可行性分析報告（通用20篇）
在生活中，報告十分的重要，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家整理的可行性分析報告，希望對大家有所幫助。
可行性分析報告 1
一、擬成立公司的基本情況
公司名稱：南天市玉龍旅行社有限公司;公司性質：有限責任公司：注冊資金;60萬元;經營范圍：國內旅游業務;公司地址：南天區東門內大街22號
二、市場預測
1.自然條件(略)
2.客源市場(略)
3.經營前景分析預測(略)
三、投資能力說明
公司有股東3人，均為自有資金入股，注冊資金60萬元人民幣，現已到位(具體情況見資信證明)。3人商定，隨著企業的發展，客源的增多，利潤的加大，今后將會繼續以貨幣或實物的形式追加投資。從而擴大企業規模，進一步提高企業的經營能力和抗風險能力。
四、主要經營管理人員情況
公司設總經理1名，副總經理1名，業務經理2名，導游員5名，助理會計師1名。
五、營業場所和營業設施情況
擬成立的南天市玉龍旅行社有限公司辦公地點設在南天區東門內大街22號，為自有房產，價值229萬元。
經營設施包括：
(1)豐田考斯特中巴1輛、桑塔納20xx轎車1輛
(2)計算機1部
(3)傳真機1部
(4)直線電話2部
(5)辦公桌椅及相關的辦公用品等。
(營業場所及設施證明附后)
綜上所述，經過反復論證和研究，我們認為在現階段成立旅游公司時機適宜，條件成熟。盡管目前旅行社經營難度大、利潤低、但風險相對較小，企業發展前景廣闊。
公司批準成立后，我們將嚴格遵守國家法律、法規、和行業規范，認真服從市旅游主管部門的`管理，積極拓展業務渠道，搞好與同行業的溝通與協作，建立完善的管理制度，照章納稅，合法經營，為我市旅游事業的發展作出積極的貢獻。
(外資或合資)公司工商注冊(新企業)可行性報告格式
一、注冊新企業基本情況
(1)合營企業名稱、法定地址、宗旨、經營范圍和規模;
(2)合營各方名稱、注冊國家、法定地址和法定代表姓名、職務、國籍(如中方有上級主管部門，要說明);
(3)合營企業總投資、注冊資本、股本額(自有資金額,合營各方出資比例,出資方式,股本繳付期限);
(4)合營期限，合營各方利潤分配和虧損分擔比例;
(5)可行性研究報告的負責人名單;
(6)可行性研究報告總的概況、結論、問題和建議。
二、產品生產安排及其依據。要說明國內外市場需求的情況和市場預測的方法。
三、物料供應安排(包括能源和交通等)及其依據。
四、項目地址選擇及其依據。
五、技術設備和工藝過程的選擇及其依據(包括國內外設備分交的安排)。
六、生產組織安排(包括職工總數、構成、來源及經營管理)及其依據。
七、環境污染治理和勞動安全、衛生設施及其依據。
八、建設方式、建設進度安排及其依據。
九、資金籌措及其依據(包括原廠房、設備入股計算的依據)。
十、外匯收支安排及其依據。
十一、綜合分析(包括經濟、技術、財務和法律等方面的分析)。要采用動態法和風險法(或敏感度分析法)等方法分析項目的效益、外匯收支等情況。
可行性分析報告 2
一、酒店內刊研究
1、企業內刊發展背景
內刊是經濟和媒體雙重進步的產物。其產生與民營企業的關系緊密，最初的企業內刊只是單純為了適應企業經營管理的需要，其傳播范圍和對象僅僅局限于企業內部，主要負責企業內部經營記事以便于信息較為準確和迅速的從上向下傳播。
隨著市場經濟的發展，企業經營理念的轉化，需要向更為廣闊的范圍傳播企業的各種信息。而傳播工具的不斷進步和信息傳播渠道的多元化，企業內刊最初用來在企業內部迅速、及時傳播信息的功能已經越來越被放小，企業文化建設、企業形象展示、與消費者溝通等功能逐步完善，作為一種引導輿論或傳承企業文化的載體，企業開始賦予其更為深刻的內涵和廣泛的外延，內刊的版面策劃、選材、編輯、設計甚至印刷都被賦予更高更專業化的要求。
2、企業內刊發展趨勢
外向性
企業媒體的鏈接對象再也不只局限于企業內部，而需要面向更為開放的社會公眾。作為一種引導輿論或傳承企業文化的載體，內刊的取材或者它的功能需要進一步進行定位。傳統的內刊模式也必然面臨新的挑戰。企業品牌推廣、文化傳播成為內刊所擔負的新功能，甚至有些刊物已經部分擔負起大眾媒體的功能，成為產品宣傳的另一重要載體。此時的內刊已經不再內向，開始向“外向型”轉化。“外向型”是目前企業內刊最大最為矚目的發展趨勢，朝“外向型”邁進是企業自己建造給自己用來塑造良好品牌的經濟實用媒體。更有超前的企業內部刊物已經跳出了較為保守的辦刊思路，搭建起了行業內部信息交流與互動的平臺，比如《萬科周刊》已經找不出萬科自身的影子，更多的時候它是以行業領跑者的姿態和眼光對整個行業的動態研究和剖析，《萬科周刊》也因此受到了業內外人士的追捧。
信息化
企業內刊的性質決定了內刊始終作為一個信息傳播載體而存在，是為企業、員工、消費者構建的一個“三通”平臺。從最初的企業內部事件報道到現在的文化傳播、品牌展示都是以信息的傳播為主體，傳播有效及時的信息始終是內刊的主流，無論外向還是內向，還是內外結合的定位都需要以信息來充實。“錦江之星”可謂業內表率，大量的企業信息資訊都見于版面。
專業性
企業內刊與專業媒體雜志的差距日益縮小，也正朝規范化、專業化看齊。內刊內容的編排上日益專業化，印刷的裝幀愈發精美。從企業人寫自己到企業人觀察經濟、觀察社會、社會人寫企業，力求觀點獨到、個性鮮明、視角清新、好看耐看。文章的形式也不一而足，從新聞、通訊到企業與文化并重的財經評論、案例分析、散文隨筆、商界訪談等等。而不是企業內部雞毛蒜皮的小事件報道評論。還是要提到《萬科周刊》，在《萬科周刊》從房價調控到戶型流行，從王石到普通從業者都能聽到他們的聲音和觀點，足夠專業足夠影響業界人士。
3、酒店業知名內刊調查
“錦江之星”是由錦江之星旅館主辦的企業內部刊物，其信息涵蓋豐富，企業資訊、企業文化建設、企業旗下酒店展示等內容都無時不刻的傳遞著錦江之星的信息，更多的'被打上了錦江之星的印記，識別與記憶符號深入，成為了品牌建設與傳播的重要導體。除此之外“錦江之星”更多的面向顧客，特別值得借鑒的是其報紙上會出現旗下所有酒店的地址和電話名錄以及針對顧客的滿意度調查，與顧客互動性加強，整個外向型發展趨勢。但是又緊扣企業內刊的主旨，借鑒性很強。
二、xx內刊“xx”方案（擬）
（1）“xx”主要閱讀群
林隱作為獨立經營運作的企業和面向顧客的服務者雙重身份決定了“xx”的閱讀面較廣，已經不僅僅局限于企業內部。“xx”的閱讀群主要包括企業內部員工和消費者。
（2）“xx”內刊定位
“xx”定位與服務于集企業信息發布、文化建設、品牌傳播、形象宣傳為一體的“內外結合”刊物。這是由“xx”的主要閱讀人群和集團自身的長遠戰略目標決定的，同時也符合現階段“xx”品牌建設思路。
服務于企業信息發布、文化建設是企業創建內刊的最初目的，也是絕大數企業內刊必須堅守的原則。當一個企業發展到一定階段處于飛快的上升期或者已經意識到企業創建特有的品牌的巨大意義時，內刊就可以將其功能擴大化、延伸化，做好品牌傳播、形象宣傳開始成為內刊擔負的主要任務甚至說是絕對化的至高使命，內刊被同樣賦予了企業宣傳推廣媒介的使命，內刊已經不再“對內”而是“對外”或者“內外結合”。
我們將“xx”定位于內外結合，即承擔內部信息至上而下和至下而上的傳遞、良好企業文化的建設的任務又完成了對外形象宣傳和品牌建設的崇高使命。
（3）“xx”辦刊目的
構建強大的信息平臺
構建一個連通集團、連通旗下酒店和餐飲、連通員工、連通顧客的信息交流傳遞平臺，及時有效傳遞集團大的動向，各個項目的動態和其他利于企業發展的信息。
傳播健康的企業文化
借助報紙的力量展示企業良好的文化現象，傳播美好的文化理念，加強企業凝聚力。
塑造良好的品牌形象
傳播“xx“良好的品牌形象，打造自由的經濟有效的品牌傳播媒體。
（4）、“xx”版面構思（暫擬定四版）
1版：xx大道
主要內容：刊首語、集團大事件報道（會議、最新政策和舉措、活動）以及相關專題配合報道、集團各個項目動態
一版作為報紙的首頁，其獨特的報紙版面位置和強烈的視覺效果決定了該版面必須承擔起公司對內、對外信息的傳遞和展示的窗口功能，對內是一種前瞻或者總結，而對外則是一種企業蓬勃發展的寫照，我們可以把一版理解為企業成長進步的最大的印跡。其內容必須真實、有效、健康、及時，切勿產生信息滯后和信息失真。
2版：xx美人
主要內容：員工活動、員工來稿、優秀員工訪談、經驗介紹。
“xx”是為了加強企業文化建設、展示企業員工尤其是一線員工風采、培養員工良好愛崗敬業意識的獨立版面，該版面承擔了傳播企業健康文化、展示員工美好形象、加強企業凝聚力的中重要任務。
3版：旅行公館
主要內容：顧客專訪、xx特色展示、xx印象、旗下項目、餐飲地址和電話目錄、促銷活動、顧客滿意度調查、酒店和餐飲特色展示。
3版，將其做成整個報紙最為外向型甚至完全外向型的板塊，將其完全留給我們的上帝-----顧客，更加人性化、娛樂化、生活化，打造屬于顧客自己的“內刊”。完全跳出內刊長久以來形成的思維局限，真正為顧客開辟一片特有的天地，改變原有內刊“強迫”顧客閱讀的壓抑感讓其接受顧客的考驗，相信所形成的獨特感受力量無窮，也能夠成功的塑造“xx”服務于顧客的良好品牌形象。
4版：四季七天
主要內容：圍繞酒店和餐飲的新功能、新菜、新服務、新體驗做報道服務技巧提升、知名公司及本公司的管理經營成功案例，管理者的想法、近期酒店餐飲廣告、現階段業界大事件報道。
4版是繼首頁大事件報道的延續，可以將觸角變得敏感和深入，挖掘有益于企業形象傳播的事件將其深入，成為對內流通信息對外的“軟文”，兩者集于一體做到服務于內揚名于外。
（5）、關于員工約稿
每月定期用oa向員工發出約稿通知，至少三次。制定稿費標準。
（6）、出刊時間
每月一號，擬訂印刷X份。
可行性分析報告 3
看著母校日益壯大，我們作為分校的一份子，感到由衷的高興與激動。同樣，我們學校的學生社團在校團委的直接領導下也不斷成長,它們在豐富校園生活，繁榮校園文化，強化學習氛圍方面發揮著積極的作用。相信這些大家都是有目共睹的，作為分校的一份子，特別想為學校的發展貢獻點微薄之力，為分校營造一個良好的校園文化建設拋磚引玉，特提出籌建“天津化工學校跆拳道社團”的要求。
社團成立可行性分析依據如下：
一、社團的基本介紹
1.1社團全稱：天津化工學校跆拳道社團
1.2社團的目的：
繁榮校園文化生活，讓每一位學生有一個與跆拳道接觸的機會，推廣校園文化，讓跆拳道成為我們與外界聯系的橋梁。
二、背景分析
2.1本項目提出背景
2.1.1中國跆拳道發展現狀
自1988年,跆拳道(Taekw()n—Do)作為表演項目參加了第24屆奧運會。12年之后,在第27屆奧運會上列入正式比賽項目(共設8枚金牌,男女各4枚)。1992年我國開始有步驟、有計劃地開展跆拳道運動,1994年首次舉辦全國跆拳道比賽,1995年舉辦第一屆全國跆拳道錦標賽,至今雖然還不到10個年頭,但在國家體育總局各級領導的關心和指導下,通過教練員、運動員的不懈努力,已經取得了驕人的戰績:1999年世界錦標賽和2000年奧運會各奪得一枚金牌,2000年世界杯奪得2枚金牌。 不僅如此,由于跆拳道運動要求練習者“以禮始、以禮終”,因此通過練習,不僅能夠達到強身健還可以提高個人的道德情操。
2.1.2本地此類社團現狀
我校現在還沒有此類社團，建立此社團可以弘揚普及跆拳道文化，增強我校學生素質，陶冶情操，使我校學生身心全面發展，創建和諧校園，創建和諧文化。
2.2成立本社團的條件
2.2.1已有的基礎
第一，我們學校有一批跆拳道愛好者。他們經常關注跆拳道，并經常與青年跆拳道愛好者交流學習。如能成立一個社團，把他們組織起來，加以引導，勢必對校園文化營造新的氛圍。
第二，我們學校有十一個教學班，許多優秀的`人才，同時學校還有許多的武術愛好者、健身愛好者和一批優秀的有組織領導能力者，必定為社團活動開展注入新鮮的血液，社團也為他們提供一個很好的學習交流平臺。
第三，發起人已經具有了相應的跆拳道知識和勤勞務實的態度，其背后有一批的同學和朋友的支持與幫助，已有足夠的能力將社團的各項活動合理組織勝利開展下去。
第四，有專業老師的支持與指導。
2.2.2潛在的條件
第一，學校有很多一部分跆拳道愛好者，有一定的跆拳道知識，社團可盡量爭取他們的加入。隨著我國體育事業的發展，跆拳道很快將進入全民普及階段。
第二．跆拳道是韓國傳統文化的結晶與瑰寶，有其強大的生命力。
第三，自2008北京奧運會以來，跆拳道更加深入人心。更加有發展潛力。
三、成立后的生存問題
第一條 不定期的舉行相關跆拳道知識普及活動，增加大家的太極水平。
第二條 邀請相關專業老師為會員進行講座以及指導。
第三條 每學期舉行若干次跆拳道表演。
四、可行性研究的的結論與總結。
4.1 結論：
4.1.1本社團很有成立的必要，不管是成社會發展角度，還是從學生的學習與實踐角度都的有必要的。
4.1.2本社團很有成立的可行性，不論是客觀條件還是主觀條件都已經具備。
4.2可能存在的問題
可能存在很多問題，制度有待以進一步完善，活動策劃還需具體安排。
可行性分析報告 4
一、投資背景
本店在x鎮二道街中心地段，具有獨特的地理優勢和資源優勢，特別是近年來，鎮區外來人口增多，各支天然氣打井隊來往不斷，多家大型企業入駐我鎮，延壺旅游專線穿境而過，流動游客和居住人口將大幅度地增加，門面還將繼續增值，飲食生意也將越來越火爆。
通過對鎮周邊多家餐飲服務店調查來看：整體情況良好，其中有幾家餐飲店由于近段因為廚師問題經營不善，市場明顯呈供不應求狀態。每天有相當一部分食客因為人多而流失，同時因不愁客源，也造成多家店現在味道和服務質量逐漸下降。這也為我進一步擴大店面創造了很大有利時機。可以設想，在交通又便利的地段，建立一個具有特色的以休閑氣氛主導的平民式餐飲店，是能夠取得良好的經濟效益的。
二、規劃構設
餐飲業競爭激烈，進入門檻也底，當做起來以后，靠統一的規范化服務甚至專利都不能形成足夠高的門檻以限制競爭。所以店鋪形象的塑造是從始至終貫徹在經營中的，只有形成自己獨有個性的`品牌，才能從文化、心理等非物質因素上形成自己的門檻！我們的形象暫定為：保健的、休閑的、具有獨特風味的中餐店，本著檔次高、衛生好、品種全服務優的原則來擴建。
三、店面選址
現在店面上下四間平房，面積小，包間少，一到飯時，本店常是來客無座，有時包間太少，不能承包多桌婚宴酒席，造成客源流失。計劃在本店左側承包4間平房，擴大營業面積，并對現有門店進行全方位、高標準、上檔次裝修，并且開業期間發放各種小禮品，優惠卡等等，擴大廣告效應。
四、投資估算（共20萬元）
1、現金準備（投資部分）
（1）裝修費用8萬元。
（2）后臺建設3萬元。
（3）桌椅購買1萬元。
（4）餐具、衛生用具購買2萬元。
2、其它現金準備（非投資部分）
（1）門面租金1萬元年。
（2）人員工資5萬元/年。
五、貸款用途
需小額資金貸款：8萬元，主要用于流動資金和整修店面。
六、還貸計劃
根據銷售和成本及利潤本店能夠實現年利潤10萬元，先行還貸。根據運行情況保守預計還貸期限：2年。
結論
民以食為天，人每天都要吃飯，人民的生活水平不斷提高，在飯店吃飯次數逐漸增多，本店又是經營多年的老店，有長期的固定食客，加之本店誠信經營、童叟無欺、價格合理、飯菜量大味好，經過以上分析，進一步擴大店面，風險低投資，是值得開發的項目，為此應該盡快有效的開發此項目！
可行性分析報告 5
一、項目概況
（一）項目名稱：愛心快餐店
（二）建設性質：新建
（三）建設單位：
（四）建設地點：XX
（五）建設年限：20xx年X月-20xx年X月
（六）建設內容：快餐店X家
（七）投資估算：XX萬元
二、項目必要性分析
（一）滿足消費者的消費需求
餐廳附近聚集魯迅美術學校，沈陽音樂學院，東北大學，并靠近較為繁華的商業區，如華潤萬象城，家樂福超市，沈陽工業展覽館等。消費群體較大，消費能力可觀，又可為學生及來往市民提供解決早中晚餐，滿足其消費需求。
（二）優化本地區產業結構
快餐店的加入，可小幅度刺激附近消費，優化產業結構，為該地區注入新的活力。
（三）帶動本地區居民就業
設立快餐店可增加本地區崗位需求，促進本地區居民就業。
三、項目可行性分析
（一）市場可行性
餐廳選址于高校集中的位置，附近又有大型的商場和超市，人流量大，客戶源充足有保障，特別是中午吃飯時間附近許多同類型的餐館基本都是客滿。開設快餐店具備市場可行性。
（二）經濟可行性
由于是聾啞人為主作為服務員，餐廳的主題是愛心餐廳，推出的各種菜式皆為低中檔消費，因此餐廳內裝潢不須太豪華，簡潔大方即可，預算投入不需要太高。開設快餐店具備經濟可行性。
（三）政策可行性
近幾年國家出臺了多項殘疾人就業扶持和優惠政策，給予殘疾人工作的特別照顧。國家政策法規為開設快餐店提供了強有力的政策保障，具備政策可行性。
（四）技術可行性
快餐店銷售的各種菜系制作簡單、快速、方便，經過短時間的培訓即可上崗，而且快餐店對服務員的要求不是很高，不需要跟顧客做非常多的交流，與傳統餐館服務模式也不同，聾啞人經過學習使用各種做快餐的機器和簡單的與顧客溝通技巧后就能即刻開始工作，開設快餐店具備技術可行性。
（五）模式可行性
社會生活的.節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題，此次愛心快餐店選址在各高校附近，而大學生消費群體大多都熱衷于快餐文化，殘疾人所服務的快餐店也是大眾能樂于接受的。開設快餐店具備模式可行性。
四、結論
此次與沈陽市殘疾人協會共同投資開設的愛心快餐店具備充足的理由和條件。綜合上文陳述歸納總結起來，靠近附近幾所學校和大型商鋪的優越地址位置可以帶來客源的保障，快餐廳里的服務形式也對于聾啞人來說很方便，能夠很快適應，愛心快餐廳既可以刺激本地區消費，也能夠為殘疾人朋友增加就業機會，幫助其就業。因此此項目具有很大的優勢和很好的發展前景，是可行的。
可行性分析報告 6
一、項目背景
1、概況
隨著社會信息量的與日俱增，作為信息存儲的主要媒體之一教材，數量、規模比以往任何時候都大的多，教師和學生在選擇教材和訂購教材時產生了很多的麻煩。在計算機日益普及的今天，對個人而言若采用一套行之有效的教材訂購系統來訂購書籍，會方便很多，這也充分應用硬件資源，節省了人力資源。網上圖書訂購系統具有交互功能，通過在網絡上建立一個虛擬的購書商場，使購書過程變得輕松、快捷、方便。
學校教材訂購系統軟件時一功能比較完善的數據管理軟件，具有數據操作方便高效迅速等優點。該軟件采用功能強大的'數據庫軟件開發工具進行開發，具有很好的可移植性，可在應用范圍較廣windows系統等操作系統上使用。除此之外，可通過訪問權限控制以及數據備份功能，確保數據的安全性。
2、業務調查
針對本系統，進行研究和調查，學校教材的訂購是由教材科發起的。首先學校對出版這一年度教材的出版社進行統一的招標，招到標的出版社將會出版這一年學校所有的教材。然后由各個院系里的各個專業的負責人編寫好所需各類教材信息匯總單，包括書名、作者的名
字、出版社的名字。以便直接找出所要的書籍，防止書名重復而訂錯教材。其次統計好需要教材的人數，然后將教材信息匯總單交給各院系負責人，再由各個院系的負責人將整個院這一年度需要的書籍的各種信息匯總單交給教材科的人員，教材科人員再把各個院系的資料匯總，將學校這一年度所需的教材匯總單據交給出版社，經由出版社印刷。
二、組織機構
三、管理職能(功能結構)
1、功能
大學在線教材圖書訂購系統包括以下幾個功能：
(一)、訂購管理模塊
首先各院系選擇好所要訂購的書籍的信息，編寫好訂書單，上網查詢要訂購書籍的信息，對不想訂購的書籍進行刪除操作，查詢領書單。
(二)、采購管理模塊
查詢各院系各個專業里缺書的情況，缺哪種類型的書籍，然后編制匯總缺書單，然后把缺少的書籍信息填進進書單中，編制匯總進書單。
(三)、銷售管理模塊
處理訂購單據，查詢進書單，將訂書單和進書單進行一一核對，看看有沒有漏掉應該出版的書籍，然后將運送進來的書籍進行初始化入庫，書籍入庫后，進行庫存查詢，核對進書數量是否一致。
可行性分析報告 7
一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。
醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。
比如XXX肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而XX地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。
“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如XX地平注射液“臨床費”是20元/瓶，XXX肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區醫藥市場分析
otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。
1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
3、必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。
6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的.而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7、醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”(先進性、科學性、適用性、獨創性等)，深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。
五、結束語
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。
總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。
可行性分析報告 8
一、項目簡介
（一）項目名稱：中小學教育培訓
（二）項目培訓的內容
1、英語培訓（小班教學或VIP教學班）
考試類：非考試類：
2、奧數學習（小班教學或者VIP教學班）
競賽類：“希望杯”、“華杯賽”
其他：小升初奧數、趣味數學
3、中小學課程同步個性化輔導（1對1）
4、藝術類（待定）
（三）項目所屬行業及性質
中小學教育培訓項目屬于教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。
二、項目實施的必要性和可行性
（一）項目投資的必要性
1、國際經濟發展的需要。
進入二十一世紀及知識經濟的出現，使國家之間關于知識、技術和市場的競爭最終歸結為人才的競爭。它為教育培訓奠定了物質的和理論的基礎。在終身教育、人力資源開發和創建學習型組織等新念的影響下，教育培訓已經成為世界各國進行人才競爭，實現人力資源特別是高層次人才資源開發的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀是高科技發展的世紀。更是人力資本積累的世紀，是人力資源開發培訓的世紀。
2、國家政策的鼓勵與支持。
在黨中央關于科教興國、教育創新的偉大號召下，我國教育培訓作為國家發展戰略的一個有機組成部分正受到越來越多的重視。它在科教興國這一基本國策中的戰略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓工作者帶來了空前的機遇，也帶來了空前的挑戰。
20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼20xx年教育行業投資熱潮之后，20xx年持續升溫。
3、教育培訓市場潛力巨大。
中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。
目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。
據統計，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，IT培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計20xx年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。
4、學校教育和家庭教育的有益補充
學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。
（二）項目投資的可行性
1、金融危機下的中國教育培訓市場現狀
在過去的20xx年金融危機大潮的沖擊下，許多行業都出現了負增長或者停滯不前，而中國民辦教育行業卻“碩果”累累。最新數據顯示，20xx年前10個月，國內已披露的教育業投資達18起，已披露投資金額超過2.85億美元。與同期其他大行業相比，占比均較高。尤其在10月份，教育行業投資金額更是高達1.3億美元，超越IT、房地產等傳統熱門行業，占據創業投資市場份額的1/3以上。
據了解，由于受到金融危機的沖擊，許多準備進入其他領域的產業資本和風險投資轉而進入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業。
日前，環球天下教育科技集團總裁張永琪在參與《巔峰對話》教育高端訪談活動時表示，教育行業在整個風險投資項目領域排名第一。從這一點上可以看出，教育行業有一定基礎，有其市場的客觀需求，這樣就會有持續發展的前景。在嚴峻的經濟形勢下，這個行業可能會更持久一些。
作為風投領域的專家，凱鵬華盈合伙人周煒則對此表示，投資界大部分的人都有一些海外經歷，周煒說：“中國的`教育和海外的教育差距還很大，所以中國的教育市場潛力依然巨大。”
業內專家指出，中國教育行業還處于產業發展的初期，教育與資本市場對接還不夠充分，上市的教育機構數量較少。資本市場的低迷促使了項目估值的回調和投資成本的下降，國內投資政策環境的松動和國際經濟危機的雙重作用，都在一定程度上刺激了風險投資機構在中國市場上尋求更多投資機遇的動力。
教育培訓行業受經濟危機影響最小
新東方教育科技集團常務副總裁周成剛日前參與網上訪談時表示，教育行業可能是受金融危機沖擊最小的行業之一。“因為投資教育是一輩子的投資，因為它是長久以教育改變自己的生活和命運的一種理念。所以到目前為止，從新東方的業務和財務數據看，確實還沒有受到特別大的影響。”
據了解，教育行業不但未受金融風暴影響，而且還逆勢出現一些增長，在美國很多企業、很多銀行都在破產時，美國幾家教育公司的業績卻在不斷上升。
周成剛表示，新東方申請出國留學的同學接近100%地增長。“所以從這些方面上看，表明大家在危機時期。對學習和教育投資，以及充電有更堅定的信心。這個世界生存會變得越來越殘酷，挑戰會變得越來越激烈，我們只有通過改變自己的生活，改變自己的學習和知識架構，同國際真正接軌，才有可能在未來創造更多的機會。”
業內專家分析指出，教育是一個不會受外界影響特別大的一種傳統型的行業，因為它有自身的消費者的需求。同時，教育行業的發展會持續。
所以投資教育培訓是一個明智的選擇。
2、北京教育培訓市場占據地利的優勢
投資地域高度集中北京企業數量占84%
截至20xx年10月31日，中國已獲投資的25家教育企業總部均位于一線城市，有21家總部位于北京，占總數的84%。另外上海有2家企業，深圳廣州各1家。（見圖2-1）
圖2-12000-20xx年中國教育行業VC/PE投資企業地域分布
教育行業投資地域如此集中，與創投市場整體投資地域及各地區教育行業發展密不可分。雖然已獲投資企業總部多數位于北京地區，但其業務大多面向全國。北京教育行業發展具備先天優勢，因此也成為眾多教育培訓機構總部所在地。
(1).北京作為國際交流中心，也是出國留學熱潮起源地，無論是出國留學外語培訓還是商務英語培訓市場有較大的發展空間。伴隨著2008年奧運會的召開和迎來20xx的世博會，人們對于英語培訓，尤其是口語培訓的重視越來越高。因為中國必須擺脫應試教育中“啞巴英語”的弊端。
(2).北京作為國家的首都，是眾多精英聚集的地區。它即是政治的中心也是經濟的中心，教育的地位更多的受到家庭、學校和企業的重視。對于教育的投資已經占據了處食品支出的第二大支出項目。
(3).將來的社會需要的是全面發展的高素質人才。再加上對于擇校的刺激，人們都希望走進師資和學習環境優越的學府進行學習，但是進入的畢竟是少數。為了進入重點學校，家長不惜在各個方面進行培訓和競賽中取得優異的成績。
三、項目實施的條件
（一）公司注冊（或者掛靠）
1、公司性質：教育類文化公司，主要從事教育培訓、教育咨詢、辦公用品出售等活動。
2、公司選址依據：中小學學校集中地區；經濟基礎較好的社區附近；人流量較大的商場周邊等。
3、分部設立點：以區為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社區為基點設立分部等。
4、公司規模、布局及配置。
（1）啟動規模：寫字樓100平米，10人。
（2）布局：前臺區、辦公區、個性化教室區
（3）啟動配置：電腦、電話
（二）人員條件
1、市場招生主管（1人）：
要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發和拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經驗者優先考慮。具有較強的敬業精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和溝通能力，對自身發展有較高要求。
2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復制性”
（1）英語培訓師:英語專業八級，有一定得英語培訓經驗。有豐富的知識涵養，能夠靈活運用知識。
（2）奧數老師：有奧數培訓經驗者優先考慮，思維靈活，性格外向.
（3）中學各科教師：三年以上教學經歷，有教師資格證。能夠靈活講解運用所教學科。畢業班輔導教師必須有送考經驗。
3、前臺教育咨詢師和網絡管理人員
4、招聘途徑：以網絡招聘為主，現場招聘為輔。但是一定要嚴把招聘和面試關！
（三）宣傳招生策略
招生宣傳工作的開展，需要提升到戰略高度系統地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。
1、堅持招生宣傳的持續性。
招生宣傳是一項持續的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈怠！招生宣傳工作是長期性的連續不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。
2、網絡宣傳為主，傳統手段為輔。
（1）傳統的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發。目前招生宣傳各個培訓機構都是以傳單的散發為基本的手段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；
各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數據過剩、信息危機”的矛盾當中。雖然如此，我們仍然不能放棄此傳統的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！
（2）廣播、電視廣告；
人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時間短，給人產生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學質量和良好的學后跟蹤服務。
（3）網絡和電話宣傳。信息社會為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應社會發展現狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網絡和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區論壇和教育論壇運用軟文的方式進行宣傳；
二是登陸廣告論壇直接進行招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進行招生宣傳的作用；四是自己公司網站的建立和客服的設立的選產招生作用，網絡具有隨時訪問、雙向交互、超級鏈接、多媒體展示等優點，是招生宣傳的理想工具。公司建立一個招生網站，把相關的招生信息放在網站上，就給家長和學員提供了24小時隨時查詢的方便。以及有問題隨時問詢的方便。注重電話咨詢的重要作用，對與教育咨詢師要進行系統的培訓。
3、網絡宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實；內容要豐富，宣傳網站上面除了學校的基本情況、課程設置、人數范圍、收費標準外，還要充分展示學校的辦學水平和辦學特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學生取得的成就展示，這樣會取得良好的效果：加強與學員家長的互動與交流，開通家長社區；注重宣傳的連續性，避免應景之作；注重網站的整體效果。
（四）資金條件和財務預算
1、項目資金投入總額及投入計劃。
教育培訓公司啟動資金投入共需要10萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概5萬元；電腦配備需要1萬元（5臺電腦）；裝修費用及桌椅配備1萬元；宣傳費用1萬元；備用1萬元。
2、盈虧平衡點。
（五）網站建設（網站和網上宣傳）
四、進度與計劃安排（大概的安排，事情的先后）
五、結論與建議
（一）初步結論
（二）投資建議
1、投資方式、金額及資金用途
2、投資監督管理
六、進一步可行性研究的工作計劃
目前存在的疑點及需要進一步了解的有關問題
2、需聘請專家及可能發生的費用。
可行性分析報告 9
第一章總論
元江大宇商貿有限責任公司成立于1996年，2014年先后與xx南亞三菱，源鑫現代、中弛別克合作、接著再憑雄厚的技術競爭實力，先后被獵豹汽車、東南汽修、五菱、東風微車、中弛別克授權售后服務網絡站。目前，大宇企業已擬聘了大批汽修技術人才和具有一定經驗的汽貿運輸管理人才，專為各種修理和運輸服務于全省各地。
大宇匯鑫運輸分公司擁有中國重汽豪沃重卡20余輛。二汽東風40余輛、危險貨物運輸車輛30余輛，是當前云南運輸行業的領先企業，2014年被云錫元江鎳業指定為專用運輸濃硫酸車隊以及普通貨物運輸車隊。
為進一步繁榮元江營運行業，規范客運市場秩序、強化城市客運管理。目前我公司正積極有序地為成立元江縣大宇商貿有限責任公司出租汽車分公司統籌安排。
第二章項目發展背景與發展概況
元江縣城市出租汽車是城車客運的起源，直至今日車輛數目已增至30余輛。其中大部份都以個體散運，自負贏虧、自生自滅的方式流串于元江的各個角落。由于元江城市客運方式比較復雜；包括兩輪，三輪摩托車客運，公交客運、觀光旅游車客運、客運站客運、出租汽車客運。這些錯綜復雜的客運系統交織于元江城市道路客運。造成亂停亂放亂行車的混亂秩序，給元江縣城市客運帶來了許多安全隱患以及亂收費現象。城市出租汽車因散亂、不統一、無人管理而滯留在元江電影巷，屆時給該路段交通帶來了極大的不便。
故，結合元江縣道路情況、客運系統分析、以及城市容貌的要求，我公司集中管理元江縣城市出租汽車將為元江縣城市道路客運打開方便之門。當前，出租汽車營運已成為經濟發展城市的象征，由于各各城市的普遍性存在，大部份人都會有意識性的選擇。作為熱帶旅游城市，城市出租客運是一個發展中旅游城市的象征，也是一項十分必要客運項目。
第三章城市客運的需求預測
通過對出租車司機的詢問調查結果表明，大部份駕駛員均同意和贊成對元江縣城市出租汽車實行統一規劃、統一管理；由于當前城市出租汽車的散亂，沒有統一的標志、以及合理的管理制度；使得乘客無法區分私家轎車與出租車的不同，甚至不信任出租汽車的收費標準，這就必然導致我縣出租汽車行業始終滯后于其它城市的出租車客運。
發展中的元江縣已逐步邁向旅游風景城市，大量的熱帶果品寶藏和獨具一格的旅游節日將會吸引越來越多的投資商和游客。統一管理城市出租汽車管理后；首先，將為元江熱壩城市形象增光添彩，成為一道良好的風景；其次，為觀光我縣的游客和投資商提供出行之便，以及方便群眾外出；最后，統一規劃管理城市出租汽車后，將徹底整治我縣出租汽車的交通混亂秩序，解決亂停亂放亂收費等一系列安全運輸的問題。故，成立出租汽車分公司已成為當前勢在必行的重要舉措。
第四章公司地址選擇
為方便統一管理，根據車輛保養、維護的需求以及對交通、城市環境等方面分析項目選址產生的影響，公司地址選擇在元江縣大宇商貿有限責任公司辦公室（元江縣澧江鎮澧江路128號石油公司旁）。
第五章預制定出租汽車管理方案
我公司統一元江縣城市出租汽車的管理后，將對出租汽車統一噴漆，統一安裝頂燈、統一車門地址以及駕駛員形象、規范出租汽車收費標準；建立租車信息平臺和gps監控系統。同時制定相應的管理制度、應急程序和車輛臺帳（附件）。
第六章企業機構和定員
成立元江縣大宇商有限責任公司出租汽車分公司后，由總經理編制專人負責管理出租汽車的各項事務、定期集中出租汽車的駕駛員進行安全生產學習，邀請專業人員講授安全運輸法律法規，對駕駛人員和從業人員定期培訓。
杜郎口教學模式是杜郎口中學課堂教學模式的簡稱，具體是指山東省聊城市茌平縣杜郎口鎮初中自1998年以來不斷嘗試推行新課改、踐行學生主體地位而摸索新創的“三三六”自主學習的高效課堂模式。
杜郎口教學模式被認為當時中國基礎教育改革的實踐先行者，因此吸引了各大媒體和各地教育行政部門的現場觀摩，并在全國推廣。在推廣過程中，教育理論專家和基層一線教育工作者普遍認為，杜郎口教學模式具有地域局限性、文化差異性和生源本土性的特點。
因此，杜郎口教學模式雖然走在中國基礎教育改革的前列，但其是否具有被普遍推廣的價值和推廣之后能夠產生的教學效果，仍存在爭議和質疑。
陜西省作為西部教育大省，近年來一直推行與之類似的教學模式，以改變傳統的教學模式。餐桌式教學模式及學習杜郎口教學模式正在成為主流，但任何一種教學模式的實施，都應建立在對本省或本地區學校具體情況的調查研究基礎上來實施，任何自上而下推廣某種教學模式的做法都具有一定的行政命令性、強制實施性和偽科學的特點，否定了事物發展變化的一般規律。
顯而易見，經過創新形成的教學模式進行推廣的前提，首先是深刻理解這種新教學模式的內涵，了解它能為教學創造出多少價值或有用的東西；其次，要研究這種教學模式在該校實施過程中存在的問題和展現出來的優勢作用，并有效利用這種優勢作為己用；第三，我們在具體的應用時，是否調查研究過在本校實施的可行性或是否適合本校的.教學情況；第四，我們本校的教師對新模式是否認同且不被反感，本校的學生是否能接受并喜歡；最后，在推行新教學模式中，我們是否可以避免盲目冒進或要求盡快展現出效果而采用行政性手段要求師生。
楊地中學作為陜西山區基層學校，一直走在教育教學改革創新的前沿，也深受各級教育部門和社會各界的廣泛關注。而作為本校教學一線的普通教師，更能體會到學校教育教學的真實現狀。當我們在拋去頭頂上的光環后，能夠直面教育教學的問題，研究分析并解決這些阻礙新教學模式推廣的問題時，楊地中學最終才能真正走在山區基層教育改革的前列。
因此，楊地中學實施杜郎口教學模式應該注意一下幾個方面。首先，通過外派參觀學習杜郎口教學模式的教師以及主管教學領導對杜郎口教學模式進行深刻總結，汲取該教學模式的有效成分和利用價值。
其次，調查研究我校教學教學存在的問題，這些問題是否構成了對新教學模式的推廣有阻礙作用。
第三，結合我校教育教學的實際，特別是思考我校教師固有的傳統教學模式能否短時間內接受杜郎口教學模式并進行有效的實施。
第四，調查研究我校學生是否具有與杜郎口中學學生相似的學習習慣和課堂參與習慣。
第五，在推廣過程中，學校應制訂出采用何種方式來逐步推行該教學模式。采取單一的聽課評課公開課僅僅是形式上或任務性的。
第六，在推廣過程中，應避免采取行政手段或影響強制措施硬性推廣該教學模式。同時避免行政人員不作為和教學人員消極對待。
最后，新模式實施后的風險和后果是否有足夠的認識，對風險和后果的承擔是否明確了責任。
綜上所述，杜郎口教學模式本是先進的教學模式，教育專家和教學一線工作者之所以反對，是因為其他學校在實施該模式時嚴重脫離了本校的實際情況，嚴重挫傷了一線教師的教學積極性和學生的學習參與性。因此，楊地中學在實施杜郎口教學模式中，務必要避免上述不利結果的發生。從而真正使杜郎口教學模式與我校校情實現完美結合，促成我校教育教學改革走在山區基礎教學的最前沿。
可行性分析報告 10
一、項目概要
1、項目名稱：山西省昔陽縣沾尚鎮沾尚村農副產品交易市場、小雜糧加工廠、豆制品加工廠、無公害蔬菜冷藏、儲存、篩選加工廠。
2、項目實施單位：昔陽縣天譽合農貿有限責任公司
3、項目負責人：李武元
4、項目所在地：沾尚鎮沾尚村
5、項目建設期：四年（20xx年5月——20xx年5月）
6、項目性質：新建
7、新增就業崗位：100人
8、總投資金額：1000萬元
9、現完成投資金額：80萬元
10、項目規劃：
A.完善農貿市場的建設
B.豆制品加工廠
C.小雜糧加工廠
D.蔬菜篩選與保鮮，包裝生產線
二、項目承建單位概述
天譽合農貿有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晉中市昔陽縣（大寨）生態大鎮沾尚鎮。沾尚鎮山清水秀，氣候適宜，交通便利，公司注冊資金100萬元。目前公司下設農副產品交易市場一個，占地6000平米，已初具規模；”建軍鴻運蔬菜專業合作社”一個；“新發地小雜糧專業合作社”一個。公司以“公司+合作社+農戶”的經營模式，打造農業產業化龍頭企業為己任，立足本地，面向全國，服務農業。
三、行業分析
沾尚鎮是蔬菜大鎮，農民的收入主要來源是種植蔬菜和小雜糧。近年來，沾尚鎮積極實施縣委、縣政府提出的“西菜東果”戰略，目前，沾尚蔬菜種植面積達10000畝，臨近的西寨鄉蔬菜種植面積也達10000多畝，但是，由于每年種植蔬菜品種單調，與市場脫軌，蔬菜的增值效益難以顯現，蔬菜的銷售和菜賤傷農成了菜農最關心的`問題。再加之，農村的信息化相對落后，農民自己很難打開外界市場，而沾尚鎮甚至全縣目前也沒有一個體制完善的公司來為農戶推廣優良的種子和種植技術，幫助他們打開外界銷售市場，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+農戶+合作社”的框架還沒有完全形成，這是一個急需實現而且必須實現的問題。天譽合農貿有限責任公司雖然應運而生，并開始為農戶提供優良的種子和先進的種植技術，提供適合本鄉本土種植的化肥和農藥，但由于投入有限，冷藏保鮮庫還未建成，公司發展的張力還不夠，在很大程度上影響了蔬菜產業的“高產高效”，影響了農民增收。
四、種植結構調整計劃
在20xx年通過公司在全國六省兩市的市場調研，發現我們的蔬菜銷售產值上不去，主要原因是我們的蔬菜品種單調，市場設施不完善，沒有冷藏保鮮庫，我們的蔬菜難以渡過長江。20xx年公司從全國各地調回大量的優質的蔬菜品種，通過蔬菜合作社簽約農戶700戶，實現訂單20xx畝，小雜糧1000畝，簽約農戶300戶。通過本年度試用行，我們逐年加大訂單，爭取在十二五末，實現訂單農業10000畝。
五、組織與勞動定員
公司現有員工30人，其中黨員為12人，員工大部分是有種植經驗的菜農，公司的高層管理人員有著多年從事蔬菜經營和銷售的經驗。公司以“公司+合作社+農戶”為運營體制，以績效管理激勵員工，共同打造農業產業化龍頭企業為目標，為現實蔬菜產業大鎮而努力。
六、公司發展戰略與市場營銷計劃
20xx年公司準備建設500噸大型冷藏保鮮庫一座以及豆制品加工生產廠的建設，20xx年完成小雜糧加工廠的建設，20xx年完成蔬菜生產線的建設。公司的蔬菜銷售20xx年以大陸蔬菜為主，打通南京、武漢、壽光、北京等周邊市場，和各大加工企業簽訂訂單，力爭銷售蔬菜8000萬斤，實現銷售收入2400萬，沾尚鎮僅此蔬菜一項人均收入2400元，同時完成“食品質量安全”認證。
20xx年大力發展“高產、優質、高效、綠色無公害蔬菜”實現訂單5000畝。
20xx年實現訂單農業8000畝；20xx年實現訂單10000畝。同時隨著我們公司各種基礎設施的完善，提高各種農產品的附加值，實現農超對接和市場銷售雙結合。銷售收入突破6000萬，人均收入6000元，基本實現全產業鏈。
七、總投資估算及資金來源
20xx年公司已經完成投資80萬元，主要用于市場的建設及辦公樓、貨臺、地泵、產品展示廳、場地的硬化；20xx年計劃投資300萬元，用于冷藏庫的建設和豆制品加工廠；20xx年投資300萬元小雜糧加工廠的建設。20xx年投資300萬元實現蔬菜生產線及物流建設。
所用資金工資自行籌備解決30%，剩余資金希望各級政府給予幫助。
八、風險分析及規避
因為農業設施不完善，主要靠天吃飯，為了防止不可抗拒的自然災害，公司和菜農協商，積極爭取參加農業保險，保險費由公司和菜農各負擔一半。
可行性分析報告 11
一、總論
1、項目名稱
2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）
3、擬建地點
4、建設規模
5、建設年限
6、概算投資
7、效益分析
二、市場預測
1、產品市場供應現狀
2、價格現狀與預測
3、產品市場需求預測
三、資源條件評價（指資源開發項目）
1、資源可利用量（礦產地質儲量、可采儲量等）
2、資源品質情況（礦產品位、物理性能等）
3、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）
四、建設規模與產品方案
1、建設規模（達產達標后的`規模）
2、產品方案（擬開發產品方案）
五、建設條件分析
1、場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）
2、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）
六、技術方案、設備方案和工程方案
（一）技術方案
1、生產方法（包括原料路線）
2、工藝流程
（二）主要設備方案
1、主要設備選型（列出清單表）
2、主要設備來源
（三）工程方案
1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算
3、主要建、構筑物工程一覽表
七、主要原材料、燃料供應
1、主要原材料、輔助材料品種、質量與年需要量
2、燃料品種、質量與年需要量
3、材料的運輸方式
八、環境影響評價
1、項目建設和生產對環境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）
2、環境保護措施方案
九、組織機構與人力資源配置
1、組織機構設置（法人組建方案、管理機構方案、管理機構圖）
2、人力資源配置（生產作業班次、勞動定員數量及技能要求）
3、員工培訓
十、項目實施進度
1、建設工期
2、進度安排
十一、投資估算及資金籌措
（一）投資估算
1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）
2、流動資金估算
3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）
（二）資金籌措
1、自籌資金
2、其它來源
十二、效益分析
（一）經濟效益
1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）
2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）
3、利潤與稅收分析
4、投資回收期（編制現金流量表）
5、投資利潤率
（二）社會效益
十三、結論
可行性分析報告 12
一、項目名稱及項目地址
項目名稱：xxxxxxx
項目地址：xxxxxxx
二、項目單位及負責人
該項目負責人：xxx，該項目總投資320萬元，其中基建投資40萬元（占地15畝），流動資金20萬元，辦公和宿舍等其他建設20萬元。
三、項目建設的有利條件和建設意義
隨著開放搞活，肉驢和驢肉的出口量越來越大。改良驢具有體大健壯，易育肥，肉質好，易管理等優良特性。經過本品種選育和肉驢改良，品種質量得到大幅度提高，改良后的雜交一代驢，竟育肥試驗，12月齡全體重達300公斤以上，屠宰率達46.7%，凈肉率達38.6%，符合肉驢標準，并且其肉質鮮美，營養豐富，市場前景廣闊，具有很好的發展潛力。自然條件優越，飼草、飼料的品種資源豐富，有上千畝農作物秸稈，有發展肉驢的潛力。
四、可行性研究的主要依據
1、該項目可行性研究的依據是根據國家關于《農業經營性投資項目管理辦法》的有關規定指出的，符合國家產業政策。
2、資源優化配置的客觀需要提出開發肉驢業的獸藥因素是其獨特的資源和條件優勢。全市具有豐富的飼草、飼料資源，具有發展養驢業得天獨厚的資源優勢。
3、農村致富奔小康的需要。發展肉驢生產是農民致富奔小康的有效途徑。養驢風險小，投入少，收益高。由企業帶動農戶，將會大大提高農民養驢的積極性。養驢還能帶動相關產業的發展，既可以拓寬農村地方財稅，達到富國強民的目的。
4、促進生態農業良性循環發展的需要。從生態學觀點看，牧草和農作物秸稈，以技術處理后養驢，通過其生物學功能轉化為肉，成為能供人體直接消化的多種氨基酸，與其它利用方式相比，更具合理性和高效性。
公司簡介
改革開放以來，我國的農業特別是畜牧行業得到快速發展，WTO以后市場格局出現隱性分化，呈現出表面的市場混亂和潛在的食品安全問題，如何理清和看待當前的發展，是目前很多畜牧行業的企業所困惑的問題，也是當前形勢下急于突破所遇到的瓶頸。壟斷，如同套在眾多畜牧企業脖子上的套索。自從中國加入WTO后，國際化就一直在影響著中國企業，特別是現今國際化的深入，競爭態勢不斷地加劇，中國企業參與國際競爭機會也越來越多，考慮參與國際競爭變成中國企業最重要的課題。當跨國公司帶著雄厚的資金，先進的技術與管理，強大的品牌，還有中國引進外資的優惠政策待遇席卷中國時，中國市場不僅變成國際市場，中國企業受到國際化深入競爭態勢更加嚴峻。
一些優秀的中國品牌，很不幸的是成為跨國公司并購的對象，當跨國公司完成并購后，并購后優秀的中國品牌就會被打入冷宮，遭到無情的拋棄，這就是跨國公司不斷通過國際化深入，蠶食中國企業的生存真相。在跨國公司爭先恐后沖進來之時，我們中國企業不僅面臨固本扎根國內本土，還需要以新的姿勢沖出去，進一步擴大中國品牌在世界上的影響。這就所謂中國企業面臨雙管齊下的局面。是進也好，是退也罷，國際化深入趨勢，競爭態勢的加劇，需要中國企業認真剖析行業本質，來突破跨國公司的"圍剿"。
近些年來，我國畜牧業呈現出加快發展勢頭，截至2009年，畜牧業產值已占農業總產值的34%，畜牧業發展快的地區，畜牧業收入已占到農民收入的40%以上。改革開放以來，我國畜牧業生產規模不斷擴大，畜產品總量大幅增加，畜產品質量不斷提高。特別是近些年來，隨著強農惠農政策的實施，畜牧業呈現出加快發展勢頭，畜牧業生產方式發生積極轉變，規模化、標準化、產業化和區域化步伐加快。我國畜牧業在保障城鄉食品價格穩定、促進農民增收方面發揮了至關重要的作用，許多地方畜牧業已經成為農村經濟的支柱產業，成為增加農民收入的主要來源，一大批畜牧業優秀品牌不斷涌現，為促進現代畜牧業的發展作出了積極貢獻。
我國畜牧業發展特別是畜產品質量安全監管方面也面臨嚴峻形勢和艱巨任務。一些地方畜牧業投入不足，規模化飼養和農戶散養支持力度不夠，個別生產和畜產品加工還存在不少隱患，影響質量安全的不確定因素依然存在。因此，必須要大力推進現代畜牧業建設，提高產品質量安全水平，加強品牌建設。
20xx年一季度全國肉驢生產呈現五個特點：
一是肉驢生產增長勢頭趨緩。3月末肉驢存欄34.8萬頭，同比增長7.9%，一季度出欄育肥驢1.82萬頭，同比增長6.5%，由于去年同期是驢價較高的時候，所以今年第一季度出現增長也比較正常。1月份肉驢存欄環比下降1.4%，2月份肉驢存欄環比下降2.3%，3月份環比增長1.6%，4月份環比增長1.4%，1月份~4月份肉驢生產增長趨于穩定。
二是肉驢價格持續上升。5月第一周，全國肉驢均價是每千克14.56元，驢肉每千克40.32元，連續14周下降，活驢價格從20xx年5月以來，首次突破每千克40元。
三是肉驢養殖利潤面不斷擴大。全國肉驢養殖戶平均利潤面從1月份的5.8%擴大至4月份的26%。
四是養殖場（戶）補欄意愿不強。據對全國700多個出欄千頭以上規模養殖場戶的調查，3月份環比下降0.9%。
在這兩年的肉驢行業調整過程中，肉驢養殖規模不斷擴大，2010年比2009年肉驢養殖規模提高了8個百分點，同時，種驢飼養相對平穩，母驢存欄在下降，質量較低的母驢被淘汰，這對肉驢養殖來說是有利的。
第一季度飼料生產有四個特點：
一是飼料總產量下降。第一季度全國飼料總產量約為2530萬噸，同比下降6.3%，環比下降15.0%。其中配合飼料同比下降9.1%，環比下降17.0%；濃縮飼料同比增長2.0%，環比下降7.9%，添加劑預混合飼料同比增長9.1%，環比下降7.0%。
二是豬飼料穩定增長，禽飼料大幅下滑。從品種結構看，豬飼料同比增長7.8%，環比下降9.2%；蛋禽飼料同比下降20.4%，環比下降16.0%；肉禽飼料同比下降10.1%，環比下降13%；水產飼料同比增長2.2%，環比下降40%；反芻飼料同比下降50.0%，環比下降26%；其他飼料同比下降8.3%，環比下降52%。
三是飼料原料價格明顯回落。國內主要飼料原料除蛋氨酸外，大多數原料價格下降，平均下降幅度為12.5%。
四是不同規模企業兩極分化懸殊。大型飼料企業產量不斷擴大，而中小企業產量下滑嚴重，月產量萬噸以下的中小企業產量同比下降15%，這兩種兩極分化的現象，使大企業更強，小企業逐步退出市場，有利于行業的'規范發展。
本研究咨詢在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國家農業部、中國畜牧業協會、中國畜牧獸醫學會、國內外多種相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布、提供的大量的內容翔實、統計精確的資料和數據。報告對我國以及世界畜牧市場運行情況進行了研究分析，并詳細論述了領先企業運行情況。通過翔實的數據和充分的論述，從產業層面上剖析產業現狀特點，針對產業的供需矛盾闡述了畜牧產業發展的主要問題和影響因素，從多個角度揭示了中國畜牧產業結構與競爭格局。在此基礎上對中國畜牧行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證，全面展示畜牧市場現狀，揭示畜牧行業的市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。
可行性分析報告 13
有關部門專家通過對全國肉驢市場調查發現.毛驢資瀑在急劇下降.可毛驢宰殺戶逐年增加.驢皮貨源十分緊缺。專家分析，驢皮緊缺必然會拉動養驢經濟效益的提高，而且現在驢肉餐飲項目十分火爆，驢肉價格年年升高，而且有地方有一驢難求的局面，特別是北方地區，如河北、山西、陜西、甘肅等地方，現在驢的役用價值慢慢變為商品肉驢價值，發展肉驢養殖還是有利可圖的。
毛驢是草食家畜.發展肉驢養殖.具有如下特點：
①肉驢耐粗飼。毛驢飼料來源廣。玉米、大豆、小麥等各種農作物的秸稈及雜草都可作飼料.糧食等精飼料用量極少。
②肉驢疾病少。與牛、豬、羊及家禽相比，毛驢疾病少，管理粗放。
③周期短。毛驢生長期比牛、馬等都短.大約為1年半。
④投資少。1頭驢的飼養成本大約為2000元，成年驢的價格在10000元左右。若購入1頭母驢經過育肥，加上驢仔，2頭驢的飼群成本為4000元。1年后驢仔出欄可獲得6000元的收益。這樣，1頭驢侮年能有3000多元的收益。一年就能收回成本，無論是對農戶還是大規模肉驢養殖者來說。養驢的經濟效益都是相當可觀的。而且，肉驢飼養成本低，風險小，收益高。尤其是農戶養肉驢，更具得天獨厚的優勢條件，現在農戶肉驢銷售更不用發愁，當驢經過育肥出欄后，可直接聯系當地驢肉餐飲飯店，現在也有專門驢經濟人，就是專門收驢的專業戶，養肉驢是一個只賺不賠的項目，而且相當省心。
據有關部門對東北、華北、西北等30個城市的上百名養驢專業戶調查顯示，養驢前景廣闊。
肉驢價格是草食家畜，耐粗飼、適應性好，抗病力強，易管理，易繁殖，育成時間短，放牧及圈養均可，很適合農民飼養。養驢所用的飼料來源廣泛，價格極低，即使牧草不足，也可充分利用秸稈、糧食下腳料等做飼料。驢分肉驢、種驢和役驢三種。
肉驢價格驢肉在北京、天津、上海、太原、石家莊、錦州、哈爾濱、沈陽、大連等國內市場暢銷不衰，同時外貿出口一直看好。
一、驢舍類型
1、半開放驢舍：
半開放驢舍三面有墻，向陽一面敞開，有部分頂棚，在敞開一側設有圍欄，水槽、料槽設在欄內，驢散放其中。每舍（群）15-20頭，每頭驢占有面積4-5平方米合計：2500平方米每平方的建筑費用75元（鋼結構、彩鋼瓦）（活動場地需要6000平方）。這類驢舍造價低（500頭驢舍需18.75萬左右），節省勞動力，冷冬防寒用塑料薄膜封閉效果最好。
二、驢舍內設備
1、驢床：驢床是驢吃料和休息的地方，驢床的長度依驢體大小而異。一般的驢床設計是使驢前軀靠近料槽后壁，后肢接近驢床邊緣，糞便能直接落入糞溝內即可。成年母驢床長1.8-2米，寬1.1-1.3米；種公驢床長2-2.2米，寬1.3-1.5米；肥育驢床長1.9-2.1米，寬1.2-1.3米；6月齡以上育成驢床長1.7-1.8米，寬1-1.2米。驢床應高出地面5厘米，保持平緩的坡度為宜，以利于沖刷和保持干燥。驢床最好以三合土為地面，即保溫又護蹄。
2、飼槽：飼槽建成固定式的、活動式的均可。水泥槽、鐵槽、木槽均可用作驢的飼槽。飼槽長度與驢床寬相同，上口寬60-70厘米，下底寬35-45厘米，近驢側槽高40-50厘米，遠驢側槽高70-80厘米，底呈弧形，在飼槽后設欄桿，用于攔驢。
3、糞溝：驢床與通道間設有排糞溝，溝寬35-40厘米，深10-15厘米，溝底呈一定坡度，以便污水流淌。
4、清糞通道：清糞通道也是驢進出的通道，多修成水泥路面，路面應有一定坡度，并刻上線條防滑。清糞道寬1.5-2米。驢欄兩端也留有清糞通道，寬為1.5-2米。
5、飼料通道：在飼槽前設置飼料通道。通道高出地面10厘米為宜。飼料通道一般寬1.5-2米。
6、驢舍的門：驢舍通常在舍兩端，即正對中央飼料通道設兩個側門，較長驢舍在縱墻背風向陽側也設門，以便于人、驢出入，門應做成雙推門，不設檻，其大小為2-2.2米x2-2.2米為宜。
7、運動場：飼養種驢、犢驢的舍，應設運動場。運動場多設在兩舍間的空余地帶，四周柵欄圍起，將驢拴系或散放其內。其每頭驢應占面積為：成驢6-8平方米、犢驢5平方米。運動場的地面以三合土為宜。在運動場內設置補飼槽和水槽。補飼槽和水槽應設置在運動場一側，其數量要充足，布局要合理，以免驢爭食、爭飲、頂撞。
三：飼料儲備
湯經理提醒養殖戶，飼料費用是養驢生產中支出最大的一個項目，一般要占總費用的35%～55%，直接影響到養殖經濟效益。目前飼料價格較往年有所提高，如果本地飼料資源過少，養驢很可能會虧本。驢駒（6～12個月齡）在育肥期間每天要喂青干草7-8斤，補飼精料2～4斤。此外，還要保證食鹽、鈣、磷等礦物質的供應。因此，養殖肉驢必須充分考慮當地飼料資源，養殖戶可以和當地農民協商，加強青貯料供應，減少成本，增加收益。收購農作物秸稈可提高農民的經濟收入，飼養500頭肉驢需儲備75萬公斤干草（稻草、玉米秸稈、麥秸等）、36萬公斤精料（玉米、麥麩、豆餅）。
四：肉驢效益
1、養殖肉驢的經濟效益據有關業內部門對東北、華北、魯西南的幾個省市區的100多個養驢專業戶調查，選擇4-5個月的小驢崽飼養可取得較好的經濟效益。每頭驢崽4-6個月售價在3000-4500元左右，養殖成功每頭肉驢售價在9000-10000元，養肉驢可獲利3000～3500元左右。每頭驢駒從產出到1歲（體重300kg以上）的飼養成本為2000元。養驢與養豬、肉牛及肉羊飼養相比較，養驢風險小，投資少，養驢效益高。因此，各地養殖戶應抓好養驢這一特色產業，發展農村經濟，增加農民收入，加快致富奔小康的前進步伐。尤其是距離大城市像北京、上海、南京、沈陽、廣州、太原這些大都市近的地方，因為消費高的地方驢肉市場潛力很大，銷路很好，有關畜牧業專家認為，農村發展肉驢養殖業是農民脫貧致富奔小康的一條新門路。發展節糧型畜牧業，應大力發展肉驢生產，利國利民，前景廣闊。
2、驢肉及其肉驢產品的營養和藥用價值驢肉有瘦肉多脂肪少的特點，而且肉質細嫩味美，驢肉脂肪中含有的不飽和脂肪酸含量較高，有補血益氣之功效，素有“天上龍肉，地上驢肉”之美稱，頗受消費者青睞。驢鞭還有益腎強筋的功效，主治陽痿、筋骨酸軟、骨結核、骨髓炎、充血量虧等癥的治療。驢皮經煎煮濃縮制成的固體稱阿膠，是我國傳統中藥材，由明膠朊、骨膠朊水解產物及硫、鈣等構成，水解產生多種氨基酸，如賴氨酸，精氨酸和蛋氨酸等，有補血滋陰，潤燥止血功效，能改善體內鈣平衡，促進鈣吸收作用。近年來，阿膠用于輔助治療癌癥具有較好的'作用，用現代高新技術開發的阿膠鈣，將補血與補鈣有機結合，取得了良好治療效果。近年，驢肉這個純綠色食品已經走進我們千家萬戶的飯座上，各大酒店已把它作為一種特色菜招牌.更多的驢肉店象雨后春竹般崛起。
3、肉驢的科學飼養首先要根據年齡、性別、體況、體重等進行分槽飼養。要固定槽位，拴系韁繩，每天按早、晚、夜三次給料，（役肉兼用型）夏天天長，可多喂一次，冬季天短，可少喂一次。粗料要鍘短切細，做到“寸草三刀”。精料要選擇地采用粉碎、壓扁、浸泡、發酵、炒焙等方式加工，從而提高適口性和驢采食量，促進消化吸收。要喂全價飼料，因為驢胃容積小，喂時要少喂勤添，夜間應補飼，驢吃干草需要大量消化液，要保證供給足夠的清潔飲水和適量食鹽，鹽能增進食欲和促進消化吸收作用。每天要按時刷拭畜體膚，以促進血液循環和增加新陳代謝，并保持圈舍清潔衛生，促進驢快速生長發育。肉驢圈舍集約化肉驢育肥，以圈廄養殖為好。一般的圈廄以上能擋雨、下可遮風就行。圈舍內設有供給食用的食槽，每頭驢應留足60～80厘米的食位，在成年驢之間，按食位的距離，設置堅固的柵欄為障，以阻止其互相襲擾（公母混養的圈廄更為重要）。
4、肉驢飼料驢是草食動物。其食草尤以干、硬、脆的農作物秸稈為佳。例如：玉米、谷子、豆蔓等質地較硬的秸稈，用鍘草機切成3～4厘米長的短段，最忌喂半干不濕、折之不斷的飼草。因為此類飼草最易讓驢鬧“結”癥。同時再輔以豌豆、玉米、炒棉子等精料或小麥麩皮等。每天早、中、晚各喂一次，以晚飼為主。每次飼喂時添上單草（即草樣秸稈）讓其食至大半飽時，再喂合草（即將秸稈再摻以苜蓿、豆蔓等含蛋白質較高的飼草），以此誘其食欲。待其有停食的表現時，再喂拌草（即把槽底所剩的草，再摻以豌豆、玉米、炒棉子等整粒飼料或摻以小麥麩皮及少量水），以誘其達到最大攝食量。
5、2016年肉驢最新價格：肉驢犢3500-5000元，成年驢9000-10000元，肉驢價格根據肉驢品質、肉驢品種、肉驢體重、肉驢月齡由養殖場畜牧師張福乾和你親身評估，確保養殖戶養殖成功。肉驢品種：三粉驢、烏頭驢、德州驢、改良肉驢等。
公司經營理念：誠信永遠，互惠雙贏。先做朋友，再做生意；來時高興，到了放心，走時滿意，是本公司永遠堅持的原則。成就了本公司的輝煌，也助您踏上了致富的捷徑。堅持養驢，早晚你會成為中國最大的富翁。食量小驢，幾乎可以不吃糧食、不吃飼料就足可以長得身強力壯、肌肉發達。而且，養一頭牛所吃的草，足可以養活三頭驢，可見驢的采食量很小。生長快還有，驢的生長很快，斷奶的驢苗僅僅飼喂青草一年就可以出欄。俗話說“一年不成驢，到老是個駒”，即是指斷奶后的驢苗僅僅需要吃草一年就可以長大出欄。不得病特別需要指出的是：驢不會得病、也不需要防疫，特別好養，驢是一個十足的“自立更生”的主角，比牛、比馬好養的多了，養驢的人每天除了定時定量給它點草、給它點水之外，其它，什么都不用再去管它。成本低廉還有，從飼養成本上來說，按成年驢計算，每頭驢每天吃草最多也只有十市斤左右。按每噸飼草600元計算，每斤干草三毛錢，每頭成年驢一天的草料和精料飼養成本也僅僅只有六塊錢而已，不及人們每天抽的一包煙的錢。未成年驢當然吃的成本就更少了。甚至：如果您本身就是農民的話，家里有幾畝、或者幾十畝地的話，那就連飼草的錢都不用花了。
一個農民每年飼養12頭肉驢比工薪階層上一年班的收入還高。
6、有兩種肉驢養殖模式可以選擇，一是購買母驢繁育驢駒育肥出售，第一種方式養殖周期較長。需要先購買一頭成年德州母驢的價格約8000元，3年可產驢駒2頭，3年末在第二頭驢駒哺乳期滿后，第一頭驢駒已經長為成年驢，售價為9000元以上，加上第二頭驢駒斷奶后售價3000元，三年的總收益為12000元。
第二種是直接購買育肥驢養殖出售。
我們結合多年經驗，提出了成本與效益分析供參考，每百頭肉驢長期育肥需驢購買年齡半歲左右的幼駒（德州驢）的價格約40萬元，養殖育肥7個月左右出欄，售價約90萬元左右；
每百頭肉驢養殖成本平均500元/天，其中需精飼料200斤/天/頭，粗飼料700—800斤/天/頭，每百頭驢的育肥成本共計15萬元左右（基建、設備不計算）。7個月的養殖效益90萬元/100頭，100頭肉驢如短期育肥需求驢款成本在40萬元，需求草料在15萬元左右（人工費和糞費相抵）。總計55萬元。
生長局勢達到600-650斤，按保底價15.5元/斤計算，總計在90萬元以上。也就是說純利潤在40萬元以上。（各地活驢市場價格因地而異）。預計春節期間驢肉價格會有所上漲，如果養殖者條件適宜，可以選擇這種養殖方式，謀取節日市場效益。
五：設備
500頭肉驢養殖場需打草機2臺，每臺每小時打干草4000斤，運輸車3輛，消毒設施、中形消毒噴霧器2臺，合計需投入資金10.8萬。
六：糞便處理：
以建設社會主義新農村為載體，積極推進畜牧業生態化進程
黨的十六屆五中全會明確提出：要建設生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農村，目前畜禽糞便已成為農村的第二大污染源，要推進社會主義新農村建設，必須加大畜禽糞便處理進程，給廣大農戶一個干凈、整潔的生產生活環境。
一是全面推行畜禽糞便無害化處理技術。積極推進清潔田園、清潔家園、清潔水源的“三清”工程建設，嚴格控制糞便直接排放河溝、田園及露天堆放，防止畜禽養殖污染，改善生態環境。
二是充分利用糞便資源，變廢為寶。積極推行糞便制沼氣，沼氣照明、煮飯、沼渣喂魚的養殖模式，積極引導廣大農戶走以牧保林、以牧促農、以牧養魚的發展路子，大力推進農牧結合、林牧結合、漁牧結合的生態養殖模式，大力發展草食畜禽及短平快項目，優化我市畜牧業品種結構。
可行性分析報告 14
一、企業基本情況
1.1企業名稱
1.2企業性質
企業性質：有限責任公司
法定代表人：王xx
1.3企業基本情況
白城電力鎮賚變壓器有限責任公司是2004年9月原吉林省鎮賚變壓器廠與白城供電公司聯合組建的有限責任公司，公司位于吉林省鎮賚縣慶生街199號，是專業生產各種變壓器及輸變電設備的制造商，年產能力400萬千伏安，總計2500臺。企業資產總額：23320萬元，占地面積5萬平方米，建筑面積3.6萬平方米，具有先進的生產及檢測設備200余臺套。
公司擁有員工270人，其中高級工程師5人，MBA4人，中級以上工程技術人員50人，研究開發人員22人。企業設有五個基本生產車間：鉚焊車間、機加車間、電線車間、總裝配車間和電控車間；八個部門：技術研發部、生產部、品質保證部、財務部、銷售公司、供應鏈管理部、售后服務公司、人力資源部；一個變壓器工藝技術研究所。十幾年來，公司憑借在電力設備領域的專業水平和成熟的技術，在同行業中迅速崛起。企業生產十一大類1100多個品種的產品，是科技研發型、經濟增長型企業。
1.4項目的提出
1.4.1項目提出背景
隨著企業生產規模不斷的發展、壯大，當前電力行業要求企業對瞬息萬變的市場環境作出迅速、靈敏的反應，果斷地對一些重大問題作出決策，只有這樣才能抓住市場、抓住機遇，創造效益。客戶對產品的要求也越來越高，要想能夠保質保量的按期完成生產任務指標，對外形成一個良好的信譽。把傳統的“將生產出來的產品賣出去”的觀念轉變為“生產能賣出去的產品”，就必須做到管理組織高效化、管理方法科學化、管理手段現代化，管理人員專業化，即要建立現代化企業管理體系。在這種情況下，公司領導意識到：要想使企業持續快速的發展，不僅要提升技術水平，更要提升企業的管理水平。管理工作的扎實與否直接決定著企業整體管理水平的高低，影響著企業的經營效益和發展速度。因為現代企業是臵身于市場經濟的全方位開放性經營實體，其自身管理工作的水平代表著企業對環境變化的適應能力，為更好地開展競爭，求得良好的經濟效益、社會效益尤為重要。
（1）從企業自身來看，建立信息化管理體系，是解決當前企業管理中突出問題的有效措施，是提高企業整體素質的需要，是增強企業競爭力的必要。應用管理信息化系統已成為推動企業發展的重要手段，在提高企業管理水平，促進管理現代化，有效降低成本，加快技術進步，增強市場競爭力，提高經濟效益等方面都有著舉足輕重的作用。
（2）從國內形勢上來看，在國家大力提倡企業信息化建設的前提下，加大企業信息化工程實施力度，將會使企業的管理水平再上一個臺階。
因此，企業管理系統與信息化相結合，建立具有自身特色的管理信息化系統，提升企業的核心競爭力，使企業持續快速發展，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
1.4.2項目的提出
隨著公司硬件的不斷發展，產品質量的要求不斷提高，公司領導認識到了自身管理上存在的問題，并積極尋求解決的渠道。企業相繼對：質量、環保、安全、產品進行了4項認證：即ISO9001：2000版質量體系認證；ISO14001：2004環境管理體系認證；GB/T28001-2001職業健康安全管理體系認證；CCC中國國家強制性產品認證，并成功取得了認證證書。
為了進一步提高企業的管理水平，建立現代化管理體系。2009年8月白城電力鎮賚變壓器有限責任公司和英國雷諾阿企業管理咨詢有限公司簽訂了為期12個月的管理信息化系統（MIS）項目合同，旨在引進先進的管理經驗，使公司的管理水平和技術水平得到顯著提高，逐步建立現代化企業管理體系。此舉受到了鎮賚縣委、縣政府領導的高度重視，組織縣委、縣政府的干部以及全縣規模以上企業來公司參觀學習，并在全縣推廣先進的管理創新項目。英國雷諾阿企業管理咨詢有限公司作為一家總部位于倫敦的國際化管理咨詢公司，（RENOIR）主要通過變革管理，優化與加強企業的運營、銷售和績效等方面的管理，實現為企業提升業績的目的。
雷諾阿（RENOIR）咨詢管理服務遍布英國、歐洲大陸、東南亞、美國、印度、澳洲與中國等地區。
吉林省工業與信息化廳《關于組織申報吉林省企業管理創新專項資金項目的通知》，為加快吉林省企業管理現代化步伐，切實提升吉林省企業綜合競爭能力，促進吉林省新型工業體系的全面建設，推動產業躍升計劃的實施，全面提高企業管理水平。白城電力鎮賚變壓器有限責任公司擬申請企業管理創新專項資金，充分發揮國家專項資金計劃的帶動性，利用各項優惠政策，使有限的投資產出最大的效益。
1.5企業未來三年發展規劃（發展戰略）
1.5.1基本概況
企業發展戰略是非常重要的。企業發展戰略意義是由企業發展戰略特征決定的。企業發展戰略具有一個本質特征和四個一般特征：一個本質特征是發展性，四個一般特征是整體性、長期性、基本性和計謀性。
隨著國家產業政策的調整，電力設施投資力度的加大，電網改造逐步深入，輸變電設備市場需要量顯著增長，區域性經濟發展，給企業帶來無限商機，企業共簽訂各類產品銷售合同2.78億元，實現產值2.10億元，實現利稅2073萬元，企業的各項經濟技術指標均創歷史最好水平，企業的市場前景非常的廣闊。
1.5.2產品市場需求預測
（1）國家的能源新政策，為電力設備制造企業的發展帶來了良好的機遇。吉林省電網公司的發展規劃中，預計全省電力設施投資200億元左右，新建和改、擴建比較落后的'電網及電力設施，按照投資結構比例測算，電力變壓器投資額15億元左右，市場發展空間十分可觀。
（2）能源法的頒布實施，新型能源發電技術發展迅速，風力發電脫穎而出。新能源法的實施，以法的形式約束了各類發電公司由于發電給自然環境帶來的污染，依法規定到2010年各發電公司要安裝機容量配置不低于10%的清潔能源發電，以彌補對自然環境帶來的危害，清潔能源的發展，風力發電技術的成熟，自然環境的適應，給風力發電帶來了良好的發展空間。
白城地區地處松嫩平原，草原面積遼闊，風力資源十分豐富，是建設投資風力發電廠的理想區域，而且現已有9個初具規模的風力發電廠并網發電，投資回報率十分可觀，按照白城市的發展規劃，風力發電的裝機容量將發展到800—1000萬千瓦，投資額預計在180億左右，風力發電廠兩級升壓需要的箱式升壓站及電力變壓器，兩種產品的市場需要額度約為60億元，我公司地處白城市轄區內，是專業生產風力發電升壓變電設備的廠家，而且又有良好業績，所以風力發電的興起，給企業帶來了良好的發展契機。
可行性分析報告 15
根據xx市社會經濟發展的總體趨勢以及建設組群結構大城市的總體規劃，結合省廳、省局關于加快xxx工作的總體部署，為順應社會發展潮流，服務xx經濟建設，提高xx系統影響，xxxx有意向租賃工會大廈，交由直屬單位xxxx具體開展集餐飲、住宿、會議、培訓、商務、娛樂為一體的綜合服務業務。現對其進行可行性分析如下。
一、工會大廈概況
（一）地理位置
工會大廈位于高新技術開發區xx路與xx路交界處，東臨xx大橋，西靠xx中學，南臨xx廠，北靠xx公司，附近有xx市公安局、xx集團以及進駐開發區的眾多企事業單位，地理位置優越。
（二）基本建設情況
工會大廈系由xx市總工會投資XX萬元，由xx市建筑公司第一分公司施工建設，于98年4月開工，XX年10月竣工，通過了xx開發區質檢站竣工驗收，現驗收合格證、消防合格證、建筑質量合格證等相關證件齊全。工會大廈建筑面積11000平方米，其中實際營業面積6600平方米。
（三）基本布局及設施配備情況
1、基本布局。工會大廈主體分為九如堂、全順樓、辦公樓三部分。
（1）九如堂。共3層，為餐飲娛樂、會議接待、商務活動場所。一樓有餐飲大廳600平方米，可容納500余人同時就餐，其內部的吧臺、灶房、桌椅等相關附屬設施齊全完整。二樓為單間，內部裝飾豪華，設施齊全，設有大型單間4個，中型單間10個。三樓為面積達600平方米，可容納500余人的大型會議室，曾多次召開市、局級會議，舉辦各種類型培訓班，同時還設有集日本、歐洲風格布置的餐飲包間6個，以及裝潢考究的茶藝室。
（2）全順樓。共5層，為客房接待場所，按照星級標準設計，現有客房56間，床位112個，分為豪華套間、標準間、多人間。一樓服務大廳300平方米，美觀規范，布局合理。二至五樓除經過全面裝修的客房外均配有設施齊全的會議室、活動室。
（3）辦公樓。建筑面積1000平方米，共3層，每層有辦公室9間，樓前設有停車場。
2、設施配備情況。水、電、暖、煤氣、有線電視齊全，費用全部結清，其中電路經過增容改線，變壓器為315千瓦，暖氣為熱力公司供暖。此外還配有鍋爐房、假山、綠化帶、長廊等附屬設施。
（四）前期經營情況
工會大廈于XX年7月1日由xx市總工會以每年80萬元租賃給xx公司，租賃期為5年。xx公司租賃工會大廈后作為酒店、賓館經營，并投入部分資金對其進行了適當裝飾裝修，于XX年8月6日試營業，XX年9月6日正式開業，XX年1月15日因種種原因被責令停業整頓，現該公司由于流動資金困難，經營管理不善，無力繼續經營管理。據該酒店、賓館提供的數據，其四個多月的經營期間，平均每天營業收入為2.6萬元，其中餐飲收入1.6萬元，客房收入0.8萬元，商務活動收入0.2萬元；平均每天支出為2.0萬元，其中餐飲成本0.8萬元，員工工資、管理費、稅費0.6萬元，水、電、暖、煤氣等支出0.5萬元，其他支出0.1萬元。
二、項目背景及意義
（一）項目背景
1、市場前景廣闊。隨著xx市社會經濟的迅速發展以及建設組群結構大城市的全面提速，xx市的城市重心正在逐步東移，東部開發區越來越成為投資經營的`戰略要地。在開發區經營餐飲娛樂項目，具有顧客來源廣、消費層次高、社會影響大等許多顯著特點，并且經過前段時期的經營運作，已經與xx大廈、xx大廈、xx大酒店等單位形成了良好的群體效應和鼎足之勢，市場前景非常廣闊。
2、各方面條件優越。如果在開發區經營全新的餐飲娛樂項目，必須開展申辦手續、購置土地、施工建設、裝飾裝修等大量工作，不僅運作周期長，而且需要巨額資金投入。租賃工會大廈項目，不需要進行手續審批、征用土地、基礎建設、裝飾裝修，甚至不需要額外購置食宿用具，只要辦理完租賃、過戶手續即可開業，各方面條件非常優越。同時，由于全部資產均為xx市總工會所有，租賃行為只是一個經營運作而不是基本建設行為，租期可視經營情況或長或短，這樣就相應降低了投資風險，增加了贏利的可能性。
3、辦公、經營有機結合。由于本單位辦公樓將進行全面改造，開發為集餐飲、住宿、娛樂為一體的xx大廈（暫定名）。在該大廈建設期間，我單位將不得不每年花費幾十萬元另外租賃辦公場所，不僅將造成經濟損失，而且還影響到辦公經營活動。租賃工會大廈后，可以將我單位的辦公場所租賃費用直接轉化為工會大廈租賃費用，實現辦公、經營的有機結合，從而避免經濟損失，提高經濟效益。
（二）項目意義
1、提高影響，樹立形象。xx市管理局租賃、經營工會大廈，能夠擁有一個充分宣傳、展示雙文明建設成果的窗口和紐帶，對于提高xx系統影響，樹立xx新形象必將起到重要的推動作用。
2、調整產業結構，促進全面發展。xx局租賃工會大廈并交由xx開展綜合服務業務，有利于調整產業結構，加快xx步伐，同時也有利于xx企業實現以工程施工為核心到以社會服務為核心的轉型，更好的與社會市場接軌，形成xx部門“四大產業”全面發展的良好局面。
3、方便職工生活，促進建設。xx局租賃工會大廈，可以為我市xx建設提供一個良好的商務、會議、培訓、接待場所，促進xx經濟的發展，同時也能為職工提供一個舉辦各類宴席、慶祝、聯歡、競賽活動的場所，方便干部職工的生活。
4、積累經營經驗，鍛煉職工隊伍。租賃工會大廈，可以為xx大廈的規劃設計、建筑施工、裝飾裝修提供借鑒依據，其經營運作的經驗教訓和管理隊伍更是xx大廈順利運作必不可少的基礎和條件。
5、安置富余人員，減輕就業壓力。由于我市xx系統近幾年人員增長過快，分流渠道又不通暢，因此就業形勢越來越嚴峻。工會大廈正常營業后，能夠創造出100余個就業機會，有利于實現xx系統人員的合理分流，減輕各單位的就業壓力。
三、項目基本情況
（一）項目名稱：租賃工會大廈
（二）租賃單位：xx局
（三）經營單位：xx
（四）租賃期限：暫定3年
（五）年度租金：80萬元（報價，原承租單位裝修、固定資產的租賃費用另行協商）
（六）初期投入：200萬元。其中年度租金80萬元，啟動資金120萬元。
（七）資金xx自籌解決
（八）管理方式：簽訂承包經營責任書，確保其獨立經營、自負盈虧、自我積累、自我發展；該大廈內部實行總經理領導下的逐級負責制，下設財務部、企管部、公關部、客房部、餐飲部等機構。
（九）社會效益：xx局租賃工會大廈后作為培訓中心，并對其酒店、賓館進行經營，使其真正成為對外宣傳的窗口和紐帶，有效提高xx系統的整體形象。
（十）經濟效益：工會大廈作為一個獨立核算的經濟實體，通過商業運作，能夠成為全市xx開發新的經濟增長點，同時帶動其他部門提高經濟效益。
四、經濟效益分析和預測
工會大廈地處開發區內，附近人口稠密、單位密集、客流量大，市場前景廣闊。根據工會大廈現有條件、前期經營情況以及xx的實際情況，現從保守的角度對經濟效益分析預測如下。
（一）酒店收入
按照每年300天，平均每天營業收入1.5萬元，利潤率為30％的情況預測，全年利潤為1.5x30%x300=135萬元。
（二）客房收入
按照每年300天，現有的112個床位平均每個床位單價60元，入住率50％，利潤率60％的情況預測，全年利潤為112x60x50％x60％x300＝60.48萬元。
租賃工會大廈后，其可計算的年度利潤為：135＋60.48＝195.48萬元。
五、建議
由xx局直接與xx市總工會就租金等所有問題進行協商。xx局租賃工會大廈后將其承包給某某進行經營運作，xx局負責監督指導。
六、結論
本項目具有投資少、風險孝效益高、影響大、操作簡便等特點，對于加快xx開發步伐，提高xx形象具有較好的推動作用，無論在經營運作上、經濟效益上還是社會影響上都是較好的、可行的。
可行性分析報告 16
第一章總論
一、項目提要
1、項目名稱：XX市XX特種養殖基地有限公司蝸牛養殖與加工工程。
2、建設性質：擴建
3、項目建設單位：XX市XX特種養殖基地有限公司
法人代表：羅XX
所有制形式：股份制企業
4、建設地點：XX市XX區城南鄉白洲村
建設規模：10萬只蝸牛種螺養殖基地建設，1000噸商品蝸牛，300號蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。
建設期限：XX年至XX年
5、項目申報單位：XX市XX特種養殖基地有限公司
法人代表：羅XX
6、投資規模：4375萬元
7、資金構成：建筑工程408萬元，設備及安裝1944萬元，種苗引進57萬元，技術引進800萬元，其他的作用。"
8、資金籌措：財政資金2445萬元，自籌資金640萬元，貸款1290萬元。
9、主要技術指標：
年產量：1000噸
總成本：5860萬元
稅收：495萬元
內部收益率：59.72%
靜態投資回收期：1.19
銷售收入：9900萬元
利潤：2505萬元
投資利潤率：5.2382%
財務凈現值：13230.53萬元
10、項目輻射范圍及帶動能力：
蝸牛養殖主要輻射150平方公里，500農戶，外縣（市）有部分零散戶養殖。中心養殖示范場30畝，蝸牛養殖與加工可解決1000人就業。
二、可行性研究報告編制依據
1、中中央、國務院《關于做好XX年農業和農村工作的意見》。
2、XX年國家科委星火計劃。
3、XX市XX區人民政府關于國民經濟和社會發展中長期規劃和年度計劃。
三、綜合評價和論證結論
蝸牛，其蛋白質含量和質量居世界動物之首，是最佳的醫藥保健性食品，為世界“四大名菜”之首和七種走俏的野味之一。蝸牛養殖簡單方便，投資少，效益高，和獸禽、綠色植物循環利用，對環境無污染。蝸牛養殖與加工，可輻射帶動相關產業的發展，增加農民收入，解決農村剩余勞動力，有著廣泛的社會效益。本項目符合國家產業政策和發展方向，建議將該項目做大做強，大力發展。
第二章項目背景及必要性
一、項目建設背景：
本項目在國家和省、市、區有關產業政策的引導下產生的：
1、中中央、國務院《關于做好XX年農業和農村工作的意見》。
2、XX年國家科委星火計劃重點推薦項目的有關論述：“特別是與畜禽及魚類等產品產量相比，蝸牛產業還正處在商品化大生產的發展初級階段，有著廣闊的發展前景。從發展的眼光看蝸牛市場，在以后人類食品中，蝸牛將起著舉足輕重的作用”。
3、XX市XX區人民政府關于國民經濟和社會發展中長期規劃和年度計劃。
本項目于XX年2月啟動，現在固定資產120萬元，辦公樓500平方米，種螺孵化室525平方米，10萬只種螺，30畝中心養殖示范場，30畝牧草基地，養殖戶108戶。
二、項目的經營現狀
本項目于XX年2月啟動，現有固定資產120萬元。
三、項目建設的必要性及目的意義
蝸牛屬軟體動物門、雌雄共體。目前全世界已知的蝸牛有二萬五千多種，其中“白玉蝸牛”是當今世界上最為珍貴的品種，也是我國獨有的特產。蝸牛是集自然界物質中的最高營養和廣泛藥效于一體的世界上最佳的醫藥保健機能性食品，富含人體所必需的全面而均衡的營養成份，其蛋白質的含量、質量居世界動物之首。蝸牛被國際營養學家譽為世界四大名菜（蝸牛、魚翅、干貝、鮑魚）之首和世界七種走俏野味之一，風糜國際市場。歐美各國不僅把蝸牛作為“圣誕大菜”，還普遍把蝸牛作為家宴的第一道冷菜，以食蝸牛為時髦和寶貴的.象征。蝸牛被列為宇航員、運動員迅速恢復體力，提高肌體素質的理想保健滋補品。隨著人民生活水平的不斷提高，蝸牛菜將以物美價廉逐漸進入普通百姓的餐桌。
李時珍《本草綱目》詳細記載了蝸牛極其寶貴的治病滋補作用。經中外科學家的長期研究發現蝸牛食品有五大功能：提高人體免疫能力，特效美容養顏，健腦增智，促進新陳代謝，延緩衰老，醫藥保健和疾病治療。從蝸牛蛋白腺中提取的凝集素對血液研究有很大的應用價值，每一克凝集素在國際市場的價格遠遠超過黃金的價格，所以蝸牛素有"軟黃金"之稱。從蝸牛中提取的蝸牛酶還是醫學界、生物界、紡織業、化妝品業及釀酵業等許多行業的重要工藝原料。每千克鮮活蝸牛所采集的消化液可提取3克蝸牛酶；蝸牛內臟和殼烘干粉碎可制成高級動物飼料。養殖蝸牛的商業價值十分可觀，市場前景廣闊。
蝸牛養殖還可以充分利用農業資源和勞力資源，對調整農業產業結構和農村經濟結構有著積極的作用，可改善農業生產條件和生態環境，提高農業的科技含量。培育和壯大蝸牛加工企業，使之成為主導產業，可發揮龍頭企業的輻射帶動能力，改變農民的傳統觀念，增加農民收入，提高經濟效益。
第三章建設條件
一、地理位置及區域范圍
該項目主要位于XX市，養殖覆蓋范圍有XX市XX區、XX區、XX區、XX縣、XX縣等。其核心在XX市XX區，公司和加工廠座落于XX區XX鄉XX村。
二、自然條件
XX市XX特種養殖基地現狀地形總體上屬丘崗谷地，地勢起伏不平，基地最高海拔270米，最低海拔220米，相對高差20-50米。
養殖區土壤為本省地帶性紅壤，土層較高，具有較強的酸性反應，ph值一般在4-5.5左右，土壤中養分含量低，一般表土有機質含量2%左右，含氮量在0.2%以下。土壤中的營養元素鐵含量低，大部分為氧化鐵所固定。
養殖區地處亞熱帶季風濕潤氣候區，氣候溫和、雨量充沛，無霜期較長，光照較充足。多年平均氣溫17℃，最冷月1月平均氣溫4.7℃，最熱月7月平均氣溫28.2℃。年降雨量在1409毫米，年日照時數1515小時，年太陽總輻射量97.7kcal/cm2，年無霜期284天。
養殖區有資江、邵水、檀江等河流環繞，有大量的水庫和骨干山塘，自然水和地下水豐富。
中心養殖示范場總用地面積為30畝，土地利用現狀為：果園地15畝，水塘1畝，旱土13畝，交通用地1畝。
三、項目區的社會經濟條件
該項目主要在XX市XX區。XX區轄5鄉1鎮1場1所和6個街道辦事處，總人口28.3萬人，總面積214平方公里，其中農業人口13.3萬人，農村面積200平方公里。XX年全區實現國內生產總值7.6億元，其中農業總產值2.21億元，糧食總產量4500萬公斤，農民人均可支配收入2660元。
四、項目實施的有利條件
1、基礎設施
供水：養殖區有三條河，資江及其一級支流邵水、二級支流檀江。流經中心場西側的資江，流域面積廣，徑流量大，水量豐富。地下水資源豐富，打一口50米深的深井日產水量可達200t/d，水質符合國家有關農村生活飲用水的質量和衛生標準要求。自來水管和灌溉渠道縱橫交錯，水質和水量完全可以滿足養殖與加工需要。
供電：項目區供電條件良好，經過農網整改后，農村用電質量大大提高。中心養殖示范場位于XX市郊，距離祭旗110kv變電站不到1公里。
供熱：本項目區地處亞熱帶季風性濕潤氣候區，光熱資源比較豐富，年≥10℃活動積溫5350.4℃，全年平均氣溫穩定通過10℃的天數達243天。溫度需加溫的自然天數不多，且每天實際需加溫的時間也比較短。
交通：本項目區交通便利，陸路有洛湛鐵路、潭邵高速公路、207國道、320國道、1812省道，縣（區）道和鄉村道路等，水路有資江、邵水和檀江等。
2、政策環境
XX區政府將蝸牛養殖列入經濟發展的重點項目，重點扶植，多方面制定了優惠政策。
3、資源優勢
蝸牛養殖的主要飼料是青草、菜葉、瓜果、桔桿等，飼料來源廣。全區有農業勞動力6.9萬人，剩余勞動力3.2萬人，可滿足蝸牛養殖與加工的需要。
4、市場優勢
需求量生產量本廠現產量市場占有量本廠設計產量市場占有量
國內1200萬噸20萬噸20噸0.00017%1000噸0.0083%
國外5000噸1000萬噸
表內所反映的情況表明，蝸牛永遠大于供，本廠的市場占有量如果占國內市場的1%、國際市場的0.01%，產量就達到62萬噸，可見蝸牛養殖大有潛力。
第四章建設單位的基本情況
一、建設單位概況
本項目建于XX年2月，公司和中心養殖示范場座落XX區城南鄉白州村，采用“公司+基地+農戶”的模式經營管理。
1、項目單位：XX市XX特種養殖基地有限公司
2、項目單位性質：有限責任公司
3、項目單位現有人員構成
職工總數其中
管理人員技術人員技術工人一般工人
265858
大專以上畢業高中或中專畢業初中或技校畢業初中以下
12833
高級職稱中級職稱初級職稱無（未定）職稱
26414
姓名性別年齡專業職稱工作單位
羅XX男62國際商業國際商務師原XX市對外經濟貿易公司
現本公司
李XX男40藥物教授第四軍醫大學
王XX男42畜牧高級畜牧師市糧油進出口公司
羅XX女29畜牧畜牧師市糧油進出口公司
二、研發能力：
1、技術來源與合作方式：企業獨立開發和技術合作。
2、技術產品類型及領域。
技術開發性質：新產品
技術開發內容：產業綜合技術開發
技術開發產業：養殖業和加工業
3、技術成果狀況：中試成果
4、蝸牛人工養殖技術
蝸牛室內養殖技術："高溫、高濕、高鈣、通風、清潔"養殖模式；
蝸牛野外生態養殖技術：果園、菜園養殖蝸牛技術；
5、蝸牛深加工技術
蝸牛初級產品：蝸牛食品、蝸牛凍肉、蝸牛罐頭、蝸牛飼料加工技術；
蝸牛高級產品：蝸牛酶、em物生液、蝸牛保健品加工技術。
6、蝸牛養殖技術主要指標
溫度：25-30℃
濕度：空氣相對溫度75-90%
鈣：占精料的7-10%
光照：50勒克斯（紅、綠光）
第五章市場分析與銷售方案
一、市場分析
市場容量大。由于蝸牛食品符合天然化、野味化、營養化、保健化新潮流，國內外市場廣。國際市場目前蝸牛制品年需求量約40萬噸（而年產量不足30萬噸），且需求量與日俱增，銷售量逐年擴大。美國、法國、加拿大、意大利、比利時、希臘、土耳其等國家早在一百多年前已將蝸牛視為難得的美味佳肴，食蝸牛成風。法國巴黎一個城市僅圣誕節一個節日銷售量就達210多噸，法國每月每人平均需要一打（即12只），僅巴黎蝸牛商店就有500多家，美國一年需進口30億美元蝸牛。市場價格高，蝸牛凍肉紐約出廠價相當于人民幣362.39元/kg，在法國、西班牙等地鮮活蝸牛價格相當于人民幣116.11元/kg。以12只蝸牛為原料的一盤菜肴在美國售價高達90多美元，在法國需500多法郎，在香港需60港幣。我國出口蝸牛罐頭fob價格也達到每噸9000至14000美元。白玉蝸牛是我國培育的新品種，肉質細嫩、雪白、個體大，在國際市場上有很強的競爭力。國內潛在市場更廣。黨和國家領導人對蝸牛菜予以了很高的評價。蝸牛食品已成為大中城市賓館、酒樓的美味佳肴，以6只蝸牛為原料的一盤菜肴在上海、廣州售價為86元人民幣。我國是個人口眾多的大國，由于蝸牛肉產品營養豐富，味美可口，必將成為我國城鄉人民的上等佳肴。隨著人民生活水平的不斷提高，對蝸牛產品的需求也將不斷增加，如以全國每人平均消費蝸牛肉2千克計算，年總消費蝸牛肉即為240萬噸，折鮮蝸牛1200萬噸，而目前我國蝸牛年總產量約幾十萬噸，與市場的需求相差甚遠。
近幾年，國內已開發了以蝸牛為主要原料的保健食品系列、生化藥品系列、復合營養飼料系列、化妝品系列、蝸牛罐頭、凍肉系列等產品，并將批量生產。蝸牛年總需求量不斷增加。
國內外龐大的市場將促進蝸牛產業的大發展。
二、項目經營管理模式
技術加工技術研究、開發
加工公司基地
↑
回收商品蝸牛提供種螺、技術服務
銷售銷售
↓
市場農戶
三、技術培訓
1、對養殖戶和加工工人進行崗前培訓。了解養殖的基本技術和加工環節要注意的事項。采取集體培訓和個別輔導相結合。
2、對市場營銷人員的培訓。了解市場營銷的方法和策略，提高營銷人員的素質。采取理論培訓和跟班見習相結合。
3、多形式開展培訓活動，通過公司舉辦培訓知識講座，現場技術指導，邀請教授課堂講授，資料函授和聯網等開展培訓。
第六章可行性研究結論和建議
一、可行性研究結論
1、本項目符合國家產業結構調整總體規劃。
2、本項目符合XX市XX區國民經濟和社會發展“XX”計劃的總體規劃。
3、本項目建設對調整農業結構，增加農民收入，改善居民飲食結構，解決農村剩余勞動力就業等有良好的社會效益。
二、建議
本項目選項準確、新穎，應以項目本身的廣泛價值和特色為主導，發揮輻射帶動作用，大力招商引資，做大做強，有效地發揮項目的投資效益和社會效益。
可行性分析報告 17
第一章項目概況
1.1項目名稱
淮陽縣龍湖紡織工貿有限公司紡織車間建造項目
1.2項目性質
新建
1.3項目單位
河南省淮陽縣龍湖紡織工貿有限公司
1.4項目建設地點
淮陽縣城西西郊
1.5項目建設內容與規模
項目占地30畝，擬新建4條紡織品生產線，建立紡織車間的生產條件和廠區配套設施。總投資1200萬元。
1.6建設期限
建設期從前期準備、立項，然后進入項目準備，到后期施工階段和竣工驗收階段，預計總工期為12個月（20xx年7月-20xx年6月）
第二章項目建設背景與必要性
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的紡織品消費國和生產國。近幾年中國的紡織業有著較大的發展，紡織服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，當前紡織服裝行業創利占中國的GDP的60%，并已連續五年出口創匯順差第一，紡織服裝產業一直為中國的GDP增長和出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的紡織、服裝生產加工基地，全世界每三件產品，其中一件來自于中國生產。
紡織服裝行業的發展與中國經濟的發展息息相關，及占GDP比重高，又關系到國家輕工業的發展，更關系到全國勞動力就業的安置，總體來說，在中國的經濟中占據舉足輕重的地位，基于此，國家對紡織服裝行業尤為重視，不斷出臺新舉措確保紡織服裝行業的持續增長和發展。雖然隨著我國產業結構升級的不斷加快，紡織工業占全國工業的比重有所下降，但仍然是我國重要的加工產業，在國民經濟快速發展和外部形勢不斷變化的條件下，仍然保持著較高的發展速度。在未來相當長的一段時間以內，紡織工業仍具有廣闊的發展空間，將繼續為國民經濟的發展做出新的貢獻。
近幾年，淮陽縣縣委、縣政府認真落實黨的十七大精神，把“強化主導產業、重點項目、縣域經濟、科教人才”作為發展經濟工作的“四大支撐”，“旗幟鮮明地鼓勵民營企業放心大膽發展”。激發創業激情，催生經濟發展活力，創造公平競爭環境，為民營企業搭建“起跑”平臺。
第三章市場分析及市場預測
3.1市場分析：隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3。隨著人們物質生活水平的.提高，現代家紡行業將有更多的增長。
3.2市場預測：
1.勞動力資源潛力大。紡織業是與廉價勞動力、豐富勞動力資源相適應的勞動密集型產業，目前農村閑置的勞動力多，大力發展紡織業有利于勞動力就業，有利于增加務工農民收入，有利于社會穩定。
2.原材料來源有保證
3.銷售市場前景好。家用紡織品的消費群體大，人人都離不開它。項目產品以花色品種多、質量上檔次、價格低廉等優勢而受到各個城市高收入者的`青睞。近年來邊貿業務成交活躍，出口數量逐年提高。
4.成本低，經濟效益高，財政收入大。農村勞動力相對價格低廉，這對于勞動力密集型紡織業來說是一個相當重要的降低成本的指標。綜上所述，紡織行業生產潛力大，國內外市場前景好，經濟效益和財政貢獻大，是一個比較有優勢的產業，其發展潛力是不可估量的。因此本項目市場前景非常樂觀。
可行性分析報告 18
一、項目概況
（一）項目名稱：愛心快餐店
（二）建設性質：新建
（三）建設單位：沈陽市殘疾人協會
（四）建設地點：XX
（五）建設年限：20xx年X月-20xx年X月
（六）建設資料：快餐店X家
（七）投資估算：XX萬元
二、項目必要性分析
（一）滿足消費者的消費需求
餐廳附近聚集魯迅美術學校，沈陽音樂學院，東北大學，并靠近較為繁華的商業區，如華潤萬象城，家樂福超市，沈陽工業展覽館等。消費群體較大，消費本事可觀，又可為學生及來往市民供給解決早中晚餐，滿足其消費需求。
（二）優化本地區產業結構
快餐店的加入，可小幅度刺激附近消費，優化產業結構，為該地區注入新的活力。
（三）帶動本地區居民就業
設立快餐店可增加本地區崗位需求，促進本地區居民就業。
三、項目可行性分析
（一）市場可行性
餐廳選址于高校集中的位置，附近又有大型的商場和超市，人流量大，客戶源充足有保障，異常是中午吃飯時間附近許多同類型的餐館基本都是客滿。開設快餐店具備市場可行性。
（二）經濟可行性
由于是聾啞人為主作為服務員，餐廳的主題是愛心餐廳，推出的各種菜式皆為低中檔消費，所以餐廳內裝潢不須太豪華，簡潔大方即可，預算投入不需要太高。開設快餐店具備經濟可行性。
（三）政策可行性
近幾年國家出臺了多項殘疾人就業扶持和優惠政策，給予殘疾人工作的異常照顧。國家政策法規為開設快餐店供給了強有力的政策保障，具備政策可行性。
（四）技術可行性
快餐店銷售的各種菜系制作簡單、快速、方便，經過短時間的培訓即可上崗，并且快餐店對服務員的要求不是很高，不需要跟顧客做十分多的交流，與傳統餐館服務模式也不一樣，聾啞人經過學習使用各種做快餐的機器和簡單的與顧客溝通技巧后就能即刻開始工作，開設快餐店具備技術可行性。
（五）模式可行性
社會生活的節奏加快，使快餐業的`存在和發展成為不容置疑的問題，此次愛心快餐店選址在各高校附近，而大學生消費群體大多都熱衷于快餐文化，殘疾人所服務的快餐店也是大眾能樂于理解的。開設快餐店具備模式可行性。
四、結論
此次與沈陽市殘疾人協會共同投資開設的愛心快餐店具備充足的理由和條件。綜合上文陳述歸納總結起來，靠近附近幾所學校和大型商鋪的優越地址位置能夠帶來客源的保障，快餐廳里的服務形式也對于聾啞人來說很方便，能夠很快適應，愛心快餐廳既能夠刺激本地區消費，也能夠為殘疾人朋友增加就業機會，幫忙其就業。所以此項目具有很大的優勢和很好的發展前景，是可行的。
可行性分析報告 19
一、洗煤廠基本情景
x集團x分公司洗煤廠是x兩國政府以補償貿易方式合作建設的礦井型洗煤廠，1996年開工，1999年投產，設計年入洗本事180萬噸，入洗本礦和集團公司內團柏礦井原煤，生產工藝采用跳汰—重介—浮選聯合工藝，尾煤壓濾回收，主要生產8--11級13焦煤和肥煤。
洗煤廠儲裝運系統包括一個外礦調入煤回煤場和一個2萬噸的儲煤場，入洗煤倉有3個，每倉容量1200噸，用于各礦層原煤的分離和配煤入洗。精煤倉有6個，倉容6300噸（1#倉800噸，其余各倉1100噸），呈南北方向一字排開，其中1#-4#倉貫通相連，雙系統在鐵路專用線3道、4道裝車外運，5#、6#倉相連與中煤倉合用一個裝車系統在1道裝車外運。
投產以來，隨著各礦點煤層地質條件、生產本事的變化以及煤炭市場多煤種、多品種和鐵路不均衡突擊性外運的多元變化。原有的儲裝運系統暴露出許多問題和不足，主要表此刻：
1、原煤場儲存本事不足。隨著各礦點煤層地質條件的變化，本礦井生產本事萎縮，年生產本事僅為50---60萬噸，其余入洗原煤均從外礦點調入且調入點多，各礦點原煤性質各異、煤種不統一，需分存、分選、合理配洗。而洗煤廠正常生產的情景下，外調煤每一天調運量在3000噸左右，一般有兩個以上礦點，而外調煤儲煤場僅有1個，面積約2000m2、儲量約8000噸，很難適應既要分離原煤又要保證調運量的需要。
2、分儲配煤本事不足。由于入洗原煤來源點多、復雜多變，各礦層原煤性質差異較大，煤種不統一，分選密度差異大，配煤入洗的比例隨機變化較大，一方面影響產品質量波動和分選效果，另一方面損失精煤產率和經濟效益，所以，要求各礦層原煤有完善的分離、分儲、分運，合理配洗的均質化、按比例配洗的本事。而洗煤廠僅有2個儲煤場即1個113外調煤場、1個篩分破碎后的228儲煤場和3個配煤倉，只能滿足3種原煤的少量配洗要求，異常是外調煤場，只能滿足單種煤配入，不能滿足來源多而復雜的原煤配洗需要。
3、配煤手段不完善，自動化水平低。為了確保產品質量和最大產率，獲得最佳經濟效益，異常10#高硫煤的入洗，不僅僅要配灰，更主要的還要配硫與煤種。各礦原煤必須嚴格按比例實現均質化入洗，而原設計配煤倉下配煤系統是靠給煤機人工調節配煤，人為因素影響大，自動化程度低，不能適應比例要求嚴格的原煤配洗要求。
4、精煤倉儲和配裝本事不足，現有6個精煤倉儲量為6300噸每個倉有1100噸（1#倉800噸），2個主導產品配列就需6個倉，其它產品沒有倉位，僅有經過相互擠占適應外運，往往造成某品種庫滿，需裝車的品種不足，加班生產，成本費用增加，給管理上帶來很多不便，經常因車等煤坐失外運良機。另外精煤5#、6#不能同1#--4#倉同用，與中煤裝共用一個裝車系統，相互影響，精煤6個倉不能同線裝車，是兩點裝車，裝車時間長，不能實現多品種配裝。同時精煤倉下GZ—8Q型給煤機和DT1000—50650型推拉桿運行不可靠，事故率高，影響裝車。
5、配套環節本事不匹配。一是原煤倉存在著蓬倉貼壁現象，無法順利放煤，影響到入洗原煤的均勻給入及生產的連續。二是精煤脫水系統不完善，洗精煤水分高，包括浮精和跳汰精煤，不能滿足用戶7%的要求，另外浮精水分也造成蓬倉貼壁，影響裝車。三是矸石線運輸本事不配套。實際生產中由于原煤性質與原設計出入較大，矸石含量增加，設計矸石小時排矸量76噸，而實際排矸量達120---160噸，矸石倉容僅有140噸，每班生產約有80---120噸的矸石落地，這樣造成小時排矸本事不足、影響生產效率，使洗煤廠整體設備不能發揮最佳效能，導致小時入洗本事一向不能達產，進而影響到小時配煤量。
所以，針對儲裝運系統存在的問題與不足，為滿足生產及外運的需求，有必要對儲裝運系統進行改造。
二、改造方案
1、改造原則
a、提高生產效率和精煤產率，獲得最大經濟效益。
b、投資省，見效快，不影響生產。
c、方案簡單、靈活，設備選型先進、可靠。
d、改造方案分期分步實施，逐步完善。
2、改造方案
⑴、增建101回煤系統和10#煤儲煤場
在原113煤場南側平整煤場2500平方，可擴大原煤儲量1萬噸；并增建一條60米長的回煤暗道，兩個受煤坑，安裝1米的皮帶運輸機一部，K3給煤機2臺及給通風排水設施，該系統與原煤201、202系統聯接，提高了回煤本事；在原煤202皮帶中部，走廊中間支承點以上2米處，增設臨時卸煤點。以確保高硫煤倉庫滿時高硫煤落地，不影響井下高硫煤的生產，同時在高硫煤不多時也可儲存其它外調煤，增加了外調煤的儲存量。
⑵、原煤倉下增加自動配煤系統
原煤倉下選用新型的給煤設備及自動化的配煤系統。將原煤倉下12臺GZ-7Q型給煤機和DT1000-50650型推拉桿更換為先進的XZG7型變頻調速給煤機和DT2000-50750型推拉桿，并完善推拉桿的.限位自停控制系統；安裝由可編程序控制器（PLC）、圖形工作站（上位機）、煤量調節設備（變頻器）、電子皮帶秤、超聲波料位計五部分組成的自動配煤控制系統，實現以精確的配煤比例配煤入洗。
⑶、精煤倉下運輸系統貫通及配煤系統改造
將精煤倉下兩部裝車皮帶向中心平移1.1米，向南延長41米，貫通到5#、6#倉，使6個精煤倉可一線裝車；并拆除倉下運行不可靠的原24臺GZ-8Q型給煤機和DT1000-50650型推拉桿，更換為新型的、運行可靠的XZG8型變頻調速給煤機和DT2000-50750型推拉桿。
⑷、原煤倉增設破拱系統
在原煤倉外排矸車間西南12米處增建一面積36m2高5m的壓風機房，安裝一臺5L-408型壓風機，并在原煤倉內增設高壓風管、電磁閥及控制閥門，利用壓風機產生高壓風、電磙閥間斷控制，實現高壓風破拱。
⑸、產品脫水系統改造
在主廠房水洗車間四層安裝一臺ZKX2460型振動篩，改造前后溜槽及篩下水管，用于跳汰精煤的脫水；在主廠房浮選車間三層安裝一臺ZYK-110型真空泵，與原有真空泵串通，構成兩臺真空泵對一臺過濾機或三臺真空泵對兩臺過濾機，提高配氣率，以降低浮精水分。
⑹、矸石運輸本事改造
將矸石皮帶提速并增設落地回到設施，將581皮帶電機由Y180-422kw改為Y200-430kw；減速器由ZQ65i=31.5改ZQ65i=23.34；皮帶速度由1.6ms提高到2.5ms，運輸本事可增加到148.4th。同時在581矸石皮帶走廊中部增加落地設施，并在落地口附近增設回到設施：灌筑混凝土基礎，制作了高16米、底寬40米的支架，安裝一部T4080斗提機，完善機頭溜槽及配套電控部分，這樣在矸石本事不足時，矸石落地，停車后回到外排。
三、改造投資
估算整個改造投資xx萬元。其中設備x萬元，工程x萬元，安裝--萬元。其中：
1、增建101回煤系統和10#煤儲煤場，投資119.5萬元。設備27.5萬元，工程72萬元，安裝20萬元。
2、原煤倉下增加自動配煤系統，投資147.2萬元。設備108.9萬元，工程11萬元，安裝27.3萬元。
3、精煤倉下運輸系統貫通及配煤系統改造，投資234萬元。其中設備101.9萬元，安裝122.1萬元。
4、原煤倉增設破拱系統，投資x萬元。設備x萬元，工程x萬元，安裝--萬元。
5、產品脫水系統改造，投資x萬元。設備xx萬元，工程x萬元，安裝--萬元。
6、矸石運輸本事改造，投資x萬元。其中設備x萬元，工程x萬元，安裝--萬元。
四、相關環境設施
洗煤廠電力資源充足，有原煤配電室、高壓配電室和兩個低壓配電室，完全能夠滿足改造增容的需求；外調煤源充足，年調入煤量有保證；原煤場有專用公路，新增煤場與原煤場毗鄰，可利用現有煤場資源，貼合環境要求。
五、預期效果與投資回收期
1、增建101回煤系統與10#煤儲煤場，可提高原煤貯存和回倉本事，增加貯存本事1萬噸，經過增加201原煤落地與101回到系統，構成了高硫煤分離儲存、外調煤回倉的備用兩功能系統，既可實現原煤分離、分儲，又保證了10#高硫煤的井下正常生產和洗煤的突擊入洗。另外還有力地保證了外調煤的回入，在高硫煤不多時，充分利用101系統回入外調煤。年可提高綜合效益186萬元。
2、原煤自動配煤系統自動配煤后，可提高入洗原煤的調質本事，原煤倉下投用安裝性能較好的12臺變頻調速給煤機和PLC自動配煤系統，三個原煤倉能夠按比例配洗，并可實現外調煤與井下煤的分倉儲存和合理均質配洗，消除各礦層原煤性質差異引起的精煤質量波動和產率損失，確保高硫煤的低比例配洗，可提高精煤綜合產率0.7%，年可創效179.85萬元。
3、精煤倉下貫通及配煤系統改造。串通六倉運輸線，實現裝車多倉配合，彌補品種、數量的不足，實現有效倉容的最佳利用化，提高精煤的貯存本事和裝車本事，等于擴大了倉容多建了倉，節支150萬元。同時實現較均勻給煤和較準確的總量控制配煤，高硫出口煤分選配裝方案能夠實現，年可提高效益144萬元。另外，把精煤的裝車由兩道裝車變為一道裝車，縮短了裝車時間，提高了裝車速度，并解決了精煤與中煤同一道裝車相互污染和相互影響問題。
4、原煤倉增設破拱系統改造后可減少原煤倉蓬倉堵倉口現象，確保原煤按比例配煤的正常進行，保證了入洗量達設計430噸時，可縮短開車時間，年可創效55萬元。
5、產品脫水系統改造，跳汰精煤水分降至9---10%，浮精水分降至28%以下，確保了精煤的入倉水分的降低，最終精煤水分《9.5%，經倉儲和路途脫水產品水分可滿足用戶要求，大大降低了裝車過程和冬季運輸的困難。提高精煤的裝車速度，年可減少水分銷售損失78.41萬元。
6、矸石運輸本事改造，矸石運輸本事可達146.58th，能適應原煤性質變化，確保小時入洗量達430th，全年可縮短開車時間710小時，節儉費用支出53萬元，年可創效17萬元，7、整個系統改造年可創效863.26萬元，估算投資回收期為。
六、結論
x公司洗煤廠儲裝運系統技術改造，無論從生產外運需求、內外環境及資金、效益的回收來看，均是可行的。101回煤系統的改造，擴展了白龍礦井原煤組織的路子，滿足了多礦層分離配洗和突擊外運的洗煤要求；原煤自動配煤系統的改造，以全新的理念和簡捷科學的方法實現了原煤均質化，不僅僅能配灰并且能配硫，比傳統的配煤手段更經濟、更精確、更科學；精煤倉下改造，成功地提高了精煤倉的利用率，提高了配裝本事；原煤倉下破拱系統的安裝大大提高了生產效率及配煤的準確性；產品脫水系統改造既降低了精煤水份又避免了水分高對裝車的影響，矸石線的改造大大大提高了生產效率。總之，整個系統改造是實用的，有明顯經濟效果的，尤其是自動配煤系統的改造為洗煤裝備的自動化、洗煤工藝數據的準確化、洗煤經濟效益的最大化的取得開辟了一條嶄新的道路。
可行性分析報告 20
一、合理的選址：
商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性，采取不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常采取優惠方式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾：
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
外裝飾有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字。
內裝飾的幾個要素:
1、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，一般應采用木質，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、墻面：茶店的墻面應該素雅，一般用木質裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關茶葉知識的宣傳材料。
3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。
4、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。
5、點綴：店內點綴很重要，可以適當放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據不同茶店的特點，采取不同的創意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。
內裝飾的布局結構與交易、休閑，外部環境一定要協調一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。
三、豐富的茶葉知識：
作為一個茶葉經營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方？地方名茶的來歷，茶葉質量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化，更新經營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。
四、嚴把質量關：
商品質量是決定一個商店經營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進的檢測設備，如若自己把握不定，可以向一些專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證（營業執照、衛生許可證、商品檢驗合格證）進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續是否完備（分裝資格、商品條碼、產地、出廠日期、保質期），并且拆開一兩盒(袋)看看品質是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規模、有實力、有無形資產的供貨商。
五、進貨的科學性：
茶葉的季節性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據你經營規模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。
作為零售商對批發商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。
六、品種要齊全：
消費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。
七、了解經營地區消費者口味：
對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對于經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉茶。各個地區的每個區域又不一樣，以北京為例，東城區喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。
八、定價合理化：
茶葉的'銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定你的進貨成本價，在計算出你的經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術價值定價高一些，我認為是應該的。
九、商品全方位立體結構：
商品立體結構與品種齊全是有區別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據不同地區不同消費者而定，須經市場調查，不能盲目模仿，盲目拼湊。
十、商品陳列有序：
商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區、綠茶區、紅茶區、保健茶區、極品茶區、茶具區，再次是檔次，是消費者一目了然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然后是整體的布局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。
十一、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體：
如果你的茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，墻上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的招待小姐、先生，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，收費不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之后，購買欲望大增，何樂而不為呢？
十二、搞好店內衛生與周圍環境：
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒有污染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質，名優茶更應注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。
十三、提高營業員的整體素質：
一個茶店經營的關鍵在于營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關系到茶店是否能夠產生效益的關鍵，一般應具備以下專業素質：
1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發、不染彩色頭發、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。
2、敏銳的觀察力褐判斷力：營業員必須“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
3、較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營業員的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，并迅速給予答復或提供服務，有人總結出服務接待的方法為“接一、問二、聯系三”已是靈活反應的具體表現。
4、較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的重要手段，語言表達對營業十分重要，直接關系到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應掌握好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活掌握。
5、較強的自我控制能力：因為營業員工作環境單調，顧客性格各異，這就要求營業員控制好情緒，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客就是上帝”請營業員牢牢記住。
6、具備一定的財務知識：營業員要有一定的財務知識，包括對假幣、外幣、各種支票的識別能力，以及發票的正確填寫。作為茶葉營業員還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。
總之，一個茶店營業人員必須具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。茶店營業員的重要性大多度經營者心領神會，望大家一定要不惜代價，對你的俄營業員實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為營業員素質茶差而虧本，是在不合算。
十四、建立規范的財務制度：
經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
十五、建立嚴格的營業制度：
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂，以下是“北京信裕泰茶莊“營業制度，僅供參考。
（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營業準備。
(二)8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。
（三）營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊；
2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
（四）下班后，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
（五）認真執行柜臺“十個不準”和“六個一樣”。
十個不準即：
1、不準在柜臺內吃東西；
2、不準在柜臺內聊天、嬉笑、打鬧；
3、不準因上貨、結賬、點款而不理睬顧客；
4、不準在柜臺上座著接待客人；
5、不準與客人發生爭吵、辱罵、毆打；
6、不準在柜臺會客，存放私人物品、做任何私事；
7、不準烤火價、趴貨臺；
8、不準挪用商品銷售款；
9、不準擅自離開工作崗位；
10、不準私自對顧客優惠或私分贈品。
六個一樣：
1、生人、熟人一樣；
2、大人、小孩一樣；
3、買和不買一樣；
4、忙和閑一樣；
5、買商品和退商品一樣；
6、一般顧客和個別顧客一樣。
制度制定好了，不能視為形式，必須長期的嚴格執行。
十六、做好售后服務工作：
營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
十七、做好廣告、促銷工作：
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十八、做好長期作戰的準備：
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
十九、逐步走向連鎖化：
因現代市場經營越來越規范，利潤越來越平均，如若你所經營一、二各茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷發展、壯大，原天下茶界同仁，齊心協力、共同壯大，以振我中國傳統茶葉之雄風，與洋茶爭奪國際市場，中國茶葉一定能勝利。
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