運動品牌供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化研究論文
本文通過分析運動品牌行業(yè)特點，揭露運動品牌行業(yè)高庫存背后的深層次原因，提出基于產(chǎn)品特性的庫存優(yōu)化模型，以及供應(yīng)鏈回購契約的供應(yīng)鏈優(yōu)化模型。大家在相關(guān)論文寫作時，可以參考這篇題目為“運動品牌供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化研究”的供應(yīng)鏈庫存管理論文。
摘要：文章通過分析運動品牌行業(yè)特點，揭露運動品牌行業(yè)高庫存背后的深層次原因，提出基于產(chǎn)品特性的庫存優(yōu)化模型，以及供應(yīng)鏈回購契約的供應(yīng)鏈優(yōu)化模型。
關(guān)鍵詞：運動品牌；庫存管理
根據(jù)有關(guān)公開資料，截至2013年上半年，以耐克、阿迪達斯為首的體育運動品牌在中國市場上的庫存高達589.7億元，這意味著即使從現(xiàn)在停止生產(chǎn)，這些庫存品還夠賣一年半。與此同時，國內(nèi)關(guān)于運動品牌關(guān)店的新聞此起彼伏。運動品牌公司在中國市場之所以會存在庫存高的局面，表面上來看是因為錯估了2008年奧運會之后的中國市場形勢。借著2008年奧運會的舉辦，運動品牌在中國市場經(jīng)歷了一段黃金期，但在隨后的幾年里，運動品牌高庫存的問題逐漸被凸顯出來。但筆者認為，運動品牌行業(yè)庫存高的深層次原因則在于行業(yè)內(nèi)普遍采用的期貨訂貨會模式。運動品牌行業(yè)普遍提前一年半開始產(chǎn)品開發(fā)，要求經(jīng)銷商提前6個月訂貨下期貨訂單，然后，再由品牌商下單給生產(chǎn)制造商，其整個供應(yīng)鏈的周期長達半年以上。期貨模式使得經(jīng)銷商沒有多次補貨的能力，同時長達6~8個月的準(zhǔn)備期，很有可能會脫離市場需求，再加上反應(yīng)速度緩慢的供應(yīng)鏈，即使出現(xiàn)小的誤判都會直接導(dǎo)致庫存積壓。
1運動品牌行業(yè)特點
1.1產(chǎn)品高附加值、高利潤
普遍來說，運動品牌相關(guān)產(chǎn)品要比一般服裝貴很多，專業(yè)的運動裝備售價動輒上萬。特別是高爾夫相關(guān)產(chǎn)品，目前，已經(jīng)成為上流社會的代名詞，其產(chǎn)品價格也非比尋常。知名品牌的運動產(chǎn)品更是如此，其新產(chǎn)品的毛利潤率可達500%.以耐克公司為例，其一般的運動鞋售價在600~1 000元，高端跑步鞋更是售價高達2 000元，這比普通的鞋類高出了2~3倍。但是其制造成本普遍不超過150元，加上運輸營銷等其他成本也不超過200元，可見其利潤之高。
1.2消費需求個性化
隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費者的選擇面較廣，運動品牌產(chǎn)品不僅僅用來滿足運動的功能需求，也成為消費者身份的象征，消費者的需求逐漸從大眾化走向個性化。以耐克公司為例，其大中華區(qū)直營網(wǎng)站上開設(shè)了定制化服務(wù)，只要注冊賬號后，你就可以按照自己的喜好配置各種產(chǎn)品的顏色、布料組成，為自己打造全世界只有一雙的籃球鞋。這項業(yè)務(wù)迎合了運動品牌消費者，特別是年輕消費者的需求，生意異常火爆。這種個性化既給運動品牌行業(yè)帶來了較大的機遇，使運動品牌行業(yè)有了更大的`發(fā)展空間，同時也提出了更高的挑戰(zhàn)，要求運動品牌行業(yè)加快信息化建設(shè)，適應(yīng)消費者的變化需求。這種需求的個性化，也給運動品牌企業(yè)帶來了風(fēng)險和不穩(wěn)定性。
1.3產(chǎn)品生命周期短
過去生活水平較低，很多人對于能夠擁有一雙籃球鞋或者一套運動服就很滿足了。一套衣服或鞋子可以穿很多年，同時，大眾對于產(chǎn)品的款式也沒有太多的要求。但隨著生活水平的提高，運動品牌的時尚性越來越重要。過季的產(chǎn)品即使打折消費者也不會買單，運動產(chǎn)品的季節(jié)性越來越強，生命周期越發(fā)的短。這種季節(jié)性不僅表現(xiàn)在季節(jié)的更替上，同時，也表現(xiàn)在不同年份相同季節(jié)產(chǎn)品的差異。這樣的市場變化，要求運動品牌企業(yè)及時了解消費者需求，動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品策略，從而更好滿足客戶。
2運動品牌行業(yè)高庫存深層次原因分析
2.1期貨模式導(dǎo)致供應(yīng)鏈前置時間較長
運動品牌行業(yè)采用期貨模式，期貨模式一方面為企業(yè)供應(yīng)鏈贏得了較長前置時間，有利于安排運輸計劃。但是另一方面也帶了很大的弊端，可以看到整個供應(yīng)鏈前置時間太長，若將來市場發(fā)生變化，則無法及時采取補救措施。同時，運動品牌行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)限定經(jīng)銷商每季只有一次進貨機會，沒有補貨機會，這并不能很好的滿足客戶需求。
2.2經(jīng)銷商模式導(dǎo)致不能準(zhǔn)確捕獲客人需求
在運動品牌市場，絕大多數(shù)公司采取的都是經(jīng)銷模式，也就是說，面對最終消費者的是經(jīng)銷商而不是本公司，這對于捕捉消費者的真實需求存在一定障礙。以耐克為例，目前耐克的經(jīng)銷商在中國有超過8 000家門店，雖然對于門店的管理存在一定規(guī)范要求，但在實際執(zhí)行過程中，考慮到成本等因素，門店在服務(wù)客戶、抓取客戶需求方面存在不少問題，甚至對于市場上存在多少丟失銷售都沒有一個有效地信息系統(tǒng)。同時，由于經(jīng)銷商門店太多，又沒有統(tǒng)一信息平臺，這些因素使得品牌商無法實時監(jiān)控門店實際情況。這樣的情況下，容易出現(xiàn)區(qū)域斷貨、區(qū)域庫存的情況，某些地方?jīng)]貨賣，某些門店庫存如山。
2.3行業(yè)普遍預(yù)測準(zhǔn)確率較低而導(dǎo)致高庫存
運動品牌行業(yè)，存在需求變化大、產(chǎn)品更新快的特點。這些特點導(dǎo)致產(chǎn)品銷量預(yù)測一致性不高。較低的預(yù)測準(zhǔn)確率，一方面，導(dǎo)致企業(yè)進行產(chǎn)能規(guī)劃時面臨巨大挑戰(zhàn)，經(jīng)常出現(xiàn)某款實際訂單量比預(yù)測量大，但是工廠沒有足夠產(chǎn)能，導(dǎo)致貨物交期一推再推。另一方面，某款產(chǎn)品預(yù)留很多產(chǎn)能，結(jié)果實際訂單很少，工廠只能關(guān)門。預(yù)測是整個供應(yīng)鏈的起始端，較低的預(yù)測率對于供應(yīng)鏈后續(xù)的部門、流程的影響巨大。
2.4沒有針對不同產(chǎn)品特點建立科學(xué)的庫存管理模型
目前，很多運動品牌公司其實并沒有很科學(xué)的庫存管理方法，什么時候該加單生產(chǎn)，每次生產(chǎn)多少，基本都是根據(jù)管理者的經(jīng)驗。并沒有考慮到不同產(chǎn)品特性造成的影響，例如，羽絨服和普通短袖，其產(chǎn)品特性不同，應(yīng)該建立不同的庫存管理模式。
3運動品牌供應(yīng)鏈庫存管理優(yōu)化研究
運動品牌采用期貨模式，一方面，為品牌商供應(yīng)鏈贏得了較長的前置時間，便于企業(yè)安排運輸生產(chǎn)計劃。同時，這也對品牌商的服務(wù)水平提出了很高的要求，行業(yè)內(nèi)普遍要求的準(zhǔn)時完整訂單交貨率高到90%以上。基于上面的分析，運動品牌行業(yè)目前高庫存局面，很多是由于其供應(yīng)鏈采取期貨模式導(dǎo)致的，在不徹底更改現(xiàn)有供應(yīng)鏈模式下，沒有辦法徹底根除。但是我們也可以基于現(xiàn)有供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，做一些輔助改善，本文主要介紹基于不同產(chǎn)品特性建立庫存管理模式，基于供應(yīng)鏈回購契約來優(yōu)化整體供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗?/p>
3.1基于產(chǎn)品特性的庫存管理模型
運動品牌行業(yè)產(chǎn)品類別較多，包括衣服、鞋類、裝備、配件等，同時每一個大類下又可以細分為針對某種運動的小類，如籃球、足球、戶外運動、訓(xùn)練、跑步等。但總體來說，其產(chǎn)品可以分為兩大類：需求確定性產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品。確定性產(chǎn)品，是指那些需求量在不同時間段的波動不大，近似為一個常數(shù)的產(chǎn)品，如背包、足球鞋、籃球的需求量在沒有特殊事件（例如世界杯、NBA總決賽）的情況下，基本是固定的，需求的波動不會太大。季節(jié)性產(chǎn)品，是指那些季節(jié)性很強的，如春天的外套、夏天的短袖、秋天的衛(wèi)衣、冬天的羽絨服，這些產(chǎn)品季節(jié)特征明顯，往往過季了就很難再賣出去。
庫存管理模型主要解決三個問題：庫存降到多少時需要再次下單生產(chǎn)（生產(chǎn)點）；每次下單生產(chǎn)多少量；安全庫存是多少。一旦確定這三點，問題就變得簡單，所要做的就是對庫存進行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)庫存低于生產(chǎn)點即下單補貨。
庫存管理中最重要參數(shù)之一就是再生產(chǎn)點，科學(xué)的庫存管理意味著合理的再生產(chǎn)點。高的再生產(chǎn)點可以提供高的服務(wù)水平，但是這意味著較高的庫存成本，良好的生產(chǎn)點就是在庫存成本和服務(wù)水平之間尋找一種平衡。反之，不合理的再生產(chǎn)點，要么是以較高的庫存成本換取服務(wù)水平，要么犧牲了服務(wù)水平從而降低庫存。這兩者中的任何一種都不是企業(yè)想要的。在確定性產(chǎn)品庫存模型中，需要持續(xù)檢測庫存，當(dāng)庫存量降至再生產(chǎn)點時，此時需要下單補貨，從而保證經(jīng)過生產(chǎn)前置期內(nèi)，庫存量不會少于安全庫存。
另一個重要點，就是安全庫存量，即用來應(yīng)對各種隨機因素的不確定性而持有的庫存。安全庫存與服務(wù)水平有直接掛系，當(dāng)然也與需求均值、方差有關(guān)系。很簡單，需求波動大，同樣服務(wù)水平下所需要的安全庫存量也更高。在計算安全庫存量時，基本假設(shè)是需求服從正態(tài)分布，服務(wù)水平固定。這樣可以通過查表得到安全庫存系數(shù)，再通過計算公式得到安全庫存量。
3.2基于供應(yīng)鏈回購契約的優(yōu)化模型
運動品牌大多數(shù)產(chǎn)品采取期貨模式，在貨物銷售給經(jīng)銷商之后，嚴格意義上來說，品牌商就算完成了自己的銷售。在這種情況下，經(jīng)銷商出于自身的利益考慮，為了達到自身的利益最大化，并不會考慮上游供應(yīng)商公司的利益，這也是典型的局部最優(yōu)不等于整體最優(yōu)。對于面臨最終消費者的經(jīng)銷商，他們需要面對市場需求不確定性帶來的風(fēng)險。但是品牌商要求經(jīng)銷商在貨物上市前6個月就確定采購量，這對于經(jīng)銷商是個巨大的挑戰(zhàn)。某款產(chǎn)品，如果最終需求小于訂貨量，那么經(jīng)銷商需要承擔(dān)庫存成本，反之，若需求大于訂貨量，又會存在流失銷售的損失。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)-跟隨的博弈理論，基于品牌商和經(jīng)銷商的關(guān)系，品牌商是領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)銷商處于追隨者的位置。品牌商事先制定契約參數(shù)，經(jīng)銷商在考慮市場可能需求、契約參數(shù)的情況下，會訂購一個使得自身利益最大的訂購量。供應(yīng)鏈契約要達到的效果是，經(jīng)銷商利益最大的訂購量同時，也是整體供應(yīng)鏈利益最大訂購量。同時，我們假設(shè)，品牌商和經(jīng)銷商面臨的市場是開放的，在這樣的背景下，兩者可以同時獲得售價、客戶需求、庫存成本等信息。
4結(jié)語
本文通過研究分析運動品牌行業(yè)特點，揭露其高庫存的本質(zhì)原因。同時，在不更改其現(xiàn)有期貨模式的供應(yīng)鏈環(huán)境下，提出了基于產(chǎn)品特性的庫存管理模式。同時，結(jié)合運動品牌行業(yè)經(jīng)銷模式的實際情況，提出基于供應(yīng)鏈回購契約的供應(yīng)鏈優(yōu)化模型，試圖達到品牌商、經(jīng)銷商整體利益最大化的目的，對于指導(dǎo)我國國有運動品牌企業(yè)庫存管理具有理論和實踐意義。
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