獨立研發、合作研發與渠道管理的互動探析論文
研發創新是企業永恒的主題，也是一個國家經濟增長和發展的基本條件。尤其在競爭激烈的今天，對于企業而言，實現創新變得更為迫切。一般而言，創新的目的是為了提高產品質量和降低成本。其中成本優勢是企業獲得并維持競爭優勢和市場份額的基本策略與手段，而且在許多行業中，市場競爭也正從價格戰轉向產品創新。各大制造商都投入巨額資金進行工藝和產品創新，除了內部資源開發，企業還可以利用戰略聯盟的方式來獲得先進的生產技術。此外，在企業的運營過程中還有另一種重要市場策略，即渠道管理。營銷渠道管理是指企業為實現分銷目標，通過計劃、組織、協調與控制，整合營銷渠道中所有渠道成員的行為以實現渠道整體的高效率，并最終能夠提供讓消費者滿意的服務產出�，F在的市場競爭不再是單個企業間的爭奪戰，已經從企業擴展到了整個供應鏈系統，即企業間的競爭已經演變為鏈與鏈之間的競爭。筆者就此探討了供應鏈環境下企業的研發和渠道管理的交互影響，以期對企業的重大決策帶來一定的啟示，促進企業發展。
1 獨立研發與渠道管理研究
企業要想使自己的產品區別于同行業內別的企業的產品并建立競爭優勢，就應大力開展研究和開發工作，努力使產品在種類、質量、工藝流程等方面發生改變，不斷改進工藝和推出新產品，為企業降低成本和滿足市場需求。因此，企業技術創新可以分為工藝創新和產品創新。工藝創新通過降低生產成本增加企業的盈利水平，產品創新通過增加產品的差異化程度提高產品的價格和需求以增加企業的盈利水平[1].
研發對于企業的重要性不言而喻，它承載企業競爭力的提高，是企業持續發展的不竭動力。例如，研發創新就是珠海格力電器股份有限公司成功的一大法寶，格力這樣詮釋研發創新---研發創新是企業的脊梁。與此同時，渠道也是格力關注的另一法寶，自2011年底開始，格力用兩年時間，對全國各個區域銷售公司的渠道進行優化整合，最終建立起一個更有控制力和執行力的渠道網絡。因此，筆者分析了供應鏈環境下的企業研發和競爭活動與行業渠道管理的互動影響。
與在供應鏈環境下企業研發有關的國內外研究很多，許多學者主要是單獨對成本研發創新和產品創新進行研究，尤其是考慮了在供應商和生產商組成的供應鏈系統中，如何通過合理的合約來激勵和協調上游或下游企業的研發活動，這里的合約主要是批發價格合同。Gilbert和Cvsa研究了供應商如何通過價格承諾激勵下游生產商成本創新的4種模型，表明批發價格合約的合理承諾能夠改善下游企業的研發投資[2].孫國巖則考慮了生產商或供應商單方進行的研發投資，系統地研究了如何通過供應鏈收益共享合約協調成員的研發活動，尤其提出了批發價格合約和共享事后利潤的協調機制，可以激勵參與者達到供應鏈最優創新投資水平[3].故締結契約可使參與者在投資水平上有所改善，增強其市場地位。
工藝創新和產品創新對提高企業的競爭能力和經營業績都十分重要，很多人還將二者組合在一起進行研發創新研究，試圖找出一種最優的選擇機制。如Liu和He研究了在雙寡頭中的成本降低與質量改進之間的一種選擇機制，探討了在3個不同場景中的每個渠道成員的最優研發投資策略[4].曾武提到，為了實現企業利潤最大化，當企業產品創新能力較強時，在Bertrand和Cournot競爭中，高、低質量企業都傾向于選擇產品創新；當企業產品創新能力很低時，無論在何種競爭中，高、低質量企業都傾向于選擇工藝創新[1].在市場的競爭強度、企業的創新能力和行業渠道結構等不同時，企業研發創新戰略的側重點不同，但都要協調好產品創新和工藝創新活動，企業進行研發創新的綜合能力才會得以提高，才會最終形成其核心競爭力。
2 研發合作與渠道管理研究
以上主要分析了不同渠道結構中參與者最優獨立研發決策的選擇研究，下面則考慮了參與者之間進行研發合作的情景。根據戰略聯盟的不同標準可以將其劃分為很多類型，而基于研發合作建立的聯盟關系是其中的一種重要類型。研發合作是指兩個或兩個以上的企業為了實現資源共享、風險共擔等特定目標，而在研發創新階段采用的一種合作方1、信息、人才交流、資金等的合作往來。企業研發合作主要分為同一行業內競爭對手（水平企業）間和上下游企業 （垂直企業）間的研發合作，水平合作多在雙寡頭博弈中分析，而垂直合作多指單條渠道中的垂直關系。
企業合作創新可以彌補企業間資源、技術水平的缺口，通過共同創造屬于雙方的核心技術或降低雙方成本來提高供應鏈的整體競爭力。如長虹非常注重研發，并始終將技術創新與降低成本及價格聯系在一起，同時長虹還重視與產業內領先廠商締結戰略聯盟，于2004年先后與微軟及中遠展開全面合作。長虹等家電企業除了有自己直接控制的專營店渠道，還通過國美、京東等大型家電零售商和電商銷售產品，就連格力與國美也于2014年展開了全面的戰略合作。
供應鏈管理和合作研發的研究在當前文獻中主要還是獨立的，故在理論框架中考慮將二者結合起來研究是一項很有意義的工作�？傮w而言，有效的合同能促進研發合作，且研發合作可以比獨立研發帶來更大的優勢。鄒艷、陳宇科等對三級供應鏈內中游企業的合作研發策略進行了研究，表明相對于未創新的.狀態，中游企業的獨立研發活動可以有效增加企業利潤，而其合作研發策略還能獲得更大的研發效果、更高的中游企業和整個產業鏈利潤[5].耿智琳得出結論，供應鏈內同類企業進行新產品橫向合作研發時，按照成本投入比例進行收益分配是維持高研發合作水平的最佳策略[6].與競爭者的水平合作相比，上下游企業間的垂直或縱向研發合作在實踐中更加頻繁地發生，相應的研究也更多，這是由于同一行業內企業間的競爭關系比上下游企業間更激烈，所以水平或橫向研發合作更難以達成。
在研究研發投資決策時，知識溢出 （如行業間人才流動、逆向工程等）往往是要考慮的一個重要影響因素，溢出效應既是經濟活動中一種自然和不可避免的現象，又是參與研發活動各方選擇的結果。學者們分析了溢出效應對研發合作、企業利潤、消費者剩余和社會福利的影響，可以看出較高的技術共享對企業有利。Ishii A研究了供應商和生產商組成的雙寡頭中，伴隨知識溢出的成本研發合作如何影響系統的利潤和社會福利，發現當供應商之間的水平溢出率不太高，或者當垂直相關的企業可以協調他們的研發決策或充分共享知識時，縱向研發合作比橫向研發合作會產生更大的社會福利[7].孫樹壘、徐斌等分析了在雙寡頭博弈中，不同合作程度下產品差異化程度和研發溢出水平對研發和產量水平的影響，指出技術創新溢出會直接影響技術創新的積極性[8].因此，技術溢出問題是發展經濟、提高社會福利所需要慎重權衡的問題。
供應鏈企業采用不同的創新合作戰略，其前期投入分攤、實施難易程度及后期收益分配結果也會相應地有很大區別，企業應根據外部環境和自身企業情況采取合適的研發合作策略。Ge,Hu等在一個生產商和一個供應商組成的供應鏈系統中，考察供應鏈成員合作研發模式的選擇，創新地指出先創建研究合資企業再形成卡特爾的路徑對企業而言更容易采用[9].Bhaskaran和Krishnan考慮了兩個公司合作改進產品質量，分析其創新能力、收益分享方式等對創新方式選擇的影響[10].
3 結束語
文章分析了供應鏈環境下企業研發及研發合作與渠道管理的互動影響。企業獨立開展研發創新時，采用合適的合約激勵和創新方式選擇機制，可以使供應鏈企業實現最優的研發創新水平，從而提高整個供應鏈的競爭能力。當獨立研發的企業自身能力和市場競爭能力存在一定差距，限制企業依靠自有資源進行自主創新時，企業可以借助外部資源，通過與生產同類產品的企業或上下游企業建立合作研發戰略聯盟，進行跨界合作創新。成功的創新也取決于與外部各種企業組織之間的有效合作，共同取得產品和工藝創新技術上的突破。同時，在各種渠道結構中，合作企業前期投入成本的分擔比例、知識溢出水平、后期研發成果的收益分配等問題，勢必會影響供應鏈成員之間的研發合作水平和創新整體效益，故企業在實踐中都要加以考慮，實現最大利益的雙贏。
參考文獻：
[1] 曾武。企業產品創新能力和產品創新及工藝創新模式的關系研究[D].武漢：華中科技大學，2012.
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[6] 耿智琳。供應鏈橫向合作研發利潤分配的演化博弈研究[J]. 武漢工業學院學報，2012,31（4）：101-104.
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[10] Bhaskaran S R, Krishnan V. Effort, revenue, and cost shar-ing mechanisms for collaborative new product development[J]. Management Science, 2009, 55（7）： 1152-1169.
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