【推薦】設計方案合集九篇

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的設計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　活動目標

　　1.初步學看圖示，學折紙杯，能夠折齊、壓平。

　　2.培養幼兒看圖折紙的興趣。

　　活動準備

　　1.課件-折紙：杯子 （步驟圖），圖片：杯子

　　2.正方形紙若干張。

　　趣味練習

　　活動過程

　　1.出示圖片：杯子

　　瞧這是什么？（杯子）可以有什么用？（喝水）

　　2.今天，我們班里要來很多小客人，可是我們喝水的杯子不夠了，怎么辦？

　　3.我們來做一些吧！

　　4.出示折紙步驟圖，示范做法。

　　這是做紙杯的圖示，看著它我們就能做了。

　　（1）對邊折后打開。

　　（2）分別把兩邊向中線對折。

　　（3）下邊兩角向中間折。

　　（4）把紙翻過來，把下邊的三角部分向上折。

　　（5）把紙再翻過來，把下邊的三角部分向上折。

　　（6）用手指把中間部分拉開，壓平。

　　杯子折疊完成了。

　　5.一起再來看一遍，說一遍。

　　6.幼兒折紙，折的時候要折齊，壓平，不會的可以看看圖圖示。

　　（老師指導個別幼兒）

　　7.結束

　　我們把杯子擺放好吧，等客人來了就可以使用了。

設計方案 篇2

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

　　二、公司簡介

　　創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

　　三、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　四、宏觀環境狀況

　　1、消費群體

　　即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城路以經營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　5、服務：售后客戶服務。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務區

　　六、產品如何擺放

　　（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

　　（2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

　　（3）“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

　　（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　（5）“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

　　（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的`人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

　　4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　八、優勢和劣勢

　　優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

設計方案 篇3

　　一、活動準備

　　學生每人一瓶七彩液；有照相機的同學從家里帶照相機。

　　二、活動程序

　　（一）談話入題

　　同學們喜歡吹七彩泡泡嗎這節課老師想和同學們一起吹，好不好

　　（二）活動過程

　　1．自由活動（吹泡泡）

　　當學生的興趣被激起時，我趁機說：“同學們喜歡怎樣吹”這時學生一定會說出許多種吹法，等學生說完后，讓他們按照自己的吹法盡情地吹。通過活動，使學生充分參與，初步發現七彩泡泡的美。

　　2．集體活動

　　師：剛才老師看見吹的方法有很多，下面我們就按照輕輕吹、用力吹、齊吹的順序一起來吹好嗎

　　①輕輕吹

　　師：輕輕吹出的七彩泡泡會是什么樣呢同學們想看一下嗎學生們輕輕吹一下。

　　②用力吹

　　師：同學們，輕輕吹出的七彩泡泡這么美，用力吹會是什么樣呢學生們用力吹幾下。

　　③齊吹

　　師：剛才同學們通過輕輕吹、用力吹都吹出了一幅幅美麗的七彩泡泡圖。下面我們全班同學一齊吹，教室里會是什么樣呢全班同學一齊仰頭吹。

　　師（吹一會之后）：同學們喜歡七彩泡泡嗎趕快伸出手來接住它。（學生接一會兒）老師接著說：同學們接住七彩泡泡了嗎這么美的七彩泡泡消失了真可惜，你們想不想把它們留住正好我們班的小“攝影師”從家里帶來了照相機，請他們趕快來把這些美麗的鏡頭拍下來。

　　（其他同學接著吹）小“攝影師”拍照時，教師要指導其他同學按以下要求吹：①仰頭齊吹；②同桌對吹；③同桌一人吹一人伸手接；④老師和學生一起吹。

　　師（拍照后）：同學們喜歡今天的活動嗎說一說你的心情。

　　（三）回顧過程（板書）

　　1．活動開始

　　2．活動過活

　　3．活動后的心情

　　（四）按序練說

　　1．提出說的要求。

　　2．先個人說再指名說。

　　（五）動筆練寫

　　附文：吹七彩泡泡

　　上課鈴剛響，老師笑瞇瞇地走上講臺對我們說：“同學們喜歡吹七彩泡泡嗎這節課我們一起來吹，好嗎”盧老師的話剛說完，教室里響起了熱烈的掌聲。

　　我左手拿著七彩瓶，右手擰開瓶蓋，瓶蓋上帶有一個塑料管。我把塑料管朝瓶里蘸了一下，聚攏嘴巴，對著小“8”字輕輕一吹，幾個七彩泡泡跑出來了，有紅的、綠的、藍的……真美！我又蘸了幾下，深吸一口氣，用力一吹，一串串七彩泡泡輕盈地飛出來了，五光十色，美麗極了。這些頑皮的七彩泡泡有的落到我的臉上，有的落到我的手上，涼絲絲的，真好玩！我抬頭一看，啊，我們的教室簡直成了七彩泡泡的海洋，我仿佛覺得自己進入了童話般的世界。我忍不住伸出手接了一個七彩泡泡，誰知它剛觸到我的手就破了，我真想把這些美麗的七彩泡泡留祝正在這時，只聽“咔嚓、咔嚓”幾聲響，原來是我們班的小“攝影師”拿起照相機，把這些美麗的鏡頭拍了下來。

　　以前我曾吹過多次七彩泡泡，但我覺得今天吹得最開心。

設計方案 篇4

　　一、活動目的：

　　打造文明、自信、快樂的中心人，全面提升師生的精神風貌、學校的人文內涵。

　　二、活動主題：

　　圍繞著“我努力，我能行，做文明、自信、快樂的中心人”為主題的德育創建活動，創新思路，創新德育活動形式和方法，創新德育評價體系，創建和諧、文明、快樂的校園。

　　三、主要活動內容：

　　（1）微笑進校園微笑進課堂活動，打造學校“微笑生態文化”。

　　（2）“禮儀伴我行”教育實踐活動，規范學生禮儀要求，培養文明的禮儀習慣，展示自信、快樂的精神風貌。

　　（3）“榜樣在身邊”教育實踐活動，發現身邊的好人好事，樹榜樣，立自信，揚正氣。引導鼓勵學生爭優競優，形成良好的校風。

　　四、活動步驟：

　　第一階段：宣傳、實踐（時間：11周至14周）

　　1、“我努力，我能行，做文明、自信、快樂的中心人”為主題的德育創建活動學校動員會和班級動員會。

　　2、編印《學校文明禮儀歌謠》，供各班開展禮儀教育活動使用，要求學生熟讀歌謠，同時利用學校板報、主題班會等進行廣泛宣傳。

　　3、制訂文明禮儀規范。制定學生在校文明禮儀規范要求，并以公約形式公布。編印家庭生活禮儀規范、社交禮儀規范（購物、旅游、餐飲、文體娛樂、出行乘車等公共場所）及外國基本禮儀常識等學習資料，形成較為完整的禮儀規范體系。

　　4、加強文明禮儀教育培訓。通過學習、示范培訓等多種形式的活動，全面開展文明禮儀教育，開辦文明禮儀講座，普及文明禮儀知識。

　　5、微笑進校園，踐行學校快樂理念。要求師生見面、交往時，與人為善，臉帶微笑。

　　6、規范課堂語言。明確要求，教師全員參與落實，培養學生上課做到積極回答問題，大膽發言。回答問題時逐步做到準確地表達自己的思想，語言要完整，聲音響亮，通順流暢。與同學交流討論時，能大膽發表自己的觀點，并能隨時糾正別人不正確不嚴密的語言等。教師多鼓勵、多幫助學生發表自己的見解，培養學生的自信，多讓學生用“我覺得…”“我認為…”等表達和回答問題。

　　7、實踐文明禮儀行為，創新文明禮儀評價體系，形成以“講禮儀、有修養”為榮的良好風尚。階梯式評價方式體系：

　　文明小天使：凡文明禮儀規范，表現良好的學生，給予授章，教師全員參與評價，即時授章。

　　禮儀標兵：獲5枚文明小天使章，參加學校組織的家庭生活禮儀規范和社交禮儀規范講座并取得禮儀知識測評及格的，學校組織集體表彰授章，成為學校禮儀標兵。學校禮儀標兵設崗并負責規范學生在校基本禮儀，并賦有授章權。

　　形象大使：獲3枚禮儀標兵章，參加學校組織的國外禮儀常識講座并取得禮儀常識測評及格的，學校組織集體表彰授章，成為學校形象大使。形象大使直接成為學校禮儀隊成員，負責規范學生在校基本禮儀，賦有授章權，并作為學校形象代表參與學校大型慶典活動。

　　違反學校文明禮儀有關規定的學生，視情節給予撤章，班主任享有文明小天使的撤章權，德育處享有禮儀標兵、形象大使的撤章權。

　　第二階段：深化、提升（時間：14周至18周）

　　1、小結階段情況，調整工作部署。

　　2、微笑進課堂活動，打造快樂課堂。要求教師在教學過程中運用互動合作、教學語言、組織教學、教學節奏控制以及課堂評價等元素構建 “快樂課堂”，落實“三帶進”——把微笑帶進課堂，把寬容帶進課堂，把激勵帶進課堂。多一分笑容，少一點動怒；多一分鼓勵，少一點埋怨；多一分表揚，少一點批評；讓學生學得舒心，學得有信心，提高學習的有效性。

　　3、組織家庭生活禮儀、社交禮儀講座，進行禮儀知識測評。

　　4、組織文明禮儀標兵集體授章表彰會。

　　5、“榜樣在身邊”教育實踐活動。學校多利用校會課、課間操、廣播、板報等宣傳陣地，表彰校內好人好事，樹榜樣，揚正氣。

　　第三階段：鞏固、總結（時間：18周）

　　1、小結階段情況，調整工作部署。

　　2、組織的國外社交禮儀常識講座和國外禮儀常識測評。

　　3、組織學校形象大使集體授章表彰會。

　　4、深化“榜樣在身邊”教育實踐活動。學校、年級、班級加大對校內班內好人好事、榜樣的表彰力度，利用好宣傳欄公榜粘貼，引導鼓勵學生爭優競優，形成良好的校風。

　　5、師生問卷調查，了解活動效果。

　　6、活動開展情況交流總結。

　　五、活動要求

　　1、高度重視，精心組織。各班要充分認識，本次教育活動是學校是精神文明建設的重要組成部分，是塑造學校形象、培育師生良好素質的一項基礎性工作，也是促進學校內涵發展中，德育工作的突破口，意義重大。要把教育實踐活動作為今明兩年加強德育建設的一個新的抓手、新的著力點認真抓好。少先隊要切實下大力氣，精心策劃工作方案，認真組織和實踐，全方位地開展好各項活動。

　　2、廣泛動員，積極引導。提高學生文明素養是現代化都市生活和公共道德的內在需求，也是展示良好形象的客觀要求。要引導師生增強文明、自信意識，自覺參與教育實踐活動，從儀容儀表、言談舉止、待人接物、生活往來等等方面做起，培養和提高自身素質。

　　3、加大宣傳，營造氛圍。要大張旗鼓進行宣傳，樹榜樣，揚正氣，加強學生輿論與監督，推舉并宣傳“禮儀標兵”“形象大使”等，創新階梯式評價機制，營造宣傳熱點，激發學生爭優競優意識，形成你追我趕的良好局面。

　　4、總結經驗，著眼長遠。要注意貼近師生，貼近實際，突出特色，創造性地開展好各項活動，持之以恒地抓下去，力求每年有明顯變化，取得顯著效果。還要注意總結經驗，不斷創新，做好長遠規劃，著眼整體提高學生的文明素質。

設計方案 篇5

　　我國社會經濟不斷穩定發展，出港航道的建設要求進一步加強。采用港區共用航道出港需要進行交通管制。確保航行船舶能力保持安全距離，并可以配合輔助船舶完成護航。船舶進出港進行航行的過程中會對港區巷道交通產生較大的影響，為此，結合港口航行實際情況，形成港口巷道平面布置設計與優化方案。

　　1 航道選線制約性因素分析

　　1.1 平面限制因素

　　（1）水下淺灘暗礁

　　暗礁或者淺灘都可能會對船舶行駛造成安全隱患，為此，需要完成必要的地質勘測，對淺灘以及暗礁位置進行開挖或者巷道設計，確保可以有效滿足航行需要。

　　（2）島嶼、國境線以及通航限高區

　　對島嶼以及國境線等區域需要設置特殊要求，航行的過程中應當綜合考慮，盡可能進行避讓。

　　1.2 水動力因素

　　巷道平面布置設計的過程中應當確保水動力環境產生的影響，進港傳播航行速度相對較低，尾斜浪會造成船舵發生變差，駕駛員不易掌舵，應當避免免受±30°范圍內的尾斜浪。工程海域潮流集中可以表現出更強金的往復流。

　　1.3 泥沙輸移因素

　　人工開挖巷道淤積產生是因為港口附近沿岸泥沙輸送造成的，航道選線也應當與潮風潮谷前后歷時長等有關，為此，主流方向產生的夾角需要能夠控制在20°范圍內。

　　2 巷道選線原則

　　2.1 巷道布置也必須保持整體性，與總體港區規劃等之間相互協調；

　　2.2 充分滿足相關規范的需要；

　　2.3 確保船舶航行安全的前提下，有效利用自然水深情況降低航道疏浚量；

　　2.4 航道也應當將風、浪等因素充分考慮在內，降低航線與強風等之間產生的夾角，確保航行安全性提升。

　　3 航道布置方案

　　結合航道選線原則以及平面約束影響因素，同時綜合整體規劃設計、水深情況以及部分島嶼及臨時性海洋傾倒分布情況，確定了多個航線方案。

　　A北線方案1：

　　航道口門到港區部分的實際水區航程為15km，這當中包括H1-H2段航段軸線為281°～101°，實際航段長度為13km。H2-H3段軸向范圍為350°～170°。

　　A北線方案2：

　　航道口門到港區部分的實際水區航程為14km，航段軸線為287°～107°，這個方案中的船舶主要設計在了防波堤外側的位置上。

　　中線方案1：

　　因為北線方案當中H1-H2的軸線實際方向能夠達到327°-147°，此航段當中形成的長度為11km。

　　中線方案2：

　　因為北線方案當中H1-H2的軸線實際方向能夠到327°-147°，此航段當中形成的長度為5km。

　　南線選線方案：通過沿海推薦線路到港區范圍內的行距能夠達到39km，這當中H1-H2的軸線方向走向能夠達到50°～229°。H3-H4航段軸線產生的實際走向范圍在20°-199°之間。

　　4 與平面限制因素之間的關系分析

　　4.1 主航道影響分析

　　北線方案當中需要能夠結合部分主航道以及航線交叉線，這樣對主航道通航的線路產生影響。中線以及南線設計方案會偏離主航道，為此對通航環境并不會產生影響。

　　4.2 對A航線島嶼限制水域之間關系分析

　　北線、中線以及南線方案當中設置的航線主要在島嶼限制水域的范圍之外。

　　5 工程量因素分析

　　北線方案航道實際水深狀況相對更好，航道只是需要對布局進行疏浚，因此工程量相對較少，中線方案中會穿過淺區，南線方案中進港位置則需要進行開挖，航道疏浚實際工程量相對更大，其中南線方案中實際航線可能更長，為此，需要設置更多的浮標。

　　總之，北線方案實際需要的工程量相對更小，前期實際投入不多，但是船舶的適航性能力不強，項目建設之后交通管制相對更高對主航道產生的影響也因此相對更大。南線方案整體上并不會受到泥沙擴散產生的影響，且相對限制水域之間的距離更遠，但是航線相對更長。中線方案需要穿越多淺水區域，因此疏浚工程相對較大。通航水域均在限制水域之外。

　　結束語

　　綜上所述，進港巷道平面設計以及優化需要綜合多方面的影響因素，并堅持航道選線方面的重要原則，形成合理性方案。同時也需要關照不同方案設計、水域平面制約因素以及水沙動力環境等多角度完成綜合比較，并最終形成可以滿足經濟性、安全性以及合理LNG傳播選線方案。下個階段能夠充分結合實際情況完成驗證，進一步實現優化布置。

設計方案 篇6

　　B案（片斷）

　　體悟窮困

　　一、質疑激趣

　　師：同學們，這篇課文老師讀了很多遍，除了題目之外，文中一個窮字也沒有，讓我們來試著找一找，哪些地方寫出了窮的特點。

　　?老師可以為大家提供兩種表達觀點的方式：第一，默讀課文，找到能證明你觀點的關鍵詞語和句子，談談自己的理解；第二，朗讀課文，抓住最能證明你觀點的句段，展開想象，讀好這些句段。

　　二、學生自學課文──探究窮人窮在哪里。

　　在小組內交流自己的觀點。

　　三、交流探究成果，多角度感悟窮人的窮。

　　學生或談看法，或朗讀，充分體會窮人的窮。交流的過程中，教師引導學生進行梳理，把握下面幾個要點：

　　（1）從屋內裝飾看出窮。

　　相關句子：

　　古老的鐘發啞地敲了十下，十一下

　　屋子里沒有生爐子，又潮濕又陰冷。

　　（2）從吃、穿看出窮。

　　孩子們沒有鞋穿，不論冬夏都光著腳跑來跑去；吃的是黑面包，菜只有魚。

　　（3）從桑娜和漁夫的忙碌看出窮。

　　丈夫清早駕著小船出海，這時候還沒有回來。桑娜聽著波濤的轟鳴和狂風的怒吼，感到心驚肉跳。

　　她自己也從早到晚地干活，還只能勉強填飽肚子。

　　糟糕，真糟糕！什么也沒有打到，還把網給撕破了。倒霉，倒霉！天氣可真厲害！我簡直記不起幾時有過這樣的夜晚了，還談得上什么打魚！謝謝上帝，總算活著回來啦。我不在，你在家里做些什么呢？

　　相機引導學生反復讀描寫惡劣環境的句子，反復品讀夫妻的對話。

　　四、體悟那四處流溢的富有

　　1、師：這些窮人，真的很窮嗎？老師一遍遍地讀著文章，分析在字里行間感受到了他們的富有。（學生討論）

　　2、請大家再次讀課文，課文哪些內容體現了他們的富有？

　　3、學生自由讀全文，尋找窮人精神上的富有。

　　4、交流。教師引導學生抓關鍵詞句反復品味朗讀，感悟窮人的美好品質。

　　預設交流要點：

　　（1）家的整潔與溫馨。

　　（2）桑娜關心生病的女鄰居。

　　（3）夫妻不顧生活困難收養孤兒。

　　5、抓住課題，拓展升華

　　作者用窮人做題目，你認為有道理嗎？說一說你的理由。

　　如果不用窮人做題目，還可以用什么作題目。說出自己的理由。

設計方案 篇7

　　一、指導思想：

　　中國地大物博，歷史悠久，偉大的中華民族生生不息，英雄輩出，剛剛結束的奧運會中國健兒更是大放異彩，家鄉改革開放以來發生翻天覆地的變化，名人輩出，更值得我們去挖掘、去體會，去向世界展示。通過活動，讓隊員在體驗、探究、模仿中弘揚民族精神，增強民族自尊心、自信心和自豪感，爭當“了不起的中國人”。

　　二、活動內容：愛國篇、愛鄉篇、奧運篇、中華傳統美德篇。

　　三、活動形式：讀書、上網查閱、調查、訪問、征文、活動感想、繪畫、演講、唱歌、小品、舞蹈、資料展示等。

　　四、活動時間：第9周——12周各中隊進行活動，14周各級進行中隊主題會比賽（星期一五年級，星期二四年級，如此類推）。15周進行大隊主題活動（對外開放）。

　　五、活動對象：1——5年級。

　　六、活動地點：操場。

　　七、匯報形式：1、資料展示 2、中隊主題活動。

　　活動一、愛國篇：

　　（1） 活動對象：五年級全體隊員

　　（2）活動內容：不忘中華屈辱史、中國的輝煌成就（任選一項）

　　活動二、愛鄉篇：

　　（1）活動對象：四年級全體隊員

　　（2）“新會名人”大追蹤（只作參考）

　　（一）榜樣大搜索。引導隊員們選定一位“了不起的新會人”為學習的榜樣，搜

　　索他們的事跡材料，做好讀書筆記，辦好手抄報。還可以采取現場采訪、追蹤報道等形式，加深對“榜樣”的認識。

　　（二）劇本大展覽。以個人或小隊為單位，選擇“榜樣”最典型、最感人的生活細節和工作片段，并改成劇本，舉辦“劇本展”。

　　（三）演練大本營。選擇優秀的劇本，以舞臺劇形式，把榜樣的光輝形象呈現出來。

　　活動三：奧運篇

　　（1）活動對象：三年級全體隊員

　　（2）活動內容：開展“學奧運健兒揚民族精神”主題活動。（只作參考）

　　（一）我為祖國數獎牌。

　　引導隊員們統計本屆奧運會中國隊所獲獎牌數以及歷屆所獲獎牌數。讓隊員們感受我國體育事業的不斷發展，國力蒸蒸日上、日益強大，以增強他們的民族自豪感和自信心，使其堅信光榮屬于偉大的中華民族，體驗 “中國人了不起”。

　　（二）我為祖國夸金牌。

　　啟發隊員們思考金牌所體現的價值，使他們體會到每塊金牌都是運動員血汗的結晶，是艱苦奮斗精神和愛國情懷的凝結，是民族精神的外在表現，真切地感受到“中國人了不起”。

　　（三）我為祖國奪金牌。

　　引導隊員們從小樹立為祖國爭光的遠大理想，并把理想落實到一點一滴的實際行動中去，讓他們懂得：實現宏偉藍圖必須從小做起，從我做起，時刻準備著，長大才能“做個了不起的中國人”

　　活動四：中華傳統美德篇：

　　（1）活動對象：一、二年級全體隊員

　　（2）活動內容：禮儀教育：校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等等。

　　八、活動要求

　　1、體現中隊活動的全過程，活動的形式生動、主題鮮明，語言簡潔，角色投入，配樂恰當 。（各中隊展示形式5——7分鐘，不少于10人。）

　　2、各中隊把搜集的資料整理成一本（統一用a4紙）。

　　九、評分標準：

　　評比

　　項目

　　具 體 內 容

　　得分

　　情況

　　活動儀式

　　隊員服裝穿著、紅領巾、隊干標志，輔導員標志等佩戴整齊（10分）

　　中隊活動儀式過程完整、隊員精神面貌飽滿（10分）

　　活動內容

　　活動的主題突出、具有創新、表演形象生動，角色投入，配樂恰當、語言簡潔，服飾美觀大方（50分）

　　活動收獲

　　資料搜集體現活動的收獲。（30分）

　　十、獎勵方法：

　　三——五年級各級評一等獎1名，二等獎2名，其余三等獎；一、二年級一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

設計方案 篇8

　　《青海高原一株柳》是蘇教版小學語文六年級上冊教材第五單元中的第一篇課文。這是一篇文質兼美，語言凝練，思想內涵深刻的。朗讀感悟難度比較高。但我想借助這一課鞏固以前教過的閱讀方法，同時也向各位老師展示我校的校本研究的成果。

　　閱讀教學是語文教學的一個難點。《課標》在高段語文閱讀教學目標中提出聯系上下文和自己的積累，推想課文中有關詞句的意思，體會其表達效果。為了實現這一目標，我校六年級的學生，從上四年級開始就在老師的指導下進行讀書做記號的一系列閱讀實踐活動，我們的讀書做記號在各年段的要求不一樣。四年級時，我們開始教學生抓住關鍵詞語從本意和含義進行體會批注，五年級時我們教學生抓住關鍵詞句從不同角度不同層面體會批注，到現階段，學生已經能夠初步地從思維的廣度和深度上對所閱讀的內容進行理解批注，留下自己的思維痕跡。為了進一步訓練學生思維的深度和廣度，使課堂上學生的體會批注落到實處，養成傾聽和記筆記的習慣，我們在六年級重點研究了課堂上的二次批注。

　　我們選擇了《青海高原一株柳》這篇課文的教學為大家提供一個二次批注的研究案例。因為這篇課文比較長，所以我做了這樣的安排：在第一課時，我主要安排了初讀課文，了解青海高原這株柳樹的樣子這兩個重點內容，在初讀課文的基礎上，同學們對自己的初讀感悟進行了批注。第二課時我主要引導學生了解青海高原的這株柳樹為什么這么神奇，使作者產生了望而生畏的感覺，并在學生交流的基礎上，進行二次批注的訓練。這一課時我主要設計了兩個教學內容：

　　一，聽讀導入新課。

　　通過聽讀最后一段話，訓練學生的聽讀能力，同時為精讀課文重點段做準備。因為這篇課文篇幅長，在文中表現青海高原這株柳樹神奇而令人望而生畏的語句有多處。如果一一交流，一節課的時間肯定不夠，為了更好地落實二次批注的訓練，我們在聽讀的基礎上構建了青海高原這株柳樹是怎樣在與環境的抗爭中沒有抱怨，沒有畏怯成為了一株神奇而令人望而生畏的柳樹的 這個話題，縮小了學習內容的范圍。

　　二，匯報交流，進行二次批注。

　　葉圣陶老先生老早就主張要把閱讀過程處理成學生獨立閱讀和師生集體閱讀相互結合的過程。他認為精讀一篇課文，可以分為預習報告與討論練習三個階段，并提出預習是訓練閱讀最重要的階段。葉老說：上課做什么呢 在學生是報告和討論，不再是一味地聽講；在老師是指導和訂正，不再是一味講解。所以我在學生初讀課文的基礎上布置學生再次反復認真讀課文，在自己認為關鍵的語句處批注自己的感悟。在課堂上組織學生交流自己的讀書感悟。學生在預習時的感悟可能思維的深度和廣度不夠，所以我以一處語例為例，指導學生在讀中進行多角度的感悟交流，并進行二次批注，把自己新的感悟到和受到的啟發批注出來。

　　在此基礎上，再以一語例指導學生在課堂上，在同學的交流中運用所學的方法，抓住提示思維的關鍵詞語一邊聽一邊批注。

設計方案 篇9

　　活動目的：

　　1、以“3、15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

　　2、通過：3、15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

　　3、通過網絡團購促銷方式：從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。

　　20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3、15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3、15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

　　活動主題：3、15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。

　　活動時間：20xx年3月12日至3011年3月20日

　　活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店

　　活動內容：

　　3、15責任，從左右做起，值此3、15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

　　給利一：3、15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400—886—1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠后，再九折。

　　給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

　　刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

　　給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。（特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠）

　　給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠后買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發）。

　　給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400—886—1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您“坐得舒心，買得放心”。

　　注明：以上活動內容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

　　左右家私榮譽：

　　左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅，產品豐富多彩，做工精細，選料考究，款式新穎別致，公司結合市場的需求，不斷推出既富有歐陸情調的浪漫氣派，又具有東方傳統文化內涵之時尚、經典、體現親情、休閑、待客文化的沙發系列。各種風格迥異的“左右家私”的沙發產品憑借其自身雄厚的“內功”曾在國內各地及國外很多地方的展覽評比中屢獲重大獎項，其獲取的獎項超過了參展的次數。是唯一一家在國際展銷會上連續十次摘取軟體家具設計冠軍稱號的沙發企業。20xx年8月，香港國際家私協會通過同業民主投票，產生“香港十強”企業，“左右家私”以優良的信譽、強大的設計研發力量、優秀的企業形象從幾百家企業里脫穎而出，再次獲此殊榮。

　　1996年——20xx年，國際家具（深圳、東莞）展覽會軟體家具十次系列冠軍;

　　20xx年8月，榮獲國際家私裝飾業協會最高榮譽中國軟體家具行業十強企業;

　　20xx年，榮獲“中國十大家具品牌” 榮譽稱號及年度消費者最喜愛的家具品牌;

　　20xx年成為中國家具協會沙發專業委員會主席團主席單位;

　　20xx年8月成為深圳品牌聯盟執委單位;

　　20xx年8月榮獲政府授予的“深圳市民營領軍骨干企業” 榮譽稱號;

　　20xx年9月，榮獲“中國名牌”榮譽稱號;

　　20xx年12月，獲得廣東省著名商標榮譽稱號;

　　20xx年3月，榮獲第21屆國際名家具（東莞）軟體家具系列金獎;

　　20xx年9月，被列為廣東家具行業原創型重點保護企業;

　　20xx年3月，25屆深圳國際家居展產品榮獲產品質量環保金獎;

　　20xx年9月，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首;

　　全行業率先加入產品質量電子監管網絡的沙發品牌;

　　率先使用“真皮標志生態皮革認證”的沙發專業品牌;

　　前期宣傳推廣方案：

　　1、選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門戶網站和家居家具行業網站合作，發布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發布一直延續到活動結束。

　　2、發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

　　3、海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。

　　6、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。。

　　店外布置和店內布置。。。。（省略）

　　具體細節：

　　（1）參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓

　　名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。

　　（2）左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　　（3）工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

　　宣傳費用預算（省略）

　　安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　活動評估

　　前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

　　活動結束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網站和家居家具行業網站或報紙的軟文宣傳。

　　注明：以上活動內容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

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