實用的設計方案模板錦集8篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的設計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　一、指導思想：

　　以五常市教育局20xx深化課改實施意見及教師進修學校的藝體工作會議精神為指針，把校本教研作為推進課改進程的首選策略。為強化非應試學科課程的實施效果，提高“2+1”特長培養課程的管理效果；為促進區域內教研的均衡發展，增進學校的優勢互補；為解決學校和教師課程建設中所面臨的問題，搭建教研交流和互動的平臺。

　　本學期區域教研工作以創新工作內容和工作方法為思路，以求實工作過程為目標，開創學校教育教學的新局面。特制訂五常市中片區域教研活動方案如下:

　　二、活動目標

　　以區域教研為主陣地，以調動全體教師的課改積極性為前

　　提，以構建全員參與、合作互動、展現個性的教研平臺為出發點，以研討興趣課堂教學與學校特色發展的策略為原則，以解決興趣課堂教學問題為基本任務，最終實現優化教育資源，提高教研活 動效益，促進校際間的交流互動，促進師生共同成長，促進特色的校本課程的開發，逐步完善特色的校本課程體系。

　　三、活動主題：培養學生個性特長 突顯學校辦學特色

　　四、活動內容：

　　以興趣課堂為載體，依據各校師情、生情及特殊的教育

　　資源，有特色地實施音樂、體育、美術等校本課程，強化學生“2+1”個性特長培養，著力探討研究興趣課堂實施的有效策略，開發并實施彰顯本校特色的校本課程。

　　五、主辦單位：五常教師進修學校

　　承辦單位：五常市時代小學

　　協辦單位：五常市實驗小學 五常市實驗二小

　　五常市清華小學 五常市鐵路小學

　　五常市萬寶小學

　　注：承辦單位承擔本次活動的會務接待安排工作，確定好會議室、聽課教室、研討會場、準備好活動相關記錄材料，并指定專人負責本次活動的詳細記錄。

　　六、活動形式：觀課議課，分課研討。

　　定課備課---執教者先確定觀課議課主題，再和本校相關教師進行課前集體備課。

　　觀課議課---要求教師觀課認真，議課主動，解決教學活動中存在的問題，探討興趣課堂教學與學校特色發展的策略。

　　七、活動時間：四月下旬（具體時間另行通知）

　　八、活動地點：五常市時代小學

　　九、承辦方組織機構

　　組 長：王國秋

　　副組長：扈海霞 王麗娟 趙春玲 李志超

　　組 員：苑夢依 姜鐵柱 王爽 劉曉雪 唐帥 李志超

　　十、活動安排

　　1、區域教研活動組織實施安排（略）

　　2、區域教研活動當日日程安排

　　十一、活動相關要求：

　　1、各校觀課的領導和老師請準時到時代小學報到。

　　2、參加活動老師以教學課例為研究對象，就課論課，進而有針對性地解決教學中出現的問題，研討興趣課堂教學與學校特色發展的策略。

　　3、各校的主管領導及承擔興趣課堂教學的教師均需參與。

設計方案 篇2

　　一、活動目的“六一”是少年兒童自己的節日，通過活動，使小學生人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操；在游園中獲取知識；在游園中培養學生的能力，從而全面地推進素質教育的實施。

　　二、活動時間安排：5月31日下午1：00—4：001、12：50前各中隊及活動點做好準備，少先隊員及負責老師及時到位。

　　2、1：00隊員開始游園。3、3：30游園結束，隊員用所得的對獎券到總領獎處兌換相應獎品。

　　4、4：00隊員進教室集中，教師總結，活動結束。三、活動地點：各中隊教室及學校操場

　　四、活動的準備與安排1、各中隊在5月15日前充分發動少先隊員征集游園活動節目方案，每個中隊定出一個節目，并將節目方案、操作過程報學校少先隊總隊部，如錄用，即開始準備活動的組織工作（包括本中隊的人員安排與準備道具等。）

　　2、在5月31中午各中隊利用空閑時間布置好場地及做好各項準備，在班級門前，顯眼的地方粘貼一張有關本中隊活動游戲的名稱、規則等。3、本中隊設計的節目方案，活動場地設在本班教室。（也可以設在室外）

　　五、活動的形式1、以中隊為單位，自由選擇組織活動節目，要求節目內容符合兒童實際、人人參與、學生感興趣，比如可組織套圈、扔乒乓球、貼鼻子、夾珠子等節目（參考節目詳見附表），優勝者獲得獎勵記載。

　　2、參與的隊員在玩每一個節目時，如果參與人數較多，則要排隊等候，同時為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個節目只準參與一次。3、各中隊必須精心布置好自己的活動場地，節目必須有負責人。

　　4、每個節目要安排一至兩名學生負責。負責好本游藝節目的進行、隊員參加游藝次序的安排以及游藝獎勵的記載。六、活動要求

　　1、各節目規則，有出節目之中隊制訂。2、室內各中隊布置有輔導員自己負責，規則要求上黑板。

　　3、隊員游園后，所得獎勵記載有所在中隊教師或學生的簽名，凡隊員自己簽名或涂改，此對獎券無效。4、活動前，輔導員要向隊員宣讀活動規則，并注意安全教育，反對弄虛作假。活動結束后，各中隊要搞好衛生工作。

　　5、參加活動的少先隊員要自覺遵守活動場所秩序（排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等），獎品設置要經濟實惠，主要以小件物品為主，貼近學生需要，節目要有新意，能吸引人，學校將對參與率最高的節目評獎。七、組織領導及具體分工

　　組長：宋＊＊副組長：胡＊＊、唐＊＊成員：各中隊輔導員

　　游園活動總協調：周＊＊、徐＊＊、沈＊＊、金＊＊、周＊＊獎券核對負責：史＊＊

　　獎品發放：余＊＊、林＊＊八、獎勵規則

　　一等獎：完成25——29項活動。二等獎：完成20——24項活動。

　　三等獎：完成15——19項活動。四等獎：完成10——14項活動。

　　五等獎：完成5——9項活動。六等獎：完成1——4項活動。

設計方案 篇3

　　課題：報春

　　總課時數：第2節

　　教學內容：

　　1、綜合訓練

　　2、欣賞《纜車》

　　教學目的：1、指導同學運用節奏連接的初步知識，選擇通順、流暢的節奏連接方式。

　　2、復習鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強弱規律。

　　教學重點：復習鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強弱規律。

　　教學難點：選擇節奏

　　教學手段：錄音機、磁帶

　　教學過程：

　　一、發聲練習，同前節

　　二、檢查復習：

　　１、請同學們齊唱《報春》。

　　２、請同學們兩人一組互相提問：3/4拍含義、強弱規律和三拍子指揮圖式。

　　３、集體演唱報春，一局部用樂器伴奏，一局部打三拍子（注意要體現出強弱規律）

　　三、綜合訓練

　　1、請同學分別視唱第一題的兩條旋律。

　　然后分組作兩條旋律，每組派出代表將本組做出的題目寫在黑板上，看那組做得又正確又好。

　　教師做評委

　　2、請同學們分別拍擊第二題的兩條旋律，仍然按兩組作競賽的形式，看哪一組排列的節奏比較合理，又準確。

　　四、欣賞《纜車》

　　1、同學們，你們都做過纜車嗎？請同學說說纜車是什么樣子的？

　　今天，我們就來欣賞《纜車》

　　教師簡介：《纜車》又名《弗尼古利－弗尼古拉》是一首著名的意大利現代歌曲，它以樂觀灑脫、粗曠熱情的情緒和風格贏得人們的喜愛，流傳于世界各地。歌曲表示了乘坐在登山纜車上的旅游者們歡樂興奮的心情。歌中所唱的“弗尼古利－弗尼古拉”系模仿纜車在纜繩上滑動的聲音。

　　2、初聽樂曲，請同學說說這首歌曲和《我們的田野》在情緒上有什么不同？

　　3、復聽樂曲

　　總結這首樂曲的速度、力度、和節奏。完成聽聽想想。

　　板書設計：

　　課后小記：

設計方案 篇4

　　關于“私人影吧”市場

　　1)私人影吧的受眾群體是哪些?

　　私人影吧的消費群體主要以年輕人偏多，它是年輕人營造浪漫的好地方，花上幾百元就能包下整個包廂用來求婚、生日慶祝，既有面子又不需要太過高昂的花費，另外，大家對新生事物的好奇和新鮮體驗感更是促使其前往私人影吧觀影或娛樂的一大動力。目前私人影吧的具體受眾人群分析如下：

　　(1)閨蜜、好朋友、同事、學生黨等聚會的好去處

　　(2)小情侶、年輕夫妻對觀影私密性需求

　　(3)文藝青年、電影愛好者對點播心儀電影的要求

　　(4)一家老小對于親子觀影、寓教于樂的需求

　　2)私人影吧的主要投入

　　深入走訪調查了解到，私人影吧投資主要投入為：前期設備投入+后續房租水電人工成本+后期設備維護成本，相對于一般的投資項目，私人影吧的投資較小，回報率高。

　　3)私人影吧的選址

　　對于想搭建私人影吧的朋友來說，最大的考驗莫過于對經營環境的要求。私人影吧一般都選在人流量大的商業區或者居民區，可鬧市區往往環境又比較嘈雜，但在偏僻的地方又不適合私人影吧，因為那里人流量少，不利于人們消費體驗，所以選址很重要!

設計方案 篇5

　　一、智能安防系統

　　隨著計算機技術,現代通信技術和自動控制技術的迅速發展, 利用先進的計算機技術、通信技術、控制技術及IC卡技術基礎上，采用系統集成方法，逐步建立一個溝通社區內部住戶與住戶、住戶與社區綜合服務中心，住戶與外部社會的多媒體綜合信息交互系統，為住戶提供一個以家庭智能化為主的，營造舒適、安全、高品位、方便的家庭生活空間。

　　智能社區的基本硬件設備

　　社區設備自控系統

　　現代智能社區免不了有許多公共設施或設備，如水泵、發電機組，供冷、供熱、照明、通風，電梯等設備。而這些設備本身既是管理監測的難點，又往往都是耗能大戶，物業管理人員無需親臨現場，一切都可由系統自動完成。例如水壓降低，監測系統自動通知水泵開啟；停電時，發電機組自動開始工作；住宅樓集中供冷熱時，外界溫度發生變化；中央空調機組將自動隨之變化；社區路燈和樓道燈管理系統是由控制中心控制器分別確定開關時間，而樓道燈是否開啟由聲控開關完成，這樣可以確保照明設備白天不亮，晚上有人在樓道行走時，樓道燈自動開啟。背景音樂及緊急廣播；電梯運行監測；噴泉設施控制。社區安全防范及報警系統社區電視監控：在社區的出人口、周界、車庫、以及重要場所設置監視點。做到對社區實施全方位的監視布控有助于社區的物業管理。

　　1）、防盜報警：在社區每一住戶內安裝防盜報警裝置。當住戶家中無人時，可把家庭內的防盜報警系統設置為布防狀態，當竊賊闖入時，報警系統自動發出警報并向社區安保中心報警。

　　2） 巡更、周界報警系統：在社區的圍墻上設置主動紅外探測器，防止罪犯由圍墻翻入社區作案，保證社 區內居民的生活安全；在社區內設置電子巡更系統，讓保安人員定時定路線對社區內進行巡視，以彌補其他技防手段的不足，及時發現可疑情況，防患于未然。

　　3） 出入口控制系統：對社區的車輛出入口、樓宇出入口進行監視與控制，社區住戶與物業管理人員及保 安人員配備不同級別的IC智能卡，對社區住戶出入社區進行身份鑒別、確認、及出入信息登記，提供住戶出入社區信息的登記與查詢功能。

　　4） 消防緊急報警：在社區的各個樓道內安裝消防栓啟動按鈕，當有火災發生時，住戶可按下此鈕，通知物業管理中心，同時系統自動啟動背景音響系統中的緊急程序，停止播放背景音樂，插播告警信息。

　　5） 煤氣泄露報警:一當室內煤氣超過正常標準時，煤氣泄露報警啟動，通知管理中心，井可關閉煤氣閥門，啟動排氣裝置。

　　社區可視對講系統

　　社區智能“三表”遠程抄表系統

　　傳統方式的住戶水，電，氣表抄表給物業管理和用戶帶來極大的不便，誤差大、時效性差、統計計算工作量大，且帶有人為隨意性，尤其用戶咨詢時極不方便。智能抄表系統的推出可以很好的解決傳統抄表方式帶來的問題，該系統節省時間、節省人力物力提高工作效率。降低物業管理成本，也解決了用戶想及時了解用水、電、氣情況的煩惱，真正實現物業管理為用戶著想的原則，準確。

　　社區物業管理系統

　　物業收費自動化系統。對納入社區收費管理的收費項目進行電子收費管理（主要是指對煤氣表、電表、水表的自動抄表與電子收費），提供網上應繳費用的查詢，定期催繳，對沒有上網能力的住戶提供電話查詢或者到物業管理中心進行查詢，具有收費的登記、轉帳、統計功能，及收費項目、記費方式的變更登記等功能，居民可通過社區電子銀行或IC卡繳費。

　　社區停車庫管理系統

　　車輛管理系統由出入讀卡器、自動開門機。

　　地下車庫采用車位智能燈光引導系統，車輛進入車庫，由燈光一路引導至車位，安全便捷。

　　社區CATV系統

　　二、物業服務管理系統

　　物業日常公共服務：

　　1、二十四小時保安，消防和車輛管理；

　　2、公共場所保潔；

　　3、公共綠化園藝保養和培植；

　　4、住宅區生活垃圾收集和清倒；

　　5、公共設施的維修和保養

　　6、電話及訪客留言轉告；

　　7、組織區內業主聯誼活動；

　　9、代收代繳水電費；

　　10、代收代繳有線電視收視費；

　　11、代辦報刊訂閱和收發、郵件收發；

　　12、代叫出租車；

　　13、代聘司機；

　　14、代請保姆；

　　15、代請家教；

　　16、代請私人保健醫生；

　　17、代辦暫住證；

　　18、代辦保險；

　　19、代訂生日蛋糕、花籃；

　　20、代聘裝潢設計、施工單位；

　　21、代訂飛機、輪船、汽車、火車票；

　　22、私宅報警器日常檢查和維護；

　　23、來客訪問管理。對出入社區的外來人員進行人員信息、出入信息的登記、匯總、監督管理。

　　24、設備運行狀態信息管理及調控。對社區內各類設備的基本信息及其運行狀況行登記、維護。 專項有償服務。

　　三、信息化智能社區

　　近年來隨著我國國民經濟的發展和國家住房制度的改革，人們生活水平和自身素質的提高，以及信息化社會日益逼近必將導致人們在家庭住房需求概念上的`徹底變革。從以往追求居住的物理空間和豪華的裝修向著享受現代化精神內涵與浪漫生活情趣的方向發展，追求更高的層次和境界。信息化智能社區使人們足不出戶就可以進行電子購物、網上醫療診斷、參觀虛擬博物館和圖書館、點播VOD家庭影院，甚至于在數千里之外遙控家里的空調設備進行溫度調節和家庭電器的控制，以及照明的亮度調整，當家庭中發生安全報警（包括：盜警。火警、煤氣泄漏以及疾病緊急呼救等），在外的家庭成員可以在接到報警信息以后，通過電話線路查詢和確認家庭中的安全狀況。

　　信息化智能社區分級功能設置

　　四、高速Internet接入

　　INTERNET是基于TCP/IP協議的網絡互聯構成的遍布世界的網絡—即國際互聯網。近年來，INTERNET網絡應用得到迅猛發展，已經逐步滲透到社會生活的各個領域，日漸成為人們日常工作生活不可缺少的一部分。

　　社區的網絡系統采用INTERNET標準的TCP/IP協議，采用先進的網絡設備在園區范圍內構建寬帶多媒體網絡環境，并與INTERNET網絡通過高帶寬線路互聯，可以提供高速INTERNET網絡接入服務。同時社區信息服務系統為用戶提供MAIL，WWW，FTP等服務功能。

設計方案 篇6

　　設計意圖：

　　在一次娃娃家的活動中，孩子們對自己父母下崗后的職業寄予了美好的愿望，雖然孩子們體會不到父母下崗期間的艱辛，但對父母職業選擇的濃厚興趣引發了我的靈感，于是主題活動“職業”就誕生了。我帶著幼兒從了解父母的職業開始，繼而擴大到對生活中的各行各業產生極大的興趣。當他們在了解了一些職業的特點以后，就開始為家人安排自己認為最合適的職業。其中我設計的“為動物安排工作”，讓孩子們在活動中過足了癮。同時，我也認為這個幼兒感興趣的活動，能夠有針對性地對不同幼兒在語言方面所表現出的不足進行有意識的訓練和培養。

　　活動目的：

　　1、能根據動物的特點幫助其找到較合適的工作，并能嘗試用“因為…所以…”句式較清楚、連貫地講述出理由。

　　2、耐心地聽取同伴的發言，大膽地說出自己的見解。

　　3、關愛動物、親近大自然。

　　活動準備：

　　1、知識經驗準備：

　　豐富幼兒對職業內容的了解；帶領幼兒去“人才招聘市場”參觀；提醒幼兒留心生活中的文字符號；幫助幼兒鞏固了解一些動物的特點及生活習性。

　　2、物質準備：課件；動物卡片、職業招牌、愛心卡等。

　　活動過程：

　　一、回憶參觀“人才招聘市場”情況，導入課題。

　　1、小朋友，前幾天我們去參觀了什么地方？你們都看到了什么？

　　2、總結：招聘市場是人們找工作的地方。

　　二、用“動物招聘大會”引發幼兒活動興趣。

　　1、瞧，這里正在召開“動物招聘大會”，有很多動物到這里來找工作。大會聘請小朋友來當小小招聘員，幫助動物們找工作，好嗎？

　　2、播放課件：介紹招聘的具體工作及要求（附課件解說詞）。

　　超市管理員――豬大媽的超市里生意越來越好了，貨物堆成了小山，現急需招愛勞動的超市管理員。

　　花園管理員――花園管理員老牛退休了，現在花園沒有人料理，需要認真負責的花園管理員。

　　家政員――熊媽媽的工作可真忙呀，家里的寶寶都不能照顧，想請一位有愛心的動物來做家政員。

　　保安員――小區內新建了一批居民樓，可是每天晚上可惡的大灰狼都會來搗亂，居民們都很煩惱，特聘請勇敢、負責的動物來擔當保安員。

　　馬戲團演員――新新馬戲團要出國演出了，現急需一批有絕活的演員，快快來報名吧！

　　送奶員――小區訂奶的顧客是越來越多了，揚子江公司特招聘工作認真、手腳勤快的送奶員。

　　提問：這次的招聘會有哪些工作？ （幼兒邊說教師邊將六種工作圖片布置在兩個板塊上）

　　這些工作都有什么要求？

　　3、觀察接待處：認識應聘的動物

　　(1)向接待處的動物朋友親熱地問好。

　　(2)說說都有哪些動物朋友要找工作。

　　三、游戲“給動物找工作”。

　　1、幼兒操作，并介紹為這一動物安排工作的理由。

　　(1)幼兒在接待處找一位自己最喜歡的動物朋友。

　　(2)相互交流為動物安排這一工作的理由。

　　重點：鼓勵幼兒大膽和同伴或老師交流自己為動物安排工作的理由，引導幼兒嘗試運用“因為…所以”講述理由。

　　（例如：因為長頸鹿的脖子長，可以拿到很高貨架上的商品，所以它適合當超市管理員；因為大象的鼻子會噴水澆花，所以它適合當花園管理員；因為袋鼠胸前有一個恒溫的口袋，可以給寶寶當搖籃，所以它適合做家政員……）

　　(3)將動物卡片插在介紹的工作圖片后。

　　2、設置障礙：介紹各項工作的招聘人數，競爭上崗。

　　辯論：哪些動物最適合應聘的工作。引導幼兒從動物的特點和本領思考，學會對多個對象進行比較和篩選。

　　3、送沒有找到工作的動物去動物職業學校學習新本領。

　　延伸活動：

　　1、在語言區內提供更多動物圖片，請幼兒幫助它們介紹合適的工作。

　　2、繼續搜集不同職業的圖片，充實“我知道的職業”版塊。

設計方案 篇7

　　執教者：馬井學校楊xx

　　主題活動名稱：感覺氣球

　　主題活動類型：心理游戲

　　主題活動設計思路：

　　每個人都會面對各種情緒，然而這些情緒因何而來人們并不是很了解。通過連接感覺氣球的方式可以讓孩子們了解各種情緒的來源，讓孩子們在活動中體驗各種情緒所帶來的不同感受，兒童往往不懂得正確地宣泄自己的消極情緒，通過踩氣球的方式正好可以幫助他們釋放可能壓抑的消極情緒。通過這個活動，教師會引導學生面對自己的情緒并幫助他們學習解決情緒問題的方法。

　　活動目的：

　　提供一個支柱，幫助了解學生心里的感覺，學會面對和解決情緒問題。

　　活動場地：室內

　　活動人數：40——50人

　　活動道具：紙張、水彩筆、氣球

　　活動步驟：

　　1、熱身活動：小游戲

　　2、每位同學發一張紙，一支筆

　　3、指導語：

　　同學們喜歡氣球吧，今天我們要一起畫自己的感覺氣球，首先請大家挑選自己喜歡的水彩筆，然后在白紙上畫下三個氣球，氣球一定要畫得大些，因為一會兒我們還要在氣球里寫字。

　　4、等畫好三個氣球之后，教師指導語：“現在在你畫的第一個氣球里，寫下所有你的感覺，比如快樂、憤怒、傷心、苦惱、高興……”“然后在第二個氣球里寫下一些與你有關系的人，比如爸爸、媽媽、朋友、老師……”“在第三個氣球里，寫下你印象深刻的事情，比如做作業、逛公園、上學……”“最后請大家對這三個氣球做連線，比如媽媽帶你去公園，你很高興，那么把高興、媽媽和去公園連起來，都明白了嗎？”

　　5、在寫完后，給每個小組成員發一個氣球，在小組成員給氣球充滿氣后，教師可以指導學生說：“現在你們可以把自己的身體想象成這個氣球，氣球里有很多感覺，有快樂，也有悲傷和憤怒，當我們像氣球那樣充滿了憤怒、悲傷、苦惱與沮喪的時候，大家想想，我們會舒服嗎？那么當我們苦惱、沮喪、悲傷的時候應該怎么辦才能幫自己解決問題，重新變得快樂呢？”

　　6、以小組為單位，大家集體討論應對的方法，可以針對感覺氣球里面寫的具體事情隨便說自己認可的有效的解決方法，最后每個小組推選一個成員與全班同學分享本組想出的所有解決辦法。

　　7、最后，教師引導學生將充滿氣的氣球想象成煩惱的氣球——里面包含了憤怒、悲傷、苦惱、沮喪等各種消極情緒，大家集體將氣球踩破，釋放消極情緒。

　　活動的分享與延展：

　　在寫消極情緒的時候，教師要引導學生思考當遇到苦惱時應該怎么辦，在學生分享完他們想到的應對方法時，教師要及時給予鼓勵，同時給學生講解有效應對苦惱的方法。

　　應對苦惱的方法，可以用五個字概括，分別是停、聽、想、試、獎，具體是：

　　停——首先告訴自己，這種情緒不好，這種感覺不好，馬上停下來！

　　聽——安靜地聽一聽自己心里的聲音，到底在苦惱什么呢？

　　想——想一想應該怎么辦，有沒有人可以幫助我，有沒有辦法可以解決？

　　試——不管怎樣，先試一試我想的辦法靈不靈。

　　獎——我嘗試過了，要獎勵自己！現在覺得好一點了，給自己鼓勵一下；好像還是苦惱，拿再試試別的辦法！

　　活動注意事項：

　　由于此活動最后的環節是踩氣球，因此教師要提醒同學們注意安全，防止氣球崩破，炸到眼睛。

設計方案 篇8

　　目錄

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名設計 ................................................... 3

　　（一）店名與標識 ................................................ 3

　　（二）店名和標識的含義 .......................................... 4

　　（三）商店文化與經營理念 ........................................ 4

　　二、業態設計 ................................................... 4

　　三、目標市場分析 ................................................ 5

　　（一）市場環境及趨勢分析 ........................................ 5

　　（二）目標市場（STP） ........................................... 5

　　（三）選址分析 .................................................. 7

　　四、市場競爭戰略 ................................................ 7

　　五、商品結構分析 ................................................ 7

　　六、賣場設計 ................................................... 8

　　七、價格策略 ................................................... 8

　　（一）總體價格策略 .............................................. 8

　　（二）特色價格策略 .............................................. 8

　　八、促銷與服務策略 ............................................... 9

　　（一）促銷策略 .................................................. 9

　　（二）特色促銷 .................................................. 9

　　（三）服務策略 .................................................. 9

　　（四）廣告語 ................................................... 10

　　總結： ........................................................ 10

　　【內容提要】

　　通過本學期學的課程《零售學》的相關內容，結合自己的的創意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環節的設計，講零售理論與實際管理規劃實際緊密結合，從而設計出合理可行的個性化商店方案。

　　【關鍵詞】

　　個性化 時光故事 飲品店

　　引言

　　隨著市場經濟的快速發展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質的服務質量和購物體驗，因此本店在建立在優秀的商品質量的基礎上，打造特色化的服務，營造出我們自己的主題文化。

　　一、店名設計

　　（一）店名與標識

　　店名：時光故事 標識：

　　（二）店名和標識的含義

　　店名含義：時光故事，即為經歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：

　　時間像蝴蝶一樣飛逝。

　　（三）商店文化與經營理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。

　　經營理念：

　　本店打破常規的飲品、糕點店的經營模式，采取主題式經營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經營模式，主題經營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。

　　二、業態設計

　　本店以經營茶飲品、糕點為主，由于結合本店提供的服務，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環境。

　　三、目標市場分析

　　（一）市場環境及趨勢分析

　　1．從整體飲品行業來看發展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，飲料行業的市場規模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。可以看出，飲品市場有著廣闊的發展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。

　　2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經營結構單一，缺乏穩定市場，同時缺乏店名文化。

　　3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發展和飲品行業的快速發展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務上，現代顧客的消費已經逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務水平上。

　　4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業打價格戰的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務水平方面做文章才有得緩存空間。

　　（二）目標市場（STP）

　　1．市場細分

　　（1）從人口年齡細分出：

　　0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；

　　17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；

　　26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；

　　45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。

　　（2）．從人口特征細分

　　上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；

　　旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．從地理位置來看：

　　東部和南部，思想比較開放，愿意去發現和接受新事物，對產品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；

　　西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。

　　2.確定目標市場

　　從市場細分結合本店的經營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。

　　3.市場定位

　　從市場細分的地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發現不同的生活，且喜涼性飲品，

　　飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。

　　（三）選址分析

　　根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市場競爭戰略

　　差異化競爭戰略

　　商品競爭優勢的來源有五個：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來說，會把競爭優勢定位在商品、服務、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優勢就是我們所提供的差異化的服務，以獨特創新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事換事，以事換物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。

　　五、商品結構分析

　　（一）飲品類：

　　1.鮮榨果汁類

　　2.果汁牛奶型混合類

　　3.奶茶類

　　4.混合冰飲類

　　5.咖啡類

　　（二）糕點類：

　　1.中式糕點

　　2.西式糕點

　　六、賣場設計

　　七、價格策略

　　（一）總體價格策略：中高檔定價策略

　　（二）特色價格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點

　　2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產品

　　八、促銷與服務策略

　　（一）促銷策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。

　　（二）特色促銷：以物換物，或者是以故事換取本店糕點。

　　（三）服務策略：

　　1．交換故事：

　　（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經歷；

　　（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事

　　2．交換物品：

　　（1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯系，物品會根據其形狀和風格，擺設在店內不同的位置；

　　（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據自己對物品的估價買下物品。

　　在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內在的意義衡量。

　　同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。

　　（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。

　　總結：

　　每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創意離現實也更進一步了。

　　參考文獻：

　　[1]《零售學》教材

　　[2]李豐威老師課件

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