培訓方案

時間：2023-08-08 08:49:34 培訓方案我要投稿

培訓方案（集合）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家整理的培訓方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓方案（集合）

培訓方案篇1

　　一、營銷目的

　　·在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個月）

　　營銷員的培訓

　　六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

　　社區合作

　　與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　戶外英語角

　　成立戶外英語角，可以與周邊的'學校協辦。

　　客源置換

　　與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

　　第二階段拓展期（二年時間）

　　穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業交換服務。

　　第三階段驗收期（后九個月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查

　　學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

　　社區環境組成，人際脈絡。

　　人才的儲備。

　　財務狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業技術知識支持情況。

　　現階段民意調查。

培訓方案篇2

　　在縣委縣政府的高度重視下，經幾年來的努力，我縣以省野生水果世界有限公司為龍頭的剌葡萄產業已初具規模，進入快速發展軌道。為進一步促進產業健康發展，提高果農栽培技術水平，擬舉辦一期刺葡萄栽培技術培訓班，特制定培訓方案如下：

　　一、培訓的目的和意義

　　因我縣發展釀酒葡萄的種植產業時間不是很長，種植戶對刺葡萄的生長結果習性及相應的`栽培管理技術掌握得不夠，對刺葡萄的產量和品質把握不準，從而影響到果農的生產效益和加工廠家的刺葡萄酒的釀制質量。因此，舉辦一期剌葡萄栽培技術培訓班很有現實意義。

　　二、參加培訓人員

　　1、現有種植戶：

　　以上共有25戶種植戶。

　　2、意向種植戶

　�。�1）按縣“刺葡萄產業規劃”要求的以兩杰為核心區的產業發展區中的有意種植農戶；

　�。�2）各鄉鎮選擇1－2名意向種植戶。

　　三、培訓時間安排

　　20xx年11月中旬，時間2天，具體日期另行確定。

　　四、主講人來源

　　1、公司生產基地技術員；

　　2、撥翠葡萄自采園技術員：

　　五、培訓的主要內容及主講人

　　1、建園規劃、架材選擇及采購或預制、立架方法等；

　　2、刺葡萄各品種特征特性介紹及相關栽培管理關鍵技術要點技術人員；

　　3、刺葡萄苗木繁育技術（嫁接方法、扦插方法）技術人員；

　　4、刺葡萄栽培管理技術（園地準備、移栽、幼樹和結果樹的土肥水管理、病蟲草鳥的防控、枝梢修剪等）；

　　5、刺葡萄鮮果采收及儲運技術人員。

　　等等相關知識（未盡內容由主講人補充）。

　　六、授課方式

　　課堂講解與生產現場授課相給合，建議培訓時間為兩天，室內授課一天，現場講解一天。

　　七、承辦方及舉辦地點

　　建議由公司領辦，因該公司具備與培訓內容相對應的技術人員和物質條件。

培訓方案篇3

　　實踐研修是教師集中培訓后期跟蹤的重要環節。通過集中培訓后期實踐研修，使參訓者在教師專業化發展過程中自我規劃、自我總結、自我反思、自我發展的能力得到提升。幫助參訓者將所學的理論知識運用到教育教學實踐中，以內化學習成果，增強培訓實效。為了認真做好中小學教師集中培訓后期實踐研修工作，根據市教育局關于做好中小學教師市級集中培訓后期實踐研修工作的要求，特制定我區20xx年中小學教師集中培訓后期實踐研修工作實施方案。

　　一、實踐研修的對象范圍

　　按照市繼教中心要求，20xx年8月31日前在本年度參加過市區集中培訓，并且在8月31日前已完成培訓項目的中小學（含幼兒園）教師（市級集中培訓考核根據實際完成項目，區級集中培訓考核隨機進行）。

　　二、實踐研修任務及要求

　　中小學教師在參加市、區級集中培訓后，應結合培訓內容完成以下“三個一”的實踐研修任務：

　　1、一篇培訓學習總結與體會，并在校內交流。

　　2、一堂以培訓內容為主題的示范課或組織的學習小組研修活動（提供教案、發言材料、評課記錄等，有條件的學

　　校需提供課堂錄像）。

　　3、一則教育教學反思案例。

　　中小學教師集中培訓后期實踐研修任務應在20xx年11月15日前完成，經考核合格后，集中培訓方能結業。

　　三、實踐研修組織管理

　　本次實踐研修工作在區教育局統一管理下，有關單位分工合作，切實保證集中培訓后期實踐研修活動的正常開展。

　　1、成立實踐研修工作領導小組

　　組長：謝杰峰

　　副組長：方昌虎、尹正光

　　成員：高山鳴、周小芹、李春、各單位分管領導。

　　2、組織管理

　　（1）區教育局師訓科負責統籌安排全區參訓教師的實踐研修工作，組織工作專班到校檢查和考核（具體時間根據統籌安排）。

　　（2）區教師進修學校負責全區參訓教師集中培訓實踐研修工作的組織、指導、協調和檢查，并核定學分；根據考核情況登記學分，填寫好《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核統計表》，并向區教育局書面報告檢查情況。

　�。�3）參訓教師所在學校要為教師集中培訓實踐研修創設良好的環境和氛圍，為實踐研修提供必要的條件保障，督促、指導、檢查參訓教師完成實踐研修任務，收集參訓教師

　　實踐研修材料存檔。填寫好《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核表》，簽署好評價意見，屆時交檢查組。

　　四、實踐研修考核

　　參訓教師開展年度實踐研修過程中，要填寫并上交《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核表》和實踐研修活動“三個一”相關書面材料�？己吮碇邢嚓P考核項目由所在學校及區教師進修學校組織考核簽署意見。區教師進修學校根據考核情況登記學分后，填寫好《蔡甸區中小學教師集中培訓后期實踐研修考核統計表》，將考核結果報教育局師訓科，審核合格的參訓教師登記集中培訓相應學分。

　　五、實踐研修工作措施

　　1、各單位要加強實踐研修工作的宣傳動員工作，加強

　　實踐研修工作的組織管理，制定具體實施方案，精心組織，確保工作順利開展。

　　2、區教育局師訓科組織轄區內的'名師、骨干教師及教

　　科研人員，深入參訓教師所在學校進行跟蹤指導，做好實踐研修的考核工作。

　　3、校長要積極參與實踐研修活動，組織參訓教師開展

　　學習研究、研討交流、示范課點評、教育調研、課題研究等活動。校長是實踐研修的第一責任人，因此學校校長要積極參與培訓后期的實踐研修工作，切實將實踐研修工作抓緊抓好。

　　4、學校建立實踐研修學習小組，組長為學習小組聯絡人。參訓教師要成為研修學習、合作探究的主體，加強校際間研修小組的學習合作，在信息溝通、資源共享上發揮優勢。研修小組要定期開展說課、評課、議課，認真搞好培訓后期的實踐研修工作。

　　5、區教育局將對實踐研修工作進行評估和總結，對實踐研修工作較突出的學校和個人予以表彰和獎勵。

培訓方案篇4

　　一、指導思想

　　以基礎教育課程改革綱要為指針，以加強教師職業道德和新課程理念建設為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點，以全面提高教師專業化水平為根本目的，造就一支師德高尚，業務精良，掌握現代教育技術，善于運用新的教育理念實施素質教育的新型教師隊伍。

　　二、培訓對象

　　全縣小學教師。

　　三、培訓目標

　　通過培訓使教師轉變教育觀念，了解新課程改革的背景，明確課程改革的指導思想、改革內容及有關政策，增強實施新課程的自覺性和責任感。通過對新課程標準和新教材的研究，使教師掌握課程標準，熟悉新教材，具備實施新課程的能力和水平。

　　四、培訓原則

　　1、全員培訓原則。

　　學校所有一線教師人人參加培訓。起始年級專任教師的培訓先行，并逐步擴展到其他專任教師。

　　2、學研結合的原則。

　　針對新課程中出現的熱點、難點、重點問題，確定研究專題，以研促學，以學促改，以改促得，以得促教。

　　3、主體性原則。

　　在培訓中積極調動教師參與課改的`積極性，鼓勵教師自主學習，自主探究，自我反思。

　　五、培訓內容

　　1、新教材培訓。掌握新教材的編寫思路、結構內容、課程功能、課程評價、價值取向和要求等方面的特點。

　　2、各學科的課程標準培訓。重點學習和研究各學科的課程目標，具體內容和評估要求等。

　　3、通識性培訓。以《基礎教育課程改革綱要》、《走進新課程》為重點，學習新一輪課改的教學理念，改革目標及相關政策措施等。

　　總之，把以上內容歸納為三個題目：《新教材培訓》（35學時）、《學科課程標準培訓》（35學時）、《新課程通識性培訓》（50學時）。

　　六、培訓時間

　　8月27日～1月15日

　　七、培訓形式與管理

　　以集中培訓為輻射點（實驗教師培訓），以校本培訓為主陣地，以骨干教師培訓為重點，以全員培訓為目標。

　　1、“課程標準與新教材培訓”原則上按進入新課程的進度實施，即承擔新課程教學任務的教師進入一批，培訓一批。培訓時堅持專題輔導與合作研討相結合，理論學習與應用相結合；集中培訓與校本培訓相結合；在課程標準與新教材培訓時，把備課、說課、做課、評課、教學設計作為活動載體�！巴ㄗR性培訓”原則上是全員一次性實施，于04年12月前完成。

　　2、考核基本要求。

　　（1）《新教材培訓》考核要求：參與培訓活動；完成自學任務，寫好筆記，對一些主要問題寫出自己的心得。

　�。�2）《新課程標準培訓》考核要求：參與培訓活動；完成自學任務；完成一篇教學設計或教學案例并做一節新教材研究課。

　　（3）《新課程通識性培訓》基本要求：參與培訓活動，完成自學任務，寫好筆記；撰寫一篇反思性文章；進行一次課程改革通識性知識考試。

　　3、通過培訓，考核合格，記相應學分。此學分既作為“十五”繼續教育學分，又作為實施新課程的上崗必備條件。

培訓方案篇5

　　為貫徹執行公司的各項規章制度，糾正各種不良習慣，進一步提升個人和公司形象，特擬定本方案。

　　一、培訓對象：公司全體職員。

　　二、培訓內容：公司規章制度和服務規范（以下簡稱“規范”）

　　三、培訓時間：利用周六上午進行（具體時間以每周通知為準）。

　　四、培訓形式：在公司內部以集體研討互動的方式展開。

　　第一階段：意識的潛移默化（一個月）

　　1、李踐《做自己想做的人》（光碟一張，3小時）

　　時間：兩周周六

　　活動方式：光碟觀摩，每次活動分兩節進行，每節1.5個小時。

　　2、潛能訓練

　　時間：一周周六（全天）

　　活動方式：聯系有關培得機構，組織同事與外部企業聯合進行戶外拓展訓練。

　　第二階段：規范內容的再認識（半個月）

　　1、公司規章制度（總則、雇用、員工守則、考勤制度、請假、外出、待遇、休假、獎懲、考核、安全衛生、財務制度、公司會議、電腦管理、圖書管理、廣告帶管理）

　　活動時間：一周周六

　　活動方式：a、集體學習、理解規章制度（1小時）；

　　b、結合公司現狀個案研討（2小時）

　　2、公司服務規范（服飾儀容、握手的禮儀、接待禮儀、電話禮儀、手機禮儀、辦公室儀態要求、禮儀中的禁忌）

　　活動時間：一周周六

　　活動方式：a、集體學習、理解規章制度（1小時）；

　　b、結合公司現狀個案研討（2小時）

　　第三階段：規范內容的.研修（半個月）

　　活動內容：結合公司實際執行的情況,就規范中個別的條款展開研討。

　　活動時間：兩周周六

　　活動方式：結合公司現狀個案研討，每次活動分兩節進行，每節用時1.5個小時。

　　第四階段：業務技能的觀摩（一個半月）

　　活動內容：a、金正昆《商務禮儀》（共8張vcd，每張碟約60分鐘）

　　b、余世維《贏在執行》（共6張vcd，每張vcd約55分鐘）

　　c、《解除客戶抗拒的六大絕招》（一張vcd，約52分鐘）

　　活動時間：六周周六

　　活動方式：光碟觀摩，每次活動分三節進行，每節1個小時。

　　五、組織實施：

　　1、培訓部負責培訓活動的組織實施，結合公司的實際情況，合理安排每期培訓的主講嘉賓。

　　2、公司員工參加培訓必須簽到，培訓部在培訓結束后將培訓簽到表提交行政部備案。

　　3、各部門應合理安排工作，協調好工作和培訓時間，保證部門員工能準時參與培訓活動。

　　4、各部門可結合本部門的工作實際提出培訓需求，培訓部根據情況納入公司整體的培訓計劃。

　　5、培訓部執行培訓計劃，各部門負責人指導本部門同事在實際工作中的行為調整。

　　六、學習考查評估：

　　學習考核評估工作的展開：培訓不是目的，僅是一種手段而已。培訓的效果考查評估工作本身仍然不是目的，如何對實際工作和個人成長有助益才是關鍵。所以考查評估工作應在學員參與到培訓活動開始時刻就已經展開了，可以說是全方位的，具體包括：

　　1、各部門負責人針對培訓的內容，在培訓活動結束后指導部門同事在日常工作中的實際運用。

　　2、公司行政部門在實際的行政管理過程中，針對培訓的內容進行日�？己�。

　　3、公司網絡培訓部制定考查評估形式，不定期進行培訓效果的評估。

　　4、培訓效果評估內容，由網絡培訓部統籌管理。所有可形成文字的評估內容均提效行政部備案。

　　學習考查評估形式：根據具體的培訓內容可分別采取以下不同的評估形式——

　　a、閉卷測試：以試題方式考核同事對公司規范的了解程度。

　　b、見面訪談：由公司全體同事，或指定小組成員對同事進行訪談式溝通，以了解其對公司規范內容的理解程度。

　　c、心得報告：由同事提交書面報告或口頭報告，闡述其對公司規范的理解與運用。

　　d、角色扮演：由同事置身模擬環境，以特定角色對公司規范進行示范性操作或演示，以了解其對公司規范的熟練程度。

　　e、實效考查：通過集合研修, 由公司相關部門對公司同事在工作期間的個人形象、工作態度、工作方式和工作效率等進行稽查。

培訓方案篇6

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分�？筛鶕约簩W校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　活動地點：社區、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現場抽獎活動

　　4、現場報名優惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

　　2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力

　　2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

　　4、游戲環節(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　�、坌⌒‘嫾�(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的'想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環節

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區

　　凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優惠政策的禮品成本。

　　七、報名優惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續報有禮

　　凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區域分類宣傳：

　　各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網絡宣傳：

　　現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團購網進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓方案篇7

　　餐廳服務員培訓資料主要是針對服務員服務態度、服務知識、服務能力、服務身體素質要求等四個方面來進行培訓的。該份餐廳服務員培訓資料適用于新進員工服務也適用于老員工的培訓，但針對不同的餐廳服務員還需要進行相對的增加和刪減一些培訓內容。

　　一、服務態度。

　　服務態度是指餐廳服務員在對客服務過程中體現出來的主觀意向和心理狀態，其好壞直接影響到賓客的心理感受。服務態度取決于員工的主動性、創造性、積極性、責任感和素質的高低。其具體要求是：

　　1、主動。

　　餐廳服務員應牢固樹立“賓客至上、服務第一”的專業意識，在服務工作中應時時處處為賓客著想，表現出一種主動、積極的情緒，凡是賓客需要，不分份內、份外，發現后即應主動、及時地予以解決，做到眼勤、口勤、手勤、腳勤、心勤，把服務工作做在賓客開口之前。

　　2、熱情。

　　餐廳服務員在服務工作中應熱愛本職工作，熱愛自己的服務對象，象對待親友一樣為賓客服務，做到面帶微笑、端莊穩重、語言親切、精神飽滿、誠懇待人，具有助人為樂的精神，處處熱情待客。

　　3、耐心。

　　餐廳服務員在為各種不同類型的賓客服務時，應有耐性，不急噪、不厭煩，態度和藹。服務人員應善于揣摩賓客的消費心理，對于他們提出的所有問題，都應耐心解答，百問不厭；并能虛心聽取賓客的意見和建議，對事情不推諉，火鍋加盟。與賓客發生矛盾時，應尊重賓客，并有較強的自律能力，做到心平氣和、耐心說服。

　　4、周到。

　　餐廳服務員應將服務工作做得細致入微、面面俱到、周密妥帖。在服務前，服務人員應做好充分的準備工作，對服務工作做出細致、周到的計劃；在服務時，應仔細觀察，及時發現并滿足賓客的需求；在服務結束時，應認真征求賓客的意見或建議，并及時反饋，以將服務工作做得更好。

　　二、服務知識。

　　餐廳服務員應具有較廣的知識面，具體內容有：

　　1、基礎知識。

　　主要有員工守則、服務意識、禮貌禮節、職業道德、外事紀律、飯店安全與衛生、服務心理學、外語知識等。

　　2、專業知識。

　　主要有崗位職責、工作程序、運轉表單、管理制度、設施設備的使用與保養、飯店的服務項目及營業時間、溝通技巧等。

　　三、服務能力。

　　1、語言能力。

　　語言是人與人溝通、交流的工具。餐廳的優質服務需要運用語言來表達。因此，餐廳服務員應具有較好的語言能力。對餐廳服務人員的語言要求為：“語言要文明、禮貌、簡明、清晰；提倡講普通話；對客人提出的問題無法解答時，應予以耐心解釋，不推諉和應付”。此外，服務人員還應掌握一定的外語。

　　2、應變能力。

　　由于餐廳服務工作大都由員工通過手工勞動完成，而且賓客的需求多變，所以，在服務過程中難免會出現一些突發事件，如賓客投訴、員工操作不當、賓客醉酒鬧事、停電等，麥勒菲，告訴您開品牌折扣店成功的秘訣，這就要求餐廳服務人員必須具有靈活的應變能力，遇事冷靜，及時應變，妥善處理，充分體現飯店“賓客至上”的服務宗旨，盡量滿足賓客的需求。

　　3、推銷能力。

　　餐飲產品的生產、銷售及賓客消費幾乎是同步進行的'，且具有無形性的特點，所以要求餐廳服務人員必須根據客人的愛好、習慣及消費能力靈活推銷，以盡力提高賓客的消費水平，從而提高餐飲部的經濟效益。

　　4、技術能力。

　　餐飲服務既是一門科學，又是一門藝術。技術能力是指餐廳服務人員在提供服務時顯現的技巧和能力，它不僅能提高工作效率，保證餐廳服務的規格標準，更可給賓客帶來賞心悅目的感受。因此，要想做好餐廳服務工作，就必須掌握嫻熟的服務技能，并靈活、自如地加以運用。

　　5、觀察能力。

　　餐廳服務質量的好壞取決于賓客在享受服務后的生理、心理感受，也即賓客需求的滿足程度。這就要求服務人員在對客服務時應具備敏銳的觀察能力，隨時關注賓客的需求并給予及時滿足。

　　6、記憶能力。

　　餐廳服務員通過觀察了解到的有關賓客需求的信息，除了應及時給予滿足之外，藝術涂料招商，還應加以記憶，當賓客下次光臨時，服務人員即可提供有針對性的個性化服務，這無疑會提高賓客的滿意程度。

　　7、自律能力。

　　自律能力是指餐廳服務員在工作過程中的自我控制能力。服務員應遵守飯店的員工守則等管理制度，明確知道在何時、何地能夠做什么，不能夠做什么。

　　8、服從與協作能力。

　　服從是下屬對上級的應盡責任。餐廳服務人員應具有以服從上司命令為天職的組織紀律觀念，

　　對直接上司的指令應無條件服從并切實執行，淘姿名品女裝折扣店。與此同時，服務人員還必須服從客人，對客人提出的要求應給予滿足，但應服從有度，即滿足客人符合傳統道德觀念和社會主義精神文明的合理需求。

　　此外，餐廳服務工作需要團隊精神，餐廳服務質量的提高需要全體員工的參與和投入，美容產品加盟。在餐廳服務工作中，要求服務人員在做好本職工作的同時，應與其他員工密切配合，尊重他人，共同努力，盡力滿足賓客需求。

　　最后對該份的運用進行一下提醒吧，該份資料雖說可以拿來即用，但必須根據自身餐廳的具體情況來進行增加或減少一些相關培訓內容，比如餐廳的管理制度、考核管理制度、員工工作手冊等對餐廳服務員進行培訓。

培訓方案篇8

　　市人民檢察院關于創建“安檢論壇”開展全員培訓的實施方案為全面提升全體檢察人員的綜合素質，進一步增強檢察干警的執法辦案能力、創新能力，強化素質競爭力，建設一支高素質專業化的檢察隊伍，決定在全院創建“安檢論壇”，以論壇為載體開展全員培訓，具體實施方案如下：

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持“以人為本”理念，堅持學習是生存和發展需要理念，堅持工作學習化、學習工作化理念，以論壇為載體，以開放的形式，討論為主的方式，充分彰揚干警個人見解，使全體干警在探討爭鳴和集體思考中不斷提高素質，增進能力，推動檢察事業的持續發展。

　　二、目標和要求

　　主要通過開辟“安檢論壇”提高干警的四種能力。

　　（一）、提高辦案能力。即廣泛收集線索，發現犯罪，突破犯罪并運用證據充分證實揭露職務犯罪的查辦職務犯罪能力。

　　（二）、提高表述能力。具體指總結辦案經驗所得加以歸納，并能清晰、流暢闡述講解的能力，重在提高干警從實踐辦案到理論總結的轉化能力，培養既能辦案又能講授辦案經驗，既能做又能講的“學者型檢察官”。

　�。ㄈ�、提高干警分析鑒別能力。既準確地掌握犯罪構成和證據運用規則，并于紛繁復雜的案件事實中，去偽存真，去粗取精，對案件進行分析鑒別準確得出結論并正確予以處理的能力。

　　（四）、提高干警的寫作能力。既熟知辦案流程規范，及時準確高質量制作各種法律文書的能力；分析案件事實，提出法律觀點的案例分析能力；總結辦案經驗，捕捉工作鏡頭，予以宣傳推廣的信息撰寫能力。

　　三、論壇內容和學習方式

　　主要采取“五個一”的方式。

　�。ㄒ唬�、開辦“檢察夜�！保M行自偵辦案業務培訓。以自偵辦案部門干警為主，利用晚上時間，采取收聽收看反貪辦案培訓教程錄像光盤的形式對干警進行培訓�？赐昱嘤柟獗P后，舉辦“收聽收看討論會”，每人暢談觀看感想、理解、體會和收獲，通過集體收看，集體探討，集體交流達到共同提高的目的。

　　（二)、開辦“檢察課堂”。分三個層次進行講課。一是堅持領導講課制度。每位黨組成員定期講課，率先垂范。二是中層講課制度。各科室負責人根據科室業務特點和自己的專長，自定內容，自報題目進行講課。三是業務能手和專家講課制度。由辦案骨干、業務能手就某一具體問題，具體辦案心得進行講解，不定期聘請專家就法學理論和辦案相關問題進行講解，拓寬思路，開拓視野。

　�。ㄈ�、開展“案例分析講評月”活動。每月初，由檢委會辦公室選取二到三個典型案例發到全院干警。全院干警從中選取一個利用工作之余進行準備，撰寫案例分析，月底召開分析講評會，全體干警各抒己見，最后由主持領導總結點評。

　　（四）、法律文書（檢察信息）點評月活動。每月對隨機從全院抽取的審查終結報告、公訴書等相關法律文書進行點評，評出“優、良、可、劣”四個等次，同時說明存在問題不足，指明修改意見，不斷規范法律文書的.撰寫，提高撰寫水平。檢察信息的點評采取隨時集中部署，隨時集中點評的方式進行。

　　（五）、開展“讀書心得交流會”。具體要求每名干警每年要讀一本書，年初自選讀書篇目并上報辦公室，中間做好讀書筆記，年終進行讀書心得交流。目的在于通過讀書。在潛移默化中提高干警的文化修養和知識底蘊，增強工作能力和水平。

　　四、具體要求

　　1、強化領導。成立全員培訓領導小組，檢察長任組長，其他班子成員任副組長，成員為各科室負責人，領導小組下設辦公室，馬曙光兼任主任，成員：魏陽、段孟欣、李芳、祝敏。

　　2、強化學習意識。全體干警要樹立“人人學習，終身學習”的理念，摒棄一張文憑伴終生的思想，要明白學習是為自己的未來投資，是為自己生存為自己發展而學，切實把學習做為一項工作抓緊抓好，落到實處，見到成效。

　　3、要充分運用好“論壇”這一有效載體，提高干警的廣泛參與度，以培養提高每位干警的系統思考能力為重點促進干警整體素質的提升。

　　4、要明確責任。培訓辦對全院培訓情況進行監督檢查，對學習積極主動，表現突出，成效明顯的科室和干警進行表彰。對學習組織不力，消極被動應付，成效不明顯的科室和干警，進行通報批評，實行“一票否決”，取消年度評先資格。

培訓方案篇9

　　一、活動背景

　　團結就是力量，團結出凝聚力、號召力、戰斗力，團結是克

　　服和戰勝一切困難基礎和力量源泉。從學校到學院，各部門、各團體、各組織都十分重視內部團結問題，尤是成員的團結問題。并且把加強內部團結，加強部門建設，增強部門整體合力作為隊伍建設，提高隊伍整體合力的重要環節來抓。

　　素質拓展訓練已成為當今人們和團體全新的學習方法和訓練方式。大學生素質拓展訓練秉承“團結、緊張、嚴肅、活潑、奮進、活力、創新”的宗旨。從簡單的游戲給人予人生的思考，在心理素質上有更大的提高。以引導新世紀大學生自我發掘自我定位自我增值自我超越自我實現的服務理念，從提高大學生科學設計自我和嚴格管理自我為突破口，引導學員投身社會實踐，體現個人價值，構建完美人生。打造符合大學生成長成才成功的家園，達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊、挖掘個人潛力、提升管理水平"的訓練目的，全面提高受訓者的人格品質、心理素質和團隊精神。

　　為此，我們精心策劃了這次素質拓展訓練活動，旨在培養自律會成員團結互助克服困難的毅力，為實現提高團隊合作能力、協調應變能力和計劃決策能力,優化其自我調整的方法并增進同學之間的了解，讓同學們感受到艱苦與快樂并存，集體與個人同在，擁有了這種信念，讓我們用我們的青春和激情，全力打造我校學生組織第一品牌，以更加飽滿的.激情去開拓更加美好的明天!

　　二、活動主題

　　磨練意志完善人格熔煉團隊塑造未來

　　三、活動目的

　　1．激發志愿者個人潛能，增強自信心。

　　2．使同學們會關心他人，培養溝通能力。

　　3．學會合作，增強集體意識，塑造自律會團隊精神，增強團隊凝聚力。

　　4．提高同學們自我管理意識與承受能力，克服心理惰性，鍛煉戰勝困難的毅力與恒心。

　　5．提升人格魅力與修養，塑造合格的大學生。

　　四、活動時間

　　20xx年11月26日

　　五、活動地點

　　第二體育場

　　六、活動流程

　　1、邀請各位需到人員，并通知活動地點、時間。

　　2、物品采購，由相關負責人員購買紀念品、獎品等。

　　3.活動分組:所有學員隨機打亂，包括自律委員會全體成員（包括校自律會、各區自律會、樓管會），分6組。

　　4.活動項目：

　　1).團隊展示：半個小時之內要求每組成員設計出每隊的隊名、隊歌（有點難度哈）、隊旗，并選出一名隊長。半小時之后，一次向所有成員進行展示。

　　2）.團隊項目比賽：

　　1.不倒叢林：每組隊員圍成一個圓圈，每個人用手掌心摁一支塑料管，以此進行傳接，傳接過程中不準用手抓取塑料管，以及用身體任何地方觸及塑料管，傳接的次數等同這個組的人數，如果中間出現失誤則從新計數。

　　2.愛心傳遞（珠行千里）：每組的每個成員手持一根塑料管，以此連接在一起，把乒乓球放到其中以此傳遞，前面傳完的同學到隊伍的最后繼續傳遞，直到球到達設定的目的地為止，如果中間出現失誤，則從出發地重新開始。

　　3.同心繩：每組隊員手拉手圍成一個圈，把同心繩套到里面去，

　　成員用除了手的身體任何地方將同心繩套過同學，套過的人數等同于小組成員數。

　　4.籃球比賽：每隊3男2女，只打半場，每個進球只有在傳球中經過女生的手才算有效，只打二十分鐘，分上下半場，得分多的一方獲勝。

　　5.風雨同舟：小組成員隨機的站成一排，一起跨過間距為50厘米的兩條線，在跨越時小組成員必須一同跨過，一分鐘之內跨過次數最多的獲勝。

　　6、拔河比賽：由樓管會和自律會各推薦十二名隊員（8男4女）組成參賽隊伍參加比賽，由主席當裁判

　　7.解手鏈每小組出10人圍成一個圓舉起右手握住對方的右手，然后左手隨意握住任何人的左手，在不松手的情況下，解開這些結最后可能是一個大圓，也可稱為兩個圓環。

　　8、集體跳繩：分各部進行，每部推薦三人參賽，以累計成績作為比賽成績，獎勵前三名隊伍。

　　本次的趣味運動會包括競技類得和娛樂性的項目，但是只要是戶外活動都存在大大小小的安全問題，所以在舉辦活動時，需要協調各方面因素，保證活動過程安全。

　　1、由文體部統一借活動所需的所有器材

　　2、安排督查部長維持現場的秩序。

　　3.備注：為加強團隊精神，在活動中若有誰犯規等行為，全

　　組人員統一受罰

　　4.準備急救箱和水白糖等，處理運動員因活動出現的小小的

　　擦傷和體力不支等表況。

　　獎項設置：按順序確定本次活動總成績，每個小活動分一至三名，其中第一名10分，第二名6分，第三名4分，第四名2分，第五名1分，最終以總分多少決定最終名次.

　　七．賽后總結階段

　　培訓活動結束以后以小組為單位，每組成員以此談談整個訓練的感受及體會，最后由每組成員的代表進行隊內總結。

　　八．策劃總結：

　　舉辦這次培訓，培養了自律會成員競爭意識和協作能力。在我們的日常學習工作當中更好的把我們的自律發揚光大讓每個同學都能收到我們的熏陶和感染，從而建設一個強大的團體一個完美的學生組織。讓全體自律會成員都參與交流會和各種活動以增進各成員的關系。通過部門聯誼來了解各部門工作，增強自律會內部聯系、及合作強度，為今后工作的開展打下良好的基礎。擴大自律會章程在自律會各成員中的影響力，加深自律會在師生之中的影響，使自律會的地位更一步提升，辦好自律會。

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