培訓計劃

時間：2023-10-13 10:56:25 培訓計劃我要投稿

培訓計劃集錦6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的培訓計劃6篇，希望對大家有所幫助。

培訓計劃集錦6篇

培訓計劃篇1

　　物業服務部按照前期制定的部門培訓計劃，在人力資源部的大力支持下，遵照實用、實效，理論與實踐相結合，按需施教、學以致用的`原則，結合部門員工的培訓需求開展培訓工作，取得了較好的培訓效果。

培訓計劃篇2

　　我園積極參加上級教育部門組織的培訓，并根據本園實際制訂計劃，組織好園內培訓。

　　一、基本情況及培訓計劃現代化教育工程對硬件環境有著較高的要求，我園能夠使用現代化教學工具的高素質教師隊伍，還有待完善，教師所具備的電腦知識尚不能熟練地發揮它們的作用，為了與現有設備配合，教師電腦培訓工作還需進一步加強。

　　我園教師人數較多，電教培訓本期分期分批進行，今年培訓重點放在青年教師。工作目標是在已培訓知識的基礎上使他們掌握教學常用儀器和計算機的`一些基本操作，并能熟練掌握WORD、EXCEL與POWER-POINT 這幾種與教學相關軟件的使用方法以及一些圖形、音視頻的簡單編輯操作。

　　二、培訓時間：第三周至第十四周周三晚7：00至8：00三、培訓內容計算機基本知識及維護方法，Office辦公軟件（Word文檔的編排、Excel數據錄入、Powerpoint課件制作等）日常運用與其它技術的結合及技巧，各類課件制作，本園網站的建設等。

培訓計劃篇3

　　在這辭舊迎新的時間里，我們回顧過去，展望未來。以下是本人的工作總結：

　　在上個月的工作中，按照公司的要求和任務，努力的完成了個人的工作目標。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績。但還有有許多值得學習和反思的。

　　一、工作中做得還不夠仔細，應該以認真負責的態度，細致去完成我們的工作，特別是編寫推薦報告上，必須根據收集的信息真實、認真、細致的填寫。

　　二、加強行業知識、業務技能的提高，不斷的通過業內的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識面和增強自我的職業嗅覺。

　　三、這最后這段時間里，為了明年的工作能取得更優異的成績，特在此制定1月份的工作目標如下：

　　（一）、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

　　1、每周收集45位新的后候選人；

　　2、爭取每月要作5份的候選人推薦報告。

　　（二）、為了強化個人的業務能力和業務技能上有新的.進步和突破，特別安排如下：

　　1、每周收集地產公司的信息1到2個來加強自己的行業知識。

　　2、努力去收集一份通訊錄。

　　3、與以前聯系過的候選人保持聯系，維護與候選人的關系。為明年取得好的成績打好基礎。

　　最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優異的成績，也在此預祝公司的領導、全體同事，新年快樂、萬事如意、合家歡樂，來年大展宏圖！

培訓計劃篇4

　　20xx年我站職業技能鑒定的總體思路是：以農業部《20xx年農業職業技能鑒定工作要點》為指導，強化宣傳力度，夯實基礎設施，加強督查力度，確保鑒定質量，穩定和不斷拓展鑒定渠道，擴大鑒定工種，增加鑒定數量，把鑒定與國家要求就業準入的工種，重大農業項目，產業化經營及農村富余勞動力轉移結合起來。并積極探索考評技術方法，創新評價模式。

　　一，注重宣傳，提升影響

　　充分利用新聞媒體等宣傳途徑，特別是通過中國農村遠程教育網河南站，報刊，宣傳展版，宣傳冊等形式，廣泛宣傳國家推行職業資格證書制度的措施和思路。大力宣傳職業資格證書在提高大中專學生就業執業轉崗能力，促進勞動力轉移和農民增收以及技能人才在農業和農村經濟發展中的重要作用和地位，從而不斷提高職業資格證書的社會認可程度，爭取地方政府和有關部門對職業技能培訓和職業技能鑒定的理解和支持。同時注意搜集和挖掘鑒定工作在

　　提高農業勞動者技能水平，提升農產品競爭力，增加農民收入，促進農業和農村經濟發展等方面的先進典型，為推動農業職業技能鑒定工作持續健康發展營造良好的氛圍，逐步提升農業職業技能鑒定工作的影響力。

　　二，夯實基礎，確保質量

　　1.加強管理。各省轄市分校要有專人負責，并保持人員的相對穩定，保證工作的連續性和穩定性。已開展工作的省轄市分校應努力挖掘潛力，擴大規模，加快發展步伐；仍未開展工作的省轄市分校應認真研究形勢，把握機遇，采取有效措施，確保今年開展工作。

　　2.強化基礎設施建設。隨著鑒定工種的增加，不斷健全與其相適應的考評員隊伍，完善與其相適應的鑒定場所，儀器，設備。并根據大綱要求編寫培訓輔導材料。

　　3.增強服務意識。協助培訓單位按考核大綱的要求選擇培訓教材，聯系輔導教師；指導培訓單位做好培訓前的各項準備工作，最大限度地為各培訓單位搞好服務。

　　4.強化培訓質量管理。堅持培考分開，認真督導鑒定前的培訓，要求培訓單位按相應工種的考核大綱規定的培訓內容和時間進行培訓，否則不予鑒定。

　　5.嚴把鑒定質量關。嚴格執行鑒定工作規范，技術標準和管理規程。強化質量督導意識，配合主管部門抓好《農業職業技能鑒定質量督導實施辦法（試行）》的貫徹實施，發現問題及時糾正。在具體操作中，根據各鑒定點的實際情況，組建考評小組；鑒定前一天鑒定點務必按鑒定站下發的相應工種，等級的"技術準備通知單"準備場地，儀器，設備，材料，用具等；鑒定過程必須嚴格按照農業部職業技能鑒定的有關要求及《河南省農廣校職業技能鑒定現場工作程序》（豫農播（培）字[20xx]第3號）進行。

　　三，穩定和拓展鑒定渠道

　　1.積極配合有關部門搞好在崗人員的鑒定。

　　2.加強與大中專院校，職業高中的聯系，努力擴大在校生的鑒定數量。

　　3.積極主動地為農村，城市畜禽防治者及獸藥經營者做好動物疫病防治員，動物檢疫檢驗員的技能鑒定。

　　4.努力探索鑒定與勞動力轉移相結合的有效途徑。積極開展與勞動力轉移緊密相關的計算機操作員，維修電工，家用電器產品維修工等工種的.鑒定。

　　5加強與農業信息部門，供銷社，農資經營管理部門，農民協會，食用菌協會，部隊，農場，扶貧辦，監獄，種養殖及加工企業等單位和部門的聯系，按崗位要求開展職業技能的培訓和鑒定工作。

　　6.加強與重點項目及當地優勢產業的結合。把鑒定與糧油生產基地，大型農產品批發市場，科技示范場（戶），無公害農產品，綠色食品，有機食品的生產結合起來；在農業科技入戶等重大農業項目建設中，對技術指導員等主要崗位的從業人員進行職業技能鑒定，為項目的實施提供人才支撐；引導農業產業化龍頭企業和鄉鎮企業建立起職業培訓，技能鑒定，勞動力使用和激勵相結合的企業用工制度；配合市政建設開展綠化工，花卉園藝工的鑒定。

　　四，積極探索考評技術方法，創新鑒定評價模式

　　結合實際情況，針對農業勞動者的特點和各職業的不同要求，積極探索考評技術方法，不斷創新鑒定評價模式。對種植，養殖，操作類技術技能型人才的鑒定評價，突出實際操作能力和關鍵生產技術的考核，增加新知識，新品種，新技術，新方法的培訓；對農資營銷，農機營銷等知識技能型人才的鑒定評價，圍繞市場需求和社會發展需要，突出職業道德，專業知識的運用；對農業技術推廣人員，實用技術指導員，農產品經紀人等復合技能人才的鑒定評價，應根據農業產業化結構調整，新技術應用和農產品市場發展的需要，強化綜合性業務和多項技能的考核。

　　五，總結表彰

　　12月15日前考評員必需上報《農業行業特有工種職業技能鑒定考評人員年度考評表》（見附件6）。鑒定站本著客觀，公正的原則對考評員進行年度考核；另一方面根據鑒定人數，上報材料，培訓輔導及組織鑒定情況及考評員的表現等，將對工作突出的市縣分校及考評員進行表彰。

培訓計劃篇5

　　一、加快推進教師網聯計劃，實施新一輪教師全員培訓是加強中小學教師隊伍建設的緊迫任務

　　按照《面向21世紀教育振興行動計劃》要求，我部于1999年-20xx年組織實施“中小學教師繼續教育工程”，開展全國中小學教師崗位培訓，組織中小學骨干教師培訓，取得了積極成效。20xx年9月教育部啟動實施全國教師教育網絡聯盟計劃，運用遠程教育手段，整合優質教師教育資源，高質量、高效益地培訓教師，邁出了可喜的一步。

　　當前，我國已經進入全面建設小康社會的新的歷史時期。科教興國和人才強國戰略的實施，對教育改革發展提出了新的任務。我國1000萬中小學教師支撐著世界上最宏大的基礎教育。教師素質的高低，直接關系著億萬青少年學生的健康成長，關系著全民族素質的提高和祖國的前途命運。全面推進素質教育和基礎教育課程改革對中小學教師的素質提出了新的更高的要求。高水平的教師隊伍是優質教育資源的核心要素，是教育事業發展的關鍵所在。辦好讓人民滿意的教育越來越取決于建設一支高素質專業化的教師隊伍。但是，目前我國中小學教師隊伍總體上還不能適應新時期教育改革發展的需要。尤其是農村教師隊伍整體素質亟待提高。在新的歷史條件下，積極推進教師教育創新，構建教師終身學習體系，加強中小學教師培訓，建設一支高素質專業化的教師隊伍，對于推動教育的改革發展，提高民族素質，增強綜合國力具有重要的戰略意義。因此，貫徹落實《20xx-2007年教育振興行動計劃》要求，進一步加快推進教師網聯計劃，組織實施新一輪教師培訓，全面提高廣大教師尤其是農村教師的師德水平和業務素質，是當前中小學教師隊伍建設的一項戰略性舉措，也是關系教育改革發展全局工作的一項緊迫任務。

　　二、加快推進教師網聯計劃，構建開放高效的教師終身學習體系

　　實施教師網聯計劃，是大幅度提高教師隊伍特別是農村教師隊伍整體素質的有效途徑。要認真貫徹落實《20xx-2007年教育振興行動計劃》，按照《教育部關于實施全國教師教育網絡聯盟計劃的指導意見》要求，加快全國教師網聯計劃實施步伐，努力促進教師教育體系和衛星電視網、計算機互聯網及其他教育資源優化整合，有效運用現代遠程教育手段，充分發揮相關高校的優勢，按照教師網聯計劃“三步走”的發展方針，爭取用五年左右時間，構建以師范院校、其他舉辦教師教育的高校和教育機構為主體，以高水平大學為先導和核心，區域教師學習與資源中心為支撐，中小學校本研修為基礎，職前職后教育一體化，學歷教育非學歷教育相溝通，覆蓋全國城鄉、開放高效的教師教育網絡體系，共享優質教育資源，提高教師培訓的質量水平。要實現上述目標，當前的主要任務是：

　　1.加強全國教師教育網絡聯盟建設。“教師網聯”是在教育部支持下，以部分現代遠程教育試點大學為先導，并逐步擴大，吸納其他教育機構參加的開展遠程教師培訓的行業協作組織。“教師網聯”要加強行業自律，加強成員之間的溝通、聯合與協作，建立成員之間互聯、互通工作機制，建立相關技術標準，完善教學質量管理與監控制度，提高培訓質量和效益;加快計算機遠程教育平臺和站建設，發揮衛星電視教育媒體和教師培訓專業網站的作用;加快遠程教師學歷培訓和非學歷培訓課程資源建設，建設教師培訓課程資源庫，實現優質課程資源的共建共享;加快校外公共服務體系建設，推進校外學習中心的建設，構建上下貫通的教師培訓體系。“教師網聯”成員單位要將開展教師遠程教育納入學校(機構)整體教學組織和管理體系，整合相關教師教育資源，努力為各地開展教師培訓提供高效、適用的優質資源、技術環境和服務支持。要加強與各地教師教育機構的聯合與合作，積極吸納具備條件的.高等學校(機構)加入“教師網聯”核心成員，共同有效地開展教師培訓。

　　2.積極推進區域性教師教育網絡聯盟體系建設。省級教育行政部門是各地推進實施教師網聯計劃，組織開展教師培訓的責任主體。要按照推進全國教師網聯計劃，實施新一輪教師全員培訓的總體部署，結合當地實際，研究制定具體計劃并組織實施。

　　各地要積極推進整合區域內“人網”“天網”、“地網”等相關教師教育資源，發揮高水平大學在教師培訓體系中的龍頭作用，發揮其他師范院校和舉辦教師教育機構的骨干作用，形成開放、靈活的區域性教師教育網絡聯盟;要建立各省教師教育網絡聯盟與全國“教師網聯”之間互聯互通和聯合合作的有效機制，促進省級區域性教師網聯與全國教師網聯相互銜接，促進符合條件的省屬院校與“教師網聯”成員之間的合作辦學，共同開展教師學歷培訓與非學歷培訓。支持和鼓勵區域教師教育網絡聯盟之間的溝通與協作，實現全國優質教師培訓資源的共建共享。

　　3.大力推進縣級教師培訓機構的改革與建設，構建多功能的區域教師學習與資源中心。縣級教師培訓機構承擔著教師培訓的組織、協調、指導、管理和服務等功能，是推進教師網聯計劃不可或缺的有機組成部分。各地要積極推進縣級教師進修學校與縣級教科研、電教、電大工作站等相關機構的資源整合和合作，優化資源配置，形成合力，構建“多功能，大服務”，上掛高等教育機構，下聯中小學校的縣級教師學習與資源中心，形成“教師網聯”的校外學習中心(點)和公共服務體系。充分利用電大系統的優勢，并進一步加強縣級教師培訓機構的信息化建設，形成與教師網聯遠程教師培訓與管理平臺相互銜接、優質資源共享的衛星電視接收系統和計算機網絡系統;省級教育行政部門要將縣級教師培訓機構的改革與建設作為基礎教育和教師培訓工作評估的重要內容。教育部將制訂示范性縣級教師培訓機構建設標準，促進縣級教師培訓機構的建設。

　　4.建立校本研修制度，推進各級各類學校的學習型組織建設。加強校本研修是實施教師網聯計劃的基礎，是現階段開展教師全員培訓的重要輔助途徑。要積極創造條件建立和完善校本研修制度。教師網聯要建立與中小學相互溝通的機制，為校本研修提供快捷便利的培訓平臺和優質課程資源的支持。推廣教師發展學校經驗。舉辦教師教育的高等學校、教師培訓機構要與中小學校合作，培訓中小學教師，加強對校本研修的指導。組織和支持培訓專家深入中小學，送教下鄉。教育行政部門要加強對校本研修的指導和管理，將集中培訓與校本研修有機結合，不能以單純校本研修代替集中培訓。

培訓計劃篇6

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的`項目；專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內部的學生進行宣傳；

　　五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

　　附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪；

　　七、請專業的的老師進行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）

　　十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　建立明確的目標，對學員要講誠信。

　　學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛生習慣

　　3、恰當的招生禮儀

　　4、正確的招生心態