培訓計劃

時間：2022-06-04 11:02:01 培訓計劃我要投稿

培訓計劃模板五篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為今后的學習制定一份計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的培訓計劃5篇，歡迎大家分享。

培訓計劃模板五篇

培訓計劃篇1

　　為了適應新形式下教育教學的要求，積極推進新課程改革，發展教育事業，提高學校教育教學質量，根據教育部門、教委的安排制定我校教師計算機培訓遠近期計劃。

　　一、近期計劃

　　1、培訓目標

　　提高教師業務水平，掌握計算機技術，以適應新課程的要求；本學期在基本掌握計算機操作、編輯的基礎上進一步學習計算機下載管理、電子表格、幻燈制作等技術。至20xx年7月力爭使我校全體教師都能夠利用計算機進行簡單的備課。

　　2、培訓時間

　　每周三、四晚上8：00至10：00 3、培訓人員

　　下寨學校全體教師：

　　楊全金達明春劉林山樊守業呂志德侯寶民仲文春周建國王蘭芳楊芬英星小龍侯泰民達林奎李洪申壽昌馬小梅李蓮王志森沈啟花劉占菊楊全國楊建花王有蘭

　　4、輔導教師楊金蓮

　　5、輔導內容

　　二、遠期目標

　　1、培訓目標

　　在實現近期目標的基礎上，更進一步掌握計算機文件操作、資料、下栽資料的保存、調出和課堂應用技術，提高教師利用計算機進行備課、授課的能力；比較熟練地掌握文件編輯、打印，能夠利用掃描儀進行文件處理；學會利用地面衛星接受系統進行資料下載、管理、應用；能夠充分利用多媒體教室進行授課。

　　2、培訓時間

　　每周三、四晚上8：00至10：00

　　3、培訓人員

　　下寨學校全體教師：楊全金達明春劉林山樊守業呂志德侯寶民仲文春周建國王蘭芳楊芬英星小龍侯泰民達林奎李洪申壽昌馬小梅李蓮王志森沈啟花劉占菊楊全國楊建花王有蘭

　　4、輔導教師侯泰民

　　5、輔導內容

　　三、培訓要求

　　1、教師培訓要做到時間、人員、教材三保證。

　　2、培訓教師要有比較詳細的培訓記錄，在學期末拿出質量較好的作品一份存檔。

　　3、輔導教師要有輔導計劃、教案和培訓記載。

　　4、教師要按時到位，做到不遲到、不早退，積極參加培訓。

　　5、堅決服從輔導教師管理，嚴格遵守計算機管理制度。

　　6、教師培訓記錄、輔導教師教案每周一到教導處簽字。

　　7、如遇特殊情況由教導處另行通知。

　　8、教師培訓期間一切按學校的規章制度管理。

培訓計劃篇2

　　一、分析培訓需求——方案設計前提

　　培訓專家應該采用各種方法和技術，分析培訓必要性，以及培訓目標和內容。需求分析是確定培訓計劃前提，也是培訓評估基礎。培訓需求可從三方面進行：

　　1，組織分析。根據企業遠景和使命，確定對員工要求，以保證培訓方案設計理念符合企業總體目標和戰略要求。

　　2，工作分析。新員工達到理想工作績效所必須掌握知識、技能和能力，如果已經有成熟崗位說明書，可以直接參照書中對員工要求。

　　3，差距分析。指將員工現有水平與未來工作崗位對其技能、態度要求進行比照，研究兩者之間存在差距，確定需要哪方面培訓來提高員工崗位勝任能力。

　　二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

　　培訓總目標是整個培訓方案設計依據，具有宏觀、不可操作性特點。典型表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工了解和熟悉公司一般情況，從而適應企業各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位了解，認識并認同企業事業及企業文化，堅定自己職業選擇，理解并接受企業共同語言和行為規范。培訓具體目標是對總目標分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業文化和經營理念、熟悉企業各種通用政策、規章制度;了解企業業務狀況和產品基礎知識、知道崗位基本要求;能熟練應用各種基本工作技能等。

　　三、遵循培訓原則

　　培訓原則是對該方案在設計理念上界定，常見如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別新員工針對性培養;培養過程嚴格管理，嚴格考核。

　　四、明確培訓方案適用對象

　　如本方案適用于某公司或某部門新員工培養。

　　五、設定合理培訓時間

　　一般公司職前培訓在7—30天不等，少數大型公司部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后培訓周期較長，會持續6個月—1年左右。

　　六、選定合適培訓責任部門

　　職前培訓由企業總部統一安排，責任部門為人力資源部或專門培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業務部門共同負責。

　　七、設計培訓內容

　　一般來說，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質方面培訓，他們需要與需求分析結果相符合，并與工作要求相關。知識方面應包括企業地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業發展前景、企業標志及由來、企業發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強崗位還需要增加對應專業知識，如某公司技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書并通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指是在價值觀層面能認同企業文化。此外，不同培訓層次有不同內容重點，如企業層次培訓傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次培訓傾向于部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。

　　八、選擇合適培訓方式

　　培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇采用。根據成人學習規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高方式以提升培訓效果。

　　九、準備好相關培訓支持資源

　　培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同角度體會到企業關懷，所以在設計時需要盡量考慮員工感受。

培訓計劃篇3

　　A、年度營銷人員能力評估和培訓目標

　　為了更好地滿足培訓需求，人力資源科引入《營銷人員能力評估》和培訓需求評估體系。該系統通過設立各類職能員工的各級能力標準，藉以評估員工的實際能力并找出差距，從而發現員工潛在的培訓需求。根據該體系評估結果而提供的培訓課程將更有針對性、更有效。

　　B、年度營銷人員能力評估和主要培訓對象

　　B1各條線分部部長、各營銷中心經理、客戶經理、推廣員和終端經理

　　B2 總部及其它銷售輔助職能機構

　　C、年度營銷人員工作能力評估體系

　　C1 營銷人員能力評估與培訓計劃流程

　　C1.1 全年培訓需求調研

　　a. 培訓需求調研定量調研

　　b. 培訓需求調研定性調研

　　c. 現狀與差距分析

　　d. 可執行方案分析

　　C1.2 全年培訓計劃確定

　　a. 全年培訓策略、內容、人員、時間、跟蹤計劃確定

　　C1.3 全年培訓計劃執行

　　a. 全年培訓項目組成立

　　b. 全年培訓計劃測試

　　c. 全年培訓計劃培訓者培訓

　　d. 全年培訓計劃實施

　　C2 營銷十大核心工作能力評估系統

　　營銷核心工作能力評估系統區別于傳統僅僅考慮營銷人員個人的級別職能系統；而從人員發展，整體營銷組織工作有效性出發，對營銷人員的實際技能、技巧進行評估，從而制定出協助營銷人員發展的培訓和人員發展系統。

　　C2.1 營銷十大核心工作能力內容

　　營銷核心工作能力包括以下三大方面：

　　第一方面：基本營銷知識、基本個人素質

　　1．個人時間管理

　　2．制定計劃、執行和回顧能力

　　3．信息上傳、下達的有效性－“如何寫一個好的備忘錄”

　　4．計算機基礎應用

　　第二方面：業務知識、技能

　　1．基本溝通、銷售技巧

　　2．傳統渠道管理和掌控的能力

　　－“與客戶建立初步的合作關系”和“開發新的合作伙伴”

　　－“客戶管理”：客戶目標管理、客戶人員管理、客戶費用管理等

　　－“客戶發展”：客戶地區覆蓋管理

　　3．現代渠道（KA）管理和掌控的能力

　　－“與零售客戶建立基本的合作關系”

　　－“零售管理的50個基本問題”

　　－“零售溝通與談判技巧”

　　第三方面：管理技能

　　1．指導、發展和培訓下屬的能力

　　2．團隊管理和激勵的能力

　　3．創新的能力

　　C2.2 營銷十大核心工作能力評估標準

　　同一職位由不同的員工擔任，往往會由于經驗、能力等方面的差異而有不同的表現。因此，可以將員工表現以級別的形式表現出來，并界定相應的能力標準。根據員工工作能力對本職工作的滿足程度，對于工作能力的評定考核基本上可以劃分為四個等級：

　　? 入門級－“達到能夠進入公司的基本要求”。達到能力水平最起碼要求，需要在指導和訓練下工作。

　　? 實習級－“個人工作需要同事的幫助”。理解并達到工作要求，同時在某些方面的工作展現出一定的成果。對于技術能力方面還需要一定的幫助。

　　? 操作級－“個人能獨立地工作”。熟練并能以較高標準對工作各個方面進行解釋及演示，工作靈活主動、有責任心。

　　? 優秀級－“能很好地帶領團隊工作”。能指導其他員工的工作、為其進行解釋和演示，積極主動提供反饋信息，能放眼大局并解決重大業務／人員問題，樂于助人。

　　C2.3 營銷十大核心工作能力評估方法

　　在對每個職能崗位評估后，我們會制定出明確的“營銷核心工作能力評估卡”。樣本如下：

　　樣本－“客戶經理”營銷核心工作能力評估卡：

　　核心工作能力權重優秀級操作級實習級入門級分數

　　100 80 60 40

　　個人時間管理 10 % ? 8

　　制定計劃、執行和回顧能力 10 % ? 8

　　信息上傳、下達的有效性 10 % ? 10

　　計算機基礎應用 5 % ? 3

　　基本溝通、銷售技巧 15 % ? 15

　　傳統渠道管理和掌控的能力 10 % ? 8

　　現代渠道（KA）管理和掌控的能力 20 % ? 16

　　指導、發展和培訓下屬的能力 10 % ? 8

　　團隊管理和激勵的能力 5 % ? 3

　　創新的能力 5 % ? 3

　　評分 100 % 82

　　C2.4 營銷十大核心工作能力培訓需求

　　通過上面設定的評估標準來評估各職位人員的實際表現是否滿足要求。根據雙方前期合作以及健力寶公司內部培訓需求調研結果顯示，銷售及相關職能對于上述能力表現的滿足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現是提高員工以及整體生意表現的重要一步。

培訓計劃篇4

　　做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。

　　一、產品知識的培訓

　　銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的'任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。

　　二、銷售技巧的培訓班

　　銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。

　　三、研究對手信息班

　　通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。

　　四、經理言傳身教班

　　實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

　　五、年底的聚會和大餐

　　年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。

　　這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！

培訓計劃篇5

　　一、統一思想、提高認識

　　校本培訓的定義是：“源于學校的發展需要，由學校發起和規劃的，旨在滿足學校與教師發展需要的，主要是在校內進行的學習與培訓活動”。校本培訓的出發點是：為了學校;為了改進學校的教育教學實踐。校本培訓的主體是：“以校為本”;由學校組織開展，在學校中。校本培訓的目標是：解決學校和教師在工作中所面臨的問題。在這里我們應樹立這樣一個觀念：學校自身的問題，要由學校中的人來解決;要充分挖掘學校的內在潛力，促進教師的發展，放飛教師;讓學校的資源充分利用起來，讓學校充滿生命活力。校本培訓改變了學校的功能：學校應該變成學習型學校，教師應該成為研究型教師。只有教師不斷成長，才能促進學校發展;只有教師成長，學生才能獲得最好的成長。

　　為什么要搞校本培訓呢?一是課程改革的需要：課程改革中的新理念、新的教學方式、新的評價方式，需要我們去學習，去創造性的實踐。二是學校發展的需要：我校的發展目標早已確立。三是教師專業發展的需要：目前，我校在一線任教的專業教師大約有50多人。就整個教師隊伍來看，職業道德素質和專業水平參差不齊。面對這樣的現實狀況、新的形勢，不僅需要我們的一般教師努力進步成長，而且，我們的校級名師和骨干教師也必須要促進自己盡快成長，當然我們的管理干部也不能例外。四是體制改革的需要：中央、省農村教育工作會議召開以后，教育用人機制發生了根本性的變化，不合格的教師隨時都有被淘汰出局的可能，教師職業已不再是鐵飯碗。今天我們開展校本培訓說到底就是為老師們提供了一個良好的發展平臺，一個成長的機遇。希望廣大教師要珍惜這次機遇，變被動的接受為自覺的學習和參與，在學習和參與中，提高自己的專業水平，從而促進你的發展，學校的發展，學生的發展。實現真正意義上的“三贏”。

　　二、加強領導、明確分工

　　校本培訓不是一項短時期的工作，而是納入學校日常工作的一項長期的任務。在目前我校管理機制下，加強領導，明確分工，是搞好校本培訓工作的基礎。

　　1.成立學校領導小組。由校長擔任組長，這表明校本培訓的第一責任人是校長。校本培訓領導小組的主要職責是：對校本培訓的重大問題進行決策，如：制訂實施方案，督導實施，評價與總結等等工作。

　　2.成立校本培訓指導小組。其主要職責是：指導各位教師校本培訓工作的開展，傳達上級有關學習與培訓的精神，深入教研組進行調研，及時向領導小組反饋在實施中的問題及改進的意見和建議。

　　三、積極行動扎實工作

　　目前，學校關于教師校本培訓的方案已公布，各學區的計劃已出臺，教師的個人發展計劃也已制訂好。可以說，我校校本培訓的前期工作已準備就緒，下一步是如何實施的問題，在此我提醒大家：

　　抓住幾個關鍵點，促進教師校本培訓的扎實開展

　　1.每一位教師要反思自己的教育教學工作，找全優點，找準缺點，進一步修改完善“自我發展計劃”。

　　2.狠抓教學常規中的教師校本學習與研究。把“集體備課”列為重點，落在實處。把“五課”(備課、上課、聽課、評課、說課)活動開展起來，促進課堂教學改革。

　　3.學校領導要深入基層，深入課堂，參與教師的活動，幫助教師、學科組解決困難，改進教學。

　　4.正確處理好兩個關系：①教師正常教學工作與參加學習和培訓的關系;②學校組織活動與校外活動的關系。

　　四、成果即成長督導與評價

　　開展教師校本培訓首要的出發點，是促進教師的專業化發展，而教師的專業化發展是在學習與培訓的過程中逐步發展成長的。不僅結果重要，而且過程也很重要。所以每一位教師要明確自己的發展目標，認真地完成好方案中的每一項要求。例如：要求完成每年讀書筆記10000字，寫一篇 3000字的論文或教學心得，全體教師必須要完成;在這里不僅一線教師要完成這種硬性任務，而且所有具有職稱的教學管理和服務人員，也必須完成10000字的讀書筆記任務和3000字論文書寫任務。再如：對待每一次活動，都要積極準備，積極參與，在參與中學習，在學習中成長。那么成長的標志是什么呢?我認為成長的標志就是成果，教師的成果表現形式涉及到教師教育教學的各個方面。例如;教學成績是你綜合勞動的成果;教學論文、日記反思是你思想智慧的結晶;一份備課、一份講稿、一份說課、一份自我成長計劃這都是你辛勤勞動的成果;在學習與研究活動中，你一句精彩的話語也是你素質積累的成果，更不必說參加省、市、縣優質課、教學能手的評選獲獎。所以說成果就在你的身邊。這就看你平常是不是注意這些成果的存在，是不是在這些成果的基礎上進一步反思，產生更多的成果。成果越多，說明你的成長越好。所以說成果即成長。我殷切地期望不同類型的教師通過校本培訓都能獲得大量的成果。

　　校本培訓貴在教師們的自我努力，自我行動，自我塑造，自我完善。但是學校建立相應的督導和評價制度也是必要的。要求各職能科室要責任到人，全力以赴，很抓落實，做到有布置、有要求、有檢查、有評比、有總結。建立完善的校本培訓檔案管理制度。把個人成長與年度考核、評聘、晉級、評優選模掛鉤，并納入教師個人業績檔案。每學年都要評出在教師校本培訓中的先進學科組、先進個人。要大力彰顯他們的先進經驗、事跡，樹立起個個標兵，面面紅旗，讓校本培訓永遠沿著健康之路走下去。

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