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市場開發崗位競聘演講稿范文（精選10篇）
演講稿以發表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。在當下社會，能夠利用到演講稿的場合越來越多，為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便，以下是小編為大家整理的市場開發崗位競聘演講稿范文，希望能夠幫助到大家。
市場開發崗位競聘演講稿 1
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
我是xxx，非常榮幸能夠站在這里，參與市場開發崗位的競聘。首先，我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個公平、公正、公開的競爭平臺，讓我們有機會展示自己的才能和實力。
一、個人簡介
我畢業于xx院校，xx專業。自20xx年加入公司以來，一直在xx崗位工作。在工作中，我始終保持著高度的責任心和敬業精神，認真履行自己的職責，積極完成各項工作任務。通過不斷地學習和實踐，我積累了豐富的工作經驗，具備了較強的業務能力和綜合素質。
二、對市場開發崗位的認識
市場開發崗位是公司業務拓展的重要崗位，肩負著開拓市場、提高公司市場占有率、實現公司業務增長的重要使命。作為市場開發人員，需要具備敏銳的市場洞察力、良好的溝通能力、較強的談判能力和團隊協作精神。同時，還需要具備扎實的專業知識和豐富的行業經驗，能夠準確把握市場動態和客戶需求，為公司制定科學合理的市場開發策略提供有力支持。
三、自身優勢
1. 專業優勢
我所學的xx專業與市場開發工作密切相關，為我從事市場開發工作奠定了堅實的專業基礎。
在工作中，我不斷學習和掌握市場開發相關的知識和技能，如市場調研、營銷策劃、客戶關系管理等，提高了自己的專業水平。
2. 經驗優勢
在xx崗位工作期間，我參與了多個項目的市場開發工作，積累了豐富的市場開發經驗。
我熟悉公司的產品和服務，了解公司的市場定位和競爭優勢，能夠更好地為客戶提供專業的解決方案。
3. 性格優勢
我性格開朗、樂觀向上，具有較強的'溝通能力和團隊協作精神。
我善于與人交往，能夠快速建立良好的客戶關系，為公司的市場開發工作創造有利條件。
四、工作設想
如果我有幸競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：
1. 加強市場調研
深入了解市場動態和客戶需求，為公司制定科學合理的市場開發策略提供有力支持。
定期撰寫市場調研報告，分析市場趨勢和競爭態勢，為公司領導決策提供參考依據。
2. 拓展客戶資源
積極尋找潛在客戶，建立客戶檔案，加強客戶關系管理。
通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求，為客戶提供專業的解決方案。
3. 加強團隊協作
與公司各部門密切配合，共同推進市場開發工作。
積極參與團隊建設活動，提高團隊凝聚力和戰斗力。
4. 不斷學習提升
關注行業動態和市場變化，不斷學習和掌握新的市場開發知識和技能。
參加各類培訓和學習活動，提高自己的綜合素質和業務能力。
最后，我想說的是，我熱愛市場開發工作，我有信心、有能力勝任這個崗位。如果我競聘成功，我將以更加飽滿的熱情和更加扎實的工作作風，為公司的發展貢獻自己的力量。如果我沒有競聘成功，我也不會氣餒，我會繼續努力，不斷提升自己，為公司的發展做出更大的貢獻。
謝謝大家！
市場開發崗位競聘演講稿 2
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
我是xx，非常榮幸能夠站在這里，參與公司市場開發崗位的競聘。首先，我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個公平、公正、公開的競爭平臺，讓我們有機會展示自己的能力和才華。
一、對市場開發崗位的認識
市場開發崗位是公司業務拓展的重要崗位，肩負著開拓市場、尋找客戶、推廣產品和服務的重任。在這個崗位上，需要具備敏銳的市場洞察力、良好的溝通能力、較強的團隊協作精神和創新思維。只有不斷地開拓創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二、個人優勢
1. 專業知識扎實
我畢業于xx專業，具備扎實的市場營銷、商務談判等方面的專業知識。在工作中，我不斷學習和積累市場開發方面的經驗，能夠熟練運用各種市場開發工具和方法。
2. 豐富的工作經驗
我曾在xx公司從事市場開發工作，積累了豐富的市場開發經驗。在工作中，我成功地開拓了多個市場，為公司帶來了可觀的經濟效益。我熟悉市場開發的各個環節，包括市場調研、客戶開發、項目跟進等。
3. 良好的溝通能力
我具備良好的溝通能力，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通。在工作中，我注重傾聽客戶的需求和意見，能夠及時反饋客戶的信息，為客戶提供優質的`服務。
4. 團隊協作精神
我具有較強的團隊協作精神，能夠與團隊成員密切配合，共同完成市場開發任務。在工作中，我注重團隊建設，能夠充分發揮團隊成員的優勢，提高團隊的整體戰斗力。
三、工作設想
如果我有幸競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：
1. 加強市場調研
深入了解市場需求和競爭對手情況，為公司制定市場開發策略提供依據。通過市場調研，及時掌握市場動態，調整市場開發策略，提高市場開發的成功率。
2. 拓展客戶資源
積極開拓新客戶，不斷擴大客戶群體。通過參加行業展會、商務洽談等方式，尋找潛在客戶，建立客戶檔案，加強客戶關系管理。同時，要注重維護老客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 推廣公司產品和服務
制定有效的市場推廣方案，通過廣告宣傳、網絡營銷等方式，提高公司產品和服務的知名度和美譽度。要注重產品和服務的創新，滿足客戶的個性化需求，提高公司的市場競爭力。
4. 加強團隊建設
注重團隊成員的培訓和學習，提高團隊成員的業務水平和綜合素質。建立健全團隊激勵機制，充分調動團隊成員的工作積極性和創造性。加強團隊溝通和協作，提高團隊的整體戰斗力。
四、結束語
尊敬的各位領導、同事們，我相信自己有能力勝任市場開發崗位的工作。如果我有幸競聘成功，我將以更加飽滿的熱情、更加扎實的工作作風、更加優異的工作成績，回報公司領導和同事們的信任和支持。如果我沒有競聘成功，我也不會氣餒，我將繼續努力，不斷提高自己的業務水平和綜合素質，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
謝謝大家！
市場開發崗位競聘演講稿 3
尊敬的各位領導、評委：
大家好！
首先，我要感謝公司給予我這個展示自我、競聘市場開發崗位的機會。我是來自xx部門的xx，今天，我站在這里，滿懷信心地向大家闡述我對于市場開發崗位的理解、我的競聘優勢以及未來的工作規劃。
市場開發，是企業拓展市場、提升品牌影響力、實現可持續發展的重要環節。在我看來，一個優秀的市場開發人員，不僅需要具備敏銳的市場洞察力，還需要擁有出色的溝通協調能力、創新能力和團隊協作能力。而這些，正是我一直以來努力培養和提升的方向。
在過去的.xx年里，我從事了xx相關工作，積累了豐富的市場分析和客戶管理經驗。期間，我成功主導了xx項目的市場推廣，通過精準的市場定位和創新的營銷策略，實現了項目銷售額的顯著提升，為公司創造了可觀的經濟效益。這段經歷不僅鍛煉了我的市場開拓能力，也讓我深刻認識到，市場開發工作的核心在于深入了解客戶需求，精準把握市場脈搏，以及持續創新營銷策略。
對于競聘市場開發崗位，我認為自己具備以下優勢：
一是豐富的市場經驗。通過多年的市場實踐，我熟悉了市場開發的各個環節，能夠迅速適應新的市場環境，把握市場機遇。
二是敏銳的市場洞察力。我善于通過數據分析、市場調研等方式，捕捉市場趨勢，預測市場走向，為公司的決策提供有力支持。
三是出色的溝通協調能力。我深知市場開發工作需要與各部門緊密配合，因此我注重溝通協調，能夠妥善處理各種復雜關系，確保項目的順利推進。
四是持續的學習和創新精神。我始終保持對新知識、新技術的學習熱情，勇于嘗試新的營銷策略和手段，不斷提升自己的市場競爭力。
如果我有幸競聘成功，我將從以下幾個方面著手開展工作：
一是深入市場調研，了解目標客戶群體的需求和偏好，為公司產品的研發和推廣提供有力依據。
二是制定切實可行的市場開發策略，結合公司的實際情況和市場環境，創新營銷手段，提升品牌知名度和美譽度。
三是加強團隊建設，提升團隊的整體素質和市場開拓能力，打造一支高效、專業的市場開發團隊。
四是注重客戶關系的維護和管理，建立完善的客戶檔案和回訪機制，提高客戶滿意度和忠誠度。
各位領導、評委，市場開發是一項充滿挑戰和機遇的工作。我相信，憑借我的專業背景、工作經驗和競聘優勢，我能夠勝任這一崗位，為公司的發展貢獻自己的力量。我期待著在新的工作崗位上，與大家一起攜手共進，共創輝煌！
謝謝大家！
市場開發崗位競聘演講稿 4
尊敬的各位領導、評委，親愛的同事們：
大家好！
今天，我站在這里，滿懷激情與期待，競聘公司市場開發這一關鍵崗位。感謝公司給予我這個展示自我、挑戰自我的寶貴機會。
我深知，市場開發是公司戰略實施的重要一環，它要求我們不僅要洞察市場趨勢，更要精準把握客戶需求，不斷創新，以開拓更廣闊的市場空間。在過去的.幾年里，我在XX領域積累了豐富的經驗，從市場調研到策略制定，從客戶溝通到項目執行，每一步都凝聚了我的心血與汗水。這些經歷不僅鍛煉了我的專業技能，更培養了我敏銳的市場洞察力和卓越的團隊協作能力。
如果我有幸競聘成功，我將全力以赴，以更加飽滿的熱情和更加專業的態度，投入到市場開發工作中去。我將重點從以下幾個方面入手：
一、深化市場調研，精準定位目標客戶。我將帶領團隊，深入了解行業動態，分析競爭對手，通過數據分析和客戶訪談，準確把握市場需求和客戶痛點，為公司制定切實可行的市場策略提供有力支持。
二、創新營銷策略，提升品牌影響力。我將結合公司實際情況，探索線上線下相結合的營銷方式，通過社交媒體、行業展會等多種渠道，擴大公司品牌知名度，提升客戶滿意度和忠誠度。
三、強化團隊建設，提升整體戰斗力。我將注重團隊建設，通過定期培訓、團隊建設活動等方式，增強團隊凝聚力和執行力，打造一支高效、專業的市場開發團隊。
四、優化業務流程，提高工作效率。我將對現有的市場開發流程進行全面梳理和優化，確保每個環節都能夠高效運轉，減少不必要的資源浪費，提高整體工作效率。
各位領導、評委，同事們，我深知市場開發工作的挑戰與艱辛，但我更相信，憑借我的專業技能、團隊精神和創新思維，我一定能夠勝任這一崗位，為公司的發展貢獻自己的力量。
最后，我想說，無論競聘結果如何，我都將繼續保持積極向上的心態，不斷學習、不斷進步，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。
謝謝大家！
市場開發崗位競聘演講稿 5
尊敬的各位領導、親愛的同事們：
大家好！
我是xxx，非常榮幸能夠站在這里，參與市場開發崗位的競聘。在這個充滿機遇與挑戰的時刻，我渴望能在新的崗位上發揮自己的優勢，為公司的發展貢獻更多的力量。
市場開發，猶如一艘在商業海洋中破浪前行的巨輪之舵手，肩負著為公司開拓新領域、尋找新機遇、創造新輝煌的重任。這個崗位需要有敏銳的市場洞察力、果敢的決策力、卓越的溝通能力和頑強的執行力。而我，自信擁有這些特質，能夠勝任這一關鍵崗位。
首先，我具備扎實的專業知識和豐富的工作經驗。在過去的工作中，我深入了解了市場的運作規律，熟悉了各種營銷手段和策略。通過參與多個項目的市場調研、策劃與執行，我積累了寶貴的實踐經驗，能夠迅速準確地把握市場動態，為公司的市場開發提供有力的支持。
其次，我擁有敏銳的市場洞察力。時刻關注行業的'發展趨勢、競爭對手的動態以及客戶需求的變化，能夠及時發現市場中的機會和潛在風險。通過對市場信息的分析和整合，我能夠為公司制定出具有前瞻性和針對性的市場開發策略，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
再者，我具備卓越的溝通能力和團隊協作精神。在市場開發工作中，與客戶、合作伙伴以及內部各部門的有效溝通至關重要。我善于傾聽他人的意見和建議，能夠準確地傳達公司的理念和價值，建立良好的合作關系。同時，我也深知團隊的力量，能夠積極與同事們協作，共同攻克市場開發中的各種難題，實現公司的目標。
如果我有幸競聘成功，我將以飽滿的熱情和高度的責任感投入到工作中。我會深入開展市場調研，全面了解市場需求和競爭態勢，為公司的決策提供準確的依據。我將積極拓展客戶資源，建立廣泛的客戶網絡，提高公司的市場占有率。我會加強與合作伙伴的合作，共同開發市場，實現互利共贏。我還會不斷創新營銷手段和策略，提升公司的品牌形象和市場競爭力。
我深知，市場開發工作充滿了挑戰和困難，但我堅信，只要有堅定的信念、不懈的努力和團隊的支持，就一定能夠克服困難，取得成功。我將以實際行動踐行自己的承諾，為公司的發展貢獻自己的全部力量。
最后，我想說，我渴望這個機會，我相信自己的能力，我期待在市場開發崗位上展現自己的價值。讓我們攜手共進，為公司的美好未來而努力奮斗！
謝謝大家！
市場開發崗位競聘演講稿 6
尊敬的各位領導：
今天我競聘的崗位是市場部經理，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我叫xx，xx歲，本科學歷。20xx年學校畢業進入公司后一直在銷售部同市場部工作。此次參加競聘，我認為我有以下競聘優勢：
第一、我性格開朗，為人熱情大方。
我在公司工作多年，使我養成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領導，團結同事，從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現在市場部副經理的工作崗位上。
第二、我具有豐富的工作經驗和吃苦耐勞的精神。
我參加工作已經7年了，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作經驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的.視野，也培養了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。
第三、我具有較強的溝通、協調能力。
自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協調各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。
我隨和，熱情的性格，一定能夠協調好工作關系，創建和諧的工作氛圍。
第四、我具有較強的敬業精神和管理能力。
參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現在的工作崗位市場部副經理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。
如果我能競聘上市場部經理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是：
1、穩定商戶，隨著電子商務的普及及發展，給我們這種以零售業為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當的時候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經營戶信心。
2、發展商戶，之前我們的招商還是被動招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場部下一年度要積極發揮部門同事的主觀能動性，要主動的出去，尋找客戶資源，積累客戶資源。
3、整合資源，對于目前市場內能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場的同時，提高公司收益。
4、努力調研市場，及時發現市場的變化和需求，密切聯系商戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。
5、加強部門人員考核管理，組建一支團結合作，能為商戶提供優質服務的團隊。
最后如果這次我能競聘上市場部經理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發展地要求，緊緊以發展市場為導向，以服務商戶為主要目標來指導我們的工作，將我們的市場做好做大。
我的演講完了，最后，再次感謝領導們給我這個難得的競聘機會，謝謝。
市場開發崗位競聘演講稿 7
尊敬的各位領導、評委老師：
大家好!
我叫xxx，今年31歲，20xx年畢業于山西大學。畢業后于20xx年7月到山西慧光房地產開發公司作銷售工作，20xx年8月至20xx年7月在服裝行業摸爬滾打，20xx年進入山西一卓有限公司(李寧)工作，從而喜歡上了運動服裝這個行業，20xx年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經理，先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的機會，正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點：
第一點：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部經理就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發展。
第二點：我認為自己具備了從事市場經理所必須的個人素養。
首先，我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。
其二，我對服裝行業很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點：我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從2002年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動行業，積累起了比較豐富的產品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習。現在，我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀認識。
再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協調能力，這便于我將心比心，聯絡感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，也是把它作為我事業啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的`事情;二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍;三是協調意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結束前想向領導闡述一點：假如我競選為市場部經理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產生效益，我相信我會把工作做的更好，請領導看我的實際工作。
謝謝大家!
市場開發崗位競聘演講稿 8
尊敬的xxx老板、經理、各位領導：
大家好！
公司剛剛成立了市場部，負責做好市場推廣等工作；并在公司內選拔市場部部長。這種公平公正的人事競爭，必為公司選出最優秀的人才。經過深思熟慮，我決定并且非常有意愿應聘公司市場部部長一職。
本市場部部長應聘申請書分四個部分：一我為什么要應聘這個職位，二我有能力、有信心做好這個職位，三我對市場部工作的理解，四假如我當了市場部部長的工作思路。（包括發熱的，冷感的、消臭的、抗菌的）
一、我為什么要應聘這個職位
我畢業于青島職業技術學院，�？茖W歷，學的是國際貿易專業。我熱愛經商貿易工作，特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代公司工作過，對客戶的服務接待有了充分的認識和鍛煉，養成了工作細節比較嚴謹作風和認真對待工作態度。2009年加入青島聯潤翔公司，在擔任經理助理一職工作期間，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客戶電話溝通等工作；在公司領導的栽培下，對公司的各種產品充分了解，走上了業務銷售的崗位，對國內市場十分了解，了解市場客戶目前需求，聯系客戶，拜訪客戶，做好產品前期的開發工作。
勇于挑戰的我，充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”；所以，我通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市場經營分析方法，增強了自己的業務銷售能力和水平。現在，公司有了市場部部長一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒；為了公司的發展，為了自己的銷售能力提升，為公司開拓更廣闊的市場；所以，我決定應聘公司市場部部長一職。
二、我有能力、有信心做好這個職位
（一）不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于我們青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部部長就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發展。
�。ǘ┪艺J為自己具備了從事市場部長所必須的個人素質。在擔任經理助理一職工作期間，通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市場經營分析方法，增強了自己的業務能力和管理水平；有豐富的業務知識和發現問題、處理問題和解決問題的能力。并且，我有較強的敬業精神、團隊精神。工作認真負責。
�。ㄈ┦煜す井a品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間，了解國內市場客戶群和客戶需求，了解公司產品。
三、我對市場部工作的理解
�。ㄒ唬┦袌霾康亩x是為實現公司企業的經營目標制定策略的部門。即是通過市場調研了解行業信息和發展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化；通過開發新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業和產品形象，樹立品牌地位，使產品更好賣；通過制定產品的推廣策略，使得銷售部的工作更加規范和有成效；通過規范和監管產品的市場銷售行為，使得公司企業的市場保持穩定和可持續發展。
�。ǘ┕臼袌霾抗ぷ髂康氖情_拓市場、占領市場、擴大公司的'生存空間。
�。ㄈ┕臼袌霾抗ぷ髯饔檬菫榱私o公司的高層決策者提供詳實有效的數據分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。
�。ㄋ模┕臼袌霾抗ぷ鲀热菔鞘袌鐾茝V，廣告投放；信息搜索，匯總、分析、根據實際情況作月季、年度分析報告；從事市場調查、告訴業務部門我們的產品賣給誰，誰是我們的目標市場；新產品的企劃及包裝上市；品牌的樹立，客戶關懷及支持等等。
�。ㄎ澹┕臼袌霾抗ぷ鞯闹笇枷耄褐挥小把芯渴袌�，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”。
四、假如我當了市場部部長的工作思路
（一）規劃好市場部的日常工作范圍內容、管理制度及作業流程：
1、日常工作范圍
�。�1）開拓市場工作
調查研究是一切工作的開始，是企業一切決策的基礎。市場部根據公司企業的經營目標和經營范圍，來制定市場調研的信息收集范圍、內容、標準、方法，信息匯總分析的內容、關鍵指標、格式，信息交流傳遞的機制和流程等項工作。
1）市場咨詢的收集與分析（政府產業政策、經濟環境、行業動態等宏觀咨詢，并提出供熱集團公司物資）；
2）定期進行消費者調研，提出調研報告；
3）定期進行區域市場調研（國內、日本、歐美），提出調研報告；
4）定期進行內部銷售情況分析，提出分析報告；
5）定期分析競爭對手、競爭品牌的調研，提出分析報告；
6）分析市場、原料趨勢，提出市場、原料趨勢報告及建議；
7）根據公司戰略以及市場趨勢報告，研究及提出年度營銷目標。
�。�2）公司品牌的營銷工作
新產品開發出來以后，如何指導協助銷售部門去銷售，向什么樣的消費群推廣？向什么樣的市場去推廣？通過什么樣的渠道去推廣？怎樣推廣？這是市場部的制定產品的推廣策略。
企業銷售給消費者的產品，不僅是滿足物質層面的，更應該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產品的同質化現象越來越嚴重，如何在目標消費者心目中建立企業產品的形象和地位，使企業產品和競品形成有效區隔，樹立企業產品的差異化形象，通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費者對品牌醫療保險局的基金忠誠度，增強企業產品的銷售力，讓公司獲勝更大的利潤。
�。�3）公司銷售支持工作
產品的推向市場后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何規范的銷售問題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持，并進行跟蹤指導服務。
1）提供各種相關分析報告，幫助銷售實時了解市場、行業以及競爭對手的動態及趨勢；
2）新產品發布及相關培訓；
3）整理客戶可能遇到的各種問題及應答，制定Q&A；
4）公司的促銷計劃，推廣計劃，以及禮品、日歷等及時通知；
5）其他市場部提供支持配合的事務。
�。�4）公司客戶源的工作
建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯系方式、生日、個人照片、愛好及拜訪次數；特別是客戶照片。
以公司或相關銷售/部長名義，根據客戶分類，在節假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關懷。
在客戶的生日，重要日子，根據分類可以提供但不局限于以上關懷。
以市場部名義定期給客戶提供相關數據報告，引導客戶，引導市場。
2、管理制度和作業流程
沒有規矩不成方圓。圍繞提高公司的經營效益，為了培訓提升市場部的競爭能力，配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，根據公司的各項管理制度，制定好市場部的管理制度和作業流程，為市場部開展工作、效率的提升奠定了基礎。
（一）20xx年度市場部工作目標
配合公司經理，全力做好市場部的工作，力求切實做到公司分配給市場部的各項工作任務。如：一市場開拓占有率，二新產品利潤貢獻率，三公司及重點品牌知名度提升等。
（二）制定公司市場部的工作計劃
1）建立和完善市場部的組織機構。市場部剛組建，與公司決策層溝通，確立公司方面關于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負責，根據工作的需要，落實市場部的人、財、物。
2）建立和完善市場部的規章制度
市場部的規章制度是保障市場部各項工作順利開展，取得預期成績的保。必須在公司上級的領導下，建章立制。
3）落實市場部的工作目標
根據上級落實給市場部的各項任務工作，制定初步的崗位責任制，讓每項工作有人干。
4）加強市場部財務管理，提高化機公司的經營效益
作為市場開拓的部門，制定本單位的開支細則，節約費用，提高公司的經營效益。
5）加強員工培訓，提高員工的執行力和企業凝聚力
根據公司業務，市場部的工作實際，加強對員工知識技能培訓，提高職工工作執行力，增強公司的凝聚力。
附錄：我曾經從事過的跟市場部相關的工作
1、曾在青島移動大客戶部實習半年，對于客戶的服務接待有了充分的認識和鍛煉。
2、在一家貨代公司任操作一職，養成了工作細節比較嚴謹作風和認真對待工作態度。
3、剛入公司擔任經理助理一職，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客戶電話溝通。
4、熟悉公司的各種產品后，開始做業務銷售工作到現在，聯系客戶，拜訪客戶，做好產品前期的開發工作。
競爭應聘有上有下，有進有退，上固可喜，下也無悔，如果經營沒有成功，說明我自身還存在著差距，我仍會保持良好的心態，改正不足之處，加倍努力工作，一如既往地為分行的發展作出自己應有的貢獻。
市場開發崗位競聘演講稿 9
尊敬的各位領導：
大家好！
第一點：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部經理就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，可以學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面開展。
第二點：我認為自己具備了從事市場經理所必須的個人素養。首先，我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。
其二，我對服裝行業很感興趣且思想活潑，可塑性很強。我可以很快地承受新事物，適應新環境。
其三、我信奉老實的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時征求別人意見，可以與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點：我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和才能。
首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的'開拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動行業，積累起了比較豐富的產品知識和會談技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的和學習。如今，我已經對公司的經營方針和業務流程有了一個直觀認識。再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達才能和組織協調才能，這便于我將心比心，聯絡感情，與人和諧共處。
這次，假設我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，也是把它作為我事業啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是務實意識強，不管何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；三是協調意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的缺乏之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的方案和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講完畢前想向指導闡述一點：假設我競選為市場部經理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產生效益，我相信我會把工作做的更好，請指導看我的實際工作。
謝謝大家！
市場開發崗位競聘演講稿 10
尊敬的指導、親愛的同事們：
上午好！
我是廣州市區二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場經理。我是20xx年五月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司指導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探究和調整，不辭辛勞地奔波和努力，走出了一條適宜區域銷售習慣的新路子，獲得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也根本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地到達了公司的要求。
1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理才能。人格素質包括積極敬業、擅長溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理才能那么主要表達在預見才能、方案才能、診斷才能、贊揚才能以及合作才能等方面。
2、市場經理的工作職責。根據公司的整體規劃和營銷目的，正確分析市場時機，確定目的市場；合理設定銷售目的，制訂銷售方案和銷售策略；管理和指導一線營銷人員，市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶著一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目的。
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的受權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，方案在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進展指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進展溝通交流，進步工作質量和效率。
3、加強市場信息的和分析工作。在以往的`工作中，客戶經理最根底和最重要的工作——市場信息的和分析流于形式，到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。
4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經歷毫無保存地、開誠布公地與團隊成員進展交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式進步團隊整體的才能、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。
假設竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
假設竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！
謝謝大家。
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