設計方案

時間：2022-07-10 10:03:07 設計方案我要投稿

【熱門】設計方案錦集10篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。

【熱門】設計方案錦集10篇

設計方案篇1

　　一、課前設想

　　玩具是每個小朋友生長過程中必不可少的親密伙伴，那些奇妙而有趣的玩具，能開啟小朋友的智力，激發小朋友的好奇心，許多聰明而調皮的小朋友都喜歡拆裝玩具，這些在大人眼中的“劣行”，恰是同學探索知識的火花。如何將同學的這些行為引上科學探究的道路呢？《玩具里的科學》一課給同學提供了一個很好的展現自我的空間。在課堂上同學們可以隨便玩，隨便說，隨便拆……整堂課氣氛很活躍，同學玩的積極性特別高漲，40分鐘的時間匆匆而過。然而課后留給我的反思是：這樣的課是不是有點華而不實呢？只注重了課堂氣氛的活躍和同學的動手玩，似乎缺少科學探究的過程，這堂課同學在快樂的玩中收獲的是什么呢？他們只能交流玩具的名稱和玩法，至于這些玩具的制作原理，里面含有哪些科學價值，同學沒有深入去探究？怎樣才干讓同學在玩中經歷科學探究的過程呢？一陣冥思苦想之后，我決定根據本課的拓展活動，上一節科學探究課，即讓同學自身動手制作喜歡的玩具玩一玩，在玩的過程中，發現問題，解決問題，真正做到玩中學，學中玩，培養同學的科學素養，即科學態度、認識過程和價值觀。

　　二、教學實施過程

　　在學了《玩具的科學》一課后，我安排了一個課后創新性作業。讓同學設計制作一個自身喜歡的玩具。要求設計新穎、玩法有趣、制作美觀，且含有一定的科學價值。可以一個人做，也可以幾個人合作，家長也可參與指導、協助。到了星期二的科學課，教室里可熱鬧了。小朋友們帶來了自身動手制作的各種各樣的玩具，有“萬花筒”、“小風扇”、“小汽車”、“飛機模型”、“輪船模型”、“氣墊飛碟”、“風車”等等。

　　上課伊始，我安排了學習任務：同學們，今天這節課我們繼續玩玩具，不過這次的玩和上次的玩不一樣，要求以小組為單位玩，玩的時候不但要向你的同學介紹玩具的名稱、構造、玩法(演示)，還要說出是用什么資料制作的，怎樣制作的，里面含有什么科學原理等。每小組選出最佳作品，在班里進行交流。全體同學參與評價，評價的內容包括：這個玩具設計、制作得是否合理、新穎、有趣、好玩？有哪些地方需要改進等。

　　在全班交流時，有一個組的玩具引起了大家的興趣。

　　生：我們組的這個玩具叫“氣墊飛碟”。制作資料有硬紙板、塑料管、氣球、透明膠布等。制作時，先把硬紙板剪成圓形，中間打個圓孔插上塑料管，再套上氣球，最后在接口處，用透明膠布纏緊。下面，我玩給大家看看。

　　(生演示，將飛碟充分氣，直接松手，“噌”飛碟飛上了天，同學的反應不一，有的發出贊嘆聲，有的嗤之以鼻，有的表情驚訝，也有的哄堂大笑。)

　　我和時抓住這一契機問全班同學：“看到這種現象，你們有什么問題嗎？”

　　“有，”一個同學問：“為什么飛碟飛上了天？”

　　生：因為氣球有彈性，當把充溢氣的氣球松手后，氣球會往回收縮，氣球的氣體就向下沖了出去，氣球就會向上飛。我從網上查到了這種現象叫氣體的反沖現象。

　　“我有問題。”這時又有同學舉手。

　　“既然飛碟沖向天空時依靠的是反沖力，應該叫反沖飛碟，你們為什么叫它氣墊飛碟？”

　　又有一個同學問道：“我在電視上看到過氣墊船，它能在陸地、水面、冰面上航行，你們的氣墊飛碟都能在哪里跑？”

　　生：我們氣墊飛碟也可以在桌子上移動。

　　(同學演示，把飛碟充分氣，平放到桌子上，飛碟在桌子上直打轉，飛不起來。)

　　“哈哈，太有趣了。”有的同學下了位，后面的同學甚至站到了板凳上。有幾個同學嚷道：“飛碟為什么飛不起來了呢？”

　　生：我們小組研究過了，得出的結論可能是因為氣球里的空氣出來之后，沿著桌子跑了，所以飛不起來。

　　其他同學紛紛反駁：“不對吧，氣球的空氣跑出來之后，沖向桌子，給桌子一個向下的力，反過來，桌子也會給氣球一個向上的力，就像彈簧，使勁向下壓它，松手后，它會向上彈起。所以，我們覺得從道理上講，這個飛碟是應該飛起來的。至于它飛不起來，是不是因為它太重了。”

　　生：不是這個原因。我們飛碟雖然在桌面上飛不起來，但離開桌面就能飛起來。不信，我再給大家玩一玩。

　　(生演示，把充溢氣的飛碟放在桌子的邊緣，一開始，飛碟在桌面打轉，離開桌面卻飛了起來。)

　　“咦？這是怎么回事？”剛才亂哄哄的教室，霎時恬靜了許多。

　　生：我們組也不明白……

　　“對呀，這是怎么回事？”我心中也疑惑疑惑，“不如先把這個問題放給同學，看看他們是怎么想的？”于是，我插了一句：“大家想一想，這是怎么回事？”

　　同學再次玩手中的氣墊飛碟，邊玩邊把發現的問題記錄到學習單上，在交流時紛紛發表自身的見解。

　　“我想，飛碟在桌面上移動，是因為桌子有吸引力，把它給吸住了，離開桌面后，桌子不給它吸引力了，它就會利用自身的反沖力飛向天空。”

　　“不同意，離開桌面，地球還有吸引力呢？我覺得飛碟在桌面上運動時，好像有什么東西壓著它飛不起來。”

　　“是空氣給它一個向下的力，壓得它飛不起來。”

　　“不同意，難道離開桌面，空氣就不給它一個向下的力了嗎？”

　　同學們議論紛紛……

　　聽了同學們的議論，我心中頓悟，靈機一動，拿過一塊紙板，把它卷成拱形放在桌面上，說道：“同學們，老師想給大家作個小實驗，你們想看嗎？”同學異口同聲“想”。我貼近桌面，往拱形紙板里吹氣，彎曲的紙板變平了，貼到了桌面上。“同學們，看看發生了什么現象？知道這是為什么嗎？”

　　“老師，因為你往拱形紙板里吹氣，紙板下面的空氣被吹走了，紙板上面的空氣就把紙板壓平了。”

　　“是因為紙板下面的空氣稀薄，上面的大氣壓力把紙板壓平的。”

　　……

　　“根據剛才這個小實驗，請大家再想一想，為什么氣墊飛碟在桌面上飛不起來呢？”

　　“我知道了，當氣墊飛碟充溢氣放到桌面上，氣球里的空氣沿著桌子向四處噴散，圓盤下面的空氣壓力小，圓盤上面的空氣壓力大，所以飛碟飛不起來。”

　　“嗯，有道理……”

　　同學的臉上綻露出了發現后的喜悅。

　　“能不能讓氣墊飛碟平行著飛一小會兒呢？”我又把一個問題拋給了同學。“要想這樣做，需要把飛碟做哪些改造呢？”

　　在同學的議論聲中，課在繼續……

　　三、教學后的反思

　　這堂課，使我欣喜不已，收獲最大的就是我的同學，他們是那么全身心的投入，即使打了下課鈴，同學們仍是興趣盎然，爭論不休。這節課勝利了，那么課勝利的原因在哪里呢？我認真總結了一下，認為有以下兩點：

　　1. 把玩的權利還給同學，讓他們“玩中學”。

　　兒童的天性就是玩，這節課近一半的時間都在滿足小朋友們的這種心理需求。當然，這里的玩不是看熱鬧，而是有目的的去玩。當一個有趣的玩具出現在小朋友面前時，往往能激起他們的好奇心，當同學對觀察的現象感興趣而提出問題時，這時便是探究的開始，教師適時加以引導，同學便可進行系統地科學探究過程，從而感受玩具里的科學。像今天同學們在玩氣墊飛碟的過程中，發現了許多的科學秘密，“反沖現象”、“大氣壓力”等等，許多初中要學到的物理知識都在這節課中被同學提出，也許有的問題同學們現在不甚明了，但是這堂課小朋友們在玩中發生的疑問會激勵他們不時探索，這種探索意識的樹立，對同學的科學觀、價值觀乃至人生觀都會發生重要的影響。

　　2. 把“難題”交給同學，讓他們自身解決。

　　由于科學課倡議同學“探究”和“研討”，因此，在同學探究的這段時間里，我沒有滿足于在各小組之間走一走，看一看，而是對同學實施影響，促進他們不時有所發現，營造了和諧的科學探究和研究氛圍，在同學探究過程中把自身作為一名參與者，和同學打成一片去了解同學，敏銳的觀察他們發現了什么？還準備怎樣去發現？等。玩具里的科學無窮無盡，有些玩具的科學是同學目前無法解釋的，甚至老師也是不甚明白，這時怎么辦？我覺得無妨把這些問題留給同學。現代同學的知識面很廣，閱讀的科普讀物也很多，再加上電腦網絡等現代媒體的便利，都為同學提供了解決問題的途徑。當然有時一些問題的答案同學是找不出來的，在課堂上教師不用急于把所有答案告訴同學，無妨告訴同學現在我們的確有些秘密解決不了，有興趣的話課后可以繼續探索。新的課程規范提倡的不再是教會同學什么知識，而是提倡通過課堂教學培養同學的一種探索意識。

　　“提出一個問題比解決一個問題更有意義。”課堂就應該是同學的天地，就應該讓同學在這塊天地中自由憧憬，充沛張揚自身的個性，大膽提出不同的見解。可以互相爭論、辯白，甚至爭得面紅耳赤。也許他們爭論的問題在大人的心目中多么幼稚，也許他們爭論的問題最終都沒獲得準確答案，這些都不重要，重要的是過程，互相交流，互相研討的過程，動手操作，科學探究的過程，當然也并不是要同學天馬行空，任意思維，而是鼓勵他們在一定范圍內，從多方面考慮問題的全部，作為教師是應該掌握一定的尺度的。這種探究意識的培養不是一朝一夕之功，需要我們教師的不時引導與鼓勵，支持與協助。

設計方案篇2

　　教學目標：學會課文中的生字。能分角色朗讀課文。表演課文內容。通過學習課文讓學生明白“南轅北轍”的道理。

　　教學重點：掌握本課的認讀生字13個。

　　教學難點：讓學生明白做什么事如果方向錯了那就會適得其反。

　　教具準備：演示文稿課件，字卡，馬車圖，幫助袋，問題車廂，獎品，頭飾，武術服，錢袋道具

　　教學過程：

　　一、釋題質疑

　　（一）板書：[轅轍]。觀察字形，你知道了什么？

　　1．都與車有關，是車字旁的字。

　　2．轅yuán（袁）；轍zhé(撤)

　　（二）什么是“轅”出示課件①車前駕牲畜的部分；車往南走，轅就會指向南方。（貼“南”字）

　　（三）出示課件②看，車輪壓過的痕跡是“轍”；車往北走，車轍就會伸向北方。（貼“北”字）

　　（四）齊讀課題。你最想解決什么問題？

　　點評：結合學生的生活實際，形象地指明題目中的“轅、轍”。喚起學生好奇心,激發學習欲望。

　　二、讀文識字

　　（一）快打開書P48，讀讀書吧。圈出不認識的字,自己選擇喜歡的方法解決生字。

　　點評：鼓勵學生綜合運用所學的識字方法，自主識字，初步掃清文字障礙。

　　（二）出示課件③指名領讀詞語： jǐ 南轅北轍季梁行駛奔馳駕車旅費誠懇固執己見季梁——約2300年前戰國時期魏國的大臣。

　　奔馳——馬、車很快地跑。

　　旅費——旅行用的錢

　　（三）同桌一起輕聲讀認字表中生字，讀的正確，請你畫顆星星；有問題教教他。

　　點評：引導學生通過識字喜歡和同伴相處、合作。

　　（四）老師抽查：執、固執、固執己見；懇、誠懇；旅，組詞。

　　（五）用筆描“旅”字，邊描邊記。

　　（六）兩人小組再讀讀課文中剛才讀不準確的段落。一人讀，一人聽。

　　點評：鞏固聽讀識字成果，只要求學生讀正確。

　　三、深究解疑。

　　（一）南轅北轍是什么意思？請大家認真默讀課文，想想自己讀懂了什么；不懂的地方標出“？”

　　（二）然后小組交流。把不懂的問題寫在問題車廂上理解幫助袋

　　A楚國——約2300年前的國家名，在今天南方的湖南湖北。

　　不解——不理解，不明白無論如何——不管怎么樣技術——本領

　　B車上的朋友馬好、旅費多、車夫技術高，為什么到不了楚國？（讀讀第10段）

　　C車上的朋友不固執己見，就會怎樣?

　　（三）學生匯報。

　　1．我們組讀懂了：車上的朋友馬好、旅費多、車夫技術高，要去楚國應該往南方，他向北走。

　　板書：[楚國方向錯了]（貼圖，馬頭向右）

　　2．我們組不懂的問題是

　　⑴什么是“誠懇”?①用曲線畫出季梁說的話，再輕聲讀一讀。

　　出示：季梁：車上的朋友：你要到哪里去啊？我要到楚國去。你去楚國應該往南走，怎么反而向北奔馳呢？不怕，我的馬好。馬雖然好，可這不是去楚國的路。沒關系，我的旅費很多。旅費再多，向北走，無論如何也到不了楚國。你不用擔心，我的車夫駕車技術非常高。

　　②我就是那個朋友，你們愿意勸勸我嗎？問吧——

　　③什么是“誠懇”，誰來說？

　　⑵板書[固執己見]什么意思?

　　為什么說這位朋友“固執己見”？加上動作或表情讀讀那個人的話。

　　什么是“固執己見”？

　　⑶學生自己找伙伴，合作朗讀對話部分。

　　⑷推薦學生朗讀，學生之間評價。

　　點評：學生積極性很高，互相幫助會把課文讀流利、有語氣。

　　（四）車上的朋友不明白，方向錯了，馬好、旅費多、車夫技術高，出示課件④“越……越……”怎么樣？學生接讀。

　　你們明白嗎？用“不但……而且……”說說你的意見。——不但到不了楚國，而且會離楚國越來越遠。

　　用“因為方向錯了，所以……”

　　點評：訓練學生運用演繹推理的思維順序推出寓意。

　　（五）車上的朋友固執己見，繼續向北走，想象他以后的情景會怎樣？

　　出示課件⑤看圖想象馬……旅費……車夫……

　　點評：引發學生展開想象，體會方向錯了怎么努力也永遠到不了目的地。

　　（六）這位朋友路過我們身邊，我們怎么幫幫他？出示課件⑥用“只要方向對了，就……”說。

　　——勸告；調轉方向（圖再調過來，馬頭向左）

　　點評：學生完成這個語言訓練，思維活動勢必從已知的否定判斷推出一個新的肯定判斷。

　　（七）從這個車上的朋友身上我們能夠得到什么教訓、懂得什么道理？

　　——做事先必須把方向正確。板書[對]——朋友的忠告很重要，不能固執己見。板書[善于傾聽]

　　（八）今天我們讀懂了故事，還明白了道理。這種隱含著道理的小故事叫做“寓言”。

　　{機動}愿意演給大家看嗎？

　　1、排練：分配角色，脫離書本，用自己的語言。旁白、季梁、朋友

　　2、表演：道具服裝

　　3、※評價

　　點評：學生深入體驗寓意。

　　四、拓展激疑。

　　這則寓言故事有意思嗎？你還想知道什么？出示課件⑥寓言百寶箱（機動）

　　1．故事原文《魏王欲攻邯鄲》

　　2．在學習、生活中，什么樣的事情也犯了“南轅北轍”這樣的錯誤？

　　3．你還知道哪些成語？搜集、閱讀其他寓言故事：拔苗助長、掩耳盜鈴、守株待兔、亡羊補牢、狐假虎威、自相矛盾、濫竽充數、買櫝還珠、葉公好龍……

　　點評：原有的問題解決了，還會出現新的問題。以“百寶箱”形式的作業，啟發學生繼續學習、探索。

　　板書設計:

　　課后總評：本文引導學生理解寓意，落實在對課文人文性的體現：“無論做什么事情必須先把方向搞正確；善于傾聽。”小組合作學習注重生生交流，互相評價。學習語文時，突出讀書有目的、有層次。應用語文時，進行語言文字訓練，運用演繹推理的思維順序得出寓意。授課時，對重點詞語的學習應當更扎實一些，以利于學生深入理解課文。關聯詞語的訓練有難度，可出示前半部分，讓學生填出后半部分來降低難度。

設計方案篇3

　　一、背景

　　隨著公司產品市場的精細化操作，公司客戶數量驟增，目前從公司直接發貨的有300多家。因為公司發貨物流一直是以客戶指定物流為主，導致目前承運公司產品的物流有近百家。合作物流家數太多，導致財務月結對賬工作繁瑣、客戶墊付運費核銷無法核實管控、倉庫送貨網點多配送麻煩等等問題。另外，我司的產品承運業務量分散，在大部分合作的物流公司，我們業務量小，屬于其小客戶，在同這些物流公司合作的工程中沒有很強的話語權，無法得到物流公司的最好的服務和最優惠的價格。

　　二、目的

　　精選物流公司，選擇實力強、輻射范圍大、管理規范、服務好的幾家物流公司做為產品承運業務長期合作伙伴，提高我司在物流公司合作過程中的話語權及物流供應鏈信息的掌控權。在公司物流費用費比不顯著增加的情況下，讓我司客戶享受到更加滿意的物流送貨服務，讓啟蒙積木更快、更安全抵達全國各個市場，同時，提高倉庫配送貨的效率，減輕財務物流對賬單對賬付款工作量。

　　三、方案概述

　　第一步、找出澄海大型的物流公司，并尋求報價；

　　第二步，對比各大型物流公司在各個省份的報價，優選出實力強、輻射范圍大、管理規范的物流公司，優先選擇同公司正在合作的大型物流公司進行更加深入的合作；

　　第三步，講全國分為、東北、西北、西南、華北、華中、華東、華南等七個片區。找到5-10家大型物流公司進行全覆蓋；

　　第四步，針對偏遠區域及地（縣）級市，大型物流公司中轉難度大的地方，用中通快運、德邦等進行補充（價格高）以確保產品在途時間合理、客戶享受到送貨上門的服務。

設計方案篇4

　　活動目的：

　　通過本次主題隊會，懂得有關交通安全知識，使學生樹立自護、自救觀念，形成自護、自救的意識，使學生安全、健康成長。

　　活動準備:

　　確定主題，競選主持人，擬定節目，討論整個活動步驟，排練節目

　　活動過程:

　　第一項：全體起立，行隊禮，出隊旗！

　　第二項：唱隊歌。

　　第三項：中隊長宣布活動主題（中隊長：本次中隊活動主題是“心系交通安全” ,現在我宣布本次中隊活動正式開始！）

　　第四項：活動開始：

　　一、主持人講話引出：

　　主持甲：安全是一種文化。重視安全、尊重生命，是先進文化的體現；忽視安全，輕視生命，是落后文化的表現。我們日常見到的大量安全警示語、標示牌就是一種文化，大家都應認真學習安全文化，提高安全意識。

　　主持乙：安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態。當人談到幸福時，有誰會聯想到瓦斯爆炸、輪船沉沒、大廈傾覆、斷肢殘臂、血肉模糊？有誰會把沒有安全感的生活當作幸福生活？有誰敢說安全不是長久地享受幸福生活的保證？

　　主持甲：安全關系生，關系死，關系我們的生活質量。每一次重大事故都會促使人反省自身行為，總結教訓，研究對策，發明新技術，預防同類事故重復發生。我們講安全，就是要提高人的生存價值，就是在積累財富。

　　主持乙：安全關系你，關系我，關系我們的祖國。無論貧富，無論職業，無論城鄉，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必須維護和保障生產和生活的安全狀態，否則就要受到法律的制裁與懲罰。

　　主持甲：安全是一個永恒的話題，在科技迅猛發展的今天，安全捍衛著我們的生命，維護著我們的利益，安全為我們注入了無窮的力量。

　　二、小隊活動展示：

　　主持甲：在我們身邊經常存在著一些不安全的因素，如果稍不注意，就會釀成大禍。請看第一小隊的小品《闖紅燈的后果》。

　　（學生表演小品）

　　1．小品《闖紅燈的后果》

　　故事梗概：幾個小學生小剛、小武、小平、小紅、上學的途中玩耍，后來發現上課時間快到了，就拼命地跑向學校。經過紅綠燈的'時候，紅燈亮了。小剛看到沒人，便想闖紅燈。

　　小武、小平、小紅、小麗勸他別闖紅燈，但小剛不聽，直接沖過馬路，被飛快開來的兩輛車撞到，當場死亡。小武的父母、爺爺痛不欲生。

　　主持甲：紅燈短暫而生命長久，同學們你們知道造成交通事故的原因嗎？（議一議）

　　主持乙：安全是一種文明。我們一定要珍視安全，請聽第二小隊的《安全拍手歌》。

　　2．《安全拍手歌》。

　　交通安全很重要，交通規則要牢記；

　　從小養成好習慣，不在路上玩游戲。

　　行走應走人行道，沒有行道往右靠。

　　天橋地道橫行道，橫穿馬路離不了。

　　一慢二看三通過，莫與車輛去搶道。

　　騎車更要守規則，不能心急闖紅燈；

　　轉彎車速必減慢，搶行猛拐釀車禍。

　　乘車安全要注意，遵守秩序要排隊；

　　手、頭不能出車窗，扶緊把手莫忘記。

　　主持甲：交通法規是生命之友；交通安全是全社會的焦點。同學們，我們還應該了解更多的交通安全知識，我們現在來個問答競賽，看誰了解的最多。

　　3．交通安全知識問答競賽

　　主持乙：首先進行的必答題，然后選擇題。選擇題游戲規則：在聽清題目后，以手指數表示選擇的答案。回答正確人數較多的小組得分。

　　（選擇題比賽，乙讀題，甲公布答案）

　　主持甲：下面進行的是搶答題的比賽。游戲規則：在聽清題目后，先舉手取得回答權，點名后方可回答問題，否則無效。回答正確則加分，錯誤則倒扣分。

　　(搶答題競賽，乙讀題或出示交通安全標志，甲公布答案)

　　題目參考：

　　一．必答題：

　　1．什么燈亮時，準許車輛、行人通行？（綠燈）

　　2．雨天騎車可以打傘嗎？（不可以）

　　3．過馬路必須走什么？（人行橫道）

　　4．可以在馬路上學騎自行車嗎？（不可以）

　　5．放學路上，小名騎著自行車表演雙手脫把的車技，同學們羨慕他，你認為對不對？為什么？（不對，很危險）

　　6．行車時可不可以與駕駛員談話？（不行）

　　7．醉酒的人準不準駕駛車輛？（不準）

　　8．小學生能不能在馬路、公路、鐵路和碼頭玩耍、奔跑、打鬧？（不能）

　　費：首先恭喜每個小隊精彩而流利的回答，下面的題目是選擇題，先請各小隊代表進行抽簽。答對一題得一面小紅旗，答錯扣一面小紅旗。請其他同學配合一下，不要把答案說出來，謝謝！

　　二、選擇題：

　　1、幾歲以下兒童不準騎車上路：（）

　　a、11歲以下兒童 b、12歲以下兒童

　　2、乘車時較為安全的行為（）

　　a、上車時爭先恐后 b、車輛行駛時，頭、手不伸出窗外

　　3、過馬路時我們應該：

　　a、直接穿行 b、走斑馬線

　　4、過馬路如果遇到沒有人行道的馬路時要靠哪邊走（）

　　a、右側路邊行走 b、左側路邊行走 c、隨心所欲地走

　　5．過馬路時，我們要看好紅綠燈：

　　a、紅燈行 b、綠燈行

　　6．媽媽騎電動車帶你，應該在哪個車道行駛：

　　a、非機動車道 b、機動車道

　　7．假如奶奶在馬路的對面叫你，你應該怎么做：

　　a、穿越護欄過去 b、繞到人行橫道上再過去

　　8．綠燈還剩2秒時，應該怎么做：

　　a、等下一個綠燈再過馬路 b、趕緊沖過馬路

　　費：交通安全的保障，一要靠設立必要的交通安全措施，二要靠人們自覺的遵守和維護交通法規。我們每一個小朋友都應該熟悉常用的交通法規、交通標志，要和交通標志交朋友。你認識它們嗎？下面我們進行搶答題，答對的小隊得一面小紅旗。

　　三、交通標志知識搶答：

　　主持乙：我們呼喚安全，因為生命只有一次；我們呼喚安全，因為安全讓我們的社會變得更加和諧，安全我們牢記在心，安全是我們的生命。請聽xx小隊帶來的有關安全的詩歌朗誦《呼喚安全》

　　4. 《呼喚安全》

　　隱患是暗藏的恐怖殺手，

　　事故是突發的悲慘災難。

　　機械設備無防護，

　　電氣設施無絕緣；

　　職業病，

　　危險源，

　　隱患時刻在身邊。

　　交通煤礦建筑……

　　事故頻頻不斷；

　　多少肢體殘缺，

　　多少家庭破碎不團圓。

　　安全！安全！安全！

　　有了安全工作才能平平安安！

　　有了安全我們的生活才會陽光燦爛！

　　有了安全才能確保和諧社會來實現！

　　主持甲：安全心系著我們的同學，心系著我們的老師，心系著我們的家長。

　　主持乙：安全更關系著我們的學校、我們的社會。

　　主持甲：下面請輔導員講話,大家歡迎.

　　主持合：最后讓我們唱響安全之歌，祝大家平平安安，順順利利。

　　第五項：輔導員講話。

　　主持甲：下面有請輔導員講話！

　　同學們，生命對我們來說只有一次，是沒有重復的機會的，我們不能因為一時的疏忽而導致終身的遺憾。安全靠什么？安全靠責任心。在日常的生活中，在每時、每分、每秒，安全的隱患隨時都象兇殘的野獸張著血盆大口，盯著我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經。只有安分守已、循規蹈矩、踏踏實實做人做事，強化安全意識，增強責任心，安全才有保障，生命才會美麗。因此，我希望我們每一個同學能從小做起，從身邊的小事做起。從小樹立安全意識，規范自己的行為。我想，如果我們的心中能時刻裝載著安全，那么火紅的朝陽將屬于你，美麗的晚霞將屬于你，健康快樂將屬于你，而安全也一定將屬于你。

　　第六項：呼號

　　呼號：為共產主義事業而奮斗時刻準備著

　　第七項：退旗、敬禮、奏樂

　　主持乙：現在我宣布，本次中隊活動圓滿成功！

　　活動總結：本次主題隊會以小見大，樸實無華，貼近學生的日常生活。主題明確，有時代感，以一個小主題反映一個大問題，創設教學情境，引導學生初步認識一些交通安全知識，懂得交通安全的重要性，培養學生學會與人合作的意識，體驗合作的快樂，養成自覺遵守交通規則的好習慣。活動過程具有針對性和實效性。許多的學生通過此次的主題隊會，上學、放學都懂得注意安全，家長也反映孩子的安全意識比以前強多了。

設計方案篇5

　　一、活動目標

　　1.觀察欣賞老鼠圖片，嘗試用草席和輔助材料表現不同姿態的老鼠。

　　2.樂意用語言表達自己在活動中的發現。

　　二、活動準備

　　經驗準備：欣賞動畫片《貓和老鼠》，了解老鼠的外形特征。

　　物質準備：視屏展示儀 PPT(1.老鼠圖片 2.不同材料制作的老鼠圖片)

　　幼兒操作的席條、輔助材料(眼睛、耳朵等)、剪刀、雙面膠、筆、紙等。

　　三、活動過程

　　(一)觀察欣賞老鼠圖片，了解老鼠的不同姿態。

　　1.教師講述老鼠謎面，幼兒猜測。

　　“老師有一個謎語，你們仔細聽猜猜它是誰?”

　　“是誰呀?”

　　2.出示多幅老鼠圖片，引導幼兒觀察老鼠的動作和表情。

　　欣賞老師帶來的老鼠圖片(播放PPT.1)。

　　A. “對了，是小老鼠。我這兒有幾張小老鼠的圖片，你們發現它們有什么不同嗎?”

　　B.“它們的動作和表情是什么樣子的?你從哪里看出來的?你能給大家表演一下嗎?”

　　3.出示草席，介紹活動內容請大家來制作各種各樣可愛的老鼠。

　　“看，老師帶來了一些廢舊的草席，今天我們就用這草席來變一只只可愛的老鼠，想想怎么變?”

　　(二)探索用草席和輔助材料表現不同姿態的老鼠的方法。

　　1.個別嘗試變老鼠。

　　“誰愿意來變一變?”(發現幼兒能一下變出來，接下來就請幼兒講變的方法，到下一環節的C部分)

　　2.出示半成品引導幼兒觀察發現草席變成老鼠的方法。

　　A.“老師把席條變成了什么?哪里像是老鼠的身體、腦袋、嘴巴?”(引導幼兒多角度觀察半成品)

　　B.“我是怎樣變的?誰愿意來試試?”(學習卷的方法)

　　C.“怎樣讓老鼠身體、腦袋不松掉?” 鼓勵幼兒說說有困難怎么辦?(學習使用雙面膠固定)

　　D.“尖尖的頭上還缺什么呢，誰知道?”(請個別幼兒說說)

　　3.認識輔助材料并會借助輔助材料表現小老鼠的不同姿態。

　　A.“這里還有什么材料?這些材料有什么用呢?”(請幼兒說說)

　　B.“你想做的老鼠眼睛、耳朵、胡子、尾巴應該怎樣粘、粘哪里呢?”

　　請幼兒說說，并適當請個別幼兒上前示范

　　(三)鼓勵幼兒嘗試制作各種各樣的老鼠。

　　1.鼓勵幼兒大膽表現

　　2.教師巡視指導

　　(四)鼓勵幼兒與同伴交流作品。

　　1.你的小老鼠在干什么?它的表情是怎樣的?你制作時遇到了困難了嗎?是怎樣解決的?

　　2.講述：剛才我們開動小腦筋用靈巧的雙手把廢舊的草席變成了可愛的小老鼠，其實在我們生活中還有很多廢舊的東西都可以再利用，通過我們的想象和靈巧的小手把讓它變成各種各種形態的小老鼠，看看老師還制作的不同的小老鼠(播放PPT.2)。鼓勵幼兒說說是用什么材料做的。

　　3.以后我們要做一個生活中的有心人，經常開動小腦筋，嘗試把各種廢舊物品改變成有用的玩具，做一個珍惜物品的好孩子。

設計方案篇6

　　類別：動手動心收獲歡樂

　　題目： DIY氣球造型

　　學校：佛山市南海區大瀝鎮沙溪小學

　　姓名：寧力宇

　　班級：三（1）班

　　輔導老師：何健萍老師

　　DIY氣球造型

　　游戲計劃：

　　游戲目的：用一條很簡單的長形氣球，經過你巧妙的構思和靈巧的雙手，能編制出各種有靈氣的造型，即增強動手操作能力，又能增加想象力，為家人和朋友帶來快樂。

　　時間：20xx年2月25日晚8:00

　　地點：家里

　　游戲構思：寒假里社區為我生活的小區提供了學習DIY氣球的活動,我親眼領略到其中的奇妙!學習了基本的操作方法和技巧，自己回家可以自由發揮，想做什么都可以了，并且親自做上幾個,感覺賦予了它生命,送親人,送朋友，送同學，送去溫馨,也送去了精致!

　　過程記錄：

　　1. 選擇進口的橡膠材質的長筒氣球，這種氣球不僅不容易壞，而且沒有污染，

　　不會損害人的健康，還有專用的氣球打氣筒。

　　2. 給氣球充氣，充氣需要說嗎，拿起氣筒就呼呼充起氣就好了，可是有人費了九牛二虎之力，充出來的氣球一頭大一頭小，尷尬吧！這樣只會浪費氣球，什么造型都沒有凹就廢掉了。看來不是簡單的“生活”啊! 原來給這種長筒氣球充氣要一氣呵成，不可以間斷，而氣筒也是專用的，在抽放的同時都是在充氣，根本不用擔心抽氣時會抽掉氣球里的空氣。掌握了奧妙，充起氣球不僅快而且好，氣球后面需要保留5厘米左右的無氣部分，方便后面造型。

　　3. 接著就是捆扎氣球了，打結時，要先放點氣，這樣可以提高打結的速度。

　　4. 可以根據造型的需要，用手捏住需要的長度，進行360度的旋轉定型，掌握這些基本技巧后，可以根據自己的想法，來探索不同造型。反復練習，五分鐘就可以做出一只可愛的小狗了。熟練后，一切似乎都更順手了，我有了做第一個的經驗，開始越做越熟練，鋒利的寶劍和靈巧的貴賓狗等一個一個在我們自己的手中誕生了。

　　收獲與分享：小伙伴們，快動起手來，讓我們一起來感受動手的快樂，并讓身邊的人分享送出你心意的喜悅吧！

設計方案篇7

　　活動目的：時值初冬，正是羊絨暢銷的好季節，現羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩定和擴大本品類的市場份額，維護和回饋品牌會員，更為了為企業增加銷售量以提高企業的收益，結合該品類時令性特征，我們有意在光棍節、感恩節來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。

　　一、活動對象：30--50歲新老顧客

　　二、活動方式：

　　1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

　　2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標志的精美掛件。

　　3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）。獎項設置：一等

　　三、活動地點：

　　常州市各服裝賣場及加盟店

　　四、活動時間：

　　20xx年6月4～6號

　　五、廣告配合方式：

　　1、在各大超市、小區等人流量多的地方發放關于本次活動的宣傳單頁。

　　2、在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，晚上19點至21點

　　3、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至13點，16點至18點，20點至22點

　　4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽

　　5、店內POP：在店內懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內容與本次活動相關且背景為端午節為主）

　　六、前期準備：

　　1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的。

　　2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進入決賽。

　　3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標志，準備好充足的獎品。

　　4、將現在用到的展臺、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，

　　5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓，安排好他們的工作并對其進行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

　　七、中期操作：

　　1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規。

　　2、通過電視媒體進行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態度進行評比。

　　3、現場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內物品擺放協調，贈品及時補充，且要保持店內通路的順暢。

　　4、注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導顧客的關注和消費。

　　5、一切活動圍繞產品進行，現場的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發放不能厚此薄彼。

　　八、后期延續：

　　1、將店內“佳人壁”的照片傳到企業網站上。

　　2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響

　　3、由公司總經理對本次活動進行總結。

　　4、活動期間所有費用的結算。

　　九、費用預算：

　　人員費用：促銷員8人*100元*3天+后勤、保衛8人*70元*3+發單員10人*70元*5天=7580元，

　　廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，

　　報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元

　　店內pop裝飾費：1000元

　　獎品及贈品費12000元

　　合計59080元

　　十、意外防范：

　　1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；

　　2、活動期間注意所以服裝折清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；

　　3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

　　4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務

　　十一、效果預估：

　　經過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。

設計方案篇8

　　1開發利用檔案信息資源情況

　　1.1專業報告類

　　（1）田陳井田精查補充地質報告；

　　（2）田陳井田詳查地質報告；

　　（3）田陳煤礦礦井地質條件分類報告；

　　（4）田陳煤礦礦井水文地質條件分類報告；

　　（5）田陳煤礦建井地質報告；

　　（6）田陳煤礦北七、北五地震探報告；

　　（7）田陳煤礦首采工作面出水原因分析及防治水意見；

　　（8）田陳煤礦首采工作出水分析及治理論證會報告。

　　1.2基礎圖件類采掘工程平面圖

　　（1）采掘工程平面圖（6張）；

　　（2）井上下對照圖（8張）；

　　（3）礦井充水性圖（4張）；

　　（4）地質勘探剖面圖（10張）；

　　（5）煤層底板等高線圖（10張）；

　　（6）鉆孔綜合柱狀圖（70張）；

　　（7）水文相曲線圖（4張）；

　　（8）地質地形圖（8張）；

　　（9）等水位圖（2張）。

　　1.3說明書類

　　（1）采區地質說明書3套；

　　（2）回采工程面地質說明書5套；

　　（3）掘進地質說明書6套；

　　（4）鉆孔設計說明書50套。

　　1.4應用軟件類

　　（1）北大遙感所地理信息研究所DZSJK（地質數據庫）；

　　（2）北大遙感所地理信息研究所CLSJK（測量數據庫）；

　　（3）北大遙感所地理信息研究所，繪圖系統（平面圖形、剖面圖形、素描圖形、圖例庫）軟件；

　　（4）原煤炭部的儲量管理軟件CL97；

　　（5）windowoffice處理軟件；

　　（6）澳大利亞SIROTEM型瞬變電磁儀處理軟件。

　　2獲得經濟效益和社會效益情況

　　田陳煤礦北七采區是新開拓采區，沒有直接的各類資料，以前的檔案資料難以綜合反映采區的整個水文規律及特性，無法為生產保好架、護好航，地測專業人員通過查閱第一手資料，充分的利用檔案資源形成了防治水的設計方案，該方案符合新《煤礦安全規程》、《煤礦防治水規定》等有關規定，具有很好的可操縱性、實踐性，為田陳礦北七采區的安全生產提供了技術支持和保障。此次防治水方案的設計不僅滿足了實際生產的需要，而為企業節省大量的資金，并且使自己的技術隊伍得到了鍛煉，走出了一條利用檔案資源的新路子，同時也積累了大量的成功的經驗，形成了新的電子版、數字化的檔案資源，在檔案資源的利用和指揮實際的安全生產走出了一條新路子。

　　2.1直接經濟效益

　　若該項工程全部外委，費用相當高，據不完全了解，一些地質機構的修編費用從50萬元到80余萬元不等，而本次所采用的聯合修編僅需用資金15萬元，至少給企業節約資金35萬元。

　　2.2設計中重復使用的科技檔案創經濟效益J

　　2=aFTD-C式中：a-取數0.2；F-復印圖紙張數，70張；T-所需要標準工作日，150；D-設計工作單價，50元；C-各項成本，4000元；J2=aFTD-C=0.2×70×150×50-4000=101000元

　　2.3潛在經濟效益

　　用更加詳實、準確的數據指導生產，為礦井的生產接續、開拓布局、對找資源，提高回采率，延長礦井生命做出了巨大的貢獻。鍛煉了青年人才，強化了隊伍的動手及事物的分析能力，為更好地開展地測防治水奠定了基礎。

　　2.4輻射帶動

　　北七防治水設計和檔案資源利用以地測專業為軸心，輻射設計、生產、通防、機電、運輸各個專業，必將帶動煤礦安全管理上升到新的層次，推動煤礦信息技術、安全管理、技術管理、檔案管理、檔案利用的全面革命。

　　3開發利用檔案信息資源項目的獨創之處

　　3.1數據的準確可靠

　　此次防治水設計方案的所有的基礎資料（檔案信息）均從原始檔案中第一手分析整理出來，并有完善的審核和應用程序，所有的圖紙、數據均符合《煤礦防治水規定》。數據審核控制程序運行正常。對一些精度低、誤差大的檔案資源進行了分級篩選、逐級淘汰的精度平差法，使數據的準確性、可靠性進一步得到了提高。

　　3.2節省資金

　　給企業至少節約資金35萬元，設計中重復使用的科技檔案創經濟效益10.1萬元。

　　3.3程序化控制

　　采用了先進的管理控制模式，引進了ISO的國際標準。并針對地測專業和檔案管理發布了自己的《程序文件夾》和《質量手冊》，還編寫了具體操作的《作業規劃書》。從而使地測工作更加程序化，將防治水方案設計與檔案利用的相關資源作為過程進行管理，以便更高效地得到期望的結果。4.4計算機化本次防治水方案設計不僅利用檔案資源，而且使檔案資源信息有了進一步的發展，形成了一個完全統一的信息體，所有的檔案資源信息可以完全共享，減少了重復工作和無效的工作量，將地測專業的各類檔案資源聯接起來，實現了綜合系統，極大地提高了效率。

設計方案篇9

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

　　但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

　　我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　·店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　·會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

　　四、節假日促銷活動方案執行：

　　1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

　　現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。

　　e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

　　3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

設計方案篇10

　　【課時安排】

　　三課時。

　　第一課時

　　〖教學目的

　　1、朗讀課文，熟悉課文內容。

　　2、掌握本文的重點字詞，能讀懂課文大意。

　　3、了解作者陶淵明。

　　〖教學重點

　　朗讀課文，根據課文注釋讀懂課文大意。

　　〖教學難點

　　理解文言文中的一詞多義、一義多詞、古今異義、省略成分等復雜的語言現象。

　　〖教學設想

　　通過讀課文，根據書下注釋讀懂課文、同學間互相進行試講的方法，學生基本在指導下自學課文。

　　〖教學過程

　　一、介紹、了解作者陶淵明

　　教師介紹：

　　今天咱們來認識中國古代東晉時一位杰出的詩人──陶淵明。他生于東晉后期，經歷了晉宋易代的變遷，當時政治黑暗，兵連禍結，民不聊生。他少時頗有壯志，博學能文，任性不羈。少年起就經歷了許多政治上的紛擾，出仕到辭官歸隱更是遇到了晉宋易代的變遷，他對社會的動亂和官場的丑惡的和不滿的。“不肯為五斗米折腰”。歸隱后，安貧樂道，樂天知命，清高自賞，消極遁世，多寫田園風光，文風清新質樸，恬淡自然，簡潔含蓄而又富有韻味。歷代都有很多人為陶淵明的詩文作注，其人數僅次于杜甫。

　　二、解題

　　《桃花源記》是《桃花源詩》的小序，詩和序的內容是一致的，序又可以看成是對詩的說明，用客觀記敘的方法，有人物、環境、和故事情節。

　　三、朗讀課文

　　朗讀要求：

　　1、讀得清楚：句讀分明，節奏合理。

　　2、讀得流暢：語句流利、音韻鏗鏘、

　　四、檢查學生的朗讀情況，并強調部分字詞的讀音

　　生字：儼然、阡陌、垂髫、怡然、邑人、郡下、詣、驥、津

　　多音字：豁然、衣著、間隔、舍、語、屬答還遂

　　通假字：要—邀

　　一詞多義：志、尋、遂

　　一義多詞：悉、并、具、咸、皆

　　古今異義：妻子、無論、交通、絕境、間隔

　　五、學生兩人一組，參照書下注釋疏通文意，之后請幾位學生起立說課文大意，老師和其他學生傾聽并糾正他們翻譯得不夠準確的地方

　　六、作業

　　1、讀課文三遍;

　　2、整理課堂上找出的幾種文言文的語言現象，寫在作業本上。

　　第二課時

　　〖教學目的

　　1、學習課文以漁人的行蹤為順序，詳略得當地敘述他的所見所聞的記敘方法。

　　2、學習鞏固關于句子成分的省略、古今異義的區別以及一詞多義等古漢語知識。

　　3、理解作者在文中所表達的社會理想，認識這種社會理想在當時的進步意義和歷史局限性。

　　〖教學重點

　　1、從分析作者所描繪的桃花源這一社會入手，理解作者這一理想的進步意義和消極意義。

　　2、鞏固古漢語知識。

　　〖教學難點

　　理解桃花源這一社會理想的現實意義。

　　〖教學設想

　　用指導自學、學生試講、啟發討論的方法進行教學，注意培養學生的自學能力。要求學生在理解課文內容的基礎上背誦全文。

　　〖教學過程

　　一、集體朗讀課文

　　二、逐段分析課文

　　分析第一自然段：

　　1、朗讀。

　　2、說本段的大意，注意幾個地方的準確翻譯：

　　⑴ 武陵人：五陵郡有一個人，二不是指整體

　　⑵ 緣溪行：行，指乘船行

　　⑶ 忘路志遠近：遠近，偏義復詞，實指忘了路多遠

　　⑷ 夾岸數百步：指兩岸數百步之寬，不是指沿河多長。

　　⑸ 甚異之：之，是指桃花林的美景，具體是指文中的句子“中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛”

　　⑹ 窮：走到頭，窮盡

　　3、討論明確幾個問題：

　　⑴ 找出交代漁人行蹤的語句：緣溪行—忽逢桃花林—復前行

　　⑵ 本段交代了事件發生的哪些情況?(時間、地點、人物)

　　⑶ 描寫桃花林美景的句子是 (芳草鮮美，落英繽紛)(注：語言簡潔，形象鮮明，是千古名句)

　　⑷ 漁人“欲窮其林”的原因是什么?(“甚異之”)

　　⑸ 總結：桃花林的突然出現和漁人的欲窮其林，使讀者產生了懸念。這是故事情節的開端。

　　分析第二自然段：

　　第一、以自學為主，學生理解內容，進行試講，教師引導學生弄清以下的語言現象，翻譯本段文字的大意：

　　1、句子成分的省略：

　　林盡(于)水源，……(小口)若有光。(漁人)便舍船，從口入。(山口)初極狹，……(漁人)復行，……(山口)豁然開朗……其中(人們)往來種作……

　　2、一詞多義：

　　舍：舍船(舍棄);屋舍(房屋)

　　3、古今異義：

　　交通：今義指交通運輸，而在文中指交錯相通

　　4、然：做形容詞的詞尾，可譯為“…的樣子”

　　5、同義詞：

　　悉、全、都、并、一齊、都

　　第二：討論分析：

　　1、這一段寫了幾層意思?

　　明確：先寫進入桃花源的過程;再寫初入桃花源的所見所聞。

　　2、文中寫初入桃花源所見所聞，主要寫了哪些事物?

　　明確：

　　⑴ 寫桃花源中的環境：土地、屋舍、良田美池、桑竹、阡陌、雞犬之聲。

　　⑵ 桃花源中的人從事的工作、衣著和神態。

　　3、從這些描寫中可以看出這是一個怎樣的社會?

　　學生自由發言，明確：

　　土地、屋舍、雞犬之類的描寫──和平寧靜，社會安定

　　人們往來種作──人人辛勤勞動

　　黃發垂髫，并怡然自樂──安居樂業，過著豐衣足食的愉快生活

　　4、作者寫桃花源的初步見聞，有何意義?

　　明確：

　　與現實生活能形成鮮明的對比：

　　現實──桃花源

　　人剝削人，人壓迫人──人人勞動，沒有剝削壓迫

　　人們生活困苦，謀生艱難──怡然自樂，生活快樂幸福

　　戰禍四起，民不聊生──一派優美、寧靜、安定的景象

　　作用：明寫桃花源，暗在諷刺現實，反映了作者對幸福生活的向往和對現實生活的不滿。

　　第三、齊讀第一、二段，熟讀成誦。

　　學習第三段：

　　第一、引導學生弄清成分省略等語言現象和一些詞句的理解。

　　1、著重注意幾個省略賓語的句子。

　　⑴ 問(漁人)所從來，便要(漁人)還家

　　⑵ 此人一一為(之)具言所聞，(村中人)皆嘆惋

　　⑶ 余人各復延(余人)至其家

　　⑷ 辭(村中人而)去

　　2、古今異義：妻子(妻子兒女)、絕境(與世隔絕的地方)、無論(更不必說)

　　3、一詞多義：

　　乃：乃大驚(就，表前后兩個動詞的連接)、乃不知有漢(竟，表出乎意料之外)

　　4、同義詞：

　　具：詳細、一五一十地，表無所遺漏。

　　咸：全、都，指熱鬧的全體。

　　皆：都，指人、物、事的全數。

　　要：邀請。

　　延：迎接、邀請。

　　5、翻譯段意。

　　第二、討論分析：

　　這一段是故事的進一步發展，寫漁人進入桃花源后的所遇所談

　　1、村中人是怎樣對待漁人這個不速之客的?請在文中找出相應的語句。這些說明了什么?

　　明確：

　　⑴ 便要還家，設酒殺雞作食;

　　⑵ 余人各復延至其家，皆出酒食

　　這說明民風淳樸，人們熱情好客，慷慨大方;且家家備有酒食，生活富足。

　　2、文中寫村中人自云一段話，含有什么意思?

　　明確：通過自述，補充交代了他們的來歷和長時間與世隔絕的原由。作者還有意用秦末暴政影射當時東晉社會兵連禍結、民不聊生的黑暗現實，似乎想給人指出一條出路：要想擺脫黑暗統治，可以像村中人“避秦時亂”一樣，去找一個絕境過男耕女織、安居樂業的社會。但這僅僅是作者的幻想，在封建社會是不可能實現的。

　　3、皆嘆惋是內容是什么?

　　明確：外世人們的生存境況

　　4、這段話結尾寫“此中人語云：不足為外人道也”，這句話在情節發展中起什么作用?

　　明確：此話符合村中人的心理，因為他們不愿外面的人來干擾他們寧靜、和平、幸福的社會。在情節發展上，則為下文人們無法找到桃花源埋下伏筆。

　　5、小結：第二、三段是課文的主干，通過漁人進入桃花源后的所見所聞所遇、所談，表達了作者對當時現實的不滿和對理想社會的向往和追求。

　　學習第四段：

　　第一、著重弄清以下詞句的解釋。

　　1、便扶向路：向，從前。

　　2、處處志之：志，做標記。

　　3、尋向所志：尋，尋找;志，標記。

　　4、及郡下，詣太守：及，到達;詣，拜見。

　　5、遂迷：遂，竟然，終于。

　　6、尋病終：不久。

　　第二、討論明確：

　　1、這段話是文章的結尾，交代漁人出桃花源后的情況。作者為什么要這樣具體地寫漁人回來路上“處處志之”，“詣太守，說如此“，高尚士劉子驥聽了也欣然規往，而結果或迷路或病終，未能找到這個桃花源呢?

　　明確：

　　⑴ 目的是給人真實的感覺，似乎真有其人、真有其地、真有其事、不厭其煩地寫，為了使人產生真實感。

　　⑵ 太守想尋找卻遂迷，不復得路，劉子驥也因病而未果，結局的巧妙安排不僅增強了故事的曲折性，更能激起讀者的惋惜之情，從而更加向往這個安居樂業的世外桃園。

　　⑶ 作者自己也明確這樣的桃源是不存在的，只是自己的幻想而已。

　　第三、小結：

　　作者寫出了對現實的強烈不滿，對理想社會的無比向往，反映了東晉人們希望擺脫苦難過上豐衣足食的幸福社會的要求，因此，本文既有逃避現實的局限性，又有一定的現實意義。

　　第三課時

　　〖教學目的

　　1、體會本文記敘詳略得當的特點。

　　2、理解作者怎樣描繪出這個虛幻的世界來寄托他的理想的。

　　〖教學重點

　　教學目的2。

　　〖教學難點

　　教學目的2。

　　〖教學過程

　　一、理解作者怎樣描繪這個虛幻的世界來寄托他的理想的

　　桃花源是一個怎樣美好的社會?

　　學生討論明確：

　　1、環境美好：土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。其中往來種作，男女衣著，悉如外人。黃發垂髫，并怡然自樂。(寧靜和平，人們社會富足，安居樂業，氣象升平)

　　2、人美：

　　⑴ 熱情款待外人，民風淳樸，熱情待客，和睦友好

　　語句：便要還家，設酒殺雞作食;村中聞有此人，咸來問訊;余人各復延至其家，皆出酒食。

　　⑵ 交談：自云先世避秦時亂，率妻子邑人來此絕境，不復出焉，遂與外人間隔。(追求自由和平的社會，厭惡戰爭，這也是作者精神的寄托和向往)

　　桃花源是理想的社會，但是這樣的社會別說在東晉這個兵連禍結、民不聊生的社會中不能存在，就是現在也找不到這樣的世外桃源。咱們就從作者的寫法構思上考慮陶淵明怎樣描繪這個他渴望的又明知不可能存在的理想境界。

　　1、始終注意在虛構故事的同時結合逼真的情境，即以實寫虛：

　　如：開頭點出時間、地點、人物的身分和職業，結尾寫到劉子驥欲尋訪，而劉子驥在歷史上確有其人，是晉太元年間的名士，與陶淵明為同時代人，這樣渲染真真假假的氣氛，似乎確有其人其事。

　　2、曲折回環，層次分明，寫出似有似無的仙境。

　　開頭交代時間、地點、人物，但沒有指出明確的年份、地點和人物的姓名。

　　接著寫桃花林的無確切地址，僅僅寫忘路之遠近，小山通桃源，更為奇特，另有一番洞天，而復尋桃源時，標記消失，無跡可尋，虛無縹渺。劉子驥的尋而未果，似帶來一絲希望又破滅，成了千古之迷。這個情節可以概括為一喜一疑一驚一迷，極大地激發了讀者的興趣。

　　3、為什么作者要虛構出這樣的一個虛幻帶有理想色彩的世界?

　　明確：聯系寫作背景。東晉統治者的奢侈、殘酷剝削，政治瀕臨崩潰，作者的抱負無法實現;當時實行的門閥制度，保護高門氏族貴族官僚的利益，而出身中小地主階級的知識分子卻走不上仕途。再加上陶淵明本身不愿攀附權貴，與統治者格格不入，三次辭官，41歲歸耕田野，面對紛亂的世道他無力改變，只好創造一個理想的境界，寄托他的政治理想及美好的情趣。

　　二、體會本文敘述詳略安排的特色

　　找出詳略的安排，分析原因。

　　明確：詳寫：漁人在桃花源里的見聞，來介紹美好的世外桃源。

　　略寫：漁人進村前和出村后的情形。

　　原因：要寄托理想化的社會理想，只能通過多介紹桃花源里的情形，因此要具體詳寫地描述。而其余的只能是輔助地敘述事件，只需簡單介紹。

　　三、了解其他的寫作特色

　　語言簡潔生動。如：“芳草鮮美，落英繽紛”“土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。其中往來種作，男女衣著，悉如外人。黃發垂髫，并怡然自樂”等。

【設計方案】相關文章：

設計方案08-31

教學設計方案07-08

教學設計方案02-28

設計方案格式12-01