培訓班方案精選15篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的培訓班方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓班方案1

　　一．招生戰略

　　1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

　　2.招生方法

　　第一步：全面宣傳

　　具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。

　　第二步：重點實施

　　具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

　　具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　　具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的`才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。

　　招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

　　4、預約學員

　　約見的方法電話預約

　　電話預約的目的：

　　（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

　　（2）引起學員和你面談的興趣。

　　（3）爭取面談的機會。

　　5、了解學員的需求（學習興趣）

　　6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

　　三．招生內容

　　暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日

　　招生對象1幼小銜接班

　　2新初一新初二新初三（甌北及上塘為主）

　　3新高一新高二新高三學員（羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主）

　　具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人

　　新初一新初二新初三各15人

　　新高一新高二新高三各15人

培訓班方案2

　　一、目的.：全面提高xx市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長；

　　二、時間：首期9月23日上午9：00--11：00（每季度進行一期，一年4期）；

　　三、參加人員：xx市志愿者骨干、優秀義工代表、民間組織負責人；

　　四、費用：免費；

　　五、地點：xx市農業學校（xx市理工學校）

　　六、主講：xx（廣東省五星級義工）

　　七、課程：

　　1、主動和被動的觀念，要別人做什么還是我要做什么？

　　2、義工和公益、慈善的定義；

　　3、活動如何組織策劃開展；

　　4、活動經費任何募集和管理；

　　5、活動如何管理分工；

　　6、義工組織如何建立管理層和分工；

　　7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作；

　　8、如何宣傳好義工活動；

　　9、如何運作義工團隊；

　　10、怎樣做好義工；

培訓班方案3

　　一、活動名稱

　　XX教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　九江周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　XX教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　XX教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊；

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力；

　　3、宣傳XX教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。

　　4、活動準備和具體方案

　　一、招生過程：

　　1、在選定好的.地方搭建臺子后開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名；

　　2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成；

　　3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

　　4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

　　二、開課前準備工作：

　　1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本；

　　2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境；

　　3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展；

　　三、開課中：

　　1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問；

　　2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵；

　　3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活；

　　4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

　　四、開課結束后

　　1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片；

　　2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

　　五、開展活動期間注意事項

　　1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全；

　　2、開展學生或老師的活動時，注意安全；

　　3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥；

　　六、開展活動預算

　　1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍；

　　2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；

　　3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元；

　　4、適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

培訓班方案4

　　為深入貫徹落實黨的十八大精神和關于中國夢的一系列論述，扎實推進“青年馬克思主義者培養工程”，全面加強學生骨干隊伍培養力度，提升學生骨干的思想政治素質、政策理論水平、創新能力、實踐能力和組織協調能力，落實《關于在全校青年學生中開展“放飛青春夢想建設美麗天津”主題教育實踐活動的通知》精神，我校決定開辦第五期天津科技大學大學生骨干培訓班，現將有關事宜通知如下：

　　一、培訓主題

　　建設美麗天津書寫青春華章

　　二、組織單位

　　主辦單位：共青團天津科技大學委員會

　　承辦單位：天津科技大學學生會

　　三、培訓對象

　　1、20xx級在校學生，在各團支部、班級擔任主要學生干部；

　　2、具有較高的政治素質，黨員優先；

　　3、入學成績優異者優先。

　　四、日程安排

　　20xx年10月24日至20xx年11月19日

　　請各學院于10與22日下午2：00-4：00以學院為單位將推薦表（見附件一）報送至團委辦公室泰達校區2#202（分配名額見附件二）。

　　通知本學院推薦學員、學生會主席（除機械、電信、包印、計算機、文理以外）、小組指導員于10月24日中午12：30在泰達第2階梯教室參加預備會議，安排培訓具體內容。

　　五、培訓內容

　　以理論學習為基礎，引導青年大學生不斷追求上進；以實踐和觀察調研為重要載體，弘揚艱苦奮斗的精神，培養大學生深入社會、了解社會、奉獻社會的精神，增強社會責任感和使命感；以學長交流為主要手段，具體的促進大學生骨干做好自己的大學生涯規劃，激發青年大學生努力奮斗、追求人生的無限激情。

　　1、理論學習。邀請專家圍繞“我的大學夢之夢想起航”為主要內容，為學員指導大學生活方向，引領大家樹立自身夢想，拓寬大學生骨干的眼界，提升思想高度。

　　2、實踐鍛煉。組織大學生骨干開展實踐鍛煉，深入到校外進行社會參觀、考察、志愿服務等活動，增加大學生骨干對國情和社情的了解，提高社會適應能力，并通過參加社會實踐活動，增強大學生骨干的認知水平，社會責任感和使命感。

　　3、學長交流。邀請已經畢業的優秀校友，給大家就如何正確看待學生干部的身份、責任和這段經歷做經驗傳授。同時分派各學院學生會主席分組進行面對面的交流，切實增強學生骨干的責任感。

　　4、小組展示。要求大骨班學員以小組為單位，在開班儀式上做小組團隊建設展示；在結業儀式上結合本次大骨班學習情況，做學習心得報告展示，切實提高大學生的綜合能力和素養。

　　六、管理及考核

　　骨干培訓班分為10組，每組設組長、副組長各一名，由校學生會、各學院學生會推薦干部作為各小組指導員協助管理。

　　最終考核按照“理論學習”（20%）、“實踐鍛煉”（40%）、“結業論文和團隊展示”（40%）三部分對學員進行考核，對考核合格的學員頒發結業證書，根據學員在各項培訓項目中的表現情況，評選10%“優秀學員”。在綜合考慮理論學習、社會實踐、小組展示、微博建設4個方面的工作情況基礎上，評選優秀小組。

　　七、工作要求

　　各級團學組織要牢牢把握“建設美麗天津書寫青春華章”這一主題，將大學生骨干培訓班作為培養和建設學生骨干隊伍的`重要平臺和渠道，切實提高重視程度，細致統籌大學生骨干培訓班與其他活動，真正發揮大學生骨干培訓的作用，確保各活動順利開展。充分發揮各學院學生會的作用，與校學生會在工作上做好對接。

　　要切實在全校范圍內做好宣傳工作，突出大學生骨干培訓班的重要作用，培養大學生隊伍中的優秀榜樣，激發全體學生追求進步的進取意識。同時，要充分利用大學生骨干培訓班的寶貴時間和寶貴資源，使各個培訓環節切實聯系實際、力求實用、突出實效，使大學生骨干在培訓中鍛煉素質、提升能力。

　　各級團學組織要認真總結經驗、查找問題、分析不足、研究方法，力求使大學生骨干培訓班更加科學、更加有效，切實起到對大學生骨干重點培養、輻射帶動普通同學的積極作用，建立健全大學生骨干培養的長效機制。

　　校團委校學生會

培訓班方案5

　　一、指導思想

　　為認真貫徹教育廳《關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》，根據《省教育廳關于印發20xx年中小學教師省級國內培訓項目方案的通知》等一系列文件精神，進一步推進我市基礎教育隊伍建設，現定于暑假期間舉辦“農村小學數學骨干教師培訓班”對學員進行職業道德、教育理論、學科知識、教學實踐等培訓，為更好地進行此項工作，特制定本培訓方案。

　　二、培訓目標

　　通過本期培訓，使全體骨干教師的師德修養、專業知識、課堂教學能力得到提升，專業發展意識不斷增強，在新課程教學改革中積極探索，大膽實踐，努力使他們成為推進教育教學改革的排頭兵、帶頭人，為他們能更好地服從服務于xx的基礎教育打下堅實的基礎。

　　1、提升師德修養。通過理論學習，榜樣示范，增強教書育人的責任感和使命感，進一步提高師德修養。

　　2、豐富專業知識。通過專家引領，交流研討等形式增強骨干教師的課改意識和對小學數學《課程標準》的準確理解和落實。

　　3、提高教科研能力。通過實踐指導，使本期骨干教師能更好地駕馭分析教材、提高備課、上課等技能。掌握教學研究的基本方法和策略，切實提高撰寫教學反思、教學案例、教學論文的水平。

　　三、培訓內容和方式

　　（一）培訓內容與課程安排

　　根據省廳要求，培訓由職業道德、教育理論、學科知識、教學實踐、現代技術與教育教學研究等模塊組成。培訓內容貼近農村教育改革和教師實際。課程安排為：

　　1、教師職業道德內涵小體驗

　　2、數學課程標準理解和教材分析研討

　　3、課堂教學觀摩活動

　　4、教學論文的撰寫

　　5、現代教育技術在數學教學中的運用

　　（二）培訓方式

　　樹立以人為本的培訓思想，強調學員和培訓者之間的互動，實行平等對話，最大限度地調動參訓者的自主學習、自我反思、自主探究的積極性和創造性，倡導參與式、交互式、探究式、交流式等各種互動培訓方式，把培訓的全過程作為參訓者研究探討和落實培訓任務的過程。堅持教育理念、教育理論培訓與廣大教師的實踐反思相結合；堅持集中培訓與自學相結合、專題輔導與合作研討相結合、理論學習與實際應用相結合。

　　1、專題輔導，專家引領。聘請具有先進教育理念，在新課程改革的研究和實踐方面具有一定造詣的專家、名師及優秀教學能手授課與指導。

　　2、結合實際教學的.課例課案分析。充分利用課堂教學的優秀案例進行觀摩、點評，進一步領悟課改要求，把握新課程教學特點。

　　3、研討交流、相互切磋。引導學員結合自己教育教學實際，交流討論，共同研究，注意充分吸取農村基礎教育教學有效的做法和經驗。

　　4、完成規定作業（階段小結及規定課案或教學設計），深化認識，提升教學實踐能力，鞏固培訓成果。

　　四、培訓具體時間、地點及對象

　　（一）培訓時間：20xx年7月20日至7月25日，培訓總學時為6天48學時。

　　（二）培訓地點：xx市委黨校學苑賓館

　　（三）本期幼兒園骨干教師省級培訓共177名，對象為縣城以下農村幼兒園骨干教師，各縣（市、區）具體名額分配見xx市教育局文。

　　五、組織管理和經費

　　（一）本培訓基地已成立由校長室牽頭，有關培訓、教務、后勤、財務等部門及學前教育系部負責人組成的“農村小學數學骨干教師省級培訓工作領導小組”，統一領導培訓工作，劉毓航校長任組長。

　　（二）領導小組下設辦公室，具體組織實施培訓方案，強化質量意識和服務意識，做好日常組織管理、教學管理、學員管理、檔案管理、經費管理和后勤保障服務等工作。

　　（三）培訓班按每60人一個班編班，每班設班主任，由學校特聘有經驗的優秀教師擔任；班內設立班委會，及時溝通情況，開展活動，配合做好管理和協調工作。

　　（四）選聘優秀師資授課，以專家、教研員和優秀教學能手為主體，并要求授課教師盡量采用多媒體和研討反思式教學形式，要熟悉并運用“參與——分享”、互動交流等培訓模式，倡導與培訓者平等對話，促進理論與實踐有機結合。

　　（五）提前準備和統一安排好學員的食宿，嚴格按照省廳文件標準執行。添置整理好教學所需的設備，準備好培訓教材講義和相關課例光盤、錄像，為學員提供良好的培訓條件。

　　（六）免費為學員提供所聘請授課專家的講課演示文稿。

　　（七）培訓經費由省教育廳下達，我校將加強培訓經費管理，嚴格執行省教育廳有關文件規定，堅持專款專用原則，切實管好用好培訓專項經費。

　　六、考核與結業

　　學員對各門課程均應認真學習，其中部分課程有考試要求，全部培訓內容結束后將由培訓基地領導小組組織班主任和工作人員分別從出勤、方案執行兩方面進行考核，學員在培訓期間所撰寫的認識體會、課案將視為考核成績的重要依據。

　　培訓結束后，學員應填寫《20xx年江蘇省農村小學數學骨干教師培訓學員考核鑒定表》，一份由培訓基地存檔，一份報學員所在單位。各地學員的培訓成績及出勤等情況，將作為培訓后總結的主要內容，并向省教育廳師資處和省教師培訓中心如實匯報。

　　方案執行考核成績合格、出勤率符合有關規定，方可結業，頒發《20xx年江蘇省農村小學數學骨干教師省級培訓合格證》。

培訓班方案6

　　一、招生前期準備工作

　　1、 確定教學地點，教學對象和補習教師；

　　2、 收集信息：包括龍水鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；

　　3、 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳；

　　4、 宣傳地點及時間：龍水鎮各大中小學校門口（主要為散發傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成績單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；

　　5、 工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發傳單和貼上海報，***負責在定點處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到 7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時 候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報 名的學生。在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆 附近增設一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學期末 考試結束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的.方式，

　　讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。 2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；

　　3、招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。

　　三、做好家長及學生的思想工作

　　1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可；

　　2、能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度；

　　四、合理分配教師及學生

　　注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學安排

　　1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定； 2、嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退；

　　3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學生教學大綱的要求； 4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿；

　　5、對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導；

　　6、輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發一張試卷用于學生自測，鞏固練習；

　　7、教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習；

　　六、注意事項

　　1、人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全； 2、對學生進行安全教育，避免在補習期間發生安全事故；

培訓班方案7

　　一、活動背景（可行性分析）：

　　1、跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

　　2、跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

　　3、本次活動從策劃到活動的各個環節的困難我們都能克服，并且得到了大華學校的領導班子的大力支持，并有體育指導老師李世平等老師的指導。

　　二、教學分析

　　以學生為主體，采用"啟發式"和"討論式"的教學方法，通過置疑和情景創設，引導學生探究、討論、實踐、發現問題，然后教師再指導學生逐個解決問題，把學習的主動權交給學生，讓學生想學、會學、樂學。每節課應根據學生的個性差異實施分層次教學，采用不同的教法、手段，使不同層次的'學生均得到鍛煉和發展。注重跆拳道教學與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規范的培養有機地容納在各個教學環節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個教學過程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動損傷的發生。

　　三、教學計劃

　　1、基本技術練習

　　A、跆拳道的禮節

　　B、跆拳道的步法

　　C、跆拳道的拳法

　　D、跆拳道的腿法

　　2、跆拳道的品勢練習

　　3、跆拳道專項身體素質練習

　　四、場地要求：

　　學校提供訓練場地（鋪設跆拳道專用地墊）：初中部一樓教室。

　　組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周一次。

　　培訓收費：武術元/人/月.跆拳道元/人/月。

　　合作回報：培訓班的總收入，園校占五成，校領導占一成，教練占四成。

　　教學考評：學員考段升級制。

　　招生對象：要求本校在校學生，身體健康，能夠接受嚴格紀律約束，具備吃苦精神。

培訓班方案8

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一．招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二．工作要求

　　1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三．工作安排

　　1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

　　2.在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3.在組長的安排下進行電話招生。

　　4.一些業務員可進行游擊招生。

　　四．具體事項

　　（一）人員安排

　　1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

　　（四）招生業務員須知

　　(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五．工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　六．活動優勢（重點向家長介紹的內容）

　　1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的`優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

　　2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

　　5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

培訓班方案9

　　一、活動意義

　　烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎，添加適量輔料，并通過和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營養豐富的食品。世界絕大多數國家中，無論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國烘焙食品也迎來了大發展的時期。烘焙食品是舶來名詞，來自“baking”，即經烘烤加工的谷類食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點。谷城縣勞動就業培訓中心依據市場行情特開展免費職業技能培訓班——烘焙培訓。

　　攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺體驗，本次活動吸引學員通過鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動的影像語言，多角度、全方位地展現和詮釋學員的課堂狀態和樂觀向上的生活理念。旨在通過攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動活潑、互幫互助、樂于分享的精神及學習成果展示給更多的朋友，使“免費烘焙培訓班”的政策被更多的人所了解和熟知。

　　二、活動主題

　　我的'烘焙課堂之我和蛋糕的那些事

　　三、活動時間

　　20xx年12月20日—20xx年1月13日

　　四、組織機構

　　烘焙培訓辦公室

　　五、參賽方式

　　學員全員參與。由學員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發送到班級微信群，由主辦方負責收集整理。活動結束后，主辦方組織專業人員進行評選，評選結果將公布在微信公眾、QQ空間及“學不夠”網站上。

　　六、作品要求

　　1、圖片內容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點”“我的課堂”三個方面來呈現，記錄課堂真實的瞬間。

　　2、稿件要求

　　（1）用手機或相機直接拍攝，每天提交數目不超過4幅，發至QQ號（xxxx）或微信群（谷城就業培訓中心烘焙第x期）或微信公眾（xxx學不夠）。參賽作品一律注明作者姓名、作品標題（如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”）

　　（2）參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無效。

　　（3）參賽作品的版權歸作者和主辦單位所有。

　　七、活動安排及評獎辦法

　　作品征集：20xx年xx月xx日—xx月xx日，采取微信群和微信公眾、QQ號三個通道進行征集。

　　初評：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（網友投票，通過QQ空間相冊、微信公眾兩個通道接收網友投票，該項得分占總分數70%）

　　終評：20xx年xx月xx日（由主辦方組織專業人員進行評選，該項得分占總分數30%）

　　獲獎作品公示：20xx年xx月xx日

　　頒獎典禮：擬于20xx年xx月xx日在本期課程結業典禮暨頒獎典禮上正式公布獲獎名單，并頒獎。

培訓班方案10

　　為貫徹落實《全民健身條例》，實施《全民健身計劃》,促進我縣太極拳運動的發展，提高太極拳運動水平,推廣太極拳健身活動方式,將舉辦三期縣太極拳培訓班，具體方案如下:

　　一、培訓目的

　　（一）培養我縣太極拳運動骨干，帶動和指導太極拳運動的發展和普及。

　　（二）以太極拳運動作為我縣全民健身的主要健身方式，促進全民健身活動的開展。

　　（三）通過舉辦太極拳運動培訓班，使太極拳運動愛好者的`動作更加規范化，達到健身目的。

　　二、培訓對象

　　縣太極拳愛好者。

　　三、培訓時間

　　第一期：20xx年7月27日-28日；

　　第二期：20xx年8月24日-25日；

　　第三期：20xx年9月21日-22日。

　　培訓時間：早上8：30-10：00，下午3：00-5：00。

　　四、培訓地點

　　體育館

　　五、培訓內容

　　24式簡化太極拳、42式太極拳

　　六、培訓形式

　　自愿報名，集中培訓，分組傳授。

　　七、第一期的報名與報到

　　（一）報名：各參訓的人員須于7月15日前，通過傳真或電子郵件向縣文化廣電出版體育局報名。

　　（二）報到：各參訓人員于7月27日7：30到體育館前報到。聯系人：，聯系手機：

　　（三）第二、三期培訓另行通知。

　　八、有關要求

　　（一）參訓自愿，不下達硬性指標，請各單位積極組織學員參加培訓。

　　（二）參加培訓的學員，年齡不限，培訓時須著太極服及太極鞋。

　　（三）參加培訓的學員須按規定的時間參加培訓，不得隨意曠訓，要聽從指揮。

　　（四）參加培訓學員的食宿、交通費自理。

培訓班方案11

　　一、指導思想

　　通過培訓，使新教師進一步鞏固專業思想，熱愛教育事業，熟悉教育教學環境和教學常規，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學能力，促進專業成長，使新教師順利啟航，為將來在教海劈波斬浪、揚帆遠行打下堅實基礎。為此，我們根據上級有關部門的新教師培訓意見精神以及本鎮實際制訂本學年新教師培訓計劃。

　　二、預期目標

　　1、讓新教師在短時間內熟悉學校，熟悉工作崗位，進一步鞏固新教師的專業思想，具備良好的道德素養，能熱愛本職工作，熱愛學生。

　　2、初步掌握學科的教學常規和技能，理解學科的業務知識和內容體系，課堂教學、作業批改、課外輔導等逐步走向規范化。

　　3、對課改目標、課程標準、教材教法有較深刻的認識，并能運用到實際教學中，增強駕馭教材、駕馭學生及駕馭課堂能力，提高教學水平及學科質量。

　　三、培訓時間

　　20xx年8月――20xx年7月

　　四、重點工作

　　1、抓學習，促發展。師德修養是教師立身立教之本。因此，要先從學習入手，集中學習《中小學教師職業道德規范》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，結合自身找差距，在教育、教學中約束自己，規范自己，從而達到自修、自思、自我提高的目的`。

　　2、抓考核，促提高。對新教師實行考核制，采取學期考核與學年考核相結合，學生考核、同行考核與領導考核相結合，定性考核與定量考核相結合的方式進行，考核結果作為新教師提拔、評先、樹優的重要依據。

　　3、以課堂教學為主陣地，提高課改意識。深入開展新教師備課、上課、說課、評課等活動，要求新教師每月聽課至少5節，取長補短，促其發展。

　　4、培養與提升新教師課改、科研意識，強化現代信息技術的培訓。采取理論講座、自修自練、集中學習、外出培訓等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據自身經驗及所教學科特點，在工作中認真實踐，及時總結，更好地成長。

　　五、具體措施

　　1、成立新教師“啟航工程”培訓工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　2、組建新教師“啟航工程”培訓班

　　“啟航工程”培訓班學員由近兩年分配的8名新教師和組成。業務校長為班主任，教務主任為副班主任，聘請學校中層以上領導、業務骨干為輔導員。根據計劃定期開展培訓活動，做好記錄與考核。

　　3、采取“青藍之約”師徒接對的傳統方式

　　通過校內師徒接對培訓，充分發揮骨干教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。

　　師傅要從備課、上課等各個環節精心指導徒弟，切實提高其業務水平。徒弟要誠懇、虛心學習師傅的教學藝術。學校要分階段安排新教師上公開課，組織其他教師真誠地進行聽課、評課，促進新教師快速成長。

　　4、利用網絡平臺開展培訓工作。

　　在學校網站的“網上研訓”版塊開設“啟航工程”培訓博客，為新教師提供與同事、朋友相互交流、溝通的平臺。

　　5、對學員要求

　　制定好個人發展計劃，參加好培訓活動，做好筆記、卡片，及時記錄心得、案例與反思，上好匯報課，做好階段培訓學習總結。

　　每一課：充分準備教案、教學資源，精講精練，隨堂作業，及時批改，每課反思。

　　每一天：檢查一天教學得失。

　　每一周：師徒互動1次以上，聽取講座、輔導1次。

　　每一月：聽課5節以上，撰寫1篇原創論文、案例或體會，上傳博客。

　　每學期：進行學期總結。上交聽課筆記、學習總結與考核表。

　　培訓期滿，組織匯報活動，匯編新教師成長案例集，表彰優秀師徒組合。

培訓班方案12

　　20xx年舉辦中小學教師繼續教育小學語文、數學崗位培訓班。現將有關事項通知如下：

　　一、培訓對象：

　　近三年未參加繼續教育集中培訓的小學語文、數學教師。

　　二、培訓時間：

　　培訓周期一年，20xx年上半年第六周開始。小學語文：單周三下午；小學數學：單周四下午。

　　三、課程內容：

　　包括師德教育、現代教育教學理論、學科教學理論與實踐、課題研究等幾大板快若干個專題。（具體詳見附件1）

　　四、培訓形式：

　　根據集中與分散相結合的原則，有機結合市區級的`重大教研培訓活動，采取集中培訓與自主研修相結合、導師指導與小組研討相結合、專題研究與教學實踐相結合、公開示范與論文（案例）撰寫相結合等方式。

　　五、培訓名額：

　　小學語文、小學數學各50名左右。指標分配原則為：直屬小學1——2名，教學片（中心校）2——4名（個別學校根據學校實際情況可進行調整）。

　　六、培訓考核：

　　采取形成性評價與終結性評價相結合的方式，對學員出勤情況、課程研修情況進行全面考核。根據考核情況評選出優秀學員進行獎勵，評選比例約20%。各項考核成績合格，頒發結業證書。對缺勤20%或者未完成培訓任務、考核不合格的學員進行退學處理，并在全區通報。

　　七、收費標準：

　　免培訓費。教材和資料費按實際價格統一劃撥，不收取現金。

　　八、其他事項：

　　1、各校于xx月xx日前將崗位培訓報名表回執發郵件到xxxxxxxxx@qq.com

　　2、培訓期間，學員不得隨意遲到、早退、缺勤，有特殊情況需要請假，必須分別到任職單位、區教師進修學校辦理有關手續。各學校要妥善安排好參培教師的教育教學工作，督促教師按時參加培訓，認真完成培訓任務。

培訓班方案13

　　1、活動目的

　　做活動，無論線上還是線下，最本質的目的都是為了招生及續班，擴大學校的影響力，更直白一點就是為了能夠更好地持續盈利。因此，做活動就需要找到一個鏈接學校、學生、家長、時間四者的邏輯，找準參與者的痛點，尋找一個讓客戶積極參加你活動的理由。

　　比如，通過生日會帶動家校互動，增強客戶對學校的認同，提升客戶消費期間體驗的愉悅感，擴大學校營銷宣傳面，促進續班，帶動轉介紹。相信各位校長都知道，招新和續班都需要貫穿于整個學校業務鏈條中，各個環節都做得好，才能產生續班及轉介紹的成果。

　　2、受眾人群

　　招生續班活動有了明確的目的，我們的受眾人群就會相應的明確出來。對于英語角活動，受眾人群就是想學英語或已經在學英語的`客戶。對于鋼琴考級類活動，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學習者。當然，我們不能排除其他人群會對這些活動也感興趣，但是每一次活動必須要明確區分出來主要的受眾人群，但不拒絕其他愛好者的參與。

　　3、平臺和資源

　　平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。

　　自有型平臺和資源例如：學校網站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。

　　大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場/廣場大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。

　　這么多的平臺和資源，各有優劣。比如線上的百度、58、戶外廣告、市場人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動接受，轉化低。

　　QQ、QQ群、學校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學校網站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經濟又高效的平臺是學校微信、微信群、教師朋友圈轉發分享這幾個是直接實現活動宣傳，報名、成交于一體的平臺。

　　以上平臺和資源，在這里只做了個簡評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長你學校的性質及課程特點來決定。

　　4、活動內容

　　招生續班活動的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據活動目的、受眾人群、營銷宣傳平臺及資源再來確定活動內容，然后進一步做好準備事宜。

　　活動方案的內容主要包含活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動地點、活動時間、活動優惠、獎品等。

　　活動主題一定要簡短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎品信息或參與后的好處更要明確，例如【報名有禮】就不如【報名就送XXX】。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶也就相應的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數現金要好。

　　5、活動推廣

　　依據你的平臺及資源確定，這里拿兩個方面來簡單說說：

　　1、線上平臺：

　　QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進行點對點或點對面分發，可以利用紅包、前期感情積淀、轉發分享得禮物來激發學生和家長的為此轉發分享，還可以利用積分任務激發學生及家長的二次轉發，另外，若活動覆蓋面廣，可考慮借助大平臺做活動推廣。

　　2、線下渠道：

　　老學員和家長的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個方式好，校長們自行參考活動資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

　　6、人員安排及職責

　　“任何事的興起，首先是人的興起！”

　　要想成事，要想活動做的好，人是最關鍵的一點。高效的組織，具有強有力的執行力，活動策劃做的再爛也能做出一定成績來。做不好，一定是人的問題。注意：這不是你學校市場部人員的問題，也不是老師的問題，一定是校長你的問題。

　　做好人員安排，必要的培訓一定要跟上。比如線上推廣，專人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線上成交或報名的客戶指導，全員都需要非常熟悉各個環節，通知、成交談單話術必須統一口徑。人員安排上盡可能指定專人負責自己熟悉的環節，提高工作效率。

　　7、活動總結及反饋

　　活動結束后，活動總結才是學習活動策劃、實施的最好機會。每次活動結束，都應該梳理一下活動目的是否達到？活動基本要求是否達到？活動投入產出比如何？活動影響力和參與率怎么樣？從活動開始策劃到活動結束時各項細節要求是否達標？

培訓班方案14

　　一、目的

　　隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大，我們所結識的，真正喜歡閱讀和寫作的人也越來越多;這一群體里，每天都會有人就文學創作方面，向我們提出這樣那樣的問題，所以文學創作班應運而生。我們的主要目的，是想通過創作班的舉辦，聚集更多的喜歡文學創作的朋友，并依據我們的文學創作經驗和文學資源，協助他們，在文學創作方面，有所增益。文學創作班的舉辦，涉及到人、財、物的投入，所以我們會向學員征收一定的費用，用于師資配置和活動舉辦等，若有結余，也將在條件成熟時，運用為文學大獎賽的舉辦(具體冠名另行協商)。希望通過創作班的舉辦，促使學員和平臺一起成長，不斷壯大，產生一定的平臺價值和社會影響。

　　二、創作班主要工作內容

　　創作班主要以短篇小說、散文和詩歌寫作教學為主。

　　1、通過授課、學員作品審稿會等方式指導學員寫作;

　　2、經典賞析，陪學員一起看書，與學員一道并協助學員開展文學鑒賞、經典閱讀和分享;

　　3、通過投稿推薦，在合作刊物幫助優秀學員發表作品;

　　4、推薦書目，包括必看和參考，通過閱讀提升學員水平。

　　5、舉辦讀書會，一起分享讀書的幸福和喜悅!

　　6、為出書學員舉辦“品讀春秋”研討會!

　　7、編輯內刊，集結“品讀春秋”平臺及學員優秀作品。

　　三、班委組織及職責

　　為便于方案實施及班委管理，特設立以下班委組織：

　　1、班主任：負責創作班的總體事務，主要包括課程設置、授課布置、活動舉辦、監督檢查和財務管理。

　　2、藝術指導：工作偏重于教學，并協助班主任做好其他工作。

　　指導老師包括專職和臨時聘請兩種，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩人。運行過程中，我們將陸續邀請已有一定社會影響和寫作成果的老師，臨時性為學員授課，授課方式協商而定。

　　3、班長：主要負責落實具體的班務工作、錄制授課音頻、接收報名、學員問答、收集作業、編輯內刊等。

　　4、招收義務宣傳員，協助招生工作，凡協助招生達5名以上學員的，我們將予以一定的獎勵。有意者到班長處報名。

　　四、課程設置

　　課程設置及傳授，講求專業性和實效性相兼顧，既讓學員對此專業有一定了解，也要讓學員聽得懂、能接受、易掌握。還要根據學員的實際創作水平不斷進行調整，以便更切合學員需求。

　　1、小說(具體課程暫不公開)：

　　目的是提高作者的小說意識，心里有了，筆下才能有。學員在此過程中，要做到聽講、看書和創作三不誤，這是一個相輔相成的循環過程。

　　2、散文(具體課程暫不公開)：

　　所有內容均將以散文經典文本和學員的個人創作，作為對照分析的依據，引導學員理論聯系實踐，了解并掌握散文的基本寫作模式，并通過不斷的思考與實踐，而最終達至自由創作的目標。

　　3、詩歌(具體課程暫不公開)：

　　通過對具體詩歌文本以及學員的創作實踐，從各個層面，進行詳實而細致的`分析與解答，使學員在個人獨立創作中，能學會清晰地識別、了解并嫻熟地運用這些這些知識與技巧，來指導個人詩歌學習與創作。

　　五、班集體(微信群)管理規定

　　1、為便于方案順利落實，凡確認報名參加創作班的學員，我們建立微信群統一管理;

　　2、創作班一切事務之開展，都以在微信群內發布的為準;

　　3、微信群由授課老師、學員和班干部組成，不得邀請之外人員加入;

　　4、微信群不得分享學員之外人員的作品，不得討論與文學創作無關的內容，學員有任何問題，都可以在此提出并得到解決。

　　5、授課內容保密，不得復制、轉發，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反，立即除名，且不退還已交納的一切費用。

　　6、學員之間，相互包容、相互鼓勵，共同進步。

　　六、授課課本

　　課本以經典文學作品為主，包括必看和參考書目兩種。必看作品，學員和指導老師必須自行購買，一起閱讀，老師以此為基礎幫助學員提高文學創作意識及提高鑒賞水平。以免學員對教授內容沒有任何印象而降低接收層次。參考書目是老師推薦給學員的閱讀書單，擴展學員閱讀范圍。

　　1、小說書單(具體書單暫不公開)

　　2、散文書單(具體書單暫不公開)

　　3、詩歌書單(具體書單暫不公開)

　　七、授課形式及載體

　　1、周期安排

　　文學創作不同于技術培訓，不可能在短時間內就能很好地掌握并運用到實際創作中，所以我們的培訓周期安排為三個月一期，時間從學員接受第一節課開始起算。每周兩節課，每節課時間45分鐘至1小時。上課時間盡可能安排在周末晚上8點左右進行，方便學員工作學習兩不誤(若產生誤課情況，由于我們的授課是循環進行，學員可在下次補上)。授課完畢，可開展半小時的相互討論，就授課主題與學員進行深入探討。按照以上安排，每月即共8節課。四節為小說內容，2節詩歌內容，2節散文(隨筆)內容。授課主題提前2天告知學員，學員做好準備，以便更為充分地吸納并參與討論;若臨時邀請其他專業作家授課，授課內容以邀請對象確定的為準。授課時間及組織形式不變。

　　2、授課形式

　　授課主要以線上和線下兩種方式，我們主要以微信平臺為授課載體。

　　1、授課方式：前期授課方式以微信群語音傳授為主。若有其他方式，視學員及授課老師條件而定，我們另行組織。每一期學員，我們單獨建立微信群統一管理和組織實施

　　2、其他輔助授課方式：

　　(1)現場講課：學員集中的城市，一般超過20人的，推薦現場授課為主，方便指導老師與學員之間更好地交流，也通過此種方式吸引更多的學員加入我們。

　　(2)分享會和研討會：

　　若有學員看到值得分享的書籍及其心得，可組織其在班內，同其他學員一起分享。

　　若有學員出版作品，我們邀請其對其他學員開展創作分享，且同時開展作品研討會。研討會由創作班組織實施，作品由出書學員免費提供給參與人員。

　　(3)讀書會：我們會舉辦各種名義的讀書會，分享好書，分享閱讀的快樂。

　　(4)其他活動，由學員提出且條件成熟時，平臺義務組織。如與其他地方文化組織一起開展文藝活動及文化之旅等。

　　以上若涉及到另行收費的，另行起草實施方案。

　　八、學員作業形式

　　1、看書：必看書單必須看完;參考書單，爭取看完;

　　2、寫作及審稿：報名的學員，每人先提交一篇近作(小說、散文一萬字以內，詩歌50行以內)，指導老師通過文本分析，予以講解和指導，初步掌握每個學員的實際創作水平。

　　此后每月，授課老師負責為每一個學員開展兩次改稿會，逐步掌握授課教學情況及學員提升情況，并對授課內容適時予以調整。

　　以上要求，老師和學員都必須完成，提交最新創作的稿子參與審稿，是學員必須完成的作業，字數按以上要求，而體裁三選一，交由相應老師批改。老師命題作文的，雖不強求，學員也需要盡力配合。

　　3、經典賞析：與指導老師一起賞析同一作品，促使鑒賞水平不斷提高;

　　4、線下授課積極參與并表達個人意見。

　　5、問題解答：若同一問題比較集中時，學員將問題匯總到班長處，班長分發給相應的指導老師，解答后再返回學員。

　　6、其他。

　　九、報名及收費(全程接受大家監督)

　　收費： 標準(暫不公開)。一月一交，不提前收取。

　　學員另推薦5人報名的，免費一個月，推薦10人報名的，免費兩個月，以此類推。學員中途退出的，概不退費。創作班因故解散的，未發生費用全部返還學員。

　　文創班

　　報名微信：pdcqiu

　　有興趣者，添加以上微信咨詢及報名，方案中省略部分及其他不便公開的內容，待學員報名后統一在微信群周知并作詳細說明!

　　十、內刊

　　1、內刊作品：主要包括三個方面，一是平臺自然投稿作品，確實值得推薦的，我們編發在內刊，供學員學習;二是學員作品，經大家一致認可的學員作品，可編入內刊發布;三是刊訊，及時向大家轉達創作班有關資訊及學員學習進步情況，尤其是作品發表情況。

　　2、組織構架

　　主 辦：品讀春秋

　　總 編：XXX

　　執行主編：XXX

　　責 編：XXX

　　3、出版及印數

　　由于人手有限，可以按季刊出版，每次在20萬字以內，作品內容主要還是短篇小說、散文(隨筆)和詩歌。條件成熟，可調整為雙月刊，甚至是月刊。

　　印數以學員人數為基數，盡量每人一本，若有其他平臺粉絲訂閱，我們逐步增加印數。

　　4、微店銷售

　　微店銷售的價格，以成本價為準，上調20%。銷售所得，平臺綜合調整使用。

　　十一、日常要求

　　以上，凡要求授課老師做到的，學員進行監督，凡要求學員做到的，也相互監督，授課形式可在此基礎上靈活變通，但這些基本要求若做不到，授課效果將事倍功半。

　　1、準時：指導老師準時授課，學員準時完成各種作業;

　　2、認真：指導老師認真備課，認真傳授，學員認真聽講，認真學習;

　　3、勤奮：創作班不管對指導老師還是學員，都是一次極好的學習過程，大家務必勤奮學習，積極面對;

　　4、進取：文學無止境，要勇于探索，用于創作，早出佳作。

　　5、堅持：堅持的意義誰都明白，故無法堅持者，謹慎報名。

培訓班方案15

　　一．招生背景：

　　當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　二．招生戰略

　　1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

　　2.招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點進攻

　　具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

　　具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的.小孩。

　　第三步：游說

　　具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

　　招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

　　2、評審你的招生團隊

　　對于大多數招生來說80:20定律。

　　80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

　　（1）圈定市場范圍

　　（2）列出現有代理的名單

　　（3）對現有代理進行分類

　　（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

　　（5）讓他們工作起來

　　3、找到真正的學員

　　通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

　　4、預約學員

　　約見的方法

　　電話預約、代理邀請等

　　電話預約的目的：

　　（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

　　（2）引起學員和你面談的興趣。

　　（3）爭取面談的機會。

　　5、了解學員的需求（學習興趣）

　　6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

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