設計方案

時間：2022-06-12 18:22:07 設計方案我要投稿

【精華】設計方案模板匯編6篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的設計方案6篇，歡迎大家分享。

【精華】設計方案模板匯編6篇

設計方案篇1

　　一、設計意圖：

　　大班幼兒對光的現象已經有了初步的了解，但是他們對這些現象的產生不理解，也很有興趣很愿意通過實驗來探索一些光的奧秘，為了滿足幼兒的求知愿望，我設計了這次活動。

　　二、活動目標：

　　1、了解光的種類、光的特性及光的用途。

　　2、激發幼兒探索光的奧秘的興趣。

　　3、培養幼兒動手操作的能力。

　　三、活動準備：

　　1、水、玻璃杯、小鏡子、水盆、鐵環、放大鏡、硬幣、手電筒、三棱鏡、吹泡泡液等。

　　2、課件（一）：各種照明燈、浴霸、歌廳里的燈光、裝飾的彩燈、港口和馬路上的信號燈。

　　課件（二）：醫用的胃透鏡、x光、激光、汽車的反光鏡、潛艇的潛望鏡、南極考察用的冰透鏡、照相機、放大鏡等。

　　四、活動過程：

　　一、設置場景（拉上多媒體教室的窗簾使室內變暗）

　　師：提問："小朋友，屋里為什么變暗了？"

　　幼兒："沒有光了，所以屋里變暗了；"

　�。ù蜷_燈）提問："為什么屋里又亮了？"

　　幼兒："因為有燈光了，所以屋里變亮了"。

　　師："那么，你能說說你都見過那些光呢？"

　　1、了解光的種類：

　　幼兒說出自己見過的那些光（太陽光、月光、星光、燈光、閃電光、x光、火光、激光、熒光棒、螢火蟲發出的光等等）。

　　師講解：像太陽光、月光、星光、火光、閃電光、螢火蟲的光是自然界產生的光叫自然光，像燈光、激光、x光、螢光棒的光是人們制造出的光叫人造光。讓幼兒知道光有自然光和人造光兩種。

　　2、探索光的特性：

　　師："下面我們來做幾個小實驗，看看光是怎樣走路的？"

　　（一）、將活動室窗簾拉上，使室內變暗，打開手電筒，讓幼兒觀察手電筒的光是怎樣走路的；還可以在有太陽時，在窗玻璃上貼上一塊中間剪有洞的黑紙，讓幼兒觀察太陽光是怎樣射進來的？

　　幼兒："手電筒的光是一直向前跑的；""太陽光是直著射進來的。"

　　師：小結這是光的第一個特性：叫做光的直射性。

　�。ǘⅲɡ_窗簾）讓幼兒在有陽光的地方玩小鏡子、水盆里的水。

　　師："小朋友邊玩觀察光發生了哪些變化"？

　　幼兒："我發現小鏡子反光，""我發現水盆里的水也反光""我發現小鏡子讓光拐彎了"。

　　師小結：這叫光的第二個特性：光的反射性。

　�。ㄈ�、把硬幣和筷子放到盛水的玻璃杯中，引導幼兒觀察硬幣和筷子的變化，幼兒："我發現筷子折了"；"我發現硬幣從玻璃杯側面看變得很大，從玻璃杯的上面看沒變"。師告訴幼兒這種現象叫光的折射，是光的第三個特性.

　　師與幼兒一起總結光的特性：光的直射性；光的反射性；光的折射性。

　　3、討論光的用途：

　　師："人們利用光的這些特性發明了許多有用的東西，給我的生活帶來了許多方便。"

　　幼兒觀看多媒體課件（一）：了解光的一些用途：照明、取暖、娛樂、裝飾、用作信號等。

　�。ǘ┲拦獾奶厥庥猛荆涸\療、美容、科考、照相等。師接合課件依一介紹光的這些用途。讓幼兒說說自己還知道光有哪些作用？幼兒："作手影、幫助找東西"。

　　4、游戲：用泡泡液吹泡泡和用三棱鏡反射太陽光，讓幼兒觀看光的顏色：紅橙黃綠青藍紫。

　　5、小制作：變色陀螺或潛望鏡。

　　6、鼓勵幼兒長大后探索、發現更多的沒有被人類發現的光，或利用光的特性發明更多有用的東西，造福人類。

　　五、活動反思：

　　本活動幼兒很喜歡，都能積極參與，探索興趣很足，很愿意做實驗。也懂得了許多關于光的知識，明白了光的這些特性。但內容有點多，時間稍長，所以建議將光的顏色部分探索和制作變色陀螺另設一課時。

設計方案篇2

　　項目概述

　　運用現代電子技術及通訊技術，在C2C平臺上開設一個賣時尚女包及運動型背包的網店。背包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個背包，以備其在不一樣場合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個原因背包得擁有廣闊的市場空間。大部份女性在看種包的品牌的同時更注重其外型。將利用淘寶網來座我們的.C2C平臺。一個體戶的模式來進行經營。

　　1.1項目的背景

　　20xx,21世紀是一個彰顯個性的時代，每一個人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個背包。而且對背包的時尚性有著很高的要求，而我們賣時尚型包則迎合了這一需求。

　　1. 1.2 項目解釋

　　主要以青年女性為銷售對象，主營女包。兼賣運動包、旅行包。

　　1.3項目創新點

　　以時尚女包為主打商品，吸引在網上購物的時尚女性，以優惠的價格來打動客戶的心，以優良的品質來抓住客戶的心。我們買的背包都是市面上少有的或著難買到個性時尚背包。

　　2產品服務介紹

　　我們的產品是個性時尚女性背包，主要營銷對象是18-35間的崇尚個性的女性。

　　2.1項目市場調研

　　隨著社能經濟得不斷發展，現代社能得消費觀念正在從網下消費向網上消費轉化，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對靚和時尚得追逐，就已成為大家在新時期是消費觀念。而女性對背包特為看重。為此我們有著廣闊的發展空間。本店經營得主要是時尚流行得背包，從花色和樣式上都走在時尚得前言。而在淘寶上開設店鋪，既減輕了店面租金對資金的壓力。也為我們突破了實體店面地域的限制。實體店往往要受地域的影響，而網店則不受這一影響。在咱們國家，淘寶網是現在國內第一得電子商務站，馬云通過淘寶網培養了大批咱們國家網上群體得網上購物習慣，21世紀得今兒個，網上購物已經不再是新鮮詞。而網上交易額在20xx年時就達到193.1億。并每年成倍的在增長著、

　　2.2調研的目的

　　此次調研時為了了解背包的現在市場及未來市場，并對產品定位，以期望打入預期市場占有市場份額。

　　2.3可解決的商務問題

　　了解現有的市場和未來的潛在市場，并對產品及銷售方式定位。

　　2.4 競爭對手分析

　　2.4.1競爭對手的市場占有率分析

　　市場占有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。

　　競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置。分析市場占有率不但要分析在行業中，競爭對手及本企業總體的市場占有率的狀況，還要分析細分市場競爭對手的是占有率的狀況。

　　分析總體的市場占有率是為了明確本企業和競爭對手相比在企業中所處的位置是什么?是市場的領導者、跟隨著還是市場的參與者。

　　每一個網店都各具特色，但并不完全占據份額。

　　2.4.2競爭對手的財務狀況分析

　　競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。

　　競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業的利潤率指標，并與行業的平均利潤率比較，判斷本企業的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業務成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率�？茨膫€指標是優于競爭對手的，哪個指標比競爭對手高。從而采取相應的措施提高本企業的盈利水平。

　　2.4.3競爭對手的產能利用率分析

　　產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對于制造企業來說，它直接關系到企業生產成本的高低。產能利用率是指企業發揮生產能力的程度，很顯然，企業的產能利用率高，則單位產品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產能利用率情況進行分析。

　　分析的目的，是為了找出與競爭對手在產能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進本企業的業務流程，提高本企業的產能利用率，降低企業的生產投入。

　　2.4.4創新能力分析

　　目前企業所處的市場環境是一個超競爭的環境。所謂的超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下，很難說什么是企業的核心競爭力。企業只有不斷的學習和創新，才能適應不斷變化的市場環境。所以學習和創新成了企業的主要的核心競爭力。

　　對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：

　　1)推出新產品的速度，這是檢驗企業科研能力的一個重要的指標。

　　2)科研經費占銷售收入的百分比，這體現出企業對技術創新的重視程度。

　　3)銷售渠道的創新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創新，更好的管控銷售渠道，企業才可能在整個的價值鏈中(包括供應商和經銷商)分得更多的利潤。

　　2.5主要競爭對手營業范圍分析

　　主要對手賣的時尚包，個性卻不足。這給予了我們更大的市場。

　　2.6目標市場的定位

　　銷售對象為20到35的時尚型女性

　　2.7主營業務范圍

　　主營女包。兼賣運動包、旅行包

　　2.8 SWOT分析

　　其優勢在于其具有個性，而且就那個爭對手少。其缺點是無法讓買方適背，而且運營資金不足。機會是網上有幾億買家，賣家家只有幾家。缺點貨品具有季節性，時效性。

　　3 項目實施方案

　　3.1 經營理念

　　3.1.1 核心競爭力：內部實力與外部環境相比較。內部實力,本地賣出的箱包價格相比其他店面較為便宜，而且質量好，有保證，款式也比較流行，售后服務周到，發貨快;但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創新。

　　3.1.2 戰略目標：最大限度提高商品數量和質量，能夠做到創新，發展新產品，發展出不能被其他商家模仿的獨特優勢;爭取更多的金融資源和貨源;加強管理人員的培訓和發展，各盡其才，為網店發展挖掘有力人力資源。

　　3.1.3 保障措施：產品出售后有問題的可七天包換;貨到付款。

　　3.2 發展戰略

　　3.2.1 短期發展戰略：通過虛擬產品來快速升鉆賣出產品，推廣店鋪，贏得好評和信譽，宣傳本店特色，爭取客流量。了解市場需求和不同階層的顧客購買偏好，發掘市場的主要人群及其消費潛力。

　　3.2.2 長期發展戰略：擴大銷售范圍和市場，爭取在淘寶網店中占據自己的地位和大市場，贏取最大利益。

　　3.2.3 戰略步驟：先開店立足，做好裝修，做好市場定位，選好貨源，打開市場，了解市場，贏得信譽和好評，爭取市場地位。

　　3.3 商務模式

　　C2C是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間。

　　3.4 盈利模式：商品零售，通過差價來賣出數量，從而獲取利益。。

　　3.5 新發現潮網店簡介

　　3.5.1 網店規劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進行分類，做好廣告，贏得信譽和好評進行刷鉆

　　3.5.2 經費來源：成員的投資，有親屬開箱包專賣店，提供一定貨源。。

　　3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地注冊規模大、口碑好、網點多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網絡強大、快捷。包裝方面進行可逐個包裝、內部包裝、外部包裝，包裝質量有保障。

　　3.5.4 客戶服務辦法：阿里旺旺全天在線咨詢。

　　4 項目財務分析

　　4.1 財務結構分析

　　4.1.1 收入結構分析

　　大多數是有錢人買，她們喜歡旅游喜歡爬山運動，對這產品比較需要收入來源大多數就是這些有錢人的購買

　　4.1.2 成本結構分析

　　大部分商品是時尚、流行、價格相對昂貴的，成本大多花在這些品牌包上面;還有辦網上銀行卡

　　4.2 財務報表

　　4.2.1損益表

　　目前一年預測單位：元

　　4.2.2資產負債表

　　資產負債表負債部分還是較少，說明此店子開起來還是可行的。。。

　　4.3 財務指標分析

　　4.3.1 本量利分析

　　(1)按實物單位計算

　　公式為：盈虧臨界點的銷售量(實物單位)=固定成本÷單位產品貢獻毛益，其中，單位產品貢獻毛益=單位產品銷售收入-單位產品變動成本，在盈虧平衡點不變的情況下，銷售量超過盈虧平衡點一個單位，即可獲得一個單位邊際貢獻的盈利。銷售量越大，實現的盈利就越多。反之，銷售量低于盈虧平衡點一個單位，就產生一個單位邊際貢獻的虧損。銷售量越小，虧損額就越大。

　　4.3.2 凈資產收益率分析

　　公式為：凈資產收益率=凈利潤/平均所有者權益×100%

　　(1)凈資產收益率反映公司所有者權益的投資報酬率，具有很強的綜合性。 (2)一般認為，企業凈資產收益率越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人、債權人的保證程度就越好。凈資產收益率呈良好上坡趨勢

　　4.3.3 投資利潤率分析

　　投資利潤率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額與項目總投資的比率，它是考察項目盈利能力的靜態指標。

　　投資利潤率=年利潤總額或年平均利潤總額項目總投資×100式中，年利潤總額=年產品銷售收入-年產品銷售稅金及附加-年總成本費用年銷售稅金及附加=年增值稅+年營業稅+年特別消費稅+年資源稅 +年城鄉維護建設稅+年教育費附加項目總投資=建設投資+流動資金

　　4.3.4 自有資金利潤率

　　自有資金利潤率=正常年銷售利潤/自有資金*100%

設計方案篇3

　　活動時間：6月16日—6月17日

　　活動主題：健康老爸

　　活動內容：一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.

　　具體操作：

　　時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40地點：大廈店換購處細則：A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個溫馨的父親節

　　3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　二）商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動時間：6/5-6/12活動地點：繪畫成品交至1F服務臺；獲獎作品展示于IY西側櫥窗

　　活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置:一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份

　　三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/1615:00-17:00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：XXXXX

　　活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份

　　四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動時間：6/1710:00-12:30活動地點：IY西側櫥窗

　　活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　五.父子闖關趣味賽

　　活動時間：6/1715:00-17:30活動地點：1F正門

　　活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名價值400元的禮品

　　亞軍:1名價值200元的禮品

　　季軍:2名價值100元的禮品

　　參與獎:26名精美禮品一份

設計方案篇4

　　科學意圖：

　　通過自己親自動手制作和觀測，了解觀測風向的儀器風向標的基本原理，學會用風向標觀測風向的方法。

　　材料準備：

　　吸管、卡紙、頂端為珠子的大頭針、+塑料珠子、帶橡皮擦的鉛筆。

　　制作方法：

　　(1)將吸管兩頭分別剪開一條縫隙。

　　(2)用卡紙分別剪一個小三角形和一個大三角梯形做風向標的箭頭（小三角）和箭尾（大三角梯形），并把它們插在吸管兩頭。

　　(3)將大頭針插入吸管中間，并穿過一顆珠子，插在鉛筆的橡皮擦上。

　　(4)把鉛筆固定在一個位置，標明東、西、南、北，風向標即制作完成。

　　實驗操作：

　　把風向標放在戶外高處，根據箭頭指的方向來判斷風向。

　　指導建議：

　　●引導幼兒注意觀察風向與風向標箭頭所指方向的關系，了解箭頭所指的方向就是風向。

　　●提醒幼兒，吸管和上下塑料珠之間不要挨得太緊，以吸管能自由轉動為宜。

　　拓展與替代：

　　◆可用小旗、布條、紙條等來制作簡易風向標。

　　◆有風的時候引導幼兒觀察物體（如樹枝）的擺動，以此來判斷風向。

　　科學小知識：

　　風是有方向的，風吹來的方向即為風向。風向標是一個不對稱形狀的物體，重心點固定于垂直軸上。當風吹過，對空氣流動產生較大阻力的一端（箭尾）便會順風轉動，使風向標的箭頭永遠指向風的來源。其原理其實非常簡單：箭尾受風面積比箭頭大，若箭頭及箭尾均受風，箭尾必會被風推后，使箭頭移往風的來源。

　　科學反思：

　　喜歡受人贊賞、想象和動手制作，是幼兒共有的特點，愛因斯坦說過：“想象力遠比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切并推動著進步。想象才是知識進化的源泉。孩子想象力的培養是非常重要的。在制作及使用工具過程中，培養動手能力，體驗成功的樂趣。賞識每個幼兒，賞識是促使幼兒放飛理想的催化劑。

設計方案篇5

　　一、活動主題

　　“飛揚青春，展現自我”

　　二、活動背景

　　為了迎接我院10級新生的到來，更好的為新生提供一個展現自我的舞臺，我院將舉辦一臺大型的才藝賽，并力將體現迎新及教學評估的主題。

　　三、活動目的

　　為廣大新生提供一個展現自我的舞臺，開拓學生眼界、提高素質、陶冶情操，幫助更多的學生全面提高道德素質、科學文化素質和身心健康素質，讓更多的學生擁有一個豐富多彩的大學校園生活。

　　四、活動時間與安排

　　1、時間：20xx年10月24日——20xx年XX月20日

　　2、活動總體安排：

　　第一階段：宣傳階段：10月24日（周日），發文件并通知到各班。

　　第二階段：報名階段：10月28日-10月29日，交報名表。

　　第三階段：初賽階段：XX月3日-XX月4日

　　復賽階段：XX月10日

　　半決賽階段：XX月17日

　　決賽階段：XX月20日晚

　　五、活動對象：

　　10、09、08級學生

　　六、活動場地

　　大學生活動中心及大禮堂（決賽）

　　七、活動要求

　　1、請各班班長及團支書做好本次活動的宣傳活動，并及時將報名表交至學生會辦公室。

　　2、達人秀的比賽類型可以為舞蹈，唱歌，樂器表演等符合才藝方面的節目，在比賽當中也有嘉賓的節目表演。

　　八、評分細則

　　1、初賽、復賽時會邀請五名評委，如果其中三位以上的評委亮綠牌表示通過。

　　2、半決賽、決賽時采用打分制，分高者勝。

　　3、初賽的晉級率為30%，復賽的晉級率為40%，半決賽的晉級率為50%，最后決賽取冠軍一名，亞軍兩名，季軍兩名

　　九、獎項設置：

　　一等獎1名：100元

　　二等獎2名：60元

　　三等獎2名：40元

　　所有獎項均頒發榮譽證書及獎品

　　十、經費預算：

　　獎品：100×1+60×2+40×2 =300元

　　證書：10×5=50元

　　海報：

　　橫幅：

　　彩帶、氣球等布置場地物品：

　　策劃書：學生會

設計方案篇6

　　一、前言

　　隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行為分析、市場分析、行業分析、大環境分析等綜合考量，電子商務發展空間越來越大。

　　二、市場分析及定位

　　1、市場分析

　�。�1）市場背景分析

　　馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地產轉嫁給了商品價格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內客戶的銷售，客戶的范圍不同，導致了同件商品只有在線上才可能大規模聚集客戶，同件商品短時間內售出越多成本越低，價格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價銷售是低劣的銷售方法，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠希望產品高價銷售，客戶水遠希望買到便宜的產品，這兩者是永恒的對立面，誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關心，我關心的是誰最后活了下來，只要是最后長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的，也許是為客戶提供了高附加價值、產品創新、品牌溢價、高品質、好的服務等。

　　綜合因素考慮，線上發展更為穩健。

　　（2）項目分析

　　2、目標市場確定

　　貴公司經營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價格區間500~1000售價。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那么讓我們看看該產品在網上的需求量。

　　同類產品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經在線上展開了銷售。其銷量非�？捎^，品牌商品陸續選擇網上市場，證明他們早已經認定了這個市場空間，那么您還猶豫嗎？

　　3、網店定位

　　淘寶上的西裝網店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質量為出擊點進行定位，靠質量來打動、吸引顧客。貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產品預熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過預熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續每月繼續上夏裝新款至100款，以各類活動進行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），

　　11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。達到夏冬商品完美網上曝光。綜合分析，我們為了李老板實際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因為這樣有利于商品在網絡上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！

　　第一：價格

　　策略：（1）平價政策

　　以低價帶動高價

　�。�2）價格結構

　　低價格配合高價格進行組合

　　第二：特色

　　尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業相結合

　　第三：附加值

　　通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。（贈送領帶、紐扣等）

　　三、網店策略

　　1、產品策略