(熱)培訓計劃7篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的培訓計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

培訓計劃 篇1

　　本學期，我參加了小學語文新課標遠程培訓活動。在為期一個多月的培訓中，專家解讀、案例示范、論壇交流、自我反思……是本次培訓的最大亮點。回顧培訓點滴，我感受頗深，有感動、有感謝、有感恩！感恩學校為我們創設優良的培訓平臺；感動專家細致入微的解讀；感謝老師一路的陪伴。

　　古人云：有朋自遠方來，不亦說乎。今天，我們說：有大師自遠方送經上門，實乃一大幸事也。站得高才看得遠，擁有先進理念和淵博知識的專家給我們指點迷津。教育部“跨世紀園丁工程”首批國家級中青年骨干教師以深入淺出的語言給我們解讀《新課標下的小學語文作文教學》。點撥我們如何在小學語文習作教學中落實新課標修訂稿。以犀利的語言就如何落實課上怎么教，提出了精辟而獨到的見解：找準學生缺失什么，想清自己要教什么，之后必然要落實到“怎么教”上。教師到底如何落實“怎么教”，有三個的階段需要引起大家高度關注：第一個“教”的階段，是“固化”；第二個“教”的階段，是“變易”；第三個“教”的階段，是“生成”。專家的講座猶如一頓頓盛宴，讓我意猶未盡，他們帶來的理念與想法為我在語文教學道路上指明了方向，真可謂是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。

　　難能可貴的是諸位老師總結自己的一線教育經驗，為我們帶來一堂堂精彩紛呈的課例。這次的課例不僅有同課異構，還有作文課展示。于京莉老師和劉祖艷老師為我們演繹了別樣的《老樹的故事》。她們的`課堂能從學生的實際情況出發，制定教學目標，真正做到“以生為本、追求本真”，真是精彩極了。王鳳霞老師帶來的作文課“學寫具體句”和郭小軍老師的“如何圍繞‘我愛讀書’寫一段話”，讓我們對作文教學的這一片天空有撥開云霧見太陽之感。

　　這次培訓，通過與學員間的思想碰撞，自己的教學理念得到了升華，同時也促進了自身的專業化發展。我收獲的不僅是專業知識和語文素養，還有友誼……

　　“學以致用”,在今后的語文教學中,我將充分考慮語文學科的人文特點，立足于促進整體發展，改革課堂教學，全面提高學生的語文素養和人文修養。

　　一、克服語文教學中存在的繁瑣化、復雜化傾向，注重學生語文素養的全面提高。語文教學與社會生活緊密結合，重視整體綜合感知，重視感悟和情感的熏陶，使學生在閱讀的過程中學會閱讀的方法。提倡自主學習、自悟學習、自得學習，讓學生在語言實踐活動中真正動起來，動口與動手相結合，開動各種感官，開動大腦機器，讓思維動起來，使想象飛起來。注意學生與社會生活的溝通，使他們盡快從“我”的世界中跨入更為廣闊的周圍世界，吸收社會各種信息，拓展思維的空間。

　　二、改變學生的學習方式和教師的授課方式，努力做到教學相宜。給學生足夠的時間和機會，讓他們充分地閱讀和討論，在有效的指導下獨立地提出問題、分析問題、解決問題，加深領悟和理解。在教學活動中，以學生為中心，以學生為本。發揮教師主導作用的有效性，關鍵是重在啟發，貴在引導，妙在點撥，巧在開竅，力求使教學過程做到收放自如，開合有方，快慢有度，疏密有致。

　　三、建立平等和民主的師生關系，營造積極健康向上的心理氛圍。尊重學生，同時注意培養學生既尊重自己、更尊重別人的品質。在課堂教學中著力創設寬松自如的民主氣氛，熱情鼓勵學生，積極引導學生，使學生在相對寬松的環境中愉快地學習。在語文教學過程中融入愛國主義教育，培養民族感情，弘揚愛國情操，讓學生既充分了解中華文明的博大精深，光輝燦爛，以及對世界文明發展所作出的巨大貢獻，又深刻認識到近代中國所蒙受的奇恥大辱，將落后就要挨打這血的歷史教訓牢記心頭。以良好的談吐、行為、舉止、風度影響學生，進行“以規矩，成方圓”的身教重于言教教育。

　　四、樹立大語文教學觀，形成良好的學習大環境。語文就是語文：1、要把理解和表達統一于語文教學的全過程中。語文課的學習不能簡單地停留在理解內容上，要引導學生“到課文中走一個來回”。2、要充分而有效地讀書。要研究讀的目的、讀的方法、讀的時機，以提高讀的質量，讀出意，讀出形，讀出情，讀出味，讀出神。3、要推敲。一篇好的課文，總有生字、新詞、佳詞、妙句，要讓學生多讀多練。有的還要“咬文嚼字”，揣摩包含的意思，體會蘊含的感情。小學是人一生中積累語言的最佳時期，詩歌和課文精彩片斷等要求學生摘抄和背誦，培養積累語言的良好習慣。4、要多動筆，留出時間讓學生抄抄寫寫，做課堂練習。

　　五、重視利用各種學習工具，充分提高學習效率。讓學生學會使用常見的工具書和其它檢索工具，善于利用圖書館和閱覽室，掌握現代媒體的運用方法，提高單位時間內學習成效，鞏固學習成果。

　　“尋夢？撐一枝長篙，向青草更深處漫溯，滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌!”我也將在語文教學的海洋里繼續尋夢，簡簡單單教語文，扎扎實實教語文，期待收獲那“一船星輝”！

培訓計劃 篇2

　　木工工藝授課計劃

　　課程名稱: 木工工藝 課程總學時：32課時

　　班級：設計藝術學院09工業設計（1）（2）班 教師：馬道順

　　一.課程的教學目的和任務

　　通過學習本課程使學生掌握與本專業木工工藝的加工成型方法、材料的正確選用等方面的基本知識，使學生對目前常用材料以及使用前景良好的新材料的特點、性能和應用場合有較好的了解，使學生在今后的專業學習和實踐中，能比較正確地利用學到的知識，使自己的設計思想能以比較務實的、可行的、簡單的方法和較低的成本付諸實踐。

　　任務：通過所學的木工工藝方面的'理論進行實踐，并且用木材制作出 符合工業產品要求的木工產品。

　　二.課程的基本內容和要求

　　1.首先介紹木工工藝的加工成型方法、材料的正確選用等方面的基本知識，使她們對木工工藝有更深層次的認識。

　　要求：學生對木工工藝的加工成型方法、材料的正確選用等方面必須掌握，這樣在以后的設計過程當中就不會犯材料方面的錯誤。

　　2. 介紹木工工藝的加工工具的使用，因為木工工藝有好多加工工具，每種工具都有自己的使用工具，有的也具有一定的危險性，如果處理不當會對學生造成傷害。

　　要求：學生必須對各種工具的使用方法有所了解，這樣在制作產品時就不會因工具的使用而造成不必要的麻煩。

　　3. 最后的內容就是實踐，結合所學的木工工藝的理論進行實際的產品制作。

　　要求：學生所做的產品必須符合木工工藝的加工流程。

　　三. 各單元的安排與要求

　　本課程共四周（64）學時共分為四個教學單元 具體如下：

　　第一周：介紹木工工藝的加工成型方法、材料的正確選用等方面的基本知識，再就是介紹工具的使用，使他們對木工工藝有更深層次的認識。

　　要求：能夠使學生對木工工藝的有一個基本的認識并且木工工藝的加工方法一個大概的了解。

　　第二周：結合所學的木工工藝的理論進行實際的產品模型制作。 要求：學生所做的產品必須符合木工工藝的加工流程。 第三周：最后根據學生所做的作業進行講解。

　　要求：讓學生對自己所做的作業進行認真的總結，通過最后總結加深對木工工藝的深刻理解和認識。

　　四．教材

　　1、《歐洲工業設計五大材料頂尖創意》，（英）克里斯·萊夫特瑞著，上海人民美術出版社，20xx

　　2、《設計工程學基礎》，江建民等，中國輕工業出版社

　　五：教學方法

　　用多媒體教學，然后用實驗室進行理論實踐，這樣學習效果會更好。 六．考試形式以及評分要求

　　本課程的成績主要由學生的平時作業和實驗報告以及學習態度構成。 具體如下：

　　作業70%+實驗報告書+10%的學習態度具體評分要求如下：

　　（90-95）學習態度認真，作業有一定的設計思維和很好的表現效果，如細

　　節表現到位，材質到位和體感強烈等。

　　（80-89）學習態度認真，作業有很好的表現效果，材質和光感都很強烈，但設計思維和細節表現不夠。

　　（70-79）學習態度良好，但設計效果一般，對于細節的表現不是十分到位。 （60分以上）學習態度一般，制作的效果圖沒有應有的質感和光感，細節表現不夠。

　　（不及格）學習態度不認真，不能完成作業或不交作業。

培訓計劃 篇3

　　一、指導思想

　　為了進一步貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《教育部關于進一步加強中小學班主任工作的意見》，落實區教育局文件精神，加強我校班主任隊伍建設工作，培養一支適應時代要求的高素質、專業化的班主任隊伍，提高德育工作實效，加快學校發展，提升學校品位。

　　二、培訓目標

　　1、幫助班主任了解班主任常規工作及基本要求，探究班主任工作的一般規律，提高班主任工作的自覺性。

　　2、通過學習優秀班主任的經驗和方法，能夠積極主動地開展班級管理工作，提高班主任工作的創造性。

　　3、積極探索，學會協調各方面工作。調動學生的學習積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合，提高班主任工作的藝術性。

　　4、培養班主任發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經驗總結的`能力，提高班主任工作的科研性。

　　三、班主任工作的要點

　　（1）、熱愛關心學生、愛護學生，負責做好本班學生的思想政治工作，教育學生遵守小學生日常行為守則，努力使本班形成一個遵守紀律、團結向上、勤奮學習、朝氣蓬勃的集體，使學生在德育、智育、體育幾方面都得到發展。

　　（2）、經常與任課老師聯系，了解和研究學生的思想學習情況，教育學生明確學習目標，端正學習態度。改進學習方法，學好務門功課，不斷提高學習成績。

　　（3）、關心學生的生活和身體健康，加強生活管理，組織和指導本班學生參加文體活動，搞好清潔衛生，培養學生具有良好的生活習慣。

　　（4）、組織領導班會會的工作，指導本班少先隊開展活動。

　　（5）、負責組織領導本班學生參加生產勞動，指導學生課外活動，配合有關老師開展課外科技活動。

　　（6）、與家庭和社會有關方面取得聯系，加強學生的思想政治工作。

　　四、培訓內容

　　1、專業理論：

　　教育法律法規類：《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。

　　職業道德類：《中小學教師職業道德》、《班主任崗位職責》、《小學班主任工作暫行規定》、《中小學德育工作規程》、《班主任基本素質修練》等。

　　德育管理方法類：《班主任工作新理念》、《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《班主任工作漫談》、《給年輕班主任的建議》等。

　　2、專業素養：

　　班主任的專業素質修煉

　　班主任的能力訓練

　　班主任的組織領導藝術

　　班主任的關系協調能力

　　班主任的工作方法與技巧

　　3、專業能力：

　　班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設計、組織能力，主題班會的創意、設計組織能力，后進生的教育幫扶轉化能力，學生個案的觀察教育分析能力，課題開發與研究能力，偶發事件的應急處置能力，與家長聯系的方法和技巧等。

　　五、培訓途徑與方法

　　實行班主任全員培訓，分層培訓的方法，采用學習反思、實踐訓練、導師引領、專題研討培訓模式。

　　六、培訓措施

　　1、建立班主任培訓領導小組，強化對培訓工作的管理與指導。

　　組長：李德國

　　副組長：周廣輝、任晗

　　成員：全體班主任

　　班主任具體的培訓工作由教導處任主任負責。

　　2、健全班主任培訓激勵機制，實行培訓考核制。根據要求對培訓任務完成情況、班主任工作進步情況，與當年度的班主任工作考核掛鉤。班主任水平提高快、工作實績明顯的，優先推薦優秀班主任的評選。

　　3、加強科研探究。結合當前學校德育工作的現狀，引領班主任把教育科研與實際工作緊密結合，不斷提升班主任的科研意識及研究活動。學期將舉行一次班主任工作經驗交流會。

　　4、堅持每雙周一次的班主任例會制度（雙周一下午第三節課），保證集體培訓時間。記好學習筆記，要求態度認真，學思結合，每學期學習筆記不少于XX字。

　　5、本學期必須寫好一篇班主任經驗文章。要求有明確的主題，不少于XX字，上交學校教導處。

　　七、具體安排

　　三月份

　　學校擬訂培訓計劃

　　四月份

　　學習《中華人民共和國義務教育法》

　　學習《班主任開學的幾項工作》經驗文章

　　五月份

　　學習《中華人民共和國教育法》

　　學習《班主任工作十大謀略》經驗文章

　　六月份

　　學習《中華人民共和國教育法》

　　學習《班主任，怎樣去傾聽》經驗文章

　　學習《班主任與平常心》《如何建設一個優秀班集體》經驗文

　　七月份

　　各類評比要求、條件、方法的商討

　　德育論文撰寫

培訓計劃 篇4

　　第一天

　　熟悉酒店環境，內部組織機構，著裝要求，學習禮儀規范，介紹本崗點的位置及上、下班時間。

　　第二天

　　培訓酒店的應知應會，常用的禮貌用語及服務忌語“如您好、請、對不起、讓您久等了”。服務忌語“不知道、等一下、又要打掃、你自己打電話問”等，學習鋪床，收拾房間內垃圾。

　　第三天

　　培訓、了解領、交磁卡的手續，了解房態、接聽電話、敲門通報，使用磁卡開門，熟悉房間內物品擺放及設施設備與使用方法。

　　第四天

　　熟悉房型、朝向、消防設施的使用方法，及掌握走廊過道燈，空調開啟的時間和規定。

　　第五天

　　培訓如何準備工作車及熟悉車上物品的名稱、用途，了解清掃順序，即打掃房、貴賓房、走客房、住房、請勿打擾房、空房，注：請勿打擾房一般在下午兩點后進行打掃，先請領班打電話到房間詢問客人是否要打掃，如無人可請領班陪同進去打掃。

　　第六天

　　培訓查退房，遺留物品的處理，清掃客房的基本法，如抹塵要按從上到下，順時針或逆時針方向，抹布折疊使用，補充房內所需物品。

　　第七天

　　培訓細節服務，如打掃住房需注意事項，打掃途中客人回來時的處理，以及遇到客人要求開門需注重的事項。

　　第八天

　　培訓如何打掃衛生間，正確使用消毒藥水，補充物品。

　　第九天

　　培訓在工作中要學會自查，如物品是否有漏放，衛生間門是否呈45度，文件夾內信簽是否4張。

　　第十天

　　培訓如何填寫清掃表及交班本，大垃圾每天如何清理，與洗衣房聯系報送棉織品，及各營業點的電話號碼和營業時間。

　　第十一天

　　培訓整理工作間、服務臺、公共區衛生、花木、地毯的保養工作。

　　第十二天

　　培訓服務員的.素質，如心理素質、職業素質、服務態度，不能因心情不好而影響工作，了解酒店領導和老顧客的名字、職稱、習慣，以便在日后更好地服務客人。介紹以往有關案例，如動用客人物品等的后果。

　　第十三天

　　培訓如何接收客衣、叫醒、加床、開夜床、服務。

　　第十四天

　　培訓個性化服務，服務員應想客所想，急客所急，要注意保密賓客和酒店的一切事務，有關案例分析。

　　第十五天

　　進行一次實際操作的全方面測試，以便了解新員工還存在哪些不足，及時糾正，為新員工獨自上崗打下良好的基礎。

培訓計劃 篇5

　　一、基本情況分析及工作重點：

　　反思上學期的教師成長情況，圍繞本學期的工作重點——接受省一級幼兒園評估。我們可以看到，在師資培訓上還存在薄弱環節，有需要我們進一步思索、解決的問題，如：用什么樣的途徑和培訓形式去推進教師的自我成長？怎樣調動教師的積極性，根據成長需要去閱讀相關書籍？針對本園教師的實際情況，用什么樣的培訓方法能使教師在短時間內得到最大的進步？

　　二、本學期教師專業發展目標及基本措施：

　　1、抓交流互動，促共同成長。

　　為了在較短的時間內，使教師的業務水平有較大的提高，本學期的主要措施是：一，加大教研人員下班看活動的力度，通過經常性的溝通交流，及時發現教師在教育活動中的問題，或通過教師主動尋求幫助等形式，發現問題。個別性的問題，通過活動后教研人員與教師單獨的交流，及時尋求解決方法。普遍性的問題可以通過小組交流等形式靈活處理，讓教師通過自己的努力尋求合適的解決方法。二，教師業務學習中增加互動的機會，增加對實際教學操作中的案例分析來提高教師解決實際問題的能力。三，業務學習時間設立“分享時間”“提問時間”

　　在日常學習中鼓勵教師間的交流和班級之間的交流，教研、行政人員參與教師的交流，提供建議。

　　2、抓教師教學技能、學習技能，促教師專業成長。

　　1）提高教師的閱讀能力。以前采用的多是集體圍繞同一方面的內容去查找書籍。本學期在此基礎上將加強教師根據個人需要而進行的讀。剛開始可以由教研人員了解教師的需要，如遇到的困難，推薦書籍。后期可以要求教師定期閱讀自己需要的'書籍，并在業務學習時間內安排交流。

　　2）對幼兒的觀察、評價能力。雖然上學期教師在這方面下了不少的工夫，許多教師的觀察、評價能力都得到了很大的提高，但是教師在把握記錄時機、處理記錄言辭、如何分析評價這幾方面普遍還需要加強。我們將就上學期《幼兒個人檔案》進行實例分析，通過與優秀個案的對比，使教師這方面能力獲得提升。

　　3）收集整理材料、自制材料的能力。教師要為幼兒提供一個豐富的學習環境，這個環境不僅需要有序而且還要具有藝術性，過去我們教師忽略的就是在環境創設中的創意和藝術性。教師要從材料的提供、布置的整體規劃上多動腦筋，重視這個問題。可以請美術老師給予指導，充分發揮教師的創造力。在環境中增加自制材料和廢舊材料。將通過組織教師參觀學習和專題的討論活動、班級間的現場觀摩、教研人員的不定期檢查、業務學習時間的“分享時間”內介紹經驗等形式，加強對這方面工作的重視。

　　4）教師反思學習的能力。加強教師在活動后的反思、班級教師間的反思交流及教師和教研人員間的反思活動。通過經常性的反思，調整工作中的不足，得到快速的成長。

　　3、本學期在業務學習時間將以個案分析、專題討論、現場觀摩及級組研討等形式，開展反思、研討學習。

　　1）對園本課程理念的深化落實。這是一個長期的工作。我們將在業務學習時間專門設立“提問時間”幫助教師對園本課程的架構、理念、理論基礎進行系統的鞏固，促進教師在平時提高對園本課程相關內容的學習和研究。

　　2）為了加強教師對環境的重視，我們將開展“如何為幼兒提供豐富且具有藝術性的環境？”的專題活動，通過專題討論、現場觀摩等形式，促進教師間的相互學習和交流，提高教師的創新意識。

　　3）“主題探究活動中幼兒的主體性如何更好地發揮？”，是我們分析上學期主題活動開展情況所確立的論題。主題探究活動是我們教學的主要形式之一，怎樣在活動中尊重幼兒主體性，以幼兒的興趣為出發點和轉移？怎樣體現活動的生成性？主題整理中，如何記錄幼兒的語言和行為？教師如何進行反思、調整計劃？等等都是我們所急需解決的問題。通過研討、交流，我們將尋求更時候我園的形式，并且鼓勵班級做出自己的特色。

　　4）促進教師教育活動中適宜教育行為的出現。教師有了先進的教育理念，但落實到教育行為有個比較長的過程。我們將通過教研人員經常性的下班看活動和交流，以直接明了的形式，讓教師獲得盡可能大的提高。

　　5）如何對幼兒的發展進行分析、評價，是教師存在的薄弱環節， 在教師養成觀察記錄的習慣后，這個問題就更加突顯出來。將通過個案分析、經驗交流、閱讀書籍等形式，讓教師明確分析、評價的適宜方式。以58條關鍵經驗來分析幼兒的行為發展，并制定相應的調整措施。

　　以上是本學期教師專業發展的工作要點，在具體實施過程中會根據需要進行調整，希望在園領導的支持下，在全體教師的共同努力下，能使計劃落到實處，在教育實踐過程中激發每個人的主體性，促進每個人的成長，形成一支具有凝聚力、創造力、團隊精神的學習型的組織。

培訓計劃 篇6

　　第一部分 培訓計劃說明說 公司現狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發展時期，公司員工的基本素質狀況如下：

　　1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學歷以上 人，高中、中專學歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線素質在業界屬于中等水平。

　　2、公司領導高度重視公司客戶跟蹤服務及銷售能力工作的推進，也十分關注人員的成長與發展，隨著市場的不斷發展，各行業產品的日益飽和，產品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務的專業水平提高，打造高素質團隊。

　　3、公司目前各項工作有待進一步細化與深化，很多工作程序需要優化與改進，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協同觀念不強，各級管理人員管理技能與領導水平有待提高。

　　4、鑒于人才市場的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來的各項挑戰。

　　5、公司雖然有進行培訓，但未建立相關培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。

　　第二部分培訓工作重點

　　針對以上問題，結合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計劃，20xx年上半年培訓工作在以下幾個方面：

　　1、公司培訓工作力爭重點突出，要求在實際的培訓工作中不斷優化，明確培訓目的，提高培訓效果。

　　2、隨著公司發展，公司新鮮血液不斷注入，新進員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養工作計劃，幫助他們度過適應期。

　　3、要提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強其專業水準。

　　4、要針對公司業務水平，開展《銷售人員業務管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業務人員的業務水平。

　　5、對于新入司員工，力爭一個月內對他們進行《新進員工入司培訓》，培訓內容包括公司簡介、企業文化、公司規章制度、員工日常行為規范等，讓新進員工能快速融入公司環境。

　　6、要有效發揮現代通信科技服務平臺功能，加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營造全員學習氛圍。

　　7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。

　　第三部分公司培訓實施流程

　　一、培訓目的

　　1、改善工資各級各類員工知識結構，提升員工綜合素質，提高員工的工作技能與工作態度和行為模式，滿足公司的快速發展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

　　2、加強公司員工職業素養與敬業精神，打造高績效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，為公司進一步發展儲備相關人才。

　　4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體現，實行各項培訓工作順利、有限實施、

　　二、培訓原則

　　1、以公司戰略與員工需求為主線

　　2、以針對性、實用性、價值性為重點

　　3、堅持以理論與實踐相結合、學習與總結想結合

　　4、堅持理論培訓和崗位培訓相結合

　　三、培訓職責

　　由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發送，培訓的組織實施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結等工作。

　　四、培訓計劃的制定

　　1、人事部下發半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。

　　2、公司各部門的臨時培訓需求，應提前向人事部說明。

　　五、培訓的實施

　　1、由人事部根據公司培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的準備。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。

　　六、培訓效果評估

　　1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。

　　2、受訓者學習結束后寫出《培訓心得總結》，經部門負責人審閱后交人事部存入個人培訓檔案。

　　七、培訓檔案管理

　　1、個人培訓檔案管理

　　1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關資料進行匯總，由人事部整理歸檔，進入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據。

　　2、課程檔案管理

　　每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內容包括培訓的時間、地點、內容、培訓對象、培訓講師等，公司展開各類培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進行分類登記保管。 第四部分 公司培訓計劃

　　銷售部業務能力提升培訓計劃篇二：快消品市場營銷計劃

　　市場營銷計劃

　　本計劃包含四個方面：

　　一、 產品的定位、市場的選擇；

　　二、 制定計劃；

　　三、 選擇客戶及日常管理； 四、 業務人員的管理

　　由于對公司的經營情況不是非常了解，現就市場的一般情況進行探討：

　　一、產品的定位、市場的選擇：

　　⒈產品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業的趨勢，有雄心、有實力的企業則在此基礎上進行品牌的規劃，力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。

　　⒉市場的選擇：

　　一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區） 二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區）

　　三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

　　四級市場1867個：上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣

　　本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產品的集中推廣，畢竟這些城市商業比較發達、規范，消費觀念較為先進，且具有相當的購買力，消費者很集中適合進行大兵團作戰。 二、制定銷售計劃

　　1、銷售計劃的基本思想與目標：

　　首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業務的運作（考評周期以月為單位）：

　　⑴ 銷售額：按地區、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；

　　⑵ 客戶開發達成率：包括客戶的數量和質量兩方面；

　　⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產品規格、品種、價格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；

　　2、銷售計劃五步驟：

　　⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區、什么經銷商、通過什么方法來實現銷售目標

　　⑵ 空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　⑶ 渠道開發的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。 ⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間；

　　綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實到各區域經理、主管，并且制定過程監控方法，甚至設立獎罰措施。

　　⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃；

　　三、選擇客戶及日常管理 終端經銷商的特征：

　　1、 自有業務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經銷商的自有業務隊伍要成為考察終端經銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業務人員的經銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現在的商業環境下，依靠廠家建立業務隊伍的經銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

　　2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經銷商的第二項核心指

　　標，自有車輛的數量不僅反映經銷商生意的真實狀況，同時也是經銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經銷商生意穩定性往往很差，這樣的經銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；

　　3、 辦公環境：包括場地面積、內部組織部門、員工上下班的規

　　律性、會議的頻率等，這些也是考察經銷商的重要標準，通常終端經銷商都需要現對穩定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經銷商要仔細考察其具體情況；

　　4、 經銷商本人的進取心：老板是否有發展的`強烈愿望； 5、 產品結構是否需要我們的產品進行補充；

　　按照以上標準將符合標準的客戶發展成為vip客戶，由大區經理或辦事處經理共同幫助其建立我產品的專營體系；現有經銷商不符合我們的標準及空白地區，按照次標準進行開發。 經銷商日常管理：

　　各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經銷商看到市場銷量的來源及數量，從而建立銷量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網羅狀況、客戶數量及分布制定鋪貨時間表，充分調動經銷商的積極性，并讓其業務人員按照事先規劃方案執行。 必須清醒的認識到：在經銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經銷商的執行力。這就要求我們的業務人員必須具備超強的規劃能力，能夠在非監控狀態下讓經銷商的業務系統按

　　照我們的規劃運轉。

　　⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經銷商的資源。

　　渠道終端銷量測算表

　　通過上表可以準確地算出經銷商現在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。

　　⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經銷商的生意。

　　銷售人員務必對第一張訂單進行認真規劃，核心要點是：不要全部產品等比例數量，一定突出鋪貨重點產品或規格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經銷商按照公司物流成本最小，發貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經銷商專營系統

　　從無到有幫助經銷商建立我產品專營系統：（待詳細展開） 培訓經銷商業務人員。四、人員的管理：

　　1、 各區域辦事處管理手冊。在制度上進行規劃，強調公司

　　的紀律，建立從各大區經理到區域業務員、促銷員的各種管理手冊；

　　2、 建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開）

培訓計劃 篇7

　　新的教師一般都是大學剛剛畢業的，比較沒有經驗，為了鍛煉新教師的教學能力，所以都會展開培訓。

　　一、基本思路：

　　根據《市初中新教師試用期培訓課程方案》的要求，從新教師從事班團的工作實踐和需要出發，通過示范、答問、觀摩、研討、檢查等途徑，幫助新教師盡快適應班主任工作崗位需要。

　　二、目標與要求：

　　1、進一步鞏固新教師對班主任工作基本原理的了解和掌握。

　　2、指導新教師運用教育學、心理學的一些原理開展班級工作，初步學會班級管理。

　　3、幫助新教師學會班級活動的設計和組織、能組織與開展主題班會。

　　4、提供班級工作問題處理的政策支持與咨詢指導，引導新教師以積極的態度和科學的方法解決實際問題。

　　5、幫助新教師樹立正確的教育指導思想，提高新教師從事班主任工作的素質與修養。

　　三、主要內容：

　　1、班級工作常規(如班級組織的建立和健全、學習生活常規與班集體制度的制訂與建設、衛生保健與心理衛生的指導、偶發事件的處理、問題生的轉化、品德操行的評定等)。

　　2、班主任工作技能訓練(如了解學生技能、計劃技能、領導技能、語言技能、總結技能、班隊會指導技能訓練等)。

　　3、主題班會的組織藝術(如常規工作與主題班會、工作聯系與主題班會、德育和主題班會、主題班會的組織渠道與具體形式、主題班會主題確定與準備及評價等)。

　　4、班級德育工作(如班級德育的途徑與內容、學生健康心理的培養與青春期教育方法、勞動技能教育及文體活動的開展等)。

　　5、學習與生活指導(如學生興趣的激發、學習習慣的養成、男女同學關系的處理、升學指導等)。

　　6、問題學生的轉化。

　　7、班主任角色的認同與調適。

　　四、重點與難點：

　　1、重點：

　　(1)班級工作常規

　　(2)主題班會

　　2、難點：

　　班主任角色的認同與調適。

　　五、措施與方法：

　　1、以按需施教學原則，確定指導工作計劃實施的具體目標，選擇指導內容，增強指導的針對性。

　　2、開放指導組織方式，靈活地運用知識培訓、技能培訓、綜合培訓等模式，提高指導的實效性。

　　3、執行培訓的有關制度，盡好導師職責，參與校本培訓工作實施，完成指導工作任務，保證指導的徹底性。

　　4、拓寬指導的.途徑。指導新教師通過教育實踐、理論學習、教育科研等加強自我修養，關注指導的全面性。

　　5、以身作則，言傳身教。指導師要充分展示自己的人格魅力和工作水平，做新教師的表率，發揮指導的垂范性。

　　6、以人為本，積極參加業余培訓和開展自我學習，加強指導模式研究，注重指導的發展性和民主性。

　　7、抓好指導工作的自我管理，分階段有重點地落實指導工作任務，體現指導的計劃性。

　　六、部分課程說明

　　(一)困難學生的轉化

　　1、課程類型：專業必修課程。

　　2、課程目標：幫助初中新教師了解學習困難學生的產出原因，發現困難學生的閃光點和轉化點，通過不同途徑和方法進行轉化，提高他們的應對困難學生的能力和教育能力。

　　3、主要內容：困難學生與人才觀;困難學生的評價與干預;困難學生與教育評價手段;困難學生與家長教育;困難學生與教師心理。

　　4、教學建議：6學時。案例介紹，交流討論，個別指導或專題講座。

　　(二)班團活動的組織

　　1、課程類型：專業必修課程。

　　2、課程目標：幫助初中新教師運用活動課程理論，初步掌握班團活動組織的操作方法，提高組織各種活動的實際能力，適應班團活動開展的需要。

　　3、主要內容：晨會活動;主題班團活動;社會實踐活動;傳統節假日活動。

　　4、教學建議：6學時。講授、研討、觀摩或實習。

　　(三)班主任常規工作

　　1、課程類型：公共必修課程。

　　2、課程目標：幫助初中新教師運用班主任工作的基本原理與方法，處理班級常規工作和日常事務，提高他們的教育能力。

　　3、主要內容：班級環境的布置;班級活動的計劃;操行評定;倫理談話;家訪;偶發事故的處理;班干部的選拔和使用;班級總結的寫作。

　　4、教學建議：18學時。經驗介紹、專題講授、實踐反思、個別指導。考查。

　　七、工作安排：

　　1、課時安排參考：

　　(1)班級工作常規 15課時

　　(2)主題班會 6課時

　　(3)實踐活動指導 6課時

　　2、階段重點建議：

　　(1)第一學期指導重點：班級工作常規指導。

　　(2)第二學期指導重點：主題班會的設計與組織。

　　3、培訓指導工作日程安排表(略)

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