網絡設計方案

時間：2022-12-25 11:20:00 設計方案我要投稿

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實用的網絡設計方案（精選11篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的網絡設計方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的網絡設計方案（精選11篇）

　　網絡設計方案篇1

　　一、需求分析：

　　隨著計算機網絡通訊的飛速發展和應用的不斷普及，充分利用各種信息正成為世界性的行為，盡快盡早地建設校園網，好處將是顯著和長遠的。然而，設計好、管好、用好校園網才是網絡的關鍵所在。

　　面臨21世紀，社會的高度國際化、信息化使現代教育面臨著深刻改變，傳統的教育模式也因此受到沖擊。以計算機為核心的信息技術必將導致教育教學領域的深刻改變，網絡教學、遠程教學、教育資源共享的教育新時代正向我們走來，校園網絡的建設，為建構現代教育新型教學教育模式提供了最理想的教學環境。如何充分發揮校園網的作用，成為擺在我們面前的一個新課題。

　　校園網概括地講是為學校師生提供教學、科研和綜合信息服務的寬帶多媒體網絡。也就是利用先進的綜合布線技術、無線路由器的安裝構架安全、可靠、便捷的計算機信息傳輸網路;利用成熟、領先的計算機網絡技術規劃計算機綜合管理系統的網絡應用環境;利用全面的校園網絡管理軟件、網絡教學軟件為學校提供教學、管理和決策三個不同層次所需要的數據，使校園的網絡管理員能夠更好的管理校園的網絡，即使出現什么問題也能更快的解決。

　　無線是實現教育信息現代化目標的方式，更是網絡發展的方向，盡管無線技術與有限網絡還有一定的差距，但是它絕不是單純有限網絡的擴展，至少，無線網絡完全可以滿足教育的需求。我們更應該看重的是信息現在代的標準，而不是視娛悅的社會標準，并且踏踏實實的辦教育，那么教育信息化的進程就會極限的加速，達到更好的效果。

　　二、建設背景：

　　由于目前校園網里面大多數都是有線的網絡，在移動辦公的時候很不方便，學生只能在寢室里面上有線網，老師也只能在辦公室上，如果有什么需要移動一下位置都很不方便，為了讓學生有一個很方便的上網環境，所以決定在學校建設無線網絡，讓學生、老師能夠更好的學習和辦公。

　　無線局域網(WLAN)技術于20世紀90年代逐步成熟并投入商用，可以作為傳統有線網的伸延，在某些環境也可以替代傳統的有限網絡。

　　無線局域網具有以下顯著的特點：

　　1、簡易性：WLAN傳輸系統的安裝快速簡單，可極大的減少鋪設管道及布線等繁瑣的工作

　　2、靈活性：無線技術使得WLAN設備可以靈活的進行安裝并調整位置，使無線網絡達到有限網絡不易覆蓋的區域。

　　3、綜合成本比較低：一方面WLAN網絡減少了布線的費用，另一方面需要頻繁移動和變化的動態環境中，無線局域網技術可以更好地保護已有投資。同時，由于WLAN技術本身就是面向數據通信的IP傳輸技術，因此可直接通過千兆自適應網口和企業，學校內部Intranet相連，從體系結構上節省了協議轉換等相關設備。

　　4、擴展功能強：WLAN網橋系統支持多種拓撲結構及平滑擴容，可以十分容易地從小容量傳輸系統平滑擴展中等容量傳輸系統。

　　三、總體建設目標：

　　總體建設目標是以現有的宿舍區和教學區內網絡為依托，利用無線網絡技術，改善教學區信息網絡建設基礎設施的環境，解決何時何地都能上網的問題，進一步擴大教學區網絡的使用范圍，使師生們在任何時間、任何起點都能方便高效地使用信息網絡。

　　1、在學校實行無線覆蓋。在校園中，你是不可能做到每一個角落都一定可以網線拉到。而隨著校園信息化的發展，勢必要把網絡延伸到校園的每一個角落，比如階梯教室，體育場所，會議廳圖書館等，這些地方都采用無線網來完成，只有WLAN可以解決這些問題。

　　2、在學校能漫游。用戶在移動中，需要時刻保持與網內不同無線接入點的穩定連接實現漫游。室外無線接入點RG-P-780支持標準漫游協議，實現跨區域的無縫漫游，并自動尋找最佳信號質量的無線接入點建立連接。

　　3、方便管理，迅速排錯。對設備的管理是網絡管理的重要部分。建成后的校園無線網絡中，所有網絡設備應該遵循統一的、標準的管理協議和兼容性，并滿足集中、統一管理的功能需要，使得網絡中心管理人員可以在網絡工作站隨時觀察每一臺網絡設備的工作狀態。

　　4、認證機制：采用基于802.1X的AAA認證，可為每個用戶提供入網身份認證機制。

　　四、具體實施目標：

　　1、覆蓋范圍要求：有限網絡無法接入的室外場所，校園內一些場所很難實現網絡有線接入，采用無線方式可以實現覆蓋大范圍室外空間無線網絡接入。本次建議主要包括圖書館前空地，學生室外學習的主要地方。

　　2、安全、認證、和管理要求：實現針對用戶管理、認證、控制功能。校園無線網網絡結構要求：無線接入所需要布設無線路由器通過校園網的匯聚層接入設備到校園網中，在匯聚層都提供相應的接口給無線網。

　　3、工程布線和安裝要求：

　　室內部分：定為較為開闊位置，將網線走暗線鋪設到位，無線路由器可利用設備本身自帶的安裝附件進行安裝，如果需要遮蔽，則需要特定的金屬，也可以安裝在天花版上面。安裝過程中應充分考慮防盜問題。

　　室外部分：根據設備位置有兩種布線方式。如果無線路由器設備放置在樓頂，則需要走網線和電源線;如果無線路由器放置在室內，天線應該放置在外面。安裝的時候出應該考慮到防盜的問題。供電部分：無線路由器可采用POE方式供電，無需本地直接供電，這樣可以大大提高路由器的工作效率。

　　4、產品能力要求：產品支持AES、WEP等安全加密標準、漫游切換、支持QOS能力。

　　網絡設計方案篇2

　　一、項目概述

　　工廠聯網監控系統是現代化管理及安全防范的重要手段，也是傳統管理和防范手段的延伸。隨著人們對安全越來越重視，除了加強人防，在視頻監控方面也提出了更高的要求。高清視頻監控系統為此在安全生產方面提供了技術保障手段。

　　在此背景下，建設一套安全、可靠、技術先進的數字視頻監控系統成為必然。龍安視高清網絡視頻監控系統依托于現今網絡、圖像處理、存儲等技術的不斷發展，能夠提供對整個物流監控中心的快捷、實時的全方位監控，并可以對任意區域進行圖像抓拍，歷史錄像查詢等功能。本系統能滿足“安全可靠、經濟有效、集中管理、容量龐大”的要求，同時盡量不改變和影響“人們的生活習慣”。其最大的意義是創造一個理想的辦公空間同時又使貨物的安全問題得到了有效的改善和解決。

　　二、系統設計原則

　　為了本監控系統的要求，達到對監控點進行全方位的監控以及對安防信息的及時反應，在一定范圍內聯動警示，通知有關人員做出反應，采取措施，并對相關設備進行集中監控、集中維護和集中管理。本視頻監控系統設計遵循以下原則：

　　標準化：整個視頻監控系統的設計符合國家標準或國際標準。系統軟件、硬件均采用標準化設計，提供開放的接口，可與不同供應商的設備及軟件系統互聯互通。

　　先進性：所有設備均采用國際上先進的45nm技術的主處理芯片以及先進的H.264壓縮技術，保證系統建成后整體達到國際先進、國內領先水平。另外本系統還采用三項關鍵技術：H.264超低碼流視頻壓縮技術、專有的信道動態適配技術、針對無線信道設計的可靠傳輸糾錯技術;增加了雙通道自動平衡協調傳輸功能。

　　可靠性：采用嵌入式實時操作系統和專用的硬件結構，性能穩定可靠，保證系統整體的穩定，尤其適合在環境比較復雜、可靠性要求較高的環境中運行。

　　經濟性：系統開發運行平臺均采用當今最為通用的各種操作系統和開發工具，充分利用了我們在其他監控領域中成功應用的中間件和模塊，大大減少在系統平臺方面的投入，具有極高的性價比。

　　擴展性：系統軟、硬件系統采用模塊化設計，用戶系統升級時，只需要增加前端的服務器。整個系統具有進一步擴展功能的能力，可以很好的適應現代智能管控的需求。保證用戶在系統上進行有效的開發和使用，并為今后的發展提供一個良好的環境。

　　實用性：系統支持用戶的網絡監控需求，可多用戶多畫面實時監控、遠程控制、集中錄像、可連接多種報警設備、報警可定時布防撤防等功能，完全滿足用戶的監控要求。

　　靈活性：系統組網靈活，適合在局域網、廣域網和無線網絡中使用;多個視頻監控系統可以作為子系統組成更大的視頻監控系統。

　　三、項目需求分析

　　本系統為工廠聯網監控方案，要求對工廠監控點進行全方位管理監控和存儲;且要求通過網絡上傳到監控中心，前端點設備點的需求：所有攝象機為IP低照度攝象機，夜視效果要好，高清效果，像素為百萬及以上。

　　四、視頻監控系統設計

　　在安全防范領域里，閉路電視監控系統(CCTV SYSTEM)的地位舉足輕重，它可以即時地傳送活動圖像信息。值班人員通過遙控裝置，還可控制前端攝像機，改變攝像角度、方位、鏡頭焦距等。目前，閉路電視監控系統已在現代化樓寓內被廣泛使用。在安防工作中取得良好的社會效果。

　　依據上級技防管理部門對閉路電視監控系統的設計標準，參照開發商的實際使用要求，結合廠區安防系統的配置情況，對XXX廠區閉路電視監控系統貫徹如下設計思想和原則。

　　1)實現對各主要監控區域的進行百萬高清網絡攝像機;

　　2)全網絡化結構，以各監控點為基本單元，基于數字化網絡視頻技術實現中心聯網監控，方便升級擴容，每個區域都要預留通道以備擴容;

　　3)所有的視頻監控點必須考慮全天候監控的效果;

　　4)能夠對所有監控的視頻進行長達7×24小時的視頻錄像，錄像資料保存30天以上，

　　在需要的時候，能夠作為證據進行分析、調用;

　　廠區視頻監控系統架構圖

　　整個數字監控系統整體架構，如果按功能可分為三大部分：視頻監控部分、網絡傳輸部分和監控中心部分。下面將對各部分做詳細描述。

　　前端：在廠區每個主出入口、主過道等采用龍安視5系列高清紅外網絡攝像機;監控中心采用百萬高清高速球;

　　后端：中心記錄錄像設備系采用龍安視LS-HN300系列高清數字網絡硬盤錄像機，每臺錄像機對應4路、8路攝像機進行實時錄像。每臺錄像機最高可配置4T硬盤，其晝夜錄像，資料可保存約20-30天左右。

　　前端存儲計算：每路天視頻圖像，在畫質720P,碼流2Mbps時所需存儲空間為：

　　1路×1天×24小時、天×3600秒、小時×2Mbps÷8÷1024≌21G

　　21G×8路×10天÷1024≌1.6T

　　所以根據錄像時間和路數計算所需硬盤數。

　　傳輸：本監控系統視頻信號在內部要通過局域網進行傳輸，監控中心像機通過專線(每路視頻帶寬為2M-4M)網絡上傳，此系統全部通過網絡傳輸，抗干擾性強，無損失。

　　監控中心：監控中心是整個監控系統的“心臟”，由LS-HN300系列NVR、高清電視墻、客戶端電腦組成。

　　高清電視墻：電視墻上所有視頻圖像都是通過LS-HN300系列NVR的VGA口輸出至電視墻，在電視墻上可以一目了然的看到所有高清監控點的視頻信號，并可以通過鼠標對信號點進行放大、縮小、錄像、回訪等功能。

　　客戶端：提供圖像瀏覽及控制功能。系統提供多種屏幕(1、4、9、16)瀏覽方式，讓您無論在何時何地，通過網絡實時查看和控制前端云臺的上、下、左、右和自動旋轉以及鏡頭的變倍等。

　　①抓拍和即時錄像回放功能：系統提供的此功能幫助你的抓住前端攝像機的重要信息，讓稍縱即逝的瞬間能重復再現;

　　②錄像檢索、回放功能：系統提供基于快照方式和按時間段方式的兩種錄像查找、檢索功能;基于快照方式的檢索功能，使您體驗到事半功倍的效果，短時間內能從海量存儲資料中找尋到您期望的重要信息;

　　③實時日志功能：幫助您了解前端攝像機視頻信號狀態及前端報警信息，并顯示用戶的登陸全過程

　　五、系統設計優勢及特點

　　百萬高清網絡監控系統不僅功能強大，在性能上也超過常規的模擬視頻監控系統。本系統優勢主要表現在以下幾方面：

　　高清圖像采集：高品質的圖像質量。主要通道口攝像機均是百萬高清數字攝像機，分辨率達到1280×720，每秒25幀數全實時，圖像清晰自然，網絡延時短(平均在0.2秒以內)，且低照性能優越(0.05Lux)，提供豐富的曝光模式選擇，以適用于各種復雜的監控環境。

　　高清網絡攝像機實現高清視頻圖像采集功能，支持 (1280x720)分辨率，具有最佳的圖像抗干擾性和高清視頻圖像遠距離傳輸能力。

　　高清網絡攝像機夜間能獲得高質量的視頻監控效果，確保錄像資料能有效記錄人員的人貌特征、環境等圖像信息，提供有效的刑偵分析素材，對系統的建設意義極為重要。

　　高清圖像解碼：視頻綜合平臺實現對高清網絡攝像機視頻圖像的解碼，支持720P等分辨率，高清網絡攝像機利用高效的編碼效率，使所需要的碼率更低，設置變碼率可進一步降低總體傳輸碼率，以降低網絡承載的壓力和總體存儲容量。

　　低延時遠程監控：在監控范圍內，通過視頻監控專網，授權用戶能遠程監控任意可控監控點的圖像，遠程操作攝像機進行變焦和轉動，可以清晰地查看現場圖像。

　　視頻綜合平臺采用高性能處理芯片和優化算法，編碼效率高，編碼延遲小，可確保端到端控制延遲小于300ms。低延遲體現控制靈敏度高、響應迅速、聚焦準確等優勢。

　　高清圖像顯示：高清網絡視頻信號通過視頻綜合平臺進行解碼，按一定的分割和輪循規則顯示在電視墻上。高清解碼設備支持高清視頻圖像和標清視頻圖像輸出，可兼容標清顯示系統。

　　圖像存儲與共享：系統具備高清視頻流的存儲功能，網絡用戶可以從存儲服務器或NVR列上遠程調看、下載視頻資料。

　　網絡設計方案篇3

　　一、方案概述

　　根據工廠客戶實際的監控需要，我們一般都會在工廠周邊、大門、辦公樓、生產車間、倉庫等重點部位安裝攝像機，能有效的保護工廠財產和工作人員的安全，最大程度的防范各種入侵。監控系統將視頻圖像監控，實時監視，多種畫面分割，多畫面分割顯示，云臺鏡頭控制有機結合的新一代監控系統，同時監控主機自動將報警畫面紀錄，做到及時處理，提高了保衛人員的工作效率并能及時處理警情，提高處理各種突發事件的反映速度，給保衛人員提供一個良好的工作環境，確保整個工廠的安全。

　　在現代化企業中，工廠實施視頻監控系統，安全保衛部門可以實現在企業廠區門口、廠房、辦公樓、周界圍墻、倉庫等目標進行實時全天候視頻監控，對廠內各主要通道和生產場地進行監控，行政部門可以了解員工工作情況，加強員工考勤管理，提高工作效率，需對生產和辦公場所進行視頻監控，生產管理部門實現及時了解各車間的工作情況和流水線的生產情況，企業領導在辦公室利用桌面微機，隨時了解各主要生產環節的實時生產狀況，處理突發事件，隨時了解生產情況，異地監控需求對于跨地區大中型企業，除本地建立網絡監控系統外，還可對分支機構進行集中遠程視頻監控。

　　廠區閉路監控系統實施可實現其功能為：

　　1、實時周界進行高清晰視頻監控，實現數字錄像功能，錄像存儲資料不低于30天。

　　2、可錄制各點的視頻錄像以備安防查用

　　3、有效保證生產現場的安全規范操作

　　4、物資出門及勞動紀律考察

　　5、調節云臺可以清晰的觀測到車間的各個具體細節

　　二、網絡監控技術方案設計

　　設計原則

　　根據視頻監控系統技術要求和以實際應用為出發點，并考慮系統投資的長期效益，對系統進行優化設計，實現最佳的工程性能價格比，本方案設計遵循以下的設計原則：

　　(1)實用

　　根據用戶具體情況特點布置監控點，并全盤考慮整個周界防范和各個車間能完全滿足客戶的監控與告警要求。

　　(2)先進性

　　系統基于先進的軟硬件構架和視頻壓縮標準，使系統升級、擴展更容易，視頻傳輸速度更快。系統可以與WEB進行集成，通過WEB方式瀏覽視頻，也可以與上層調度系統集成，組成功能更強大的以遙控、遙測、遙信、遙調和遙視為中心的新一代調度系統。

　　(3)可靠性

　　系統各部分的硬件均采用可靠性高的部件，具有較強的抗干擾能力，具備防雷能力、

　　三、系統特點與技術參數

　　系統特點

　　視頻監控系統是一套基于先進的軟硬件構架和圖像壓縮標準，采用先進的技術和協議開發出的性能卓越、功能完備的新一代遠程視頻監控系統。系統采用標準的RS485協議，能架構在局域網、廣域網或其它網絡之上，可以與各種類型的不同的網絡設備無縫連接，同時能與本地網絡密結合，充分適應網絡監控的要求。

　　網絡監控技術方案采用數字通信技術

　　數字通信技術克服了模擬通信的種種弊端，是通信技術的必然發展。采用數字圖像通信技術，可使視頻監控系統能很好地與計算機多媒體技術結合；更有效地發揮視頻監控系統的作用；可直接利用數字圖像存貯技術，能方便地記錄、回放和檢索圖像信息；滿足將來數字通信、視頻監控發展的需求。

　　標準的模塊化設計視頻監控系統采用標準模塊化設計，系統規模能夠伸縮，既可以用于大型的地調系統，也可以用于只有一個采集端的系統。系統升級和擴容只需要增加相應的模塊即可完成。系統軟件采用B、S(Brower、Server)結構，可以將多采集端和分布在不同采集端的攝像機集中管理，分散在網絡中不同地點、不同使用權限的用戶可同時監控同一現場或一個用戶同時監控幾個采集端的畫面，做到“多對多”的實時監控。

　　高可靠性和安全性視頻監控系統具備自診斷和自恢復功能，可減少人工干預和人工維護；同時自身具有安全管理機制和日志管理功能，可防止外人侵入和非法操作。

　　分布式錄像體系視頻監控系統在采集端的視頻數據已經按照標準編碼格式進行了數字化，并可進行本地錄像，將視頻數據保存在硬盤上。同時，也可以各個時間段選擇性錄像，回放、用戶可隨意設置。

　　網絡設計方案篇4

　　一、學校概況：

　　學院有兩棟教學樓(A樓32間教室，B樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風雨操場、足球運動場一個。

　　二、校方需求：

　　1、每個教室需獨立分區，可點對點尋址單個或多個班級或年級廣播講話和播放音樂，廣播系統需具有定時播放功能(上下課音樂打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據一年四季的季節變化，需要據有多套定時節目預先編輯功能，學校根據季節調用不同的作息時間打鈴方案。

　　2、滿足高考時的英語聽力播放(要求具有考試備份功能);多個年級，要求可實現多套音源節目同時播放功能，學校老師把各自年級的英語聽力內容上傳至服務器節目庫，各年級進行英語聽力時，可選擇本年級的聽力內容播放，各年級之間聽力內容播放互不影響。

　　3、學校行政辦公樓和學生宿舍樓需要播放背景音樂和廣播通知;操場和足球運動場需要實現集會擴聲，學生課間操音樂播放(要求具有遙控指揮課間操音樂播放功能)，體育課時定時打上下課鈴。

　　4、整個廣播系統需要具有高穩定性，當校園網絡出現故障時，可啟用備份系統，由備份系統接替學校日常廣播功能。考試時網絡主廣播系統和備份廣播系統同時工作，當網絡主系統出現故障時備份廣播系統可以自動切換繼續播放聽力內容，切換時間不能大于50豪秒，確保聽力播放萬無一失。

　　5、校園IP網絡廣播放系統需具有分控功能，管理人員在校園網內任一電腦上安裝上分控軟件，均可對系統進行管理。另外學校需建設一個“校園之聲“學生廣播站，課余時間學生在廣播站可通過校園IP網絡廣播系統主持節目，豐富校園生活。

　　6、校園IP網絡廣播系統需要具備緊急事件通知功能，當管理人員外出或不在校內時，如果發生地震、洪水等自然災害，可以通過手機短信或電話方式把通知在校園IP網絡廣播系統中播送出去。組織人員有序撤離和避險。

　　7、系統需具有擴展功能，當學校新教學樓啟用時，只用增加前端設備，即可接入原有校園IP網絡廣播系統，進行統一管理。

　　三、公共廣播設計思想

　　嚴格按照中華人民共和國公安部發布的設計規范(摘錄)(GB50116-98)作為設計依據，結合學校的實際需求，使系統的功能和指標達到國內同行業的先進水平的同時，以高性價比，高穩定性的設備選型，來滿足學校對智慧校園IP網絡公共廣播系統的功能需求，是我們的總體設計思想。具體如下：

　　先進性和可擴展性：

　　利用現代最新的IP網絡廣播技術，使系統在長時間內與社會發展相適應。現代科學技術飛速發展，故必須充分考慮今后的發展需要，設計方案具備前瞻性和可擴展性。這種可擴展性不僅充分保護了學校的投資，而且具有較高的綜合性價比。

　　科學性和規范性：

　　IP網絡公共廣播系統是一個先進復雜的綜合性系統工程，從系統設計開始，包括施工、安裝、調試直到最后驗收的全過程，都嚴格按照國家有關的標準和規范，確保整個工程經得起各方面較長時間的嚴格考驗。

　　安全性和可靠性：

　　本方案充分考慮采用成熟的技術和產品，在設備選型和系統的設計中盡量減少故障的發生，本方案選用的所有設備，均取得生產廠家的授權證書，并承諾在工程設備的提供、技術支援及售后服務等方面給予全力支持。

　　四、公共廣播設計原則

　　從投資合理、外觀美觀、設計規范的思想出發，日常廣播和緊急廣播二個系統的設計，在功能上互相獨立，在設備及器材上有機結合。根據規范要求，緊急廣播的控制具有最高優先權，并采用聯動和自動火災報警廣播方案。設有音量調節器的揚聲器，平時在接收日常廣播時可以調節音量或關閉，緊急廣播時揚聲器不受音量調節器控制，都將處于緊急廣播狀態。日常廣播主要包括定時廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語聽力考試等內容。

　　五、設計功能

　　服務器脫機運行功能

　　系統可實現脫離服務器自己獨立運行的功能，服務器關機后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對講廣播(尋呼主控臺)、定時廣播(IP網絡調音臺)和頻道廣播(音頻矩陣、網絡調諧器、網絡CD播放器、前置話筒)等即使在服務器斷開的情況下，也能正常工作。

　　終端離線打鈴功能

　　教室設計的前端網絡解碼終端自帶有存儲SD卡，可以把定時程序和歌曲下載到本地解碼終端的SD卡內，即使在網絡斷開的情況也能正常執行定時打鈴程序，不會景響學校正常的作息時間。

　　定壓備份功能 (教室終端斷電也不影響聽力播放)：

　　教室內的前端網絡解碼終端具有定壓備份輸入接口，考試時網絡主系統和定壓備份系統同時輸出考試聽力音頻到教室終端，當主系統出現故障時，教室內的解碼終端自動把音箱切換到定壓備份回路上(切換時間小于20ms)，保障聽力內容的正常播放。

　　尋呼喊話零延時：

　　尋呼對講設備采用PCM無壓縮音頻傳輸格式，學校領導播放通知或尋呼講話時，音頻傳輸零延時。

　　定點廣播、多點廣播、全體廣播、分組廣播尋呼

　　系統內每個教室的解碼終端具有唯一的IP網絡地址，控制室、校長室和學生廣播站可以對單點、多點、全體、分組尋呼廣播，也可以對不同的年級或班級進行編組廣播。

　　定時播音

　　根據學校的作息時間表，可在軟件上編輯定時播音程序，以滿足學校上下課定時打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會升旗的功能需求。

　　不同區域同時播放不同音樂內容

　　操作軟件具有曲庫頻道構建功能(最多可構建32個頻道)，每個頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個頻道為一路音源，32路音源同時播放，以滿足不同年級同時英語聽見練習需求。

　　教室聽力練習點播

　　教師或學生通過解碼器自帶的遙控器可點播自已年級的英語聽力練習頻道進行英語聽力練習或收聽歌曲。

　　外部音源實時采播

　　將外接音頻(卡座、CD、收音機、話筒等)接入IP網絡調音臺，實時壓縮成高音質數據流，并通過IP網絡調音臺的選址操作，通過網絡傳送給前端的任一或多個前端解碼器。

　　教室多媒體音源接入

　　教室內的網絡解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內的多媒體電腦音頻信號，取代原有多媒體音箱完成擴聲;老師講課時可接入話筒進行本地擴聲，讓老師講課更輕松。

　　遠程遙控控制

　　根據學校的實際情況，學生做操時經常會出現學生還未排好隊，但系統已經在播放廣播體操等定時節目的情況，所以系統配置了手持式遠程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過遙控器選曲，控制音量的大小。

　　遠程無線話筒播音

　　系統滿足老師在操場上使用無線話筒講話時，可自動打開相應的功放進行播音，當播音結束時可自動關閉功放的電源，實現無人值守的遠程無線播音。

　　視頻播放功能

　　在學校接待中心設計有視屏播放解碼器，并可通過高清輸出接口連接至外部的LCD或大屏播放學校的宣傳視屏。播放內容通過IP網絡廣播管理軟件管理統一管理，本地也可點播視屏內容來播放。

　　文字信息發布功能

　　在學校的大門門頭設計有網絡LED屏，平時用來顯示學校的校規校訓;有上級領導來參觀指導時可用于顯示歡迎標語;節假日可用于顯示通知信息等內容。由IP網絡廣播軟件通一管理顯示內容，并可設定定時程序，自動開關機，自動定時更換顯示內容。

　　分控功能

　　系統局域網內任一電腦，只要安裝了IP網絡公共廣播系統軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對整個系統進行管理和維護。管理權限可設定。

　　手機APP控制

　　系統如建設有無線局域網，可通過手機WIFI接入IP網絡廣播系統網絡，安裝IP網絡廣播系統APP客戶端軟件，可通過手機實時控制系統播放音樂節目。

　　緊急事件遠程通知

　　學校領導或負責人，不管身在何處，通過隨身手機，可遠程編輯短信或打電話至校園IP網絡廣播系統內的緊急電話設備上，設備自動接通電話，便可通過語音進行通知和疏散人員，并具有短信轉語音功能。

　　消防系統接入

　　系統具有消防接入功能，當發生火災等險情時，IP網絡消防矩陣可自動檢測消防中心送過來的觸發信號并向該區域或全區播放報警鈴聲和消防通知。

　　系統擴展性

　　系統基于IP網絡構架，局域網通的地方便可接入設備，擴展方便，無需重復布線，大大減少了投入成本。

　　軟件功能設計:

　　友好的操作界面

　　系統所有設置和操作任務均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡捷、直觀的操作界面。

　　設備狀態實時監測

　　在操作軟件上可實時監控每個設備的工作狀態(是否在線、播放內容、實時音量大小等)一目了然。

　　文本文字轉語音

　　軟件具有語音包對接接口，接入語音包后，可以實現文字或調入文本至廣播軟件，并轉換為語音數據流，通過網絡轉送給指定的前端播放設備。

　　音頻文件制作

　　軟件設有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設有文件格式轉換模塊，可把音頻文件轉換成統一的文件格式。

　　權限分配

　　多客戶端操作時，可按要求分配每個分控管理員的操作權限和密碼管理。如：管理員具有最高權限，操作員只可操作，不允許對系統進行更改，學生廣播站可設定只能對室外區域進行播音。

　　多系統對接

　　應校方要求，系統設計有SKD對接開發協議，方便多系統對接，做到真正的統一管理。

　　六、系統特點

　　高穩定性

　　服務器脫機運行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發事件保障，最大限度提高整個系統的穩定性。

　　數據傳輸零延時

　　廣州艾普音響研發的IP網絡廣播系統，可采用PCM無壓縮格式傳送音頻數據流，在保證高音質的同時讓數據在傳輸過程中最大限度的減少了數據的處理時間，讓音頻數據以最快的方式送達至終端播放設備。

　　音頻、視屏、文字信息統一管理

　　系統設計有音頻解碼終端、視屏解碼終端、LED文字發布終端，多方位全方面滿足學校的實際功能需求，一套系統，全面管理，為學校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。

　　自然災害預警

　　系統設計的遠程手機短信、電話緊急廣播功能，讓學校管理人員、負責人員即使遠在千里之外，也可輕松的發一條短信，打一通電話把預警通知信息播送給學校的廣播系統，及時的安排應對措施，按排人員撤離避險。

　　網絡設計方案篇5

　　一、需求分析

　　根據校園的基本情況，校園網絡設計要滿足以下要求：

　　1、提供各種靈活多變的校園連網方式，校園網絡系統要有一定的可擴充性和可擴展性。

　　2、提供高速平臺與足夠的帶寬，為將來的OA系統、圖象系統、Internet、Intranet、遠程教學、多媒體教學應用等系統提供一條可靠、健全的“信息高速公路”。

　　3、必須對整個校園網絡進行有效的集中資源管理和網絡管理。

　　4、可以為校園內各個系之間提供郵件服務、文件服務、WEB服務等多種Internet服務。

　　二、設計分析

　　根據校園網絡需求和學校的實際情況，校園網絡方案設計應注重設備選型的性能價格比，采用成熟可靠的技術，為學校設計成一個技術先進、靈活可用、性能優秀、可升級擴展的校園網絡。

　　考慮到學校的中長期發展規劃，在校園網絡結構、校園網絡應用、校園網絡管理、校園網絡系統性能以及遠程教育等各個方面能夠適應未來的發展，最大程度地保護學校的投資。學校借助校園網絡的建設，可充分利用豐富的網上應用系統及教學資源，發揮網絡資源共享、信息快捷、無地理限制等優勢，真正把現代化管理、教育技術融入學校的日常教育與辦公管理當中。校園網絡具體功能特點如下：

　　技術先進

　　采用千兆以太網技術，具有高帶寬1000Mbps速率的主干，100Mbps到桌面，運行目前的各種應用系統綽綽有余，還可輕松應付將來一段時間內的應用要求，且易于升級和擴展，最大限度的保護用戶投資;網絡設備選型為國際知名產品，性能穩定可靠、技術先進、產品系列全及完善的服務保證;?采用支持網絡管理的交換設備，足不出戶即可管理配置整個網絡。

　　網絡互聯：

　　有綜合網絡辦公系統及各個應用管理系統，實現辦公自動化，管理信息化;?有以WEB數據庫為中心的綜合信息平臺，可進行消息發布，招生廣告、形象宣傳、課業輔導、教案參考展示、資料查詢、郵件服務及遠程教學等。

　　三、設計原則

　　校園網絡系統設計中采用以下原則：

　　1、實用性

　　整個校園網絡的功能應完全立足于學校管理和教學的需求，保證系統信息處理和傳遞的安全、可靠、及時、準確。

　　2、開放性

　　構造一個開放的校園網絡系統，是當前世界計算機技術發展的潮流，因此我們在整個校園網絡系統的設計中采用的規范、設備與廠商無關，具有較強的兼容性，便于與外界異種機平滑互聯。

　　3、先進性

　　當今的計算機網絡技術發展日新月異，把握不準的方向則可能導致在很短的時間內技術落伍，從而面臨被淘汰的危險。因此在堅持實用性的前提下，校園網絡方案設計中應盡量采用國際先進成熟的網絡技術和設備，適合未來的發展，做到一次規劃長期受益。

　　4、可擴充性

　　校園網絡方案及設備要能適應網絡規劃的不斷擴大的要求，以便于將來設備的擴充;要能適應信息技術不斷發展的要求，平穩地向未來新技術過渡。

　　5、可靠性

　　校園網絡方案設計除采用信譽好，質量高的設備外，還采用一系列容錯、冗余技術、提高整個系統的可靠性。

　　6、安全性

　　安全性包括兩個方面，

　　一、網絡用戶級的安全性;

　　二、數據傳輸級的安全性。網絡用戶級的安全性應在校園網絡的操作系統中予考慮，而數據傳輸的安全性則必須在網絡傳輸時解決。

　　四、校園網絡方案設計

　　校園網絡方案設計具體分為：校園網絡中心設計、教學子網設計、辦公子網設計、圖書館子網設計、宿舍子網設計及后勤子網設計等。

　　1、校園網絡中心的設計校園網絡中心設計主要是校園主干網絡的設計。

　　主干網在整個校園網絡系統中占有舉足輕重的地位，它是整個校園網絡的`中樞。主干網負責學校各個局域網之間的數據傳輸，信息發布，資源共享，學校以后的辦公自動化系統，VOD系統，遠程教學系統，internet接口，與其他兄弟學校的數據交換都將運行在這個網絡上，主干網的好壞直接影響到以后網絡系統的運行效率，速度快慢,網絡性能等參數。因此，應建立一條高速的、多能的、可靠的、易擴展的主干網絡，解決目前存在的帶寬問題，和適應未來發展的需要。

　　2、教學子網的設計

　　校園網絡建網的目的之一，是利用網絡實現多媒體教學，如：交互式多媒體課堂、電子閱覽室、教師培訓等。多媒體教學的難點在于實現視頻信號的傳送(如VOD視頻點播)。大量用戶(指超過60個流)的視頻傳輸的瓶頸在于存儲介質的外部傳輸速率，因此可選用多通道的磁盤陣列接多臺主機的方式提高訪問的總線帶寬。

　　3、辦公子網的設計

　　辦公子網主要面向校園的各級領導及各職能部門，能夠實現對網絡數據的查詢、修改、添加、刪除等操作，同時，應該能夠滿足支持視頻傳送的要求。采用以太網打印機可以完成共享打印功能。

　　4、圖書館子網的設計

　　圖書館是一個相對獨立的系統，設計應滿足如下需求：管理的需求

　　如何利用有限的人力物力對圖書館網絡進行高效管理，一體化管理眾多的設備和用戶，在出現網絡故障時快速定位，這些都成為圖書館網絡建設時要考慮的重點。

　　高智能的考慮

　　隨著大量網絡業務在圖書館中的應用，如何對網絡應用差異化，使圖書館的網絡更加智能化，成為了圖書館網絡建設中必然的要求。

　　存儲的需求

　　在高速發展的互聯網時代，數字化圖書館作為以內容管理為核心，以海量信息處理、數據加工和交流為主要技術手段的基礎服務平臺，是網絡數字信息服務門戶。因此，數字圖書館的建設，對存儲提出了需求。

　　館外訪問的需求圖書館的豐富的藏書和報刊，以及大量的網絡數據庫是圖書館網上最為豐富的信息庫。但目前大部分的圖書館資源只能在館內訪問，而眾多讀者的迫切需求是不受圖書館地點的限制，輕松自由獲取圖書館信息資源。因此，通過合理的授權使得不在圖書館也能夠訪問館內資源成為圖書館網絡建設的追求目標。

　　5、生活區子網及后勤子網等的設計

　　生活區子網即在學生宿舍內部連網，用以直接瀏覽校園發布的信息及查閱一些電子文檔資料;后勤子網覆蓋范圍較大，主要用途有食堂IC卡計費系統等。

　　五、校園絡拓撲圖

　　校園網絡是學校現代化的標志，它將使學校的管理更上一層樓，使當前教學水平再上一新臺階。在網上接受教育，可以不受時間、地域的限制，每個學生都可以根據自己的實際確定學習的時間、內容、進度，可以隨時在網上下載學習內容或向教師請教，使教師和學生能接受到更多的信息，開拓思路，有利于學生綜合素質的提高。相信隨著計算機及其網絡技術的發展不斷成熟，校園網絡的建設將會不斷走向成熟。

　　網絡設計方案篇6

　　一、活動背景

　　xxxx年7月16日起，要求全國所有網絡游戲都必須使用“網游防沉迷系統”。現在上網對于孩子來說已經是生活的一部分了。我們能真切感受到網絡帶來的益處，同時也深刻體會到它對孩子們心理健康成長的負面影響以及對傳統道德規范的沖擊。作為教師，我們必須肩負起正確引導孩子健康使用互聯網，確保他們的身心健康成長的責任。要讓我們的孩子養成良好的使用互聯網資源的習慣，這個習慣的培養，會影響孩子的一生。

　　二、活動目的

　　1.了解一些常見的網絡沉迷和犯罪癥狀及心理困惑，掌握一些健康使用互聯網資源的方法。

　　2.注重疏導過程中的互動，提高學生自我心理修復的習慣和能力。

　　3.提高學生的信息倫理意識和信息素養，學會與人交流，感受解決心理障礙后的成功樂趣。

　　三、活動重難點

　　重點：了解網絡沉迷和犯罪的癥狀，透析癥狀背后的心理成因；掌握一些健康使用互聯網資源的方法，合理構建導向對策。

　　難點：誘導孩子坦誠交流沉迷時的心理狀態。

　　四、活動形式

　　訪談互動式。

　　五、活動時間

　　40分鐘。

　　六、適用年級

　　六年級。

　　七、準備用具

　　“互聯網有約”背景道具；“六（1）的空間”，收集綠色網站空白表格；“博客家庭成員”簽名表；活動課件；攝像機；照相機；錄音筆。

　　八、活動實施過程

　　㈠創設互動情境，產生探究欲望

　　主持人：在座的哪些同學有QQ或者玩過在線網絡游戲？

　　網絡交友為什么吸引人？又有哪些危險？網絡游戲為什么使人沉迷其中？

　　我們這期的“互聯網有約”節目請來了兩位嘉賓。通過他們的現身說法，來解開大家心中的疑惑。掌聲有請兩位“電腦迷”。（出示課件，進場音樂）

　　設計意圖：模仿《魯豫有約》的開場，以學生熟悉的生活素材和感興趣的氛圍導入。

　　㈡直面網絡沉迷，透析癥狀誘因

　　1.令人沉迷的網絡

　　①嘉賓的自述

　　主持人：先讓我們來聽聽嘉賓的自述吧！

　　嘉賓一：我迷戀網絡的原因很簡單，因為孤獨。爸媽工作都很忙，難得有個節假日又有許多應酬，根本沒有時間和我交流。上網聊天讓我結識了許多朋友，不再感到孤單，生活充實多了。當然，這也占用了我過多的時間和精力，特別是QQ，現在的學習成績明顯下降了。

　　嘉賓二：網上的東西也不可全信，有一次在網吧上網時，被人偷看了我的聯系方式并進來和我聊天。我們聊得很投機，她說現在上中學，家境不好，母親臥床不起，她說得很可憐，希望我能

　　給予幫助。我很同情，于是從爸媽那兒要來了一百多塊錢，按她提供的地址給她寄了去。她QQ上說以后有錢一定還我。我很單純，也沒多想。可是自從錢寄出后再也沒見到她上過QQ，我才明白自己被騙了。這件事我一直沒說出來，怕爸媽責罵我。

　　嘉賓一：我還打網絡游戲，這可是瞞著爸媽的。在網絡這個虛擬的世界里無限暢游，時間過得飛快，神經高度緊張，大腦異常興奮，而且游戲勝利了有一種成就感。下網后才覺得浪費了時間，但還是難以割舍對網絡的依賴和迷戀。

　　設計意圖：網絡發展尚不成熟，有許多東西尚待規范，而學生無論是生理還是心理都不成熟。當兩個不成熟的事物相遇時就不可避免地會產生諸多的矛盾。網絡的神秘源于不了解，癡迷在于缺乏心理防范。

　　②觀眾提問

　　主持人：通過嘉賓的自述和大家的提問，讓我們明白了這都和不正確的心理活動有關，尤其是孤獨和尋求刺激的心理。因為不健康使用互聯網，才會沉迷于互聯網。

　　③觀眾傾訴經歷

　　主持人：或許在座的很多小網友，也有這樣的心理感觸。利用今天這個機會，把你遇到過的種種困惑說出來。

　　2.無意識的網絡違法

　　主持人：互聯網給我們的學習帶來了極大的便捷，但是很多同學都會在無意中有一些“不正當”的網絡行為，下面讓我們來看一段錄像。

　　畫面中的這些人為什么會有這樣的行為呢？他們心里在想些什么？

　　在座的各位，你有過這樣的行為嗎？你當時心里是怎么想的？

　　設計意圖：活生生的視頻材料是觸動孩子心理世界的良方。通過這些讓孩子震撼的事實，觸動原本僥幸的心理底線，為后期的疏導作好有效鋪墊。

　　3.網絡心理年齡測試

　　主持人：剛才畫面中的行為我們在座的同學也有可能做過。做的時候都是存有僥幸的心理，正是這樣的僥幸心理促使一些人走入網絡犯罪的深淵。

　　讓我們來做一個測試網絡心理年齡的游戲。（發放網絡心理年齡測試題）

　　設計意圖：網絡心理年齡測試擺脫單調乏味的重復，增強趣味性，引起學生的興趣與注意，激發學生表現欲、探究欲。

　　4.階段性小結

　　主持人：或許這樣的答案都出乎大家的預料。你怎么也不會想到，正值快樂童年的你心理的年齡竟然是成年了。這都是不健康使用互聯網造成的，它促使我們的心理年齡的早熟，過早使我們失去了快樂，增添了無謂的煩惱。

　　怎么辦呢？關心我們健康成長的好心人都為我們擔憂。搞計算機程序的叔叔阿姨給我們設計“網絡防沉迷”系統，讓我們一起來了解一下它吧。

　　設計意圖：體現教學的整體性，滲透整體意識和目標意識，使學生對這節課“我們遇到了什么心理困惑”和“怎么樣去疏導心理的困惑”兩個問題非常明確。

　　㈢提煉網絡資源，梳理導向對策

　　1.介紹“網絡防沉迷”系統和健康游戲公告

　　①“網絡防沉迷”系統

　　主持人：現在畫面上出現的就是“網絡防沉迷”系統的新聞視頻。（出示課件，視頻）

　　看了以后，有什么感觸？

　　②健康游戲公告

　　主持人：有很多好心的網民也提出了健康游戲的公告，你知道嗎？（出示課件，公告內容）

　　2.多分享，用好教育網站

　　主持人：其實，網絡并非像我們現在說的那么可怕，關鍵是你抱著怎樣的心態去使用。

　　有同學就準備了資料，來證明他的想法。（學生準備課件，利用課件做演說。）

　　設計意圖：學生是解決自己問題的專家，是我們進行健康網絡教育的共同體。同伴教育是一種比較適合學生自己解決問題的有效策略。

　　3.多動手，用好免費資源

　　①交流免費資源

　　主持人：哪些同學有自己的網站或博客？

　　你在使用過程中，感覺怎么樣？需要費用嗎？

　　是啊，互聯網其實給我們提供了很多“免費的午餐”，利用這些免費資源，我們可以創建自己的健康網上家園。

　　現在是我們的互動時間，請大家將自己的寶貝網站和心得寫在其他同伴的“空間”上，讓更多的朋友來了解你，分享你的喜怒哀樂。當然，我也為大家準備了一張大大的“六（1）的空間”，你也可以寫在那里。

　　（張貼，收集綠色網站空白表格）

　　②介紹踏雪的博客

　　主持人：xxx是學校為大家提供的網上家園陣地。“踏雪”就用它搭建了博客，很多在校的小朋友都瀏覽過她的博客，讓我們通過網絡來看看這個博客上都有些什么。

　　（課件，跳轉到博客）

　　設計意圖：將學生中的電腦高手組織起來，參加建設和管理自己的青少年教育網站，是學校健康教育網絡的極好補充，又是引導孩子擁有健康心理的天然平臺。

　　4.階段性小結

　　主持人：通過大家的準備和交流，讓我們重新認識了互聯網，它還是有很多健康的資源，只要我們擁有健康的使用心態和習慣，它能給我們的學習和娛樂帶來不少的快樂。同時，通過這些資源，也可以使那些曾經“迷路”的同學早日回到我們幸福的大家庭，和我們一樣快樂地使用互聯網。

　　㈣小結延伸

　　1.開博儀式暨簽名活動

　　主持人：我一直想為班級建設一個網上家園，今天機會難得。“幸福一家人”博客今天誕生了。我們網上家園的健康成長，離不開大家的支持，請你在“博客家庭成員”中簽上你神圣的留言和祝福吧！（出示，博客家庭成員空白表）

　　設計意圖：利用開博作為這次活動的啟動儀式，留下的決心和誓言是推動學生堅持的動力。

　　2.嘉賓小結

　　主持人：錄制了這期節目后，兩位嘉賓還有什么想對同年齡的少年朋友說？

　　嘉賓：

　　1.要深刻認識電腦游戲、上網聊天、網上交友、黃色信息的危害，很多學生都是因為沉迷于這些，而走上了犯罪的道路或是遇害的；

　　2.我們要利用好網絡資源。但因為我們是在校生，電腦只能作為一種學習輔助手段，所以在電腦的使用上要自覺嚴格控制時間。（錄音筆錄制音頻，后期制作MP3）

　　我們會將兩位的想法通過我們的博客告訴全校乃至全國的小學生網友。同時我們會將這期節目的錄像做成視頻，傳到互聯網上，可以使更多的小網友為我們今天的話題獻計獻策。

　　設計意圖：嘉賓小結其實就是教師的小結，它不僅關注知識的回顧整理，而且是對三維目標的培養與發展方面的情況作全面的總結，為這次心理健康教育活動增添一份別樣的人文底蘊。

　　3.延伸

　　主持人：這期的“互聯網有約”節目又將結束。告訴大家一個好消息，《網絡安全法律法規》已經逐步在完善。

　　最后，感謝兩位嘉賓和眾多小網友的參與，希望我們的期待早日成為現實。（課件，離場音樂）

　　設計意圖：課外延伸是心理健康教育活動的一種必要的、有效的學習活動，通過課堂向課外的延伸，打通學生獲得知識、應用知識的感性平臺，提高了課堂的有效性。

　　網絡設計方案篇7

　　一、前言

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

　　很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

　　情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

　　二、目標戰略

　　1、總體目標：

　　在三天門情人節活動中，實現活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現最大利益的達成。

　　2、具體目標

　　在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

　　三、活動目的

　　隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

　　四、活動對象

　　我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。

　　五、活動主題

　　“flower邀您一起共度情人節”

　　六、活動方式

　　(一)確定合作伙伴

　　本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　　(二)促銷方式

　　1、鮮花預約活動---送花上門項目

　　2、情人節主題花卉展出活動

　　3、情人節束花促銷活動

　　4、情人節散花特別活動

　　5、與插花有關的小件用品

　　網絡設計方案篇8

　　網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

　　以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

　　一、網絡營銷實施環境初步評估

　　我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

　　（1）公司產品為高技術產品。

　　（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

　　（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

　　（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

　　（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

　　另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

　　（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

　　（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

　　（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

　　（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

　　（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

　　（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

　　2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

　　二、公司網絡營銷戰略擬定

　　1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

　　我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

　　（1）從公司長遠發展戰略考慮

　　網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

　　社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

　　應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

　　（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

　　我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

　　XX行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅x技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

　　（3）從公司營銷工作的特點考慮

　　網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。

　　本公司營銷工作的特點：

　　A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；

　　B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

　　C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；

　　D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

　　網絡營銷可能產生的影響：

　　A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；

　　B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

　　C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

　　D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

　　E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

　　F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

　　2、本公司網絡營銷戰略初定：

　　（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

　　（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。

　　（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

　　借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

　　3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

　　推廣品牌及產品——吸引潛在用戶——開展直復營銷——促成購買——客戶服務——顧客忠誠——增加銷售

　　三、網絡營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　　2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

　　3.制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　注：有關網站推廣的計劃另行制定。

　　4.網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　5.全面網絡營銷實施

　　在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

　　6.使網絡營銷與公司管理融為一體

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

　　總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

　　網絡設計方案篇9

　　網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我們對各種網站的了解了，我們只有聯系谷歌，讓他們給我們投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

　　不過在我們投放廣告前，我們還是會做好市場調查的：

　　一、市場分析

　　我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

　　主要目標客戶的特征：

　　地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

　　學歷：大專和本科

　　性別：男性和女性區分開。

　　辦公位置：寫字樓。

　　消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

　　二、宗旨及商業模式

　　宗旨：實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

　　商業模式： btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；網站和實體店面相結合。

　　三、產品概述

　　婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

　　四、營銷性的網站建設

　　精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

　　五、網絡營銷人員的管理和績效考核

　　六、網絡營銷效果檢測和評估

　　七、營銷組合策略

　　新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

　　產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

　　1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

　　通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

　　3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

　　4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

　　多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

　　1、體驗式的營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

　　2、網站的本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

　　3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

　　4、通過客戶即一種合作伙伴營銷的策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

　　促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

　　八、網絡營銷工具選擇：

　　開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

　　搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

　　網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

　　網絡設計方案篇10

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

　　公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷的策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷的戰略

　　經過精心的策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷的策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷的戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　2、專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件的列表，運用郵件的推廣；

　　（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我們網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　網絡設計方案篇11

　　一、游戲概述

　　（1）游戲背景

　　游戲以中國某重點高校為主背景，子場景包括高校中各個活動場所，如寢室，教室，實驗室，食堂等。

　　故事發生在公元20xx年，中國的國際聲望日漸提升，經濟發展態勢喜人，國民生活質量日益提高，教育資源發達，高校入學人數屢創新高。但這一切都掩蓋不了學生綜合素質下降，應屆畢業生供遠大于求的現實。越來越多的天之驕子在象牙塔里迷失了自我，蹉跎了歲月。就是在這個大環境下，我們的主人公踏入了某重點高校……

　　（2）市場分析

　　國內的網絡游戲市場經過近十年的發展，已經趨于飽和，目前流行的有《魔獸世界》、《勁舞團》、《跑跑卡丁車》等，種類繁多。它們多由日韓公司開發，畫面精美，效果華麗。在這種情況下，要想吸引大量的玩家，重復它們的老路肯定是沒有前途的。游戲的方式必須新穎，沒有特色光靠宣傳的游戲是無法持久吸引玩家的。而且老師和家長早已對網絡游戲談虎色變，加上最近出臺的防沉迷系統，也給以打殺為升級模式的網絡游戲敲響了警鐘。還要去擠這類游戲的獨木橋嗎？

　　我認為，一款成功的游戲，并不見得在光影特效上登峰造極，而是能給人真實的代入感或者是爽快感（《魔獸世界》、《跑跑卡丁車》）并使游戲成為玩家的一種生活習慣如《魔獸世界》。《魔獸世界》停服期間玩家就好像每天不睡覺一樣感到不習慣，甚至對所有事都不感興趣；此外，成功的游戲應該給人以有益的啟迪乃至教育，才能得到玩家以及潛在玩家群體、社會輿論潛意識的認同（反面例子如《勁舞團》）。

　　綜上所述，本游戲不應與其他網游燒錢拼畫面，搞噱頭，而是細分受眾群體，重現現實大學中的優美環境，抓住網絡游戲在青春校園這一塊的。缺失，捷足先登，走健康綠色的輕量級網游路線。

　　由于本游戲適合各階段學生參與，貼近教育現實，內容健康翔實，加上全社會呼吁綠色網游的主旋律，只要加以適當的炒作，游戲就會受到教育部、信息產業部的強烈關注。兩部門會通過自己手下控制的媒體來配合宣傳，游戲初期的玩家數量就可以到達一個龐大的數字。只要游戲的可玩性能得到保證，在沒有其它可替代的情況下，游戲的成功是顯而易見的。

　　（3）消費對象

　　主要面向在校高校學生以及即將踏入高校的高中生。

　　（4）游戲類型

　　本游戲是以現實高等教育為背景的網絡游戲。

　　（5）游戲過程

　　玩家出生起始地既可以選擇在各個著名高校，如清華、北大、人大、上交、復旦等，也可以選擇在一些獨立學院乃至專科學校。

　　初始階段，玩家是剛入學的大一新生，懵懵懂懂，對大學有著無限的憧憬與期盼。玩家此后可以完成一系列仿真任務，如參加軍訓、上第一堂課、吃第一餐飯等等。玩家通過完成任務以及與他人交流來積累角色的經驗和能力，并在過程中與其他玩家進行交流，結識天南海北的朋友。任務的形式以益智類為主，即通過相關知識問答+小游戲的形式，寓教于樂，是學生玩家所喜聞樂見的。

　　隨著玩家角色能力的積累，玩家可以選擇競選班干部、團委學生會干部、社團管理員等，得到游戲中更高的聲望，從而進入一些無法自由出入的區域，以及結識到更多的朋友，挑戰更高難度的任務。玩家也可以參加所在校園或者地區所舉辦的各種各樣的競賽，如數學建模大賽，ACM大賽，挑戰杯大賽等等，這些競賽也可以提高角色的能力，并提升玩家在虛擬世界中的聲望。

　　當玩家的游戲時間達到一定積累水平時，會觸發各種檢查，如寢室衛生檢查，課程出席次數檢查，所修學分檢查，如果沒有順利通過，系統將會對玩家進行一系列懲罰，降低能力值、限制行動等。

　　二、游戲角色

　　(1)NPC

　　NPC角色是仿真各高校內的著名人物以及一些大眾臉，肖像權等問題可以通過和高校合作得到解決，如果未解決的可以通過姓名替代等方法規避。

　　（2）玩家

　　a、人物形象：

　　服飾、發型、年齡、自定義

　　b、玩家類型：

　　玩家會隨機的賦予各項能力，同學科有密切聯系，一定級別以后可以從事特定的任務。

　　c、玩家屬性：

　　各學科的屬性，屬性越高，做任務的成功率越高。

　　d、隨身系統：

　　玩家可以自由購置炫目的服飾，車輛等。

　　e、等級經驗：

　　玩家將經歷大一》大二》大三》大四的階段，隨著游戲進程，玩家所能做的任務越來越多，所能獲得的獎學金等也越來越豐富。

　　三、比試系統

　　1）知識競賽

　　題目共分為三種形式

　　1、選擇題式（最廣泛也最普遍）

　　一個問題，四個答案，一個或多個答案（多答案必須到初中以上等級才出現）

　　2、寫出答案（答案必須唯一而準確）

　　有點類似于綜藝節目的看圖說成語，但問題不限，有出圖像識歷史人物，也有出原子結構寫名稱等等。

　　3、看圖找碴（標出圖片中錯誤或不同的地方）

　　不是單純的圖片比較，也包含指出運行流程錯誤。

　　選擇題有“隨機回答”，對應的學科屬性越高，回答正確的可能性就越高。

　　提問回答時，所出題目以及范圍，是由出題方的等級決定。等級越高，出題越難，但題目內容由程序在對應的等級隨機開出，雙方在解題過程中，都有怒氣值在增長，一旦滿格，將發出自己最強屬性的終極題目（等于兩、三題的對錯）。

　　比試完畢的判斷，雙方的正確比率一旦達到不可逆轉，立即中止比試，輸方淘汰，體力為零。題目答完后比率相同則平手，根據錯題率減去相應體力。

　　玩家互相PK時，同上，另外加入等級決定等待回答的時間。（比如：20級的A遇到5級的B，那么每道題，A解題有60秒鐘，而B只有40秒鐘）

　　2）追求心上人

　　玩家通過各種方法積累自身聲譽，提高自身屬性，最終打動NPC的可能性越大。

　　3）校際比武！

　　不同勢力將向其他勢力盤踞的學校發起總體戰，每個學校有按學科樹立的八大NPC，每個NPC都有100道題，如果60道題被解答，那么NPC將讓出通道，攻擊方就可以進入校長辦公室。防守方可以攔截，就是任意找到一個敵人，開展提問回答。防守方直接在校長辦公室轉生，其他人要回到自己勢力內的學校。原校長被打倒后，攻擊成功率最高的社團成為學校主管，不僅可以獲得學費，還能得到高階的道具，比如比試失敗后，原地重生之類。

　　4）運動會

　　以玩家自行報名為主，運動會模式參考各類運動小游戲。GM會在全服宣傳每個項目的冠軍得主，提高玩家在虛擬世界的聲望

　　5）操作控制

　　a、鼠標

　　全程可以用鼠標完成。

　　左鍵單擊為行走和簡單物理攻擊，雙擊為奔跑。

　　b、鍵盤

　　ESC功能菜單

　　F1~F12物品欄。

　　TAB地圖

　　Q任務界面

　　W前進

　　T裝備界面

　　數字鍵對應物品欄內的物品，主要用于快捷使用。

　　四、游戲道具

　　一些常見的虛擬道具，如衣服，文具，等等可以出現在游戲中的對應的店鋪中。而高級道具需要通過完成任務或者參加特定的贊助商活動得到，這里可以和贊助商進行合作實現盈利，擴大贊助商影響的同時，讓玩家得到特殊的能力。

　　游戲中的商場有出售代步工具，如自行車，直排輪，滑板……一些特殊的挑戰題目可以采用與出版社合作的方式，編入出版社當年最新的考試教材，玩家需要虛擬貨幣購買才能進入，利益與出版社均分，并可以利用出版社的渠道來宣傳，擴大影響。

　　五、任務設定

　　任務可以根據難度和內容進行分類。內容大致分為常規學術類，生活類，愛情類等等。任務內容應當充分體現游戲特色，符合游戲劇情發展需要，學術類緊貼大學各專業知識與相應等級考試內容，寓教于樂，既使玩家感到熟悉又使玩家得到知識；生活類任務內容以生活小常識為主，同樣體現了貼近大學生活的原理；愛情類也是其中必不可少的一部分，主要通過判斷玩家采用的選擇與行動，得到不同的結果。

　　低等級的任務可以用直接和NPC對話（直接解答或找到某個NPC幫助解答，變相延長游戲時間）方式來完成，中高等級要解答NPC多個問題才能進行到核心問題。而且任務若成功完成，玩家所獲得的不僅僅是這個任務過程中所得到的經驗值，還能獲得完成任務的“經驗加成”（加成方式為：(任務過程中玩家獲得的全部經驗）×（任務等級）、（完成時間），完成時間越短，那么得到的經驗值越高。

　　高級任務可以考慮一些社會性熱點問題，并開放答案，由玩家投票選出最佳回答。

　　當然還有些小游戲穿插其中：

　　a、弓箭射靶

　　b、騎馬躲避弓箭

　　c、連連看

　　d、排列物品

　　e、24點等等。

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