【熱門】設計方案匯總六篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　　㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？

　　㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　　㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。

　　㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　　㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。

　　我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

　　第五步：公關

　　到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯

　　一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　　①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

　　③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！

　　⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的

　　聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發放

　　醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。

設計方案 篇2

　　歌聲與微笑 請把我的歌帶回你的家

　　請把你的微笑留下

　　請把我的歌帶回你的家

　　請把你的微笑留下

　　明天明天這歌聲飛遍海角天涯飛遍海角天涯

　　明天明天這微笑將是遍野春花將是遍野春花

　　* 主持人：XX 策劃：XX1、禮儀――不是 ，是提醒 禮儀是無時不在，無處不有 表面 不是 ，是細節 3、培訓―― 目的 2、尊重―― 忍讓 不是 ，是雙贏活動過程 引子 中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優良傳統，作為新一代的青少年，我們更不能忘記傳統，應該力爭做一個講文明、懂禮禮儀的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播！ 活動過程 節目表演1、演講《校園文明》 男：文明，使人舉止文雅； 女：禮儀，使人風度翩翩。 男：中華民族有五千年悠久的歷史, 素有“禮儀之邦”的美稱。 女：她不但創造了燦爛的文化，而且也形成了古老民族的傳統美德。

　　男：在改革開放的今天，我們應該弘揚民族優良傳統。

　　女：從小學禮儀，用禮儀，做一個講文明，懂禮貌的中學生。 男：那作為一名中學生，應該如何去做呢？下面有讓我們以熱烈的掌聲有請鄭林妍同學為我們演講《校園禮儀》。 活動過程 節目表演

　　2、文明禮儀故事 中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠

　　流長。作為禮儀之邦，中國歷史上有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請觀看歷史故事：《孔融讓梨》、《程門立雪》 活動過程 節目表演3、相聲表演《講文明，懂禮貌》 男：文明，是璀璨明珠的輝煌； 女：禮儀，是民族孕育的希望。

　　男：文明，是溝通情感的橋梁； 女：禮儀，是社會騰飛的翅膀。 男：下面請欣賞由陳進偉，鄭奇嚴同學表演的相聲《講文明，懂禮貌》 活動過程 節目表演4、舞蹈《娃哈哈》 男：我們是祖國的花朵。 女：我們是祖國的希望。

　　男：繼承和發揚中華民族的優良傳統，要靠我們。

　　女：建設社會主義文明祖國，也要靠我們。

　　男：學校有了文明禮儀，我們生活才能愉快，祖國有了文明禮儀，我們民族才能發展壯大。接下來欣賞張璐帶來的新疆舞《娃哈哈》 活動過程 節目表演4、歌曲《歌聲與微笑》 女：這就是來自內心的美，它不需要語 言，只要一個眼神、一個微笑、就讓陽光普照、春回大地。歌聲與微笑是我們歡快的語言，歌聲與微笑是我們友誼的橋梁。讓文明禮儀的歌聲充滿校園的每個角落！下面請欣賞黃琪靈和陳藝的合唱《歌聲與微笑》。 活動過程 節目表演 男：今天我們班來了一個小記者，現在有請她為我們進行現場采訪！ 語言是心靈的一扇窗戶、一面鏡子，能映照出你的修養與文明程度。俗語說得好：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”讓我們都學會說一聲：請、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見，讓溫暖的人際新風，吹遍神州大地。

　　6、現場采訪 活動過程 節目表演7、小品《文明禮儀三句半》 女：

　　剛才的禮儀知識學習大家記住了多少呢?有四位同學把它們編成了一個“三句半”方便大家記憶,現在看他們的表演-----《文明禮儀三句半》 活動過程 節目表演8、詩朗誦《手拉手，為文明歌唱》 男：我看了三句半后，不得不引用一句廣告詞：精彩！真精彩！下面由我們兩位主持人為大家朗誦詩歌《手拉手，為文明歌唱》 《手拉手，為文明歌唱》 讓我們手拉手，讓我們手拉手 一起為文明歌唱， 唱文明給心靈吹來清風，唱文明給青春增加活力， 唱文明給生活留下意義； 讓我們手拉手，一起為禮儀歌唱， 唱禮儀為語言抹上蜜糖，唱禮儀為行為保駕護航， 唱禮儀為前進插上翅膀； 讓我們手拉手，一起為文明歌唱， 唱心中規劃的瑰麗藍圖，唱夢中向往的美好前程， 唱詩中營造的深刻意境 讓我們手拉手，一起為文明歌唱， 唱文明的大潮流奔涌激蕩，唱文明的道路一天天寬廣， 讓我們把文明禮貌、禮儀道德永記在心間。 1、考試作弊； 2、在校園內抽煙、酗酒、聚眾賭博； 3、在教室等學習場所喧嘩吵鬧，影響他人學習； 4、休息時間吵鬧，影響他人休息； 5、給老師、同學起綽號； 6、隨意吐痰，亂扔果皮紙屑； 7、課堂不文明，不尊重老師； 8、破壞校內公共設施、設備； 9、在桌椅、圖書和教室、宿舍墻上亂涂亂畫； 10、買飯菜時隨意插隊。

設計方案 篇3

　　教學目標

　　1、能有感情地朗讀課文，重點讀好課后作業第2題中的兩個句子，并體會句子的意思。

　　2、學會本課13個生字，掌握“偏僻、勉強、資助、嘗試、實踐、熟練”等詞語；理解“才”在本課幾個句子中的意思。

　　3．復習鞏固用把意思相近的段落歸并在一起的方法給課文分段。

　　4、了解童第周青年時期發憤學習，勇攀科學高峰的事跡，培養學生的愛國主義情感。

　　教學重點與難點

　　重點：通過體會童第周當時的思想感情，有感情地朗讀課文，重點讀好課后作業中的兩個長句子。

　　難點：

　　①體會兩句話不同的思想感情。

　　②理解“才”在不同句子中的不同含義。

　　教學準備：錄音機，課文錄音磁帶

　　教學時間：3課時

　　第1課時

　　教學目標

　　1、學會本課13個生字，理解“偏偏、勉強、資助”等詞語的意思。

　　2、復習鞏固用把意思相近的段落歸并在一起的方法給課文分段，理解課文第1段。

　　3、初步了解童第周發憤學習、勇攀科學高峰的事跡。

　　重點難點復習

　　鞏固用把意思相近的段落歸并在一起的方法給課文分段。 初步了解童第周發憤學習、勇攀科學高峰的事跡。

　　教學準備錄音機、課文錄音磁帶。

　　教學環節具 體 設 計設計意圖

　　談話揭題

　　（1）出示課題。

　　2、一定要爭氣看了課題，請你說說題中的中心詞是什么？ “爭氣”是什么意思？該用什么語氣讀？文中寫誰“一定要爭氣”？他為什么要“爭氣”？

　　（2）簡單介紹童第周。童第周是我國著名的生物學家，他為了新中國的富強放棄了國外優裕的生活，勤奮工作三十多年，為我國的分子生物研究跨入世界先進行列，作出了很大的貢獻。這篇課文講的是童第周青年時期的事情。

　　聽課文錄音帶上面的問題聽課文錄音，了解課文內容。

　　自學課文

　　（1）讀通課文，生字多讀幾遍，記記字形。（2）劃出生字所在的新詞，用，聯系上下文的方法理解詞義，完成課堂作業第1題。

　　檢查自學

　　（1）認讀生字詞，正音，重點指導：礎 授 貧 認讀多音字：降、強、差偏僻 基礎 期末 平均 勉強資助 貧窮 熟練 嘗試 實踐（2）運用工具書或聯系上下文理解“偏僻、勉強、資助、發奮、嘗試”的意思。（3）比一比，口頭組詞。 末（ ） 勉（ ） 貪（ ） 僻（ ） 未（ ） 免（ ） 貧（ ） 壁（ ）

　　指導分段

　　（1）再讀課文，思考課后問題1：課文寫了童第周哪兩個時期的事？哪幾個自然段是寫同一件事的？（2）要求按童第周的童年時期、中學時期、留學期間的時間順序把課文分成三段。（3）交流、反饋。第一段：（第一自然段） 第二段：（第2、3自然段） 第三段：（第4、5 自然段）

　　學習課文第一段

　　（1）指名讀第一段。有幾句，每句講了什么？重點講什么？（2）比較句子：A 童第周一面幫家里做農活，一面跟父親念點書。B 丁丁一邊聽音樂，一邊看書。討論：“一面……一面……”和“一邊……一邊……”在用法上有什么不同？（“一面……一面……”是指在一個較長的時間內，有時做一種事，有時做另一種事；“一邊……一邊……”是指在同一時間干兩件事。）（3）聯系上下文思考：童第周童年的窮苦生活會關系到什么？（家里窮，無法學習，所以文化基礎差。）

　　（4）齊讀課文第一段。

　　作業完成課堂作業第2題。

　　教學反思

　　第2課時

　　教學目標

　　1．理解課文2、3段，進一步理解“勉強、發憤、地位、熟練”等詞語的意思。2．理解“才”在幾個句子中的意思。3、抓住重點句體會人物感情，有感情地朗讀課文。深人體會童第周發憤學習、勇攀科學高峰的事跡，培養學生的愛國主義情感。

　　重點難點理解課文2、3段，理解“才”在幾個句子中的意思。抓住重點句體會人物感情，有感情地朗讀課文。

　　教學準備錄音機、課文錄音磁帶。

　　教學環節具 體 設 計設計意圖

　　復習引入

　　（1）朗讀詞語：偏僻 基礎 期末 平均 勉強資助 貧窮 熟練 嘗試 實踐

　　（2）指名有感情朗讀課文第一段。

　　學習課文第二段

　　（1）默讀第二段，思考：童第周為什么要“爭氣”？他怎樣“爭氣”？結果怎樣？

　　（2）為什么要“爭氣”？——學習第2自然段。這個自然段中用了三個：“才”字，分別表示什么意思？

　　①出示句子：童第周17歲才進中學。

　　A 童第周17歲進中學，晚不晚？

　　B 哪個詞強調進中學時間晚？（才）

　　C “才”可以換什么詞的意思不變？（剛剛）

　　D 朗讀，重音落在“17歲”、“才”。

　　②用同樣的方法理解第2句話中的“才”強調學習成績差，可以換成“只有”。朗讀指導，重音落在“差、吃力、才、45分”，速度稍慢。

　　③用同樣方法理解第3句話中“才”強調校長的態度勉強，可以換成“總算、方才”。朗讀指導。

　　（3）完成《作業本》第四題。

　　（4）怎樣爭氣？結果怎樣？——學習第3自然段。

　　①默讀第三段按照“時期、原因、做法、結果、感想”的記敘順序找出重點詞句。

　　② 抓住重點詞“天不亮、路燈下、不注意、溜”等詞語，體會童第周勤奮學習的精神。

　　③ 出示句子： 一定要爭氣。我不比別人笨，別人能辦到的事，我經過努力，一定也能辦到。

　　A、聯系上文，說說童第周作了哪些努力，哪些事實說明“別人”能辦到的事，我經過努力，一定也能辦到。

　　B、童第周堅定的信心和決心在句子中哪幾個詞中突出體現出來。（兩個“一定”。）

　　C、指導朗讀（重音：一定 語速：稍慢 有力）。自由朗讀——指名朗讀——齊讀朗讀課文第3自然段。

　　感情朗讀有感情地朗讀第二段

　　作業課堂作業第5（1）、6題。

　　教學反思

　　第3課時

　　教學目標

　　1．能有感情朗讀全文，進一步培養學生的愛國主義精神。2．能用總分法寫一段話。3．能用“再三請求、發憤”各寫一個句子。

　　重點難點

　　學會體會人物感情，有感情朗讀課文。 能用總分法寫一段話。

　　教學準備

　　錄音機、課文錄音磁帶。

　　教學環節

　　具體設計意圖

　　復習聽寫偏僻

　　基礎 期末 平均 勉強資助 貧窮 熟練 嘗試 實踐

　　學習第三段

　　（1）默讀第三段，哪句話也是寫童第周下決心要爭氣？用“ ”劃出。

　　（2）讀讀議議。

　　①“外國人認為難辦的事”是指什么？（剝掉青蛙卵外膜）找出有關句子讀一讀，理解“嘗試”。

　　②哪些地方說明童第周經過努力也辦到了？（刻苦鉆研、反復實踐、終于）理解：反復、實踐。

　　③為什么說童第周做成功了這項實驗，為中國人爭了氣？讀句子：“舊中國貧窮落后……瞧不起中國同學”。你還知道這樣的例子嗎？說一說。

　　④這一次爭氣和上一次爭氣有什么不同？（上一次是為自己不甘落后，這一次是為國家，維護國家尊嚴，說明了童第周具有強烈的愛國主義精神。）

　　⑤指導朗讀。語速稍慢、堅定有力、重音落在“一定，也能辦得到”。

　　（3）有感情地讀課文第三段。

　　總結全文

　　（1）有感情地朗讀全文。

　　（2）說說課文中最讓你感動的地方，你從童第周身上學到了什么？（我們要向童第周學習，學習他刻苦學習，不甘落后，為國爭光的精神。）

　　指導造句仿寫一段話

　　A

　　（1）出示原句，理解“再三請求、發憤”在句子中的意思。

　　（2）想想什么情況下需要“再三請求、發憤”。

　　（3）口頭造句。

　　（4）完成課堂作業第6題。

　　B

　　（1）讀第3自然段，知道這是總分寫法的一段話。說說課文從哪幾方面說明童第周發憤學習（①每天天不亮②夜里同學們都睡了）

　　（2）用“學習十分認真”或“××真關心人”寫一段話。

　　①審題，明確題意，找出總起句中的中心詞。

　　②說說準備從哪幾方面來說明總起句。

　　③寫一寫。

　　④交流評議。

　　作業聽寫生字、詞語

　　教學反思

　　板書：

　　2一定要爭氣

　　發奮學習 一

　　童 中學 我并不比別人笨 定

　　弟 夜以繼日 要

　　周 刻苦鉆研 爭

　　留學 中國人并不比外國人笨 氣

　　反復實踐

設計方案 篇4

　　20xx-2014上半學年荒地民漢合校“熱愛祖國，熱愛家鄉—我的中國

　　夢”繪畫比賽活動方案 為了豐富學生的課余文化生活，展示中小學生的'風采，全面提高學生的綜合素質，進一步營造校園科技文化藝術氛圍，推動校園文化建設再上新臺階，荒地民漢合校決定舉行一次繪畫比賽活動。具體比賽活動事宜及活動實施方案如下：

　　一、作品要求

　　l、本次比賽參賽作品由作者自由命題。

　　2、作品內容健康，積極向上，反映中小學生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風貌。作品要充分表達中小學生豐富的想象力、創造力，兒童繪畫作品應富有童趣。

　　3、作品形式

　　美術：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等

　　二、活動目的：

　　通過活動來營造良好的校園文化環境，展現學生的自我表現能力、審美能力和創造能力，豐富同學們的課余生活，給同學們一個展示自我的舞臺。

　　三、活動時間：20xx年9月25日下午第三節課

　　地點：各班教室

　　四、活動對象：荒地民漢合校全體學生

　　五、評委：

　　校長： 宋校長

　　書記：陸書記

　　美術老師：王娟娟老師 馬 老師 陳娟老師

　　六、評分標準：

　　符合主題、構圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。

　　七、獎勵辦法

　　獎項分別按照各年級組設置：

　　一、二年級組：一等獎（1名）二等獎（2名）三等獎（3名）

　　三、四年級組：一等獎（1名） 二等獎（2名）三等獎（3名）

　　五、六年級組：一等獎（1名） 二等獎（2名）三等獎（3名）

　　七、八、九年級組：一等獎（1名） 二等獎（2名）三等獎（3名）

　　八、比賽流程：

　　1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準備。 2、9月25日由班主任組織各班學生在各班進行繪畫，并選出認為本班畫的比較好的六位同學的作品交到高立艷老師。

　　3、所有上交的各班作品交由評委評選，選出各年級組前三名作品

　　九、比賽規則：

　　1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。

　　2、在比賽過程中不允許講話、走動，學生的作品必須由本人自己獨立完成。

　　3、比賽時間統一設定為一節課。

　　20xx-2014上半學年荒地民漢合校“熱愛祖國，熱愛家鄉--

　　我的中國夢”繪畫比賽活動方案

　　單位：

　　時間：荒地民漢合校 20xx年9月24日

設計方案 篇5

　　把我的進步告訴你

　　活動目標：

　　培養學生自信、誠實、求上進的精神。

　　途徑：搜集資料，發展資料、處理資料的能力。

　　培養學生積極主動的生活態度。

　　活動準備：

　　課前搜集自己成長歷程的資料，如：照片、錄像或父母為你寫的日記等。

　　第一課時 我在慢慢長大

　　活動過程：

　　活動一憶一憶：真實劇場

　　播放孩子從出生到呀呀學語再到蹣跚學步，直到長到8歲的錄像。

　　讓學生談一談看后的感受。

　　教師小結：人的成長是一個漫長而又快樂的過程。

　　活動二展示臺 自我舞臺

　　和同學一起交流在課前搜集的成長資料。

　　在小組內介紹自己搜集到的資料。

　　小組內派一名代表展示自我風采。

　　活動三：全班交流

　　討論：怎樣讓更多的人分享我們的資料？

　　學生分組討論辦法。

　　各小組匯報辦法。

　　根據匯報出的辦法分組整理資料。

　　各小組展示，學生參觀，互相借鑒經驗。

　　每一小組派一名代表當講解員，介紹小組作品。

　　活動四：心情樹

　　教師在黑板上粘貼一棵“心情樹”，讓學生把自己這節課的收獲寫在“心情果”上，并粘貼在“心情樹”。

　　第二課時 看看我的進步

　　活動準備：

　　彩色紙環。

　　“進步快車”課件。

　　活動過程：

　　活動一：真實劇場

　　播放由課本圖片內容拍的錄象。

　　師生自由談感受。

　　活動二：進步論壇

　　想想自己哪些地方進步較快。小組內交流一下。

　　夸夸進步快的同學，教師為這些同學頒發“進步章”。

　　活動三：進步快車

　　（教師先掛上“進步彩鏈”，在出示“進步快車”課件。

　　1、讓有進步的同學當駕駛員，車子開到哪個同學那里停下，就要講出這個同學最近進步的方面，然后由這個同學接著往下開。

　　2、結束，讓學生在進步卡上寫出自己的進步成績，粘貼到“進步彩鏈”。

　　活動四：我設計

　　讀一讀教科書上的格言。

　　嘗試自己設計一條格言送給自己。

　　第三課時 我進步我快樂

　　活動準備：

　　用硬紙板做一個大轉盤，轉盤上表明全班學生的名字。

　　活動過程：

　　活動一：大論壇

　　看看教科書上的日記及同學們說的話。

　　想一想圖上的小朋友為什么都是笑容滿面？

　　議一議：你也做過這些事嗎？記得當時的心情嗎？

　　小組同學討論交流。

　　活動二：開心大轉盤

　　轉盤指向誰誰起來說說自己在哪些進步中取得快樂，教師最后小結。

　　活動三：當當小作家

　　在你的成長中還有很多快樂的故事，讓我們把它記錄下來，建立我們的成長檔案吧。

設計方案 篇6

　　一、施工準備

　　1、材料要求：

　　管材：碳素鋼管、無縫鋼管。管材不得彎曲、銹蝕，無飛刺、重皮及凹凸不平現象。

　　管件：無偏扣、方扣、亂扣、斷絲和角度不準確現象。

　　閥門：鑄造規矩、無毛刺、無裂紋、開關靈活嚴密，絲扣無損傷，直度和角度正確，強度符合要求，手輪無損傷。有出廠合格證，安裝前應按有關規定進行強度、嚴密性試驗。

　　其它材料：型鋼、圓鋼、管卡子、螺栓、螺母、油、麻、墊、電氣焊條等。選用時應符合設計要求。

　　2、主要機具：

　　機具：砂輪鋸、套絲機、臺鉆、電焊機、煨彎器等。

　　工具：壓力案、臺虎鉗、電焊工具、管鉗、手錘、手鋸、活扳子等。

　　其它：鋼卷尺、水平尺、線墜、粉筆，小線等。

　　3、作業條件

　　干管安裝：位于地溝內的干管，應把地溝內雜物清理干凈，安裝好托吊卡架，未蓋溝蓋板前安裝。位于樓板下及頂層的干管，應在結構封頂后或結構進入安裝層的一層以上后安裝。

　　立管安裝必須在確定準確的地面標高后進行。

　　支管安裝必須在墻面抹灰后進行。

　　二、操作工藝

　　工藝流程：

　　安裝準備 → 預制加工 → 卡架安裝 → 干管安裝 → 立管安裝 → 支管安裝 → 試壓 → 沖洗 → 防腐 → 保溫 → 調試

　　1、安裝準備：

　　2、認真熟悉圖紙，配合土建施工進度，預留槽洞及安裝預埋件。

　　3、按設計圖紙畫出管路的位置、管徑、變徑、預留口、坡向，卡架位置等施工草圖，包括干管起點、末端和拐彎、節點。預留口、坐標位置等。

　　干管安裝：

　　按施工草圖，進行管段的加工預制，包括：斷管、套絲、上零件、調直、核對好尺寸，按環路分組編號，碼放整齊。

　　安裝卡架，按設計要求或規定間距安裝。吊卡安裝時，先把吊棍按坡向、順序依次穿在型鋼上，吊環按間距位置套在管上，再把管抬起穿上螺栓擰上螺母，將管固定。安裝托架上的管道時，先把管就位在托架上，把第一節管裝好U形卡，然后安裝第二節管，以后各節管均照此進行，緊固好螺栓。

　　干管安裝應從進戶或分支路點開始，裝管前要檢查管腔并清理干凈。在絲頭處涂好鉛油纏好麻，一人在末端扶平管道，一人在接口處把管相對固定對準絲扣，慢慢轉動入扣，用一把管鉗咬住前節管件，用另一把管鉗轉動管至松緊適度，對準調直時的標記，要求絲扣外露2～3扣，并清掉麻頭依此方法裝完為止（管道穿過伸縮縫或過溝處，必須先穿好鋼套管）。

　　制作羊角彎時，應煨兩個75°左右的彎頭，在聯接處鋸出坡口，主管鋸成鴨嘴形，拼好后即應點焊、找平、找正、找直后，再進行施焊。羊角彎接合部位的口徑必須與主管口徑相等，其彎曲半徑應為管徑的2.5倍左右。

　　分路閥門離分路點不宜過遠。如分路處是系統的最低點，必須在分路閥門前加泄水絲堵。集氣罐的進出水口，應開在偏下約為罐高的1/3處。絲接應與管道聯接調直后安裝。其放風管應穩固，如不穩可裝兩個卡子，集氣罐位于系統末端時，應裝托、吊卡。

　　采用焊接鋼管，先把管子選好調直，清理好管膛，將管運到安裝地點，安裝程序從第一節開始；把管就位找正，對準管口使預留口方向準確，找直后用氣焊點焊固定（管徑≤50mm以下焊2點，管徑≥70mm以上點焊3點），然后施焊，焊完后應保證管道正直。

　　遇有伸縮器，應在預制時按規范要求做好預拉伸，并作好紀錄。按位置固定，與管道連接好。波紋伸縮器應按要求位置安裝好導向支架和固定支架。并分別安裝閥門、集氣罐等附屬設備。

　　管道安裝完，檢查坐標、標高、預留口位置和管道變徑等是否正確，然后找直，用水平尺校對復核坡度，調整合格后，再調整吊卡螺栓U形卡，使其松緊適度，平正一致，最后焊牢固定卡處的止動扳。擺正或安裝好管道穿結構處的套管，填堵管洞口，預留口處應加好臨時管堵。

　　4、立管安裝：

　　核對各層預留孔洞位置是否垂直，吊線、剔眼、栽卡子。將預制好的管道按編號順序運到安裝地點。

　　安裝前先卸下閥門蓋，有鋼套管的先穿到管上，按編號從第一節開始安裝。涂鉛油纏麻將立管對準接口轉動入扣，一把管鉗咬住管件，一把管鉗擰管，擰到松緊適度，對準調直時的標記要求，絲扣外露2～3扣，預留口平正為止，并清凈麻頭。

　　檢查立管的每個預留口標高、方向、半圓彎等是否準確、平正。將事先栽好的管卡子松開，把管放入卡內擰緊螺栓，用吊桿、線墜從第一節管開始找好垂直度，扶正鋼套管，最后填堵孔洞，預留口必須加好臨時絲堵。

　　5、支管安裝：

　　檢查散熱器安裝位置及立管預留口是否準確。量出支管尺寸和燈叉彎的大小。（散熱器中心距墻與立管預留口中心距墻之差）。

　　配支管，按量出支管的尺寸，減去燈叉彎的量，然后斷管、套絲、煨燈叉彎和調直。將燈叉彎兩頭抹鉛油纏麻，裝好油任，連接散熱器，把麻頭清凈。

　　暗裝或半暗裝的散熱器（詳見第六章）燈叉彎必須與爐片槽墻角相適應，達到美觀。

　　用鋼尺、水平尺、線墜校對支管的坡度和平行距墻尺寸，并復查立管及散熱器有無移動。按設計或規定的壓力進行系統試壓及沖洗，合格后辦理驗收手續，并將水泄凈。

　　立支管變徑，不宜使用鑄鐵補芯，應使用變徑管箍或焊接法。

　　6、通暖：

　　首先聯系好熱源，根據供暖面積確定通暖范圍，制定通暖人員分工，檢查供暖系統中的泄水閥門是否關閉，干、立、支管的閥門是否打開。

　　向系統內充軟化水，開始先打開系統最高點的放風閥，安排專人看管。慢慢打開系統回水干管的閥門，待最高點的放風閥見水后即關閉放風閥。再開總進口的供水管閥門，高點放風閥要反復開放幾次，使系統中的冷風排凈為止。

　　正常運行半小時后，開始檢查全系統，遇有不熱處應先查明原因，需沖洗檢修時，則關閉供回水閥門泄水，然后分先后開關供回水閥門放水沖洗，沖凈后再按照上述程序通暖運行，直到正常為止。

　　冬季通暖時，必須采取臨時取暖措施，使室溫保持+5℃以上才可進行。遇有熱度不均，應調整各分路立管、支管上的閥門，使其基本達到平衡后，進行正式檢查驗收，并辦理驗收手續。

　　三、質量標準

　　保證項目：

　　1、隱蔽管道和整個采暖系統的水壓試驗結果，必須符合設計要求和施工規范規定。

　　檢驗方法：檢查系統或分區（段）試驗記錄。

　　2、管道固定支架的位置和構造必須符合設計要求和施工規范規定。

　　檢驗方法：觀察和對照設計圖紙檢查。

　　3、伸縮器的安裝位置必須符合設計要求，并應按有關規定進行預拉伸。

　　檢驗方法：對照設計圖紙檢查和檢查預拉伸記錄。

　　4、管道的對口焊縫處及彎曲部位嚴禁焊接支管，接口焊縫距起彎點、支、吊架邊線必須大于50mm。

　　檢驗方法：觀察和尺量檢查。

　　5、除污器過濾網的材質、規格和包扎方法必須符合設計要求和施工規范規定。

　　檢驗方法：解體檢查。

　　6、采暖供應系統竣工時，必須檢查吹洗質量情況。

　　檢驗方法：檢查吹洗記錄。

　　基本項目：

　　管道的坡度應符合設計要求。

　　檢驗方法：用水準儀（水平尺）、拉線和尺量檢查或檢查測量記錄。

　　碳素鋼管道的螺紋連接應螺紋清潔、規整，無斷絲或缺絲，連接牢固，管螺紋根部外露螺紋2～3扣，接口處無外露油麻等缺陷。

　　檢驗方法：觀察或解體檢查。

　　碳素鋼管道的焊接應焊口平直度、焊縫加強面符合設計規范

　　規定，焊口面無燒穿、裂紋和明顯結瘤、夾渣及氣孔等缺陷、焊波均勻一致。

　　檢驗方法：觀察或用焊接檢測尺檢查。

　　閥門安裝應型號、規格耐壓強度和嚴密性試驗結果符合設計要求和施工規范規定。安裝位置、進出口方向正確，連接牢固緊密，啟閉靈活，朝向便于使用，表面潔凈。

　　檢驗方法：手扳檢查和檢查出廠合格證。

　　管道支（吊托）架及管座（墩）的安裝應符合以下要求：構造正確，埋設平正牢固，排列整齊，支架與管道接觸緊密。

　　檢驗方法：觀察和手扳檢查。

　　安裝在墻壁和樓板內的套管應符合以下規定：樓板內套管頂部高出地面不少于20mm。底部與天棚面齊平，墻壁內的兩端套管與飾面平。固定牢固，管口齊平，環縫均勻。

　　檢驗方法：觀察和尺量檢查。

　　管道、箱類和金屬支架涂漆應符合以下規定：油漆種類和涂刷遍數符合設計要求，附著良好，無脫皮、起泡和漏涂，漆膜厚度均勻，色澤一致，無流淌及污染現象。

　　檢驗方法：觀察檢查。

　　四、成品保護

　　安裝好的管道不得用做吊拉負荷及做支撐，也不得做蹬踩。

　　搬運材料、機具及施焊時，要有具體防護措施，不得將已做好的墻面和地面弄臟、砸壞。

　　管道安裝好后，應將閥門的手輪卸下，保管好，竣工時統一裝好。

　　五、應注意的質量問題

　　管道坡度不均勻。造成的原因是安裝干管后又開口，接口以后不調直，或吊卡松緊不一致，立管卡子未擰緊，燈叉彎不平，及管道分路預制時，沒有進行聯接調查。

　　立管不垂直，主要因支管尺寸不準，推、拉立管造成。分層立管上下不對正，距墻不一致，主要是剔板洞時，不吊線而造戍。

　　支管燈叉彎上下不一致，主要原因是煨彎的大小不同，角度不均，長短不一造成。

　　套管在過墻兩側或預制板下面外露，原因是套管過長或鋼套管沒焊架鐵造成。

　　麻頭清理不凈，原因是操作人員未及時清理造成。

　　試壓及通暖時，管道被堵塞。主要是安裝時，預留口沒裝臨時堵，掉進雜物造成。

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