品牌年終總結（精選17篇）

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的品牌年終總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　品牌年終總結 1

　　一、本年度工作總結

　　銷售回顧

　　華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌，并實現23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。另一方面，重新開發了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。

　　經營分析

　　按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%。

　　由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。

　　為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低了銷售費用。

　　存在問題

　　華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

　　銷售隊伍不穩定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。

　　銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的'銷售地位。

　　經驗總結

　　今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發類產品銷售的上升趨勢，加大了護發類產品的推廣力度，使得護發類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發類第一，銷售瓶數比蜂花護發素還多。

　　對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

　　1、制作了大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就發布了一個3平方米的護發素廣告燈箱；

　　2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

　　3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期DM促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。

　　4、培訓。對促銷員分4期進行了護發知識和護發素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能力，為向消費者推薦護發產品提供了理論基礎。

　　二、20xx年銷售工作計劃

　　工作方向

　　為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、穩定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規范用工，也為了留住優秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節），報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。

　　2、銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮直接將分銷商轉為公司經銷商。

　　3、為KA賣場設計專供產品。華南KA賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在KA賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。

　　20xx年將和公司市場部和KA管理部溝通，繼續為KA賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其它渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區隔保護其它銷售渠道利潤。

　　本人將以身作則，兼任廣東省辦經理，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

　　品牌年終總結 2

　　時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初xx產品剛剛打入xx市場，要讓xx在xx扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xx的xx擔任店長，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到xx產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。一年后，看到越來越多的顧客認可了xx，使我特別開心。讓我看到了xx會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

　　這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在x月和x月份分別完成了xx元銷量。除x月份外，其它月份銷量均在xx元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

　　第一、始終保持良好的.心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

　　第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

　　第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

　　在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和彩妝知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

　　20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂。

　　品牌年終總結 3

　　時間過的真快，轉眼又過了一個月。

　　現結合本門店本年實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓，以及近幾個月以來工作進展情況兩大方面，對本年的工作進行總結如下：

　　一、實際工作開展中取得的成果、經驗、教訓

　　㈠人員管理方面

　　1.愛店思想的樹立

　　提出開展在本店人人都要樹立以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現都能讓我感覺到大家已經有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事業的思想認識。

　　今年以來工作任務量比較大，要完成秋冬運動產品和春夏運動產品進行換季上下架工作。一連七八天大家經常加班加點圍繞著新貨品數量的審核清點、秋冬產品上架的陳列布置、春夏產品退貨數量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。

　　這種對待工作的態度，也驗證了大家的凝聚力表現和我們以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的`精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。

　　2.導購專業技能的掌握

　　本年進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經營空閑時間統一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

　　堅持利用每周一、三店堂經營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做面料知識小能手的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現有產品的面料、特性。

　　3.人員管理方面的不足：

　　①在組織店員執行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監管整個實施過程。

　　②處理店員違反規章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規定懲罰，讓有違反規定的員工可能會出現放松麻痹的思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。

　　4.貨品管理方面的成果：

　　1.在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

　　店里現有貨品的數量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據本店實際銷售數據來制定訂貨計劃。

　　2.店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。

　　盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以一對一幫帶制度中兩人為一組，并明確提出出現盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。現在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高

　　3.強調在收銀服務的態度和質量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評和認可。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大進步。

　　5.貨品管理的不足：

　　①在清點貨品數量的準確度上還不夠更精確。

　　②監督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現不應該的錯誤。

　　二、工作進展情況

　　本年工作量較大，圍繞春夏季產品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現將本年重點工作進展情況做簡單總結：

　　㈠貨品管理方面

　　1.春夏季產品的退貨工作

　　春夏季產退貨工作采取點面結合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產品退貨工作已經完成結束。

　　2.秋冬產品的驗收和陳列

　　秋冬產品的種類、系列、數量多，在進貨驗收時再三強調清點數量的準確度和重要性，發現誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。

　　秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區、嬰幼童裝區、男女精品系列內衣區、男女基礎內衣區進行明確劃分，在不同區域采取不同陳列方法，運用兩個統一(統一店堂陳列服裝的疊放方法，統一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內現有秋冬產品陳列工作基本完成。

　　㈡掌握秋冬產品知識方面

　　1.熟悉掌握秋冬產品的價格、面料、特性、工藝方法。

　　結合所學面料知識及產品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優點的語言模塊，把我們的產品的優勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

　　2.掌握秋冬產品搭配推薦給顧客的導購技巧。

　　利用經營空閑時間組織店員討論店堂現有秋冬產品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業績，從而提高店堂整體業績。

　　總結吸取本年以來工作中的經驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。本年度重點工作任務已經基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產品、提高導購技能提升店堂業績、整頓人員作風紀律三大工作。

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。

　　品牌年終總結 4

　　20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進了xx，截至現在，已經在公司沉淀xx個月了，對于xx彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：

　　我進入公司后，在公司內部接受到了xx彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是xx，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

　　一、年終答謝會

　　初到xx，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約xx人，會上請到xx的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由xx教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過后，取得了較理想的'成績，所有的品牌共簽單約xx萬，由于不是以xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有xx萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

　　二、市場服務

　　我在xx市場一共出差了一個多月，服務了x個店家，x家日化店，x家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家xx元以上的銷售業績。xx出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

　　三、工作感想

　　在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！

　　在過去的這一年里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這一年里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。xx彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這一年時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

　　四、工作計劃

　　新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

　　1、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

　　2、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。

　　以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

　　品牌年終總結 5

　　總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

　　如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨著公司規模的不斷壯大、市場格式的深化穩定和產品技術含量的節節提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效治理；也不能忘記CRM客戶關系治理）推動，有效地治理好每個區域的客戶與我之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，要把握產品上風的主動權往獲取市場而非等客戶來找我！

　　公司是專業生產汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰略：首先。制動泵是最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他自己的品牌結合我產品打進市場，但是方仍應想方想法將xx品牌進產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的就比如國內大多數消費者熟悉的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我應該杜盡用自己的品牌而影響自己xx品牌專業制造制動汽車配件的形象，考慮的長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以進步品牌的著名度以及品牌的長遠效益。

　　1、東歐地區：目前俄羅斯市場還是空缺，由于國家政策以及關稅、運費等題目，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品本錢來進步價格競爭力是進軍市場的首要題目；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格題目，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是年的銷售額有看達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場遠景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有看我司產品在該地區取得更大發展；

　　2、西歐地區：意大利和德國市場在年發展穩定，希看通過新廠房的規模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人以為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。

　　3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的約定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的治理）發貨后的聯絡（貨款的回籠題目、單據的.郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

　　4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由往年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由往年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的進步，堅信能在北非市場有更大份額；

　　5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由公司負責治理銷售區域，我司監視；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由往年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

　　6、中東市場：年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于往年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進進該市場，同時爭取通過明年的展會或者造訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數目、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

　　品牌年終總結 6

　　20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同沖擊營運任務的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴著新年的腳步即將臨近，可以說，20xx年是公司產品變革、拓展市場、資源積攢的一年，現本人就本年度營運總結工作總結如下：

　　一、本年度工作態度：

　　虛心學習、努力工作、基本履行和完成了營運專員的工作內容及職責。在20xx年里。我不斷的加強學習、虛心請教，逐漸充實自己有關服裝營運方面的工作技能，理清工作思路、總結工作方法。這一年中，我完全適應了一個員工的工作生活，脫離了學生身份。與同事的關系相處融洽，與客戶之間彼此建立了良好的合作關系。

　　二、本年度工作內容及小結：

　　1、上半年由接觸，到了解，再到逐步加強直營店鋪營運方面的工作。從拓展——裝修——人員招募——店鋪開業——店鋪正常運作。

　　雖然目前三家直營店鋪中還存在著諸多問題，但濟源店鋪和駐馬店店鋪正在逐步走上正軌。從開業至今，店鋪業績上升速度雖然不明顯，但是無太大起伏，基本保持穩定上升。人員方面也較穩定，與商場方面合作愉快，使FAST品牌形象得到很大提升。

　　2、下半年由于公司決策的轉變，我的工作重點也由直營店分轉至加盟商店鋪。工作上，兼并營運專員與AD專員兩項職責，協助加盟商做好產品銷售及店鋪管理。

　　目前加盟商對公司的希望值正在逐步減少，拋開各種客觀因素不談，我在工作的失職也有不可推卸的責任。總體來說，溝通技巧還需提高，對客戶的一些要求，在處理方式也需要改進。

　　三、本年度工作收獲：

　　在接觸營運專員1年以來，總結起來有以下幾方面的經驗和收獲：

　　（1）只有擺正自己的心態和位置，下功夫熟悉本公司的經營管理模式和崗位職責及工作內容，才能更好的適應工作崗位。

　　（2）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的的環境中保持良好的工作狀態。

　　（3）只有堅持原則，遵守制度，認真總結，才能有計劃、有目標的開展好工作。

　　（4）只有樹立服務意識，加強溝通協調，坦誠務實，才能和加盟商建立起信任。

　　（5）只有加強團隊合作，多溝通，統一思想和步伐，才能形成團隊凝聚力，共同承擔和完成目標。

　　四、本年度工作中存在的不足：

　　缺乏積極主動的行動，缺乏開拓創新的意識，缺乏有力度的團隊執行力。在今年的工作中，總是在楊總的安排下開展工作，自己還缺乏主動列出計劃開展工作的這種意識，雖然直營店與加盟店鋪都在按計劃進行巡店、走訪，但是還是缺乏更深入的溝通和交流，以及實際的工作行動。很大程度上，會使某些加盟商認為我在做形式，沒有給加盟商真正意義上的解決問題。現階段針對后期督導定位還處在“救火員”的層面，應該轉向“預報員”的`層面，所以這也讓我意識到了自己在深層次的工作技巧還很匱乏。

　　五、20xx年初工作計劃：

　　（1）開展好年初店鋪巡訪工作

　　（2）通過對店鋪人員的培訓，使之在春季新品的銷售中更加游刃有余。同時建立與導購之間的融洽關系，更好的開展店鋪營運管理工作。

　　（3）穩定及優化直營店鋪的人員，建立良好高效的銷售團隊。

　　（4）幫助加盟商更好的導入新品春裝

　　（5）針對20xx年公司新的決策與發展方向，結合20xx年加盟商所出現的各類問題，找到最有效的解決辦法，使得雙方利益最大化。

　　根據以上對本年度的工作總結，我感到更大壓力和責任，當然在楊總和同事的幫助下，相信我會更有信心的去完成20xx年的營運目標，在此也謝謝楊總的信任和幫助，各位同事的理解和支持，我要在20xx年從自身出發，加強學習、溝通及技巧的優化，提高直營店鋪的業績、加盟商的利益和滿意度，也祝愿FAST團隊能夠創造更大的奇跡！

　　品牌年終總結 7

　　過去的20xx年，是艱苦卓絕的一年，其工作強度時不亞于一個廣告工作室，盤點這三個季度，在麗總、楊總的領導下，攻堅了一個又一個項目申請，一茬又一茬的市場活動，讓我從對汽車行業的不懂到熟知，這一年就像是人上了發條一樣緊迫，一晃就來到了20xx年，在此非常感謝麗總、楊總對我的提攜及指導，給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，在學習中更全面的提升自身業務水平和業務能力。在自身的提高和有你們的幫助下，讓我工作得心應手，為我在公司的發展邁一步前進。下面我將這一年來的具體工作情況匯報如下：

　　一、新項目申請，這三個季度里，我們分別做了《北京奔馳申請》、《福建奔馳申請》、《廣豐項目申請》、《奔馳衡陽申請》，每次都是在任務緊、時間短、質量高的狀態中積極緊張的開展。在這期間讓我收獲怎么羅列審計報告、抓得分、出土地證明、做紅線圖

　　二、市場營銷活動，“xx購車節”、“八月團購活動”、“皇家版兩周年”等三、自駕游活動的物料協助“皇家型格會騎馬訓練營”、“家天下愛飛揚”等這里就不展開。

　　四、企業內部文化傳播更新，

　　1、企業內刊美編，去年內刊發揮的.作用不大重視度不夠，沒有充分挖掘企業內刊對企業內容是構建和宣揚企業文化的重要作用。內刊就是企業的一面旗幟，內刊建設對內不僅培養了人才，對外創造了聲勢。作為一個汽車行業的龍頭企業，企業內刊表達了最原始的步伐，是企業真實聲音的生動記載。各大汽車經銷商都重視企業的內刊發行，作為企業文化的重要載體，企業內刊的作用日漸突出，已成為許多企業發展和品牌戰略的重要組成部分。為此，我們對內刊要認真對待、仔細研究、突出主題、抓重點，從視覺上打開新的突破，增進內容上的可閱讀性，最大化的實現其內刊的價值。盡可能詮釋我們企業文化內涵。把我們的內刊無論從版式設計、封面創意、內容及風格等方面，都是獨出心裁，別具特色，讓內刊成為構建和宣揚企業文化的重要陣地和觸點。

　　2、其它公司文化墻、培訓是布置，年會的廣宣物料設計制作等

　　五、國際車展、及大客戶部牽頭的各大車展的物料設計制作。

　　六、和各部門之間的業務往來，救援中心辦公室的宣導圖片及各項物料設計；《員工手冊》的編排定稿印刷，售后部門的各項活動物料的制作，二手車節慶氣氛布置的設計制作。

　　七、集團部分vi及各子公司的標志設計制作及維護更新。

　　八、部門日常的上傳下達，子公司的指導協作。

　　總結20xx，是收獲的一年，不僅讓我在設計上更更勝一籌，更是拔高了我在市場營銷方面的知識技能水平。

　　品牌年終總結 8

　　一、策劃核心

　　緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

　　二、策劃目標

　　（1）近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動 酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

　　（2）遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

　　三、優勢與劣勢

　　1、優勢：

　　（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。

　　（2）規劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

　　（3）內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

　　2、劣勢：

　　（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的**老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。

　　對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

　　（2）地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

　　對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。

　　四、市場分析

　　餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的'難題

　　近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

　　如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。

　　其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。

　　五、營銷目標

　　3月xx日銷售額增長四分之一。

　　4月xx日銷售額增長五分之一。

　　5月xx日銷售額穩定增長50%以上。

　　六、宣傳模式

　　一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式

　　基本模式：新聞報道十活動十廣告

　　1、新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道、焦點新聞、小消息、新聞專題、話題探討（專欄）、人物特寫（如老總、廚師）等，登載出于日報晚報。

　　2、活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設計及本方案操作方案另行文本）。

　　3、廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

　　（1）印制精美DM宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

　　（2）發布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。

　　（3）懸掛機關小區、商業小區橫幅。

　　品牌年終總結 9

　　一、加強組織領導

　　為使我鎮綜合文化站免費開放品牌服務項目工作真正落到實處，我鎮迅速行動起來，就免費開放品牌服務項目召開會議進行專題研究，結合本地實際具體部署工作，決定以鎮文化站圖書借閱室為活動陣地，開展精品服務，使免費開放項目得以順利開展。

　　二、免費開放品牌項目

　　根據我鎮文化站的實際情況以及當地特色，以“圖書借閱”為品牌服務項目，著力打造區域文化亮點，以點帶面使全鎮的文化事業蓬勃發展。

　　我鎮圖書閱覽室總面積40平方米，并配有書柜五個，閱覽桌一張，椅子十把，各類圖書一千五百冊左右；

　　三、建立管理制度

　　根據開放項目，建立了相應的管理制度，其中有：

　　1、書刊閱覽室管理制度；

　　2、書刊閱覽室管理人員職責；

　　3、文化站長崗位職責

　　4、文化站工作人員崗位職責；

　　四、開展文化活動

　　根據開放品牌項目組織開展了圖書借閱活動，具體內容與安排如下：

　　圖書閱覽室的開放時間為：早上8點至下午5點，每周開放5天，讀者可在室內閱讀，也可用相應證件或身份證件抵押借走，鄉鎮干部借書須登記簽名，同時我們還提供存包、飲用水免費供應的輔助項目，讓群眾在圖書閱覽室里讀的開心，過的舒心。截止目前為止，今年借、閱人數達800人次左右。使群眾的文化知識得到了極大的豐富，深受廣大群眾的.喜愛。

　　為了更好的推進免費圖書借閱這個精品服務項目的建設，我鎮文化站還開展了“讀書日”活動，在活動中我們組織群眾在一起交流自己讀書的心得與體會，真正做到會“愛書、懂書”，有利于減少農村社會矛盾的發生，增進鄰里之間的感情，更有利于社會和諧發展

　　五、存在的問題和困難

　　由于各種綜合因素，我鎮文化站在免費開放品牌服務項目的過程中還存在著以下問題和困難：

　　1、經費不足：上級文化部門下撥給我鎮的文化專項資金無法滿足開展各種活動的支出；

　　2、設施不全：雖然配置了書柜、桌椅、音響設備等硬件設備，但圖書的更新不能滿足群眾的需求，缺書是我站的一大問題，另外，體育設施缺乏，相應的健身器材仍是空缺，群眾健身的愿望不能滿足。

　　3、專業素養欠缺：我鎮綜合文化站人員缺少專業的圖書管理素養，在圖書整理歸檔，排序標號，以及受損書籍修補方面不夠專業、科學，因此不能將圖書管理發揮到最大效益。

　　品牌年終總結 10

　　近幾年來，學校的教學工作在縣教體局及中心校的正確領導和關心下，堅持科學的發展觀，堅持“以人為本，關愛學生，彰顯個性，主動發展”的指導思想，以質量為中心，以課堂為陣地，以活動為載體，以效率為靈魂，努力突出辦學特色，精心打造教育品牌。

　　20xx—20xx年以來，我校年年被中心校評為目標管理先進單位。20xx年春期我校在中心校舉行的10次質量檢測中，獲得九個第一，一個第二的好成績，六年級畢業檢測總成績也位居全街道辦事處第一名。20xx年春期在南陽市教體局四年級質量檢測中我校取得了全市第二名的優異成績。20xx年春期我校研究的十一五課題《運用信息技術，培養學生的創新思維能力》獲省市應用成果獎，受到了省教育廳領導的高度贊揚。20xx年秋期學校被評為全國學習科學實驗先進學校，20xx年春期學校被南陽市教體局評為南陽市培優補差先進學校，20xx年秋期學校被南陽市教體局和作文指導報社評為南陽市作文教學先進學校，我校校長20xx年春期也被南陽市教體局評為首屆名校校長。我校的具體做法是：

　　一、身先士卒、率先垂范，以榜樣的作用鼓舞人。

　　（一）成立教學工作領導小組，加強教學工作的領導與指導。

　　近幾年來，學校為加強對教學工作的領導，成立了以校長為組長，各處室主任為成員的教學教研工作領導小組。每期學校都要召開多次會議，專題研究教學教研工作。學校要求每位領導要有教研意識，質量意識，每位領導都要爭當業務學習的排頭兵，爭當教學研究的排頭兵，爭當工作實踐的排頭兵，爭當解決問題的排頭兵。

　　班會上，學校多次強調指出：“每位領導要積極參加學校組織的各種教學活動，各處室要密切配合，做好學校的教學工作，對于教學工作要力爭做到：“物質上有保障，精神上有鼓勵，方法上有突破，效率上有提高”。

　　學校開展的教學活動，領導班子也根據學校要求，積極主動的到分包年級中參加教學活動，他們與本級教師一同說課，一同評課，一同談體會，一同說感想。班子成員的參與，有效的推進了教學活動的開展。

　　（二）跟蹤聽課，不斷提高新來教師的教學水平。

　　課堂是教學的主陣地，課程改革的著力點在質量，落腳點在課堂。新課改需要高效課堂，教學質量的提升呼喚高效課堂。

　　每期開學，學校都要根據工作需要新進一批年輕的教師，這些教師精力旺盛，工作熱情高，接受新生事物快，但缺少教學經驗，教學方法也適應不了新時期教學的需要。

　　為此，每期開學學校都要召開專題會議，要求業務領導多關心青年教師，多指導青年教師，多關心他們生活上的疾苦，每天蹲點聽課，聽后就評，聽后就測，評課時重點指出不足，教給方法，指明努力方向。

　　領導重視了教學，新來的聘用老師也就把教學工作放在了重要位置，認真批改，經常看到他們一起教研，一起制作課件的情景，經常看到他們默默無聞手把手輔導學生的場面，在教師中已形成了比學趕超幫的良好氛圍。

　　二、立足課堂，注重實效，扎實開展教研活動。

　　（一）搭建教研平臺，營造書香校院。

　　“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”教師是教研的主體，教師素質的高低直接影響教研質量的高低。因此，加強學習，提高教師素質，成為學校發展的頭等大事。

　　為此，學校要求所有教師要苦練基本功，要牢固樹立“只有學習精彩，工作才會精彩；只有學習精彩，人生才會精彩”的學習理念，努力學習，不斷提高自身素養。

　　學校先后組織全體教師學習了《和諧課堂管理方法與實施》、《杜郎口教學方法》、《洋思中學教學經驗》等。通過學習，讓廣大教師的思想得以升華，心靈得以洗滌，理論得以提高，觀念得以更新。

　　除此以外，學校每次周前會召開之前，總要組織全體教師學習5~10分鐘的普通話，領導帶頭學，不斷提高教師的基本功水平。

　　（二）以課堂為陣地，扎實開展教研活動。

　　課堂是教學的主陣地，課堂效益的好壞直接影響教學質量的高低。為此，我們就如何創設有效課堂進行了探究。

　　1、扎實開展說課活動。

　　為使集體備課落到實處，真正達到集“集體智慧”的備課目的，學校從各級各學科中選出了責任心強的教師任備課組長，備課組長在包級領導的直接領導下，負責召集本級本學科教師說課、備課等。學校規定每周周一下午為集體說課時間，每位教師由備課組長召集，包級領導參與，對下一周的教學內容進行說課，課說完后，再對下周的課件制作進行安排，每人制作一個課件，備課組長周五離校前將課件收集齊上交教導處，這樣做到了課程進度一致，備課質量優質，教學準備充分，教學手段先進，教學資源共享。

　　2、典型引路，示范帶動。

　　為解決教師們在課改中的困惑，每期開學學校都要舉行示范課活動，讓上一期各級評出的優質課教師授課，然后組織全體教師評課。

　　示范課用具體的課例引領廣大教師去欣賞新課改新方法給課堂帶來的勃勃生機，用典型的教學案例讓廣大教師去領略課堂上學生迸發出的真情實感。

　　3、認真開展優質課比賽活動。

　　課堂是提高教學質量的主陣地，是學生學習的主要場所。為此，我們每期都要舉行優質課比賽活動。

　　優質課比賽以級段為單位，人人參與，講課時，同一學科的教師必須參加聽課活動，這樣大家在聽中學習，在評中提高，每位教師都有很大收獲。

　　評課時，要求評課教師以發展性評價為指導，實現課堂教學的三個轉變：即評價信息由教師的教轉向學生的學為主，評價目標由側重學生知識掌握程度轉向評價學生全面發展，評價關注點由對教學結果的評價轉向教學過程的評價。

　　4、強力進行作文教學改革。

　　作文是語文教學的重點，也是教學的難點。許多學生苦于寫作文，許多教師苦于教作文，于是乎，作文成了教師學生的眼中刺，肉中釘。

　　學校經過再三商議，決定下大氣力抓好作文教學。學校教導處每周周四下午預備前，隨機抽查一個班，然后進行錄像。下周抽時間對本節課進行評議。

　　剛開始，許多教師感到這種做法有點過頭，說什么話的都有，幾周后，都逐漸感到學校這種做法有利于教師的'專業成長，有利于作文教學水平的提高。

　　這樣，大家就眼前作文課例，針對如何上好作文指導課，如何上好作文講評課進行了多次研討，多次嘗試，多次反思，使我校的作文教學有了明顯的提高，許多學生對作文課有苦上變為愿上、樂上。

　　（三）以課題研究為載體，強力推進課程改革。

　　為使教研活動開展得有成效、有特色，學校以承擔的“十一五”課題《運用信息技術培養學生的創新思維能力》為載體，大力進行課題實驗，強力推行課程改革。

　　學校對課題的實驗情況，一周一反思，一月一總結，經過實驗探究，學校構建了“創設情景—問題探究—交流驗證—總結深化”新型的課堂教學模式，20xx年4月份學校研究的課題獲省市級應用成果獎，受到了省專家評委的高度贊揚，許多教師有多篇文章在省市級刊物發表。

　　三、創新管理方法，用科學的方法激勵人。

　　1、完善教學常規檢查制度。

　　幾年來，我們根據教研室的指導精神，結合學校具體實際，以“講實用、講效益”為原則，對《涅陽四小教學常規細則》進行了完善，努力使全體教師的各項教學常規工作做到制度化、規范化、科學化。工作中我們推行了教學工作的“十字方針”，即要求教師做到備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，要求要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”，并從課前準備、課堂教學、作業與輔導、教學評價等方面對教師的常規教學進行指導性管理。

　　2、科學管理，認真落實常規工作的每個環節。

　　幾年來，我校的教學管理采用動態和靜態相結合的方法，不僅重視結果，還要看到教師為此付出的過程；不僅看到教師的成績，更要看到教師的進步，用發展的眼光評價教師。我校的教學管理主要采用以下做法：

　　（1）認真落實查崗制度。

　　根據學校的要求，每天由值日領導對教師的上課情況進行檢查，主要檢查教師是否課前3分鐘到崗，上課時是否運用了課件、卡片或者小黑板，并對檢查的情況一周一總結，一周一通報。

　　（2）采取靈活的檢查方式。

　　對于教師的備講輔批等常規工作，教導處一月一檢查，一月一總結，一月一通報。對于教師個人存在的問題單獨談話，對于常規工作做得好的教師學校通報表揚，并在期末評先時優先考慮。

　　教師的常規工作除了一月一查外，學校還采用聽查相結合的辦法：每周包級領導到所包級聽課，聽后就評，聽后就測，聽后就檢查授課教師的教案、作業、單元試卷的批改等。

　　（3）舉行常規展評活動。

　　每期學校都要舉行教案作業展評活動，人人參與，活動結束時，組織所有教師談感想，談時重點說出從展評中學到了什么。這樣在展評中互相學習，共同提高。

　　3、講究方法，采取措施，切實做好培優補差工作。

　　樹林里沒有兩片完全相同的樹葉，班級中沒有兩個素質完全一樣的學生。為了使每一位學生都能進得來，留得住，學得好，學校特別強調要做好培優補差工作，強調要提高教學質量，必須做好邊緣生的轉化工作，并且要求教師在此項工作上，思想不放松，工作不簡化，層次不單一，要求不降低。

　　每期開學，每一位教師根據本班實際和學科實際，制訂出切實可行的方案，這樣，在平常的工作中，教師做到了眼中有學生，心中有目標，行動有方法，使培優補差工作起了事半功倍的效果。

　　為了督促教師切實做好此項工作，學校改變了評價方式。評比時新添了前30名學生的平均分和后10名學生的平均分，這樣的評價機制使每一位教師都充分認識到要想取得好成績，必須在平時的教學中，加大對優等生的培養，做好差生的轉化，從而在教師中形成了培優生，補差生的良好氛圍。課堂上經常看到教師手把手輔導學生，辦公室經常看到教師找學生談心，放學時，經常發現教師騎著自行車到學生家中進行家訪。這樣，面向全體學生，面向最后一名學生實實在在落到了實處。

　　“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。成績代表過去，未來更需努力。我們取得的點滴成績與上級領導的要求還有很大的差距，與先進學校相比還有一定的距離，在以后的工作中，我們將在縣教體局及中心校的正確領導下，以更加高昂的斗志，團結協作，努力工作，創新方法，奮力拼搏，力爭使我校的教學工作取得更好的成績。

　　品牌年終總結 11

　　一學期來，我校按照制定的魯班文化學校特色品牌創建的實施方案，在學校主要領導的直接參與、關心和大力支持下，我校魯班文化學校特色品牌創建工作進行的有聲有色。現將一學期來我們在魯班文化學校特色品牌創建中所做的工作總結如下：

　　一、制定實施方案細致入微

　　在學校明確提出把魯班文化作為我校特色品牌建設的突破口和契入點后，我校就積極組織教師展開論證，怎么樣才叫做特色品牌？如何創建等問題。有了明確的認識后，又組織專人制定我校創建魯班文化學校特色品牌的實施方案，并再三修改，不斷完善。從目標確立，到具體實施，從組織領導，到具體分工每一個過程都細心研究，反復討論。

　　二、安排組織機構領導掛帥

　　在組織領導機構的確立中，為了突出學校對特色學校創建的重視，學校主要領導一致認為，必須有學校主要領導親自掛帥，具體工作由業務校長負責。

　　三、進行具體操作校長親臨

　　學校特色的創建方案的實施具體工作，都是在校長的親自指導和監督下進行的。業務校長安排，校長把關，在學校領導的充分重視下，廣大教師積極獻計獻策，群策群力，形成了許多切實可行的方法。

　　四、開展各項工作扎實有效

　　學校特色的創建事關學校發展，事關學校教學發展。為了使學校特色的創建真正落實，使學校建設取得質的飛躍，在落實方案時，大家都沒有敷衍應付的態度，而是用自己的才識和全心全意為教育的熱情，真正把這項工作扎實的進行。比如在方案實施前，為了統一思想，達成共識，我們進行了全方位，大規模的宣傳和動員。既有為讓廣大教師獻計獻策出工出力的教師動員大會，又有為讓學生重視的學生動員大會。

　　五、今后的'工作重點：

　　（一）加大投入。

　　1、在學校教室、圖書室、操場等師生活動區域制作標志性宣傳標語和圖片。

　　2、印制一定數量的魯班讀物，豐富學生閱讀材料，擴大學生閱讀量。

　　（二）多元交流。

　　1、加強同兄弟學校間的交流。包括學生之間的交流和教師之間的交流。

　　2、加強同學校特色創建富有成效的學校的的交流

　　3、請相關專家做指導。

　　（三）狠抓教研。

　　1、學習先進的經驗和方法，以它山之石，攻己之玉。高效提高教師能力和水平。

　　2、對校本問題展開探討研究，形成學校特色的策略和方法。

　　品牌年終總結 12

　　本人自9月1日加盟富紳集團以來，承蒙公司領導信任和青睞，擔任企業文化公關部經理一職。本人就這3個多月以來的工作總結如下：

　　一、新改版《富紳報》，建設通訊員隊伍

　　作為集團文化建設前沿陣地的《富紳報》，集團領導對《富紳報》寄予厚望，曾多次在公司高層會議上對《富紳報》的定位、辦報風格和宣傳重點作了相關指示。自2010年9月改版以來，注重以“反映公司重大管理、經營決策，促進溝通、增強員工凝聚力，為市場服務、為銷售服務”為主題方向，先后確立“集團要聞”、“總裁寄語”、“贏銷天下”、“富紳印象”、“員工心聲”等重要欄目，全方位及時報道集團發生的一切重大事務。以部門班組、科室為單位，正式組建通訊員隊伍，并啟動培訓事宜。12月10日，廣東省工商業聯合會九屆四次執委會議在廣州珠島賓館召開，在參加評比的283家企業內刊中，《富紳報》獲得“優秀期刊”稱號。

　　不足：企業文化公關部除內刊編輯出版外，還兼顧外部媒體公關及企業、產品廣告策劃、文案撰寫等職責，因為人手不足，導致相關工作往往交錯進行，既耗費大量精力，效果也不是很理想。因《富紳報》既往時期停刊過久，通訊員在新聞稿件采寫方面的能力十分欠缺，亟待提高，但以企業文化部現有的人員編制（事實上本部門就一個人，經理和員工兼職），根本抽不出人和時間來對通訊員進行必要的系統性培訓。通訊員能力無法提升，找不準內刊宣傳方向和重點，所遞交的稿件難以達到編輯要求。如此一來，《富紳報》稿源緊張，現有編輯能夠用于深入員工、深入車間采寫的時間無法保證，通訊員積極性難以提高，編輯用于修改投稿的工作量繁重，《富紳報》辦報質量也難以進步。

　　建議：部門需要招聘至少兩名普通職員，分擔內部培訓和行業資訊收集、媒體初步聯絡、接待、函件往來等較為簡單但繁瑣的工作。

　　二、加強媒體公關，創造媒體支持平臺

　　自9月入職以來，本人充分利用曾經在財經雜志做過記者的天然優勢，主動出擊，廣泛接觸專業報紙、雜志、網站，并努力建立良好的協作關系。

　　9月，先后有24家專業網站，5家報紙在重點欄目和版塊對集團的人事改革和品牌提升、完善思路和進程進行了全面、深入報道，有關集團的宣傳報道文字逾6萬余字。網站包括人民網、中國品牌總網、中國服裝商務網、中國時尚品牌網、中國服裝財富網、富民時裝網等一批高端、專業網站，登載此新聞的報紙則有《經濟日報》、《服裝時報》、《南方都市報》、《民營經濟報》等。

　　10月以來，集團媒體宣傳重點開始呈現明顯的“專業化”特點，有意識地在專業服裝報刊雜志或專業網站的“服裝”欄目進行新聞發布。期間，有關富紳集團公司的報道文字35000余字。主要媒體為《中國紡織報（服飾周刊）》、《南方都市報.服飾天地》、《民營經濟報.品牌》、中華服飾網等。11月，本人被《中國紡織報》聘為“專欄作家”；12月，被人民網聘為“特約記者”。集團對外宣傳渠道更加寬敞、快捷。與媒體的緊密聯系和友好合作，也較為有效地建立了危機預警機制，媒體輿論導向將更加有利于公司的正面宣傳。

　　不足：因公司資金瓶頸等原因，大量涉及軟文側面宣傳的文字未能正常、及時刊發，因人手不足的原因，連續、深入報道工作難以持久，品牌宣傳很難形成規模效應。零星的'新聞稿件刊發和有限的媒體投放不能對品牌形象塑造和公眾注意力吸引構成“族群效應”，對公司產品銷售和貨幣變現的推動作用不夠穩定，作用有限。

　　建議：專人負責媒體聯絡和新聞稿件的廣泛投發，不斷拓寬宣傳渠道，保持和增進與相關專業媒體負責人的友好關系，鞏固和壯大富紳的宣傳陣線，重視新聞投放的規模效應，更好地為銷售服務。

　　三、變革富紳網站，做好品牌宣傳首要形象工程

　　富紳網站是外界了解公司管理、經營、產品、銷售網絡等一切信息的首要窗口。平煤集團的合作成功足以充分說明：信息時代，任何企業、產品在網絡中的表現力最終會成為影響其銷售力的重要因素。因為專業人才的缺乏，集團網站呈現“老（面孔）、空（內容）、慢（更新）”的特點。針對這一情況，承蒙陳董信任和支持，本人潛心研究、多方考慮，在公司高層管理會議上遞交了《富紳集團網站改革思路和實施辦法》，大膽就板塊重組、內容分布、權責承擔、潛在風險等諸多方面提供了整套操作方案。在新聞發布方面，本部門所負責的“新聞動態”欄目基本上能做到及時、準確更新。

　　不足：依照與當初承擔公司網站建設與維護的網站制作公司簽訂的合同規定：網站現有任何板塊的增刪，都必須重新付費。諸如廣告影音畫面的變動、更新、增加等工作，對方設計好了相關程序，必須報經批準和重新付費后方能調整。某種程度上，等于公司自有網站的命脈操控在別人手中，公司的自主和自由度極為薄弱，嚴重影響網站的形象化、規范化進程。因為牽涉部門太廣，本人實在沒有時間和精力通過部門協調會議解決這個問題，網站改革一事就此擱淺。

　　建議：由電腦中心和企業文化公關部主持召開專門的部門協調會議，黃天存經理負責作出預算，并做好與網站制作公司的溝通、協作；本人負責將網站變革思路、辦法和各部門需承擔的責任、義務闡釋清楚，并確定相關責任人。

　　四、公關造勢，品牌“活”起來

　　自9月15日參加在廣州琶州舉行的第二屆中國暨中法中小企業博覽會以來，富紳集團的高調精彩亮相吸引了來自廣告、策劃、傳媒等的多方關注。受良好開端鼓舞，圍繞企業“品牌激活”中心，在總經理張海良先生和品牌總監曹茜女士的領導下，企業文化公關部參與策劃并全程服務了幾次大型公關活動：

　　1、第二屆中國暨中法中小企業博覽會。本部門負責現場文案撰寫、編排，并參與決定現場展廳布置。

　　2、首屆“富紳杯”新產品開發設計大賽。與n.t廣東服裝學院合作，制定相關參賽細節、標準。

　　3、贊助“愛我中華，愛我惠州”國慶大型文藝晚會。因為考慮周詳，統籌到位，公司logo和宣傳標語高頻次地出現在晚會現場的直播屏幕上。

　　4、企業形象電視廣告宣傳片。負責所有文案撰寫、場景設計、章節時段裁剪。因為品牌總監的離職，本項工作至今被擱置。

　　5、掛歷、產品畫冊更新。協助文字內容選擇、修訂、編排。

　　不足：公關策劃能和新聞事件、社會熱點結合效果最好，但因為人員配置和資金等原因，我們無法及時、有效地抓住機會并及時將事件影響擴大。致使一些公關活動呈現“雷聲大，雨點小”特點，人員和資金投入較低，效果也較差。公關策劃沒有向“新聞”過渡，并刺激公眾眼球，基本是自娛自樂。

　　建議：事先對活動效果、目的、過程等進行預測，做好相關準備（特別是應急措施）工作，充分發掘活動的新聞元素，主動導引傳媒關注，以新聞宣傳代替軟文表達。

　　品牌年終總結 13

　　回首20xx年是播種希望的一年，也是開拓未來的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

　　作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說

　　1、是要有一個專業的管理者；

　　2、是要有良好的專業知識做后盾；3是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用；

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的.積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體；

　　3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失；

　　4、以身作則，做員工的表率不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發；

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店；

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

　　現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標新的一年開始了，成績只能代表過去我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。

　　面對明年的工作，我深感責任重大要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

　　2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

　　3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦；

　　4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

　　品牌年終總結 14

　　前段日子，在S區域出差，在某商場門口被幾個臨時導購手舉的廣告牌所吸引。廣告牌內容大概是：大家閨秀，美麗人生。男人的辛勞是需要女性的撫慰。我知道“大家閨秀”是深圳的一家化妝品牌子，不知今天在這里搞什么唬頭。是不是學習蒙牛“女人的不美麗是誰的過錯”推廣炒作呢？由于“男性的辛勞需要女性的撫慰”的好奇心理，使我想一探究竟，誰知最后我這個“走過營銷河的男人”，居然在該品牌終端導購的的“關心”“愛護”下也買了一套產品。

　　大家閨秀，顧名思義使人容易聯想到美麗、典雅、高貴、風度翩翩貴族女性，是“小家碧玉”向往的階層，是帥哥、靚仔追求的對象。所以他們產品的定位是打造東方女性的美麗人生，怎么這次促銷推廣活動和男士融合了呢？而且又是異常的成功，使該品牌在當地無論女性、男性消費者心中都留下了深刻的影響。下面就聊聊我和該品牌的這次親密接觸。

　　無須刻意去尋找“大家閨秀”的終端展位，上電梯就看到該品牌宣傳吊旗、宣傳噴繪以及該產品前圍觀的好多消費者，像在聽一位很有氣質風度的導購大姐介紹怎么護發、護膚、養顏等方面的小注意知識。我還沒走近她們的促銷區呢？就有一位大姐趕忙迎過來：小弟弟想了解些什么產品？我故意翻了下眼睛，不耐煩講了句：隨便看看。那大姐微笑的'接口：大家閨秀在搞促銷宣傳，要不要了解下。我邊走邊說：大家閨秀沒聽說過，雜牌，不感興趣。那大姐依然心平氣和的說：多了解下產品，做個比較也好。遞給我一張宣傳單頁。我一看頓時想笑，不是產品介紹，而是這次活動的小軟文：讓你的知心愛人，“大家閨秀”在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲勞、滄桑，仿佛你親密愛人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕”，愛能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個所謂的宣傳軟文真叫絕啊，男士不會因為產品名字叫“大家閨秀”而抵觸購買，女士既可以選擇自己用的產品系列，也可以為自己的知心愛人選擇產品系列，表達自己的一片愛的心意。我在美寶蓮、小護士、羽西、帝花之秀、拉芳等產品前轉了一下，不小心又來到了“大家閨秀”的展位前。也許因為搞促銷推廣活動吧，它堆頭的位置又長又大，吊旗、氣球、廣告畫、禮品、導購大姐現場演示解說、消費者跟風行為等，搞的整個場面太搶奪人的眼球了。最后我也在剛才那位大姐的跟蹤服務下，她根據我的皮膚、發質建議選擇什么樣的產品，使我也搞了一套，五款產品超值捆綁促銷裝，挺實惠、實用的。

　　這雖然是一次小小的常規促銷活動卻做到了點子上，設計安排的恰如其分，所以它成功。

　　品牌——貼近人心的關愛

　　其實企業推廣活動的具體立意選擇上，都必須遵循著力求新穎、別致、易操作、同時富有生活情趣，直接或側面宣傳企業文化、經營理念、或者為品牌定位延伸間接服務。讓活動營銷在終端中顯示出巨大能量，擴大品牌影響力。“大家閨秀，美麗人生”“男人的辛勞需要女性的撫慰”告訴了女性消費者不僅要美麗自己、愛自己，也要關愛身邊的男人。同時告知男性消費者，選擇“大家閨秀”就是選擇愛的服務。

　　終端——搶奪眼球的競爭

　　這是個終端為王的時代，誰最先、最容易搶奪了消費者眼球，誰就有成功的機會。這就是企業為何總喜歡千方百計的爭取好位置；想方設法的讓自己產品陳列的集中化、立體化，活潑化，增加產品的注目率，讓人感覺產品有規模、上當次、夠品位；奇思妙想的讓自己產品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣傳手段（如例牌、POP、DM、易拉寶等）凸顯產品、品牌、性能、使用價值、美譽形象和服務的優勢，來營造一個注意力的氛圍，實現宣傳效應的最大化的原因。在這次促銷活動中“大家閨秀”雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動廣告牌、宣傳單頁、禮品等常規土方式，沒有什么創新、創造，但是它的每一處利用都是占據著最佳位置，可以說搶盡了風光，霸占了銷量。

　　服務——成交前的樂章

　　優秀的導購在賣產品本身，賣的并不是產品。強勢品牌賣文化，弱勢品牌賣服務，靠自己的個人魅力感動消費者，培養情感的交流活動，從而把產品變成服務，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。該品牌的兩個導購大姐認真給顧客講解護發、護膚、養顏等方面的小常識，終極目標就是為了銷售產品，但是她們是站在消費者的角度銷售，根據各人皮膚、發質的各異來搭配、組合產品，為她們服務。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、朋友、親戚等的生意，所以服務營銷是弱勢品牌導購的第一行為。

　　價格——產品組合中勁顯優勢

　　產品的組合打法也是當今企業十分關注的一個營銷策略問題，強勢企業可以利用它防止價格戰、竄貨，用于協調市場，保護終端等，弱勢品牌可以利用它體現價格優勢，開發市場，優惠顧客等。如果弱勢品牌總是以價格優勢去功城掠地，擴大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是便宜貨，影響品牌的長遠發展之路，以合理的產品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產品的價值，也能增加附加產品的銷量，起到銷售與宣傳的同步。也讓消費者感覺自己的真正的實惠。“大家閨秀”用五種產品捆綁促銷，無論從洗發、養發還是從洗面、護膚、護手方面都的得到了解決，簡直就是個家庭“小護士”，體現了企業為顧客服務的思想意識，培養顧客的忠誠度。

　　就上而言，無論是“整合促銷”還是“整合推廣”實際上都是在有限資源的基礎上，創意出一個獨特的“賣點”定位，創造出一種快而有力的“得勢”模式，使消費者對信息能夠迅速的接受和處理。說白了就是，如何花小錢辦大事，將促銷活動設計到位，為企業和商家創造利潤和銷量，為消費者創造更多情感上或者物質上享受，達到多贏，就是成功。

　　品牌年終總結 15

　　品牌聯盟活動，是指多個品牌組成聯盟，在活動中合作共贏，達到宣傳推廣效果的一種市場推廣方式。品牌聯盟活動因其高效、低成本、高收益等特點，成為眾多品牌市場推廣的新寵。在本次品牌聯盟活動總結中，將對品牌聯盟活動的策劃、執行以及效果進行詳細總結和分析。

　　一、品牌聯盟活動的策劃

　　品牌聯盟活動策劃是一個重要的環節，包括了活動目的、參與品牌、活動形式、宣傳傳播等方面，合理的策劃可以大大提高品牌聯盟活動的效果。

　　1.活動目的

　　活動目的是品牌聯盟活動的基礎，也是活動的核心所在。通過品牌聯盟活動，既可以提高各個企業在市場中的知名度和影響力，也可以在宣傳時借助聯盟這個概念，吸引更多的目標受眾。比如，一些知名的企業可以聯合起來舉辦品牌聯盟活動，通過合作共贏的方式，提高整個聯盟的品牌形象，達到提高全網曝光率的目的。

　　2.參與品牌

　　品牌聯盟活動需要選擇相互匹配的品牌進行推廣，只有彼此間有較好的互補性和相關性，才能更好地協作，達成聯合推廣的目的。比如，一家汽車廠商與一家旅游公司，聯合推出自駕游路線活動，這樣不僅可以推廣汽車銷售，同時也提高旅游公司的知名度。

　　3.活動形式

　　品牌聯盟活動的活動形式需要根據目標受眾、參與品牌的特點進行調整。可選擇的活動形式包括線上活動、線下活動、營銷活動、公益活動等。針對不同的品牌，構思出不同的活動形式，可以更好地吸引消費者的興趣，達成聯合推廣的效果。

　　4.宣傳傳播

　　品牌聯盟活動的宣傳傳播也是至關重要的一步，通過精心策劃的活動宣傳，可以提升品牌聯盟活動的效果。活動宣傳的渠道包括線上社交媒體、品牌官網、論壇等，線下工作人員宣傳和活動現場營銷也是重要的宣傳手段。通過多種宣傳方式的結合，可以在更廣泛的范圍內吸引消費者的參與度，提高品牌知名度和市場占有率。

　　二、品牌聯盟活動的執行

　　品牌聯盟活動的執行是品牌營銷活動的關鍵環節，執行效果直接影響了整個品牌聯盟活動的成功。品牌聯盟活動的執行環節包括了活動籌備、活動執行、數據分析等方面。

　　1.活動籌備

　　活動籌備是品牌聯盟活動的開始階段，包括了預算的確定、活動方案的制定、活動人員和物資的籌備等工作。預算的確定是關鍵的一步，需要對預算進行嚴格的控制，確保在活動中有足夠的資金來進行推廣宣傳，但是也不能超出其范圍，確保控制在預算以內。活動方案的制定需要考慮到宣傳傳播、活動內容和參與人員等各個方面，全面規劃活動內容、人員組織和物資使用等細節。

　　2.活動執行

　　活動執行是品牌聯盟活動的關鍵階段，需要通過精細的組織協調、完善的執行流程、高效的數據收集等方面，確保活動順利完成。活動執行需要各個品牌之間全力合作，共同完成活動目的。在活動執行中，需要關注活動參與者的安全和參與度，及時收集參與者的反饋意見，對活動的進行進行調整和改良。

　　3.數據分析

　　數據分析是品牌聯盟活動的后續環節，需要通過數據分析，總結活動的效果，以便優化后續的活動內容和方案。數據分析需要對參與者的基本信息和反饋意見進行詳細的紀錄和統計，得出有針對性的分析結論，從而有效地提高活動的效果和目標受眾的滿意度。

　　三、品牌聯盟活動的效果

　　品牌聯盟活動可以幫助參與品牌共同提高品牌形象，增加知名度和美譽度，同時也提高產品銷售。對于品牌推廣和市場競爭非常激烈的行業，品牌聯盟活動是一種非常有效的'宣傳推廣方式。品牌聯盟活動的效果主要表現在以下幾個方面：

　　1.品牌影響力的提升

　　品牌聯盟活動是多個企業合作共贏的一種方式，通過合作可以實現品牌形象的完美融合，從而大大提高品牌影響力和知名度，進一步擴大市場占有率。

　　2.客戶滿意度的提高

　　品牌聯盟活動可以提供更全面的服務，滿足消費者的多元需求，更好地實現客戶需求和品牌推廣的結合，提高客戶滿意度和品牌忠實粉絲的數量。

　　3.收益的增加

　　品牌聯盟活動可以實現合作共贏，通過資源、信息和知識的共享，達到最大化的利益，提高收益率，同時也減少了宣傳推廣成本，使得品牌從合作中受益。

　　結語

　　品牌聯盟活動是企業運營與推廣的非常重要的組成部分，是提高品牌影響力和競爭力的有力工具。但是，品牌聯盟活動的成功需要公司從策劃、執行到效果分析，全方位的關注和協調，只有這樣才能確保每個環節順利完成，達到最終的目標。希望本次品牌聯盟活動總結對各位品牌企業在品牌宣傳推廣方面提供幫助。

　　品牌年終總結 16

　　今年上半年，經營部緊跟公司發展的步伐，圍繞公司核心，齊心協力，務實進取，圓滿完成本年度各項任務和工作指標，現將品牌專員半年工作總結如下：

　　在品牌建設和對外宣傳方面，制定了《品牌建設規劃》和《品牌建設方案》供領導參考；《企業宣傳冊》文案編寫完成；在中青網、天山網等網絡媒體發表及推薦發表稿件10余篇，加之在第三屆亞博會期間，我公司獨家冠名天山網亞博會專題，通過名稱展示、專題頁面等方式的宣傳，較大程度上提升了公司的公眾認知度和企業知名度；計劃并實施了企業VI設計工作，在進行對比選擇設計公司階段被領導臨時叫停；在“全國衛視看兵團”的媒體采訪中，為公司設計制作了宣傳單頁，在媒體和其他公司負責人中發放。

　　在企業文化建設和對內宣傳方面，已制作電視屏幕視頻短片143個，做到每個工作日更新一個視頻短片，并且每天都保證在上班之前（絕大多數時候在9點30分之前）播出；截止11月25日，編輯出版《天恒基》簡報7期，每期印刷發行100份；收集整理了《20xx年公司大事記》，并印刷成冊發放給公司高管。

　　在合適的時候做一些形象宣傳。硬廣宣傳是品牌建設不可或缺的方式。在時機成熟的時候通過傳統媒體和新興媒體進行廣告宣傳，打響“天恒基”這個品牌名稱，樹立并強化“新疆大型投融資企業集團”的概念，因為目前我公司品牌僅在十二師內部、頭屯河區以及和我們有業務往來的區域及企業有相當好的口碑及名聲，但在這些范圍之內還需要進一步宣傳和強化。

　　重視網絡宣傳工作。隨著人們獲取信息方式和渠道的變化，網絡已經成為現在人們（尤其是80年以后生人）獲取方式的'主要渠道，但是在今年六月份之前，在各大搜索引擎搜索“天恒基投資”和“新疆天恒基”出現的均是“天恒基府城花園大風吹落高樓外墻皮，三名路人被砸身亡”的信息，這在很大程度上影響企業品牌的聲譽，隨著近幾個月來，公司的外發網絡稿件的不斷增加，再搜索相關詞匯時前幾頁已無負面信息；此外，網絡的便捷性和快速性以及全天候、全網絡覆蓋的特點，必須被我們重視并且利用，我公司現有網站死板老氣、毫無特色，而且內容陳舊，與天恒基這個快速發展的現代金融企業格格不入。因此有必要將現有網站改版，且交由專人管理維護，同時運用微博、微信公眾平臺等大眾網絡媒介進行信息發布和品牌宣傳。

　　以上是我的品牌專員半年工作總結，下半年我們致力于更好的優化企業形象。

　　品牌年終總結 17

　　風雨送春歸，飛雪迎春到，不知不覺中一年又已經過去，20xx年是集團公司非常關鍵的一年，既是渠道建設年又是企業轉型年。品牌推廣部響應集團號召，受集團公司領導指派除承擔品牌推廣部自有業務之外，把新品引入作為本年度重要任務完成，回顧近一年的工作，部門以務實創新的精神，扎扎實實、兢兢業業的開展工作，較好的完成了各項任務目標。下面就本年度工作進行簡要匯報

　　一、業務發展及工作情況

　　建立部門職責，梳理工作思路。針對集團情況制定部門職責、部門經理職責、部門主管職責、招商方案、擬定合作協議、制定新品研發流程等，找思路找方法，用清晰的頭腦有效率的開展工作。

　　收集市場信息，建立企業檔案。既然是新品引入就要有針對性，有目的性，首先就是要建立大數據庫，再進行資料分析。部門通過網絡調研，市場走訪等方式對新疆特色農產品信息，新疆特色農產品企業信息進行了數據統計工作，收集全疆特色產品174種，企業信息2000家。

　　進行市場調研，驗證統計數據。今年11月由品牌部牽頭成立考察組對南疆部分地區進行實地考察，這既是對之前統計數據的驗證也是部門首次走出去調研，到田間地、政府企業與一線人員進行實地情況的了解。考察組歷時12天對南疆7個地級市及縣域進行考察，總行程4000公里。調研特色農產品涉及干果、花茶、乳制品、調味品、水產品、飲品、休閑食品共7大類16種產品；經統計共調研企業25家，取得樣品51件；形成專項報告3份，匯總報告1份并于行程結束后的第二天召開了專題匯報會。

　　制定研發流程，責任落實到位。考察結束后，部門積極會同有關領導對樣品進行分析，同時向集團各分公司通報新品計劃收集調研報告。對確定立項研發的新品部門制定生產研發流程，各環節落實到人，清晰有序的開展每一項工作。分別針對收集資料召開各項討論會5次，充分聽取大家意見，以市場銷售為依據，杜絕拍腦袋的工作方式。

　　新增人員的內部培訓及工作安排。部門于10月份新增一名品牌主管，人員到崗后由部門經理對其進行了公司制度，部門職責的學習并根據部門工作安排相應工作，做到到崗及時，上手迅速，對接順利。

　　二、存在的問題

　　回顧部門一年來的工作深刻體會到工作中雖然取得了一些成績，但這些成績的取得得益于同事們的共同努力；得益于公司各部門的.大力配合和支持。在肯定成績的同時也清醒的認識到工作中還存在一些不足主要體現在理論與實際行動相互結合不夠密切；學習的主動性還有待于進一步加強；工作中創新思想不夠；經營發展中的亮點還不突出等等。在以后的工作中品牌推廣部將在公司的領導下以求真務實的工作作風做好各項工作使來年有一個新的突破。

　　三、20xx年工作計劃

　　20xx年是集團公司非常關鍵的一年，品牌推廣部作為明年發展的核心部門更是深知責任重大。為響應集團號召，受集團公司領導指派除承擔品牌推廣部自有業務之外，把新品引入作為本年度重要任務完成，要求部門以務實創新的精神，扎扎實實、兢兢業業的開展工作，完成各項任務目標。下面就本年度工作計劃進行簡要匯報

　　加強內部管理明確分工，營造部門內部團結一致、積極向上的工作氛圍。新的年度，按照集團整體部署，結合部門實際情況進行工作細分，將各個環節進行有效把控，做到人員分工合理，目標任務落實到人，責任落實到位，部門內部團結一致，以完成目標為準則全力以赴。

　　加強內部培訓完善部門保密文件借閱制度，規范各類基礎資料提高基礎管理水平。20xx年部門根據業務開展情況，新增修訂各項部門制度，嚴格按照集團下發文件、通知要求進行工作，做到不麻痹大意、不疏漏細節、不濫竽充數。由于部門資料涉及保密信息，要加強保密資料的管理，做到保密信息不泄露，重要文檔不丟失。

　　進一步落實“集團獎懲制度”、“物資供應管理制度”、“新品開發試銷管理辦法”以及“新品試銷管理辦法”提高員工的流程意識、紅線意識。沒有規矩不成方圓，20xx年部門將嚴格按照集團制度規范部門員工的行為，獎懲分明，鼓勵創新表彰先進。涉及采購業務要嚴格按照集團要求進行比質比價，招標流程規范各個環節，確保隨時備查有據可依。

　　開展市場調查，抓住機遇制定并落實切實可行的新品開發方案。堅持走出去，走下去策略，與一線生產人員，銷售人員了解最新資訊，掌握最新動態。作為新品引進年，部門要堅持20xx年不怕苦累的精神，走出家門與人溝通，真正走進市場才能貼近現實，不能用拍腦袋的方法做事情，規劃差旅次數10次，生產過程中要進行抽查留樣，保證樣品與大貨一致，質量相符。

　　加快工作效率，對確定立項開發的新品按照流程責任到人，落實到位，督促各環節加快進度，為分公司上線爭取時間，在銷售旺季來臨的時候有新品。作為集團職能部門，要為各分公司利潤部門做好服務保障工作，對有市場機會的新品抓緊開發進度，搶占市場先機，第一時間準備各項資料召集各相關部門討論，確定立項新品迅速開展生產工作，督促各環節準備到位。對市場反饋需求信息，第一時間進行生產調研工作，測算成本價格推導競爭機會。

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