天空的散文

　　四月份，正是我們江南春暖花開時(shí)，為了業(yè)務(wù)，這次我又北下，來(lái)到我曾經(jīng)熟悉的“第二故鄉(xiāng)—吉林”，因?yàn)槲倚睦镆呀?jīng)把它當(dāng)成了我的“故鄉(xiāng)”。這里有在事業(yè)上和生活上幫助過(guò)我的人。出差這段時(shí)間，陸續(xù)簽了一些單子，想想成每一筆單子都不容易，每次都是在很用心的做好售后和回訪工作，因?yàn)橐院蠖家�在北方發(fā)展的。

　　我覺得我們企業(yè)產(chǎn)品真的不差，隨便別人怎么去想，我就這么踏踏實(shí)實(shí)的，把好產(chǎn)品推薦給他們使用。這次有一筆單子，可是因發(fā)的貨，少發(fā)了一個(gè)小貨品，雖然一再三的保證貨品一定會(huì)給的，或許是現(xiàn)在的偽善之輩太多，讓對(duì)方覺得不踏實(shí)，對(duì)方不給予全款，又急火攻心的。對(duì)方提出送點(diǎn)東西給他，沒法子，只能硬著頭皮答應(yīng)。零件不便宜啊，也是我們企業(yè)自己花錢去買的。可是怎么辦哪！誰(shuí)讓咱貨品沒有及時(shí)到位哪。

　　孤獨(dú)的行走北方的大街小巷，看著熙熙攘攘的人群，以為自己已經(jīng)融入到這里，以為我是他們的朋友，其實(shí)啊！仔細(xì)想想，還是孤零零的一個(gè)異鄉(xiāng)來(lái)客，不屬于這個(gè)城市。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，你只是他們生命中的一個(gè)過(guò)客，是一個(gè)不太熟悉的陌生人。

　　這兩天想把訂好的打折飛機(jī)票，提前退了，可是一打聽，只能退還幾十元。還是再走兩三天市場(chǎng)吧，客戶朋友，也許他們自己也很忙；也許某些隔閡，讓彼此生疏了許多；也許人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)；也許自己沒有主動(dòng)拜訪到位。

　　下到市場(chǎng)，剛開始心情都是雄心壯志，斗志昂揚(yáng)。就想在吉林省狠狠的跑一下市場(chǎng)，無(wú)論是有意向還是沒意向的客戶。可惜真的把市場(chǎng)跑下來(lái)，覺得時(shí)間緊張，根本跑不開來(lái)，答應(yīng)看朋友的，也是排不開時(shí)間，讓有些朋友覺得不開心。昨晚在去一個(gè)北方的小鎮(zhèn)上，因太累沒有找正規(guī)的賓館，就近找了個(gè)干凈的小旅館住了下來(lái)，結(jié)果，被一個(gè)心理怪異的隔壁老大爺，擾亂了心情，嚇得一晚上沒睡著覺。早上剛起床，開門出去，看到老大爺就站在我的房門口，問(wèn)我是不是南方人，我說(shuō)是。他說(shuō)一看你就是南方人，長(zhǎng)相還不賴。

　　當(dāng)時(shí)我愕然了，不知道老大爺說(shuō)的啥意思。我嚇唬他我是當(dāng)過(guò)兵的。結(jié)果他聽了，惺惺然的看著我，嘴里嘟囔著我聽不懂的話語(yǔ)。仔細(xì)端詳老大爺，覺得他的面部長(zhǎng)相真的很猥瑣，平時(shí)自己不是一個(gè)以貌取人的人，這一刻卻覺得這位老大爺說(shuō)不出來(lái)的厭惡。照照鏡子里面的自己，越覺容顏日益滄桑和老態(tài)，四十不惑多了，也留不住青春，又傷感起來(lái)。有個(gè)朋友說(shuō)，做銷售要丟掉“玻璃心”，“玻璃心”我一直保留，文人嘛！大體都是感性的。雖感性，但通過(guò)這兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)，自己覺得心理比以前強(qiáng)大了許多。

　　其實(shí)我挺喜歡醫(yī)療設(shè)備銷售行業(yè)。雖然有時(shí)候出差很辛苦，但還是比較快樂(lè)，因?yàn)樵谕饷婺苷J(rèn)識(shí)很多朋友，能領(lǐng)略不同的人生境界。自己在外面感覺最開心的事情，與朋友快快樂(lè)樂(lè)的合作，快快樂(lè)樂(lè)的成為朋友，也快快樂(lè)樂(lè)的簽幾個(gè)單子回家。

　　記得從孤家口小鎮(zhèn)返回四平的大巴車上。有個(gè)剛認(rèn)識(shí)的朋友問(wèn)我，聽說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)療設(shè)備價(jià)格都透明化了，銷售員都賺不到什么錢了，企業(yè)也利潤(rùn)薄。我說(shuō)是啊，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)就是這樣，他問(wèn)我，那你怎么還去做？我說(shuō)，接觸的人都是文化底蘊(yùn)高的，與他們相處，還能學(xué)到不少知識(shí)呢！再說(shuō)總比上班拿固定工資強(qiáng)多了吧。他聽了覺得也是。這兩天假日，醫(yī)院也碰不到人，經(jīng)銷公司也放假。

　　明天是清明節(jié)了，祭奠祖宗的節(jié)日。自己覺得中了邪似的，靈魂在四處游蕩。拎著行李，到了長(zhǎng)春火車站，打了兩個(gè)朋友的電話，沒人接，就索性又乘361公交車到了這個(gè)供銷賓館，因?yàn)樗�家是我常駐的地方，是個(gè)格林豪泰連鎖，剛聽老板娘告訴我，不加盟那個(gè)格林豪泰連鎖了，說(shuō)不劃算。她現(xiàn)在自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，她告訴我說(shuō)，只要用心經(jīng)營(yíng)，與客人用心溝通服務(wù)好，自然會(huì)有回頭客來(lái)。因?yàn)樗�說(shuō)我住不要我花錢，說(shuō)我的面相看著實(shí)在善良，喜歡把我當(dāng)成她的親妹妹。我聽了，一下子眼淚“嘩嘩”的直流了下來(lái)，她撫摸我的頭發(fā)說(shuō)，“傻妹子，哭啥，這以后就是你的家，只要到長(zhǎng)春，想起這里就是你的避風(fēng)港就行了”，我聽了越加覺得自己過(guò)意不去，想想房錢該給她的怎么也不能少，打架似的，她才收下。

　　其實(shí)，北方有好多朋友都很關(guān)心我，也經(jīng)常關(guān)注我發(fā)的朋友圈的說(shuō)說(shuō)，問(wèn)候不斷。節(jié)假日是心情放松的好時(shí)光。看朋友們平時(shí)很忙，好不容易有了假日，也不忍再去打擾她們。長(zhǎng)春四月份的氣候乍冷乍暖的，變換無(wú)常。北方的風(fēng)“呼呼”的，賊冷。今日給自己放一天假，卷縮在這賓館的一個(gè)角落里面，整理點(diǎn)客戶資料，看看書籍，心情又美好起來(lái)。有朋友說(shuō)，我們有些南方人不實(shí)在，耍小聰明。心里面替我們南方人憤不平，其實(shí)南方人挺能吃苦的，也真的很聰明，但絕對(duì)不是耍心眼的人。合作貴在誠(chéng)信真誠(chéng)，你不去把別人想復(fù)雜了，也許就沒有那么多復(fù)雜的事情。你簡(jiǎn)單了，別人也會(huì)簡(jiǎn)單。南方人的吃苦，是生存的環(huán)境所致，因?yàn)槟戏骄褪莻�(gè)經(jīng)濟(jì)弄潮兒，能者上，庸者下。北方不也是這樣嗎？

　　每個(gè)城市都有奸詐的，也有善良的；有誠(chéng)信的，也有言而無(wú)信的。誠(chéng)信的人，視合約就是做人的契約，不誠(chéng)信的人，視合約是廢紙，啥也不是。現(xiàn)在到了合約不打款的，賴賬的，比比皆是。有些沒信譽(yù)的，甚至干脆不給，這可愁苦了那些銷售人員，辛辛苦苦的成了個(gè)單子，還得想著去要帳。總之，在這個(gè)社會(huì)生存，還是自己得學(xué)會(huì)冷暖自知，隨時(shí)調(diào)節(jié)自己的'情緒，不能讓愁苦傷了身心。

　　前段時(shí)間，因拜訪客戶，也為了省事，在別的廠家舉辦的一個(gè)展會(huì)上，呆了十幾分鐘，聽了一會(huì)課程，還引起了一些小插曲，以至于被別人奚落和嘲弄，現(xiàn)在想想也釋然了。立場(chǎng)不同，詮釋的想法也不一樣，之后聽了別人背后對(duì)我的議論，眼淚當(dāng)時(shí)也是情不自禁的流。等心情平復(fù)下來(lái)，深刻檢討一下自己，確實(shí)做得不太妥當(dāng)，因?yàn)槭侨思业钠髽I(yè)展會(huì)，不該到現(xiàn)場(chǎng)去停留。通過(guò)這件事情，我也明白了一些道理：很多事情不能因自己的簡(jiǎn)單想法，而決定于別人與你的想法一樣。你自己覺得妥當(dāng)?shù)乃季S方式，別人站在他們自己的角度，就不會(huì)那么簡(jiǎn)單了。

　　回憶當(dāng)時(shí)因發(fā)泄情緒寫過(guò)的一段“格局”的文字，覺得格局真的很重要，何為格局：指心胸的開闊大度，如格局大者也，必也能成就大業(yè)，因?yàn)楦窬执蟮娜耍�想法不�?fù)雜，會(huì)把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。我一直認(rèn)為心胸開闊的人，必然能干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來(lái)。

　　有一家醫(yī)療康復(fù)集團(tuán)董事長(zhǎng)，曾鼓勵(lì)我們跟他合作。他曾說(shuō)過(guò)，廠家的業(yè)務(wù)人員，同時(shí)也是一個(gè)經(jīng)銷商，這是互補(bǔ)的，很多資源都可以共享。我在他們的邀請(qǐng)下，參加了他們的總裁研討會(huì)項(xiàng)目，他們都是康復(fù)設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也很熱情，不因我們也是康復(fù)產(chǎn)品廠家而冷落。我在他們身上，看到了這樣一種精神。膽識(shí)，大度，不拘泥于小節(jié)。

　　有時(shí)候，只有你自己把人想復(fù)雜了，那才會(huì)去質(zhì)疑別人。同時(shí)，格局小的人，心胸狹隘，因?yàn)樗麄冏约罕旧淼墓�利性就很�?qiáng)。

　　所以我一直愿意與格局大者合作，因?yàn)樗麄儠?huì)開闊我們的視野。我們?cè)谂c人的交往中，去從中篩選優(yōu)秀的，與我們志同道合的人，我們用心跟他們維護(hù)好這樣的友情，我想：在我們銷售的生涯中，他們會(huì)與你一路同行！不離不棄！

　　人際關(guān)系相處復(fù)雜，也很微妙，稍處理不當(dāng)，就會(huì)引起眾人非議，七嘴八舌。尤其做醫(yī)療設(shè)備銷售，接觸到方方面面的人，更要學(xué)會(huì)做事謹(jǐn)慎，但是也要樂(lè)觀真誠(chéng)的與人相處。

　　有個(gè)比我小的同事前幾天出差山西，他說(shuō)最大的收獲和感觸，覺得人要真誠(chéng)。因?yàn)檎嬲\(chéng)讓彼此心靈共鳴，真誠(chéng)讓與客戶的關(guān)系更融洽。確實(shí)是這樣，有幾個(gè)院長(zhǎng)愿意去跟圓滑奸詐的人打交道啊，因?yàn)橛X得不踏實(shí)。

　　胡亂涂鴉了一點(diǎn)心情，似乎又覺得思路明朗起來(lái)，以后這個(gè)醫(yī)療行業(yè)，該怎么走下去，也要給自己定一個(gè)規(guī)劃和目標(biāo)。好好的去工作，也好好珍惜生活，因?yàn)榛钤诋?dāng)下，把握當(dāng)下，展望未來(lái)。活著吧，積極的活著！

　　以后，我會(huì)一直在這個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)里面，學(xué)會(huì)讓自己變得更強(qiáng)大起來(lái)，去努力的闖出屬于自己的一片天空！

【天空的散文】相關(guān)文章：

自己的天空-散文04-08

向往的天空散文06-18

姐姐的天空經(jīng)典散文10-26

落雨的天空散文10-25

天空的淚散文08-28

散文：秋天的天空05-19

描寫天空的散文03-31

初秋的天空散文12-01

北方的天空散文10-01