社會實踐報告

時間：2021-03-26 09:03:16 社會實踐報告我要投稿

精選社會實踐報告模板八篇

　　在經濟飛速發展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的社會實踐報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選社會實踐報告模板八篇

社會實踐報告篇1

　　學校布置了一項寒假作業，要求參加社區組織的社會實踐活動，還要填寫表格讓社區簽字蓋章，旨在鍛煉孩子的社會能力。我家小朋友平時就不喜歡主動和陌生人交往交談，正需要鍛煉，所以從一開始我就打算讓她認真去做這件事，自己盡量不插手，讓她好好鍛煉一下。

　　放假后，我就不時叮囑她去物管問問有沒有什么可以參加的活動或問問社區在哪里，她就一直拖著沒行動，我也穩起，堅決不幫忙。春節前兩天，我們都準備回北方老家了，她還沒動靜，我說你還不去問，人家都要放假過年了，過年后就更不會搞什么活動了。她這才沒奈何地跑去物管問了下，物管說沒有她可以參與的活動，給了她一張社區的聯系卡，她又挨到第二天才沒奈何地打電話到社區，社區說暫時沒有，讓她留下電話號碼，等有活動了通知她。我一想，過完年沒幾天就開學了，基本沒啥希望了。表面上不作聲，心里還是替她七上八下，看她這回怎么交差。

　　過完年從北方回來，離開學的日子就一天緊似一天了。家長群里七嘴八舌地也都在說這個事兒，好像都沒有社區在組織這種事情，大家都只有八仙過海，各出其招了，有的就干脆找物管蓋個章，自己隨便填一下就算了，有的就在小區掃掃樓道，還有的帶孩子去福利院看望老人孩子。我還是想利用這個機會讓她真的鍛煉一下，所以每天在小區里走出走進時都注意觀察看有沒有什么適合孩子的事可做，可是小區管理得實在不錯，隨時隨地都干凈得一張紙都見不著，也不見人亂扔垃圾、亂吐口痰。心里可就暗暗犯了愁，怎么辦呢？突然有一天看到小區掛了一條關于廢舊電池回收的橫幅，想起搬到這個小區來后，就一直沒找見廢舊電池回收箱，舊電池也就一直放在家里不知該交到哪里去。既然我們不知道，其他人可能也不知道，何不讓小朋友做一個廢舊電池危害與回收宣傳的活動呢？回去和她一說，她考慮了半天，一時也想不到更好的辦法，就勉勉強強同意了，之所以勉強，估計還是不想去和陌生人打交道。

　　決定了就馬上行動，小朋友立刻就準備去網上搜資料做宣傳單了，我提醒她要先去問問物管小區的廢舊電池回收箱在哪里，要把這個信息寫在宣傳單上，芳鄰們才知道以后該把舊電池交到何處。她一聽，又要去問物管啊？我說那不然怎么辦呢？她磨蹭了兩分鐘鐘看我們都沒有要替她問的意思，才一跺腳長嘆一聲掩門而去。我和outman看著她那副風蕭蕭兮易水寒壯士一去兮不回還的氣勢，相對嘿嘿暗笑。這一回，說不幫她就不幫她！

　　不一會兒，她就叮叮咚咚地回來了，說回收箱就在物管辦公室里。然后開始專心搜集資料制作宣傳單了，我也不去看她，只叮囑她一定要把回收箱的信息寫在宣傳單里，讓她做好后從qq上發給我，我第二天幫她打出來。（打印時已決定下次連這種事兒都不再幫她做了，自己想辦法解決。）

　　第二天收到她的宣傳單，打開一看，還不錯，很全面，有廢舊電池對自然界的污染、如何回收再利用以及環保觀念宣傳，最后注明小區廢舊電池回收箱的位置。我又給加了個抬頭：成都實驗外國語學校假期實踐活動（師出要有名嘛），結尾加了發起人班級姓名，讓芳鄰們知道來者何人，免得心生疑竇。小朋友拿到單子一看，說好像實外的宣傳單哦。我哈哈笑說就當順便幫實外做點宣傳明年招更多好學生啊。

　　萬事俱備，只待去打擾芳鄰了。我想如果有小伙伴一起做，她應該更有勁一點兒，于是聯系了住得稍近的巧希媽媽，正好巧希也還沒找到合適的項目，于是就約好一起去做。前天下午接小朋友興趣班放學時順便一起接了巧希，先去必勝客飽餐了一頓（哈哈，工欲善其事必先利其器，吃飽了才好戰斗！）。到家后，就收拾好宣傳單，我又找了一個透明的食品罐拿給她們去收集廢舊電池（首先把家里積攢的幾個裝了進去，在家放了快一年了，終于找到歸宿了，不容易啊。），兩個人就半激動半緊張地出門了。我拿了相機跟在后面準備給她們拍點照片，小朋友堅決不同意，拍了一張在門口的照片就把我趕走了。我躲在樓道里偷偷看她們怎么做。她們倆還真有點緊張，在門口欲敲又止，探頭探腦，貌似小偷偵察地形，然后又決定先對對臺詞，怎么說，怎么遞資料，如果遇到什么什么情況又該怎么辦。嘰嘰咕咕演練了半天，終于鼓起勇氣敲開了第一家門，兩個人還是有點緊張，小朋友遲疑了一下，巧希勇當先鋒，馬上開始給住戶介紹情況，小朋友也漸漸適應了，幫著補充介紹，發宣傳資料。第二家時小朋友就主動說了，我聽了下，還是表述得有條有理的，其實就是心里緊張，不習慣，不是能力的問題，所以才需要多多鍛煉。她一轉頭看到我來不及縮回的腦袋，就又開始趕我走，我看了下她們的狀況，應該沒什么問題了，叮囑她一定要大膽說，利用這個機會多鍛煉自己，就回家歇著去了。想著她們這么幾十家重復說下來，口才和膽量一定鍛煉不少，心中竊喜。

　　快兩個小時了，兩人都還沒回來，我懶得等了，下樓去取干洗的衣服，回來后她們已經回來了，正在填學校發的實踐表呢。我問她們怎么樣，兩人很高興地說發了50份宣傳單，有一家人給了3節舊電池。然后就唧唧呱呱地說了一路的經過，大部分人態度很好，還是有一兩家人態度很差，打開門才聽她們說了一句就嘭地把門關了，還有大約10家人沒開門，她們就在門外告訴他們廢舊電池不要亂丟要放在物管處的回收箱里。兩人都覺得對膽量和表達能力鍛煉了不少，越到后面越從容自如了。小朋友說，遇到態度差的人，她一點不生氣，還是很耐心很和氣地對他們說，結果對方的態度也慢慢轉變了，對她們很熱情了。對呀，只要自己誠心誠意，鍥而不舍，百煉鋼也能化成繞指柔。真是不虛此行，收獲多多啊。

　　再看她們填的表，已經填完活動內容，準備寫小結了。活動內容寫了三項：

　　1、上網查閱關于廢舊電池危害性與回收的資料。

　　2、自制關于廢舊電池的資料與小區內回收點的宣傳單。

　　3、挨家挨戶分發宣傳單，并詢問有無舊電池，有的就當場回收。我說還應該加一條把收集回的電池交到物管處的回收箱，兩人一聽的確如此，欣然寫上第4點。我繼續說“第5點”，小朋友立刻眼疾手快地在表上寫上“

　　5、”，卻不料我的下文是：“物管叔叔表揚了我！”兩人才發現上當了，哈哈大笑。我笑著對小朋友說“你還真寫了個5啊？”，她說“誰叫你說得跟真的一樣啊！”，我說“不說得跟真的一樣怎么能騙得了你們這些聰明的小鬼呢？”。哈哈哈，兩人又是一陣笑。

　　今天中午，小朋友拿著回收的電池、宣傳單、實踐表去找物管處蓋章，我多希望物管叔叔阿姨們多為難下她，讓她詳細介紹下活動內容再給她蓋章，讓她又多一次新的鍛煉，可是叔叔阿姨們態度實在太好了，據她回來報告說，只看了一下資料就給她蓋了，便宜小丫頭了。

　　活動至此圓滿結束。

　　小朋友開始是很勉為其難無可奈何地做這個活動的，而做完后她說已經想好了下次要做什么了，準備把自己的不再需要的書和玩具拿去擺地攤賣，賣的錢捐給福利院或貧困地區的孩子。從不愿做到想做，真是太讓人欣慰的轉變了。這次和巧希合作，也讓她學到巧希的很多優點，比我說一萬次還管用。看到巧希寫字坐得直直的，終于也開始調整自己的寫字姿勢了；看到巧希良好的表達能力和與人交往的能力，終于決定要常開金口多和人交流了，真是意外的收獲啊。而我也需要再放手，盡可能多地讓她自己去經歷和領悟。謝謝巧希小朋友！謝謝芳鄰們和物管叔叔阿姨的大力支持！

社會實踐報告篇2

　　半年的大學生活轉眼間在歡聲笑語中結束，大學的生活是很愜意的，當跨進大學的第一步，心里幻想著自己心目中的大學。但半個學年的大學生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。經過幾天的修正，當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學習生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”——就業危機，因此而為將來而感到緊張。于是我決定參加社會實踐工作。

　　大學只是溝通校園與社會的橋梁，是我們進入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的寒假這個短暫的時間里面學到學校學不到的東西。同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，而我也不能落后。

　　于是我來到了一個小餐館，我在的餐館雖然小，但是客流量很多。因為那里附近有個醫院，因此來這吃飯的人大多數都是病人或病人的家屬。我是在廚房里幫師傅打下手的，我剛去不懂多少。師傅很和藹的跟我說慢慢學，我點點頭說好的。大冷天的我卻熱得冒汗，廚房里的油煙味很濃，師傅跟我說最多的一句話是習慣就好。有人說在你的生活里有了好人，也就有了壞人。餐館的小老板很兇，經常叫我干本不是我干的活。他會在我不是很忙的時候去洗碗，洗完了要掃地等等，做不好會挨罵。但是我覺得做好了也會挨罵，我只能低聲下氣的忍著。當時我想也許這就是社會，冷酷無情。。。

　　很快就出了狀況，餐館賣的主要湯，每一盅賣得很貴。所以每次師傅喊我幫忙接湯時我都很小心很小心，可是那天我打翻了八十盅湯，當那八十盅湯灑在地上時我唯一的預感就是我這個月的工資就這樣被我灑走了。接下來就是師傅的一頓罵，他第一次那樣罵我。恨不得把我全家都罵個遍，我也只能底頭任他罵天了。罵完到第二天上班照樣對著我笑，這是我在那里唯一慰籍。接下來的日子還是在小老板的罵聲中度過，他的言辭越加鋒利，我就越加心平氣和的面對。因為我覺得我的將來要走的路那么長，遇到形形色色的人會越來越多。這也是磨練的一種方式。我領到人生第一份工資走出那里的時候，沒有想象中的那么喜悅，卻帶著些許的凄涼。

　　現在回想起在那里的那段生活，沒有苦恨，只剩下平和。它只是給我上了一節課，比在大學里的課更精彩別樣罷了。那里現在每天還會很多各色各樣病人，但是他們都有同樣的特征那就是為親人的病痛而愁。再想想以后我們每個人都也會遇到的生老病死，也慢慢淡然了。人生也就這樣了。在實踐中經歷著，在經歷中得到了經驗。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

社會實踐報告篇3

　　本文是由范文工作室上傳的：20xx年寒假社會實踐報告范文。您可以通過本文底部的“下載”來下載本文的文檔。

　　春節臨近，各大中專院校陸續進入寒假，一些大學生開始尋找機會，一方面鍛煉自己，一方面利用假期實實在在地掙些錢。以前，大學生們往往通過當家教、干推銷、當服務員等相對單調的打工，利用短暫的寒假體驗職場。今年，不少大學生開始依托自身優勢，開拓思路，尋找廣闊的打工空間，為寒假打工尋找更多的機會。而不少勞動密集型用人單位，節日期間不停產，員工回家過年，致使崗位大量空缺，這些單位也在廣招大學生寒假打工。

　　大學生當工人

　　１月１３日、２０日、２７日，鄭州市天天人才市場召開了三場專門針對大學生寒假打工的招聘會，這是該市場繼去年“首屆寒假打工專場招聘會”后，又一屆公益性的招聘活動，２月３日還有一場。目的就是把寒假期間想打工的大學生們推銷出去，為他們提供一個尋找短暫就業機會的平臺。

　　據主辦方相關負責人張女士介紹，已召開的前兩次招聘會，大學生約有１５００多人參加，而參加招聘會的企業近百家。與以往不同，今年招聘會上除了提供業務促銷、服務員等崗位外，還多了如游戲代練、保安、家政保姆、代招員工等多種崗位。

　　２０日上午，記者在招聘會現場看到，一些大學生將“思念”的招聘柜臺團團圍住。“我們的目的很簡單，家庭生活不寬裕，寒假不回家過年，留在鄭州靠打工掙些錢，為下學期的生活做準備。企業為我們準備的是包餃子工，工資水平雖然不算高，但管吃管住很實在。”大學生小馬向記者介紹。

　　“每到春節前后是餃子等速凍食品的銷售旺季，又恰遇不少來自農村的員工趕著回家過年，是普工缺口最大的時候，充分利用這些寒假打工的大學生，是個不錯的辦法。”招聘人員介紹說。

　　“這在原來，大學生應聘普通工人是不可能的事情，僅面子上就過不去，現在這種形勢在悄悄改變。”人才市場的工作人員告訴記者。

　　寒假打工瞄準新職業

　　家政保姆。幾年前，大學生一般不會放下架子，他們好不容易從千軍萬馬當中擠過了獨木橋，雖說是假期打工，但怎么也不能放下架子去當保姆。采訪現在的大學生，他們卻認為做家政保姆也一樣能掙到不少錢，同時，“我們也是高素質的保姆，而且做保姆也是參加社會實踐的一種，能學習不少知識，為什么不干？”短短幾年，從放不下架子到“干什么都能學到知識、都是參與社會實踐”，這也正是現在大學生轉變觀念的表現。

　　游戲代練。從職業角度來看，游戲代練并不是一門正式職業，但從社會客觀實踐上來說，它也有存在的土壤，而且不少大學生在寒假期間從事此職業。記者采訪了一些從事過這一職業的大學生，了解到他們的看法。“現在是電子時代，對于操作計算機，那可是大學生所必須會的，而且我們也喜歡玩游戲，借著假期從事此職業，既能免費娛樂又能掙錢，這種一舉兩得的好事，到哪兒去找啊？”大學生小胡說。還有另一種想法是，“我從事這行只不過為了暫時貼補生活，只是一種過渡，對于將來就業那是一定不會從事這職業的，而且玩游戲需要大量的精力，隨著年齡的增長也不可能長久工作下去。”大學生小杜告訴記者。專家提醒，游戲代練只可在假期期間，切不可長久下去，否則可能會迷戀于游戲而荒廢了正常學業。

　　保安。當保安對于短期的假期打工來說是比較合適的，能夠培養責任心和能吃苦的精神，還能借著閑暇之時，聽聽英語，以免長假期間，忘掉大量的詞匯。

　　食品廠普工。一些食品廠在年節前后相當長一段時間里，會有大量普通工人的缺口，此時招一些假期打工的學生，以解崗位缺人之急。大學生去食品廠當普通工人，雖然一時學不到多少技能，但也能參與社會實踐，同時也掙到了生活補貼。

　　代招員工。一些用人單位，特別是足療、美容、按摩等服務領域，需要大學生們通過寒假回家鄉代招一些落榜生或者想進城務工的學生，這些大學生一是好與這些人溝通，另外信息也靈通，也很讓用人方和求職方放心。所以幫助企業代招員工越來越成為大學生們放寒假打工掙錢的門路。

　　打工重在參與實踐

　　對于假期打工、兼職來說，大學生們都有著不同的想法。為掙錢、為參加社會實踐、為提高能力，當然，還有極少數隨大流。

　　目前，許多高校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業大有裨益。

　　天天人才市場的張艷麗主任認為，大學生們通過日常兼職、寒暑假打工或實習等形式，接觸社會，其主要目的應該是社會實踐，如果偏離了這個方向，就可能會誤入“歧途”。所以，大學生寒暑假打工，應該開拓思路，尋找更多的領域，更多的行業，滿足社會需要。另外打工不應影響學習，積攢經驗和社會知識，為今后的就業夯實基礎。

　　中原工學院負責勤工助學的老師認為，對于廣大大學生來說，首先應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。其次大學只有短短幾年，要想將來制勝職場，大學生當然應該多多投身校園內外的各類實踐活動，提高能力。

　　不能否認有過打工經歷的同學，將來要比其他同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。

社會實踐報告篇4

　　寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代中學生接觸社會、了解國情。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是當代中學生服務社會、回報社會的一種良好形式。只有正確的引導學生深入社會，了解社會，投身到社會實踐中去，才能使學生們學有所用，在實踐中不斷學習，在服務中不斷成長。通過寒假期間的社會實踐活動，開闊學生的視野、豐富學生的中學生活，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。寒假期間，鐵嶺三中學校讓學生調查一下當地的春節習俗、當地的發展變化。

　　放假時，當我們初一給孩子們做講解，如何調查，調查什么的時候，學生們那種渴望知識的眼神深深的打動著我、震撼著我，勤奮、刻苦、努力、上進是在場的每一個學生都具備的，從他們那雙充滿求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。我不知為什么，也許是一種沖動。我的眼睛開始模糊了，我想我真的是被他們感動了，被他們的純真、活潑、樸實感動了。在這些孩子的身上，我真正體會到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義，讓我感覺到此做法是對的，如果這次活動能增強他們對未來美好的憧憬、對知識的渴求，那這個活動就算是成功了!

　　據了解，這次活動得到了當地了村干部和領導的支持，他們是這個村莊為數不多的學生，老師和鄉親們給了他們太多的期望，他們希望學生能夠走進大學，將來為這個村的建設作出貢獻，現在雖然還沒有初中畢業，但學生們愿盡自己最大的努力回報母校和鄉親。調查小組應邀請乘坐公交車出發于早上8：00準時來到家鄉的一家宏潤紡織有限公司。首先，與孫經理見了面，孫經理對學生的到來表示熱烈的歡迎。他向學生詳細介紹了生產，銷售等近幾年的發展概況。之后，他帶領學生參觀了產品以及生產線等進行了介紹。他要求學生在實踐過程中要主動與公廠的技術員們接觸，多動手、多動腦，敢于發問，將書本上學到的東西與實際相結合。最后他祝愿調查小組的學生在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優異的成績。調查小組還到當地的敬老院詢問老人，了解了當地的一些風俗，增加了社會閱歷。還查訪了白旗寨社區的規劃，知道了白旗寨人們的明天會比今天更加美好! 這次假期實踐以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。也有一些不足，我個人認為以下四點是在實踐中缺少的。

　　一.在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三.在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如世人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　四.在社會中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　以上是在這次假期社會實踐學到的，知道了知識與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對學生今后的生活和學習都有很大的幫助，從中讓學生有很大的啟發：不管做什事都要堅持，也鍛煉了學生的堅持力!讓學生在以后的人生路上更加堅強!通過實踐活動讓學生更深刻的體會到付出和收獲的關系，也讓學生知道金錢賺取的不容易!在以后的學習生活中要很努力的學習，遇到困難要更加堅強!用知識武裝自己，鑄就祖國輝煌的明天!

社會實踐報告篇5

　　一、實踐目的：

　　1)更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的能力;

　　2)了解所在實踐公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

　　3)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

　　4)進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

　　5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力;

　　6)通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情

　　二、實踐時間：xx年x月至x月

　　三、實踐地點：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務有限公司

　　四、實踐主要內容

　　1、實踐所在4s店或銷售公司介紹

　　江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權在臺州區域的一級代理商，集整車銷售,配件供應,特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現設有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型，同時承擔江鈴所有車型的售后服務工作。為了方便客戶購車，完善銷售網絡，現有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質量管理體系認證,5s現場管理及福特serverxx認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優質文明示范企業"稱號。

　　2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

　　今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

　　1.接待

　　這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區，讓客戶先喝杯水，休息一下。

　　2.咨詢

　　在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途等方面)，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

　　3.車輛介紹

　　這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。

　　1)車前45°兩米

　　歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面也有所表現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

　　“follow me home”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

　　2)車頭正前方

　　發動機蓋：307的發動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。

　　隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。

　　3)右側+副駕駛座

　　307采用高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

　　制動：307采用前通風盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統+電子制動力分配系統+eva緊急制動輔助。

　　307手套箱容積達到17.5升，內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調通風，從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

　　307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面的重視程度。

　　4)后排座椅

　　車窗：307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗控制開關自行控制。

　　兒童鎖：307后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作，避免發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。

　　座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。

　　頭枕及安全帶：307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標致汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。

　　5)車輛后方

　　307行李箱容積620l(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內部很規整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網可將行李分隔或固定。

　　行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關閉都非常輕松，同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態，不會影響操作。

　　尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈(右側一個)、后霧燈(左側一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

　　6)駕駛室

　　主動安全擱腳板：國產同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。

　　中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮，在查閱各種信息的'同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

　　中控及防盜：超級嚴密的防盜系統，在整個國產車界都處于領先水平，體現技術領先的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關閉車窗、天窗功能，遠距離尋車;防盜系統：發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警(可通過設定取消)。

　　乘客座氣囊關閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關閉后會有相應提示(儀表板和中央顯示器)。

　　4.試乘試駕

　　向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。

　　5.報價協商

　　客戶已經基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變容易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環節，需要自己不斷地積累談判技巧。

　　6.簽約

　　客戶已經接受了你的報價，接下來就得準備銷售合同了。根據客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯系方式等相關信息填入合同里，此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經理簽名，合同才算生效了。

　　7.成交

　　成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關手續后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結束了。

　　8.交車

　　這是客戶最高興、最期待的環節，但是也是最重要的環節。交車了，該準備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯系方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環節至少要30-40分鐘，最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

　　9.售后服務

　　在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉介紹，制定對客戶的回訪計劃。

　　3、實踐總結

　　以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現在所讀的專業真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發現自己以前是多么自負，不但專業知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實踐開始，身上的壓力真的很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態，以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發光發熱，而且，我發現我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

　　銷售是一個極富有挑戰性的工作，他需要一個良好的精神狀態，同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現在我發現錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

　　還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認識，以前覺得這都沒必要，但是實踐后發現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰不殆”

　　我認為銷售是集經濟學，消費者心理學等多項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優秀的銷售人員。

　　實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!

社會實踐報告篇6

　　20——年1月23日下午4點30分，我的寒假生活如期而至，為了這場考試，準備了一個多月，背誦了一個星期，大戰了三天，滿腦子都是炎癥和創傷，深深給我一種下了考場便是新生的喜悅。當晚就坐上了回家的列車，打算大睡三天三夜。

　　睡了一天，晚上吃過飯，媽的話匣子便打開了，先是噓寒問暖嘮叨了許久，而后切入正題，著實讓人招架不住。“兒子，媽最近胳膊老是疼，有時疼的連掃地笤帚都拿不動，是怎么了，能吃些什么藥治治啊？”“啊……這個，這個還沒仔細學……”“那你學什么啊？”“嗯，現在我可以準確找到疼痛的部位、誘因，但不知道吃什么藥，止痛藥畢竟治標不治本。”媽只是微微一笑，不過好歹我算過關了。

　　睡了一天，再次躺在床上我卻怎么也睡不著，心里總有些解不開的結。輾轉反側，不斷的反問自己我到底學到了什么，畢業后拿什么成為一名合格的醫生，而不是一個殺人的屠夫！越想越不會，越不會越想，腦子里全是漿糊，我怎么對得起那每年五六千的學費。為了一句對得起，第二天我來到隔壁農村醫療合作社，打算好好學習。

　　說是農村醫療合作社，其實只是一家小型的診所，夫妻倆即是醫生也是護士，配合地相當默契，在附近也算小有名氣。在這十多天每天除了打掃衛生、換換藥水也沒什么其他工作，其余時間我則待在門診室，有病人便站在老師一旁虛心學習，閑下來便翻閱一些醫學書籍，有什么不懂的再向老師請教。這段時間確實學到很多，也深深佩服這些在基層艱苦奮斗的醫務工作者。

　　農村比不上鄉鎮，醫療設施匱乏，大部分醫務工作者水平有限，應對突發公共衛生事件能力十分薄弱。但他們依舊堅守在自己的崗位上，艱苦奮斗，無私奉獻，憑借多年臨床經驗妙手回春守護一方安康。一天，一阿姨帶著大約八、九歲的兒子看病，老師經過一系列簡單的體格檢查，診斷為發熱，一連打了三天點滴，每次水輸完體溫近似正常，可兩三個小時后體溫逐漸升高，孩子的母親十分著急，生怕孩子腦子會燒壞。我在一旁也很著急，雖然普通發熱不會影響孩子智力，但發燒尤其是高燒時，會對機體帶來一定的危害，甚至休克。例如，發燒使神經系統的興奮性增高，特別是高燒（40～41℃）時，病人可能出現煩躁、譫語、幻覺。有些病人出現頭痛。在小兒，由于中樞神經系統尚未發育成熟，高燒比較容易引起抽搐（熱驚厥）。發燒時可使心跳加快，一般成年人體溫每升高1℃，心率每分鐘增加15次，兒童可增加更多，心率過快可使心臟病或貧血病人的心臟負擔加重，甚至會引起心力衰竭。此外，發燒時還會消耗大量的自身物質和能量，這些都對人體不利。正當大家都很焦急時，老師神情淡定，不慌不忙有條不紊地重新做了檢查，只見老師檢查額頭和兩顳時嘴角輕輕上揚露出一絲絲微笑，接著神情嚴肅，一本正經地將右手手掌在孩子頭頂環繞幾下，嘴里不知小聲嘀咕些什么，然后打了退燒針安慰了阿姨并囑咐阿姨讓孩子按時吃藥，明天上午再來醫院。站在一旁的我看得是一頭霧水，真不懂老師葫蘆里賣的是什么藥。心想：“要是吃藥能好的話，人家都吃了兩三天早就好了，鄉村醫生真不負責，自己治不了還不讓病人盡早到市里檢查，誤人生命。”可萬萬沒想到，第二天，孩子真的不發燒了。懷著好奇我跑去問老師，一定把這事弄明白。原來，老師微笑是因為看到孩子額頭和兩顳的頭發是一束束的。在鄉下，老人都說這是嚇到了要叫魂，怪不得看到老師在小聲嘀咕呢，原來如此。老師說，雖然這種土方法很不科學合理，但卻能達到一定治病效果，只要能治病，能解除病人的痛苦，管他什么法子！醫者仁心，大醫精誠。確實，隨著每一位患者的治愈、每一種疾病的攻破，將會有一個新的病例等待診斷治療、一種新的技術或方法等待掌握，醫學的學習和提高是永無止境的！！！

　　臨近春節，大量外出務工的鄉親陸陸續續回家過年。由于氣溫差異，許多都得了感冒，醫院人手不足，老師示意讓我幫著扎針。靜脈注射是護理知識，護理學學生必須掌握的，但對于臨床來說，主要是針對手術和手法治療，靜脈注射并不屬于臨床醫生掌握范圍，但是在學校上實驗課時曾經學過給小白兔耳緣靜脈注射。心里雖然有些膽怯但有了這些經驗又摩拳擦掌，躍躍欲試并自認為扎針很簡單。

　　一切準備就緒，首先扎止血帶，由于病人較胖，扎過以后靜脈血管很難凸起，選擇一根相對較好的血管和進針位置進行簡單的消毒，我開始持針準備進針，心跳加速，越擔心扎不上越扎不上，針一進去沒見回血，當時面紅耳赤，很愧疚的看了看病人。這時，老師接過手里的針邊示教邊解說：首先扎止血帶，扎過以后一般靜脈大多都會凸起；選擇一根好的血管和進針位置對輸液成功也是很重要的，對于進針位置的選取以進針完畢后易固定為宜，當然特殊情況特殊對待，可以不太直，但要視針頭粗細選擇合適的靜脈直徑、有利于輸液成功；選好血管后便可準備消毒進針，首先皮膚繃緊必不可少且繃緊后以血管微凸為好，進針角度宜小，可保持＜20度的角度進針，刺穿皮膚刺入血管見回血后視血管走向再向前進一點點，隨后平行進針；最后固定，不宜固定的針柄要小心粘好、并可適當塞棉球墊起針柄以保持輸液順暢。對于那些較胖病人或肉手看不見血管的病人可先扎止血帶，血管較深者可用食指輕輕在手背上滑過碰到凸起是血管的話便要注意摸清其走向。如果怕記不住可用復合碘消毒病人皮膚和自己摸血管的手指，再從順其走向在血管上滑過便會留下一條"水跡"并可對光使血管微凸處反光有利于進針和觀察血管走向，利于見回血后的平行進針血管較深可適當增加進針角度見回血后，同樣要依血管走向平行進針對于進針長度可視血管好壞而定，通常進二分之一到三分之二即可。多么規范的操作，多么嫻熟的動作，他用自己的行動給我上了深深的一課。只有精湛的技術，豐富的臨床經驗才能滿足對患者高度負責的要求，才能盡自己最大的努力去解除患者的痛苦。

　　正如鐘老所言，選擇醫學可能是偶然，但你一旦選擇了，就必須用一生的忠誠和熱情去對待它。切記：博學而后成醫，厚德而后為醫，謹慎而后行醫！

社會實踐報告篇7

　　曾經聽學長及老師說過學醫就意味著與艱苦相伴，醫學是那么的神秘，我曾懷著好奇的心走向醫學的殿堂——昆明醫學院，經過一個學期的學習與生活，體驗著一個醫學生的苦與樂，融入醫學生的大學生活，一個學期結束了，有成功的喜悅也有失敗的懊惱！帶著學期的收獲，雖然收獲很苦澀，但寒假里我又邁入一個新的學習環境——保山市第二人民醫院內一科。

　　20xx年1月31日——20xx年2月15日我在保山市第二人民醫院內一科（呼吸消化血液）見習，曾經以為考上大學就是一切，當考上大學以后才發現大學生活只不過是人生的另一種過法，也需要不斷地奮斗。

　　高中我們覺得很苦，但是選擇學醫就選擇了不斷地與疾病抗爭。見習期間，我每天早上6:30當天灰蒙蒙亮時就要起床，然后洗臉刷牙漱口。冒著嚴寒，蹬著單車從家向醫院出發，因為我家離醫院有12公里。每天早上8:00到醫院，醫生們已開始開醫囑了。到了中午12:00我們才下班，然后去百貨大樓買飯。

　　記得剛去醫院科教處報到時，我是多么激動與興奮，但同時伴有更多的是恐懼，這是我第一次去見習，醫生們會收留我嗎？我不禁問自己。我才大學一年級啊！什么醫學知識都沒有，什么都不會做。當我懷著忐忑的心情向保山市第二人民醫院醫院辦公室走去時，我真的發現我是那么的微不足道，我向里面的一位醫生問過后，她告訴我到門診6樓科教處找周主任（院科教處主任）。隨后我提著包來到了門診6樓科教處，敲了敲門，一進門看到一位和藹可親的醫生，他熱情的問我有什么事。當知道我是來見習的醫學生時，他就立刻為我辦理了登記并告訴我明天帶著白大褂來找他，他說他會給我安排的。最后我來到了1號住院樓4樓內一科。

　　進入內一科后，我認識了很多的醫生，因為他們辛勤的工作。一個又一個的病人解除了病痛得到了康復。我感到學醫是一個不悔的選擇，救死扶傷的人道主義精神。當病人叫我醫生的時候，我是多么激動與興奮，但更多的是恐慌，因為我還沒有能力解答患者的疑惑。那時我多希望我自己能懂許許多多的醫學知識，那樣我就可以給患者排憂解難。看著一個個患者康復后出院，我的心里真的很高興。但當患者的病情惡化，我有不禁為他們焦慮。但我卻無能為力。

　　見習期間，我認識了許多的學長學姐，他們也和我在內一科學習。不過他們是在實習階段。和他們的交談中了解到：他們大多數來自保山中醫藥高等專科學校，他們只讀三年。實習完拿到畢業證后他們就去找工作服務于廣大的勞動人民。廖興慧，他原本是昆明人，后考入保山醫專。他是我第一個認識的學長，他很熟練的寫大病歷，幫醫生開常規檢查。他告訴我體液檢查單內一科（呼吸消化血液）主要是大小便和痰檢。一張檢查單是尿液檢查，另一張是大便檢查及大便隱血檢查。最后一張是痰常規檢查。看著他熟練的與患者溝通，而我卻不知道怎么告訴患者去哪里檢查，是否是空腹檢查。

　　當你很認真地去做一件事的時候，你總是沒有太多的理由的。當穿著白大褂穿梭于患者與醫生之間，盡管每天我們都很累，但我們知道自己的努力能讓患者更好的康復，雖然我們并不能為病人看病，但我們在用我們的行動去踐行我們醫學生的誓言，也在為不久的將來作出不懈的努力，提前體驗當醫生的艱辛與不易，并為學醫打下堅定的信念。見習讓我們記住了我們身上的擔子有多重，“性命相托”讓我們不能也不敢有絲毫的猶豫與彷徨。學醫的路任重而道遠，只有讓汗水灑滿我們的求學之路，才能到達成功的彼岸。因為只有你流的汗水不會欺騙你。

　　每天早上8:30我跟著端老師（段永秋住院醫師）和曾云燕主治醫師及鄒東曲住院醫師一同去查房。漸漸地我知道了正常人的血氧飽和度不能低于90，當患者的血氧飽和度低于90就應該給予輸氧治療。

　　漸漸地我開始寫大病歷。不過我對大病歷里面的內容又很多專業術語都不懂，常識性的還可以。但我知道黑格爾曾說過：在人成長的道路上，如果你不懂得某個道理，生活就會安排一次挫折讓你學習，如果你還不明白，生活就再安排一次，直到你明白為止。我相信通過我的努力一定能完成一份像樣的大病歷。

　　我最記得的事是我學習給病人采集氣體做C13肺部氣體檢測。剛開始我并不知道側氣體做什么用，通過學習收集患者服用含C13的藥品前后的肺部氣體并拿到C13紅外光譜儀通過電腦錄入病人信息后測量知道：C13測試患者應在早上空腹時或禁食2小時以上，分別收集服藥前和服藥后20分鐘的氣體進行測量。如果患者測量值為陽性時,患者胃中有幽門螺桿菌；如果為測量值為陰性，則患者胃中無幽門螺桿菌。

　　通過這次寒假醫院社會實踐，我知道“健康所系，性命相托”幾個字的分量，她需要一個人不懈的努力與奮斗，醫學無界，學無止境，只有掌握更多的醫學基本知識才有能力為患者減輕痛苦。白衣天使是那么的偉大，在與病魔和死神的斗爭中拯救脆弱生命，助健康之完美。

　　當醫生在行腹穿術時，當醫生在做骨穿手術時，我們看到了醫生們高尚的醫德與精湛的醫術。第一次看醫生給患者抽腹水時，感覺有一點受不了！不禁為醫生也為患者擔憂。當結束時看到患者鼓脹的肚子又回歸正常時，我又佩服醫生們的醫術！當第一次給抽腹水的甘波主治醫師當助理時，才發現自己連手套也不會戴！生活中有挑戰不斷磨練著我們。學醫之路注定我們是艱辛的。但是只有不斷努力克服困難才能夠完成學業，做一名合格的醫學生。“天將降大任與斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”告訴我們堅守醫學生誓言，不懈努力，立志成才。

社會實踐報告篇8

　　暑假我去參加了小區里組織的社會實踐活動，活動的內容是幫助小區的清潔工叔叔阿姨檢小區內的垃圾。

　　我很早就來到了居委會門口，原本以為我是最早的，可到了以后發現好多小學生們早就在那里等候多時了。

　　在聽了大媽三刻鐘的如何撿垃圾和安全教育以后，我，和那些祖國未來的希望們，被分成了若干個小組，由不同的大媽大叔帶到不同的地方，準備和那些沒有自覺消失的在馬路上堆積了幾天都不肯走的煙火殘骸們，還有那些滿地被主人拋棄的可憐的瓜子果皮之類的東西“決一死戰”，為了建設我們完美無缺的和諧社會，我們必須在這滿地的垃圾被那些圖謀不軌的破壞分子曝光之前把他們徹底清除!

　　在各位大媽大叔做了動員后，我們的斗志完全被激起了!像沖鋒的戰士一樣像哪一個個垃圾堆跑去，我們帶著手套，拿著塑料袋，戴手套的同學撿垃圾，拿塑料袋的同學收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到兩個小時一百平方米草地上的垃圾就差不多被檢光了。雖然正值梅雨，但同學們的臉上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才會稍微休息，聊兩句話。

　　據了解，大多數同學都是沒有吃早飯，空著肚子來參加社會活動的。當時已時至中午，可那些同學雖然肚子已經控制不住的在唱著合唱曲，但他們沒有一絲怨言。有的同學放棄每天僅有的6個小時睡覺時間來參加這次活動，我大為震驚!我徹底明白了什么叫做差距!

　　一個小時以后，戰役差不多結束了，我們看著那碧綠草地，沒有一絲雜色，還有居委會大叔大媽們依舊和藹的笑容，一種莫名的快樂油然而生，嘴角都掠過了一絲小小的微笑。

　　我們的付出是值得的!這社會實踐的經驗對我們來說是終生受用的!

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