沒市場只因為空想太多美文

　　20世紀80年代，居住在里約熱內盧市郊的華裔移民中，有一個小伙子提出把家鄉的茶葉拿到巴西來賣。同伴們認為他愚蠢至極，因為在巴西，幾乎所有的人都只愛喝咖啡。“根本沒有市場，根本不會有人買，哪兒來的`市場？”同伴們這樣譏笑他。

　　在之后的幾個月里，他只要和巴西人接觸。就會問：“你知道綠茶是什么嗎？”回答“完全不知道”的人不多，而回答“知道卻沒有見過”的占大多數。小伙子問：“假如有一杯中國綠茶放在你面前，你愿意嘗試喝一口嗎？”幾乎所有的巴西人都表示有興趣品嘗。

　　第二年春天，小伙子讓家人往巴西寄了500公斤上好的谷雨茶。小伙子收到茶葉后，就在街上擺了一個地攤，分別用英文和當地語言在牌子上寫著：“你完全沒有品嘗過的中國綠茶。”與此同時，他還用保溫壺泡了一壺茶，給人們免費品嘗。那天，他在街上一直忙到晚上9點多鐘才收攤，一共賣了50公斤茶葉。

　　幾天以后，他再次從國內進了一大批茶葉，租了店面，并且結合中國茶文化，提高文化內涵，還在電視臺做了個廣告。他還在各地開設茶館，請來中國茶師，展示中國茶道，受到很多巴西人的青睞。

　　當初的那位小伙子，就是如今叱咤巴西商界的中國華僑企業家。“中國綠葉”綠茶公司創始人李友松。他用20年時間，在里約熱內盧市郊水資源豐富的山區，興建了茶園、茶廠，而他那同樣以“中國綠葉”命名的茶樓，更是在巴西各地開了50余家分店。

　　“把冰塊賣給愛斯基摩人”是一個著名的營銷話題。李友松就是這一課題的實際破解者。他的成功更多在于他能夠實地調查，積極行動。那些說沒市場的人，卻只是在空想這個市場的樣子。別空想，去做，這就是最佳答案。

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