創(chuàng)業(yè)營銷論文
如果說創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動機,那么創(chuàng)業(yè)營銷就是傳動裝置和車輪。下面給大家整理了創(chuàng)業(yè)營銷論文,歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)營銷課程設計論文
一、創(chuàng)業(yè)營銷課程設計的實施程序
“創(chuàng)業(yè)營銷”課程以創(chuàng)業(yè)營銷活動為主線,系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策略等理論與實務。通過本課程的教學,使學生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營銷基礎理論和創(chuàng)業(yè)營銷的方法;同時,強化創(chuàng)業(yè)營銷實踐技能的培養(yǎng),使學生學會用創(chuàng)業(yè)營銷理論分析和解決企業(yè)的實際問題,培養(yǎng)學生作為未來創(chuàng)業(yè)者所具備的營銷技能。“創(chuàng)業(yè)營銷”是一門應用性和實踐性很強的課程,是創(chuàng)業(yè)管理的核心課程,該課程不但需要具有科學性,也具有很強的藝術(shù)性。創(chuàng)業(yè)營銷課程設計具體包括建立營銷團隊、篩選營銷創(chuàng)意、設計創(chuàng)業(yè)營銷方案、評價與討論等環(huán)節(jié)。
(一)建立營銷團隊
營銷團隊是課程設計的基礎,人是營銷的核心資源,將上課學生依據(jù)隨機原則,將其分成 10 個左右的營銷團隊,每個創(chuàng)業(yè)營銷團隊大約 4-5 人。建立的營銷團隊民主推出營銷經(jīng)理,在營銷經(jīng)理的領導下將團隊內(nèi)同學進行分工,建立自己營銷團隊的名稱、團隊組織結(jié)構(gòu)圖,初步選定該團隊經(jīng)營項目,該項目必須是市場有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品,培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神,成立營銷團隊是創(chuàng)意營銷課程設計的第一步。
(二)篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意
創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的基礎,也是后面方案設計的基礎。篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過程大致是:第一,搜集與整理資料,主要包括產(chǎn)品大類選擇、市場二手資料的搜集,一手資料的設計和整理,根據(jù)調(diào)研結(jié)果確認創(chuàng)業(yè)營銷的產(chǎn)品;第二,提出產(chǎn)品創(chuàng)意:可以采用頭腦風暴法、小組討論法等手段,激發(fā)學生產(chǎn)生更多的創(chuàng)意,每個團隊成員根據(jù)選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3 個創(chuàng)意;接著評價創(chuàng)意,團隊成員一起把各個成員提供的創(chuàng)意進行評價,排出先后順序;第三篩選創(chuàng)意,將創(chuàng)意里面大家認可的前 3 個創(chuàng)意進行深入討論和論證,教師可以參與這個過程,選出最優(yōu)創(chuàng)意;第四形成創(chuàng)意概念,團隊成員對創(chuàng)意進行深入分析,反復驗證,最終形成階段性成果,確認各個營銷團隊的產(chǎn)品概念。
(三)設計創(chuàng)業(yè)營銷方案
主要設計的內(nèi)容包括:① 營銷戰(zhàn)略的選擇,戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)的方向,可以采用的方式有:宏觀分析工具 PEST、行業(yè)分析工具五力競爭模型、微觀分析工具 SWOT 以及 STP 戰(zhàn)略工具,形成階段性成果,隨之進行討論和確認,注意分析過程中學生經(jīng)常犯的錯誤,例如 SWOT 分析中學生經(jīng)常把企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析弄混,優(yōu)勢和機會放到一起等。STP 戰(zhàn)略工具也是目前營銷中應用最普遍的工具,通過市場細分、目標市場選擇和市場定位,來確認該產(chǎn)品的市場位置,也是后面營銷策略設計的基礎。② 營銷策略的設計,主要涉及到創(chuàng)業(yè)營銷中產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,通過對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的設計,一步一步讓學生掌握策略的具體應用。最終形成一個完成的創(chuàng)業(yè)營銷計劃書。
(四)評價與討論
評價是對前面所做工作的總結(jié),采取各個營銷團隊現(xiàn)場 PPT 演示演講的形式,由營銷團隊做出講解和說明,其他營銷團隊對該方案質(zhì)疑,現(xiàn)場討論,該團隊回答其他團隊的質(zhì)疑,教師根據(jù)演示和現(xiàn)場回答兩部分對各個方案打分,做出評價,最終評出優(yōu)秀營銷團隊。學生對自己創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品進行總結(jié),總結(jié)得失,提高其應用能力。創(chuàng)業(yè)營銷的課程設計方案可以參與全國大學生市場營銷大賽、新加坡國際市場營銷大賽、電子商務挑戰(zhàn)賽以及挑戰(zhàn)杯等國家級大學生大賽,提高同學們的參與熱情,并且有很多學生獲得了省級和國家級大學生競賽大獎。
二、創(chuàng)業(yè)營銷課程設計
實踐的效果創(chuàng)業(yè)營銷作為一門應用實踐性課程,課程設計能調(diào)動學生的積極性和學習熱情,根據(jù)我們的實踐,在試用課程設計的班級調(diào)查結(jié)果顯示:90%的學生認為課程設計這種教學模式提高了自己的學習積極性;85%的學生認為課程設計對掌握所學知識幫助較大;70%的學生認為提高了自己的'實際應用能力;60%的學生認為課程設計對自己以后工作有幫助。從統(tǒng)計結(jié)果來看創(chuàng)業(yè)營銷應用課程設計這種教學模式受到同學們的認可,提高了學生理論聯(lián)系實際的能力以及團隊協(xié)作能力。課程設計教學模式的優(yōu)勢表現(xiàn)在:① 提高了學生學習的興趣;② 學生對知識的理解和掌握更加深刻;③ 增進了學生的之間的交流與合作;④對知識的掌握更加系統(tǒng);⑤ 提高了學生對知識的應用能力和實踐能力。
三、創(chuàng)業(yè)營銷課程設計應注意的問題
(一)教師素質(zhì)問題
課程設計對教師素質(zhì)提出了更高的要求,學生選擇的課程設計的產(chǎn)品和創(chuàng)意千差萬別,對教師的知識和操作提出挑戰(zhàn),指導教師要有廣博的知識積累和企業(yè)運營知識,指導老師要對很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認識,否則在指導學生的時候就會出現(xiàn)不知怎么判斷的問題,無疑會影響教師在學生中的權(quán)威性,影響教學工作的開展。
(二)教師掌控進度問題
教師應掌控各個營銷團隊的階段性成果。創(chuàng)業(yè)營銷課程時間教學周期(18 周)較長,課程設計只靠課堂時間沒法完成,因此需要學生在課余用大量的時間來準備資料和討論,而階段性的成果就能看到學生的努力程度和營銷團隊的合作情況,根據(jù)運行情況來調(diào)整營銷團隊的分工情況。對學生的階段性成果進行評價和反饋,做到課程設計的完成進度與教學同步。
四、結(jié)語
從實踐來看,課程設計研究有助于改變目前教與學的教學模式,教師也可以有效檢驗學生的知識掌握程度。課程設計這種教學模式有助于師生溝通和交流,幫助學生將學到知識應用到實踐中;在教學設計方面,課程設計研究可以使教師充分認識到:創(chuàng)業(yè)營銷知識不但要組合在一起來應用,而且要和實踐相結(jié)合,提高創(chuàng)業(yè)營銷的應用性和實踐性,從而提高學生的營銷能力和素質(zhì)。所以課程設計在創(chuàng)業(yè)營銷中應用具有良好的應用前景,無疑也是一種有效的教學模式。
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