【精華】設計方案模板合集5篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的設計方案5篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的`產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方x站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

設計方案 篇2

　　一、說教材

　　教材簡析：

　　《望月》一課是蘇教版第十冊第六組中的一篇散文，課文以生動的筆調寫了我在甲板上欣賞月亮時，聰明好學的小外甥和我比賽背誦寫月亮的詩句以及小外甥對月亮的獨特而富有童趣的想象。作者文筆生動活潑，聰明好學、愛幻想的小外甥的形象躍然紙上。

　　教學目標：

　　1.通過自主閱讀,感悟作者,詩人和小外甥眼里的月亮,知道景隨情生,一切皆情景的道理。

　　2.通過有感情地朗讀課文,培養學生的語感,激發學生主動積累語言的興趣,展開幻想的翅膀,用童心來反映世界.

　　教學重點、難點：指導學生體會欣賞描寫月光的句子和理解品析描寫小外甥對月亮獨特而富有童趣的想象的句子。

　　二、說教法、學法

　　（1）采用營造情景，激發興趣。即利用多媒體課件，把學生帶入一個詩情畫意環境中，調動學生學習興趣。

　　（2）學法遷移，合作探究。

　　（3）知識拓展，自主學習。

　　（4）以情促讀，讀中感悟。力求在整個教學過程中充分體現學生的自主學習，多感官的全面體驗。

　　三、說教學過程

　　（一）創設情景，導入新課：（學習第一段）

　　1．這節課我們繼續學習第21課望月（齊讀）

　　2．出示課件：請同學們看大屏幕，你看到了什么？

　　3．交流：（同學們說得真好）讓我們來看看作者是怎么描寫的？

　　（二）學習第一段，感悟作者望月：

　　1．請同學們自由讀第一段，用心細細品味，想想讀后你有什么樣的感受？

　　2．交流：（作者描寫的月光江景太美了，在我們面前展示了一幅動人的畫面）那你能把美的.感受用朗讀來表達出來嗎？

　　3．指名讀，齊讀。

　　4．小結過渡：月亮是美的，月光是柔和的，月光下的萬物更是充滿了詩情畫意，這美景使我陶醉了。當我偶爾回頭時，發現身邊多了一個人，原來是跟隨我出來旅行的小外甥，和小外甥交談是一件很愉快的事，那他們之間交談了些什么呢？請同學們選擇自己喜歡的方式讀讀課文第5--13節，體會其中的意思。

　　（三）綜合性學習，體會小外甥望月：

　　1．學生選擇自己喜歡的方式讀讀課文，可同桌讀，學習小組讀。然后討論討論，再作交流。

　　2．他們交談了些什么？交流（比背詩句）

　　（1）出示詩句

　　（2）原來小外甥和我以比背詩句為交談方式，的確讓我感到愉快，那么同學們知道這些詩句意思及出處、作者嗎？

　　（3）學生再作交流，并相機出示圖。

　　（4）分角色讀第513節。

　　3．學到這里，你想對小外甥說些什么呢？（板書：聰明好學）

　　4．拓展延伸：小外甥會背的我們也會背了，說明我們五（6）班學生不比小外甥差，老師真的很高興，那么，老師相信你們平時也一定積累不少詩句，那么你還知道有關月亮、山、水的詩句嗎？背給大家聽聽好嗎？（學生交流，看來，同學們知道得也不少。）

　　5．總結：同學們，詩句是美妙的，月光是美妙的，這兩種美妙的東西滋潤著我們的心田，讓我們沉醉在清幽曠遠的氣氛中。

　　6．突然，小外甥又留出一個題來，月亮像什么？（出示）請同學們讀讀1420節，邊讀邊圈出有關語句，仔細體會，同桌可討論。

　　（1）學生讀，圈劃。

　　（2）交流，出示：像

　　（3）你覺得小外甥的想象怎么樣？交流

　　（4）小結：小外甥想象和奇特，月亮在小外甥眼里充滿了童真，充滿了幻想，他真是一位愛幻想的小男孩（板書：愛幻想）

　　（5）讓我們一起來讀讀第三段。

　　7．小外甥愛幻想，我知道我們班的每位學生也像小外甥那樣富于幻想，那么老師也為

　　準備一組圖片，讓我們也展開想象的翅膀。

　　8．出示圖，（學生說說）看來，同學們的想象也很豐富奇特。

　　（四）總結：

　　今天，我們也望了一次月，我們不光感受到了月亮的美麗，而且通過望月有了許多新的

　　收獲，認識了一位愛幻想，愛學習的小男孩，相信同學們以后一定會書中的小男孩一樣認真對待每件事。

　　（五）作業：

　　1．把你喜歡的描寫月光的句子抄寫下來。

　　2．準備舉行一次小型賽詩會。

設計方案 篇3

　　1、課程名稱：建筑學基礎

　　2、適用專業：建筑設計及其理論、城市設計與人居環境理論、建筑歷史與理論、建筑技術科學

　　3、命題原則

　　主要考察考生對中、外建筑歷史基本知識的`了解情況；對現代建筑理論發展動態的掌握狀況；運用建筑歷史與理論知識對當代建筑文化現象的綜合分析能力。

　　4、命題形式：填空題、簡答題、論述題

　　5、命題單位：建筑城規學院

　　6、考試內容

　　⑴、公共建筑、住宅建筑設計原理基本知識；

　　⑵、外國古代建筑史基本知識；

　　⑶、外國近、現代建筑史基本知識；

　　⑷、當代建筑思潮基本知識；

　　⑸、中國古代建筑史基本知識；

　　⑹、中國近、現代建筑史基本知識；

　　⑺、中國當代建筑設計實踐與理論發展。

　　7、參考書目

　　⑴、陳志華著.外國建筑史(19世紀末葉以前)（第四版）［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑵、羅小未.外國近現代建筑史（第二版）［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑶、潘谷西主編.中國建筑史（第六版）［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑷、鄒德儂等著.中國現代建筑史［M］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

　　⑸、羅小未等編著.外國建筑歷史圖說［M］.上海：同濟大學出版社，1995.

　　⑹、劉敦楨著.中國古代建筑史（第二版）［M］.北京：中國建筑工業出版社，1984.

　　⑺、梁思成著.清式營造則例［M］.北京：中國建筑工業出版社，1981.

　　⑻、《建筑學報》、《建筑師》、《世界建筑》、《新建筑》、《時代建筑》等相關學術雜志。

設計方案 篇4

　　一、班會目的：每當一場考試過后，學生中總會出現松散的現象。通過本次班會課，教育學生考后重要的是認真總結經驗教訓，不放松學習，不放松紀律，在新的學習中再創佳績，達到學生自己教育自己的目的。

　　二、教學方法：討論式。

　　三、班會流程：

　　（一）主持人：

　　期中考試已過去，同學們不要對成績過于介懷，重要的是總結經驗教訓，在新的學習中再創佳績。這個班會課的目的是引起大家對學習、紀律問題的注意。大家暢所欲言。

　　（二）講三個小故事，并引起同學們的討論，作點評。

　　1.《一則為青年人而作的寓言》——失意時換另一角度看問題，精神又會振作起來。

　　2.《高處何處有》——學習貴在堅持，先苦后甜。

　　3.《留一只眼睛》——人生成功之道在于留一只眼睛看自己，看腳下的路子。

　　4.分析松散的危害性。學習如逆水行舟，不進則退。稍微放松，知識體系就出現漏洞，今后修補要花大力氣。而且一旦放松對自己的要求，就會助長惰性。

　　5.闡述紀律問題的重要性。無規矩不成方圓，紀律問題對我們中學生尢為重要，考后放松一下自然有必要，但無視學校紀律則我們堅決反對。

　　6.小結，并提出要求。考后調整一下自己的身體和情緒有必要，但應有個度，不能沉溺于網絡，任惰性在身子里滋長。應全身心投入學習，迎接期末考。

　　（三）老師：肯定本次主題會，布置工作。

　　今天，我們召開“要紀律不要松散”的主題班會，準備時間雖短，但班委積極組織，同學們認真準備，采用討論式，開得生動活潑，達到預期的目的。

　　同學們，對于今后的學習和紀律我們提出幾點要求：

　　1.認真學習，不遲到不早退。2．有關考勤問題。

　　2.注重儀表。

　　3.安全問題。不自行組織外出，組織外出一定要讓班主任知道。

　　4.建立良好的人際關系環境。

　　總之，同學們要從現在做起，好好學習，努力實現自己的愿望，要為母校添光彩。

　　附：三個小故事。

　　一則為青年人而作的寓言

　　從前，有一位畫家想畫出一幅人人見了都喜歡的畫。畫畢，他拿到市場上去展出。畫旁放了一支筆，并附上說明：每一位觀賞者，如果認為此畫有欠佳之筆，均可在畫中作上記號。

　　晚上，畫家取回了畫，發現整個畫面都涂滿了記號——沒有一筆一劃不被指責。畫家十分不快，對這次嘗試深感失望。

　　畫家決定換一種方式去試試。他又摹了一張同樣的畫拿到市場展

　　出。可這一次，他要求每位觀賞者將其最為欣賞的妙筆都標上記號。當畫家再取回畫時，他發現畫面又被涂遍了記號——一切曾被指責的筆劃，如今卻都換上了贊美的標記。

　　高處何處有

　　很久很久以前，在一個很遠很遠的地方，一位老酋長正病危。 他找來村中最優秀的三個年輕人，對他們說：“這是我要離開你們的時候了，我要你們為我做最后一件事。你們三個都是身強體壯而又智慧過人的好孩子，現在，請你們盡其可能地去攀登那座我們一向奉為神圣的大山。你們要盡其可能爬到最高的、最凌越的地方，然后，折回頭來告訴我你們的見聞。”

　　三天后，第一個年輕人回來了，他笑生雙靨，衣履光鮮：“酋長，我到達山頂了，我看到繁花夾道，流泉淙淙，鳥鳴嚶嚶，那地方真不壞啊！”

　　老酋長笑笑說：“孩子，那條路我當年也走過，你說的鳥語花香的地方不是山頂，而是山麓。你回去吧！”

　　一周以后，第二個年輕人也回來了，他神情疲倦，滿臉風霜：“酋長，我到達山頂了。我看到高大肅穆的松樹林，我看到禿鷹盤旋，那是一個好地方。”

　　“可惜啊！孩子，那不是山頂，那是山腰。不過，也難為你了，你回去吧！”

　　一個月過去了，大家都開始為第三位年輕人的安危擔心，他卻一步一蹭，衣不蔽體地回來了。他發枯唇燥：“酋長，我終于到達山頂，

　　只剩下清炯的眼神。但是，我該怎么說呢？那里只有高風悲旋，藍天四垂。”“你難道在那里一無所見嗎？難道連蝴蝶也沒有一只嗎？”“是的，酋長，高處一無所有。你所能看到的，只有你自己。只有‘個人’被放在天地間的渺小感，只有想千古英雄的`悲激心情。”

　　“孩子，你到的是真的山頂。按照我們的傳統，天意要立你做新酋長，祝福你。”

　　真英雄何所遇？他遇到的是全身的傷痕，是孤單的長途，以及愈來愈真切的渺小感。

　　第三則：留一只眼睛

　　日本近代有位一流的劍客，叫宮本。一位叫柳生的年輕人一心想成為一流的劍客，就慕名前來拜宮本為師學藝。他說：“師傅，根據我的資質，要練多久才能成為一流的劍客呢？”

　　宮本答道：“最少也要10年。”

　　柳生說：“哇！10年太久了，假如我加倍地苦練，多久可以成為一流的劍客呢？”

　　宮本答道：“那就要20年了。”

　　柳生不解地問：“師傅，為什么我越努力練劍，成為一流劍客的時間反而越長呢？”

　　宮本答道：“要當一流劍客的先決條件，就是必須永遠保持一只眼睛注視自己，不斷地反省。現在你兩只眼睛都看著劍客的招牌，哪里還有眼睛注視自己呢？”

　　柳生聽了，頓時開悟，以此為道，終成一代名劍客。

設計方案 篇5

　　教育目標：引導學生自覺、主動地學習、運用禮貌語，逐漸成為知禮儀、善交際的新時代小公民。

　　教育過程：

　　一、 歡迎聽課老師，主動問好

　　師：同學們，現在教室里來了好幾位老師，我們作為一（8）班的小主人首先該怎么做呢？

　　（學生鼓掌，熱烈歡迎老師們的到來，并說：“老師們好！”）

　　師：聽到同學們這么熱烈的掌聲，他們也來了。

　　出示：您好 請 謝謝 對不起再見

　　二、學習十字禮貌語

　　師：他們是十字禮貌用語，你們能叫出他們的名字嗎？

　　（ 學生讀。）

　　師：生活中，禮貌用語能幫助我們成為最文明、最有禮貌的'人。

　　板書：禮貌語 會使用

　　三、設計“你在鏡頭里”情境，使用禮貌用語

　　師：現在我們帶上“相機”，一起去“拍照”吧！

　　校園鏡頭一；借鉛筆。學會使用“請”、“謝謝”和“不用謝”。

　　校園鏡頭二：課間活動。學會使用“對不起”和“沒關系”。

　　校園鏡頭三：放學了。學會使用“再見”。

　　家庭鏡頭一：放學到家做作業，客人來訪。父母不在家。學會使用“您好”、“請”、“對不起”和“再見”。

　　家庭鏡頭二：對長輩的關心，要學會真誠地說“謝謝”。

　　家庭鏡頭三：打電話。學會十字禮貌用語。

　　……

　　四、 學兒歌，小結

　　和人交往知禮儀，

　　“十字”用語掛嘴邊。

　　與人見面問“您好”，

　　求人幫助加個“請”，

　　得人幫助道“謝謝”，

　　無意傷人“對不起”，

　　分別不忘說“再見”。

　　文明人兒樹新風。

　　五、向聽課老師道謝，并說再見。

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