網絡營銷設計方案

時間：2022-06-08 18:23:50 設計方案我要投稿

關于網絡營銷設計方案4篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的網絡營銷設計方案4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于網絡營銷設計方案4篇

網絡營銷設計方案篇1

　　第一部分:宏觀分析篇

　　一、白酒行業競爭狀況總結分析

　　1、競爭激烈白酒企業各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業發展就需要更多的資金來支持銷售。

　　2、強者恒強利潤集中于行業龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

　　3、國際資本將把白酒業競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業的競爭將會上升到新的層面。

　　4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

　　5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業的關注，也吸引了行業巨頭的關注。

　　6、中小規模企業壓力加大在此市場環境下，中小規模企業的生存講更加艱難，白酒行業產業結果面臨進一步優化。

　　7、白酒企業業績分化日益明顯調整產品結構，推行高端戰略的特點。

　　8、產品結構進一步優化加大高端產品的比例，以保證利潤的持續增長。

　　二、白酒行業預測性分析

　　1、糧食漲價會繼續影響白酒價格漲幅

　　2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行業龍頭企業領先優勢難撼動

　　5、年份酒全面開花優勝劣汰進程加快

　　6、原酒價格上漲加快中小酒企優勝劣汰

　　7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大沖擊8、白酒行業消費大局持續平穩走勢良好

　　三、總結

　　白酒行業發展的關鍵詞:成本增加--加劇規模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭

　　高端市場持續走好--加劇技術和概念競爭區域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優勢品牌市場前移--加劇區域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關鍵詞技術創新--生存之本發力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰略--以獨有特點取勝短期目標加長期規劃--帶動企業向前發展

　　第二部分:營銷思路整合

　　一、渠道建設

　　A、酒店終端的梳理及維護

　　B、團購客戶的開發和維護

　　C、商超的梳理及維護

　　二、宣傳思路梳理

　　1、持續的傳統媒體宣傳。

　　2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播

　　A、政府搭臺，

　　B、公益搭臺，

　　C、特色節日，

　　三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實現產品的自然銷售(護肝白酒)

　　1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處。

　　2、高舉高打，打造企業的領袖品牌。

　　3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產品線瘦身。

　　4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創造品牌主導下的自然銷售。

　　高端市場持續走好——加劇技術和概念競爭。

　　區域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭。

　　全國優勢品牌市場前移——加劇區域品牌與全國品牌的競爭。

　　競爭對手關鍵詞

　　技術創新——生存之本。

　　發力高端——爭奪白酒最具潛力市場。

　　差異化品牌戰略——以獨有特點取勝。

　　短期目標加長期規劃——帶動企業向前發展。

網絡營銷設計方案篇2

　　傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象、發布產品信息、做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟。互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

　　一、網絡營銷策劃的概念

　　策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。

　　網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃，是企業營銷管理活動的核心。

　　二、網絡營銷策劃的基本原則

　　（一）系統性原則

　　網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。

　　（二）創新性原則

　　互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　（三）操作性原則

　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

　　（四）經濟性原則

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　三、網絡營銷策劃的內容

　　（一）定位分析

　　不同企業的網站定位是不同的，只有網站與企業整體戰略相一致，企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。

　　（二）網站診斷

　　網站診斷分析，針對當前網站進行系統診斷，以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。

　　（三）營銷分析

　　根據企業營銷的目標和市場環境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。

　　（四）網站優化分析

　　網站優化分析，實際上很多企業網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽（tag）優化等。

　　（五）整體推廣

　　具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

　　（六）網站運營管理

　　這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統的流量分析，及時有效的文章更新等。

　　四、網絡營銷策劃方案設計基本步驟

　　嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化，謀求營銷創新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。

　　（一）明確組織任務和遠景

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　（二）確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，SWOT分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　（四）網絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

　　（五）網絡營銷平臺的設計

　　所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　（六）網絡營銷組合策略

　　網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。

　　（七）方案實施，效果評價

　　網絡營銷策劃方案一經確定，就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應根據反饋的情況及時對方案不足支出進行調整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉狀態。

　　電子商務的核心是網絡營銷。通過系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去。

網絡營銷設計方案篇3

　　名稱××公司手機網絡營銷策劃方案受控狀態

　　一、產品與市場分析

　　1．××手機市場分析

　　（1）時尚化的外觀設計。

　　（2）體積小、重量輕。

　　（3）含音樂播放、MP4等功能。

　　2．同類手機市場分析

　　××手機屬于時尚新產品，目前主要競爭對手包括××、××等。

　　二、目標受眾分析

　　本公司主要目標客戶群為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人群主要的特點：

　　1．思想前衛，追求時尚。

　　2．追求功能多樣化。

　　3．價格敏感度較高。

　　三、線上活動方案

　　1．活動主題

　　“來××網站，感受時尚沖擊”。

　　2．活動時間

　　從××××年××月××日開始到××××年××月××日止。

　　3．線上活動內容

　　（1）活動參與形式－有獎注冊

　　凡是注冊××網站的用戶，均有機會參與抽獎。

　　（2）注冊××網站的用戶將有機會參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項獎品數額

　　一等獎紀念版××手機10名

　　二等獎旅行水壺或CD盒100名

　　紀念獎代言明星海報若干名

　　4．線上活動費用及效果說明

　　（1）網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為××萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等）。

　　（2）本次活動預計××萬人參與，從而達到提升××手機產品知名度的目的。

　　（3）利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人群從線上到線下。

　　（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今后××產品的營銷工作打好基礎。

　　四、媒介目標與策略

　　1．媒介目標

　　（1）配合市場推廣活動，最大限度地擴大信息到達率。

　　（2）把握媒介受眾，減少浪費。

　　2．媒介任務

　　（1）宣傳××手機產品。

　　（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入××網站，了解更多的產品信息，增強××手機的知名度。

　　3．媒介選擇

　　我公司擬訂的'主要宣傳媒介為網絡。根據相關機構的市場調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網絡。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。

　　4．媒介傳播策略

　　（1）第一階段

　　①主要任務

　　品牌形象的宣傳。

　　②主要傳播途徑

　　主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。

　　（2）第二階段

　　①主要任務

　　產品特點的宣傳。

　　②主要傳播途徑

　　主要通過搜狐、新浪等門戶網站進行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動。

　　（3）第三階段

　　①主要任務

　　品牌忠誠度的建立。

　　②主要傳播途徑

　　利用各大門戶網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客戶對品牌的理解。

　　五、媒介排期及費用預算

　　××手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。

　　媒介排期及費用預算表

　　階段時間安排主要媒介預算金額

　　第一階段××月××日～××月××日QQ××萬元

　　第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬元

　　第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元

　　六、廣告形式及表現

　　本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。

　　1．橫幅廣告

　　2．浮動標識

　　3．文字鏈接

　　4．郵件廣告

　　七、廣告檢測及效果評估

　　按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。

　　1．曝光率。

　　2．點擊數。

　　3．點擊率。

網絡營銷設計方案篇4

　　一、前言

　　網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略月和活動計劃。

　　網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

　　根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1. 系統性原則

　　網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

　　2. 創新性原則

　　網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

　　3. 操作性原則

　　網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

　　4. 經濟性原則

　　網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確組織任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)SWOT分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　(四)網絡營銷定位

　　(五)網絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。