商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2023-01-24 17:30:19 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

【精】商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

【精】商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　一、項(xiàng)目背景

　　各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。

　　這樣，我們成立了古都開(kāi)封花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“古都開(kāi)封花店”市場(chǎng)。很可行。

　　二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

　　1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命

　　有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！

　　2.公司目標(biāo)

　　立足開(kāi)封，服務(wù)開(kāi)封，輻射中原。創(chuàng)建一流的花店公司。

　　公司將在一年內(nèi)在開(kāi)封消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量比較大，有代表性，我們先試試。如果成功，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　我們的花店面向大眾，市場(chǎng)廣闊。消費(fèi)對(duì)象是普通大眾和大學(xué)生。如果以后生意好，市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大到周邊縣區(qū)。如果我的目標(biāo)成功了，目標(biāo)市場(chǎng)的容量就相當(dāng)可觀了。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司將以老年人為重點(diǎn)，主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)人訪談的方式進(jìn)行客戶(hù)分析。

　　（1）有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　（2）購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購(gòu)買(mǎi)行為也是理性的，所以一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。

　　（3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為總是很隨意。

　　（4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　　（5）影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　（6）購(gòu)買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日。

　　3.目標(biāo)客戶(hù)分析

　　大學(xué)生買(mǎi)的時(shí)候一般不問(wèn)價(jià)格。在訂單數(shù)量上，我們傾向于表達(dá)自己發(fā)自?xún)?nèi)心的愿望，比如，大部分訂單是1（你是我唯一的）、3（我愛(ài)你）、19（在愛(ài)的路上很久）、21（最?lèi)?ài)）等。我們必須盡最大努力以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)鮮花，并給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng)。

　　四。商業(yè)策略

　　1.小組成員：

　　楊主要負(fù)責(zé)公司事務(wù)

　　陸謙主要負(fù)責(zé)賬目

　　楊梅主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

　　崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌戰(zhàn)略

　　花店建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家們根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè)，采用了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃了視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨(dú)特的創(chuàng)新。

　　2.2價(jià)格策略

　　花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的.享受和心理滿足。不僅降低價(jià)格路線，而且走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　2.3推廣策略

　　（1）宣傳策略

　　利用人工宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙專(zhuān)欄、宣傳欄自由宣傳，與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。

　　（2）服務(wù)

　　花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式：

　　①打電話感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

　　②無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。

　　③建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。

　　（4）首次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　　⑤與客戶(hù)交流信息和感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

　　2.4渠道建設(shè)

　　目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)

　　3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇在投資期內(nèi)，我們只選擇開(kāi)封金銘廣場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面的市場(chǎng)容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

　　2.注重對(duì)客戶(hù)的宣傳，以消費(fèi)者為主要目標(biāo)，對(duì)花感興趣。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易引領(lǐng)潮流。我們用這個(gè)來(lái)擴(kuò)大知名度。

　　3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)推廣，吸引更多客戶(hù)：

　　（1）掛統(tǒng)一的彩旗，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量3—5塊，掛“古都花店隆重推出”的標(biāo)題。

　　⑵做個(gè)廣播介紹，放個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)體花，宣傳日發(fā)配送禮物。

　　（3）宣傳當(dāng)天，聯(lián)系開(kāi)封廣播報(bào)社進(jìn)行播出。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

　　1.周轉(zhuǎn)收入

　　根據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)，在重大節(jié)假日，日銷(xiāo)售額將高于1000元。

　　2.付款方式

　　直接交付金額或信用卡

　　3.訂單方法

　　人力購(gòu)買(mǎi)，電話訂購(gòu)。此外，我們專(zhuān)注于學(xué)生中流行的短信訂購(gòu)。

　　4.客戶(hù)特征

　　比較年輕，50%是年輕人，以男性為主；其他中老年人花錢(qián)都是看朋友看病人的方式。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬。

　　5.消費(fèi)特征

　　60元以下的花最受歡迎。

　　接受市場(chǎng)建議是符合大眾的。

　　六、運(yùn)營(yíng)成本估算

　　1.原則：

　　把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.初始投資：

　　期間資金主要用于選店裝修、產(chǎn)品采購(gòu)、前期宣傳、物流配送等。估計(jì)需要3萬(wàn)人民幣左右。正常運(yùn)行需要一個(gè)月左右。

　　3.二期投資

　　在這個(gè)階段，我們的服務(wù)將輻射到城市地區(qū)和主要學(xué)校。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。

　　七、項(xiàng)目摘要

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也根據(jù)國(guó)內(nèi)實(shí)際情況參考了大量的銷(xiāo)售資料。最重要的是，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)市民和朋友的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)我們還設(shè)立了論壇，既滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，又滿足了社會(huì)不同年齡段消費(fèi)者的需求！

　　2.缺點(diǎn)和困難

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規(guī)劃，資金嚴(yán)重短缺。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會(huì)盡力充實(shí)完善。送一只玫瑰手，會(huì)很長(zhǎng)久。我們相信，在未來(lái)的努力中，這家花店會(huì)進(jìn)一步完善！

　　這是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。希望畢業(yè)后能認(rèn)真做這件事。我堅(jiān)信努力會(huì)有回報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　[XXXX投資有限公司投資部制]

　　二0xx年五月

　　保密承諾

　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

　　接收日期：年月日

　　(以上各項(xiàng)由BTII公司填寫(xiě))

　　商業(yè) 計(jì) 劃書(shū)

　　（編制參考）

　　項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián) 系人

　　[公司名稱(chēng)]

　　[日期]

　　摘要......................4

　　第一部分公司基本情況.............5

　　第二部分公司管理層..............8

　　第三部分產(chǎn)品/服務(wù)...............10

　　第四部分研究與開(kāi)發(fā)..............11

　　第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況............12

　　第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略...............14

　　第七部分產(chǎn)品制造...............15

　　第八部分管理.................16

　　第九部分融資說(shuō)明...............17

　　第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃...............18

　　第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制..............19

　　第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.............19

　　第十三部分其它.................19

　　備查資料清單...............20

　　編制說(shuō)明..................21

　　摘要

　　說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

　　[摘要內(nèi)容參考]

　　1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

　　9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的`銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱(chēng)

　　成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本

　　實(shí)際到位資本

　　其中現(xiàn)金到位

　　無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊(cè)地點(diǎn)

　　公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　[封面]

　　這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]商業(yè)計(jì)劃

　　[出版時(shí)間：年月]

　　[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]

　　[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

　　保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的`所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　三、公司戰(zhàn)略

　　1．產(chǎn)品及服務(wù)A

　　2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

　　3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)

　　四、技術(shù)

　　1、專(zhuān)利技術(shù)：

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

　　五、價(jià)值評(píng)估

　　六、公司管理

　　1．管理隊(duì)伍狀況

　　2．外部支持

　　3．董事會(huì)

　　七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　九、場(chǎng)地與設(shè)施

　　十、風(fēng)險(xiǎn)

　　第三章：市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　四、銷(xiāo)售策略

　　五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

　　第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　一、競(jìng)爭(zhēng)者

　　二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

　　1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　二、研究與開(kāi)發(fā)

　　三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

　　五、包裝

　　六、實(shí)施階段

　　七、服務(wù)與支持

　　第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一、市場(chǎng)計(jì)劃

　　二、銷(xiāo)售策略

　　1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

　　2、產(chǎn)品定位

　　三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

　　四、銷(xiāo)售周期

　　五、定價(jià)策略

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

　　1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發(fā)布會(huì)

　　4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

　　5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

　　6、其它促銷(xiāo)因素

　　7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

　　8、直接郵寄

　　七、社會(huì)認(rèn)證

　　第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　一、財(cái)務(wù)匯總

　　二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

　　三、資金需求

　　四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

　　六、現(xiàn)金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　二、市場(chǎng)背景

　　三、管理層人員簡(jiǎn)歷

　　五、行業(yè)關(guān)系

　　六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

　　七、公司現(xiàn)狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

　　十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)

　　第九章：圖表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　A.登記

　　成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關(guān)注你，記住你；什么是特色，這是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。禁忌的是超長(zhǎng)的英文名字或者一串沒(méi)有意義的數(shù)字。我們都是中國(guó)人。雖然不乏英語(yǔ)好的，但相信大部分淘寶買(mǎi)家英語(yǔ)都不是很好。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一串字母，就像一串沒(méi)有意義的數(shù)字，看了n遍可能就不記得了。

　　密碼:這個(gè)就不多說(shuō)了。每個(gè)人都應(yīng)該注意安全。密碼最好是英文+數(shù)字+符號(hào)的無(wú)序組合，最好是16位

　　成為支付寶會(huì)員:支付寶=富寶，這是好事，會(huì)給你的網(wǎng)上交易帶來(lái)各種便利，而且還是免費(fèi)的，免費(fèi)萬(wàn)歲，注冊(cè)的時(shí)候，查一下(成為支付寶會(huì)員)。

　　B.認(rèn)證申請(qǐng)

　　申請(qǐng)認(rèn)證:一個(gè)小動(dòng)作只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，但是需要很長(zhǎng)時(shí)間耐心等待。最好用數(shù)碼相機(jī)或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時(shí)候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過(guò)N次發(fā)送，但還是模糊不清，無(wú)法通過(guò)認(rèn)證。大多數(shù)賣(mài)家都有數(shù)碼相機(jī)。拍個(gè)清晰的圖，然后等三個(gè)應(yīng)該不難。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)認(rèn)證

　　購(gòu)買(mǎi)淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　認(rèn)證通過(guò)了，但是還不能開(kāi)店。保留10件待售珍品。

　　過(guò)幾天再考慮賣(mài)什么，去哪里買(mǎi)貨，就可以開(kāi)始做了。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗(yàn)談住宅的精華帖也需要看。

　　如果你沒(méi)有實(shí)體店或者貨源不是很好，建議你賣(mài)一些時(shí)尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買(mǎi)家大多是學(xué)生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開(kāi)始去淘寶上類(lèi)似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷(xiāo)售情況，特色。最好是認(rèn)識(shí)，寶藏是最好的人。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)照片一張

　　寶寶回來(lái)了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應(yīng)商提供的照片。拍真實(shí)照片可以讓買(mǎi)家感覺(jué)真實(shí)，反映賣(mài)家的意圖。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于拍照和修照的帖子，大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。總之可以給寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會(huì)給以后的交易帶來(lái)麻煩

　　拍照后可以在照片上放一個(gè)淡水印，標(biāo)明自己的店名(此時(shí)還沒(méi)開(kāi)店，應(yīng)該想到店名)。開(kāi)店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會(huì)偷你的照片，那么你應(yīng)該微笑，因?yàn)橛腥苏趲椭愕纳痰昝赓M(fèi)宣傳它。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)寶貝名稱(chēng)

　　有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽(tīng)。想想如果你是買(mǎi)家，想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索。除了給寶寶起個(gè)好聽(tīng)的名字，還要注意常用關(guān)鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，美工還不錯(cuò)。我對(duì)頁(yè)面是否漂亮有很強(qiáng)的`感知能力。看到一些寶寶描述使用了很多字體和顏色，設(shè)置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無(wú)組織，而且讓人找不到重點(diǎn)。另外，太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個(gè)放在鍋里。

　　真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關(guān)注的。它可能沒(méi)有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。

　　建議在描述寶寶的時(shí)候只用一到三種顏色，最好不要超過(guò)三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標(biāo)題字體可以用顏色突出顯示。當(dāng)描述比較瑣碎的時(shí)候，可以用表格來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化，讓買(mǎi)家更好的閱讀。

　　除了審美內(nèi)容，你還需要考慮寶寶描述的內(nèi)容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫(xiě)得有誘惑力是對(duì)的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員用口才吸引買(mǎi)家，我們也可以用文筆吸引買(mǎi)家，但切記不要不準(zhǔn)確，因?yàn)闀?huì)給你帶來(lái)麻煩。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)的定價(jià)

　　價(jià)格也是商品賣(mài)不賣(mài)的重要因素。購(gòu)物時(shí)，大家都會(huì)考慮價(jià)格因素，為你的產(chǎn)品定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　當(dāng)然，價(jià)格與貨源和購(gòu)買(mǎi)渠道密切相關(guān)。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會(huì)比別人更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參考類(lèi)似賣(mài)家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎么定的。這里不推薦價(jià)格戰(zhàn)。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當(dāng)然賺錢(qián)是首要目標(biāo)。評(píng)價(jià)賠錢(qián)，本末倒置。開(kāi)網(wǎng)店是為了賺錢(qián)，主要目的是為了賺錢(qián)，但評(píng)價(jià)只是誠(chéng)信的一種體現(xiàn)。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃運(yùn)費(fèi)

　　除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵因素。買(mǎi)家最流行的是盡量使用低郵費(fèi)，尤其是價(jià)值只有幾元的商品。如果郵費(fèi)定得高，會(huì)引起買(mǎi)家的反感。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)有效期

　　這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　那么其實(shí)寶寶的剩余時(shí)間越短，交易的可能性就越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶寶總會(huì)排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時(shí)候，以7天為第一考慮。相比同類(lèi)產(chǎn)品14天，你有兩次機(jī)會(huì)排在前面，14天只有一次機(jī)會(huì)。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃開(kāi)店

　　A.商店名稱(chēng)

　　上面有10件寶貝，終于可以開(kāi)店了。店名要好，可以修改。所以，暫時(shí)不考慮的話，可以先開(kāi)一個(gè)，想好一個(gè)很酷的名字再改。

　　存儲(chǔ)的名稱(chēng)與成員的名稱(chēng)相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱(chēng)，這樣人們就能明白你的店鋪賣(mài)的是什么

　　B.店鋪標(biāo)志、店鋪介紹和店鋪公告

　　漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著。做一個(gè)漂亮的店鋪logo，在公告里寫(xiě)下你的推廣說(shuō)明，在店鋪介紹里寫(xiě)下主要物品，然后寫(xiě)一些小文章。買(mǎi)家會(huì)感受到你的用心，用心的賣(mài)家會(huì)讓買(mǎi)家放心。

　　C.頭像和簽名

　　論壇是淘寶很好的交流窗口，當(dāng)然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶(hù)是通過(guò)論壇找到的，浮動(dòng)頭像和簽名缺一不可

　　論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當(dāng)陶友和你聊天，他都會(huì)看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達(dá)到了

　　四.運(yùn)輸

　　寶寶賣(mài)了，不要太開(kāi)心。收到支付寶付款通知后，還有一張運(yùn)輸通行證。無(wú)論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來(lái)的錢(qián)，把寶寶安全的運(yùn)送給買(mǎi)家。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于如何在交通方面省錢(qián)的帖子，這里就不寫(xiě)了。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）服務(wù)和售后服務(wù)

　　賣(mài)寶寶不代表交易結(jié)束。有售后服務(wù)。對(duì)寶寶有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)做的非常好。不管是IT技術(shù)支持(這個(gè)好像只有IT產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有，呵呵)還是退換貨服務(wù)，他們肯定是好賣(mài)家。好賣(mài)家的回頭客很多。不要小看這部分客戶(hù)。

　　淘寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)的ID

　　如果用銀行卡開(kāi)網(wǎng)銀，可以買(mǎi)東西。想要賣(mài)掉寶寶，必須通過(guò)實(shí)名認(rèn)證。現(xiàn)在實(shí)名認(rèn)證不需要通過(guò)身份證。你只需要根據(jù)淘寶的提示填寫(xiě)你的銀行卡的戶(hù)名和賬號(hào)。支付寶會(huì)在兩到三天內(nèi)給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個(gè)金額，就通過(guò)了實(shí)名認(rèn)證。這張卡不一定要開(kāi)通網(wǎng)銀，然后才會(huì)給你付款。

　　淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者要好好看看，一步一步認(rèn)真，創(chuàng)業(yè)成功迫在眉睫！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的`市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為“宣傳口號(hào)”而已。

　　第一部分 XX項(xiàng)目摘要

　　一、公司簡(jiǎn)單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 XX項(xiàng)目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1、董事會(huì)

　　2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3、外部支持

　　第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無(wú)形資產(chǎn)

　　三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章XX市場(chǎng)分析

　　一、XX市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、XX目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、XX市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、XX行業(yè)政策

　　第四章XX競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　二、銷(xiāo)售政策的制定

　　三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1、主要促銷(xiāo)方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

　　九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

　　第六章XX投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章XX項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第八章XX項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章XX項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　　注意事項(xiàng)

　　一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制時(shí)間：一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制，專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)公司需要10-15個(gè)工作日。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)群體廣、回收成本快、門(mén)面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，運(yùn)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。但是對(duì)于我們這些剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)。蜂蜜發(fā)酵奶茶店有一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是非常重要的，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)有很大的影響。

　　蜂蜜奶茶有很好的發(fā)展趨勢(shì)，但要注意以下幾點(diǎn):

　　1、我們的業(yè)務(wù)一定要有特色，沒(méi)有特色的產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)。

　　2.我們的質(zhì)量更好，我們的品味應(yīng)該是一致的。

　　3.小店也要專(zhuān)業(yè)化管理，人員安排合理，分工明確，服務(wù)態(tài)度好。

　　4.及時(shí)了解消費(fèi)者的愛(ài)好，及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。

　　一、市場(chǎng)分析:

　　蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)群體廣、回收成本快、門(mén)面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，運(yùn)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個(gè)月就能收回成本，最快兩三個(gè)月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店，靠的是口味、經(jīng)營(yíng)策略和獨(dú)特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。

　　這兩年，蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開(kāi)花，不分城市大小，不分男女老少，不分消費(fèi)水平。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱(chēng)為日常街道的亮點(diǎn)，走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶，年輕男女，清新可口。都是現(xiàn)在做的賣(mài)的'，用各種好吃的原料做的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高。原材料價(jià)格一再上漲。此外，為了保證利潤(rùn)，一些商家不斷降低原材料質(zhì)量，導(dǎo)致蜂蜜奶茶市場(chǎng)混亂。近年來(lái)，蜂蜜發(fā)酵奶茶已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞。通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的味道。口味也在不斷創(chuàng)新，變化，形成很多系列，消費(fèi)者的選擇面也很廣。

　　現(xiàn)在，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校外的蜂蜜發(fā)酵奶茶，所以我們必須在價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、蜂蜜茶店的設(shè)備采購(gòu):

　　既然不是加盟別人的店，那就什么都得自己買(mǎi)。由于我們是做小生意的，我們應(yīng)該盡最大努力找到一個(gè)又好又便宜的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng):

　　1.密封蓋必須和杯口直徑一樣，購(gòu)買(mǎi)時(shí)要檢查是否有十字刀，可以給客戶(hù)帶來(lái)方便。我們將大包裝出售，這樣可以節(jié)省成本。

　　2.杯子的價(jià)格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè)，謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。

　　3.購(gòu)買(mǎi)吸管時(shí)，請(qǐng)注意材料的厚度。

　　三、設(shè)備維護(hù)及優(yōu)惠計(jì)劃

　　1.健康第一。你的食物可能不好吃，但一定要讓人放心。

　　2.有些同學(xué)會(huì)問(wèn)我們關(guān)于顏料、原料、質(zhì)量等問(wèn)題。我們必須想辦法回答他們。

　　四.風(fēng)險(xiǎn)分析:

　　創(chuàng)業(yè)受挫是必然的。好的生意必然會(huì)導(dǎo)致同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。雖然短期內(nèi)客戶(hù)會(huì)來(lái)他店里花錢(qián)，但是客戶(hù)會(huì)比較。畢竟他們會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品味道更好。我們應(yīng)該不斷創(chuàng)新。

　　五、財(cái)務(wù)分析:

　　1.日常消費(fèi)開(kāi)一家蜂蜜茶葉店，并不能避免其他日常消費(fèi)，比如水電費(fèi)。用電的時(shí)候會(huì)購(gòu)買(mǎi)熟練的燈泡，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)。在用水方面，我們也實(shí)現(xiàn)了一水多用。水電要盡可能回收利用。

　　2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須到出納處報(bào)銷(xiāo)，并有有效憑證，此外，出納管理財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)每天對(duì)賬一次，經(jīng)理每周審核一次。

　　六、店面設(shè)備:

　　因?yàn)閷W(xué)生是主要的消費(fèi)者，現(xiàn)在學(xué)生早熟，店面風(fēng)格可以中性，溫馨，浪漫。至于店內(nèi)的設(shè)計(jì)，我們選擇精致的室內(nèi)壁紙，營(yíng)造出童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主，能引起顧客的食欲。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　魚(yú)，一種寓意好、營(yíng)養(yǎng)充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚(yú)以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨(dú)特口感贏得了消費(fèi)者的青睞。開(kāi)店所需的所有產(chǎn)品和設(shè)施均由總部低價(jià)供應(yīng)，為每位創(chuàng)業(yè)者節(jié)省了不必要的投資費(fèi)用，降低了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　Xx腌魚(yú)，全小時(shí)上產(chǎn)出，專(zhuān)員監(jiān)管，全程扶持不松懈，使得創(chuàng)業(yè)者的生意成為四季紅火。腌魚(yú)Xx原料購(gòu)自越南優(yōu)質(zhì)巴沙魚(yú)。與其他種類(lèi)的肉相比，魚(yú)更安全，沒(méi)有流行病的危險(xiǎn)。魚(yú)不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，而且容易消化。因此，越南無(wú)刺巴沙魚(yú)應(yīng)統(tǒng)一使用，以避免刺痛帶來(lái)的問(wèn)題。Xx泡魚(yú)的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒(méi)有明火，沒(méi)有油煙等污染，綠色環(huán)保，是一種非常健康的吃法。同時(shí)很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化烹飪和管理。

　　Xx泡魚(yú)，其食材在人們生活中非常常見(jiàn)。新鮮活魚(yú)和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚(yú)的鮮甜椒和半透明的魚(yú)片相得益彰。口感滑嫩、鮮美、醇厚。用酸菜創(chuàng)業(yè)xx魚(yú)，不需要廚師，店可以大可以小，利潤(rùn)自然豐厚！如今，隨著時(shí)代的進(jìn)步，咸魚(yú)等家常菜的味道也越來(lái)越好，市場(chǎng)也日益繁榮。xx泡魚(yú)傳承傳統(tǒng)泡魚(yú)經(jīng)典，與時(shí)俱進(jìn)養(yǎng)生，打造新時(shí)代時(shí)尚營(yíng)養(yǎng)的泡魚(yú)火鍋。啟動(dòng)xx泡魚(yú)，總部會(huì)不定期推出新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者可以免費(fèi)使用，從而聚集人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，來(lái)xx酸辣魚(yú)店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，總部會(huì)不定期的走訪合作店鋪，使合作伙伴的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化、制度化、合理化，確保成功。

　　優(yōu)勢(shì)

　　一、品牌優(yōu)勢(shì)

　　知名品牌和行業(yè)龍頭，讓你輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　第二，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　憑借市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。不要擔(dān)心產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　第三，技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　R&D團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)生產(chǎn)新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。

　　四.培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)

　　強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為您帶來(lái)全方位的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）操作優(yōu)點(diǎn)

　　總部將長(zhǎng)期與創(chuàng)業(yè)者保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為其提供專(zhuān)業(yè)實(shí)用的咨詢(xún)服務(wù)，并有創(chuàng)業(yè)主管隨時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo)，解除創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店后顧之憂。

　　不及物動(dòng)詞投資優(yōu)勢(shì)

　　無(wú)限商機(jī)，可觀利潤(rùn)，就是創(chuàng)業(yè)的代名詞。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)店很多，比較受歡迎，投資優(yōu)勢(shì)明顯。

　　七.運(yùn)營(yíng)支持

　　在公司的統(tǒng)一管理下，我們的創(chuàng)業(yè)店鋪分享品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。這種強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將確保所有終端商店在各自的區(qū)域內(nèi)始終處于良好的地位。

　　八、后勤保障

　　固定合作物流，保證產(chǎn)品在各創(chuàng)業(yè)店鋪的流通，貨源充足，到貨及時(shí)。

　　九.風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)

　　所有新店都有免費(fèi)更換積壓商品、安全退出的保護(hù)政策，一點(diǎn)都不擔(dān)心。

　　流動(dòng)

　　1.協(xié)同咨詢(xún):通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式就協(xié)同事宜咨詢(xún)總部。，并索取相關(guān)材料；

　　2.合作請(qǐng)求:填寫(xiě)部分合作請(qǐng)求，確認(rèn)相關(guān)事宜；

　　3.實(shí)地考察:前往總部實(shí)地考察項(xiàng)目，并在總部停止與使團(tuán)人員的'面對(duì)面交流。

　　4.簽約:單方面確認(rèn)調(diào)查結(jié)果正確，敵對(duì)談判后正式簽訂合作合同；

　　5.運(yùn)營(yíng)確認(rèn):根據(jù)選定的合作級(jí)別，合作方支付相關(guān)費(fèi)用，確認(rèn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)權(quán)；

　　6.技能培訓(xùn):協(xié)作者到總部接受技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)等方面的培訓(xùn)，并承擔(dān)考核；

　　7.店鋪裝修:總部協(xié)助合作方確認(rèn)商圈和選址，以及店鋪裝修和布局；

　　8.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:支付授權(quán)書(shū)和業(yè)務(wù)禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準(zhǔn)備業(yè)務(wù)；

　　情況

　　1.遵守中國(guó)法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，具有獨(dú)立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

　　2.具備一定的營(yíng)銷(xiāo)和管理技能；認(rèn)可公司文化和形式，遵守公司的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)；

　　3.誠(chéng)實(shí)，有團(tuán)隊(duì)精神，自愿接受總部的各種培訓(xùn)；有創(chuàng)業(yè)的身體和決心；

　　4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米)；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的回報(bào)沒(méi)有巨大的需求。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、基本信息:

　　1.公司名稱(chēng):清香奶茶店。

　　2.行業(yè)類(lèi)型:零售。

　　3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。

　　4.營(yíng)業(yè)地點(diǎn):

　　面積:占地約100平方米。

　　選擇這個(gè)地方的原因:因?yàn)閷W(xué)院內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5.企業(yè)家個(gè)人信息:

　　名稱(chēng):

　　性別:女。

　　年齡:20。

　　學(xué)歷層次:大專(zhuān)。

　　相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):以前在一家茶葉店兼職，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)這些知識(shí)。

　　6.成員:一名接線員和兩名服務(wù)員。

　　二、項(xiàng)目設(shè)立概述:

　　本人大學(xué)生，物業(yè)設(shè)施管理專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)管理感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對(duì)它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行，因?yàn)橛幸欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)，也因?yàn)槲易约旱慕?jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)研

　　茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

　　奶茶發(fā)展趨勢(shì)好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn):

　　1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2.質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們?cè)谶@方面做得比較好。

　　3.小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

　　四、對(duì)其他茶店的調(diào)查

　　1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對(duì)店鋪的樓層構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。本文對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性商店奶茶的'品種、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析。

　　4.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查。促銷(xiāo)、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

　　五、商業(yè)策略

　　1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析。

　　打印小名片以便投遞。

　　大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果。

　　貼廣告。

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳。

　　網(wǎng)上宣傳。

　　可以在學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳。

　　口碑傳播。

　　我們可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹來(lái)增加消費(fèi)者的數(shù)量。

　　(2)服務(wù)。

　　茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　1. 背景

　　冬蟲(chóng)夏草俗稱(chēng)蟲(chóng)草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專(zhuān)補(bǔ)命門(mén)”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。

　　2. 產(chǎn)品基本概述

　　2.1 蟲(chóng)草概述：

　　目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(c.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(c.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(c.falcata)、泰山蟲(chóng)草(c.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(c.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(c.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(c.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。

　　2.2 北冬蟲(chóng)夏草

　　蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱(chēng)北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門(mén)(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)利，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　a、蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類(lèi)物質(zhì)，它能參與ran ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的`作用。

　　b、蟲(chóng)草酸(d甘露醇)蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　c、蟲(chóng)草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。

　　d、超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　e、硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　北京容大博通投資咨詢(xún)有限責(zé)任公司已設(shè)立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢(xún)、立項(xiàng)等提供一站式服務(wù)，職能：投資咨詢(xún)、投資評(píng)估、融資咨詢(xún)、融資評(píng)估、規(guī)劃咨詢(xún)、管理咨詢(xún)，協(xié)助國(guó)家扶植項(xiàng)目報(bào)批，編制項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等綜合性咨詢(xún)服務(wù)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)策劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要優(yōu)勢(shì)：

　　一、時(shí)間和收費(fèi)優(yōu)勢(shì)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬(wàn)元，視項(xiàng)目難度而異，客戶(hù)根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單，提供項(xiàng)目基本信息，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng)，或直接簽訂合同實(shí)施。

　　（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié)）

　　二、業(yè)務(wù)流程：（process）

　　三、公司主要骨干技術(shù)人員：

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)業(yè)務(wù)，北京總公司

　　朝陽(yáng)區(qū)：北京市朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)南路（小武基橋北）林達(dá)海漁廣場(chǎng)4號(hào)樓701—703；咨詢(xún)一部：何芳18911361925；010—56238859

　　咨詢(xún)二部：崔維蓮：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010—57926175

　　四、行車(chē)路線朝陽(yáng)區(qū)辦公室：

　　（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位

　　（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)架構(gòu)

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

　　3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的`管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、公司能夠提供的利益

　　北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽(yáng)區(qū)

　　北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區(qū)

　　山東分公司辦公詳細(xì)位置

　　山東辦公窗口外部實(shí)景圖

　　山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖

　　河北分部辦公詳細(xì)位置

　　行車(chē)路線

　　朝陽(yáng)區(qū)辦公室：

　　（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位

　　（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　一、活動(dòng)背景

　　雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷(xiāo)售鋪平道路。

　　二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式

　　活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日

　　活動(dòng)模式:

　　1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)

　　2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來(lái)收集成本效益活動(dòng)

　　家庭用品一件，原價(jià)XXX，金幣價(jià)格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....

　　三，店鋪活動(dòng)

　　1.贊，送優(yōu)惠券

　　2.收藏可以得到雙十一紅包

　　3.注意好禮物

　　活動(dòng)規(guī)則:

　　(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品；

　　(2)不要為了性?xún)r(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。

　　四.推廣活動(dòng)

　　1.直通車(chē)排水

　　2.商店活動(dòng)通知

　　3.嬰兒描述通知

　　4.幫派社區(qū)宣傳

　　5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽

　　6.淘大聯(lián)盟

　　五、后續(xù)活動(dòng)

　　藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

　　客服:售前x名+售后x名+客戶(hù)審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括推廣，盡量少用)

　　倉(cāng)庫(kù):保證庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備打印機(jī)、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放，以確保客服、訂單編制者和倉(cāng)庫(kù)之間的順暢溝通，從而確保銷(xiāo)售過(guò)程中修改訂單信息的順利解決。

　　六、庫(kù)存準(zhǔn)備

　　(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫(kù)存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫(kù)，門(mén)店盤(pán)點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品，也要備貨。

　　(2)根據(jù)預(yù)期的銷(xiāo)售規(guī)模，提前準(zhǔn)備好雙11促銷(xiāo)活動(dòng)中主要銷(xiāo)售商品的庫(kù)存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫(kù)存不足的情況下，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。

　　(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過(guò)掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn)，提高速度和效率。

　　(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)或與大促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，明確庫(kù)存規(guī)模，將1%的真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)輸入ops。

　　七、人員準(zhǔn)備

　　(1)對(duì)于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的'工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

　　(2)所有員工，尤其是訂單處理部門(mén)的員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。

　　(3)制定部門(mén)間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排

　　(4)根據(jù)流量等級(jí)計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量

　　(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算

　　八、材料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的各類(lèi)包裝袋、包裝盒的庫(kù)存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；

　　(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機(jī)調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷(xiāo)活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票。對(duì)于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。

　　(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶(hù)優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　項(xiàng)目單位

　　地址

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系人

　　第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)

　　（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

　　______（略）

　　（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

　　______（略）

　　（三）技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

　　______（略）

　　（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）

　　______（略）

　　（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式

　　______（略）

　　（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）

　　______（略）

　　（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）

　　______（略）

　　（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

　　______（略）

　　（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少

　　______（略）

　　（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　______（略）

　　（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容

　　______（略）

　　（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

　　______（略）

　　第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式

　　（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

　　______（略）

　　（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

　　______（略）

　　（三）市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

　　______（略）

　　（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

　　______（略）

　　公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）

　　列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

　　未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）

　　單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式

　　第三部分主要管理者

　　列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

　　董事長(zhǎng)

　　姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

　　學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________