基于B2B的藍濕皮交易模式研究分析論文
引言
隨著互聯網的普及和信息技術的進步，電子商務以其快捷、高效等顯著優勢得到快速發展，主要有B2B ( Business to business，即企業到企業)、B2C ( Business to customer，即企業到消費者)等模式。其中，B2B電子商務模式，因其可協助企業突破空間局限，實現信息的快速發布和獲取，進而降低交易成本、提高交易效率、拓展發展空間、創造新的競爭優勢等，逐漸成為電子商務的主流模式。根據中國電子商務研究中心發布的《2013年中國電子商務市場數據監測報告》，2013年中國電子商務市場交易額達10.2萬億。其中，B2B電子商務交易額達到8.2萬億，占電子商務總交易額的80.4%。目前，B2B電子商務模式在電子、石化等行業均得到了廣泛應用。
對于制革行業而言，雖然阿里巴巴、慧聰網等電商平臺均有少量藍濕皮供應商人駐，但交易量有限，尚未形成明顯的聚集效應。制革行業目前的藍濕皮交易仍以傳統模式為主，即企業間采用傳統現貨交易等方式進行。從整體上來講，制革企業和藍濕皮供應商均以中小企業為主，數量多且分散，生產集中度低。在傳統交易模式下，對制革企業來講，藍濕皮采購成本很高，一般占其總成本65%至70%。降低采購成本對制革企業拓展利潤空間有著重要意義。對于藍濕皮供應商來講，資金回流速度慢等問題突出，易推高資金缺口風險，直接影響其生存和發展。因此，探索新的藍濕皮交易方式來降低制革企業采購成本、提高供應商資金回流速度對制革行業的健康發展至關重要。本文在分析藍濕皮交易現狀及問題的基礎上，提出“兩平臺一中心”的B2B交易運作體系，為藍濕皮交易模式的轉型升級提供參考。
1藍濕皮交易現狀及問題分析
目前，我國制革行業藍濕皮交易仍以傳統模式為主，容易導致制革企業藍濕皮采購成本和風險高、藍濕皮供應商資金回流速度慢等問題，不利于制革行業的健康發展。下文將對此給予詳述。
1.1制革企業藍濕皮采購成本和風險高
我國制革企業主要通過國內市場和國際市場兩種途徑采購藍濕皮。在國內市場上，受畜牧養殖業地域分布廣的影響，藍濕皮供應商遍及各地。由于藍濕皮質量參差不齊，制革企業需花費大量時間、精力選擇供應商。這給制革企業帶來了較高的交易前準備成本。此外，一家藍濕皮供應商通常難以滿足制革企業需求，制革企業需向多家供應商采購藍濕皮，容易導致其同一工藝、同一批次生產的成品革在質量上存在較大差別，嚴重影響其后期銷售。在國際市場上，藍濕皮交易多被幾家大型的國際藍濕皮貿易商控制。由于多數國內制革企業規模有限等原因，致使其議價能力不高。
另一方面，受畜牧養殖的季節性影響，供應商收購原料皮的淡旺季較為明顯。旺季收購的原料皮，量大質優且價格略低于淡季。淡旺季原料皮在質量、采購價格、市場供需等多方面的差異使得藍濕皮價格在不同時期波動較大。當藍濕皮價格上漲時，制革企業生產成本上升。然而和下游廠商簽訂的合同價格難以變動，使其利潤空間受到擠壓，甚至出現虧損。當價格下跌時，制革企業又面臨庫存價值損失的風險。在藍濕皮采購中如何降低成本、規避風險已是制革企業需迫切解決的難題。
1.2藍濕皮供應商資金回流速度慢
在成品革生產中，藍濕皮質量有著至關重要的作用。我國藍濕皮供應商以中小企業為主，規模較小，提供的.藍濕皮質量參差不齊且數量有限。這不僅增加了制革企業在國內采購藍濕皮的風險，也在一定程度上迫使制革企業選擇高價購買進口藍濕皮。
藍濕皮經營上較強的季節性使供應商在旺季時對資金的需求大、周轉要求高。面對行業競爭，供應商會在付款形式等方面給予制革企業一定優惠來獲得訂單，使得貨款實際到賬時間通常晚于交貨時間。當然，拖款、欠款等現象時有發生。這些都易導致藍濕皮供應商資金周轉率不高、缺口較大，經營風險增加，不利于供應商的生產和發展。如何加快資金回流速度已是藍濕皮供應商亟待解決的重要問題。
2基于B2B的藍濕皮交易模式
B2B電子商務也稱為批發電子商務，主要是指企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的電子商務活動，B2B電子商務主要包括三大類型。一是以賣方為中心的B2B模式。賣方企業自建電子商務平臺與下游企業開展銷售活動，以降低銷售成本、擴展銷售渠道，如Cisco與其分銷商之間進行的交易。二是以買方為中心的B2B模式。買方企業自建電子商務平臺與其上游企業開展采購活動，以降低采購成本、加速自身業務開展，如Dell電腦公司與上游芯片和主板制造商之間的合作。三是第三方交易模式。第三方企業建立電子商務平臺，為買賣雙方企業提供一個快速匹配貨源并交易的機會，如阿里巴巴、慧聰網等。自建BZB電子商務平臺難度較高，許多中小企業規模、資金有限，多選擇第三方企業建立電子商務平臺的模式。
對于國際藍濕皮交易，國家《皮革行業“十二五”規劃指導意見》明確提出，制革行業藍濕皮供給應依托國內，大力發展畜牧養殖業、推廣科學養殖、集中屠宰及提高剝皮技術等，提高藍濕皮供給的質量和數量，逐步消減對國際藍濕皮市場的依賴性。但對于國內藍濕皮交易，其現有模式仍存在較多問題，亟需轉型升級。雖然現在國內也有一些藍濕皮BZB交易平臺，但多為第三方企業向藍濕皮供應商和制革企業提供的一個電商平臺供雙方網上交易。這種電商平臺能促進信息的發布和溝通，加快買賣雙方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，但在實際運作層面仍以傳統方式為主，模式較為簡單。供應商供應藍濕皮仍然存在數量較少且質量差異較大的現象。即使通過該電商平臺，制革企業仍需要向多家供應商采購。從生產角度來看，跟傳統交易模式沒有本質性區別。
鑒于此，從電子商務和物流相結合的角度出發，本文提出建立“兩平臺一中心”的BZB交易運作體系，即面向藍濕皮供應商的電商平臺、面向制革企業的電商平臺及面向藍濕皮實際運作的物流中心。物流中心可采用收購、寄售等方式從面向藍濕皮供應商的電商平臺集中藍濕皮，并按大小、傷殘、厚度等條件對藍濕皮進行分揀、倉儲。之后，物流中心通過面向制革企業的電商平臺將藍濕皮供應給制革企業。這種BZB交易運作體系不僅能提高交易效率、降低交易成本，而且有助于減少制革企業藍濕皮采購風險、加快原料皮供應商資金流轉速度。下文將對此進行深人探討。
1)有助于制革企業減少采購成本和風險
制革企業通過面向制革企業的電商平臺采購藍濕皮，可縮短其供應商選擇時間和精力，較大程度地減少交易前準備成本;簡化采購流程，有效降低藍濕皮采購的中間成本損耗，這有利于制革企業拓展利潤空間。
受畜牧養殖和下游革制品消費周期的影響，藍濕皮購銷均具有明顯的季節性，價格在不同時間波動較大，對制革企業的成本有很大影響。通過電商平臺的交易數據，制革企業可較為準確地掌握藍濕皮的供需情況及價格變化趨勢，合理安排企業采購活動，這有助于其規避傳統藍濕皮交易過程中的價格波動風險。此外，物流中心按統一的標準對藍濕皮進行分揀、儲存。制革企業可實現同一規格、質量藍濕皮的較大規模采購，有效規避藍濕皮采購的質量風險，避免藍濕皮質量參差不齊對其后期成品革生產、銷售等方面帶來的負面影響。可見，通過“兩平臺一中心”的B2B電子商務交易運作體系，制革企業可在很大程度上減少采購成本和風險。
2)有助于藍濕皮供應商提高資金周轉速度
通過面向藍濕皮供應商的電商平臺，供應商可將藍濕皮直接銷售給物流中心、或者采用寄售等方式委托給物流中心。由物流中心集中分揀后統一供應給制革企業。這樣有利于解決藍濕皮供應商因數量有限、質量參差不齊等因素帶來的庫存積壓問題。
另一方面，雖然藍濕皮B2B電商模式尚處于起步階段，但隨著該模式的不斷發展與成熟，未來類似的B2B電商平臺可能不止一家，貨源管理方面的競爭會非常激烈。鑒于此，物流中心一般會采取相應措施增強電商平臺的吸引力，如對交易雙方貨款結算期限進行約束等。針對供應商直接將藍濕皮銷售給物流中心的情況，物流中心可以用小部分資金實現訂貨，但必須在貨物交付后一定期限內完成尾款流轉;針對供應商采用寄售的形式將藍濕皮交予物流中心的情況，物流中心須在藍濕皮供應給制革企業后一定期限內，或者按周、月等周期與供應商及時結算。若物流中心未按相應約定與供應商結算，就會面臨相應的懲罰等。以此來保障供應商能及時收回貨款，提高資金周轉速度，同時維護電商平臺的吸引力。可見，通過“兩平臺一中心”的B2B電子商務交易運作體系，藍濕皮供應商能有效提高資金周轉速度。
結束語
文章在分析制革行業傳統交易模式現狀和問題的基礎上，從電子商務和物流相結合的角度出發，提出建立“兩平臺一中心”的B2B電子商務交易運作體系，為制革行業藍濕皮交易模式轉型升級提供參考。“兩平臺”能促進信息的公開、溝通，加快買賣雙方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，且通過適當措施對貨款結算進行約束可有效提高藍濕皮供應商的資金周轉速度。“一中心”既有利于解決供應商因數量有限、質量參差不齊等因素帶來的庫存積壓問題，又能滿足制革企業同一規格、質量藍濕皮的較大規模采購需求，減少制革企業藍濕皮采購風險。雖然如此的交易運作體系耗費的成本較高、起步較為困難，但將成為未來藍濕皮交易的一種趨勢。
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