培訓學校優惠活動方案（通用10篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的培訓學校優惠活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　培訓學校優惠活動方案 1

　　一、指導思想

　　根據我校的發展規劃，以建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校教師培訓工作新格局。

　　二、成立領導組

　　組長：

　　副組長：

　　三、培訓目標

　　教師通過培訓，實現以下目標：

　　1.進一步增強事業心和責任感，具有高尚的職業道德修養，愛崗敬業，教書育人，為人師表。

　　2.具有扎實的教學基本功，能夠熟練運用現代教育手段，勝任一門及以上學科的教學工作。

　　3.具有扎實的基礎理論和專業知識，能積極主動地進行教材、教法研究，為提高課堂教學效率奠定基礎。

　　4.能盡快適應教學的需要，掌握基本的教學技能，不斷改善教學行為，掌握并運用現代教育理論，并熟練應用于教學實踐，爭取更多青年教師成為校骨干教師、學科帶頭人，部分青年教師成為區教學能手、骨干和學科帶頭人。

　　5.具備較強的教育管理能力，能勝任班主任工作，并不斷的提高，總結班主任工作經驗，使自己成為一名優秀的班主任。并通過對班主任的.理論培訓和實踐鍛練，培養一支形象好、師德水平高、業務能力強、工作認真負責的班主任隊伍，引領班級走進課改新時代。

　　四、培訓形式

　　培訓采取多種形式進行，包括專題講座、外出考察、交流座談、個人自學等。

　　五、培訓內容及措施

　　1.以教師所在教研組為培訓單位，結合校本培訓，以“自修—反思—實踐”的模式為培訓形式，具體重以下幾個環節：

　　（1）自修課程。通讀教材，弄清內容，做到心中有數。

　　（2）自評自結。在自學教材的基礎上，結合教學實際進行自我評價，自我總結。

　　（3）教師互評。在自評自結的基礎上，組織教師以教研組為單位，進行評議，相互交流。

　　（4）校長導評。校長組織教師綜合素質培訓領導小組對教師是否達到該段發展目標給予評定，對各教師的學習小結，進行客觀的分析和評價，肯定成績，指出差距，找出存在的問題，教師下一步發展指明發展方向和努力目標。

　　2.培訓的基本做法

　　（1）理論學習。以理論學習為主，幫助教師在聯系實際的理論學習中，逐步形成以理論來指導實踐的自覺性和基本的實踐分析策略。

　　（2）研究交流。以教研組為單位經常性的組織集體學習活動，充分利用樣本教師資源，共同研究教學中的問題，提高課堂教學能力。

　　（3）案例分析。學校根據實際情況分學科、分類別、分層次設計案例教學方案，使教師對案例進行學習、研究、反思、感悟、借鑒。

　　（4）問題診斷。針對教育教學中帶共性的問題和教學中重點疑難問題或學科中遇到的實際問題，組織教師集體討論，達到解決問題的目的。

　　（5）遠程教育。以遠程教育技術為手段，充分利用這一資源，組織教師廣泛搜集整理信息，利用信息提高自身素質。

　　培訓學校優惠活動方案 2

　　一、活動主題

　　體驗醫保優惠，享受健康服務

　　二、活動目的

　　1、此次活動是一個展示醫院風采的時刻，也是樹立權威形象的重要契機。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫保定點機構，可享受醫保相關待遇，進一步提升我院在周邊的影響力。

　　2、不僅可以提升醫院醫務人員應付大數量門診量情況下的工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫，提高醫院的公信力。

　　3、在政府及上級醫療保障部門的.大力支持下，我院正式開展醫保工作，讓更多的醫保患者享受到我院的優惠活動，以帶動醫院的經營效益，促進醫院的良性循環發展。

　　三、活動內容

　　1、主要是宣傳本院醫保定點工作已經正式開始運轉，希望廣大群眾前來享受醫保的優惠；

　　2、醫院開展優惠項目有：門檻費報銷50%，治療費、手術費報銷30%，檢查費報銷20%，藥品費報銷5%；

　　3、醫院組織社區義診活動，提供健康咨詢和免費體檢。

　　四、活動時間

　　即日起至12月31日止

　　五、活動地址

　　醫院地址：xxx

　　義診地點：周邊大型社區

　　六、活動流程

　　（一）、活動前期準備：

　　1、xx等負責做好宣傳工作，制定宣傳標語、橫幅、展架、臺標，營造活動氣氛。

　　2、xx等負責主動聯系報紙、網絡類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（xx晚報）和發單宣傳，聯系團購網站刊登我院優惠信息。xx..負責在各大網站論壇上投遞醫院活動信息，爭取提升網站點擊率和醫院知名度。

　　3、市場部外聯人員在周邊社區加大宣傳力度，做好義診準備，聯系好義診場地，協商租場費用等工作。在xx.旁擺點義診，人流量較大。

　　4、醫保辦在醫院內部對全院人員進行醫保工作的宣傳培訓，并安排有關人員的相關工作。

　　5、市場部外聯人員提前聯系好顧客群來體驗此次活動，既能增加醫院的人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的優惠。

　　6、聯系xx.社保中心，共同宣傳醫保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。

　　（二）、活動期間工作：

　　1、活動開始當天，醫院安排工作人員到周邊發放活動宣傳單，為活動造勢。

　　2、醫務人員按時到崗在門診大廳擺設醫保報銷點，隨時準備咨詢和報銷工作。

　　3、在周邊大型社區開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫保定點工作以及近期開展的優惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。

　　4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關信息，如姓名、年齡、性別、需就診項目等。

　　5、活動期間，組織周邊的衛生服務站、小門診或藥店等合作伙伴免費體驗相關檢查。（限定在有業績的站點提供1-2個體驗名額）

　　6、活動期間，市場部咨詢人員要負責主動在各大網站論壇上發布相關信息以及提供咨詢工作。

　　七、活動宣傳渠道

　　（一）、醫院內部宣傳：包括醫院入口處懸掛橫幅、醫院大廳擺設展架、大廳設有專人導醫、指示牌等；

　　（二）、醫院外部宣傳：

　　1、報紙類宣傳：發行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內容、優惠活動項目、技術實力介紹等內容。

　　2、聯系網絡媒介等進行宣傳，如網絡宣傳，在網站上投遞醫院優惠活動信息，如xx網、xx網、xx網等實用性網站。和其中一些網站合作，我們醫院提供最低的折扣在網站上刊登優惠信息，從而吸引這些網站的會員，提高醫院的人氣和效益。

　　3、到周邊大型社區擺點開展義診活動。

　　八、成本預算

　　（一）活動物品準備：橫幅、展架、臺標、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；

　　（二）宣傳費用：宣傳單費用xx元；橫幅xx元；展架xx元；臺標25元；

　　（三）不可預測費用：xxx

　　培訓學校優惠活動方案 3

　　一、活動目的：

　　(1)展現我南山區青少年活動中心師生風貌，使更多的'人了解校外教育。

　　(2)通過競技活動增強學生體質，培養學生頑強拼搏的精神。

　　(3)通過活動，使小學生人人自主地參與在游園活動之中，在游園中陶冶情操。

　　(4)在游園中增長學生見聞，培養學生熱愛自然保護環境的高尚美德。

　　(5)通過游戲、活動提高學生的應變能力和團結協作的能力。

　　二、活動人員：閱讀寫作班全體學員

　　活動組長：xx

　　副組長：xx

　　成員：xx

　　游園活動協調：xxx

　　活動組織：xx

　　活動攝影攝像：xx

　　保險協調：xx

　　車輛安排：xx

　　三、活動安排：活動地點：暫定

　　xx年5月19日9：00召開家長會，公布活動方案要求，家長簽同意書。

　　xx年5月26日8：10-8:25帶隊教師、學生在活動中心操場集合整隊

　　xx年5月26日8：30準時出發

　　xx年5月26日9：00到達公園

　　xx年5月26日9：00-9:30游園活動踏青、觀賞、攝影

　　xx年5月26日9：40-10:20競技游戲

　　xx年5月26日10:30整隊

　　xx年5月26日10:40-11:10返回活動中心

　　四、競技項目：

　　一、跳繩跑接力賽

　　二、數字游戲

　　三、二人夾氣球比賽

　　四、運球比賽

　　五、比賽用品：

　　跳繩、氣球乒乓球、乒乓球拍

　　六、活動要求：

　　(1)所有學員積極參加競技活動，任何學員不得私自活動。

　　(2)學生游園時，要保持園內，干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物。

　　(3)一切行動聽指揮，不得自私活動，任何人員不得下水玩耍。

　　(4)上衛生間要向老師報告，并且結伴同去。

　　(5)不得采摘植物，違反者嚴重批評，今后不得參與任何活動。

　　(6)學員可以帶礦泉水、面包、香腸、巧克力等補充體力的食品，不得攜帶有果皮的食品。

　　培訓學校優惠活動方案 4

　　招生方式

　　一. 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式

　　學校網站 ：網站的建立要充實 精美，學校運營方案。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對于訪客可以進行在線咨詢。

　　二.合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

　　三.搜索引擎推廣

　　現在常用的搜索引擎包括： 百度、谷歌、雅虎和狗狗。

　　一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個；谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

　　用搜索引擎的注意點。

　　1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。

　　2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

　　3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的

　　4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。

　　帖子的宣傳

　　在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

　　招生代理的系統建設

　　在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并給予一定的提成。

　　單頁宣傳 (中國有些學校只用這一種招生方式)

　　在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。

　　可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

　　校內老師的宣傳

　　通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。

　　和相關可以合作的機構建立合作關系

　　比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系

　　藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

　　報紙廣告

　　現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般

　　制作一個學生信息的軟件系統

　　錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發短信， 打回訪。

　　教學方面

　　每個課程都要有一套系統的教學體系

　　比如 ：上語法課 用教材 所用的課時

　　上練習課 用的教材 所用的課時

　　課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。

　　授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。

　　授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉淀。

　　授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。

　　(有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。)

　　教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。

　　外語培訓學校基礎班的開課設置要多(零基礎的學生是最多的也是招生的重點) 高級班的開課設置要少 (高級班是為了用于宣傳 )

　　教務方面

　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

　　學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。

　　管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

　　對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。

　　對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下

　　退費

　　如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。

　　退費一旦發生的處理方法

　　第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。

　　第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

　　第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。

　　第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。

　　第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。

　　第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的`前兆。

　　開課方面

　　班級的開課要注意疊加

　　在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

　　所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字符一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。

　　影子班

　　如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。

　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

　　經營學校的注意點

　　第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

　　第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。

　　第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。

　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。

　　第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。

　　第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市常成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購買培訓學校輔導機構招生管理教學、輔導中心。

　　培訓學校優惠活動方案 5

　　一、活動主題：

　　青春你我，快樂元旦！

　　活動口號：青春揚帆，給力土木！

　　二、活動目的：

　　為慶祝元旦佳節，也為進一步推進我班文藝活動的蓬勃發展，豐富大學校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。元旦晚會將以不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目和溫馨可口的湯圓，以達到溶和親情、友情、師生情的目的。

　　三、主辦方：工學院

　　承辦方：xx班

　　四、籌備工作安排：

　　籌備工作領導小組

　　組長：班全體學生

　　節目組

　　任務：

　　1、策劃書節目收集。

　　2、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

　　統籌組

　　任務：

　　1、聯系晚會場地

　　2、所所需道具的租借

　　3、晚會所需食品的采購

　　布置組

　　任務：

　　1、黑板報的`編寫

　　2、負責晚會現場的布置

　　3、晚會輔助道具的發放

　　后勤組

　　任務：

　　1、負責會場后勤保障

　　2、維持會場秩序，以及處理緊急情況

　　舞臺組

　　任務：

　　1、負責晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位

　　2、負責晚會演員的服務工作

　　3、負責晚會燈光及幕布

　　外聯組

　　xx

　　任務：聯系晚會贊助商

　　五、活動對象：

　　xx班全體學生

　　六、嘉賓：

　　指導員、贊助單位嘉賓

　　七、活動地點：

　　八、活動時間：

　　20xx年12月30日

　　九、活動流程：

　　宣傳階段（12月22日-12月26日）。

　　培訓學校優惠活動方案 6

　　【活動地點和時間】

　　晚會地點：待定

　　承辦單位：

　　晚會時間：

　　【晚會目的及意義】

　　1、豐富師生的課余生活，為學員提供一個鍛煉平臺。

　　2、培養學生們對舞蹈的興趣和愛好，以及對舞蹈的追求和夢想。

　　2、通過舞臺實踐反映教學質量、檢驗學員掌握教材的能力。

　　3、提高學員舞臺的表現力，同時也是家長在一個學期之末看到孩子的學習成果。

　　【晚會形式及內容】

　　節目由各排練老師負責和組織平時的排練工作，形式不限，內容需青春、時尚、健康，積極向上。所有節目需提前彩排，經過節目策劃組審查之后，合格的`節目方可在這臺文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

　　晚會開始前半個小時，觀眾陸續入場。入場期間，晚會現場擺放宣傳資料和播放音樂。晚會進行時，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。晚會后，凡參加演出的演員都將得到一件小禮品，并登記名字存檔。

　　【晚會籌備】

　　一、晚會籌備部門

　　第一組：節目策劃組

　　負責人員：

　　任務： a、負責整場晚會的工作調配

　　b、完成節目篩選工作；

　　c、節目單編輯；

　　d、準備好主持人的形象設計及臺詞；

　　第二組：禮儀組 負責人員：

　　任務：

　　a、匯演開始前各座位的落實。

　　b、匯演之前準備好會場服務物品，如節目單、水等。

　　c、匯演之前把家長引領至觀看區域。

　　第三組：道具設備組

　　負責人員：

　　任務：

　　a、協助負責舞臺燈光、音箱等設備正常運轉，及后勤保障問題。

　　b、DV相機的落實，組織正常拍攝工作（教職工有備可自行提供）。

　　第四組：后勤機動組

　　負責人員：

　　任務：

　　a、協助道具組安裝相關設備及舞臺布置

　　b、負責看管學生演出服裝，負責節目催場，演職人員就位。

　　c、維持晚會現場秩序，處理會場緊急情況，

　　d、供其他項目組緊急調派，協助其他項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。

　　注：

　　1、各項目組人員的任務發生嚴重沖突時，將重新調整各項目組人力資源；視情況可隨時啟用機動組。

　　2、各項目組現在正式成立并立即開始工作；完成任務后自動解散。

　　二、晚會籌備日程安排

　　背景制作 6月15日－6月18日 道具準備 6月22日

　　節目審查 6月22日 舞蹈室 節目彩排 6月22日、23日

　　音樂制作

　　6月15日截止 選擇主持人

　　6月10日－6月18日 會場布置

　　晚會前一天

　　【晚會活動現場流程】

　　1、服裝道具準備

　　各演員將表演服裝至于后臺管理，附上各自演員所屬標簽，以便回收統計。

　　2、背景及場地布置

　　道具組和機動組負責擺放背景設施及場地的設施

　　3、燈光及音箱設備調試

　　道具組調試燈光背景及各節目音響測試效果，演員按順序進行彩排。

　　4、會場物資、道具、電器看管及照相工作人員到位

　　5、觀眾依次進場入座

　　禮儀組選派兩人負責入口進場引導觀眾按正確位置和秩序就坐。

　　6、會場衛生清理

　　活動結束后，后勤組負責會場的桌面及地面的清掃工作。

　　7、會場服務器具及禮儀服裝整收

　　道具和后勤組負責專員的服裝、道具的整收工作，分別依照標簽或名單匹配落實，可演員或專業老師自行處理送還事宜。

　　8、背景布置處理工作、及桌椅收送

　　禮儀組及相關工作人員負責背景道具的拆卸。

　　【晚會后期工作】

　　書面總結、VCD制作、照片分發、晚會情況。

　　【應急預案及注意事項】

　　1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。

　　2、參與者須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。

　　3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環節順利完成。

　　4、遇到各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。

　　5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。

　　6、晚會當晚各環節責任分清，如果活動中出現各種自己不能解決的突發性問題，請找活動負責人。

　　7、負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。

　　培訓學校優惠活動方案 7

　　一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動規模，讓跟多的學生和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者

　　1、基礎宣傳：

　　傳統的基礎宣傳包括傳單派發、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。傳單與地面推廣對消費客戶進行循環性重復影響，對各種市場形態的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發單不能僅僅停留在發單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷售意識，對學校的優惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發揮其身處一線的優勢去和家長接觸，這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客戶并留下聯系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。

　　細則：

　　在學校許可的情況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送學生可作為一個宣傳點。每天派出發單團隊集體發單，發單應走進學員和家長，主動出擊。適當說些客氣話，如“老板，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現場登記對方的聯系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時定量，分配好任務。

　　海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的'周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。

　　2、電話營銷電話營銷

　　是培訓學校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數據庫，并能對客戶數據庫進行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數據庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。

　　3、戶外廣告戶外媒體

　　廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。報亭廣告：聯系廣告公司或直接聯系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯系具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯系具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯系廣告公司或直接聯系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。借助公司產品進行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

　　4、活動招生

　　參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案.

　　定點咨詢：（學校，小區門口）x展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

　　流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關注回復“英語”或“數學”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認音標，記單詞，解數學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發放獎品。（演示視頻）

　　培訓學校優惠活動方案 8

　　一、指導思想

　　二、培訓目標

　　培養五支思想素質好、專業水平高、奉獻精神強、個性特征明顯的班主任隊伍。

　　三、培訓內容

　　1.班主任工作基本規范與準則政策法規

　　2.學員心理健康指導

　　3.班級活動設計組織與班級人體工學管理

　　4.未成年人思想道德教育工作

　　5.經驗交流與案例教學

　　四、培訓方法

　　采用學習反思——實踐研修——專題研討——導師引領——課題提升“五步”培訓方式。

　　1.學習反思

　　①自主研讀。班主任老師每月參與“品讀經典，約會名家”《每周一讀》活動及圍繞關注教育細節開展“議細節，創實效”開始實施精細化管理讀書活動，不斷提升自身品德。

　　②參觀考察。組織部分班主任到兄弟學校部份參觀學校德育工作，交流班主任科研工作經驗。通過到場參觀考察，增強感性認識，拓寬工作視野。

　　③自主學習。班主任根據自己工作特長和缺陷，有選擇地學習。學校建立“班主任流動書庫”為教師自訓提供便利條件。

　　④自我剖析。學長根據自身實際，反思自身個性特點、教育觀念和育人方法論，深化成功經驗。每月參加案例培訓課程活動，通過研究案例，解析案例，確定自己主攻方向，揚長避短，構筑班主任工作個性風格。

　　2.實踐研修

　　培訓期間，學校提供有效載體，進行班主任基本技能大競技，開展一次主題全校師生設計及展示競賽;舉辦班主任論壇，根據學生家長年齡特點，分三大組，自主擇題，展開論壇，切實提高班主任工作水平與實效。

　　3.導師引領

　　實行班主任教育工作導師制。工作未滿六年的青年在工作中班主任，采取師徒結對方式，通過一對一針對性的輔導提高班主任的藝術性和實效性。其次，充分發揮組織工作骨干班主任的作用，將學習成果以對老師們實施二次培訓的形式進行展示。其次，為進一步管理工作完善班主任培訓工作，學校將定期開展“班主任論壇”活動，使班主任成為工作伙伴，增強溝通交流，共議金點子，共謀金措施，彰顯大智慧，提高班主任教育工作的實效性。

　　4.課題提升

　　建構當前學校德育工作解構的現狀，班主任相互合作認真學校十一五重大課題和規劃課題研究，著眼小型課題開發，基礎教育將教育人才培養與實際工作緊密結合，不斷提高自身的科研意識及較強的'研究能力，不斷提高德育工作的實效性。

　　五、培訓措施

　　1.建立班主任專業化培訓工作專業技能領導小組。建立以校長為組長的培訓指導班主任小組，強化對培訓工作的管理與指導。

　　組長：王xx

　　副組長：劉xx

　　成員：徐xx、周xx、魏xx、楊xx

　　2.建立專項獎勵。每學年末，七次學校進行一次優秀班主任評選。對班主任專業水平提高越快、工作實績明顯的，推薦參加優秀通識工作者、優秀班主任的評獎。

　　3.建立班主任培訓目標責任制。六位參加培訓的班主任，在培訓期間必須基本完成“四個一”培訓任務。即：讀好一本書、一個主題班會設計及描繪、一個組織工作案例剖析、一次心理健康教育活動指導，通過培訓、實踐與研究，逐步打造一支精干的班主任專業化品牌化隊伍。

　　培訓學校優惠活動方案 9

　　一．項目介紹

　　xx潛能開發教育是廣州xx教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學技術對影響學生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學生的學習熱情與學習效率。令學生徹底告別了傳統的被動的填鴨式教育。讓學生真正成為了學習的主人。

　　根據美國教育機構的取樣調查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數智力超常的孩子外，多數孩子的學習成績取決于與其相關學習效率。由于興趣，方法，習慣的差異性，這就導致了67%以上的學生對學習感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內容。調查結果顯示，在尖子學生中，91%的學生學習效率是其他學生的3倍以上。由此我們可以得出相關的科學結論，學習成績的好壞取決于學習效率的高低，提升的學習效率就一定能提高成績成績。

　　自19世紀科技的高速發展以上，教育行業也涌現了一批著名的教育理論與教學方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發展。對教育行業產生了深遠的意義。回首先人的足跡與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發項目是又一次的對行業的革新與顛覆。它將改變上千萬學生的學習方式與習慣。

　　xx潛能開發學習系統將被動學習變為主動學習。將好方法好思路貫穿與學生的日常行為中。解決廣大學生不會學習，不懂方法的學習困擾。讓成績平平的孩子20天內學習成績有個質的飛躍。

　　二．暑期招生方案。

　　1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。

　　2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態勢，樹立全省樣板市場。

　　3.招生步驟:第一階段

　　（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責任心與親和力的女大學生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內各住宅小區編號分組。每組派單小組負責5-8個大型小區。制定好相關工作制度與獎罰措施，以及相關的短期培訓。將隊伍打造成執行力強，業務素質過硬的團隊。充分發揮好派單這一傳統宣傳方式的招生作用。

　　（2）與小區物業溝通好，在小區顯眼的空地租借一小塊地方做小區活動。活動以小型活動為主。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發放報名體驗卷，留下家長聯系方式。

　　（3）相關小區活動最好與其他商家一起聯合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關資源，可以請相關電視媒體介入報道。

　　（4）小區活動爭取與政府事業機關合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。

　　（5）聯合相關地方性網站，做好相關網絡營銷工作。比如地方論壇，微博。

　　(6)收集好相關家長聯系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關心打動家長的內心，用權威的說辭鑒定家長報名的決心。

　　（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。

　　（8）做好相關的.打折優惠活動。三好學生，優秀學生，學生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關獎項的學生采取9.5折到7.5折不等的優惠活動。前三十名報名者有學習禮包相送。

　　（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學生進行精細化管理，報名之初就要確定學生的特長，愛好，長處及短項。對每個學生要建立檔案，實行學習過程跟蹤管理。重點培養長處，針對性的克服短項。要讓每個學生確實都有看得到的進步。包括學習成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。

　　(10)夏令營過程中做好教學管理。可根據學生興趣將學生分為三個班，尖子學生班，綜合才藝班，未來領袖班。每個班除了學習之外都有其他的培訓主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學習的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。

　　(11)安排好學生相關社會實踐活動。參加過社會實踐活動學生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現在的學習與生活。一次別開生面的社會實現勝過一百次老師的說教。

　　（12）夏令營匯報演出。在夏令營結束前5天，務必為每個孩子準備一個表演節目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉變成長期客戶的有效方式。

　　3.招生步驟第二階段

　　（1）經過暑期第一階段的運作后，學校在當地的知名度得到極大的提高，具備一定的社會影響力，xx公司總部出面與當地重點學校達成合作伙伴協議。提高權威性與知名度，擴大生源，為成為區域性的教育機構打下堅實基礎。

　　（2）xx將協助當地伙伴進行全面營銷活動。xx提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當地教育市場。在第一階段的局部市場招生基礎上，做深做透當地市場。讓xx潛力開發教育成為當地廣為人知的著名教育品牌。

　　（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產品關聯店，達成雙向合作協議。形成多點網絡渠道。

　　培訓學校優惠活動方案 10

　　一、指導思想

　　班主任是班級的組織者、領導者和教育者;是學校教育決策、計劃的執行者;是班級各科教育、教學的協調者;是學校、家庭、社會的溝通者;是學生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有幾支熱愛學生、愛崗敬業、不具高度的責任心，懂得又懂得科學成才的班主任隊伍，是完成小學各項教育、教學任務的重要保證。為此，以教育部《關于加強中小學班主任工作的意見》和《中小學班主任黨務工作規定》為指導，結合我校班主任隊伍社會變遷，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓，建設五支結構優化，富有活力的.高素質、專業化的班主任各隊。

　　二、領導機構

　　組長：李xx

　　副組長：孫xx、楊xx

　　成員：李xx、王xx、孫xx、陳xx、謝xx、陳xx、孟xx

　　二層骨干

　　三、培訓目標

　　2、近期目標：努力創設有利于班主任成長、成才的機制和環境。完善班主任的考核制度，班主任每學期舉行一次優良班主任的評選，在此基礎上每學年進行明星班主任的評選，鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優秀小學老師教師脫穎而出。

　　四、培訓對象

　　班主任培訓采取學校指定和個人申請相結合的方式，對有志于擔任班主任組織工作的教師和在職班主任進行培訓。

　　五、培訓途徑

　　采用集中培訓和自學相結合的形式，每月課時集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其余時間采取自學的形式，完成學校布置的培訓課程作業。每學年開展互動一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題演講會觀摩活動。

　　六、培訓內容：

　　(一)常規培訓內容(專家講座)：

　　1、班主任常規工作及老師基本特征要求。

　　2、文昌中學學生的規范教育內容應有哪些?途徑如何?

　　3、文昌中學應如何讓學生形成優秀的道德品質、行為品質、學習品質和心理品質?

　　4、班級活動設計、組織技巧及不可估量意義。

　　5、如何上好班會課。

　　6、如何充分利用學生在自主管理、自我產品服務方面的作用。

　　7、與學生、科任老師、家長溝通技巧。

　　8、學生其他工作個案分析與指導。

　　(二)專題培訓的內容(觀看視頻)：

　　1、新時期其他工作高中班主任工作新思路、新內容、新策略。

　　2、如何通過對學生的行為規范來促成價值觀的形成。

　　3、班級文化建設。

　　4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。

　　5、學生的優良心理素質的培養，終身教育成人教育及青春期教育的技能。

　　6、對學生學習的管理策略及優化學生學習壓力的途徑。

　　7、班主任組織工作中的法律風險規避與班主任權益保護。

　　七、培訓措施：

　　1、作好開始集中培訓和自學的學習筆記，政教處每星期檢查一次。

　　2、每學期要寫記事一份專業培訓學習心得體會。

　　3、建立班主任檔案，將輔導考評工作列入班主任年度考評，作為學期杰出班主任、學年明星班主任評選的重要依據。

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