電商形式下網絡營銷渠道建立新途徑論文
摘要：近年來，互聯網與商業(yè)范疇深度分離構成了一種商業(yè)開展形式，即電商形式。臍橙作為贛南地域經濟作物，是本地經濟開展的關鍵，遭到傳統(tǒng)營銷渠道的約束和限制，贛南臍橙知名度并不高，且信息流、商流等并未構成合力，在一定水平上障礙了臍橙運營企業(yè)持續(xù)開展。而開辟網絡營銷渠道，可以借助互聯網開放性優(yōu)勢，擴展贛南臍橙產業(yè)品牌知名度，進而完成經濟效益最大化目的。文章從電商形式對贛南臍橙產品產生的影響動手，深化剖析和研討經銷商網絡營銷渠道建立對策，為贛南地域臍橙產業(yè)開展提供參考。
關鍵詞：電子商務網絡營銷畢業(yè)論文
網絡營銷作為一種樹立在網絡媒介基礎上的業(yè)務，可以有效加強企業(yè)競爭力，為企業(yè)取得更大的經濟效益。贛南作為我國重要柑橘消費基地，臍橙盡人皆知，不斷以來，贛南地域堅持傳統(tǒng)營銷渠道，在拓展國外市場方面并不悲觀。因而增強對贛南臍橙經銷企業(yè)網絡營銷渠道建立的研討具有十分重要的理想意義。
1、電商形式對贛南臍橙產業(yè)產生的影響剖析
電商形式的推行，對贛南臍橙產業(yè)開展產生了宏大的影響。一是產種類植方面，在電商平臺基礎上可以及時理解新種類，對改善產品質量具有積極作用，同時還可以引進先進的消費運營方式，對產品市場需求量等進行相對精確的預測，諧和臍橙銷量及產量。二是提高種植技術，在電商平臺上可以及時獲取外部信息，控制先進的技術，不時提高產種類植技術。另外，還可以與科研機構樹立良好的協(xié)作關系，深度發(fā)掘產品內涵，增加產品附加值。三是拓展銷售渠道。電商平臺上聚集了大量買賣對象，能夠在平臺上進行產品引見、咨詢洽談及配送，構樹立體化銷售平臺，從而為企業(yè)帶來更多經濟利益。四是改造傳統(tǒng)理念。在信息網絡影響下，傳統(tǒng)產品運營理念曾經無法滿足新形勢開展需求，引導贛南臍橙經銷企業(yè)改造傳統(tǒng)理念，增強產質量量及品牌認識，不時提升贛南臍橙整體競爭力。
2、電商形式下，贛南臍橙經銷企業(yè)網絡營銷渠道構建新途徑
新形勢下，贛南臍橙經銷企業(yè)應將電商作為良好的開展時機，不時提升產質量量內涵，促使原有粗放型增長方式朝著節(jié)約型循環(huán)經濟開展。針對贛南臍橙當前開展現狀，筆者以為網絡營銷渠道構建能夠從以下幾個方面動手：
2.1產品戰(zhàn)略
臍橙作為贛南地域的特征農產品，臍橙產質量量在很大水平上決議了企業(yè)將來生存及開展。因而為了更好地完成推行，我們要打破當前局限性，不要僅關注臍橙，應增強對臍橙特征產品的加工，如臍橙汁、臍橙糕等，共同展開網絡營銷，以此來滿足消費者個性化需求。產品多元化是提高網絡營銷有效性的重要要素，所以應將其作為首要目的'。
2.2價錢戰(zhàn)略
電子商務之所以可以吸收人們的留意力，究其基本是其本身價錢低廉，且買賣便利。因而臍橙運營商，在進行臍橙及其周邊產品網絡營銷過程中，應抓住這一特性，盡量降低產品本錢，如庫存、營銷及管理等本錢，為消費者提供，將產品質量與價錢有機整合到一同，培育消費者忠實度。同時，還能夠實行線上線下兩種定價戰(zhàn)略，從價錢層面上為本人爭取更多客源。
2.3增強對市場預測
電子商務形式下，市場處于不時變化當中，應用先進技術，如參考數據倉庫中的海量數據，可以為企業(yè)網絡營銷渠道的制定提供科學根據。如對目的消費群體進行聚類剖析，及時理解和控制群體的共同特性及喜好都可以，肯定目的客戶群體，并在此過程中，發(fā)掘潛在客戶，實行保存現有客戶，發(fā)現潛在客戶的方式，逐漸擴展網絡營銷范圍，提高企業(yè)經濟收益。
2.4控制競爭對手狀況
目前，贛南臍橙經銷企業(yè)競爭日益激烈，因而增強對現有競爭對手進行細致剖析，在完成贛南臍橙海外營銷，走向國際市場等方面發(fā)揮著積極作用。在理論中，經銷商應將香港地域的臍橙市場有所理解，逐漸提升市場占有率，并加大對歐美地域的察看力度，針對競爭對手，能夠采取避讓態(tài)度，將競爭對手的單薄環(huán)節(jié)作為提高本身競爭力的動手點。企業(yè)在構建網絡營銷渠道后，可以與海外客戶隨時堅持聯絡，理解客戶需求，并提出相應的倡議，與客戶樹立長期協(xié)作關系。
2.5合理選擇辦法
針對贛南臍橙運營商來說，能夠選擇的辦法有很多，但并非越多越好。如常見的網絡營銷方式有開設網店、網站信息發(fā)布、搜索引擎推行等。企業(yè)要依據本身特性，選擇開設網店作為基礎，在站上發(fā)布廣告、搜索引擎等。在此基礎上，不只可以減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)運營本錢，且可以提升品牌影響力，在閱讀率的支持下，加強企業(yè)知名度。另外，企業(yè)還能夠構樹立體化營銷渠道，如網上直銷、網絡中間商，從不同的層面上銷售臍橙。值得留意的是，針對贛南老區(qū)特產而言，企業(yè)不可以僅采取網絡營銷渠道，應實行網上推行、線下買賣方式，以此來分散風險，控制本錢，或者與本地水果企業(yè)樹立協(xié)作關系，構成較為完善的營銷體系。依據上文所述，電商形式的推行為贛南臍橙經銷商帶來了更多開展機遇。特別是比照傳統(tǒng)營銷渠道來看，網絡營銷渠道更具靈敏性、開放性。因而贛南臍橙經銷商應改造傳統(tǒng)理念，依據企業(yè)本身特性，從價錢、產品等多個角度動手，增強對市場動態(tài)的察看，加大對競爭對手的研討力度，強調本身優(yōu)勢，不時補償本身存在的缺乏，構建完善的網絡營銷渠道，拓展銷售市場，不時提升本身綜合競爭力，與國際市場接軌，加快臍橙果品銷售，增加產品附加值，為企業(yè)發(fā)明更多經濟利潤，從而促進當地經濟持續(xù)開展。
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