招商人員績效考核方案

時間：2024-12-11 08:19:35 夏仙考核方案我要投稿

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招商人員績效考核方案（通用15篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的招商人員績效考核方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商人員績效考核方案（通用15篇）

　　招商人員績效考核方案 1

　　為提高收費崗位服務質量，激勵收費員工作積極性，確保費用收取的正確度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月績效考核方案。

　　一、績效考核內容

　　1、泄露病人隱私者，一經發現扣款當事人30元。

　　2、未執行服務規范禮儀、用語的，發現一次扣發當事人20元。

　　3、在辦公區域更換工作服、梳頭、打扮發現一次扣發當事人5元。

　　4、在辦公明顯區域擺放私人衣服、包等他人私人物品，發現一次扣發5元。

　　5、收費過程中當著病人面接聽私人電話或聊與工作無關的話題者，發現一次扣發10元。

　　6、辦公區平時應保持整潔干凈，經抽查衛生不合格又未及時改正的，當班人員每人扣發10元。

　　7、病人信息數據打錯與票據不符月累計5次以上的(含5次)暫定，扣發當事人20元。

　　8、在收費處嬉戲大聲說話，影響院部形象者發現一次扣發5元。

　　二、違反以下情況之一的，不得享受當月績效獎金

　　1、遭投訴經查證屬實的，不予獎勵。

　　2、月病、事假次數累計超2天的不予獎勵。

　　3、違反制度和相關規定累計金額達40元者，不予獎勵。

　　三、部分服務規范禮儀

　　1、儀表：收費員儀表整潔、大方并主動微笑服務。接待醫院內外人員的咨詢、交費時，應注視對方，語氣溫和，音量適中的耐心解答。

　　2、收費人員使用文明禮貌用語如下：十字語：“請”，“您好”，“對不起”，“謝謝”，“請慢走”。

　　(1)雙手接到患者的單子時要說“您好”;

　　(2)請問是xx先生/女士(阿姨)嗎?

　　(3)您好，一共是x元x角;

　　(4)先生/女士(阿姨)，請問有x零錢嗎?

　　(5)找您xx元,請核對一下;

　　(6)雙手遞出單子時要說“請慢走”!

　　(7)請拿申請單到×樓×科作檢查;

　　(8)請到x科，換/開個單子。

　　月績效考核獎金暫定200元，如有不妥之處，另行討論后及時修訂和完善。

　　對于生產部門員工的.績效考核工作，盡管很多企業都在積極推進和努力實踐，基層班組也分別制定了員工工作業績考核制度、規定和辦法，然而在實際運作中，由于認識、理解和的差異，往往存在著諸多盲點和誤區：

　　(1)績效考核不能和班組自身特點相結合。

　　(2)績效考核內容設置不合理、不科學。

　　(3)不注重績效考核過程中的監督作用。

　　(4)勞動報酬和實際付出相脫節等。

　　這種種因素在一定程度上造成了員工個人在業績評價與實際工作境況上顯現出諸多不一致，從而使班組績效考核沒有真正起到應有的激勵作用。

　　招商人員績效考核方案 2

　　為進一步加強機關效能建設，切實轉變工作作風，提高工作效率，結合本單位實際，現制定如下方案：

　　一、總體要求

　　結合機關效能建設要求以及單位年度重點工作任務安排，通過深入開展機關效能建設，嚴格機關績效考核，促進作風轉變，更加注重辦事實效、服務質量，使來舒客商和社會群眾對我縣的滿意度有新的提升，不斷開創招商引資工作新局面。

　　二、成立日常績效考核領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組下設辦公室，程歡歡同志兼任辦公室主任，汪書、蘇丹丹同志為辦公室成員，負責日常績效考核工作。

　　三、考核對象

　　中心全體工作人員

　　四、考核內容

　　1、遵規守紀方面：遵守機關作息時間，上班簽到、下班簽退，不遲到、不早退、不擅自離崗。嚴格執行請銷假制定，不無故曠工，不逾期不歸。服從工作安排，認真做好節假日值班工作。

　　2、崗位工作方面：按照月度重點工作計劃要求，立足本職，積極工作，補位配合，在時限內高質量完成既定目標任務，確保工作不出現失誤，完成中心領導交辦的其他工作。

　　3、轉變作風方面：樹立服務意識，認真落實“首問負責制”、“服務承諾制”、“AB崗工作制”、“離崗告知制”等縣機關效能建設制度，熱情接待前來辦事人員，耐心準備做好答復、解釋工作，建設作風優良機關。深入基層單位和聯系點調研時，嚴格遵守中央八項規定和省、市、縣委有關規定，樹立我縣良好形象。

　　五、考核方法

　　日常績效考核采取個人紀實與組織評定相結合、定性與定量相結合的方法。

　　1、個人記實。自覺遵守單位考勤制度；認真填寫每月《舒城縣招商投資創業中心效能建設日常考核登記表》。

　　2、組織評定。《舒城縣招商投資創業中心效能建設日常考核登記表》填寫完成后，依次交股室負責人填寫初審意見，中心分管領導填寫評鑒意見，中心效能建設工作領導組每月月底召開效能工作會，對每位工作人員進行綜合評定，按照“優秀、合格、不合格”三個等次填寫評定意見。領導小組辦公室匯總機關日常考核情況后交財務發當xx月xx日常績效獎，同時將每季度考核情況報告縣效能辦。

　　六、獎懲辦法

　　1、對被評定為“合格”以上等次的.工作人員，“日常績效獎”按每月人均800元標準根據個人日常考核情況逐月隨工資發放，優秀人員獎勵標準為（被考核人員總數×800元-合格等次人員×750元）÷優秀等次人員；優秀人員人數控制在本單位被考核人員總數的20%內。

　　2、上班每遲到或早退依次扣除“日常績效獎”5元，無故曠工一天扣除“日常績效獎”50元；有下列情況之一者，扣除當月“日常績效獎”： ①有“一票否決情況”之一的；②違反縣效能建設規定，被效能部門查處的；③因作風懶散，工作拖拉，辦事不力，造成嚴重社會負面影響的；④無正當理由不服從組織決定，不服從領導工作安排的；⑤無故缺崗、脫崗3次以上的。

　　七、工作要求

　　1、樹立正確的考核導向。堅持公開、公平、公正的原則，正確對待考核，積極參與考核，自覺接受考核，通過考核不斷增強遵規守紀的自覺性，養成良好習慣，培養優良作風。

　　2、加強結果運用。日常考核結果作為評先評優依據，納入年度考核內容。根據有關規定，及時兌現獎懲，獎優罰劣，促進工作。

　　3、嚴肅工作紀律。嚴格財務紀律，按照規定標準發放獎金，不得亂發績效獎金。嚴格考核紀律，確保日常考核不搞形式、不走過場。

　　招商人員績效考核方案 3

　　為加大招商引資工作力度，進一步完善考核工作機制，充分調動全縣各級各部門招商引資工作的積極性，確保招商引資工作順利開展，結合我縣實際，特制定本方案。

　　一、目標任務

　　20xx年全縣到位縣外境內資金50億元，其中省外境內到位資金20億元，到位境外資金450萬美元。20xx年新引進項目合同引資額60億元，到位12億元，引進3家以上總部經濟或500強企業。

　　二、考核對象

　　（一）縣直重點招商引資部門：縣委統戰部（縣臺辦、縣僑聯）、縣工商聯、縣發改局、縣國土資源局、縣財政局、縣衛計局、縣經信科技和商務糧食局、縣食藥監工商局、縣工業園、縣湘商產業園、縣文體旅游廣電新聞出版局、縣住房和城鄉建設局、縣水利局、縣國稅局、縣地稅局、縣人社局、縣交通運輸局、縣林業局、縣農業局、縣教育局、縣畜牧水產局、縣經濟投資公司、縣交投公司、縣旅游投資公司、懷化職教基地建設中方縣協調指揮部、各鄉鎮。

　　（二）縣直招商引資服務部門：縣監察委、縣委統戰部（縣臺辦、縣僑聯）、縣政府辦、縣工商聯、縣發改局、縣國土局、縣財政局、縣衛計局、縣經信科技和商務糧食局、縣食藥監工商局、縣工業園、縣湘商產業園、縣文體旅游廣電新聞出版局、縣住房和城鄉建設局、縣水利局、縣國稅局、縣地稅局、縣人社局、縣交通局、縣林業局、縣農業局、縣教育局、縣工業園、縣湘商產業園、懷化職教基地建設中方縣協調指揮部、縣畜牧水產局、縣經濟投資公司、縣交投公司、縣旅游投資公司、縣房產局、縣公安局、縣征拆辦、縣人防辦、縣司法局、縣審計局、縣環保局、縣安監局、縣消防大隊、縣法制辦、縣政務服務中心、中方電力公司、各鄉鎮。

　　三、考核內容與評分標準

　　（一）縣直重點招商引資部門。主要考核20xx年招商引資重點部門合同引資、到位資金和基礎工作（詳見附表2）。

　　（二）縣直招商引資服務部門。主要考核招商引資服務部門行政審批、職能服務等工作，采取服務對象測評和工作考評相結合的方式進行考核認定（詳見附表3）。

　　四、項目認定

　　(一）項目引資額和合同的認定。農業項目引資額300萬元（含）以上，文化、社會事業、已簽約投產企業延伸產業鏈，實施技改、提質擴容增加投資項目引資額500萬元（含）以上，工業、商貿物流、文化旅游等產業項目引資額20xx萬元（含）以上，列入考核統計范圍。20xx年開始，所有涉及使用建設用地、環保問題等方面的合同，須與縣人民政府簽訂合同，鄉鎮、村組不得單獨與投資商簽訂。

　　(二）項目范疇認定。一是符合國家產業政策的外來投資項目；二是非國家財政資金投資的產業項目、基礎設施建設項目、民生項目等；三是非項目資金、國債等財政性投入項目；四是已簽約投產企業延伸產業鏈實施技改、提質擴容、以商招商，增加投資；五是非各種援助或捐贈項目。基礎設施（社會投資的項目除外）、原礦采掘、磚廠和水電、風能、燃料等能源類項目、PPP項目和捐資項目，只計算招商引資任務，不列入招商引資個人獎勵。

　　(三)項目考核認定。凡申報納入招商引資考核范圍的項目，必須已落地，并提供以下資證作為考核依據：

　　（1）投資者身份證明；

　　（2）項目引進合同書或協議書（購地合同或廠房租賃合同）；

　　（3）企業營業執照（暫未辦理營業執照的要提供投資方企業的營業執照復印件，外資項目還要提供外資企業批準證書和出資證明復印件）；

　　（4）項目開工或投產的相關佐證材料；

　　（5）項目臺賬。

　　五、考核與獎懲

　　考核獎懲由縣招商引資工作領導小組組織實施，日常工作由縣招商引資工作領導小組辦公室負責，辦公室設縣經科商糧局。

　　（一）考核方式

　　實行自報佐證材料和定期、不定期督查相結合。

　　（二）獎勵與追責

　　1.考核獎勵

　　（一）績效獎勵。20xx年招商引資考核結果折算計入全縣綜合績效考核評估加分項目，縣重點招商引資單位年終經招商引資領導小組考核得分100分的，加績效考核5分，非縣直重點招商引資部門的.縣直招商引資服務部門考核達到100分加績效考核分5分，鄉鎮年終經招商引資領導小組考核得分100分的績效加20分。

　　（二）經費獎勵。對招商引資日常表現好、完成工作任務、成績較為突出的縣重點招商引資單位和招商引資服務單位給予一定的招商引資工作經費。

　　（三）對于考核結果排名前8名的縣重點招商引資單位和招商引資服務單位，由縣委、縣政府通報表揚，并給予一定的獎金。獎金各單位可根據實際情況制定分配方案，用于內部個人獎勵。

　　（四）引資人獎勵。對新引進的固定資產投資在1000萬元以上的工業項目和生態農業項目，以及固定資產投資在20xx萬元以上的現代服務業項目，對縣經信科技和商務糧食局及園區工作人員按固定資產投資額的0.5‰給予獎勵，其他人員按固定資產投資額的1‰給予獎勵（縣內離退休老干部按1.5‰給予獎勵）。對租用標準化廠房的工業項目，對縣經信科技和商務糧食局和園區工作人員每個項目獎勵5000元，其他人員每個項目獎勵8000元。以上單個項目最高稅前獎勵總額不超過100萬元。

　　2.責任追究

　　（1）縣重點招商引資單位和招商引資服務單位總分低于70分的，單位在當年綜合績效考核評估中不能評先評優。排名后兩位且總分低于70分的，單位考核為不合格，并在全縣通報批評。

　　（2）因亂作為、慢作為、不作為被客商投訴，致使項目不能落地或減少投資的，在招商引資工作中弄虛作假的，經縣招商引資工作領導小組核實后，該單位在當年招商引資工作考核和綜合績效評估中不能評先評優，主要領導、分管領導和相關工作人員個人年度考評不能評優，并在全縣通報批評，情況嚴重的按有關規定追責；

　　（3）建立重大招商引資項目進展定期會商及專報制度，專報材料送縣委、縣人大常委會、縣政府、縣政協主要領導、分管領導和縣監察委、縣委組織部，對項目落實不力、不作為、亂作為等行為按有關規定追責。

　　招商人員績效考核方案 4

　　隨著公司業務的不斷發展，招商部作為公司重要的業務部門，其人員的績效管理就顯得尤為重要。為了能夠更科學、公正地對招商部人員進行績效考核，我們制定了以下最全方案。

　　一、考核目的

　　1. 通過對招商人員的工作表現、工作業績進行全面評估，了解員工的工作狀態，找出存在的問題和改進點。

　　2. 通過對招商人員的績效考核，激勵員工提高工作效率和工作質量，為公司的業務發展提供有力支持。

　　二、考核周期

　　1. 招商人員的考核周期可以根據實際情況設定，一般可以設置為月度、季度、年度等周期。

　　2. 考核周期的設定要考慮到招商工作的特點，既要保證考核的及時性，又要避免，考核過于頻繁而影響工作效率。

　　三、考核內容

　　1. 工作表現：包括員工的工作態度、責任心、紀律性等方面。

　　2. 工作能力：包括員工的專業、溝通協調能力、談判能力等方面。

　　3. 工作業績：包括完成業務指標的情況、招商效果、客戶滿意度等方面。

　　4. 其他因素：根據實際情況，可以適當考慮員工之間的配合度、團隊合作精神等因素。

　　四、考核方法

　　1. 自我評價：員工根據自身實際情況進行自我評價，填寫考核表格中的'相關內容。

　　2. 同事評價：由同事對員工的工作表現、工作能力、工作業績等方面進行評價，提出改進意見和建議。

　　3.領導評價：由上級領導對員工的工作表現、工作能力、工作業績等方面進行全面評估，提出獎勵或處罰意見。

　　4. 實際業績：根據員工的實際工作成果，如完成業務指標情況、招商效果等，進行客觀評估。

　　5. 綜合評定：根據以上各方面評價和實際業績，進行綜合評定，確定最終的考核結果。

　　五、考核結果應用

　　1. 績效獎金：根據考核結果確定員工績效獎金的發放比例或金額。

　　2. 晉升機會：根據考核結果，對表現優秀的員工給予晉升機會或調整崗位。

　　3. 培訓機會：根據考核結果，對需要提高能力的員工提供相應的培訓機會。

　　4. 改進意見：對考核結果中存在的問題和改進點，提出具體的改進意見和建議，幫助員工提高工作效率和工作質量。

　　六、注意事項

　　1. 考核過程要公平、公正、公開，確保考核結果的客觀性和準確性。

　　2. 考核結果要與員工進行充分溝通和反饋，幫助員工了解自身優缺點，制定個人發展計劃。

　　3. 定期對考核制度和方法進行評估和調整，確保其適應公司業務發展和員工需求的變化。

　　4. 要注重與其它制度的配合，如招聘選拔、培訓發展、薪酬福利等，形成完整的人才培養和選拔體系。

　　綜上所述，招商部人員績效考核辦法最全方案旨在通過全面、客觀、公正的考核體系，激勵員工提高工作效率和工作質量，為公司的業務發展提供有力支持。同時，也要注重考核制度的不斷優化和完善，適應公司發展變化的需求。

　　招商人員績效考核方案 5

　　為加強招商團隊的管理，提高工作效率，特制定以下考核方案。該方案將通過量化指標、定性評估及個人發展相結合的方式，全面反映招商人員的工作表現，促進團隊整體業績的提升。

　　一、考核目標

　　1. 明確招商人員的工作職責與績效標準。

　　2. 促進招商人員在目標市場的開拓能力和溝通技巧的提升。

　　3. 通過績效考核，激勵團隊成員的積極性和創造力。

　　二、考核內容

　　考核內容分為量化指標和定性評估兩大部分。

　　1. 量化指標

　　（1）招商業績：根據每位招商人員所完成的合同金額、客戶數量及簽約項目進行統計。

　　（2）客戶維系：評估招商人員對現有客戶的維護情況，包括客戶滿意度調查結果、客戶續簽率等。

　　（3）市場開拓：考察新客戶的開發情況，統計新簽約客戶數量和項目。

　　2. 定性評估

　　（1）工作態度：對招商人員的工作熱情、團隊合作精神及主動性進行評價。

　　（2）市場洞察力：評估招商人員對市場動向及競爭對手的敏銳度及分析能力。

　　（3）專業知識：對招商人員在行業知識、產品特性等專業領域的理解和運用進行綜合評價。

　　三、考核周期

　　考核周期設定為季度，考核結果將作為招募人員年終評估的一部分。每個季度末，招商經理將組織績效評估會議，討論并確認各個指標的完成情況。

　　四、評分標準

　　每位招商人員的考核結果將根據量化指標和定性評估的得分進行綜合計算，滿分為100分。具體評分標準如下：

　　招商業績：40分

　　客戶維系：20分

　　市場開拓：20分

　　工作態度：10分

　　市場洞察力：5分

　　專業知識：5分

　　五、激勵機制

　　根據績效考核結果，將設置相應的激勵措施，包括但不限于：

　　業績優秀者將獲得獎金或提成。

　　每季度評選出“優秀招商人員”，給予榮譽證書及其它獎勵。

　　提供培訓和晉升機會，以促進招商人員的職業發展。

　　六、總結與反饋

　　考核結束后，招商經理需對每位招商人員的'表現進行總結，并給予反饋建議。定期的反饋有助于招商人員明確自身的優劣勢，制定下一步的工作計劃與目標。

　　通過本方案的實施，希望能夠有效提升招商團隊的整體業績，培養出更多優秀的招商人才，為企業的可持續發展提供強有力的保障。

　　招商人員績效考核方案 6

　　為進一步優化招商團隊管理機制，提升招商工作效能，確保公司戰略目標的有效達成，特制定以下考核方案：

　　一、考核目的

　　通過定期、系統的績效考核，評估招商人員的工作表現和業務成果，為人員晉升、獎勵及培訓提供依據，同時幫助招商人員明確工作方向，提升個人能力和業績。

　　二、考核對象

　　公司全體招商人員，包括招商經理、招商專員等職位。

　　三、考核周期

　　績效考核實行季度考核與年度考核相結合的方式，季度考核每季度末進行，年度考核在年末進行，綜合全年表現進行總評。

　　四、考核指標

　　招商成果：主要考核招商人員引進的項目數量、項目質量（如投資額、行業影響力等）、簽約成功率等。

　　市場拓展：評估招商人員在市場調研、潛在客戶挖掘、渠道建設等方面的表現。

　　客戶服務：關注招商人員與客戶的溝通效率、服務滿意度、問題解決能力等。

　　團隊協作：考察招商人員在團隊合作、跨部門協調、信息共享等方面的貢獻。

　　創新能力：鼓勵招商人員提出創新招商策略、優化工作流程等，提升招商效率和效果。

　　五、考核方法

　　定量考核：依據招商成果、市場拓展等可量化指標，通過數據對比和分析進行評分。

　　定性考核：通過360度反饋、自我評價、上級評價等方式，綜合評估招商人員的`客戶服務、團隊協作、創新能力等定性指標。

　　關鍵績效指標（KPI）：為每位招商人員設定個性化的KPI，確保考核的針對性和有效性。

　　六、考核結果應用

　　薪酬調整：根據考核結果，對表現優異的招商人員給予薪酬上調或獎金獎勵。

　　職位晉升：考核結果作為招商人員職位晉升的重要參考依據。

　　培訓與發展：針對考核中發現的不足之處，為招商人員提供個性化的培訓和發展機會。

　　激勵與表彰：對表現突出的招商人員給予表彰，樹立榜樣，激發團隊士氣。

　　七、考核監督與調整

　　考核監督：設立考核監督小組，確保考核過程的公正、透明。

　　考核調整：根據市場變化和公司戰略調整，適時對考核方案進行修訂和完善。

　　八、實施步驟

　　方案制定與發布：明確考核方案內容，向全體招商人員發布。

　　培訓與解讀：組織招商人員培訓，詳細解讀考核方案及考核標準。

　　考核實施：按照既定周期和流程進行績效考核。

　　結果反饋與溝通：及時將考核結果反饋給招商人員，并進行一對一溝通，指出優點與不足，提出改進建議。

　　結果應用與改進：根據考核結果，執行相應的獎懲措施，同時持續優化考核方案，提升考核效果。

　　通過本考核方案的實施，我們期望能夠激發招商人員的積極性和創造力，推動公司招商工作取得更加顯著的成效。

　　招商人員績效考核方案 7

　　為提升招商團隊的工作效率與質量，激發招商人員的積極性與創造力，確保單位招商目標的有效實現，特制定以下考核方案。

　　一、考核目的

　　通過科學、公正的績效考核，準確評估招商人員的`工作成果，為人員選拔、培訓、晉升及薪酬調整提供依據，同時激勵招商人員不斷提升自身業務能力，促進單位招商工作的持續健康發展。

　　二、考核對象

　　單位全體招商人員。

　　三、考核周期

　　績效考核周期為每季度一次，每季度末進行，考核結果作為下一季度薪資調整及年度評優的依據。

　　四、考核指標

　　1. 招商成果：包括簽約項目數量、簽約項目金額、簽約項目質量等，占總評分的60%。

　　2. 工作態度：考察招商人員的積極性、主動性、責任心等，占總評分的20%。

　　3. 業務能力：評估招商人員的專業知識、談判技巧、市場分析等能力，占總評分的15%。

　　4. 團隊協作：評價招商人員在團隊中的合作態度、溝通能力等，占總評分的5%。

　　五、考核方法

　　1. 自評：招商人員根據自身工作表現進行自我評估，提交自評報告。

　　2. 互評：招商團隊成員之間互相評價，反映彼此在工作中的表現。

　　3. 上級評價：由招商部門負責人或上級領導根據招商人員的工作表現進行綜合評價。

　　4. 客戶反饋：通過客戶調查或滿意度測評，收集客戶對招商人員工作的反饋意見。

　　六、考核結果應用

　　1. 薪酬調整：根據考核結果，對表現優秀的招商人員給予薪酬上調或獎金獎勵。

　　2. 職位晉升：考核結果作為職位晉升的重要參考，表現突出的招商人員將優先考慮晉升。

　　3. 培訓與發展：針對考核中發現的不足，為招商人員提供個性化的培訓和發展計劃。

　　4. 激勵與表彰：設立“招商之星”等榮譽獎項，對表現突出的招商人員進行表彰和獎勵。

　　七、考核流程

　　1. 制定計劃：每季度初，由招商部門負責人制定考核計劃，明確考核目標、指標及流程。

　　2. 實施考核：按照考核計劃，對招商人員進行自評、互評、上級評價及客戶反饋等考核。

　　3. 結果匯總：由考核小組對各項考核結果進行匯總，形成最終考核結果。

　　4. 結果反饋：將考核結果及時反饋給招商人員，并與其進行面談，明確優點與不足，制定改進計劃。

　　5. 結果應用：根據考核結果，調整薪酬、晉升、培訓及激勵措施。

　　八、注意事項

　　1. 考核過程中應確保公平、公正、公開，避免主觀偏見和人為干擾。

　　2. 考核結果應及時反饋，以便招商人員及時調整工作狀態，提升工作績效。

　　3. 考核方案應根據單位實際情況及市場環境的變化適時進行調整和優化。

　　招商人員績效考核方案 8

　　招商工作對于公司拓展業務、提升市場份額具有極為關鍵的意義。為了充分激發招商人員的工作積極性與創造力，精準評估其工作成效，特制定以下考核方案。

　　一、考核目的

　　全面、客觀、公正地評定招商人員的工作表現，助力其明確自身工作的優勢與不足，進而有針對性地提升工作能力與業績水平，同時為公司的招商團隊建設、資源分配以及激勵機制的完善提供可靠依據，推動公司招商業務持續、高效發展。

　　二、考核對象

　　公司全體招商人員

　　三、考核周期

　　月度考核與年度考核相結合。月度考核于次月的xx日進行，主要針對當月招商工作的進展與成果評估；年度考核在每年的xx月開展，綜合考量全年招商業績及綜合表現，以確定年度績效獎金、晉升、表彰等事項。

　　四、考核指標及權重

　　（一）招商業績（60%）

　　1. 新客戶簽約數量：成功與公司簽訂招商合作協議的新客戶數量。每個新客戶簽約計xx分。

　　2. 簽約金額：新客戶簽約合同中所涉及的金額總和。按照實際簽約金額除以目標簽約金額的比例進行計分，比例越高得分越高，最高為xx分。

　　3. 項目落地進度：簽約項目的實際落地實施情況，包括場地裝修、開業籌備等關鍵節點的按時推進。根據項目落地進度的完成比例計分，滿分xx分。

　　（二）招商工作質量（20%）

　　1. 客戶信息準確性：所收集的客戶信息完整、準確且及時更新，無虛假或誤導性信息。經核實信息準確率達到xx%以上得滿分xx分，每降低xx%扣xx分。

　　2. 招商方案可行性：制定的招商方案符合市場需求、公司定位且具有較強的`可操作性和吸引力。由評審小組對招商方案進行評估打分，滿分xx分。

　　3. 客戶滿意度：通過客戶回訪調查，了解客戶對招商人員服務態度、專業能力、溝通效率等方面的滿意度。滿意度達到xx%以上得滿分xx分，每降低xx%扣xx分。

　　（三）團隊協作（10%）

　　1. 內部信息共享：積極主動與團隊成員分享招商信息、資源及經驗，促進團隊整體業務水平提升。根據信息共享的及時性、完整性和有效性計分，滿分xx分。

　　2. 配合度：在跨部門合作或團隊項目中，積極配合其他成員工作，按時完成分配的任務，無推諉、拖延現象。由團隊成員及相關部門共同評價，滿分xx分。

　　（四）工作態度（10%）

　　1. 工作積極性：主動拓展招商渠道，積極尋找潛在客戶，對工作任務充滿熱情，勇于承擔責任。根據日常工作表現及上級評價計分，滿分xx分。

　　2. 考勤紀律：嚴格遵守公司的考勤制度，無遲到、早退、曠工現象。全勤得滿分xx分，每出現一次遲到或早退扣xx分，曠工一次扣xx分。

　　五、考核流程

　　1. 數據收集：由招商部門、財務部門、客戶服務部門等相關部門負責收集招商人員的考核數據，包括簽約數量、金額、客戶信息、項目進度、客戶滿意度等，并在規定時間內提交給人力資源部門。

　　2. 自評與上級評價：招商人員填寫自我評價表，總結當月或年度工作表現，包括工作成果、亮點、不足及改進措施等。上級領導根據招商人員的日常工作表現、業績數據及自評情況，進行客觀公正的評價打分，并撰寫評語。

　　3. 績效面談：上級領導與招商人員進行面對面的績效面談，反饋考核結果，肯定成績，指出不足，共同制定下一考核周期的工作目標與改進計劃。績效面談記錄由雙方簽字確認后交人力資源部門存檔。

　　4. 考核結果匯總與審批：人力資源部門對考核數據、自評與上級評價結果進行匯總整理，計算出招商人員的綜合考核得分，確定考核等級，并提交公司領導審批。

　　5. 考核結果公示與反饋：考核結果經公司領導審批后，在公司內部進行公示，公示期為xx個工作日。如有異議，招商人員可在公示期內向人力資源部門提出申訴，人力資源部門進行調查核實并給予答復。

　　六、考核結果應用

　　1. 績效獎金發放：根據月度和年度考核結果發放績效獎金。月度績效獎金 = 月度績效獎金基數 × 月度考核得分系數；年度績效獎金 = 年度績效獎金基數 × 年度考核得分系數。

　　2. 晉升與調崗：連續多次考核結果為優秀的招商人員，在公司有晉升機會時優先考慮；對于考核結果不合格且經培訓或調崗后仍無明顯改善的招商人員，予以降職、調崗或解除勞動合同處理。

　　3. 培訓與發展：根據考核結果分析招商人員的能力短板，有針對性地制定培訓計劃，提供專業技能培訓、溝通技巧培訓、團隊協作培訓等課程，幫助招商人員提升綜合素質與業務能力，促進個人職業發展。

　　招商人員績效考核方案 9

　　為了提升銀行招商團隊的工作效率與服務品質，激勵招商人員積極拓展業務，實現個人與團隊業績的雙重增長，特制定以下考核方案。

　　一、考核原則

　　公平公正：確保考核標準統一、程序透明，每位招商人員都能在同一起跑線上接受評價。

　　業績導向：以招商成果為核心，同時兼顧工作態度、團隊協作等方面，形成多維度的考核體系。

　　激勵為主：通過考核結果與激勵機制掛鉤，激發招商人員的積極性和創造力，促進個人潛能的發揮。

　　動態調整：根據市場變化及銀行業務發展需求，適時調整考核標準，保持考核體系的時效性和有效性。

　　二、考核對象

　　本方案適用于銀行所有招商人員，包括客戶經理、區域經理等直接參與招商工作的崗位。

　　三、考核周期

　　考核周期設定為每季度一次，每季度末進行綜合評價，并根據考核結果進行相應獎懲。

　　四、考核指標

　　招商業績（占比60%）：包括新客戶數量、客戶簽約金額、客戶滿意度等，直接反映招商人員的市場拓展能力和客戶服務水平。

　　工作態度（占比20%）：包括出勤率、工作積極性、團隊協作等，考察招商人員的職業素養和團隊合作精神。

　　專業能力（占比10%）：包括產品知識掌握程度、溝通技巧、談判能力等，評估招商人員的業務能力和發展潛力。

　　創新能力（占比10%）：鼓勵招商人員提出新思路、新方法，如成功開展創新招商活動或引入優質客戶資源，可額外加分。

　　五、考核流程

　　自我評估：招商人員根據考核標準，對自己本季度的`工作表現進行自我評價，撰寫工作總結。

　　上級評價：直接上級根據招商人員的工作表現、業績數據以及同事反饋，進行綜合評價。

　　綜合評價：結合自我評估與上級評價，由人力資源部或招商管理部門進行綜合評定，確定最終考核結果。

　　結果反饋：將考核結果及時反饋給招商人員，明確指出優點與不足，提出改進建議。

　　六、獎懲機制

　　獎勵：對于考核優秀的招商人員，給予獎金、晉升機會、培訓深造等獎勵，以資鼓勵。

　　懲罰：對于考核不合格或連續表現不佳的招商人員，采取警告、降薪、調崗或辭退等措施，督促其改進。

　　通過上述績效考核方案的實施，我們期望能夠進一步激發銀行招商團隊的活力，提升招商工作的質量和效率，為銀行的長期發展奠定堅實基礎。

　　招商人員績效考核方案 10

　　一、目的

　　績效考評的目的是對被考評者進行工作業績、能力、態度等的定量、定性評價，以鼓勵先進、鞭策落后，實現績效的持續改進，并以績效考核結果作為員工異動、培訓及薪酬變動等的依據。

　　二、原則

　　1、公開性原則績效考評標準、考評程序和考評責任都應當有明確的規定并向全體員工公開。

　　2、客觀性原則績效考評應當根據明確規定的考評標準，針對客觀考評資料進行評價，盡量避免摻入主觀性因素和感情色彩。

　　3、差別性原則考評的等級之間應當有鮮明的差別界限，針對不同的考評結果在工資、晉升、使用等方面應體現明顯差別。

　　4、時效性原則考評的結果要及時反饋給被考評者；考評數據要求與考核周期相吻合，而不該將本期之前的行為強加于當期的考評結果中，也不能取近期的績效和比較突出的.一兩個成果來代替整個考核期的績效進行評價。

　　三、用語的定義

　　本制度中使用的專業術語定義如下：

　　1、績效考評：指考評者對照工作目標或績效標準，采用一定的考評方法，評定員工的工作任務完成情況、工作職責履行程度和員工的發展情況，并將上述評定結果反饋給員工的過程。績效考評是績效考核和評價的總稱。

　　2、考核周期：指同一考評類型中上一次考評起始與本次考評起始之間間隔的時間段。

　　四、考核類型

　　本公司績效考核分為四類：考核類型實施頻度評價時間月度考核每月一次下月上旬季度考核每季一次（暫無定式）每季最后一個月中、下旬年度考核每年一次（格式不定）每年十二月試用期考核試用期一次試用期期末特殊考核按實際需要月度績效考核按考核絕對成績換算成績效等級。

　　績效等級按以下規定換算：等級s級a級b級c級d級e級分數100分～150分90分～99分80分～89分70分～79分60分～69分60分以下權數14/53/52/51/50

　　績效工資按以下公式計算：績效工資=總績效工資×績效等級權數

　　五、考評者與被考評者

　　1、考評者評價者含人力資源部、直屬上級、次上級三類。

　　評價者的職責如下：　評價者必須根據日常業務工作中觀察到的具體事實作出評價。必須消除對被評價者的好惡感、同情心等偏見，排除對上、對下的各種顧慮，做到公正有據。不對考核期外和職務工作以外的事實和行為進行評價。

　　2、被評價者被評價者為被納入評價計劃員工。調到毫無工作經驗的其他職務工作未滿6個月者，不進行當年度評價。當年度評價結果可適用調動前最近兩年評價結果的平均。

　　六、考評者訓練

　　1、在取得評價資格之前，必須經過考評者訓練。

　　2、為了達到以下目的，也必須進行考核者訓練。

　　（１）理解績效評價制度的內容和結構。

　　（２）確認評價規則

　　（３）統一評價者的評價尺度

　　七、考評結果的運用

　　考評結果在考核完成后一星期內向被考評者反饋，并與被考評者共同制定下階段績效改進計劃與方案，本月績效改進方案附與下月績效考核表上；考評結果作為薪資變動、人員異動及培訓等的依據；考評結果份部門、分類別由人力資源部存檔，經管理中心總監批準方可查閱，原件不得外借。

　　八、考評申訴

　　被考評者若認為考評結果不符合實際情況可于績效反饋后七個工作日內向直屬上級或人力資源部申訴。

　　招商人員績效考核方案 11

　　一、考核指導思想

　　按照建設規范化服務型政府的要求，科學地評價局機關和事業單位工作人員管理和服務的效果，不斷提高管理和服務的水平，推動以人為本的激勵和約束機制的建立，減少行政成本，提高工作效能。

　　二、考核基本原則

　　建立定性分析與定量分析相結合，目標考核與績效考核相結合，績效考核與工作人員年度考核相結合的績效評估考核體系，堅持考核的客觀性、全面性和可操作性，改進和完善獎懲激勵約束機制。

　　三、考核范圍和內容

　　局機關及局屬事業單位在編、在崗人員為被考核人。

　　考核內容主要是德、能、勤、績、廉五個方面，重點考核工作實績。

　　1、德：指政治、思想和道德品質表現。側重從思想政治、職業道德和社會公德三個方面考核；

　　2、能：指業務知識和工作能力。側重從政策理論水平、業務工作能力、協調管理能力、開拓創新能力及文字表達能力四個方面考核；

　　3、勤：指工作態度和敬業表現。側重從出勤情況和工作表現兩方面考核；

　　4、績：指工作量、工作質量、效益和貢獻。側重從本職位設置的考核要素與量化指標的實際完成情況方面考核；

　　5、廉：指廉潔從政表現。側重從黨風廉政建設有關規定的執行情況方面考核。

　　四、考核標準和等次

　　考核的標準：局機關公務員以《職位職責說明》和所承擔的年度工作目標任務為基本依據制定；局屬事業單位工作人員以《崗位職責》和所承擔的年度工作目標任務為基本依據制定。考核的等次分為優秀、稱職（合格）、基本稱職（合格）、不稱職（合格）四個等次。

　　1、優秀：貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，遵紀守法，廉潔奉公，熟悉業務，工作勤奮，服務熱情，有改革創新精神，績效突出。

　　2、稱職（合格）：貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，較好地遵守各項規章制度，熟悉業務，熱情服務，工作積極，能較好地完成工作目標任務。

　　3、基本稱職（合格）：有一定的思想政治素質基礎，業務能力一般，能基本完成本職工作，但工作作風存在明顯不足，工作積極性、主動性不夠，完成工作的質量和效率不高；或在工作中有某些失誤。

　　4、不稱職（合格）：政治業務素質較差，難以適應工作要求；或工作責任心不強，未完成工作任務；或在工作中失職，造成嚴重失誤。

　　五、考核量化

　　局機關、局屬事業單位工作人員績效考核實行百分制。各部分的比重為“德”占20分、“能”占25分、“勤”占10分、“績”占35分、“廉”占10分。其中82—100分可推薦為優秀，62—81分確定為稱職，41—61分確定為基本稱職，40分及其以下確定為不稱職

　　六、考核實施

　　（一）平時績效考核

　　平時績效考核由局機關、各事業單位根據工作需要不定期自行組織實施。被考核人要對本職位職責、本年度工作目標、交辦的工作任務與實際完成情況等在平時績效考核記錄本上如實做好紀錄。局機關各科室（科長、主任）和各事業單位負責人作為本部門主考人應不定期對其進行檢查審核并負責填寫有關內容。

　　（二）年度績效考核

　　年度績效考核以平時績效考核為基礎，在每年第四季度結合目標考核一并進行。其基本程序為：

　　局機關考核工作程序：

　　1、被考核人填寫《國家公務員年度績效考核登記表》或《事業單位工作人員年度績效考核登記表》。

　　2、主考人根據被考核人的平時績效考核情況和個人年終總結，在民主評鑒的.基礎上寫出評估意見，提出考核等次意見。分管局領導是所分管科室科長（主任）的主考人，各科室科長（主任）是本科室主任科員、副主任科員及一般工作人員的主考人。局機關中層干部由局考核領導小組進行考核。民主評議以科室為單位，由全科室統一對被考核人進行民主評議；局機關中層干部和事業單位班子成員由局考核領導小組組織所在科室、單位全體職工評議。

　　3、局考核小組對各主考人提出的考核等次和評估意見進行審核，并提出被考核人的考核等次意見，報局黨組討論決定；

　　4、局黨組研究決定后，進行公示，公示無異議后上報相關部門審核；

　　5、局考核負責人簽署被考核人的考核等次；

　　6、將考核結果通知被考核人，并由其簽署意見。

　　局屬事業單位工作人員考核工作程序：

　　1、被考核人填寫《事業單位工作人員年度績效考核登記表》

　　2、主考人根據被考核人的平時績效考核情況和個人年終總結，在民主評鑒的基礎上寫出評估意見，提出考核等次意見。事業單位班子成員的考核由局考核領導小組負責組織進行，分管局領導在民主評鑒的基礎上提出被考核人考核等次意見，局考核領導小組進行審核并提出考核意見后報局黨組討論決定。各事業單位班子成員的民主評議由局考核領導小組組織在本單位全體人員中進行。

　　3、各事業單位人員的考核工作根據市人事局和我局的通知要求，由本單位組織進行，在提出考核等次意見后報局辦公室會同相關科室審查后報市人事局審定。

　　4、將考核結果通知被考核人，并由其簽署意見。

　　（三）當年軍隊轉業干部，調任、轉任、掛職鍛煉、外出學習培訓、因公致傷以及受黨紀政紀處分的人員的年度考核按市組織人事部門有關規定執行。

　　七、考核結果的使用

　　（一)公務員在年度績效考核中被確定為優秀、稱職等次的，具有依照相關規定晉職、晉級、晉升工資的資格。績效(表現）特別突出的，可按照《國家公務員獎勵暫行規定》，報上級組織、人事部門給予記功或嘉獎。

　　（二）公務員年度績效考核被確定為稱職以上等次的，以本人當年12月份的基本工資為標準，發給一次性年終獎金。

　　（三）連續2年以上獲優秀等次的公務員，在晉職或競爭上崗時任職條件可適當放寬。

　　（四）公務員在年度績效考核中被確定為基本稱職的，按以下辦法處理：

　　1、可視同稱職等次正常晉升級別和職務工資檔次。

　　2、一年內不得晉升職務。

　　3、不發給一次性年終獎金。

　　4、公務員被確定為基本稱職等次的次年前3個月為誡勉期。在誡勉期內，應接受不少于10天的培訓學習。誡勉期間，主考人應對其進行誡勉談話，并作談話記錄。誡勉期滿，被誡勉人應做出誡勉期間的思想、學習、工作的書面總結。

　　5、公務員在被確定為基本職稱等次的次年，仍不能達到稱職或稱職以上等次的，確定為不稱職。

　　（五）公務員年度績效考核被確定為不稱職的，按以下辦法處理：

　　1、不發給一次性年終獎金。

　　2、當年考核被確定為不稱職的，予以降職。降職決定按照公務員管理權限由任免機關在3個月內作出。降職后，其職務工資就近就低靠入新任職務工資檔次。其原級別在新任職務對應級別內的，不降低原級別；原級別高于新任職務對

　　應最高級別的，降到新任職務對應的最高級別，并將本人原級別工資額就近就低靠入新任職務對應的最高級別倒級工資標準，若本人原級別工資額等于新任職務對應的最高級別的倒級工資標準的，不得降低級別工資。

　　3、連續兩年考核被確定為不稱職的，按有關規定予以辭退。

　　局各事業單位對工作人員年度績效考核結果的使用可參照以上規定和其他有關政策由各單位自行確定。

　　八、考核的組織

　　局成立機關和事業單位工作人員年度績效考核領導小組，負責局機關、各事業單位行政執法人員的年度績效考核工作。考核小組由分管人事工作的局領導、局紀檢組長、局辦公室主任、各單位一把手和局辦公室負責人事的代表組成，分管人事工作的局領導任組織，日常工作由局辦公室承辦。

　　各事業單位參照以上辦法成立績效考核工作小組。

　　本辦法由辦公室負責解釋。

　　招商人員績效考核方案 12

　　為加大我縣招商引資力度，進一步明確招商工作任務，充分調動各鄉鎮、縣直各單位的工作積極性和創造性，有效推動全縣招商引資工作再上新臺階，特制定本方案：

　　第一條任務安排

　　1、縣處級領導干部（含調研員、副調研員）每人引進1個項目。

　　2、各鄉鎮引進項目任務以縣工業領導小組下達（給各鄉鎮）的引進任務為準。

　　3、縣經貿局、縣政府招商中心各引進3個項目，城聯社、富源中小企業管委會、藥業發展局、駐榕辦、駐溫辦、京津商會、上海商會、廣西商會各引進2個項目，其他縣直單位各引進1個項目。所引進項目固定資產投資必須達到200萬元以上（含200萬元）。

　　第二條項目認定

　　1、本方案以當年新引進的項目為考評對象，項目必須屬于《國家產業結構調整指導目錄》中除淘汰類外符合我縣發展的項目。項目認定范圍主要包括先進制造業、新興產業、高新技術產業、現代服務業（重點為旅游文化類、商貿物流類）以及基礎設施項目（含以BT或BOT運作模式）。

　　2、不予認定的資金和項目：政策性資金、農業種養殖項目、本縣內企業法人名稱變更或兼并及股東重組項目、原有企業擴大再生產或異地搬遷項目。縣委、縣政府確定的“一事一議”項目除外。

　　第三條考評組織

　　成立招商引資工作績效考評領導小組，縣委副書記、政法委書記王青任組長，縣委常委、縣政府副縣長陳守榕，縣委常委、縣紀委書記蘇吳淞，縣政府副縣長黨帥，縣政府副縣長袁濟光任副組長，成員由縣紀委、縣委辦、政府辦、縣委組織部、發改局、經貿局、財政局、工商局、稅務局、統計局、審計局、人行柘榮支行、縣政府招商中心等單位抽調人員組成，辦公室設在縣政府招商中心。

　　第四條考評程序

　　1、申報：各招商目標單位應及時向縣招商引資工作領導小組報送項目進度以及資金到位情況，并提供如下材料：

　　⑴投資方證明：提供投資者的身份證明或投資企業的營業執照等。

　　⑵項目證明：提供項目簽約合同、注冊資金證明、土地報件、預征地款證明以及建設工程施工許可證等相關材料。

　　⑶資金證明：提供驗資報告、銀行進帳單、設備清單、評估報告、資產負債表、利潤表等，以非貨幣資金投資的，應提供投資企業的資產驗收單。（引進外資可按同期人民幣匯率折算成內資后乘以2倍計算，涉及港、澳、臺的投資，比照此辦法計算）

　　2、認定：縣招商引資工作領導小組負責對各招商目標單位報送相關材料的真實性和合法性進行審核確認，并將項目審核結果報縣政府備案。

　　第五條考評辦法

　　本考評方案按20XX年度績效考評辦法執行。

　　第六條獎勵措施

　　（一）基金設立

　　縣財政每年預算安排100萬元作為招商引資專項獎勵基金，用于兌付招商引資工作中的各種獎勵。該專項獎勵基金當年若有結余，結轉至下年度使用。

　　（二）獎勵設置

　　1、單位獎勵：

　　⑴各鄉鎮：

　　經相關部門考核，認定為新增規模企業的，每新增一家一次性獎勵企業2萬元，獎勵企業所屬鄉鎮1萬元。

　　⑵縣直各單位：

　　①稅收獎勵：根據《關于進一步促進工業經濟發展的若干意見》（柘委〔20XX〕24號）第八條規定執行。

　　②縣直單位獨立引進項目的獎勵標準參照個人獎勵相關條款執行；縣直單位與鄉鎮共同引進項目，獎勵由縣直單位與鄉鎮自行協商。（縣經貿局、縣政府招商中心任務數內不予獎勵）

　　2、個人獎勵：

　　⑴先進制造業、新興產業、高新技術產業項目：

　　①引進單個項目固定資產投資（含土地出讓金）在500萬元(含500萬元)-1000萬元的有功人員獎勵2萬元；固定資產投資在1000萬元(含1000萬元)-1500萬元的有功人員獎勵5萬元；固定資產投資在1500萬元(含1500萬元)-2000萬元的有功人員獎勵8萬元；固定資產投資在2000萬元(含2000萬元)-2500萬元的有功人員獎勵12萬元；固定資產投資在2500萬元(含2500萬元)-3000萬元的有功人員獎勵15萬元；固定資產投資在3000萬元(含3000萬元)以上的有功人員獎勵20萬元。

　　②引進項目建成投產并經縣統計局、審計局審定后，給予兌付獎勵資金的'50%；引進項目投產后三年內若有一年畝創增值稅達10萬元（含10萬元）以上的，剩余50%的獎勵資金一次性予以兌付，達不到的不予獎勵。

　　⑵現代服務業（重點為旅游文化類、商貿物流類）：

　　①旅游文化類項目：當年實際投入建設資金達到500萬元(含500萬元)-1000萬元的，按當年實際投入建設資金的1‰獎勵；當年實際投入建設資金達到1000萬元(含1000萬元)-3000萬元的，按當年實際投入建設資金的2‰獎勵；以后實際投入建設資金超過3000萬元的，每增加1000萬元，再獎勵1萬元，以此類推。最高獎勵10萬元。

　　②商貿物流類項目：當年實際投入建設資金達到2000萬元(含2000萬元)-5000萬元的，按當年實際投入建設資金的0.5‰獎勵；當年實際投入建設資金達到5000萬元(含5000萬元)-1億元的，按當年實際投入建設資金的0.8‰獎勵；以后實際投入建設資金超過1億元的，每增加5000萬元，再獎勵2萬元，以此類推。最高獎勵15萬元。

　　⑶基礎設施項目：引進客商投資開發我縣道路交通、水利、工業園區配套等基礎設施建設（含以BT或BOT運作模式），單個項目總投資規模達到1億元（含1億元）以上的，在工程竣工通過驗收合格即可獎勵有功人員5萬元。

　　（三）獎勵程序

　　每年1月31日前，縣統計局負責提供相關的統計數據；縣稅務部門負責提供招商引資企業實際納稅情況；縣經貿局、縣政府招商中心負責提供上一年度各招商目標單位招商任務完成情況。需要獎勵的單位和個人提供相關資料報縣招商引資工作績效考評領導小組審核，縣財政局、審計局對領導小組提出的初步方案予以復核，確定獎勵方案后報縣政府審批。縣財政局根據縣政府的審批文件安排獎勵基金撥付給各相關單位。個人獎勵由各相關單位依法代扣代繳個人所得稅之后，向受獎個人兌付獎金。

　　第七條本方案核定的獎勵基金應當“專款專用”。對違反國家法規和本方案規定，以虛報、冒領等手段騙取財政獎勵基金，或截留、挪用、滯留應當下撥和發放的財政獎勵基金，或違反規定擴大財政獎勵基金開支范圍，提高開支標準的，以及其他違反規定使用、騙取財政獎勵基金行為的單位和個人，將按照《財政違法行為處罰處分條例》進行處理、處罰。對負有直接責任的主管單位、主管人員和其他直接責任人員追究行政責任。構成犯罪的，將依法追究刑事責任。

　　第八條在招商引資過程中，工作成效顯著的單位主要負責人以及有功人員，在提拔使用上優先考慮。

　　第九條園區外原有企業入駐園區的，其產生的稅收按原分配方案分成；園區所在鄉鎮外的其他鄉鎮或單位，新引進入園企業實現稅收構成地方級財政收入部分根據現有縣鄉財政體制分成，其中構成鄉鎮分成部分的按4:6比例分成，即園區所在鄉鎮40%，引進鄉鎮或單位60%。

　　第十條本方案由縣招商引資工作領導小組負責解釋，自20XX年1月1日起施行。如遇上級政策調整與本方案相矛盾的，則按新政策執行。

　　招商人員績效考核方案 13

　　根據《河池市人民政府關于印發河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發〔20XX〕23號）文件精神，為規范招商引資專項績效考評程序，充分發揮績效考評指揮棒的作用，提升招商引資工作水平，參照《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關于印發廣西招商引資績效考評辦法（試行）的通知》（桂政辦發〔20XX〕70號）文件，制定本方案。

　　一、專項考評對象

　　（一）承擔年度招商引資目標任務的縣（區）、市級工業園區。

　　（二）承擔年度實際利用外資目標任務的縣（區）。

　　二、專項考評的'基本原則

　　（一）堅持實事求是，客觀準確地反映各縣（區）、各市級工業園區招商引資工作實績。

　　（二）堅持公開公正，做到過程公開、標準規范、結果透明。

　　（三）堅持定性考評與定量考評相結合，突出量化考評。

　　（四）堅持科學制定考評指標，避免交叉和重復考評。

　　三、成立河池市招商引資專項績效考評小組

　　成立河池市招商引資專項績效考評小組，考評小組下設辦公室，辦公室設在市投資促進局，負責考評小組的日常工作。市投資促進局、市績效辦、發展改革委、科技局、工業和信息化局、財政局、人力資源社會保障局、自然資源局、生態環境局、農業農村局、商務局、文化廣電體育和旅游局、市場監管局、統計局、林業局為成員單位，承擔招商引資專項績效考評工作。

　　四、考評內容

　　結合自治區招商引資專項績效考評方案，因地制宜制定我市招商引資專項績效考評方案。考評內容主要涉及招商引資工作責任制等有關工作落實情況、招商引資目標任務完成情況、招商引資重大項目推進落實情況、外來投資企業投訴平臺建設及投訴意見處理情況等內容。

　　五、考評方式和程序

　　招商引資專項績效考評采取日常評估、單位自評、綜合考評等方式，由市招商引資專項績效考評小組辦公室組織實施。

　　（一）日常評估。根據考評對象年度績效計劃，制定階段性工作目標和步驟，對績效目標的完成情況實行動態管理。由市招商引資專項績效考評小組辦公室進行日常督促檢查。

　　（二）單位自評。考評對象按照考核內容，逐項開展自查自評，如實報告工作情況。

　　（三）綜合考評。市招商引資專項績效考評小組辦公室根據需要，抽調招商引資專項績效考評小組部分成員單位組成招商引資專項績效考評小組，負責對各縣（區）、各市級工業園區進行綜合考評。

　　六、考評結果的確定及運用

　　（一）市招商引資專項績效考評小組辦公室根據考評情況，匯總分析，形成初步結果。

　　（二）市招商引資專項績效考評小組辦公室將初步結果反饋各縣（區）、各市級工業園區。各縣（區）、各市級工業園區對考評初步結果有異議的，可向市招商引資績效考評小組辦公室申請復核，由市招商引資績效考評小組辦公室具體組織復核。

　　（三）復核結果由市招商引資專項績效考評小組審議后，報市人民政府審定。

　　（四）招商引資專項績效考評結果主要運用于以下方面：

　　1.招商引資績效考評結果抄送市組織人事部門和績效考核部門，并以適當方式向考評對象反饋，在一定范圍內公布或通報。

　　2.招商引資專項績效考評實行百分制，最終得分按市績效辦評分體系折算計入年度各縣（區）、各市級工業園區績效考評分值。

　　3.充分利用績效考評結果，認真分析和查找招商引資工作管理中的薄弱環節，不斷改進工作，加強行政效能建設，促進管理服務水平和企業滿意度不斷提高。

　　4.招商引資專項績效考評結果作為年度預算安排的重要依據之一，調整和優化招商活動預算支出的方向和結構，合理配置資源，提高財政資金的使用效益和效率。

　　5.根據年度績效考核結果，按照《河池市人民政府關于印發河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發〔20XX〕23號）等有關規定給予獎勵。

　　6.未完成市人民政府下達的招商引資目標任務，或者有弄虛作假等情況的縣（區）、市級工業園區，應在考評結果通報后10個工作日內，提出限期整改措施，向市委、市人民政府作出書面說明，并抄送市招商引資專項績效考評小組辦公室。

　　七、考評監督

　　（一）市招商引資專項績效考評小組各成員單位要發揮職能作用，加強對招商引資專項績效考評工作的監督。

　　（二）充分發揮人大代表、政協委員以及社會各界、新聞媒體的作用，強化對招商引資專項績效考評工作的監督。

　　（三）嚴格招商引資專項績效考評工作紀律，對績效考評工作中出現弄虛作假等行為，一經查實，嚴肅處理，并依據有關規定追究相關負責人和具體責任人員的責任。

　　招商人員績效考核方案 14

　　一、考核目的：

　　1、促進招商部整體團隊建設，保障公司招商運營日常工作的正常進行，保障招商部團隊的穩定發展。

　　2、最大效應地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務。

　　二、考核對象：

　　1、公司各個招商團隊

　　2、各招商團隊中各個招商專員

　　三、考核基礎：

　　招商人員中，并不一定有資源、有經驗就是最好的，個人素質很重要。將團隊考核目標分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關注團隊目標的達成；個人工作計劃的設定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態度考核，則可以彌補除了業績考核之外，對工作態度和個人能力方面的綜合評估。

　　四、考核內容：

　　工作態度、工作能力、團隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。五、項目招商績效考核：

　　項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據招商項目的整體招商計劃完成進度統一考核招商業績提成。招商

　　業績提成的分配必須既體現項目組團隊合作同時能最大效應地提高招商人員的自主招商積極性。

　　招商項目組業績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進適當提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。基準租金價格出租按2%提取業績提成

　　基準租金價格上浮10%出租按3%提取業績提成

　　基準租金價格上浮20%出租按4%提取業績提成

　　特殊原因經總經理批準低于基準租金價格出租的按2%提取業績提成

　　五、招商業績提成的分配比例：

　　1、業績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現。（體現個人能力價值）

　　2、業績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的'次月予以兌現。（體現團隊合作）

　　3、業績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風險考核，在項目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現。

　　4、業績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業績提成風險金考核。

　　六、績效工資獎勵方法：

　　基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資績效工資由二部分業績提成組成：

　　1．租金收繳業績提成

　　采用招商人員追蹤負責制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經營調整負責到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資

　　租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成；租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成；租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成；租金收繳完成比例不能達到 80 % 無提成；

　　2．項目招商業績提成風險金

　　招商人員在項目招商個人業績提成部分的10%留為日常招商考核的業績提成風險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發放績效工資

　　招商計劃完成比例100% 績效工資按業績提成風險金100%發放；招商計劃完成比例80% 績效工資按業績提成風險金80%發放；招商計劃完成比例60% 績效工資按業績提成風險金60%發放；如在規定的總體招商計劃完成時間內提前完成招商計劃，將所扣的業績提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）