編織無形之傘的人美文欣賞

　　秦天所在的企業，因為經營不善，倒閉了。他在家拿了幾個月的失業金，眼看靠妻子一個人工作的收入，要擔負家中的開支，兒子上學的費用，壓力真的太大了。為了減輕家中妻子的壓力，2006年冬天的一個上午，秦天就來到縣人才市場，尋找適合自己工作的單位。

　　他在人才市場逛了一圈，只有一個攤位上的廣告，對招聘人沒有特別要求，跟秦天的條件相當，只見那個招聘單位開出的條件：初中畢業，年齡五十歲以內，男女不限。

　　門檻不高，秦天就走近那個攤位，瞧了一個仔細。那個招聘席上的工作人員，一個看上去三十多歲的女同志，上身穿一件藏青羽絨服，上衣左邊戴了一個泰康人壽保險公司平湖營業部的牌子，內著一件白色的襯衣，系上了一個黑色的領結，下身著一件藏青的牛仔褲，腳上穿一雙黑色的棉皮鞋，她站著介紹公司的情況及對人才的基本要求，一口純正的普通話，看上去身高不到1.60，但吐字清晰，國語標準，顯得精明能干。

　　秦天在此席位上，認真地填了一份應聘表格，并留下了自己的手機號。

　　只聽那個女同志一面介紹情況，一面熱情地接待光顧席位的每一個人員，并主動地亮出自己的公司名稱：泰康公司平湖營業部。

　　幾天之后，秦天正在家跟自己的父母聊天，泰康公司的同志打來了電話，只聽電話中說：“我是泰康平湖營業部的小韓，你是秦天吧？請你明天上午八點，來我們公司報到，同時帶上你的身份證，我們公司在……。”

　　第二天，秦天就按約定的時間，來到泰康公司平湖營業部報到。秦天到公司一看，只見一個教室內，排定了四排桌子與凳子，教室內已經來了十幾個人。秦天說是新人，邊上的人說，先到經理室內報到。秦天走進經理室一看，一眼見到那天人才市場招聘席位上的人，瘦小的女同志小韓，原來是經理。韓經理一聽是新人來報到，就請秦天到隔壁的畢大姐處報到，辦理有關的進單位手續。

　　不久，那個韓經理就招呼大家進教室，一起坐下來，要開早會。只聽韓經理在主席臺上說，伙伴們早上好！今天早會的主要內容如下：

　　1.新人介紹

　　2.成功業務員經驗分享

　　3.經理介紹公司最新獎勵政策

　　4.大家起立，跟著電視邊做邊唱《感恩的心》。

　　會議按照上面的步驟有秩序地進行，秦天通過這個會議，并經過會后的交流得知，那個瘦小的韓經理，老家來自河南，那個嬌小的身材，原來是平湖營業部的經理，真的是不能小看那個小女子，但還是帶著一些懷疑的成分。

　　幾次早會后，秦天知道，那個韓經理是去年才調到平湖營業部的，每天早會之后，所有營業部的營銷同志，就分頭行動，尋找自己的客戶，介紹有關的保險產品。

　　不久，韓經理為了讓新進的人員的素質有所提高，安排六個新人，秦天也在此列，去泰康公司嘉興支公司參加有關保險知識的培訓。 在去培訓之前，韓經理作了動員，她說：“培訓只有合格，才能報銷有關的費用，所以，請你們六人，務必認真，爭取一次過關！”

　　經過一周的緊急培訓，六個新人全部考出了保險營銷資格證，韓經理一聽到這個好消息，非常高興。并在此后的一次早會上，特地表揚了這六個新人。

　　秦天經過幾次訪問朋友，終于找到了一個有意向的客戶，初次嘗試這一方面的工作，秦天有些力不從心，秦天就向韓經理求救，韓經理愉快地說；“你先給客戶約定時間，到時我陪你一起去！”

　　第二天中飯后，秦天和韓經理一起，乘坐一輛面包車，來到了那個準保險人的工作單位。

　　見到準保險人馮先生，韓經理主動上前亮出自己公司的牌子，然后，介紹了一下秦天已經說過的那個保險的詳細情況，并對馮先生的家庭情況，作了一個全面的了角與分析，最后，抓住保單的要點，進行了一些強調，并幫助秦天，準備了一份送給客戶的禮物，一本介紹殘疾人成就事業的勵志書，讓客戶馮先生有所觸動。

　　韓經理獨特的行銷魅力，對保單闡述的精切透出，讓秦天的朋友非常折服，并很快在保單上簽字，并履行了后續的付款手續。這也是秦天進入保險行業的開局之單，讓秦天非常感謝自己的韓經理，看到了一個女強人的不同之處，并讓自己以前的懷疑，是那樣的天真。

　　通過這一次成功行銷，讓秦天見識到最后一分鐘講述的`重要性，它起到穩定客戶情緒的作用，特別是客戶在搖擺不定之時，關鍵的幾句話，可以讓形勢瞬間變得有利于營銷方，從而讓客戶心服口服地簽單。這次行銷，讓秦天看到一個獨具魅力的河南妹子的風采。

　　又有一次，秦天的一個在圖書館工作的朋友，雖然有買保險的意愿，但他性格與眾不同，一定要徹底了解公司的保單情況，才肯出手下單。

　　秦天將這個情報，向韓經理作了介紹，韓經理說；“正好，這個星期的周六，我們營業部邀請嘉興的老師，來平湖介紹有關的保險知識，你只要能請他來現場，就一定能讓他聽明白，因為來的老師，在保險行業，已經工作了好幾年，經驗非常豐富。”

　　秦天就按照韓經理的要求，預先親自來到客戶所在的圖書館，用請柬的形式，邀請他周六來公司設定的望湖酒店，準時參加嘉興老師的產品推介會。

　　周六下午，嘉興的老師準時出現在望湖酒店二樓的產品推介會。秦天在圖書館工作的朋友張先生，也來到了會議室，隨著嘉興支公司老師對產品深入的分析展開，博得了與會營銷人員及客戶的陣陣掌聲，在如此振奮人心的場景面前，秦天的朋友張先生，愉快地簽下了秦天提供的保單，因為，通過今天下午的聽課，讓張先生知道了許多以前不知道的東西，思想上也突然驚醒，并堅定了買保險的決心。

　　跟公司的韓經理熟悉之后，一次，韓經理主動給我們營銷員，分享了一次不可能完成的任務，恰在不經意間完成的傳奇營銷故事。

　　那還是她在江蘇一個縣城工作時的一個故事。

　　一天，韓經理從一個客戶處辦完有關的事情，搭乘一輛出租返回公司所在地，韓經理一身職業裝，跟司機交談，也是平易近人，一路上，韓經理跟司機相互交流，你一言，我一語，后來，那個司機詢問了有關保險的東西，韓經理這個職業經理人，簡明扼要說出了幾個保險的特點，簡單透明，又通俗易懂，臨下車時，那個司機主動向韓經理要個電話號碼，當然，韓經理也記下了司機的姓名，車號及有關的電話。

　　幾天之后，本來也不當一回事的韓經理，卻接到了那個出租司機的一個電話，要求買一份韓經理介紹過的保險。一個不經意的介紹，一個非常到位的精準解釋，成就了一件保單，以為不可能的事，卻在無意中做到了極致，讓我們這些開始做保險的新人，非常受益。

　　是啊，生活中的有些事，成功與失敗，真的，就差那么一點點兒，只要你再努力一把，成功的幸運，就會降臨到你的身邊。

　　二年后，韓經理出色的工作，得到上級的首肯，隨后，又調回嘉興支公司工作，但河南妹子韓經理的形象，一直在秦天的記憶中，并作為工作中的一個榜樣，時刻鞭策自己，不怕困難，勇敢地去開拓嶄新的未來。

　　一個身材小巧、輕盈優雅的河南妹子——韓經理，在江南，帶領一批人，走街穿巷，穿過鄉間小道，為江南的普通百姓，撐起一把無形的傘：讓百姓用平時省下的小錢，買一份保險，以抵抗可能出現的生活風險，讓自己的生活品質，不因突然出現的風險而降低。

　　河南妹子，真正的一個女中豪杰，一個功德無量的奇異女子，一個值得尊敬的職業經理人。

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