商業策劃書

時間：2023-01-04 09:48:02 商業策劃書我要投稿

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商業策劃書集錦15篇

　　不經意間，工作已經告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的商業策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業策劃書集錦15篇

商業策劃書 1

　　第一章：策劃前言

　　第一節：國際電子商務發展情況

　　20世紀90年代以來，計算機網絡技術得到了飛速的發展，信息處理和傳遞突破了時間性和地域性的限制，計算機網絡化和經濟全球化已經成為不可抵抗的世界潮流，電子商務隨之成為全球最熱門、最活躍的信息交易活動，也是世界各國爭先發展及各個產業部門最為關注的領域。

　　目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發展前景。在20xx年，全世界通過Internet實現的商業銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業生產成本，提高企業的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。

　　電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環境逐步趨向規范，企業發展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通信網，多媒體通信網將建成使用，三網合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發展的網絡瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發展將具備良好的網絡平臺和運行環境。電子商務的支撐環境逐步趨向規范和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智能式發展。

　　國外一些先進國家在發展電子商務的同時，還通過互聯網為廣大民眾創造新的就業機會。比如美國的eBay電子聲納鼓舞公司，其無店鋪經營模式已經為10萬多失業人員創造提供直接的就業機會，其中極大部分是通過網絡商店的方式進行自主創業的。在我國。近兩年來電子商務交易已獲得眾多消費者的認可。交易額也以10%的速度增長。整個電子商務市場的發展前景非常廣闊。

　　第二節：國內電子商務發展情況

　　網絡開店是電子商務概念應用的具體化，全民上開店，掌握網上購物對推動中國加快電子商務強國有深遠的戰略意義，一個國家電子商務的發展水平也體現了一個國家網民對互聯網的利用程度。最近淘寶在網上發布《20xx年第一季度淘寶網上購物報告》報告顯示淘寶網20xx年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長了一倍，這一數據同時也接近淘寶在20xx年全年總交易額（80.2億元）。

　　C TO C模式是在三種模式中發展最為迅速的，因為全球上網人數在不斷增加，網民“平均網齡”增長，參與互聯網活動的“廣度和深度”也在提高，另外網絡技術的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進C TO C發展的重要力量。

　　截至20xx年第一季度，淘寶賣家中月利潤超過20xx元的有10萬家。這意味著我國有10萬人在網上依靠電子商務解決了就業問題。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務網絡商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務知識，還要有敏銳的網絡市場眼光。在進入網絡市場前必須作一定的市場分析和項目規劃。那么，現在就讓我作一下我網店規劃書吧！因為這才是起步的關鍵！

　　第二章：商業模式慨敘

　　第一節：電子商務盈利方式

　　電子商務的經營模式決定了電子商務企業的盈利模式，不同類型的電子商務企業其盈利模式是不同的，今天我們說的電子商務主要是通過以下這個模式獲得盈利：

　　銷售本行業產品。通過網絡平臺銷售自己生產的產品或加盟廠商的產品。商品制造企業主要是通過這種模式擴大銷售從而獲取更大的利潤,如麥包包電子商務網站。

　　第二節：線上線下發展戰略

　　線上銷售為電子商務零售和代理銷售模式，線下銷售為實體代理批發銷售模式，通過發展線上電子商務模式的發展和成長，推動和轉化帶動部分下線銷售商家，通過線上吸引加盟代理商加盟線下銷售。

　　第三章：項目可行性分析

　　第一節：電子商務的優勢和特點

　　電子商務是因特網爆炸式發展的直接產物，是網絡技術應用的全新發展方向。因特網本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。以互聯網為依托的“電子”技術平臺為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間，其突出的優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。

　　一、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。互聯網使的傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會.處于世界任何角落的個人、公司或機構，可以通過互聯網緊密地聯系在一起，建立虛擬社區、虛擬公司、虛擬政府、虛擬商場、虛擬大學或者虛擬研究所等，以達到信息共享，資源共享，智力共享等。

　　二、電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

　　三、電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。互聯網跨越國界，穿越時空，無論你身處何地，無論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點鼠標，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網站，與你想交流的人面對面的直接溝通。

　　四、電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

　　五、電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。21世紀是信息社會，信息就是財富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說是生死攸關。互聯網以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說，北半球剛剛發生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時間內通過上網獲知。互聯網使整個地球變成了一個地球村。

　　六、互動性：通過互聯網、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站，而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。

　　綜合以上優勢，電子商務作為一種新的商業模式于20世紀最后的十年出現在人們面前.和傳統的交易方式相比，電子商務有很多優越之處，如它可以突破地域和時間限制，使處于不同地區的人們自由地傳遞信息，互通有無，開展貿易。它的快捷、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂道，真是何樂而不為呢?

商業策劃書 2

　　一、競賽宗旨

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽旨在提高青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創造力，個性與人格健全發展的創新型人才。

　　二、競賽內容

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎者。

　　三、參賽要求

　　（一）參賽對象

　　管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學生擔任；

　　（二）參賽方式

　　須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成（每個團隊主要人員原則上不超過5人），鼓勵跨學科跨專業組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術、管理、、財務等專業特長的學生；

　　四、作品要求

　　參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，()主要人員原則上不超過5人。

　　參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

　　創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

　　五、日程安排

　　整個大賽分初賽、復賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行。

　　（一）初賽（20xx年3月1日至20xx年3月10日）

　　本階段主要進行大賽的策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定復賽隊伍，并提出改進意見；

　　初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽項目申報表》以及完整創業計劃書紙質版各一份，同時提交電子版。

　　（二）復賽（20xx年3月11日至20xx年3月25日）

　　本階段主要進行大賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊；

　　復賽作品請提交完整的創業計劃書紙質版一份，同時提交電子版。

　　（三）參加全校競賽（20xx年4月至10月）

　　全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽；

　　參加全校競賽的作品由院團委統一進行文本制作。

　　（四）總結表彰（20xx年5月）

　　表彰獲獎團隊，并按相關政策給予獎勵。

　　六、相關要求

　　（一）高度重視，加強領導。“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是大學生科技創新系列競賽活動的重要項目，在培養學生綜合素質和提高學生就業創業能力等方面發揮著積極作用。各年級要高度重視，加強領導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作，保證作品質量。

　　（二）廣泛發動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣大青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養大學生的創新意識和實踐能力，使我校大學生創新創業活動深入發展。要先期組織開展院內活動，發現人才，挖掘項目，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創新創業教育緊密結合起來。

　　（三）其他未盡事宜，請聯系管理與經濟學院。

商業策劃書 3

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優勢

　　① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的創業團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　C、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

　　② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;

　　B、委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

　　C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

　　D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

　　注：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大范圍的銷售目標。

　　③ 在產品廣告促銷方面：

　　A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區里;

　　B、和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用網絡散發廣告，宣傳產品，重點在健康網站(如“健康網論壇”)和商業網站(如“糖酒快訊”)等;

　　D、策劃活動進行炒作。比如在教師節來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節、三八節、重陽節等可作為產品促銷的重點節日。

　　E、精心策劃企業或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

　　注：產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

　　④ 在產品組合方面：

　　A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額;

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購、親人送禮。營業點設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

　　⑤ 在建立銷售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產品在廣州地區的唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進、勇于開拓創新的銷售隊伍;

　　B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業態分析和風險意識等方面進行經常性培訓;

　　C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業發展體系，注重銷售隊伍的長遠發展。

　　八、雙方責權

　　甲乙雙方在互惠互利、共同發展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業的廣州市場，共同創造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現雙贏。

商業策劃書 4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：種植生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

　　企業類型：服務業、農業

　　二、創業計劃作者個人的情況

　　以往的相關經驗(時間)：

　　嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關于農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

　　教育背景，所學習的相關課程：

　　受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

　　借助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。

　　三、市場評估

　　隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼。

　　玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

　　由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

　　而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到20xx年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。

　　作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

　　目標顧客描述：主要是老板和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　就現在情況來看發展空間很大，我們是xx地區比較領先的企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場占有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。

　　市場容量的變化的趨勢：

　　隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。

　　競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業。3、可能是外商會有政策優勢。

　　競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、先占了市場的優勢。2、更了解市場。

　　本企業相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。

　　四、產品

　　產品或服務及主要特征：

　　1、綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。

　　2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園

　　3、地點

　　(1)選擇該地址的主要原因

　　這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現成的一畝魚塘。

　　此地靠近郊區和市區，有通向市區的高速公路和一級公路。靠近消費市場。離市區不是很近租金比較低。

　　(2)銷售方式

　　將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者指定零售商

　　(3)選擇該銷售方式的原因

　　最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結合更符合市場的需要。兩種方式結合更容易銷售。

　　五、企業組織結構

　　企業登記成為：個人獨資企業

　　議擬公司名稱：創樂生態農莊

　　企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

　　職務：月薪

　　業主或經理：一名職業經理1名6000元每月

　　員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農村里招5位年輕的有一定知識的農民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養師3000元每月。

　　企業將獲得的營業執照、許可證：類型衛生生產許可證，公司營業執照預計費用：500元

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)保險預計費用：1萬元每年

商業策劃書 5

　　一、活動主題：發現生活中的美，共建安農學子風。

　　二、活動目的及意義：

　　安農是我們學習和生活的地方，為了充分發揮學校在育人當中的功能和作用，培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐，提高綜合素質，學院特決定開展創建“發現生活中的美”活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。

　　三、活動時間：3月31號至4月15號。

　　四、活動對象：XX農業大學所有在校生

　　注：可以個人參加，也可以組團參加（2—3人）

　　五、活動步驟：

　　1。從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;

　　2。有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否;

　　3。報名參加的同學于20xx年4月15號之前將作品發至資環素拓郵箱（）

　　4。素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名;

　　六、活動內容要求及評分標準：

　　1。作品可以以照片，PPT，DV形式展現;

　　2。作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來;

　　3參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。

　　4。參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯系方式等。

　　5。評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。

　　七、活動獎項設置：

　　1。一等獎：一名 150元現金及獲獎證書

　　2。二等獎：兩名價值100元現金禮品及獲獎證書

　　3。三等獎：三名價值50元現金禮品及獲獎證書

　　4。優秀獎：十五名紀念品及獲獎證書

　　八、活動經費預算：

　　1。宣傳橫幅一個：40元

　　2。宣傳材料：30元

　　3。獲獎證書以及獎品：獎金150元禮品350元獲獎證書50元紀念品180元

　　4。總計：800元獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0。3分。

商業策劃書 6

　　1、嚴格遵守國家的有關規定，按照營業執照上規定的范圍從事經營，不得違章收購、寄售。

　　2、按照國家有關規定，憑證典當、寄賣。

　　3、在接洽業務時，必須驗明交售、質押、寄售、委托拍賣物品的來源，查驗提供物品人員的證件，介紹信等證明，防止違法犯罪分子盜賣銷贓。如機關、團體、廠礦、企事業等單位出售生產性廢舊金屬，必須有本單位證明。

　　4、個人出售貴重物品，必須憑居民身份證及有關證明，沒有證件、證明的，一律不得寄賣。

　　5、經營業務中要通過認真查驗證件、介紹信等了解物品來源，并注意發現公安機關通報協查的贓物，可疑物品，以此提供違法犯罪線索，查破盜竊案件，抓獲盜竊犯罪分子。

　　6、進行物品登記制度。設置專門的物品登記簿，詳細登記物品的名稱、型號、數量、特征、質量規格，以及提供物品人員的姓名、單位、住地，身份證號和有關物品的證明、票據等，以備公安機關查驗。

　　7、設置專門的保存保管設施及保險柜，存放貴重物品，由專人負責保管，夜間應有入值班看守，防止發生被盜和人災或其他事故發生。

　　8、發現有盜竊等來路不明的物品，以及公安機關通知協查的可疑物品等情況，應設法穩往可疑對象，及時報告公安機關查處，不得知情不報。

商業策劃書 7

　　五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。

　　一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

　　三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

　　四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

　　如：五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)

　　五、確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

商業策劃書 8

　　社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業后就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人才不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業后失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。

　　現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業的大學生由于沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？

　　這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對于國家的宏觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

　　現實條件：大學里每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！

　　在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。

　　這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想！

　　項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。

　　然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。

商業策劃書 9

　　前言

　　××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設計“先天不足”

　　1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場狠難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

　　3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

　　4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　(二)、商街策劃“后天失調”

　　1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好，只是推廣狠費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

　　3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

商業策劃書 10

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活動地點

　　太極景潤花園項目銷售中心現場

　　四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2）外圍道路布置

　　A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

　　B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

　　C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區布置及其他布置

　　A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

　　B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

　　4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

　　活動目的：

　　1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客

　　戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

　　2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣

　　活動背景：

　　認籌時間：3月8日—5月日認籌數量：78組

　　活動地點：

　　鑫隆名居銷售大廳

　　活動時間：

　　20xx年5月日上午9點30分

　　活動形式：

　　1邀請輝縣市政府或區政府相關領導（條件不允許，可開發商領導代替）進行開盤盛典剪彩儀式。

　　2通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

　　3邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

　　4邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

　　5已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

　　舞臺布置：

　　舞臺尺寸建議10米*7大小，結構輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

　　軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

　　門口布置：

　　1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

　　2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內容見后）2塊，內容以開盤文字為主。

　　3、售樓部門口安置兩個金象（寓意吉祥，美好，發財），兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅（內容見后）升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

　　4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量

　　5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—50為宜，可采用租賃方式。

　　售樓部內部包裝：

　　售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

　　售樓部內具體劃分區域：

　　客戶等候區——客戶選房區——客戶簽約區——獎品區

　　1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

　　2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域

　　3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體

　　4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

商業策劃書 11

　　一、基本概況

　　1、創業計劃構想

　　2、小鋪簡介

　　二、產品或服務和市場分析

　　1、產品或服務

　　2、市場分析

　　三、營銷分析

　　四、財務分析

　　五、風險

　　六、附錄

　　第一部分：基本概況（一）創業計劃構想

　　1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

　　2.創意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續使用衣服，這樣環保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

　　3.項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據顧客的自身的情況，對衣服進行適當的更改。

　　（二）小鋪簡介

　　1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上

　　3.小鋪選址：人口較多的地方

　　4.小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名

　　5.目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的第二部分：產品或服務和市場分析（一）產品或服務

　　1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協商想要的款式，我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點，設計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服

　　（3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

　　2.目前此項服務還處于試驗階段

　　3.此個項目相對于其它項目的優勢在于其不僅在創新，又符合環保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

　　4. 研發和開發：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

　　5.售后服務：如果消費者對于我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經改造后出現衣服破裂，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨后3天之內與我店聯系，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。（二）市場分析 1.市場分析

　　服飾講究款式、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業目前來說幾乎沒有，在現行市場這還幾乎是空白的，因此

　　上升的空間比較大。

　　并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環保的概念。地球的資源也是

　　有限的，在創業的同時為地球節約資源想必會得到消費者的支持。

　　2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現在由于互聯網的關系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。 3、競爭分析

　　主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。他們的主要優勢是他們的衣服全為全新的。

　　他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營銷分析

　　1、產品策略：個性化策略 2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

　　B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

　　4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務分析資金來源：均由店主支付

　　五、風險

　　1.目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2.現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏，無環保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

　　3.有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些

　　傳染病。

　　六、附錄

　　關于舊衣改造的問卷調查表

　　1.您的性別

　　A．男B女 2. 您的年齡

　　A. 19歲以下B. 20~35 歲C. 36~50歲D.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ A．有 B. 沒有

　　（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

　　A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服？（可多選）

　　A. 破了 B. 過時了 C 太多人穿了D 其他原因______________________

　　5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

　　A.丟了 B. 先收著再說C. 送人D. 捐贈 E. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎？ A.會B.不會

　　7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ A.愿意 B. 不愿意

　　8.您對舊衣服改造成的新產品是否感興趣？ A．感興趣 B.不感興趣

　　9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？ A.會 B.不會

　　10.您曾經有舊衣改造的想法嗎？ A.有 B.沒有

　　11.如果有機會給您舊衣改造的機會，您認為花多少價錢去改造比較合適？ A.原價1/3 左右 B.原價1/2左右C.不管原價多少，看情況而定 12.您最關心舊衣改造后產品的什么問題？

　　A.是否有異味 B.是否經過嚴格的殺菌消毒 C.質量差 D.其他問題_______________

　　13.您對舊衣改造持什么態度？

　　A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺

　　14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

　　_________________________________________________________________________

商業策劃書 12

　　一、市場概況

　　鄂爾多斯目前正處于市場經濟快速發展時期，隨之經濟的發展，人們越來越注重文化生活，慶典的形式也越來越被人們所關注，有些人為了締造優質的慶典，不惜高價聘請香港的策劃公司和司儀，這足以證明慶典策劃市場的廣闊前景。就目前鄂爾多斯慶典策劃市場極具缺乏專業性，一體性，也就是所謂的連續性，我們創辦的公司可以與婚紗店合作形成從婚紗攝影到結婚一條龍的服務，來完善并占有市場。我們還要有迎難而上的決心，堅持不懈的態度，必勝的信心。才能在鄂爾多斯的慶典策劃市場占有一席之地。

　　二、基本種類

　　名稱——公司名稱暫定為致遠慶典策劃部

　　名稱解釋——致遠（出自諸葛亮的《誡子書》：“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠”）如果你不能淡泊名利，就無法使志向明確。如果你不能使自己寧靜，靜下心來，

　　就無法實現遠大的報復。

　　標志——

　　業務定位――主要業務為婚禮慶典策劃，各種大小聯歡會、生日慶典、家庭聚會，公司活動策劃，慶典主持，會展布置，

　　三、組織

　　督導：（1）管理總公司內部運營兼市內業務總監

　　（2）管理總公司內部運營兼外市業務總監

　　（3）設計總監及公司一切工作

　　（4）整體過程的掌控

　　（5）場內音響師，（表演）

　　司儀：負責主持婚禮現場的主持，策劃表演（以唱歌為主）

　　總策劃：負責公司種活動的策劃撰稿與材料采購（會唱歌）

　　會展布置員：負責各種活動的場地布置與材料采購（會唱歌）

　　以上人員均有接待客戶的責任與義務。策劃方案以開會形式一直通過方可定案

　　四、規劃及財務預估（不計工資項目）

　　辦公場地――――7200元（1800元/月，付三押一）

　　10000元（2500元/月，付三押一）

　　裝修――――――3000元（60㎡）

　　婚慶設備————10000元

　　辦公設備――――攝像機兩部，數碼相機一部10000元

　　攝影車一部（前期可以租賃合作伙伴的）

　　彩色噴墨打印機兩一臺1000元

　　鐵通包年網絡使用費/電話 1400元

　　其它 300元

　　流動資金――――10000元

　　合計――――――60000元/80000元

　　年度財務估算（營業額50萬/30萬計算）：

　　策劃每場均已5000元計算，每周有一場活動5000x4x12=240000

　　支出房租（辦公）――――20000元

　　支出房租（住宿）————15000元

　　人員生活辦公費用：

　　員工均已每月1000元生活費用計算1000x5x12=60000

　　辦公費用――――1500元×12＝18000元

　　廣告費用――――10000元

　　其它――――――3000元

　　利稅――――――15萬/30萬×6.5%×＝9750元/19500元

　　合計――――――135750元/145500元

　　毛利潤―――――15萬/30萬×60%利率＝利潤900000元/180000元

　　純利潤―――――50000元/100000元

　　五、營銷策略

　　1、與婚紗影樓合作，推出一條龍服務，完善攝影到婚禮現場的銜接。

　　2、建立健全的`網絡，通過電子平臺進行宣傳/交易。

　　3、實施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌戰略。

　　4、廣告口號：有了您的支持，我們才能做得更好。

　　5、公司計劃將每年的盈利中的30%作為資本積累，作為公司的固定資產。

　　6、降低價格，以公平、合理、實惠的價格提供服務。

　　六、價格策略

　　1、前期降低價格：以大眾化的價格服務客戶，降低前期價格打響自己的品牌。

　　2、提成帶動：每項業務提成10％。

　　3、優惠模式：開業第一個月所有項目九折優惠，并送長期九折優惠會員卡親友版

　　折優惠，并送長期九折優惠會員卡親友版

　　七、管理策略

　　1、完善企業的CIS系統，使每一件工作規范化，制度化，完善化。

　　2、樹立“作人誠實，做事務實”的企業文化。

　　3、強調員工的團隊精神，合作緊湊，分工明確。強調利用每個人的社會人際資源。

　　4、底薪＋提成＋獎金的激勵薪金制度。（后期可實行的）

　　八、宣傳策略

　　“兵馬未動，糧草先行”。X月x日，公司將啟動宣傳策略，此舉有利于開業后的業務工作順

　　利進行。策略將分為三個階段：

　　市場告知階段目標：在各商業區、各商業旺道派發線傳單，名片，做市場調查填制問卷并送小

　　禮品，在各事業單位派發婚禮精美婚禮現場臺歷。

　　市場啟動階段目標：加大廣告宣傳力度，如公交路線車身廣告宣傳，移動視頻遠傳，站牌遠傳，

　　登報宣傳，網絡宣傳，公益宣傳

　　市場開發階段目標：做好核心業務，在婚慶慶典這個平臺上，開發周邊產品。嘗試在保持核心競爭力基礎上的多元化、規模化探索。

　　廣告內容：1）告知民眾，我們公司主要經營項目、位置。

　　2）告知民眾，我們公司是全市最專業，價格最公道的慶典策劃商。

　　九、業務拓展

　　產品設備租賃，影視后期的編輯，數碼相框周邊

　　1）慶典市場

　　隨著我國經濟的開放和發展，各類會展、商務活動、開業慶典、商業促銷、文化娛樂宣傳等慶典活動；店堂布置裝飾、晚會party；春節、元宵節、情人節、婦女節、五一、十一、圣誕節、元旦及母親節、父親節、環保日、教師節等各類文化節日活動場景都需要布置，我們創新時尚，營造歡樂的氣氛和浪漫的情韻，銳化細節在慶典策劃服務行業凸顯極其的專業性。

　　2）婚慶市場

　　據調查，一個25萬人口的城市每年結婚的新人在5000對左右，婚禮布置消費大幅度增加。80%以上的新人追求溫馨浪漫，創造精彩。“金婚”、“銀婚”紀念日的布置也同等重要。

　　3）生日市場

　　一座城市有多少家庭就有多少孩子，現在孩子過生日，不再只是一句“生日快樂”的祝福和“生日蛋糕”，而是一個具有文化與歡樂氛圍的場景。隨著品位的提升，80%家長選擇了酒店消費，也樂意為自己的孩子布置一個繽紛爛漫的生日場景，為孩子記載一個美好快樂的成長歷程。

　　十、投資回報

　　1）公司股份。

　　2）成為我們公司的VIP，享受我們最優質的服務和最優惠的價格。

　　3）年收益率達10%以上的豐厚回報

　　4）公司計劃將每年盈利中的70%收益，按照股份進行分配。按照我們的協議規定，在協議期

　　內，投資商按照投資資本所對應的公司股份參與公司的利潤分配，并在協議期滿后，按照協議規定的計算方法，由公司回購投資商所持有的公司股份，回購所持有公司股份時一次性支付初期投資資金，從而解決投資商業的投資出路問題。

　　十一、前期資金來源

　　前期資金是創業計劃得以啟動的重要基礎性條件，因此，我們團隊特別注意到這個問題，準備從以下各個方面獲得資金

商業策劃書 13

　　正所謂有備無患，有策劃才有充足的準備。

　　一、活動背景

　　創辦南洋創意商業街是廣州市南洋理工職業學院傳承下來的傳統，是具有本校特色的一次商業活動。隨著14級學生對學校有更好的認識，并對學校有如家的感覺，為此舉行創意商業街。開展創意商業街的活動我們不僅要讓學院大二的同學們鍛煉到自己的營銷能力，創新以及服務能力。同時也是鼓勵大一的同學們要積極參與到大學的精彩生活中，敢于在各種活動中實踐自己的想法，并且敢于動手去做，敢于創新。并在其中學習到新的技能，對于自己有新的認識與感悟。

　　本次學院管理系開展創意商業街活動為的是培養學生的實踐能力和動手能力。作為一所職業學院的學生，我們的目標是掌握應有技能，適應市場需求，成為當今社會的專業人才，為推動社會發展做出自己的貢獻。學院管理系是我們學院的大系之一，師生人數眾多。本次活動對全院所有師生開展，但是我們更加注重于管理系所有學生的實踐，旨在鍛煉學生的創新能力，同時也在實踐中學習到課堂上面學習不到的知識與經驗，為今后出社會打下堅實的基礎和積累一定的經驗。

　　二、活動的目的與意義

　　目的：

　　1. 培養同學們的營銷意識，鍛煉同學們的營銷能力。

　　2. 對課堂所學的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，并且學以致用。

　　3. 提升同學們的口才能力、提高同學們的人際溝通能力；

　　4. 培養同學們的積極主動性和他們的受挫能力。

　　5.培養同學們的團隊合作精神。

　　意義：

　　1.讓同學們在銷售商品的過程中，也進行一個自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養的提升。

　　2.讓同學們將課堂所學的營銷理論知識運用到實踐之中，在產品銷售過程中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。

　　3.在產品的成功營銷中，同學們也會在一定的程度上學會團隊合作。

　　三、活動時間與地點

　　時間：6月22號至6月24號

　　地點：南洋學院商業街

　　四、活動開展形式

　　本次創意商業街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激發同學們的競爭意識，讓各位同學們更有激情參加這次比賽。

　　協會會讓同學們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動期間，營銷協會成員會在活動期間里每天進行營業額統計，以此來確定銷售額，當然我們不僅僅用一種標準來評定各位攤主的成績。我們還會根據每個攤位的創意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進行獎勵，但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學進行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會設置一、二、三等獎，除此之外還會設置兩個特別創意獎和一個最佳服務獎。

　　在活動開展之后，我們會組織一個自愿參與的座談會，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創意商業街的感想以及所學到的東西。

　　五、活動的實踐項目

　　在本學期的商業街當中我們注重的是市場營銷專業以及管理系其他專業的同學們的實訓，在本學期的管理系的實訓中，我們特別加入了市場營銷專業同學們關于服務的實訓內容，所以本次的市場營銷實訓的主題是“服務”。我們會圍繞著服務展開實訓。

　　服務業作為第三產業，是現代經濟的一個重要產業。在讀市場營銷專業的我們，在將來也是從事服務業。所以在本次的創意商業街活動中我們需要加入服務的這一種意識在里面，并且提高同學們的服務能力，我們也為此設置了一個“最佳服務獎”來鼓勵各位努力的同學們。

　　實踐形式

　　本次活動我們采用組長制，我們會將參與本次實訓的同學們分成若干個小組。每小組將得到一個攤位進行實訓。活動形式以產品的銷售為主，也可以是以服務性的業務來盈利，整個實踐活動實行自主經營，自負盈虧的經營原則，同時我們也會根據小組的創意以及其服務的優劣等方面來評定小組的名次。

　　1．準備階段

　　由各小組組長帶領小組成員，進行本小組商品的營銷活動。（包括市場調研、市場定位、產品確定、商家談判、產品定價、商品采購，策略制定）

　　以便在實訓階段順利進行商品營銷和做好服務工作，并且在實踐中對于將要實踐的理論知識進行一個計劃上的安排。

　　2．綜合實踐階段

　　為體現公平原則，各小組攤點位置的選擇將采取攤位競拍的方式進行。如何經營則由各個小組內部自行策劃、經營。

　　3．在前期的準備工作和實踐期間

　　各小組組長需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準備與詳細的計劃，以便更好地使此次綜合實踐活動順利進行，同時也為了今后的學習和工作增加經驗，養成良好的習慣。

　　4．后期階段

　　各小組應詳盡地分析本組營銷實踐內容、總結不足之處，以及經驗。并將這些寫份書面說明上交。小組與小組之間組織一次交流會，讓大家學習別的小組的優點與缺點，并且相互之間討論可行解決的方式。

商業策劃書 14

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1。性能訴求：

　　真正世界第一！

　　**家電！

　　2。S。P。訴求：

　　買**產品，現在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1。圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2。圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1。“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地B地C地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合計200名150名150名

　　（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2。“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動內容說明

　　1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2。分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3。參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄**總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色的區別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

　　B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C。對預算獎額并無差異。

　　D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。

　　E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

　　（4）獎額預算

　　300萬美元以內。

　　（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2。活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4。用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5。積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6。搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

　　12。售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　（一）活動部分

　　1。獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2。雜項11000美元

　　包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3。S。P。費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　（二）廣告媒體費用

　　1。報紙180000美元

　　2。電視節目170000美元

　　3。SPOT170000美元

　　4。雜志12500美元

　　5。電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1。報紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

　　2。電視部分

　　改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

　　3。電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

商業策劃書 15

　　一、活動主題

　　純香聞得見，健康看得見——x(店名)歡度佳節，迎元旦

　　二、店內裝飾

　　裝飾品，可以選擇一些中國結，傳統窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。

　　員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。

　　三、時間安排

　　原則上來講整體活動的策劃方案應該在12月之前就制定下來，為執行預留足夠的時間，如果出現什么問題也有時間來修改應對。提供一個時間表僅供參考。

　　1)12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計劃;

　　2)12月5日—15日確定活動用酒水，菜單;

　　3)12月5日—15日核定文藝節目;

　　4)12月15日--20日圣誕節的裝飾、布置;

　　5)12月23日做好圣誕活動的各項準備工作，確定各個環節的負責人;

　　6)12月26日-12月30日，元旦節的裝飾、布置;

　　7)12月31日錢做好元旦活動的各項準備工作，確定各個環節的負責人。

　　四、海報設計

　　無論是圣誕節還是元旦節，制作主題海報，需要餐廳根據自己店鋪的風格來決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：

　　一般來說要求風格相襯，比如比較傳統的中式飯店，圣誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結合的設計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳，無論是圣誕節還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

　　五、廣告宣傳

　　1.網絡宣傳：網絡已經成為當今時代的主流，故而利用微博、微信公眾號等，將此次活動發布于網絡上，從活動的宣傳到活動的進行，拍攝照片刊登在網站上，宣傳此次活動，并抽取幸運粉絲免費參加，吸引大眾目光，微博和微信的營銷要做到位;

　　2.團購宣傳：近年來，團購這一互聯網新興消費模式異軍突起，眾多年輕時尚達人也都會選擇團購這種優惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團購模式吸引大眾消費;

　　3.通過店面裝飾，營造圣誕節或者元旦氣氛，在圣誕節時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費;

　　4.制作節日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳;

　　5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節元旦活動;

　　6.短信宣傳：向現有的新老客戶群發圣誕節，元旦的祝福短信，宣傳節日促銷活動。

　　六、活動安排

　　1.設置主題

　　為本次活動設置一個主題，如“歡樂圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，x餐廳與您相伴”等等;

　　2.設立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

　　在餐廳大堂的一側，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。