年終考核工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的年終考核工作總結，希望對大家有所幫助。

年終考核工作總結1

　　本年度上半年我擔任六（7）班數學教學兼班主任工作，下半年擔任四（3）四（4）的數學教學。回顧這一年，我有著愧疚、遺憾但更多的是滿足：

　　一、思想工作方面：

　　本人的政治思想、工作表現，始終與學校和上級主管部門的工作精神同步；按新的教育發展趨勢，在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的政治素質，以便使自己更快地適應新的教育發展形勢。自覺加強黨員先進性教育的學習，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

　　二、教育工作方面：

　　（一）常探索，愛“充電”，力于業務水平有提高。

　　雖然教師崗位對我已不陌生，但是，學無止境。在這一年中，作為個人，一方面，我積極參加學歷提升的學習；一方面，我也積極參加學校組織的各項校本培訓和教研學習，利用網絡資源學習前沿教育理論及教學方法；平時多參與聽課評課，多向同事請教。通過各種方式不斷提升自己的教學能力。

　　（二）勤耕耘，多輔導，為獲教學工作收成果。

　　在教學中，積極開拓教學思路，上好每一節課，把一些優秀的教學理論、科學的教學方法及先進的現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等的'能力。另外，本人在重視教學工作的同時，也注重教學經驗的積累和教后反思。通過努力，學生在這一年中也獲得了較好的成績，如“鎮級第二屆光華杯繪畫賽”分獲一、二、三等獎的多人；“鎮、校級數學比賽”中，兩個班都有多人獲得一、二、三等獎；期末質檢里四（3）班總計獲鎮級排名前三。

　　在上半年的班主任工作方面，組織學生聽取，感受周龍生導師的“心靈陽光加油站之感恩演講會”，使學生的心靈得到凈化，情操陶冶得以升華。利用班周隊會、晨會及聯合各科對學生舉行愛祖國、愛人民、愛團體、愛勞動、愛學習等方面的思想教誨，使學生能養成良好的班風、學風。同時，利用校本課程和各種有機因素，加強了對學生的各類安全教育。通過努力作為班級團體也取得了“校級隊形隊列比賽三等獎”；“校級板報賽”中獲“優秀設計獎”等等。

　　三、遵守紀律方面：

　　本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導、同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

　　四、需要努力的方向：

　　作為一名中年教師，我始終愛著我的事業，但唯乏經驗，以致所任班科成績不夠突出。在今后的工作中，仍需不斷的學習和努力。譬如在個人方面多看一些教學雜志；在班級管理方面，如何優化獎懲機制；在教學方面，如何選取恰適方法以優化組合課堂教學，激發學生的學習興趣等等。

　　鑒于以上情況，本人向上級部門申請年度考核的“稱職”等次。

年終考核工作總結2

　　20xx年xx站在縣林業局的正確領導下，緊緊圍繞林業改革、發展和穩定的大局，認真貫徹執行關于以生態建設為主的林業發展思路，推進森林采伐限額制度，加強森林資源保護和火災林木的生產自救，抓好造林綠化，認真落實生態公益林的管護機制改革后的管理情況、資源建檔和自留山換證試點等工作，順利完成縣林業局下達的各項任務。現就今年的工作總結如下：

　　一、注重學習、建章立制

　　結合我站實際堅持學習制度，每星期組織集體學習一次以上，結合基層開展＂強素質、樹形象＂的學習活動，要求全站人員內增素質、外樹形象；要有服務意識、法律意識、全局觀念。在廉政建設上，制訂完善規章制度和崗位職責，發給每個干部職工，并簽字人手一冊對照執行，在行風和效能建設上，我站能杜絕＂門難進，臉難看，事難辦＂的不良風氣，及時解決群眾反映的熱點、難點問題。

　　二、以營林為基礎，抓好造林工作

　　今年，營林工作點多、面廣、面積大，年初營林工作先行動先部署；春節剛過，全站人員首先投入營林技術服務、苗木協調調度，深入苗地田間地頭、造林山場進行指導，及時解決林農造林環節存在的問題。今年完成造林面積xxxxx余畝，面積在各鄉鎮中為第一，全縣造林面積的四分一，xx下達造林任務xxxxx畝；xx林業局派員檢查，造林成活率、合格率排全縣前列；積極宣傳鼓勵群眾在非規劃林地上造林，今年非規劃林地造林面積xxx畝，主要分布在xx等村。

　　三、強化林政措施，狠抓資源保護

　　面開展了林業不安定因素排查，進一步理清權屬、規范木材運輸和木材加工秩序，解決林區矛盾糾紛，推行公平競爭；健全完善木材調撥、銷售臺帳和林地林木權屬歸檔，檔案實行專人管理，定時核對核查。

　　嚴格執行森林采伐限額；根據上級要求認真負責初審上報木材指標計劃工作，今年對木材采伐指標按年齡進行排序的＇第一年，對木材采伐指標的`＂陽光作業＂，大大減輕了林業部門和當地的指標分配壓力，也有效杜絕了人情指標；剛施行有些林權單位雖有不適和施行中有缺陷，通過我站宣傳和解釋，得到大多數群眾認同和理解。農民自用材實行專人辦理林木采伐許可證；認真執行持證上崗規劃設計、現場每木檢尺，嚴格審核審批制度，伐后有跟蹤，確保自用材自用。

　　明年，我們將以貫徹落實林業各項工作任務為核心，緊緊圍繞林業改革、發展和穩定的大局，進一步增強工作責任感、緊迫感、使命感，在縣林業局的領導下，緊緊依靠xx的重視和支持；我站有信心、有決心把xx林業工作推上新臺階。

年終考核工作總結3

　　20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創新，認真開展藥品醫藥銷售工作

　　醫藥銷售代表工作是醫藥銷售部的首要任務工作。20xx年的醫藥銷售代表工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行醫藥銷售，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展醫藥銷售工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作

　　本年度醫藥銷售代表工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于藥品醫藥銷售代表工作的學習還不夠深入，在醫藥銷售代表的`實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品醫藥銷售想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品醫藥銷售代表工作方面本年加大了醫藥銷售代表工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品醫藥銷售方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　3、醫藥銷售代表工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品醫藥銷售的路子，為開創公司藥品醫藥代表銷售的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

　　“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在xx世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

　　總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

年終考核工作總結4

　　校委會：

　　在二○○四年度，辦公室在學校領導的關心支持下，認真落實年初與學校簽訂的目標任務書，認真執行辦公室職責，辦公室全體工作人員各自履行自己的崗位職責，已基本完成全年工作任務。現根據學校辦公室的崗位職責和年度目標任務作總結，請校委會審查：

　　一、貫徹執行黨和國家的教育法規、方針政策，執行上級部門的指示和工作安排，協助校長做好全校的管理工作。

　　認真落實依法治校的辦學宗旨，認真研究并執行教育法規和政策，認真落實上級部門的指示和工作安排。對照《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國未成年人保護法》等法律文件，實施學校的教育、教學和管理工作，按照《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》加強對學生的思想政治教育工作，按市委和市教育局的要求認真組織開展“抓帶促辦”活動，認真執行上級對學校工作的指示和工作安排，落實“以德立校、依法治校”的辦學思想。作校長的助手和參謀，協助校長進行學校的規劃、發展、民主管理、民主決策以及學校日常行政、教學、后勤、招生分配、安全管理工作。一年來，學校運轉正常，全面地完成了各項工作任務，無違法違紀行為和重大失誤。

　　二、督促、檢查、了解黨支部和校行政有關決議的執行情況

　　認真領會學校黨組織和校委會所作的.各項決議和工作安排，并認真地督促、檢查各處室執行各項決議和工作安排，執行校領導安排的臨時性任務。一年來，辦公室的督、查、辦職能發揮正常，保證了工作效率和良好的工作作風。

　　三、綜合協調學校行政事務工作

　　進一步加強學校的制度建設，使學校的管理制度化、規范化，科學化。本年度完善了《教職工考勤、考核制度》、《升旗和會議制度》等學校管理相關制度。按法律和政策規定辦理教師職稱、工資和年度考核。按國家計劃生育政策，實施計劃生育管理。按學校工作需要實行車輛管理和維護。本著節約原則實施辦公物品的采購管理。一年來，學校辦公室運行正常，各項工作正常有序地開展。無大小責任事故和安全事故。

　　四、負責學校日常文件的處理工作，組織起草黨支部和校行政文件、會議紀要以及有關材料和信函

　　嚴格按行文規范和程序進行文件的擬制和報送、下發。力求文件的寫作和印制的高質量。文字工作今后還要進一步做好，在提高質量上狠下功夫，維護學校的形象。

　　五、學校綜合檔案的收集、整理、管理和查閱服務

　　檔案達標做了一些工作，但還有欠缺。爭取在年底前自查達標。

　　六、印信管理，報表、統計工作

　　學校用印管理、介紹信開具規范，報表、統計工作做到了準確及時，無差錯。

年終考核工作總結5

　　一年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠，距離做一個合格的部門主管還有一定距離，管理上嚴肅性還不足，部門建設工作的嚴密性還欠缺，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　一、入門階段

　　年初接手了綠洲仕格維項目的收尾工作，施工現場要與十三家裝飾單位配合，作為一個剛剛入行的新手，還是有很大的思想壓力的。但是本著公司領導：“火線入黨，在實踐中快速成長”的培養新人及用人不疑的策略鼓勵下，在公司領導手把手的耳提面命下、在公司同事的幫助和配合下，順利的完成了收尾工作，并順利的通過驗收。通過在現場的實踐積累了不少的經驗。期間參與了“河畔”等項目的競標工作。

　　二、試煉階段

　　在領導的信任下，獨立操作了-公寓的櫥柜項目，期間雖然由于施工經驗及現場管理經驗不足，遇到了種.種困難，但是在生產部門、安裝班組等公司同事的協助下，順利地完成了項目，并收回項目款。在施工過程中與甲方代表保持了良好的合作關系。

　　三、成長階段

　　國際項目全程參與了招投標、方案確定、與甲方工程部材料確定、材料商篩選、與施工單位協調櫥柜安裝進度如何與裝飾配合的時間節點及交接面收頭處理方案，主持了項目準備會、材料準備會等施工前的準備工作。此項目中在領導的協調下通過總公司的資源平臺順利地解決了施工方無暇收頭廚房進水管三角閥問題，保證了工程按期完成。與甲方項目部工作人員建立了良好的伙伴關系，在項目完成后與xx公司也保留了暢通的溝通渠道，隨時掌握是否有新的合作機會。

　　現正在操作兩個樓盤的`樣板房工作。xx項目配合開發人員與總包方及甲方設計師協商家具項目的圖紙深化、材料樣選定、材料商篩選、與總包方簽訂供貨合同、工料分析、與總包方細化節點交界面施工方案及工期配合、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協調。天地家具配套項目的工料分析、材料樣確定、材料商篩選、現場施工協調、并配合完成簽約前準備工作。

　　回顧一年的工作有成績也有缺點，在下一個年度里我會秉承公司“務精、務實”的企業精神，學習專業知識，工作要做得更加細致，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現場管理能力，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個經手的項目，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經理。

年終考核工作總結6

　　本人x年x月到x物業服務處工作至今已有半年多的時間，半年來，尤其是本人主持x物業服務處日常工作以來，本人帶領全體員工認真貫徹落實公司各項指示精神，規范管理，創新服務，加強收費，無論實在內部管理還是服務收費上都取得一定成績，現將半年的工作情況總結如下：

　　一、經營方面

　　x年，x物業服務處以“安全工作為基礎，經營工作為根本”在各級領導的大力支持下、經過全體員工苦心奮戰，在經營方面有了一定的突破，物業費的收繳有了大幅度提高，物業收繳率達到95%，經過初步測算x年x物業服務處實現收入超300萬元，物業服務處的經營能力逐步提高。全年實現安全生產無事故，員工隊伍穩定，無勞動糾紛情況。

　　舉措1：認真梳理前期欠費，對可以收繳的部分，落實任務、責任到人、專項收繳。對于刻意回避、惡意拖欠的單位，采用蹲點守候、見縫插針的方式，并用掛號信寄送催繳通知單，給拖欠企業增加壓力，并取得一定的效果。

　　舉措2：x物業費的收繳采用的是先服務后收費的方式，水電費也是由公司先墊資給供水供電部門，公司在運行過程中墊出大量的資金，無形中增加了很多風險。針對這一問題，我認真分析研究決定執行物業費和水電費都采取提前收繳，并于從今年第四季度起對新入住的企業執行，并逐步向老客戶和大客戶過度，在增加收繳率的同時降低運行風險。

　　舉措3：辭退一批在去年年底工作中嚴重影響員工隊伍穩定人員。

　　舉措4：解決前期遺留的員工年假未休問題。經統計前期因各種原因安保部員工共有一千多小時年假。為了能不增加額外費用的情況下將這些時間消化掉，本人率先垂范，帶領安保班組2名管理人員進行頂崗，努力克服天氣炎熱、身體疲勞等不利因素，我們甚至連續48小時不休息，咬緊牙關堅持一個多月終于解決這一員工多次提出的問題保證了隊伍的穩定。

　　舉措5定期召開班組長和骨干員工會議并積極與員工進行溝通，及時解決員工提出的訴求，仔細傾聽他們的想法，員工在崗精神狀態飽滿，不帶情緒上崗。

　　二、管理方面

　　x年我認真學習公司各項文件并及時貫徹落實。強化內部管控，建立起一支具有高度責任感和凝聚力的員工隊伍。為更好的推行體系，我們嚴格按年初審核計劃，對現場服務、內部管控進行內審，并于x年1月接受中國質量認證中心的審核。

　　舉措1：積極梳理各項管理制度和流程，根據x實際情況，出臺多項管理制度，并嚴格執行使制度不流于形式、流于表面。

　　舉措2：強化外拓資金管理，建立健全內控管理體系。在“收”、“交”、“支”等幾個關節點上都有嚴格管理和監督。

　　舉措3：加大成本管理力度，節能降耗降低成本，挖掘潛力，增加外拓，形成自上而下的成本、經營意識，營造全員關注效益的氛圍。

　　舉措4：注重用管理人員的自身素養去影響員工，始終以嚴謹的工作作風、認真負責的.工作態度、勇于奉獻的敬業精神，來對每一個員工產生潛移默化的影響;

　　三、服務方面

　　x年在服務業主過程中拓寬思路、大膽思維，與管委會、管理公司共同為入園企業提供創新、高效、高附加值的服務。經統計，服務滿意率全部達標與09年同期相比出現一定增幅。

　　舉措1：密切配合管委會提出的“提檔升級、創新管理”的要求做好管委會領導關注的園區車輛管理、綠化除草等工作。

　　舉措2：實行定期溝通回訪制，每周五按時時向管委會書面報告一周運行情況。

　　舉措3：著重重關注IT企業的經營管理模式，了解他們的服務現狀和特色所在，并將其中特色服務融匯至現有物業服務中來，發揮研發一公司同屬電信行業特征，協助為業主提供便捷的電信移機、轉號等業務。

　　x年，是公司三年滾動發展第半年，我將立足崗位，努力工作，帶領x物業服務處全體員工為打造攜程物業的品牌做出自己貢獻!

年終考核工作總結7

　　我在大學所學專業與現在所從事的工作存在著巨大的差異，因此就要求自己要更加的努力，不斷完善自己，學習貨運的相關知識并使之運用在現實工作中，才使最為關鍵和重要的；經過這三個月的學習及領導、同事的細心教導與幫助，現在我已經基本掌握了一些必備的業務知識與服務技巧。閑暇時，回味思索一下，現把過去三個月的工作做一個小結，以便在今后的工作中更加運用自如、得心應手。

　　以我個人的觀點，我們運行部是一個真正意義上的保障部門，對各個營業部、代理人的貨物是否能夠更安全、快捷、合理的配載、出港起著至關重要的作用；同時也是對公司的信譽的維護，對客戶滿意程度最好的答復。現在我所在的崗位是運行部的調度中心，它是聯系加貨內外、車隊、外場及營業部、外航貨運代理的紐帶，作用就更加不言而喻。

　　剛開始的時候，手機版我連最基本的三字代碼都不知道，在辦公室看著大家忙碌而井然有序的工作，而自己連一點忙都幫不上，從心里感到著急。因此XX讓我們從處理艙單開始，一步一個腳印、踏踏實實的從點滴做起，且手把手的教我們。我很榮幸的說，在很短的時間內我就掌握了輸單的方法與技巧，且通過輸單我還掌握了公司飛機所飛航線的三字代碼及基本的航班動態，為以后的工作打下了良好的基礎。

　　而最讓我頭痛的便是接電話及聽對講機了，因我們這里是保障部門，不可避免的營業部、代理人的電話會多些。開始的時候，聽到電話鈴聲心里就有點發毛，怕自己講不好、講不清楚，對對方所要咨詢的問題無從下手；經過近一段時間的磨練和領導、同事的幫助，我自信在一些問題的處理上我已經可以應對自如了。在有就上聽對講了，以前因為從沒有接觸過，剛聽的時候，只絕聲音刺耳，茫然不知是在和自己說話、說的是什么。不過三個月已經過去了，天天的耳濡目染已經習以為常，沒有問題了。

　　在過去的三個月里，通過自己的接觸與了解，我有幾個思慮還不是很縝密的想法：

　　1、在處理普通外航貨物時，當收到大量、同一目的地的貨物時，是否可以給那些和我們保持良好關系的，且在競爭同一公司航班艙位的代理人來分別的處理呢？這樣的話，我想是否就對貨物的保障問題有一些提高呢？因為他們的艙位總是在一個有限的范圍內，當貨量很大時，注定要有一些是無法正常配出的，而當我們分別來出來時，是否會在他們有限的艙位上都保證有我們自己的貨呢？使我們貨物能按時正常配出。在就是我們現在所知的代理人還很有限，這些需要我們在平時多多的積累，以便在用的時候不會措手不及。

　　2、“城際速遞”是我們公司精心打造的拳頭品牌，時效的.保證是它最重要也是最大的特點，這就要求我們在配載、出港的時間都需有專門人員來跟蹤，不允許有絲毫的差錯，并要及時的記錄、反饋相關的信息；而如果只能走外航的情況下，我們是否可以直接給那些其它航空公司貨運部來處理呢？我們是否可以和他們簽署一份協議，只是用來保障“城際速遞”這類的貨物。

　　3、不管是何種貨物，保證它的安全也同樣的重要。問題主要是保障倉庫儲存的貨物、貨物從營業部到分撥中心以及到貨物的配載、出港等幾項內容，作為安全保障部門的一員，首先要從思想上充分重視起來，思想直接指導著行為的執行，安全問題是我們部門指標中的重中之重。在具體的工作中，首先是要防止各類危險品和注意海鮮的包裝，在貨物到達各個環節時做好交接，保管好鑰匙，把可能造成貨物丟失或破損的任何隱患降至最低。在安全問題上，我們現在為止已經有一整套流程，只需把它認真的貫徹執行，工作的時候更加細心認真。

　　在工作中最重要的一點我還很欠缺，那就是經驗，所以在處理一些比較緊急的問題上，還是顯得有些稚嫩，不管是在工作還是其他方面，我還有很多很多需要加倍的努力學習的地方。我會在今后的工作中更加的努力，爭取做的更好。

年終考核工作總結8

　　20xx年是不平常的一年，我們在公司領導的關心和重視下，全體員工的支持配合努力，較好地完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對整個室員工來說每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進步和成熟的標志。

　　化驗室主要職責出廠裝車、進廠原材料檢驗和出爐、出廠化驗。大家各負其責、全面完整地保證著全公司生產、保管、出廠各環節的質量。它把脈著公司質量的每一道檻，全室員工無時無刻不在掃視著，奔波著，勞累著，認真履行自己的工作職責，努力促進各項工作發展，全面節能降耗，提高經濟效益，取得了較好的工作業績。現將本年度工作總結如下：

　　一、加強生產質量管理，做好每小時監測工作

　　1、生產質量控制放于首位。

　　質量是公司生命的源泉，質量的好壞直接關系單位的效益和信譽，嚴把質量關，保證使每小時檢驗數據準確無誤。因此，化驗室堅持質量第一的方針。當生產任務與檢驗質量發生矛盾時，化驗室堅持質量第一。當檢驗質量控制發生波動的時候，質量員總是不厭其煩地加標樣分析、留取樣品分析，還和生產部門一起思考。檢驗質量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進行的，我們在質量管理方面下大力氣。對平時在工作中常出現的問題和每位員工溝通，促使大家積累了一定的經驗、并且具有了處理一般問題的能力。

　　2、認真查隱患積極反“三違”夯實安全生產基礎。

　　20xx年，由于公司推從安全生產、節能增效，我室認真執行公司文件精神，生產過程中未發生一起安全生產事故。為做好節能減排降低成本，從一度電、一滴水小事做起，嚴格要求崗位員工，將檢驗完畢縮分出來的多余樣品放回料場，將檢驗留存的到期樣品放回鍋內，為公司節能降耗盡了大家的一份力量。

　　二、認真執行制度，確保數據真實可靠

　　有制度不執行等于零，有檢查不考核也等于零，制度就是為更好地完成各項工作而提供依據。因此，各項制度和作業指導書修改后我就要求各崗位嚴格遵照執行。

　　首先抓好取樣工作。在作業指導書中規范了原料、出爐熱樣的采取工作，確保分析樣的真實性；其次對化驗室的儀器進行了一年一度的校驗，確保了各測量檢測裝置的準確；再次認真做好抽樣對比工作，將其納入個人考核制度中，對化驗員起到了一定的約束作用，使化驗員的責任心明顯增強，工作態度更加端正。

　　在質量考核時，嚴格按照公司計劃對質量工作進行考核，并嚴格執行公司對外合同，確保公司利益不受損失。

　　三、加強安全教育，提高安全意識

　　安全第一，預防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。常言道：安全高于生命，責任重于泰山。冬季來臨取樣路面較滑，借鑒其它車間出現的安全事故對全室員工進行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防護的措施，對本室有存在安全隱患的測定分析儀器，易燃易爆及有毒物品的'保管發放設立一定的程序制度。部室員工堅決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。

　　四、擺正位置，做好配角、當好參謀

　　部室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責，相互溝通、提出合理建議和主張。其次，好多骨干員工有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，平時在工作中員工出現的工作過失，與制定的考核掛鉤，做出的決策符合大多數人的意愿。總而言之，他們個個能夠做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　五、團結同志，虛心學習，協作發展

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，才有和諧與凝聚力，工作才能形成合力。化驗室積極開展員工業務培訓和企業文化理念宣傳，提高了員工的業務素質和對企業的歸屬感、認同感，全體員工就有了精、氣、神，也許就是這種精、氣、神的指引，他們都非常注意和諧、融洽同事關系的處理，遇事總是大家一起商量，領導真心實意地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同志，關心同志，設身處地為同志著想，努力創造寬松、和諧、愉快的工作環境。兼聽則明，偏信則暗，做好領導和同志，同志和同志之間的協調工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍，促進了工作的協調高效開展。

　　六、服務奉獻，開拓創新，勇爭一流

　　作為一名化驗室領導，始終認為當領導就意味著要吃苦在前，享受在后，只有奉獻，不求索取，公正廉明，身先士卒。無論是烈日炎炎，還是秋風蕭瑟，天寒地凍，不管什么時候，在生產一線下，都可以看到身影和聽到聲音。化驗室領導同時率先學習，帶頭學習，一起學習。用自己的人格魅力，做好表率。正因為以身作則，甘于奉獻。所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風氣。所以工作開展得也非常順利，化驗室形成了積極向上、比學趕幫超的良好創先爭優態勢。大家以服務奉獻、開拓創新、勇爭一流為榮，連續發揚不怕苦、不怕累的精神，抓質量、戰高溫、保安全，按時完成了工作任務，創造了不菲的業績。20xx年積壓庫存大、風化嚴重。為降低風化造成的損失，化驗室注意做好風化粉末合理搭配裝車工作，將全年粉化粉末全部搭配完畢，給公司創造了豐厚的利潤。

　　七、存在的問題和解決措施

　　1、裝車員工流失率大，管理難度高，我室在今后將嚴格執行公司各項規章制度，對因風化嚴重裝車困難時不來上班的員工在經濟上進行嚴肅處理。供銷部門切實解決銷售問題，確保庫存合理，降低裝車難度。

　　2、20xx年度進廠原料主要質量指標均有一定的提高，但是生產經營效果與去年相比有很大差距。建議相關職能部門在20xx年適量進一部分焦碳，焦炭活性好，揮發份低。提高車間生產操作技能水平，苦練內功、降低各種原料消耗，提高經濟效益。

　　我室根據崗位職責的不同，針對性的制定了較為完善的崗位績效考核制度，并公平公開的嚴格執行。

　　20xx年即將過去，回首過往，倍感欣慰，展望來年，豪情滿懷。我們20xx年取得的成績，靠的是勤學苦練、孜孜不倦的良好學風，靠的是精益求精、精業敬業的工作精神，靠的是精誠團結、眾志成城的共同奮斗。20xx年我們的任務將更加艱巨。我們會以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志投入到明年的工作當中，化驗室將以一個不懈奮進的姿態展現在大家面前，創造比20xx年更加輝煌的發展業績！

年終考核工作總結9

　　學校是事業單位，每年對全體教職工都會有年終考核。往年，采取的是全體教職工集中開會，對所有人員逐一打分。然后，根據教研組人數，推薦名額進行考評。今年，根據校長室和黨總支的研究，決定采取把全校分為行政組、初一至高三年級六個組、職員組、職工組等共計9個組，分別進行組內逐一述職，然后組內測評的方式。主要想達成以下考慮：

　　一、現今學校規模較大，全體教職員工接近兩百人。許多人不同軌、不同級、不同科、不同工，除了日常見個面，打個招呼，真實的情況，不是很清楚，道聽途說居多。而同一個年級，縮小了考核范圍，日常的教育教學情況，互相的表現和成績清清楚楚，了然于胸。

　　二、全體教職員工集中，根本無法進行認真述職，測評分數往往不是根據實績，而是流于形式，情感分、印象分居多。而在同一個年級組內首先述職，然后打分，將不了解情況的無關人等排除在外，可以有的放矢，公正合理。

　　三、以教研組為組別推薦，無論該組表現先進還是落后，名額年年都是固定的，存在組與組之間不平衡的問題，可能會挫傷先進組的積極性；后進組也坐享其成，無法得到提高。

　　四、在教研組內考評，由于組員互相關系較為密切，抬頭不見低頭見，不好意思一絲不茍地述職。優秀等第往往不是根據實績，大都采取風水年年轉，今年輪我家之xx著拿。而根據年級組推薦名額，并且側重畢業班網（高、初三兩個組優秀等第名額接近學校總數4%），不分學科，優秀就上，極大鼓勵了優秀人才的脫穎而出。

　　五、在教研組內，一般都有少數幾個要么是德高望重的長者，要么是出類拔萃的領頭羊，想要出頭，尤其是年輕人，難度很大。而年級組的組成人員每年都是變動的。縱然因多種原因，今年不能取得優秀的人員，來年到另一個新的組，仍有機會。

　　六、今年，從副校長到主任助理，包括二線干部，共計26個人，都編入行政組考核，給3個優秀名額。實事求是地說，領導組的許多同志，尤其是年輕人的表現，是相當優秀的'，但卻因此失去了評優的機會，出發點就是不與群眾爭名。

　　七、本次考核，所測評的分數，只是重要參考，不是唯一依據。因為可能會有這種情況：個別同志實績泛泛，但卻是個好好先生，人緣相當不錯，因此測評分相當高。為了避免惟分數論，考評組必須擁有話語權，而不是橡皮圖章，走走過場。

　　八、考評過程，以年級組分配的名額為基礎，以測評分從高到低，適當放寬名額討論。每個組別，每個人選都是反復權衡。本人實績是最重要的標準，但學科、年齡層、出勤率、是否已獲得過類似榮譽等各種因素，也進行了適當的考慮。

　　九、考評過程嚴格根據有關規定進行，但不是墨守成規，一成不變，遇有特殊情況，在全體考評委員無異議的情況下，可以做微調。比如考評以年級組為主，但根據年級與年級之間的表現，也可以進行極個別的名額的調整。

　　十、本次考評，完全根據上級的要求，由校長室成員、中層代表、工會委員、教師代表組成。在考評會議當中，任何一位成員都能暢所欲言，并無領導、群眾之分，任何商議推薦的人選，要獲得絕大多數成員的贊成才行。

　　本次考評結束后，也有一些值得思考的方面：

　　一、以年級組為考核單位，可能會出現個別小學科教師話語權不足，就此失去評優的情況。

　　二、考評結束后，耳聞有極個別教師，仍有拉票之現象，以后要盡力杜絕。

　　三、有些同志，表現優秀，但卻受制于名額，或者其他種種原因，而無法評優。如何關注他們的積極性、上進心，讓他們能夠不因一時的得失而遭受挫折，相反，要轉化成一種新的動力，是一個急需面對的課題。

年終考核工作總結10

　　無論是作為一名普通的工程技術人員，還是作為一個工程項目的技術負責人，我感到要干好一個工程，不僅要嚴格遵守國家施工規范規程，還要理論聯系實際，活學活用，不斷總結施工和管理經驗，技術上不斷改進和創新。

　　本人在工作中，接觸到許多煙囪，體會到只有技術上不斷創新，設備不斷更新，才能創造出更大的經濟效益和社會效益。

　　比如，以前在造粒塔和煙囪的滑模中，我們用來提升滑模平臺的是小噸位千斤頂(額定起重量為3.5t)，后來經過論證和技術經濟分析比較，決定從xx煙囪開始采用大噸位千斤頂(額定起重量為6.0t)，與小噸位千斤頂相比有以下優點：可以節約一半的支承桿;支承桿脫空長度更高，滑模安全性可以得到更大的'保證;減少了支承桿的加固工作量。在XX年和XX年施工的貴州xx工程的2個煙囪和xx供熱工程的煙囪，就采用了大噸位千斤頂，其技術和經濟效益十分明顯。

　　另外，在滑模測量技術上我們也進行了改革。以前一般是在造粒塔或煙囪的中心安裝一臺激光對中儀測偏移，而平臺扭轉則在外面用一臺經緯儀測量，顯得非常麻煩。后來我們在煙囪內部相對于中心的對稱半徑上同時布置2臺激光對中儀，根據測量數據就可以直接計算出平臺的偏移和扭轉值了。其精高提高了，工作量也減小了。

　　盡管我們現在在滑模技術方面取得了一定的成績，但距世界滑模的先進水平還有不小的距離，這需要我們不斷改進技術，總結經驗。就我公司施工的煙囪和造粒塔來說，主要存在以下幾個問題：1、我們目前還未涉及雙曲線塔和框架的滑模，只限于圓形構筑物的滑模。

　　在垂直運輸方面比較落后，傳統方法是采用落地井架加變幅拔桿或者是隨升井架加變幅拔桿，此種方法比較落后，我們可以改進為：在筒體外側配一臺自升式高塔，不但可以滿足鋼筋和混凝土的垂直運輸，而且可以節省幾臺卷揚機的費用。從長遠效益來看，后者肯定比前者明顯。

　　按傳統方法制作的鋼平臺只能使用一次，不僅浪費了鋼材，還增加了拆卸平臺的工作量。如果在保證平臺安全使用的前提下，我們將平臺桿件的焊接連接形式改為螺栓連接，這可以多次重復利用;

　　在滑模糾偏和糾扭上，設想在提升架外側安裝自動收分控制裝置。

　　對于長期從事技術管理工作的人而言，無論是他的技術水平，還是施工能力都不容置疑，但是在經營管理上感覺要欠缺些。當然這除了與他自身是否愿意學習有關，但還與我們企業內部各專業分工過細不無關系。因此一個企業要想造就更多的復合性人才，就必須加強技術人員的經營理念培養和適應市場經濟的能力。這點是我本人體會最深的。

　　總之，作為一名工程技術人員，除了嚴格按施工圖和國家規范規程以及施工方案辦事外，還要在工作中不斷總結經驗，吸取教訓，大膽進行技術改革和創新，在施工組織設計和施工方案上不斷優化，努力將自己的專業水平和業務能力提高到一個新的臺階。

年終考核工作總結11

　　時間過得真快，20xx-2018學年度已經結束了。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結經驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現總結如下。

　　一、思想上

　　一年來，我時時處處不忘加強思想政治學習。關心國際時局，關注國家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于20xx年元月5日被正式批準成為黨組織中的一員。自被批準為一名

　　共產黨員之后，我更是以一名黨員的標準嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

　　二、工作上

　　一年來，我積極服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學校伙食的工作，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

　　在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的'雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！

年終考核工作總結12

　　我受余嶺村村民委員會的委托，將XX年一年來的情況向在座的各位黨員、干部、各位村民代表作一個簡要的匯報，并請予審議。

　　一、20xx年來的主要情況：

　　一年來，村民委員會全體干部，認真履行年初提出的各項任務，憑著對的熱情，對村民的情意與希望，時刻牢記為人民服務的宗旨，嚴格要求自己。為了提高村委班子的自身能力和學習水平，邊邊學習，擔負起個角色，不斷拓展知識面，努力提高自身素質，用群眾的滿意度來衡量自己的。用過硬的能力、踏實的作風，埋頭苦干的精神，贏得了村民的信任和支持。一年來，為農業增效、為村民增收、為建設社會主義新農村，作出了自己應有的貢獻。

　　1、鞏固發展余嶺村高山無公害蔬菜基地、無公害水果基地、和竹筍兩用林基地，為農業增效、農民增收打下良好的基礎。

　　2、為鄉村旅游業的發展，開發栝蒼古道旅游，投入金100多萬元，重建余嶺頭蓮圣寺，現正處于施工階段，計劃在XX年11月底完工。

　　蓮圣寺的建成后將吸引大量的游客，拉動農家樂的發展，增加二、三產業發展，是我村經濟收入的`一個新增長點。

　　如何做好鄉村旅游，開發栝蒼古道，是一個任重而道遠的任務，單靠我們這一代是很難完成的，但我們要為下一代鋪好路、打好基礎。盡管今年年初大家扎緊褲帶，踴躍捐款，但缺口還很處的好評大。還需各方的努力和支持。

　　3、人口與計劃生育有序開展，每年兩次的查環、查孕基本完成，得到街道辦事的好評。但還需有待提高，由于外出務工人員較多而分散，給計劃生育帯來一定的難度，個別對象計劃生育意識淡薄，存在著自認為不再生育，查環與不查環無所謂的思想。特別是避孕措施推出自行選擇后，放環對象難以落實。所以要做好宣傳引導，黨員、干部、村民代表要以身作則起帶頭模范作用。

　　4、環境衛生有了很大的改觀。集中整治與連戶保干相結合。一年來組織了兩次大規模清理，并發動各戶做好環境衛生，村民對環境衛生意識增強，村委還專門指定了村干部分管環境衛生。

　　5、積極開展精神文明建設，樹新風、塑形象活動，為樹立好鄉村文明，做好敬老愛幼活動，開展評比十佳好婆婆、十佳好媳婦活動，樹立良好的社會紛圍。

　　6、森林防火有所好轉，野外用火得到進一步的控制。XX年森林火災發生頻繁，雖沒有發生大的損失，但影響極壞。自XX年12月份以來，誰在野外用火，誰就鳴鑼示警五天處罰，教育面相當廣。有效的控制了野外用火。

　　7、社會穩定比較好，近幾年來我村沒有發生群體上訪事件，特別是今年的退伍軍人上訪，我村積極做好退伍人員的，我村處于零上訪狀態，給上級留下好的影響。今年上半年，為蓮圣寺重建工程的地基落實情況，個別對象向上級反映了有關情況，村委得知后，村雙委積極的，并多次召開了相關村的村民代表會議和村民大會，廣泛征求意見，并且一次性解決了拖欠十幾年的疑難問題。

　　8、民事糾紛和社會治安狀態良好，今年來，我村沒有發生民事糾紛案件，社會治安穩定，村民安居樂業。

　　9、社會醫療保險和農村住房保險全面完成，村民對社會醫療保險意識增強，社會醫療保險給一些困難就醫人員帶來了很大的幫助，這是政府推出的幫扶農民的好政策。

　　二、今后的思路與要求

　　1、我們要一步一個腳印，一年一個臺階，繼續鞏固發展余嶺村的高山無公害蔬菜基地、無公害水果基地、和竹筍兩用林基地，做好農業大文章，

　　2、做好、做強“古道”開發，積極爭取立項，向“古道”旅游，謀發展，要效益。

　　3、積極發展“農家樂”以生態旅游，“農家樂”為一體做好一篇文章。

　　4、做好防火林帶、區域、道路建設，采用塊石建筑道路讓游客真正體現出“古道”的風味。

　　5、做好環境衛生，營造一個良好的紛圍，讓游客感到生態環境的優美。

　　6、做好宣傳，嚴禁一切野外用火，這是一個常抓不惕決不放松的。

　　7、認真落實計劃生育村級自我管理，自我服務，制訂完善好計劃生育自治章程，繼續做好一年兩次的查環、查孕和一胎放環的落實，采取一系列的措施，黨員、干部聯系制度，把計劃生育，作為重中之重來抓。計劃生育必須達到“兩個”百分之百。

年終考核工作總結13

　　一年來，本人認真履行教師職責，努力完成了學校安排的各

　　項工作任務，下面從德能勤績等方面進行小結：

　　一、德：

　　本人教育思想端正，有高尚的職業道德，遵守學校規章制度，服從領導工作安排，治學嚴謹，精心育人，熱愛學生，以身作則，為人師表，銳意進取，勇于創新，嚴已寬人，團結協作。注意加強自身修養，具備良好的個性心理品質。

　　二、能：

　　一學期來，本人認真學習與教育教學有關理論知識，主動汲取新知識、新信息，不斷完善知識結構，基本功扎實過硬，工作中具有獨立思考、不斷創新的能力。

　　三、勤：

　　一學期來，本人工作態度端正，對工作有高度的事業心和責任感，積極主動工作，認真履行自己的職責。關愛學生，面向全體學生，注重學生的'全面發展，有強烈的服務意識。嚴守學校的作息時間和勞動紀律，出滿勤、干滿點，工作積極性高，責任心強。

　　四、績：

　　本人認真履行教師職責，出色完成了所擔的教育教學工作任務。工作數量飽滿，工作質量好，工作效率高，服務對象滿意

年終考核工作總結14

　　在上級教育主管部門和校長室領導下，在教務處同仁的共同努力下，在學校各部門和全體教職工的積極配合支持下，職高教務處圓滿完成了本年度的教育教學工作任務。現總結如下：

　　一、抓好開學準備工作，穩定教育教學秩序

　　1、結合學校實際和教學工作需要，及時做好班主任聘任、授課教師調配和課程調整工作，確保學校按時開課。

　　2、為進一步統一思想，提高認識，校領導不失時機地要求全體班主任和授課教師不斷加強學習，樹立“對學生負責、讓家長放心”的教育理念，以適應課程改革的需要，努力探索與運用現代教育教學手段，教好書、育好人。

　　3、協同德育處和就業處加強對學生進行思想政治教育、理想前途教育和職業道德教育。指導職業高中新生的始業教育，要求他們認真學習專業知識，熟練掌握專業技能，為今后走向社會打下堅實的基礎。

　　二、抓好教學常規檢查工作，精心組織常規教學活動

　　教育教學工作是學校工作的主體，“高質量、高效率、高效益”是我們不懈追求的目標。

　　從學期開始，教務處堅持正常檢查上課情況，做好檢查記錄，上、下學期檢查教師備課筆記、作業布置與批改情況各XX次。學校領導親自參與常規檢查工作，充分發揮教研組長備課組長在學科教學檢查中的地位和作用，讓教研組長備課組長參與到教學各個環節中來，發現問題及時與教師溝通，提出解決問題的辦法，改進常規檢查方法。積極組織校本培訓和教學研討活動，不斷提高教師的業務水平。

　　1、備課筆記檢查情況：本年度上、下學期分別有XX位和XX位授課教師備課，從檢查情況看，絕大多數教師的教案書寫認真，環節完備，相當一部分教師的教案規范、完整，詳案居多，且有提前量，如XX、XX等老師備課認真，環節齊，多數課有教學反思。存在的問題有：個別同志教案過簡，備課滯后于進度安排，無平時提問或測試成績記載，極少數同還用打印教案；新教師需加強教案的規范。

　　2、作業布置與批改情況：每學期對作業本與學生過程學分記錄本進行檢查，多數教師能做到及時布置批改作業、做好記錄并有訂正、大多數班主任都有周記的要求以及時了解學生的心理情況等；如XX、XX等老師批改中作文有評語，其他作業有訂正等要求。存在的問題有：少數同志作業次數偏少，作業量偏輕，批改較粗糙。

　　3、教育教學情況：教師能夠在教育教學中調整好心態，做學生的朋友，根據學生的特點充分肯定學生的優點，激發學習興趣和積極性，師生關系處理滿意度較高。但有少數班級的同學對個別學科的教師不十分滿意，譬如說，專業知識不夠扎實，課堂上精神不振，關愛學生不夠，處理師生之間和生生之間的矛盾不夠冷靜，個別教師時有體罰學生行為，上課仍有接打手機現象。以上這些問題都應引起我們注意并加以改進。

　　4、期末考試、會考情況：教務處嚴格按照學校的有關規定，在期末、會考考試前，組織召開動員會要求各備課組認真組織授課教師命題與制卷；考試期間，絕大多數教師監考認真，發現問題及時解決；考后要求教師認真及時批閱試卷、統計分數和學分的評價，圓滿完成了任務。

　　三、抓好教研、教改工作，推進新課程改革

　　1、公開課教學開展情況：按照學校的要求正常性地組織好公開課、評課等教研活動，促進教師教學水平的提高；本學期XX、XX等老師各開出一節區公開課。

　　2、課程設置與改革情況：XX年XX月以來，根據教研室的文件精神，成功組織了語文、數學、英語和計算機基礎應用性能力測試，檢查情況良好。組織畢業班學生參加勞動社會保障部門的技能等級證書考試，中級率XX%。本學期學校還組織學生參加了區有關競賽活動，其中：由XX老師輔導的XX、XX同學獲區中職學生工具鉗工比賽三等獎，由XX老師輔導的XX、XX同學獲區中職學生汽車基本技能二等獎、XX、XX同學獲三等獎，目前專業課XX、XX老師積極輔導學生，備戰下一場比賽。

　　3、骨干教師培訓情況：為了提高師資水平，增強辦學實力，在上級教育主管部門的安排下，我校先后選派了XX、XX等XX位教師參加了省級專業課教師培訓。

　　4、教科研情況：XX老師的《XX》均獲一等獎；XX老師的《XX》均獲二等獎；XX老師的《XX》、XX老師的《XX》、XX老師的`《XX》、XX老師的《XX》均獲三等獎。

　　5、其他方面活動開展情況：本年度學校一如既往，學校投資購入數控機床設備，極大地改善了學生工場實習環境，美術組開展了書畫等比賽，體藝組組織藍球和學生文藝匯演等活動。這些活動的開展，對增強學生體質，提高班級凝聚力、培養學生集體主義精神無疑起到了積極的作用。

　　四、其他工作開展情況

　　教務處每學期初都認真做好學生基本信息的收集與輸入工作，期末前認真做好學生學分結算輸入及畢業生的驗印工作。

　　學校成功承辦與組織了本年度的區汽修大賽活動。

　　五、存在的問題及思考

　　除了前面提到的問題外，還存在下列主要問題：

　　1、課堂教學中以學生為主體的思想亟待加強，課堂教學理念需進一步更新，新課改研討尚處于探索階段，成果甚微。

　　2、一些教師對教改教研缺乏熱心，單干戶較多。

　　3、數控實訓設備仍然不足，盡管目前學校添置了一些實訓設備，但離專業的需要和學生的需求仍相差甚遠。

　　上述存在的問題，我們將冷靜思考，認真研究，強化內部管理，制定得力措施，力爭在新的一年中工作有新的突破，新的起色。

年終考核工作總結15

　　忙碌而充實的一年進入了倒計時。回顧這匆匆一年來的工作收獲頗多，現將這一年來的工作情況總結如下：

　　一、辦公室的日常管理工作。

　　xx項目動工后，辦公室的工作量增加了不少。具體為幾個方面：

　　1、辦公室的日常工作。

　　四月份項目動工后，公司大部分人調去了工地。基本上能做到定期的小區衛生檢查，能配合物業管理人員做好各項工作，并按時到崗做好單位門房值班。

　　xx小區大部分業主未辦理房產證，經過多次張貼通知、電話通知后，陸續有業主前來辦理。截止目前，xx小區70戶按揭業主，已辦理他項權證及還款的業主為50戶，正在辦理當中的為9戶，剩余11戶。

　　項目建設中需要的各種文件、宣傳標語、噴繪制作等，都能在規定時間內及時完成。

　　2、項目手續辦理。

　　對我來說，這是一項從未接觸過的工作。從最初的項目備案，規劃局辦理三書兩證，項目報建，招標審批，標書制作，招投標手續，消防備案，防震設計審批、防雷設計審批，合行、建行按揭準入資料準備，環評備案審批，到后期的施工許可證、物價局銷售成本核算等，完全都是陌生的。在辦理過程中，困難重重，但是，在領導及同事們的幫助下，從陌生到熟悉，從一無所知到入門，現在已經基本掌握了所有工作流程。

　　二、銷售管理工作

　　從去年至今，銷售宣傳工作扎實細致。除了幾大鄉鎮趕集發放彩頁外，在黃渠、轉渠口兩大鄉鎮，走村入戶發彩頁，基本做到了每戶都知道陽關xx小區。另外還通過微信商圈、銘那廣告等其他形式做了相應宣傳。

　　不定期對周邊樓盤進行踩盤、學習、詢價，了解相關樓盤的價格及戶型，掌握其優缺點，與我們樓盤的實際情況相比較，在給客戶介紹時，突出我們的優越性。

　　銷售至今，除頂賬房，共銷售70套房產，成績很不理想。分析原因，總結了以下幾點：

　　1、市場行情影響。

　　上半年杭州等一二線城市樓價下降，給房地產市場帶來很大影響，導致大部分客戶處于觀望狀態，等房降價。

　　2、農民收入影響。

　　我們的樓盤主要針對xx、xx兩大鄉鎮，附帶周邊的xx、xx。各鄉鎮都是葡萄、棉花種植區，今年的葡萄和棉花價格大幅下跌，致使農民收入縮水嚴重。

　　3、銷售專業技能欠缺

　　銷售部三名銷售人員中，只有一名有多年工作經驗，還有一名處于邊工作邊學習狀態。作為銷售主管，因為還有其他方面的工作，需要多頭兼顧，銷售知識積累不足，整體的銷售培訓和銷售管理不到位。從客戶來訪介紹、跟蹤回訪、客戶維護、合同簽訂等沒有很系統很專業的標準，整體的銷售水平與專業的銷售還有很大差距。

　　銷售回款方面，一部分分期付款客戶要求拿到鑰匙交余款，還有一部分因農產品收入下降推遲付款，辦理按揭的客戶中，有部分因銀行有貸款，也有銀行業務繁忙的原因，雖然催款力度很大，但是諸多原因導致回款沒有達到預期效果。

　　三、加強自身學習，提高業務水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向領導學習，向周圍的同事學習，經過不斷學習、積累，這一年來收獲頗豐。能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了相對應的的提高，基本保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。四、存在的問題和今后努力方向

　　一年來，能做到敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一，項目中的參與的`各種工作都是邊學邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

　　第二，有些工作沒能及時記錄，安排完就忘記，以至于工作滯后;

　　第三，個人脾氣性格的原因，做事不沉穩，粗心。

　　一年的工作和學習，成長了很多，不論是工作能力，業務水平，還是為人處世上，但這僅僅是一點點進步，在今后的工作中，除了繼續保持目前的工作狀態外，還應努力做到：

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和銷售常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習;

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

　　第三，不僅要做好自已的本職工作，管理好銷售部，還要配合其他部門做好協調工作，努力克服自身的不足，讓自己不斷進步。

　　以上是今年一年的個人總結，不足之處望希望領導和同事們給予批評指正。

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