精選設(shè)計方案模板集合8篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
一、活動目的：
為展示我校全體師生的精神風貌，豐富師生的課余文體生活，促進師生富有個性地發(fā)展，培養(yǎng)全體師生團隊合作精神和集體榮譽感，利用元旦之際，特組織此次元旦聯(lián)歡會活動。
二、活動時間：12月28日下午、31日下午
三、活動地點：小百靈劇場
四、活動對象：全體師生
五、活動準備：
1.xx負責校園電子屏的宣傳。
2.場地準備及相關(guān)負責人：xx負責背景墻，xx負責新年文藝匯演的PPT，xx負責班級合唱比賽的PPT，xx負責電子屏的宣傳及話筒等設(shè)備。
3.xx負責攝像、拍照，及《新年聯(lián)歡會》片子的制作。
4.xx負責全校通訊報道，各年級組通訊員、班主任負責年級組內(nèi)活動的報道。
六、領(lǐng)導小組：
組長：xx
組員：xx
低年段負責人：xx
中年段負責人：xx
高年段負責人：xx
七、活動內(nèi)容
（一）全校師生新年文藝匯演
時間：12月28日下午（周五） 總負責人：王宏亞、顧玉萍
1.各年級師生自主推薦2個節(jié)目。（周二中午，各年級語文教研組長將節(jié)目名稱報各年段負責人，再交xx老師進行匯總，組織宣傳崗的學生撰寫主持詞。xx負責訓練主持人。）
2.民樂合奏。（負責人：xx）
3.雙節(jié)棍。（負責人：xx）
4.合唱。（負責人：xx）
5.英語組表演節(jié)目。（負責人：xx）
6.三（1）講方言故事。（負責人：xx）
7.六（2）班表演節(jié)目。（負責人：xx）
8.老師小合唱。（負責人：xx）
9.團員青年代表表演節(jié)目。（負責人：xx）
10.黨員代表表演節(jié)目。（負責人：xx）
（二）全校學生合唱比賽
時間：12月31日下午 總負責人：壯中明、金文娟
年段
時間
負責人
技術(shù)指導
低
12：10-
13：10
xx
xx
xx等音樂老師
xx
中
13：30-
14：30
xx
xx
xx等音樂老師
xx
高
14：50-
15：50
xx
xx
xx等音樂老師
xx
評委組組長：xx
組員：xx
設(shè)置的獎項：最受喜愛獎、最具創(chuàng)意獎、最佳舞臺獎、最佳合作獎、最佳組織獎、最美聲音獎等。
備注：12月31日下午組織合唱比賽（曲目可參考FTP-少先隊工作-迎接元旦文件夾，也可自選），以年段為單位進行觀摩。其余時間，收看《新年聯(lián)歡會》，也可班級自主開展慶祝活動。
設(shè)計方案 篇2
隨著企業(yè)對人才培養(yǎng)的重視，培訓師這個行業(yè)越來越熱門，也因此有了一門課叫做《TTT培訓師培訓》，業(yè)內(nèi)簡稱3T。
老胡講課這么多年，去了解但沒有聽過3T的課，坦率的講內(nèi)心比較抗拒，因為好的老師一定不是模式化培養(yǎng)出來的。正如大學里優(yōu)秀的專業(yè)教授往往很少是師范學院出身的，因為兩點：一是內(nèi)容依賴于老師的背景、學識和經(jīng)驗；二是優(yōu)秀與否很大程度上取決于老師的個人風格與魅力。而這兩點往往是模式化培養(yǎng)不出來的。
以上老胡的看法是針對想進入專業(yè)培訓師行業(yè)的朋友，因為現(xiàn)在的培訓市場很亂，我們會把師資分為三類：TTT型師資、專業(yè)背景型師資、資深實戰(zhàn)型師資。具體類型的解釋顧名思義，老胡只是希望朋友們不要成為TTT型的師資，畢竟不長久，背景和學歷也不是最重要的，關(guān)鍵是要負責任地想清楚：自己有什么知識和經(jīng)驗？自己能學習和組織什么知識？自己能如何高效地傳遞知識？要知道，做一個好的培訓師，無論難度還是收入，絕對不亞于做企業(yè)的CEO。
但老胡并不是否認3T的存在，相反，對于重視人才持續(xù)培養(yǎng)并努力搭建學習型組織的企業(yè)來說，內(nèi)部人員需要3T的訓練，從而能更專業(yè)地將知識和經(jīng)驗萃取、將知識轉(zhuǎn)化為對象的學習、通過授課技巧將講授過程變得更具有吸引力、通過課件和案例的編制及講授，將知識與經(jīng)驗固化下來… …
老胡輔導的一些企業(yè)里，設(shè)定了內(nèi)訓師體系，老胡也推薦他們?nèi)ド弦簧?T的培訓，有了基本的概念和技能之后，才有資格成為能在某個領(lǐng)域有自己的知識體系、并讓企業(yè)認可和推薦的講師。
因此，如果您已經(jīng)接受過3T的培訓了，老胡就來分享一些3T老師不會告訴你的幾個小秘密。
秘密1：敏銳發(fā)現(xiàn)你的Potential Partner
當學員逐步走進教室時，你要明白，他們參與這次的學習動機一定是不同的。有想主動學習的，有抱著來聽聽看態(tài)度的，更有被上級領(lǐng)導要求來聽課的，不一而同。但作為一個負責任的培訓師，應(yīng)該有責任和義務(wù)讓所有的參與者都集中精力投入學習，所以老胡會在課前觀察學員們的表情、說話、動作等，做出一個初步的判斷，哪些人可能會成為這門課上較為積極的人，他們就是課程的Potential Partner，在需要破冰或者探討時，發(fā)揮好他們的作用會讓你的課程變得更有氛圍。
當然這個準確性和老師的經(jīng)驗、敏銳度有關(guān)，老胡就屬于對人的感知非常敏感的那一種人，有些技巧無法講述出來，但我們也可以探討一下，有哪些細節(jié)可以讓你初步判斷成為Potential Partner呢？
例如：
——有學員提前進場，坐在座位上較為認真地翻看課件；
——有學員風風火火地進來，一邊說：“還好我沒遲到”；
——有學員性格較為開朗，到了教室后，不停地與周圍人打招呼或者開玩笑；
——還有學員雖然第一次見到老師，但會含笑說一聲：“老師好”！
…………
很多細節(jié)，很多地方需要你去仔細發(fā)現(xiàn)，對你的授課過程都是有益的。
對于你認定的PotentialPartner，在講授過程中，可以不斷地進行眼睛對視，并走到面前進行簡單的提問，以獲得反饋和支持。
請記住，即使級別再高的學員，即使不愿意開口反饋的學員，你走到他面前，看著他，認真地詢問他的建議，99%會給你回饋的，即使真的說不出來，這時候你就要馬上轉(zhuǎn)向離他最近的PotentialPartner。
因為，沒有反饋的課程一定是失敗的，一個好的授課，一定不是單方面講授，而是通過學員的反饋，會對老師產(chǎn)生激發(fā)作用，讓老師思維活躍講述地更豐富更精彩。
秘密2：建立你的“場”
每個人的都有自己的“場”，但又是一個很微妙的事物，有強有弱，有開放，有封閉，有吸引，有排斥。
對于一個好的培訓師而言，每天面臨的學員可能都是陌生的，如何迅速建立起自己的“場”，并讓學員感受到，且應(yīng)對不同的學員發(fā)揮出不同的作用，是非常重要的。對于普遍比較拘謹?shù)闹谢鶎訉W員，尤其是有高層旁聽的情況下，老師要建立“溫和場”，讓學員輕松且感受到對于他們的理解、認同；對于公開課這樣來自各個行業(yè)、不同層次、不同職能的學員，老師要迅速建立起“專業(yè)場”，讓他們明白在這里可以學到他們需要的東西，感受到老師的專業(yè)性；對于較高層次的學員層，往往他們是存在一定的挑戰(zhàn)心態(tài)、旁觀心態(tài)的，因為個體的自我觀都很強，要讓他們老老實實學習是較難的一件事，老師就要及時通過案例或者親身經(jīng)歷、更具有信心的話語，來建立“信心場”和“共鳴場”的復合場，讓他們感受到，并能找到你身上的亮點，能夠愿意聽你講，并在之中形成共鳴，往往就會很成功。因為高層學員一般都有自己的知識體系和認知體系，引發(fā)共鳴是學習破冰很重要的一點。記得老胡十多年前剛踏入培訓行業(yè)時，有一次高層公開課，幾乎都是企業(yè)董事長、總經(jīng)理，老胡一出場，就聽到了一些議論，這個老師看起來怎么這么年輕，要知道這肯定不是贊賞，更多的是懷疑。老胡從來堅信一點，只要讓我站在臺上，這就是我的世界，由我控制。所以當時我用堅定的目光與在座的學員們進行了直接的接觸，然后非常自信的說：“我是一個老師，也是一個創(chuàng)業(yè)者，做過員工，做過高管，雖然我做的企業(yè)也許沒有在座的各位規(guī)模那么大，但我還是很高興這兩天里能給大家分享一些我的經(jīng)驗和心得，而且我相信，一定對你們未來的管理和經(jīng)營是有意義的。”，說完，老胡發(fā)現(xiàn)學員們看我的眼神不一樣了，因為我很坦誠，也很自信，更沒有將自己放在一個不管對象是誰只管照著課件講的角色上。這門課非常成功，也是老胡的第一場商業(yè)培訓課，也是第一場公開課。
秘密3：給自己一個“角色”入戲
培訓師應(yīng)該是什么角色呢？講授？老師？老胡認為一個好的培訓師，就像管理者角色認知一樣，要掌控多種角色來面對學員。
老胡一直是這么做的：講解管理時，我會讓學員充分感受到我是一個老師之外，我還是一個高管或者BOSS，我能夠通過真實的管理實踐去理解他們并給予指導；講營銷或者銷售的課程時，我會讓學員感受到我是一個跟他們有過共同經(jīng)歷的人，是一個見過更多場景的同類人，現(xiàn)在歸納出規(guī)律、要點、訣竅來與他們分享；（當然，由于公司的原因，老胡的確一直在做營銷和大客戶管理，這個虛假不得）講人力資源管理方面的課時，老胡一方面會講人力的專業(yè)技巧，另一方面會真誠地談出對人力的工作理解，并且站在公司和員工層面來講述對于人力的工作要求，此時，我的角色是老師，也是他們的同事。實際問題練習時，老胡會成為一個顧問，迅速根據(jù)經(jīng)驗來判斷學員的問題思路是否正確、完整，并給予實際的指導，這也是非常有挑戰(zhàn)的。你不可能什么崗位、什么行業(yè)都做過，但有過管理咨詢顧問經(jīng)歷的老師就是有這個優(yōu)勢，能迅速把握學員的問題并給出適當建議。根據(jù)老胡的經(jīng)驗，不論什么層次的學員，都是比較喜歡能做顧問的老師的。還有很多種角色，在課程的不同階段會交叉出現(xiàn)，也會在不同的課程中側(cè)重點不同，但一定要注意一個要點：你首先要入戲，真的通過接觸、答疑、輔導、講授等環(huán)節(jié)，把自己當做三種基本角色：輔導專業(yè)的顧問、理解學員的同事、格局上到位且能指導他們的上級。記住，他們沒有人喜歡高高在上且非常遙遠的角色，沒有人喜歡只是拿著一堆東西來講述的人，那還不如聽錄音或者看視頻。
秘密4：不要“講”，而是“享”
很多版權(quán)課或者初入培訓界的老師課程，都非常注重“講”。課程當然是有清晰的架構(gòu)，案例也是在不同環(huán)節(jié)精心設(shè)計和準備的，但如果你千篇一律，只要是這門課，對誰都是一種講法，老胡認為有兩個問題：一個是自己會很無聊；二個是遲早喪失開發(fā)能力。
因此，老胡認為，3T培訓可能給予大家做培訓師的基本技能和課程開發(fā)技巧，但我必須要提醒的是，你千萬不要把自己當做一個“講”師，這是不值錢的！
就如一份食物，無論看著多好看，聞著多香，都要吃進去才知道，因此不要平鋪直敘地講課件上有的內(nèi)容或者單純的案例、知識點，而要把你“吃下去”后的感受“分享”出來。
課堂上有些內(nèi)容是可以通過看來學習的，但你站在講臺上，就是要將他們看到的內(nèi)容，通過你的口頭，更具有理解力和更新的角度地呈現(xiàn)出來。
老胡每次課程都會逼自己忘掉一些過去的案例，根據(jù)學員的現(xiàn)場反應(yīng)來瞬間思考案例和講解方式，雖然很累，但這樣長期下來，對自己的提升是非常巨大的。
秘密5：做一個能“悟”的老師
3T會系統(tǒng)地培訓如何萃取知識和經(jīng)驗，如何設(shè)計課件，包括講授時如何開場、如何發(fā)音、如何設(shè)計活動等，非常全面。
但老胡認為，一個老師是否優(yōu)秀，很大程度看他的學習能力，也就是“悟”的能力。
一個會“悟”的人，猶如得了職業(yè)病，看到生活中的現(xiàn)象、聽到別人講述的內(nèi)容、對于自己做過的事情等等，都會自發(fā)進行思考，并歸納后站在聽眾的角度來思考如何講授更好。
講了這么多年，老胡一直堅定地認為，培訓不是解決問題的，咨詢才是與企業(yè)一起解決問題的。但既然培訓不能解決問題，那是干什么呢？培訓是為了幫助企業(yè)解決問題，而對相應(yīng)的對象進行知識、技能方面的提升，是擴寬眼界，了解趨勢的渠道，是吸收優(yōu)秀經(jīng)驗的重要渠道之一，是一種互動的學習。因此，一個好的培訓師，并不是讓學員將知識點都背了下來，而是通過自己的理解，自己的“悟”來引發(fā)學員的思考，并在思考和互動的過程中，愿意去接觸知識點并記住。
一個會“悟”的培訓師，是脫離于技巧之外的，他會見到任何學員都非常親切，因為學員們的一舉一動也會讓他“悟”；學員們也會喜歡這樣的培訓師，因為人們總是不愿意去接觸冷冰冰的知識，而愿意去聽取別人的理解和感受，尤其是成年人的教育。
以上純屬胡言非語了，并不是說TTT不好，而是希望愿意走上培訓師道路的朋友們，在基本規(guī)則、基本技巧之外，更多地獲得實際的建議。
設(shè)計方案 篇3
教學目標：
1.知識目標：通過本課的學習，明白信用是創(chuàng)業(yè)成功的根本，也是現(xiàn)代經(jīng)濟生活的靈魂，信用對于我們每個人都很重要。通過師生對經(jīng)濟活動中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會誠信對于創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)營活動的重要意義，理解參與社會生活必須講求誠信。
2.能力目標：通過學習，基本能夠運用全面地、發(fā)展的觀點看問題
3.情感、態(tài)度與價值觀目標：通過對誠信的理解，培養(yǎng)學生誠實守信的人文素養(yǎng)和道德品質(zhì)，認識到誠信不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們每個人共同的追求
教學重點：信用對于個人創(chuàng)業(yè)和成功及社會健康發(fā)展的重要意義。
教學難點：誠實守信的人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
媒體準備：多媒體輔助教學
教學過程：
新課引入：用《狼來了》的故事導入新課，讓學生看動畫并給故事中的放羊娃配音。（用故事和動畫吸引學生的興趣）
師總結(jié)：聽完了故事，看完了動畫，請同學們思考兩個問題：1、當這個放羊娃真正遇到狼時，他大喊狼來了，為什么沒人去救他？2、這個放羊娃騙人的結(jié)果怎樣？
學生回答：（略）
師：下面請同學們展開你豐富的想象，這個孩子以后會怎樣？
學生回答：（略）
師：同學們的想象力真是太豐富了，從這個故事中，我們能得到什么啟示？
學生回答：（略）
師：是的，狼來了并不可怕，失去誠信最可怕。因此不管是在生活中還是在學習中，我們都要誠實守信，因為信用是金。給學生講應(yīng)聘的故事：（見投影片）讓學生扮演這位應(yīng)聘者，假如你是這位應(yīng)聘的青年，你會怎么說？（學生回答）
師：告訴學生這位應(yīng)聘者的想法和做法。應(yīng)聘的中國青年心里一震：“他認錯人了。”而在此時，承認自己有哈佛的學歷對應(yīng)聘絕對有好處，但這個青年認為，誠實比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說：“先生，你可能認錯人了。我沒有到哈佛學習過，我只在中國的內(nèi)地讀過大學，”說話的同時，他已經(jīng)作好了不被錄取的準備。沒想到主考的美國人露出驚喜之色，他說：“你很誠實，剛才就是我們考試的第一關(guān)，現(xiàn)在我們進行第二關(guān)的考試。”最終，這位青年憑著他的誠實和專業(yè)水平，最終在眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出。總結(jié)誠信的重要性：誠信對我們每個人都很重要，他是一個人安身立命的基礎(chǔ)，是一個人立足于社會的通行證，是一個人生存和發(fā)展的重要條件。誠信也是我們做人的基本準則。那么在經(jīng)濟生活中，在投資經(jīng)營活動中，我們也要講信用，因為信用是現(xiàn)代經(jīng)濟生活的靈魂，信用是金。
師：下面請同學們來看一個標志：（海爾標志）這是什么標志？你們對海爾有哪些了解？問學生：（點擊張瑞敏）全面的了解一下今天的海爾。（播放對海爾集團及其產(chǎn)品的介紹）。
師：海爾創(chuàng)業(yè)成功的原因是多方面的，但它以質(zhì)量求生存，靠信用闖天下卻是其成功的主要原因。20年前的海爾又是怎樣的呢？20年前的海爾是一個虧損147萬元，年銷售額僅348萬元的集體小廠——青島電冰箱總廠。就連職工的工資也發(fā)不出，張瑞敏接手的就是這樣一個爛攤子，1985年的一天，他從一封用戶的來信中發(fā)現(xiàn)，剛生產(chǎn)出的電冰箱有質(zhì)量問題，于是他一臺一臺的檢查，結(jié)果查出了76臺有問題的冰箱，假如你是張瑞敏，怎么處理這76臺冰箱？
學生討論：（略）為什么砸？為什么不砸？
師：下面我們來看看張瑞敏是怎么做的？（點擊播放影片）
師：小結(jié)信用對于企業(yè)的重要性：看來信用既是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，又是守業(yè)者發(fā)展的根本，失去信用會使一個名滿天下的老字號面臨生死存亡，甚至破產(chǎn)，倒閉。
給學生講述今年月餅市場上的一種奇怪現(xiàn)象：（略）
師：當然出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但有一件事對月餅市場的影響至今還在。是什么事件的影響呢？請同學們在課本上找出來并以記者的身份給我們報道一下：（學生在課本上找出并朗讀，可叫語文科代表或朗讀比較好的學生。）冠生園由于用陳餡做月餅，失去市場信用，不僅使企業(yè)破產(chǎn)，他的廠房等已在前幾天被南京市中級人民法院正式拍賣。他還影響到整個月餅市場，冠生園的陰影至今還未散去。看來失去信用就會失去所有的發(fā)展機會。學生一起看一個報道：悲哉，龍口粉絲！（點擊播放）
讓學生猜測龍口粉絲的發(fā)展前景。（讓學生明白重建信用非常困難）
小結(jié)：信用是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，假如我們的社會沒有信用，我們來到一個不講誠信的地方，我們的生活會怎樣？下面我們分組討論以下幾道題目，討論完后各組的代表發(fā)言，看看你們組有多少擔心和懷疑：（讓小組自己選擇他們要討論的話題）
（1）如果醫(yī)院失去誠信，就診時我們會懷疑
（2）去市場買肉時，我們會擔心：
（3）當受雇于別人時，我們會提防
（4）當雇傭別人時，我們會猜測：
（5）當借錢給別人時，我們會擔心；
還有兩個小組沒有話題可選，你們自己尋找話題：從你們現(xiàn)在的生活，學習中來談?wù)劇?/p>
提供兩個參考：當我們與同學交往時，我們會擔心：
當我們在學校學習時，我們會猜測：
讓學生交流討論結(jié)果。教師總結(jié)：通過我們的討論，我們知道，社會失去誠信，我們的生活無法想象，如果我們身邊的每一個人都講誠信，那我們就不會有那么多的擔心，那么多的懷疑，那么多的猜測。我們的社會是一個多么美好的社會。誠信對你對我、對他都是非常重要的。在學習中，我們怎樣做一個誠信的人？（讓學生從作業(yè)、考試方面來說）下面請同學們用以下幾個詞說一句或一段話：人人、企業(yè)、信用、社會（各組討論一下，看哪組同學說的最精彩，）
分組讓學生說自己討論的結(jié)果。
教師小結(jié)：只有我們?nèi)巳酥v信用，我們的社會才會有信用，我們的信用杭州、信用浙江、信用中國才能成為現(xiàn)實。在經(jīng)濟生活中，我們說時間就是金錢，效率就是生命，而現(xiàn)在，我要和各位同學說：信用是金，誠信無價！愿我們周圍的每一個人都是誠信的人！
設(shè)計方案 篇4
土地權(quán)利方面的文件;0項目發(fā)起方之間的合資協(xié)議，股東協(xié)議，項目公司的`公司立文件;0承建合同和次級承包合同，承建商和商的擔保及預(yù)付款保函;0項目投保合同;0原材料供應(yīng)協(xié)議，能源供應(yīng)協(xié)議，產(chǎn)品議，項目經(jīng)營協(xié)議;許可證、批文;0運輸協(xié)議;L項目發(fā)起方的其它融資文件。在閱讀這些基本文件時，貸款方應(yīng)特別注意警惕以下事項:0借款方用于還款技賴的項目協(xié)議和未來現(xiàn)金流量已經(jīng)被抵押出去，承建和銷售合同明文規(guī)定不得用于其它融資文件中不利于貸款方的資產(chǎn)擔保條款，如交叉違約條款，消極保證條款和款;0項目發(fā)起方已有支付義務(wù);0"不可抗力"條款可能免除某一方或某幾方的付款義份項目合作方之間達成的強制放棄或取代條款，要求在它們中的某兒方從項目中撤出留下的一方無條件繼承退出者的責任與義務(wù); 營許可權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制。無論在什么情況下，貸款人都應(yīng)該堅持文件的修訂必須滿足以下兩個條件:一是保證貸款方獲得足夠的擔保;二是項目不能輕易放棄，它的終止必須符合融資文件中相關(guān)條款的規(guī)定。為了實現(xiàn)這一原則，貸款方有時需承擔起借款方對其它發(fā)起方的某些義務(wù)。
在擬訂項目文件時，項目發(fā)起人應(yīng)盡量避免那些對自己有潛在威脅性或限制性的條款。
通常在合同開始執(zhí)行前對合同進行修改要比合同生效后再要求修改容易得多。因此，對文件的斟酌與修改宜早不宜遲。
(二)融資文件
項目融資協(xié)議框架申一般包括如下融資文件=钚?0擔保文件;0貸款方與其
它方就項目擔保所達成的內(nèi)部協(xié)議;參啃嘔蚱淥С中暈?zāi)?0其他籌資文件(如果還有其他資金來源);0金融風險管理文件，如掉期協(xié)議、期權(quán)協(xié)議等。
L貸款協(xié)議。
貸款協(xié)議應(yīng)包括以下基本內(nèi)容=0資金的需要量和用途，利率及償還期限，應(yīng)向協(xié)調(diào)銀行、代理銀行莉貸款銀行交付的傭金及其它費用;0貸款的先決條件，包括法律意見、董事會的決定、所有項目協(xié)議的副本、擔保文件的轉(zhuǎn)讓、政府批文、棄權(quán)聲明書、專家評估報告以及財務(wù)報表;0對借款方及項目發(fā)起方追索權(quán)的限制，項目未來現(xiàn)金流量的使用;
款:稅收補償、成本超額補償、浮動利率、拖欠利息補償及一般性補償;0說明與擔保:項目公司的法律地位和權(quán)利、擔保協(xié)議的履行、財務(wù)信息的準確性、合同義務(wù)的有效性等;0項目附加要求:工藝是否達到標準，項目是否符合經(jīng)營許可及有關(guān)法律、法規(guī)，項目的開發(fā)和經(jīng)營是否符合開發(fā)計劃和可行性報告，擔保是否具有連續(xù)性等;0限制性契約:借款限制、消極保證、同步條款、派發(fā)紅利的限制;有關(guān)資金撤出的條款;0違約事件:加速償款程序、擔保的強制;項目完工測試;钅康牟莆穹治齪馱げ?0代理條款、支付方法、銀行間的協(xié)調(diào)及收人分配;出現(xiàn)糾紛時法律或法院的選擇以及訴訟代理的指定。
2·擔保文件。
擔保文件應(yīng)該包括以下內(nèi)容:0對土地、房屋等不動產(chǎn)抵押的享有權(quán);0對動產(chǎn)、債務(wù)以及在建生產(chǎn)線抵押的享有權(quán);0對項目基本文件(如經(jīng)營許可、承建合同、供應(yīng)協(xié)議)給予的
權(quán)利的享有權(quán)0對銷售合同、照付不議合同、產(chǎn)量或分次支付協(xié)議以及營業(yè)收入的享有權(quán)的享有權(quán)
3·支持性文件。
支持性文件需要包括以下內(nèi)容=钅糠⑵鴟降鬧苯又С?償還擔保、完工擔保、營運資金保證協(xié)議、現(xiàn)金虧欠協(xié)議、承諾保證函和安慰信?0項目發(fā)起方的間接支持:照付不議合同、產(chǎn)量合同、無條件的運輸合同、供應(yīng)保證協(xié)議;0項目管理和經(jīng)營合同;支持:經(jīng)營許可、項目批準、特許權(quán)利、不收歸國有的保證、外匯許可等;0項目保險:商業(yè)保險、出口信貸保險以及多邊機構(gòu)的擔保。
專家報告
在向一個項目發(fā)放貸款之前，貸款方必須從以下凡方獲得令人滿意的報告就項目的技術(shù)可行性作出報告iQ)環(huán)境顧問:就項目對環(huán)境的影響以及適用法律提交報告;
0保險專家:就項目保險的充分性作出論證;為項目發(fā)起方及項目公司的財務(wù)狀況和股本結(jié)構(gòu)進行評估;0東道國或其他相關(guān)國家的法律顧問:為擔保過法律問題提供咨詢。
法律意見應(yīng)包括以下內(nèi)容:0各參與方在行使其在項目協(xié)議和信用擔保文義務(wù)時的法律地位和權(quán)利?0項目文件的法律強制性?0項目資產(chǎn)的所有權(quán)。營許可和政府特許權(quán)的事項;0有關(guān)外匯管制、關(guān)稅和稅務(wù)的法律法規(guī);補償條款的法律強制性;0當?shù)胤ㄔ簩ι嫱馐聞?wù)的裁決;國仲裁種判決的適用性;Q訴訟或財產(chǎn)查封的豁免權(quán)。
四、項目融資各個階段的圭要活動
(1)項目籌備階段
在這一階段，任何一方面的變化都可能對其他一方面或幾方面產(chǎn)生影響。
10可行性研究工作。
可行性研究工作的內(nèi)容包括:諧〉韃?(9)篩選參與項目的重要利益各方品購買的購買前景和競標情況;0預(yù)測原材料、能源以及動力的需要量及成本;批準和選址的要求;這一階段通常需要6個月到兩年的時間，風險較高。在此階段，發(fā)起方應(yīng)果目是否應(yīng)該上馬，并應(yīng)盡量把開支降至最低。
2·起草合同
該階段主要起草如下合同:0產(chǎn)品購買協(xié)議;0能源、動力的供給及產(chǎn)品運輸 ，地租賃協(xié)議;薪ê賢?0經(jīng)營及維護合同;0政府許可證及環(huán)境方面的事宜。這一階段的工作通常需要1到2年，風險仍然很大，應(yīng)反復檢查項目的財務(wù)間的主要開支包括合同定金及應(yīng)該法律、工程和許可證費用。
3·資金籌措。
籌資階段的主要工作內(nèi)容是安排建設(shè)期的借款，長期貸款及權(quán)益投資。歷時一月左右，一旦合同和許可都得到了保障，風險便會大大降低。此階段應(yīng)詳細分析項壤
包括財務(wù)敏感性評價。這一階段的費用支出猛漲，主要用于貸款成本和法律費用，定金和預(yù)備的建設(shè)費用支出
4·項目開發(fā)階段的工作。
主要包括=0財務(wù)效益的測算。項目發(fā)起方通常能精確地估算出項目主要的、設(shè)成本(如設(shè)備、工程費等)，而對于某些變動性較大的成本，由于其復雜性卻時間確估算(如法律、利息費用)。同時，測算出原材料成本、利息及經(jīng)營費用;0各個合 方開始履行其各自的義務(wù)。原材料、能源及動力的供應(yīng)商應(yīng)有足夠的物質(zhì)和經(jīng)濟實
合同期內(nèi)的供應(yīng)，包括數(shù)量和價格的穩(wěn)定性，運輸方應(yīng)能保證全年的運輸，承建商技術(shù)和經(jīng)濟實力，在規(guī)定期限內(nèi)以」攬子承包的固定價格完成項目工程，并保和允許范圍之內(nèi)的廢物排放。0合同談判。合同的談判是一個平衡過程，各方的相套，如許可證會影響到選址，許可和選址會影響到原材料及燃料的選擇，原材料及影響到技術(shù)、建設(shè)成本及財務(wù)效率，原材料及技術(shù)會影響成本和收人。以上所有因
開發(fā)期和建造期的長短及利息費用。應(yīng)妥善協(xié)調(diào)各方面利益關(guān)系。不同的合同不同的專業(yè)技能。在開發(fā)階段的前期，項目發(fā)起方應(yīng)召集在項目及開發(fā)方面有一定經(jīng)師及工程技術(shù)人員，以及銀行家和金融顧問，對項目結(jié)構(gòu)的各個方面提出意見。
實施備忘錄。該備忘錄應(yīng)盡量詳細，以保證資金提供方了解項目發(fā)起方的需要，同時也能保證所有參與方對同一結(jié)構(gòu)投標，并采用類似的假設(shè)。內(nèi)容應(yīng)包括項目實施條件、要求和對收人、產(chǎn)量、價格、費用、建設(shè)期以及融資成本的預(yù)測，并指出其可信度。在資金到位計劃的安排中，一般先安排貸款再尋求權(quán)益投資。
(2)項目建設(shè)階段
1、工程建設(shè)管理。
項目建設(shè)階段需要進行的主要工作是監(jiān)督"一攬子承包"建設(shè)合同的實施，同業(yè)主保持經(jīng)常的接觸，并同資金提供者保持聯(lián)系，匯報工程進度，進行資金收訖管理，計算利息，并進行利率掉期操作管理。這時應(yīng)開始雇傭和培訓職員，包括具有建筑工程背景的項目經(jīng)理，項目工程師，現(xiàn)場會計師，行政人員及一些必要的特別顧問。
2·測試和開工。
一般每次只開工一套設(shè)備，待全部設(shè)備均可良好運轉(zhuǎn)時，再進行通盤運轉(zhuǎn)。同時，應(yīng)進行多期測試，以保證保證產(chǎn)品質(zhì)量，原材料;能源和電力投人的穩(wěn)定性，廢物排放和噪音應(yīng)達到要求。通過不斷測試，達到要求。
3·項目的運營。
主要工作是繼續(xù)安排有關(guān)資金問題，繼續(xù)協(xié)調(diào)有關(guān)經(jīng)營活動，完成員工的雇傭和培訓工作，進行經(jīng)營與維護活動，包括購買原材料、出售產(chǎn)品、使用和維護設(shè)備、償還債務(wù)、向股東分發(fā)紅利、年度或季度的財務(wù)及經(jīng)營報告。
設(shè)計方案 篇5
活動目標：
1、幫助幼兒理解兒歌內(nèi)容，并正確朗誦兒歌。
2、在理解兒歌的基礎(chǔ)上，認讀漢字：汽車、房子、娃娃、小鴨。
3、激發(fā)幼兒對認讀漢字的興趣。
活動準備：
1、“幼兒認讀叢書”一份、投影儀。
2、整首兒歌的漢字卡片一份；大字卡（汽車、房子、娃娃、小鴨）各一張。
2、幼兒人手一個盤子，里面各放有四張所要認識的字卡（汽車、房子、娃娃、小鴨）。
活動過程：
1、興趣導入
教師：今天老師來給小朋友變個魔術(shù)好嗎？看看老師變出什么了？
2、教師以畫畫的方式，幫助幼兒理解兒歌的內(nèi)容。
（1）畫小鴨
問：老師變什么出來了？你喜歡小鴨嗎？小鴨是怎樣叫的？我們大家一起來學一學。（幼兒學鴨叫，并做動作）
學說短句：小鴨呷呷呷！
（2） 畫房子
教師在紙上畫出一幢房子，問幼兒：老師又變出什么來了？（幼：老師變出了一幢房子）問：老師變出的這幢房子看上去怎么樣？高不高？（幼：很高、非常高等）引導幼兒學說短句：房子高又高。
（3） 畫汽車
教師在紙上畫出汽車，問幼兒：看看老師又變出什么來了？呀！是汽車，小朋友乘過汽車嗎？那你聽過汽車是怎么叫的？（嘟嘟嘟）我們來學習開汽車吧！（邊模仿開汽車邊學汽車叫）
（4） 畫娃娃
教師：老師變了這么都的東西，小朋友開心吧？（開心）那我們一起來笑一個吧！我來幫你們拍個照吧！呀！小朋友笑得可真好看，老師也來變個笑哈哈的娃娃吧！（教師畫出一個娃娃）
教師：剛才我們看到的這些畫都是老師用什么變的呢？（筆）那你們說說看，老師的本領(lǐng)大不大？學說短句：“老師本領(lǐng)大”
設(shè)計方案 篇6
大班感恩主題活動
主題釋義：
１、孩子感謝父母的養(yǎng)育之恩；
２、老師感謝家長幾年來的配合；
３、家長、孩子對幼兒園、老師、阿姨的感恩。
活動過程設(shè)想：
１、全體幼兒朗誦《感恩的心》；
２、幼兒給爸爸媽媽送禮物；
（主持人進行隨機采訪。）
３、節(jié)目：大（２）《快樂的小鴨子》
大（１）《歡慶鑼鼓》
4、教師詩朗誦《永遠的感動》；
５、幼兒感言、家長感言
（可以結(jié)合進行，主持人隨機。）
６、歡樂大團圓。
（餛飩餃子宴）
活動組織：大班家委會、大班組老師
附：感恩主題活動主持稿
一、開始
合：尊敬的家長：大家好！
甲：作為一名家委會成員，我感謝各位在百忙中抽空參加這個由我們家長組織的“感恩”主題活動。從小培養(yǎng)孩子感恩，這不僅是一種禮儀，更是一種健康的心態(tài)。作為孩子不僅接受來自父母、師長的愛，更應(yīng)懂得愛的反饋和回報。
乙：我們和我們的孩子是幸運的，因為學校給了我們這次難得的機會，讓我們在老師的指導下，參與策劃、準備、組織這次活動。
合：讓我們大家心存感激，讓我們的真情今天在這里得到最真實的釋放。
音樂起，全體幼兒朗誦《感恩的心》。
二、給爸爸媽媽送禮物
隨機采訪
乙：《感恩的心》在身邊回蕩。拿著孩子的禮物，我感慨萬千；聽著孩子的稚嫩話語，我激動無比。今天，讓我們來分享這份喜悅、分享人間最美的愛。
小朋友，你送給媽媽了什么？說了什么好聽的話呀？（4—5個）
我看到許多媽媽眼含淚珠、許多爸爸眼露欣慰，那么你愿意把此刻的心情告訴我們嗎？（1—2個）
三、集體舞
乙：在幼兒園，孩子們學到了很多、懂得了很多，今天，我們只能欣賞到其中的片段。接下來，讓我們一起來欣賞在五一集體舞表演賽中獲得一等獎的《快樂小鴨子》。
甲：看著孩子們快樂地舞動，我仿佛又回到了童年……
接下來，我們再來欣賞大（1）班的《歡慶鑼鼓》，他們同樣在集體舞比賽中獲一等獎。
四、教師詩朗誦《永遠的感動》
甲：讓我們再次為孩子們的精彩表演鼓鼓掌吧！
少年宮幼兒園是一所藝術(shù)特色幼兒園，在藝術(shù)的搖籃中，孩子們更大方、更自信、更活潑。
乙：作為家長，我感謝幼兒園領(lǐng)導、老師、阿姨的辛勤付出，是你們讓我們放心、安心、稱心。
甲：在這離別的時刻，我們的老師也有很多話想說，讓我們一起靜心傾聽《永遠的感動》。
五、感言
乙：孩子們、家長們，讓我們再為老師用力地鼓鼓掌，謝謝她們感人的表達，謝謝她們真心的付出。
甲：對父母感恩，是因為他們給予了生命，讓我健康成長；對老師感恩，是因為她們引領(lǐng)我們成長，不斷走向成熟；對同伴感恩，因為他們給予了友愛，讓希望充滿陽光。
乙：感謝今天的聚會，讓我們重新感悟生命。心存感激，讓我們心靈的距離如此接近，也讓我們變得如此親切。
甲：來吧，孩子們，就要分別了，在這里說說你們的老師、阿姨，說說你的小伙伴吧！
幼兒感言（對老師、阿姨、同伴）
乙：是啊，贈人玫瑰，歷久猶有余香。愛是相互的，更是美好的。家長朋友，在這特殊的時刻，也來說說你想說的吧。
家長感言（對幼兒園、老師、阿姨）
乙：聽了那么多，說了那么多，也許您還沒有說完，也許你還沒有機會表達，有太多的“也許”，也有太多太多的話要說，那么把這些話，把千言萬語化作一聲“謝謝”，向幼兒園的老師、阿姨們深深地鞠一躬吧！
甲：我建議所有小朋友、所有家長“全體起立”，向我們尊敬的園領(lǐng)導、向我們辛勤的老師一起道聲“謝謝”。（全場掌聲起）
六、歡樂大團圓
乙：今天，我們越過世故、越過冷漠，真情告白，真摯流露。讓孩子們更懂得愛，讓父母感到幸福，讓老師感到欣慰，讓我們把今天這最美好的時光留在記憶深處，讓我們大家永懷感恩的心！
甲：今天是個團聚的好日子，當然也少不了我們的傳統(tǒng)家宴。少年宮幼兒園為我們準備了餛飩餡、餛飩皮，讓我們與孩子一起動起手來吧！
結(jié)束：
乙：鮮美的餛飩，讓我們口齒留香，意猶未盡。我們多么希望時間定格，多么希望相聚的日子能再長些。
甲：太多的感傷也無法表達，太多的話語也難以描繪。總之，我們是幸福的，我們無悔當初的選擇——把孩子送入少年宮幼兒園。
合：最后，讓我們共同祝愿少年宮幼兒園與時俱進，開拓創(chuàng)新，走向更美好的明天；祝愿我們的孩子雛鷹展翅，飛得更高更遠！
音樂《難忘今宵》
附：教師朗誦稿《永遠的感動》
今天，我們心情凝重，
因為，與我們朝夕相處的孩子們就要離開。
今天，我們倍感欣慰，
因為，孩子們將飛向更廣闊的藍天。
還記得大家剛上幼兒園的時候嗎？
當我直接叫出你們的名字，
驚奇與信任寫在了稚嫩的臉上，
從此，我們有了一個溫馨的大家庭。
還記得新年晚會上的演出嗎？
甜美的歌曲、活潑的舞蹈，
那一陣陣掌聲和笑聲，
都是在為我們喝彩！
還記得我們一起“走入農(nóng)村”嗎？
我們在農(nóng)民伯伯的菜園里采摘，
在姹紫嫣紅的花叢中徜徉，
在翠綠欲滴的草坪上翻跟頭……
我們放飛了心靈，任它自由翱翔。
還記得有趣的生日宴會嗎？
香甜的蛋糕、溫馨的祝福，
那一張張抹滿奶油的小臉蛋，
每次想起都甜在心頭。
感謝你們，親愛的孩子。
有了你們，山才有了生命，
水才有了靈氣，
幼兒園才有了歡歌笑語，
我們才有了更多難忘的回憶。
還有你們，親愛的家長：
你們至真至誠的信任，
使這些可愛的天使成為我們的寶貝；
你們一如既往的支持，
使我們家園同育，配合默契，
成為了心靈相通的朋友。
在此，我們真心地說聲“謝謝”！
（鞠躬！）
三年來，我們相依相伴。
聽慣了，每個早晨的聲聲問候；
看慣了，每個傍晚燦爛的笑容；
忘不了，孩子們的天真笑臉；
忘不了，家長們的殷切期望。
今天，我們放飛了一群可愛的小鳥，
廣闊的藍天里，任你們展翅翱翔；
今天，我們留下了一份沉甸甸的感情，
珍藏在我們心底，那將是永遠的感動。
附：幼兒朗誦稿《感恩的心》
親愛的爸爸媽媽：
當我來到這個世界，
就有一個可愛的家。
看到你們這么開心，
我心中多么歡樂。
親愛的爸爸媽媽：
記得我剛出生時，
你們在繁瑣中度過了日日夜夜；
記得我蹣跚學步時，
你們在關(guān)注中讓我學會走人生的第一步；
記得我進入幼兒園后，
你們接我送我、風雨無阻。
親愛的爸爸媽媽：
我們有很多話想對你說。
曾記得，嗷嗷待哺時，
常惹得你們唉聲嘆氣，
牙牙學語時，
常引得你們開懷大笑，
學知識、學本領(lǐng)時，
常讓你們東奔西走。
多少叮嚀，多少牽掛，
我們在呵護中一天天長大。
感謝你們，親愛的爸爸媽媽！
今天，我們就要離開這里，
明天，我們將攀登新的高峰，
成長的道路上還需你們指引、領(lǐng)航。
千言萬語匯成一句話——
親愛的爸爸媽媽，
我們愛你，
我們永遠愛你
設(shè)計方案 篇7
課題
化石吟
課型
詩歌
教材分析
《化石吟》編排在七年級上冊第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學密切相關(guān)。《化石吟》是一首科學詩，寫的是化石在科學研究中的作用。在講解時有必要聯(lián)系生物學的內(nèi)容，但要注意不能講的過多，否則成生物課。本文以詩歌的形式傳達科學內(nèi)容，兼具科學與文學之美。教學中教師要充分調(diào)動學生探究科學的積極性，激發(fā)他們熱愛科學的熱情，培養(yǎng)學生的科學精神和探索未知世界的興趣。
教學目標
目標：
1.有感情的朗讀本詩，體會詩歌的節(jié)奏韻律之美。
2. 理解詩歌內(nèi)容，，體味“吟”字的含義和前后照應(yīng)的結(jié)構(gòu)特點。
3.使學生從文學的角度認識生物史，從生物史的角度體味文學， 激發(fā)培養(yǎng)學生對未知世界的探索興趣。
重點：反復誦讀，感受詩歌的思想感情和節(jié)奏韻律之美。發(fā)揮聯(lián)想和想像，認識科學的神奇與人類偉大。
難點：聯(lián)系生物學的相關(guān)知識，激活思維，深入理解詩歌內(nèi)容。
教具準備
多媒體課件；有關(guān)化石的圖片。
教學活動過程
教師活動
學生活動
設(shè)計意圖
一、情景導入
采用多媒體大屏幕展放有關(guān)化石的圖片，并配以音樂、旁白解說。
激發(fā)學生興趣。引出板書：化石
l 二、整體感知
化石就像一位知識淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請同學們打開課本，看看化石爺爺今天將給我們怎樣一個故事。
學生帶著思考朗讀全文
感知全文
本文是首詩，請同學們朗讀時注意停頓、節(jié)奏、語感，下面請聽錄音。
熟悉文本
l 三、文本探究
l .剛才聽了錄音，下面我們請女同學為我們朗讀本詩的第一節(jié)，男同學思考：這節(jié)詩在形式上有什么特點？有什么好處？
女同學朗讀，男同學思考、回答（詰問句、排比句）。
激發(fā)學生的求知欲，培養(yǎng)學生的探究精神。
l 為了滿足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話，下面我們一起來聆聽化石的故事。請第一組同學讀第三節(jié)，其他組同學思考：“平凡的真理”指什么？
學生思考、回答（否定了造物主的存在）
引出板書：平凡的真理
l .事實依據(jù)在哪里？請第二組同學朗讀第四節(jié)找出依據(jù)。
學生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）
引出板書：承載著古老的信息
l .同學們知道樹的年輪是用什么來記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說明了什么？請第三組同學朗讀第五節(jié)。
學生思考、回答（都記錄著一個生命的過程）
引出板書：鐫刻著生命的檔案
第四組同學朗讀第六節(jié)。請其他同學閉上眼睛看到了什么？
學生想像、回答。
拓展學生想像，鍛煉學生的形象思維。
同學們都看過機器貓，是否都曾夢想有那么一只貓呢？我們現(xiàn)在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時空穿梭機回到遠古。請同學們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫面？
四、想像延伸
l 出示錄像或圖片，介紹一些古生物
l 總結(jié):科學家研究保存了古生物生命信息的化石,從中窺見了億萬年前像奇幻的神話一樣的生物世界.詩人張鋒以一首科學詩《化石吟》,飽含感情的贊頌了會講話的奇異的化石,引領(lǐng)我們?nèi)ュ塾文沁h古洪荒,滄海桑田.遐思之余,我想,如何盡可能地去保護地球上瀕臨滅絕的珍稀動物,而不是讓后世的人們在博物館中去慨嘆,遐思,這更多的需要全人類珍愛我們生活著的這個星球,從我做起,從現(xiàn)在做起,為了秀水藍天,花紅草綠.你希望你喜愛的小金魚留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現(xiàn)在保護環(huán)境保護動物吧
五、升華主題
剛才，我們發(fā)現(xiàn)，化石告訴我們在遠古時代，自然界已經(jīng)有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早于人類的出現(xiàn)，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說紛紜，所以說：自然界是神秘的
引出板書：自然界是神秘的
l 自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發(fā)現(xiàn)珍貴的信息。那么我們是憑借什么來解讀這些密碼信息的呢？
學生思考、回答
引出板書：科學的神奇
l 自然如此神秘，科學如此神秘，神秘的自然又是通過神奇的科學來破譯，那么是誰在感慨自然的神秘？又是誰渴望揭秘自然呢？又是誰掌握了揭秘自然的科學呢？這一切說明了什么？
學生思考、回答。
引出板書：人類的偉大
l 說到這里，我們好像忘了兩節(jié)詩，請四組同學讀第二節(jié)，其他同學最后一節(jié)。提問：兩節(jié)有什么關(guān)系？
學生回答
簡述呼應(yīng)的好處
l 全詩開篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說”或“談”之類好嗎？
是詩的一種文體；“吟”含有贊頌之情，是詩化語言的體現(xiàn)；擬人手法。
板書設(shè)計
自然神秘 闡述著平凡的真理
科學神秘-——化石吟—— 承載著古老的信息
人類偉大 鐫刻著生命的檔案
作業(yè)設(shè)計
課件
投影電腦中的關(guān)于古生物的圖片,開闊學生的視野,激發(fā)學生的學習熱情.
設(shè)計方案 篇8
由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風險因素都會直接或間接地轉(zhuǎn)化為對投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設(shè)計應(yīng)滿足以下要求：
1.薪酬具有很強的外部競爭性。
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動力市場上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來吸引優(yōu)秀的人才。
2.淡化內(nèi)部公平性。
企業(yè)初創(chuàng)時期，主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定，職位職責尚不明確，常常存在一人多職或職責交叉的現(xiàn)象，主導員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計的重點應(yīng)放在薪酬的外部競爭性上，淡化薪酬的內(nèi)部公平性。
3.薪酬構(gòu)成。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財務(wù)負擔，本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績效獎金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場營銷人才的加盟，另一方面迫于財務(wù)的壓力，迫使許多企業(yè)采用長期激勵的方式來吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達成協(xié)議，用股權(quán)、未來收益或未來職務(wù)等長期激勵的形式代替當前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設(shè)計作為實現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動者可以提供的不同勞動能力的數(shù)量與質(zhì)量，反映著勞動力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運用薪酬這個人力資源中最重要的經(jīng)濟參數(shù)，來引導人力資源向合理的方向運動，從而實現(xiàn)組織目標的最大化。利織實業(yè)的薪酬管理存在的問題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實施，因此需要進行應(yīng)有的改革。
對于初創(chuàng)期的小企業(yè)來說，盈利和發(fā)展是影響生存的大問題，在這個緊要的時期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進而幫助企業(yè)打開市場并度過難關(guān)，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過薪酬福利來實現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設(shè)計工作是該時期企業(yè)管理的重點內(nèi)容。
其實無論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對銷售人員的薪酬設(shè)計特別留心。本身銷售崗位就是一個流動性非常強的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔負著較大的業(yè)績壓力與精神壓力，因此在設(shè)計的過程中需要突出激勵性。
一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個薪酬設(shè)計的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進行合理的計劃，對整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計進行合理的結(jié)合進行評估，確保后期的薪酬設(shè)計不會偏離方向。
二、做好崗位評價。企業(yè)就可以對銷售崗位進行具體的崗位評價，主要是對崗位的職責、價值、重要性、工作難度等進行合理的評定，然后出具詳盡的崗位說明書，從而有效的保證薪酬設(shè)計中的內(nèi)部公平。
三、參與薪酬調(diào)查。由于對銷售人員要突出激勵性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競爭力就是首要的前提。而且對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說，適當?shù)奶嵘匠晖獠扛偁幜τ欣诘匠陜?nèi)部公平性帶來的不利影響。目前市場上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機構(gòu)，中國薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級和水平。根據(jù)崗位評價和薪酬調(diào)查的結(jié)果，然后進行專業(yè)的統(tǒng)計分析，之后就可以據(jù)此設(shè)定銷售崗位的薪酬等級，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競爭力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素，這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵對于銷售人員的重要性，通過合理的搭配固定薪酬和浮動薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。
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