考核方案

時間：2022-07-22 15:35:37 考核方案我要投稿

【推薦】考核方案錦集6篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的考核方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【推薦】考核方案錦集6篇

考核方案篇1

　　1、目的

　　為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

　　2、適用范圍

　　適用對銷售人員的考核。

　　3、職責

　　3.1 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。

　　3.2 行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。

　　3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。

　　4、工作程序

　　4.1 銷售人員績效考核內容：

　　銷售人員績效考核表解釋說明：

　　(1)銷售毛利=銷售額 - 產品成本 - 對應客戶群體發生的所有費用 – 公司內部分攤費用;

　　(2)產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額;

　　(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額;

　　(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成為0;60%<回款率<70%,回款提成為 %;

　　70%<回款率<80%,回款提成為 %;80%<回款率<90%,回款提成為 %;90%<回款率<100%,回款提成為 %;回款率=100%,回款提成為 %;

　　(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算)

　　(7)業務員共同產生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展

　　或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產品也算新客戶)。由業務員獨立開發的新客戶做額外獎勵。

　　(9)因為市場發生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業務員可以申請調整計劃指標，經公司認可后調整提成率。業務員獨立開發的新市場，提成不封頂。

　　(10)財務部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。

　　4.2 銷售人員晉級.

　　4.2.1晉級標準：

　　(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經部門經理、分管領導綜合評定合格后轉正——初級銷售工程師;

　　(2)連續六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥ 萬——中級銷售工程師;

　　(3)連續六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥ 萬——高級銷售工程師;

　　(4)連續六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥ 萬——特級銷售工程師;

　　4.2.2降級標準：

　　(1)連續六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發生重大變化或其他

　　不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經理批準免于淘汰);

　　(2)連續六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師;

　　(3)連續六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師;

　　(4)連續六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師; 解釋說明：

　　(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予審批;

　　(2)業務素質、素養較高者經評議審批后，可直接定級;

　　(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥ 萬，經批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經過中級銷售工程師階段;

　　(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監決定降級標準.

　　4.3銷售人員年終獎金發放辦法：

　　4.3.1關于30%績效獎金的發放：每半年以現金形式發放一次。每年9月份發放當年1-6月份的獎金，次年2月發放7-12月的獎金。

　　4.3.2關于年終獎金的發放：

　　(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予元、元、元的紅包獎勵。綜合考評內容：團隊負責各項考評項目按人均計算

　　(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照 %對銷售小組進行獎勵。

　　(3)對于銷售人員獨立開發的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經公司認定后，對銷售人員給予純利 %- %的獎勵。

　　(4)年終獎金發放時間：次年農歷春節以前計算、發放完畢，如因時間關系無法取得12月份績效數據，則發放前11個月的獎金。

　　(5)以上獎金由財務部負責發放。

考核方案篇2

　　一、目的

　　為加強內部管理，激勵員工的工作積極性，使公司的各項規章制度得到貫徹執行，指導所有員工朝著公司共同的目標方向行動、鼓勵以目標為導向的行為方式，設置更清晰的、公正的、可見的、一致的績效考核標準制定本辦法；

　　二、原則

　　制度面前，人人平等。堅持“三講”、“三不講”做到獎罰分明。講公開、講客觀、講開放溝通；不講條件，不講情面，不講照顧；

　　三、考核人

　　根據公司組織結構圖，每位員工由其直接或間接上級對其考核。公司經理總體監督績效考核實施；公司副經理負責制度統籌、實施、推進；見下表：

　　四、考核內容

　　包括公司規章制度執行情況及各崗位工作任務的完成效果。

　　1、考核評分辦法：每月考核起評分為100分/人，根據獎懲制度通則相應加減評分，實行考核分直接與績效獎掛鉤。

　　2、績效面談制度。考核者應于考核評分結束后與被考核者進行面談，幫助其總結經驗，發揚優勢、找出不足，在確認上期考核結果同時，共同確定下期績效目標或要求。考核者及被考核者都應在績效面談記錄表上簽字確認并最遲于考核周期次月10日前將評分結果提交工資核算部門，見附表。

　　3、強制分布制度。原則上，根據團隊優、良、中、差等表現，各部門員工績效得分分布比例應與下表相符合：

　　員工績效

　　120分以上100-120部門表現

　　80-9960-7959分以下

　　優秀良好中等較差

　　不大于10%不大于15%無限制無限制無限制不大于5%不大于10%無限制無限制無限制不大于3%不大于5%無限制10%以上5%以上

　　無不大于3%無限制15%以上10%以上

　　備注：對部門表現的評價采用關鍵事件法，事件選取應圍繞公司戰略目標及與公司利益相關的重大關切事件，由領導對各部門作出客觀評價。

　　1、對公司提高管理和服務質量有突出貢獻，使公司直接增加收入上1萬元或減少損失1萬元以上者，獎5～50分/次。

　　2、工作業績突出，受到業主/使用人書面感謝表揚者，經核實，獎2～5分/次。

　　3、公司的單項獎勵按有關規定進行獎勵；

　　4、積極提合理化建議，對公司物業服務工作有實際收獲和較好推動作用的，經領導確認，獎2～5分/次；

　　5、及時制止治安、消防及其它突發事件，保護了生命財產安全，減少經濟損失，獎5～20分/次；

　　6、精打細算、修舊利廢、厲行節約、降低物管成本有較大成果，獎2～5分/次；7、對設施設備進行技改，延長設施設備使用壽命、相關消耗下降有明顯效果者，獎2～10分/次，特別突出者，加倍獎勵；

　　五、業務部分

　　1、對入住流程、裝修流程、報修流程、大宗物品遷出流程不清楚的，扣5分/次。

　　2、日常檢查記錄不完整，不真實，填寫不規范的未做到，扣5分/次。

　　3、按要求檢查考核清潔工的工作完成情況，未做到，扣3分/次（項）

　　4、業主資料文件完備、業主應簽署的.文件無遺漏、未做到，扣5分/次。

　　5、認真耐心接待投訴，及時處理并跟蹤督促解決，未做到，延誤維修時間的，扣6分/次。

　　6、客戶報修投訴未按要求期限處理，手續不齊全，不履行報修流程扣5分/次（項）

　　7、對空置房進行定期檢查，未按要求檢查并做記錄，扣5分/次。

　　8、裝修巡查記錄不完整，不真實，裝修驗收手續齊全，未做到扣5分/次（項）。

　　9、及時收集、整理、統計業主/用戶入住、裝修、租賃等資料，未做到，扣5分/次（戶）。

　　10、管理好業主檔案，不遺失、不泄密，未做到，扣5分/次（項）。

　　11、對管理片區內設施設備不清楚的，維護不到位的，扣5分/次。

　　12、對巡查中發現的問題，不及時予以解決，要求有文字記錄，處理過程，未做到扣5分/次（項）第四條、例外情況處置。

　　未能涵括在考核獎懲制度通則內，但對公司利益和管理做出重大貢獻或導致嚴重后果的行為，經公司總經理提出并決定，適用例外情況處置程序，處理幅度參照但不限于本制度相關規定，見附表。

考核方案篇3

　　為確保全縣農村社會安定穩定，促進全縣農業和農村經濟發展，特制定此方案。

　　一、指導思想

　　堅持科學發展，構建和諧富裕，牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識、群眾意識和法律意識，把保證農村社會安定、穩定作為頭等大事來抓，解決好農民最關心、最直接、最現實的熱點、難點問題，確保全縣農村社會安定穩定。

　　二、考核辦法

　　采取定量與定性相結合的辦法，堅持實事求是、客觀公正、全面具體的工作原則，全面評價各鄉鎮安定穩定工作成果，考核實行百分制，由縣農委負責考核。

　　三、考核標準

　　（一）農村信訪工作(50分)

　　1.認真處理土地糾紛（20分）

　　（1）認真貫徹執行黨在農村的土地政策和《農村土地承包法》，對于農民群眾因土地提出的訴求問題，做到不搪塞、不推諉，切實維護農民群眾的合法權益（10分）。對于農民提出的訴求問題，按辦結程序應該辦理而不辦理的，每發生一件（次）扣1分，扣完為止。

　　（2）對于農民提出的共性訴求問題已經解決但群眾不滿意，易激化矛盾的，鄉（鎮）村兩級領導應與訴求代表人一同到縣級主管部門共同協商，妥善解決（10分）。由于鄉（鎮）村兩級對訴求的共性問題未得到妥善解決，到縣級以上重復上訪，縣級每發生一件（次）扣1分，市級每發生一件（次）扣2分，扣完為止。

　　2.嚴格控制信訪發生率（15分）。按照《信訪條例》的規定，對農民訴求的信訪案件要做到底數清、情況明、有措施、有效果，嚴格執行按時限辦結制，及時查處上級交辦、督辦的信訪案件，有效控制來縣、到市、去省、進京信訪案件的發生，從源頭上減少復查、復核案件的發生，確保信訪案件質量。信訪發生率是指到縣級以上上訪件數占信訪總件數的百分比，每高于或低于1個百分點分別加減1分，不得負分。

　　3.提高信訪案件的辦結（15分）。對農業部和省、市、縣交辦事項在規定的信訪辦結時限內辦結。信訪辦結是指在規定的信訪辦結時限內對農業部和省市縣交辦的信訪事項，進行認真調查和處理，調查情況真實的，處理意見正確的并書面答復上訪人，信訪人基本滿意的，無理要求的除外，不再繼續上訪，同時以正式文件上報辦結報告。對于未辦結的，每發生1件次扣1分，扣完為止。

　　（二）減輕農民負擔工作(50分)

　　1.嚴格禁止截留、平調、挪用村集體資金（10分）。鄉鎮農經管理機構負責審核和監督管理村集體資金，實行鄉管村用，專款專用得5分，達不到不得分；任何單位和個人不得以任何理由截留、平調和挪用村集體資金，不發生得5分，發生不得分。

　　2.嚴格執行國務院《村民一事一議籌資籌勞管理辦法》和《黑龍江省村級范圍內籌資籌勞管理暫行辦法》規定的籌資籌勞程序、范圍、對象、標準得10分，不按程序辦結扣2.5分，超范圍扣2.5分，超標準扣2.5分，對象不準確扣2.5分。

　　3.在糧食直補、糧種補貼、農機具補貼和退耕還林補貼等資金發放的關鍵期要加強督查，確保補貼資金及時足額發放到農戶，防止截留、挪用；對村級的轉移支付補助要實行單列，控制到鄉鎮、落實到村，切實足額落實到位，確保村干部報酬和村級辦公經費，不得以抵扣陳欠名義截留對村補助資金，全面落實黨的各項減負惠農政策，維護農民的合法權益（10分）。每發生挪用1項惠農資金的扣10分。

　　4.認真制定、落實和執行“一把手”負責制、一票否決制、農民負擔案件責任追究制、專項治理部門責任制、涉農收費公示制、涉農收費登記制度、農民負擔監督卡制度、農民負擔和農村財物專項審計制度、鄉鎮政務和村務“兩公開”制度、村財民理鄉代管制度、民主理財制度、籌資籌勞預決算制度、農村報刊訂閱限額制（10分）。每少落實1項制度扣1分，扣完為止。

　　5.認真搞好農民負擔的自查，并及時上報自查報告得5分，未按要求搞自查扣2.5分，未上報自查報告的扣2.5分。接受上級檢查，不能以各種理由拒絕、搪塞或阻撓檢查（5分）。

　　四、組織領導

　　為加強對全縣農村安定穩定工作的組織領導，縣政府成立由政府副縣長王喜山同志任組長，縣農委主任姜昆同志任副組長，相關部門主管領導為成員的領導小組，具體負責此項工作的監督和考核。

考核方案篇4

　　一、指導思想：

　　班集體是學校工作的具體組織和實施的最基本單位，為了對學校各班集體進行一個公平、公正、公開的綜合評價，特制定該考核方案。

　　二、考核內容及方法：

　　1、本評價表由班主任自評、他評、校評相結合，參與評價者一定要實事求是、客觀、公平、公正；

　　2、班級團體獎項：獲段級第1、2名分別加2-1分，第三、四名不得分；校級一二三等獎分別加3、2、1分，區級一二三等獎的10、8、6；更高級別的獎項依次按下一級的2倍計分。同一內容參加不同級別比賽的，按最高的一次分值計分。（教育部門組織）

　　3、學生個人成績：校級區級一二三等獎的分別加2、1、0.5分，區級一二三等獎的分別加6、4、2分，市級的分別加12、8、4分，以此類推；由學校從各班抽調學生組成的以學校名義組織參加的，各班按參賽學生人數乘每生相應級別得分計算；同一項內容參加不同級別比賽的，按最高的一次分值計分。4、體育比賽第1-8名的等第分別是：第1、2名為一等獎，第3—4名為二等獎，第5—8名為三等獎。

　　5、班級建設與學風兩項計平均分為最后得分，即該項總分除以參與該項評分人數得平均分；其它項目分數如實累計。

　　6、體育達標檢測有一生不達標則該班評優一票否決；

　　7、班級出現重大事件的，或有學生嚴重違法違紀的，班級建設項為0分，如果因管理不善造成班級出事故、學生偷、搶、進網吧等按比例酌情扣分。

　　8、以本學年成績表現為評估依據（上年獲得校區級等優秀班集體不納入計分）。

　　9、評價統計后進行公示，從高到低，依次錄取推薦參與評選。

　　注意：

　　班主任填寫第一、六、七頂及第二頂中的相關學科評價分。

　　三、優秀班集體評價量化表（見下表）

　　優秀班集體評價量化表

　　班級：班主任：評價時間：20xx年3月15日

　　項目評價內容評價者評價意見評分得分

　　一、班級建設20分

　　1、有良好的班集體。

　　2、班風正、善于培養小干部，能按質按時完成班主任工作任務。

　　3、小基地活動與行孝教育成績顯著，班級活動具有特色。

　　4、有競爭意識，集體榮譽感強。

　　班主任簽名：

　　大隊部簽名：

　　教導處簽名：

　　二、學風25分

　　學風濃，每個學生能自覺的學習，有良好學習習慣和獨立的學習能力，思維敏捷，善于表達，成績優秀，減負提質做得好。

　　學科教師評價

　　學科

　　姓名

　　評價意見

　　評分

　　語文

　　數學

　　英語

　　音樂

　　體育

　　美術

　　科學

　　思品

　　三、教育

　　教學15分

　　教育教學質量突出

　　學科

　　優秀率

　　合格率

　　教導處評價

　　語文

　　簽名：

　　數學

　　英語

　　四、體衛20分

　　積極參加學校的體衛活動，學生身體素質好，體育全部達標，視力無新發病率，班級衛生環境良好。

　　體育達標情況10分

　　總人數（人）

　　優秀（人）

　　良好（人）

　　及格（人）

　　不達標（人）

　　優秀率 %

　　教師評價

　　簽名：

　　環境衛生評優（共10分、每次達標加1分）

　　達標次數

　　評價人簽名

　　五、行為品質20分

　　人人遵守《守則》、《行為規范》與學校規章制度，學困生轉化工作顯著。

　　“五星達標班”次數（每次達標加1分）

　　達標次數

　　評分

　　大隊部

　　評價人簽名

　　六、班級網頁 10分

　　網頁內容豐富、版面活潑、更新及時。

　　校長室、教導處

　　（學校直接檢查班級網頁）

　　七、班級特色 10分

　　有鮮明的管理特色、活動特色（如班級足球）等。

　　校長室、教導處

　　（檢查班級特色的隊伍、方案或計劃和積極向校隊輸送隊員等）

　　八、團體加分

　　積極參加市、區、校級的各項活動，活動質量高，以促進學生素質全面提高。

　　項目級別等第評分

　　九、個人加分

　　時間獎項內容級別等第評分總分名次

考核方案篇5

　　根據教育管理學教師工作特性可知，學校教師工作總體分為三大塊；一、教學管理；教師考勤、班級管理、團隊管理、科室管理。二、教學業務；包括備、教、改、輔、考、學等。三、教學實績；參照上學期成績看三率（提升率——全班進步人數，看是否進步，及格率——全班及格人數，看是否均衡，高分率——全班高分人數，看是否有人才）鑒于此，制定學校教師工作考核方案如下；

　　一；政治思想

　　⒈教師要做到思想進步，擁護黨的政策方針，堅持四項基本原則，堅持政治學習，不參加任何形式的宗教活動。堅持社會主義育人方向，依法執教，全面貫徹教育方針，自覺實施素質教育，具有對學校、對上級、對同行、對學生及學生家長高度負責的思想和行為。

　　⒉教師要熱愛學生，對有錯誤或者學習差的學生要進行耐心教育和指導，對他們不動手、不動腳、不罰站、不高聲訓斥、不諷刺、不歧視，不用多留家庭作業的方式懲罰學生，不剝奪學生正當的學習、工作和參加各種活動的權力，尊重學生的人格。

　　⒊教師要用正確的思想教育引導學生，使學生成為說真話、做實事、心理健康的人。

　　⒋教師要具有合作精神。學校、班主任、科任工作要互相協調，配合默契。工作中不制造事端，不與同行鬧別扭，不干擾學生、教師正常工作，不說有損教師形象或者失掉教師身份的話，不做有損教師形象或者失掉教師身份的事。

　　⒌教師要自覺遵守上級和學校的各種規章制度。按時參加學校值周護校工作。

　　⒍積極、及時、較好地完成上級和學校交給的各種工作任務。

　　二；教學工作

　　（一）、常規教學

　　1、備課：

　　嚴格按學校備課要求規定，要提前一周備課，不后補教案，教學三維目標明確，重難點突出，有一定的規范性，重在課前資料積累和課后反思，有板書設計，德育滲透，有自己的教學特色。教案檢查分定時和抽查，對檢查結果評出等級，結果存檔，以備參考。

　　教師備課教案檢查包括以下內容；

　　（1）、要按大綱要求按時制定教學進度計劃。

　　（2）、根據各科教學進度授課，提前備課。

　　（3）、備課欄目（教學目的、教學要求、重點、難點、板書設計、后記等）填寫齊全。

　　（4）、教學目的（要求）確定準確，體現知識和能力、過程與方法、情感態度和價值觀三維目標。

　　（5）、教材重點、難點的確定要準確。

　　（6）、教學過程設計和教學方法的選擇要符合新課標要求。

　　（7）、課堂、課后練習內容安排合理，具有層次性。

　　（8）、板書設計合理，體現主要內容。

　　（9）、有課堂小結，體現主要內容，。

　　（10）、后記要體現出教與學的得失及改進措施。

　　（11）、教案字跡工整。

　　2、課堂教學：

　　教書育人是教師的職責所在，嚴格按課程標準上課，教學方法得當，教學理念先進，富有改革創新精神，逐漸形成自己的教學風格，是每位教師努力的方向。教師每學期要在學校內部舉行一次教學展示活動，由所有聽課教師打分，分出等次，結果存檔，以備參考。對成績不滿意者可申請再次聽課，有進步者可在原分基礎上提高評價等次。如果沒有按照學校規定的教學要求及時上課，（包括上課遲到、早退、離崗、沒有進行候課、隨意調課、上課接打電話等），根據情節嚴重度酌情扣分。教師無故曠課被視為嚴重違紀行為，每月無故曠課2節，月考核為不合格，學期曠課6節，學期考核為不合格。

　　課堂教學管理方面檢查以下內容；

　　（1）、教師提前侯課，鈴響入班，班內學生做好上課準備，師生恪守教學時間。

　　（2）、檢查教師上課是否負責任，對學生要求是否合理，組織教學是否得當，能否很好駕馭課堂，在巡視中發現教師有教育違規現象，領導有權隨時進教室進行糾正。

　　（3）、要求上課后教師不許隨便離開課堂。