個人計劃【經典10篇】

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的個人計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　采訪記錄

　　采訪時間：20xx年3月18日

　　采訪對象：某軟件公司企劃部經理助理

　　采訪內容：

　　Q1：請問您最開始進入社會工作是從什么職務起步？

　　助理：部門助理，入職門檻比較低，很適合新人

　　Q2：在秘書這個崗位上具體做哪些事情？

　　助理：寫郵件，部門發票報銷，安排經理行程，做會議記錄，整理資料。 都是些繁瑣的工作，事情比較雜。更多時候我覺得初級秘書像個打雜的，只有做到高級秘書才有成就感。

　　Q3：您是否遇到領導不認可的事情，如何處理？

　　助理：與領導商量解決，老板是可以被說服的。但是出錯時被老板指責的滋味真難受。

　　Q4：你在工作幾年后第一次升職或加薪？

　　助理：一年后加薪

　　Q5：作為秘書需要具備哪些能力？證書？或者社會經驗？

　　助理：（1）具有細致、周到的思考習慣，一絲不茍的工作作風。

　　（2）辦事條理清楚、記憶準確。

　　（3）忠心、誠實、不喧賓奪主。

　　（4）了解企業和公司的部門機構和人員配置，精通文秘工作的基本知識。

　　（5）具有較高的外語水平和文字能力。

　　（6）具有中英文打字、OFFICE等現代化辦公手段。

　　（7）具有一定的公關能力，懂得一定的社交禮儀，形象好、氣質佳。

　　做文秘得先有“文秘證”，國家勞動和社會保障部將文秘職業資格分為三個等級：初級文秘、中級文秘、高級文秘。要求文秘持證上崗。

　　Q6：作為已經踏上社會的前輩，對現在在校生的建議？

　　助理：（1）在面試時要注意得體大方，不要花枝招展。

　　（2）進入工作崗位后，要跟老板溝通，溝通你的工作內容，但一定不要給老板你什么都管的感覺。了解他，就會知道該在什么時間干什么。

　　（3）做好日常的工作，有上進心、積極主動、謙卑心態，切忌太楞。還有跟老板出去的話，切忌出風頭。這樣對你本人或者公司都非常不好。

　　采訪時間：20xx年3月20日

　　采訪對象： 本校10屆文秘專業實習生

　　采訪內容：

　　Q1：你目前在實習單位是否從事文秘相關工作？

　　學姐：是的`，我主要從事計算機記錄工作、Excel數據處理、Word排版，還有禮

　　儀方面的引導、接待工作。

　　Q2：實習期間工資待遇如何？

　　學姐：工資比較低，不到一千。

　　Q3：當代社會，人際關系越來越難處理，請問學姐在與同事和上司相處中，是怎

　　樣處理這個問題的？

　　學姐：跟同事相處，最重要的是要真誠相待，我就是這樣和同事相處的，現在大家關系都處的不錯，跟上司相處，要做好分內的事，服從上司的安排。

　　Q4：對學妹學弟們有哪些建議？

　　學姐：在校要努力學習，充分掌握理論知識，考出相關的資格證書，培養各方面能力。

　　1、探索階段：學生

　　加強適應職業要求的專業素質，提高英語能力，提高自己的專業素養和培養對文秘行業的濃厚興趣。

　　2、進入階段：應聘者

　　積極參加各種招聘活動和各企業的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備，以便找到一份既能跟個人愛好結合，又有比較滿意的待遇的工作。

　　3、新手階段：實習生

　　要學會自己做事，被同事接受，學會面對失敗，處理混亂和競爭，處理工作中的沖突，學習自主。

　　4、發展階段：任職者，主管

　　個人績效可能提高，保持競爭力，繼續學習，開發長期的職業計劃，尋求家庭與事業間的平衡。

個人計劃 篇2

　　這些日子，我有幸參加了微課培訓，在經過培訓之后對微課才有了較深入的了解。認識到微課是以闡釋某一知識點為目標，以短小精悍的在線視頻為表現形式，以學習或教學應用為目的的在線教學視頻。它主要表現在短小精悍，“短”是指視頻長度短；“小”是指主題小；“精”是指設計，制作，講解精良；“悍”是指學習效果震撼令人難忘。

　　我們的教學一直是老師與學生面對面教學，之后出現了在線教學，但單純的面對面教學是最低效的，在線學習會比面對面教學更有效，怎樣能達到最有效的教育模式呢？那就將這兩種模式結合在一起形成混合學習模式。我們傳統的課堂教學是學校上新課，家里做作業，所有內容齊步走，只照顧到三分之一的學生，也沒有做到因材施教，學生課后遇到問題怎么辦呢？沒辦法解決就會到課外輔導班。而現在所推行的翻轉課堂則是在家里看視頻上新課，到學校來做作業參加討論，家中他們可以按照自己的步調學習，隨時在線與同學互動，回到課堂老師可以對有疑惑的同學進行個別講解，也可對某知識點重點講解。由此在課堂中可以解決學生出現的問題，學生也可回到家中再次觀看視頻進行學習。

　　此次培訓中我還學到了微課設計與制作的環節，包括選題設計、撰寫教案、準備教學素材與練習測試、制作課件、教學實施與拍攝、視頻后期編輯以及教學反思。制作微課的方法，我們可以用錄屏軟件、攝像工具、錄播教室、智能筆、IPAD和專用軟件等。其中的.一些方法對于我們是很適用的，而且所用工具我們也可以找到，我們現在缺乏的應該是技術。

　　以后當我們學會了微課并能很好制作的時候，我們會不會為微課而微課呢？會不會用微課代替課堂的新知識教學呢？微課的作用為“解惑”而非“授業”，它用于不受時間空間限制的網絡在線課后輔導，并不能完全代替課堂的新知識教學。微課是為教學模式的創新準備的，其存在的理由就是讓教師教得更輕松，學生學得更快樂、更高效。

　　總之，通過微課這一載體讓我們學習到更多的知識，也看到了微課的發展趨勢。今后，要努力鉆研，讓微課在教學中得到實踐。

個人計劃 篇3

　　為了使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，我制定了個人研修計劃。

　　一、指導思想

　　遵照教研工作計劃，以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務于教研教學工作而努力。

　　二、教研目標

　　1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性高效課堂教學”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。

　　2、積極探索，參與課題研究，配合學校做好每兩周一次的教研活動，能夠自覺應用現代教育教學理論來指導教學。

　　三、教研措施

　　1、加強教育理論學習，多看教育教學專著，并認真做好筆記，努力提高個人專業素養。認真閱讀《新課程標準》，《小學教學》《聽名師講課》《給教師的建議》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的理念，提高自己的業務能力。以使自己在教育教學工作中能有所提高。

　　2、通過教師個人自學，網絡學習的方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。

　　3、積極主動地上好研討課，認真開展高效課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。尤其要多關注后進生，本學期采用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，以促進潛能生各方面能力的提高。積極學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、提高自己。經常聽課，學習身邊老師的寶貴經驗，提高自己教育水平。

　　4、虛心向同行教師們學習，爭取多聽課，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養學生實踐能力著手，拓展教學內容，優化教學過程；

　　5、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質有量。充分利用網絡手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用多媒體手段教學，激發學生學習的興趣，創設情景，提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，培養學生良好的學習習慣。

　　6、在提高自身素質的同時，加強教師口語、粉筆字、普通話等的訓練。做到學到老做到老。

　　計劃三：教師個人研修計劃

　　學海無涯,知識是無止境的,因此每個教師都需要終身學習。教育工作是動態的鮮活的進步的，作為一名教師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學期個人進修計劃。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為宗旨，以提高自身素質為目標，以更好地服務教學為中心。

　　二、基本情況

　　本人已取得漢語言文學本科學士文憑，系統學習了有關語文教學的.專業知識和教育教學相關知識。為了更好地服務教學工作，還需繼續努力。在日常工作中，本人善于學習，能珍惜各種學習機會。

　　三、進修目標

　　1、提高自己的教育教學專業水平。

　　2、豐富自己的教育教學理論素養。

　　3、綜合提高自身素質。

　　4、豐富自己的文學素養。

　　5、提高自己的課堂授課能力和創新能力。

　　6、提高自己的語文教學教研能力。

　　四、方法措施

　　第一、勤奮刻苦努力學習，豐富自己的教育教學理論素養和文學素養。

　　1、堅持認真學習專業知識的書籍，及教育教學理論書籍，并且廣泛閱讀文學書籍充實自己，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學效果更好。

　　2、借助先進的媒體學習，了解學科的發展動向和最新的研究成果，并建立自己的博客語文園地。

　　3、做一名學習型的教師，充分利用課余時間，堅持每天一個小時的學習時間。

　　4、利用一切資源，校內多向同事學習，并積極走出去，向教育界名師尋經問寶。

　　第二、善于思考，把教學工作與思考結合起來。

　　1、做一名善于反思，勤于積累的教師。

　　2、堅持認真撰寫課后反思，并積極反饋于教學工作。

　　3、反思教學過程中的得失，反思教育學生的點滴，在反思中感悟，寫出高質量的教學隨筆、教育故事等。

　　4、善于思考善于創新，積極探索教學規律，遵循教學規律的基礎上形成自己的教學特色。

　　第三、積極創造精彩的語文課堂，積極展示自我。

　　1、在日常工作中，積極創造精彩語文課堂，多打造精品，在此過程中，學習提高。

　　2、多聽同事們的課，在具體實踐中學習提高。

　　3、積極上公開課，展示自己的教學成果，同時虛心接受同事的評價和建議，從而提高自己的課堂授課水平。

　　第四、在教學中加強自己的教研活動，增強教育科研能力

　　1、學校每周五的教研組活動按時參加，結合實際和校情學情進行教研。

　　2、在教研組活動中，積極提出問題，積極探討問題解決方案。

　　3、積極參加教育主管部門組織的相關教研活動，虛心學習，提升自我素質。

　　4、積極參加相關的課題研究，用課題促進自己教研學習，增強教育科研能力。

　　五、學習安排

　　1、《教育學》《心理學》。

　　2、《論語》《老子》《莊子》。

　　3、《宋詞》《唐詩》。

　　4、《史鐵生作品》

　　5、新課標推薦世界名著。

　　6、《古代文學》。

　　7、撰寫讀書心得。

　　8、瀏覽相關報紙雜志。

個人計劃 篇4

　　過去一年里，本人在市計委和縣計劃局領導幫助下，各方面都有較大的進步，也取得了較好的成績，工作能力得到進一步增強，工作水平得到進一步提高，工作方法和工作作風得到進一步改善，工作態度更加端正。現將一年來的工作情況向各位領導匯報如下：本人是搞目標管理工作的，我把目標管理工作分為兩個方面來做，一方面是對上，一方面是對下。所謂對上就是從目標管理角度來講，為了確保完成和超額完成年初市委、市政府下達我縣的各項工作目標任務，采取的措施和方法；對下就是為了貫徹縣委、縣政府的總體部署、工作思路和工作重點，圓滿實現縣委、縣政府年初制定的全年工作目標采取的措施和方法。

　　對上方面我們首先是認真研究、分析上一年度的國民經濟和社會發展工作目標任務完成情況，不斷總結好的經驗，查找不足和存在問題，以便在落實新一年度工作目標任務時，揚長避短，制定更完善、更扎實的工作方案、工作措施和方法。第二是認真研究、分析市委、市政府領導與縣委、縣政府領導簽訂的本年度國民經濟和社會發展工作目標責任狀全部內容及目標獎懲辦法。找準著力點和切入點，對每一項目標進行細化，能量化的盡量量化，然后與各相關目標責任單位進行對接，明確目標任務，明確工作責任，共同分析、研究，制定出圓滿完成和超額完成每一項目標任務的`實施方案、工作措施和方法，并將每一項目標，作為部門重點工作目標落實到相關目標責任單位的年度工作目標責任狀中，能分解落實到鄉鎮的，就分解落實到各鄉鎮年度工作目標責任狀中，使每一個相關的目標責任單位和各鄉鎮都能增強責任心和壓力感。第三是對部分重點工作目標和完成難度較大的工作目標，配合縣“兩辦”督查科以領導交辦事項形式交辦下去，進一步加大工作力度，限期完成，進行定期不定期檢查、督查，隨時掌握這部分目標的完成進度，增強工作的計劃性和預見性，及時找出工作的薄弱環節和存在問題，及時制定針對性切實可行的工作措施，確保每一項工作目標都能按時完成，且完成到位。

　　對下方面，我們首先是制定本縣年度總體工作目標和目標管理體系；第二是對總體目標進行細化分解落實；第三是對各單位、各鄉鎮目標完成情況進行考核評比。目標的考核評比是圓滿實現總體目標的重要手段。目標任務下達后，我們為了及時掌握完成情況，總結經驗，找出存在問題，制定針對性工作措施，除了對目標進行半年初評、年終總評，還不定期地進行檢查、督促、總結。為了達到增強責任單位和責任人的責任感、緊迫感，激發工作動力的目的，目標考核評比的程序、過程、結果都遵循實事求是、公開、公平、公正的原則。我們對年度目標考核評比采取了以下的工作程序：

　　①各鄉鎮、縣直各單位對照年度目標進行自查；

　　②縣組織目標考核檢查組對各鄉鎮、縣直各單位年度目標任務完成情況進行綜合考評；

　　③各目標考核責任單位為各鄉鎮、各單位提供單項目標完成實績或直接計分；

　　④目標辦對檢查組和目標考核責任單位提供的實績進行核對、匯總；

　　⑤將被考評單位目標完成實績公布、反饋，供被考核單位核對；

　　⑥組織目標考核責任單位對存在問題的實績進行復查；

　　⑦目標辦對被考核單位的目標完成實績按照縣委、縣政府年初制定的目標考評獎懲辦法進行匯總、綜合計分；

　　⑧將計分結果報縣委、縣政府審定通過；

　　⑨公布年度目標考評結果。

　　在過去的一年里，雖然做了一些工作，也取得了一些成績，但離領導要求還有一定距離，在今后的工作中我將繼續努力工作，爭取每項工作完成質量都能上一個新的臺階。

個人計劃 篇5

　　創業目標

　　建立規范、健全的快餐公司管理模式，透過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

　　市場分析

　　社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。

　　調查顯示，當人均收入到達xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

　　目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

　　但透過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店帶給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的`。

　　實施方案

　　1、特好特快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，透過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。

　　2、目標市場定位。

　　普通大眾能理解的中式快餐業。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

　　3、市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司持續統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要帶給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，透過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司——早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時光緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客帶給方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

　　投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展構成必須的規模經營，選取好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業務。以后再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

　　發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。

個人計劃 篇6

　　20xx年11月至12月，我有幸參加了由省教廳主辦在廣東華南師范大學附中進行的“廣東省美術骨干教師跟崗培訓”。聆聽了各位專家和特級教師的講座，認識到進行教師專業發展規劃對教師個人的長遠發展有著非常重要的意義。鑒于此，特進行此方案的設計，考慮到客觀環境的不斷變化，方案設計不宜過于長遠。

　　先制定一個短期的五年計劃。

　　一、外部環境帶來的機遇與挑戰

　　機遇

　　（1）教育，作為一種支撐個人事業發展和民族可持續發展的原動力，在這個個體與個體、民族與民族競爭日益激烈的今天越來越凸現出它的戰略地位。每個人要想生存，離不開教育；每個人要想發展，更離不開教育。這種生存和發展的需求使教育順理成章的成為一種事業，而且會成為需求最強勁、生命力最頑強、后續發展最風光無限的炙手可熱的事業。教育資源不斷優化的過程，其實就是教師隊伍優勝劣汰的過程。如果我們想在激烈的競爭中站穩腳跟，就得不斷發展，進行自我超越，這是生存的基本需要，同時，“進步是人類的生活方式”，我們每個人都渴望自己成為某個群體的優異分子，試想，能在強手如林的廣東教育界擁有一席之地，該是自身價值多么有力的體現。

　　（2）珠海二中是一所全國示范高中，為我進行素質磨練、開展教學研究、提升崗位競爭力提供了優勢平臺。雖然是公辦學校，但從制度和用人機制上上保證了我必須處在一個不斷充實和發展完善自己的上升狀態中。學校管理嚴格，教研氛圍濃，為我的個人發展提供了許多物質、學術、時間上的便利和優越的條件，想精心把我鍛造為教學骨干。

　　（3）作為教育世家，我的.家庭具有濃厚的學習氛。

　　因此，無論從個人生存還是自我可持續發展的角度，無論從實現個人價值的角度還是外部環境提供的優越條件看，我都處在一個非常優越的適合于成才的環境里，同時也擁有許多內在和外在的成長動力。因此，制定個人職業生涯方案既可以把握方向，明確目標，循序漸進，少走彎路，也可以時時警醒自己不懈怠，走上科學發展的快車道。

　　挑戰

　　（1）年輕同志專業發展速度較快，前有標兵、后有追兵，上面還有空降兵，稍不注意，就會落后。

　　（2）應試教育氣氛太濃，素質教育還未全面推進，教育家辦學和實現教育理想的環境還未完全具備。

　　個人專業成長歷程與個人優勢

　　進入大學后，立志成為一名光榮的人民教師，是我高中畢業以后自己做出的選擇。參加工作后，憑著自己的熱情一頭扎進了教學，工作不敢稍有懈怠，進步動力足。身體健康，能承受較大強度的工作和研究量，但性格比較急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危機感不強。在追求課堂教學的生動活潑之時忽略了嚴謹。這些都嚴重制約著我教師生命質量的全方位提升。

　　自身不足

　　（1）由于從教時間較長，持續投入情感，已產生一定程度的職業倦怠，處于教師職業生涯的穩定停滯階段，缺少創造力，缺乏挑戰性。

　　（2）學習方法不當，不知道怎樣寫文章。

　　二、五年發展總目標

　　基于以上認識，我的五年目標是：達到教育碩士水平；爭取評為附教授級高級教師：有一兩篇高資料的論文。

　　三、具體任務、措施與檢核指標

　　1、師德修養

　　（1）依法施教；

　　（2）協作進取；

　　2、教育（德育）方面

　　（1）承擔工作積極參與；

　　（2）扶困培優積極展開

　　（3）班主任工作

　　3、教學方面：

　　（1）教學設計認真備課

　　（2）課堂教學管理到位

　　（3）教學實效優秀

　　（4）公開課積每學期一節

　　（5）專業學習不放松

　　任務1：在繼續發揚輕松幽默風格的基礎上，突出和強化課堂教學的嚴謹性，使每一堂課都成為精品。

　　措施：精心設計教學過程的每一個環節，每周選一課時進行實況錄像，根據錄像暴露出的問題對癥下藥。

　　任務2：編寫完成校本教材《攝影構圖訓練》

　　措施：上課時段搜集素材，寒暑假集中撰寫

　　4、教育科研

　　（1）課題一項（正在選題）

　　（2）論文兩篇

　　5、學習進修

　　（1）學歷進修積極參與

　　（2）交流短訓積極參與

　　（3）校本培訓認真參與

　　要使自己能得到持續的發展，唯有牢記：

　　一是有明確的發展目標；

　　二是有平和的心態；

　　三是有堅持不懈的恒心；

　　四是有敢于暴露缺點、改正錯誤的勇氣；

　　五是有敏銳的研究意識；

　　六是廣泛參與、積極合作。

個人計劃 篇7

　　一、銷售工作計劃———市場分析。

　　年度銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、銷售工作計劃———營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售工作計劃中，都曾發揮了很好的'指引效果。

　　三、銷售工作計劃———銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使劉經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

個人計劃 篇8

　　新的學期又一次的到來了哦。我們學生會將以最快的速度運轉起來，為老生，新生，學院服務起來。充分的發揮學生會的本職的義務和責任。在這個學期里我們有和以往一樣的常規性的活動，同樣更重要的活動則是圍繞學校的`"迎評促進，本科評估"做出的一系列的活動。從而展現我們"質量人"的風采。讓大家都知道我們質量人與學校的進步共同進步。

　　本學期的計劃如下：

　　一，做好迎接新生入校工作

　　1，新生報名接待站

　　2，軍訓工作：發軍訓服裝，訓練場值班

　　3，新生動員大會

　　4，專業知識講座

　　5，去宿舍看望新生，了解他們離開家適應新環境的情況，了解他們的困難，并通過有效的途徑幫他們解決。

　　二，做好學生會納新工作

　　1，讓新生了解學生會

　　2，各部納新計劃，新生申請

　　3，面試與錄用結果公布

　　三，完善學生會規章制度

　　1，建立學生會成員檔案（成員名單，聯系方式）

　　2，進一步明確三會制度

　　3，工作計劃公開欄

　　4，工作情況備案

　　5，工作簡報

　　四，做好德育評估準備工作

　　1，思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）

　　2，優良學風班，先進個人班級體等

　　五，為校文化藝術節做好準備

　　六，切實做好學生會工作

　　1，英語四，六級培訓班；計算機二，三級培訓班；學習經驗交流會

　　2，干部培訓；學生會全體成員大會（強調素質問題）

　　3，學校的迎新晚會；質量工程學院的迎新生晚會。

　　4，校運動會；籃球聯賽；"常工杯"籃球聯賽；其它體育活動

　　5，"常工杯"辯論賽

　　文娛部工作計劃

　　一，協助學生會做好新生軍訓工作，其它宣傳活動

　　二，十月上旬舉辦"質量工程學院迎新晚會"。

　　三，十月中旬開始配合學院，學生會舉辦好"律動之音"校園歌手比賽。

　　四，開展一些健康，輕松，活潑向上的娛樂活動

　　女生部工作計劃

　　一，認真配合學生會完成接待新生的工作

　　二，認真完善學風，校風建設，為迎評促建作好充分的準備

　　三，開展關于"女性健康"的知識講座，使大家能更好的理解女性健康的重要性

　　四，協助文娛部辦好迎新活動

　　五，協助學生會，學院辦好"律動之音"。

　　六，協助體育部完成校運動會

　　宣傳部工作計劃

　　一，搞好迎新期間我院的宣傳工作

　　二，為學校的"教學評估"做好宣傳

　　三，校運動會宣傳

　　四，籃球聯賽宣傳

　　五，校籃球聯賽宣傳

　　六，藝術文化節期間展示我院風采宣傳活動

　　七，配合其它各部搞好迎新活動

　　八，宣傳欄更新

　　九，制定宣傳列表，宣傳作品備案

　　十，發掘宣傳人才，培養宣傳骨干

　　十一，"律動之音"宣傳

　　十二，做好其它活動的宣傳

　　體育部工作計劃

　　一，招收新的干事，發掘新生中的體育人才

　　二，組隊參加九月下旬"常工杯"的籃球聯賽

　　三，完成好運動會的報名工作，并積極的動員，備戰十月下旬的校運動會

　　四，組隊參加"常工杯"足球聯賽

　　社會實踐部工作計劃

　　一，組織同學參加社會實踐活動

　　二，為學院的活動拉贊助

　　三，如有可能，聯系一些公司，帶畢業班的同學參觀，實習

　　四，配合好其他部門的工作

　　學習部工作計劃

　　一，加強學習部內部思想，組織和作風的三個建設，提高辦事效率。

　　二，組織新老生的見面會，即"學習經驗交流會"

　　三，繼續開展我院的晨讀晨練活動

　　四，備戰學校的辯論賽

　　五，配合其他部的活動。

　　六，配合校學生會，做好信息員工作，保證教學信息及時反饋

　　紀治部工作計劃

　　嚴格每周，每月的考勤

　　二，要求每個班搞好課堂紀律。

　　三，配合其他部門的活動

個人計劃 篇9

　　在制定這個研修計劃之前，我先感謝這次信息技術培訓的所有組織者！希望自己通過網絡這次研修平臺能提升自己的信息技術應用能力，彌補自己在教學中的不足。讓學生們喜歡上課堂，熱愛上學習，讓同事們能相互促進，提高自己的教學效率。

　　現就測評結果和專家的建議，結合自身實際，制定這個研修計劃。

　　1、自身分析：

　　在應用信息技術優化課堂教學方面：我的技術素養還是可以的，對多媒體設備等能熟練操作，了解與教學相關的通用軟件及學科軟件的功能及特點，并能熟練應用，能通過多種途徑獲取數字教育資源，掌握加工、制作和管理數字教育資源的工具與方法。計劃與準備方面，還是能找準運用信息技術解決教學問題的契合點的。組織與管理方面，讓每個學生平等地接觸技術資源，激發學生學習興趣，保持學生學習注意力，鼓勵學生參與教學過程，引導他們提升技術素養并發揮技術優勢。但在評估與診斷方面卻存在嚴重的不足，沒有好好學習評估的標準，所有就會在診斷方面出現無從下手的'感覺。學習與發展方面，，具有主動運用信息技術促進自我反思與發展的意識，掌握專業發展所需的技術手段和方法，提升信息技術環境下的自主學習能力。

　　應用信息技術轉變學習方式方面：技術素養方面也是還行，可能是得益于自己對各種網絡設備的了解和使用吧，這幾年教改也改變了觀念。計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面卻是嚴重的出現問題，在發展目標中我將列出。學習與發展方面，還是能有效參與信息技術支持下的校本研修，實現學用結合。

　　2、 環境分析：

　　鄉鎮的初級中學，相對而言還是比較落后的。無論是設備還是整體的觀念。教學任務也比較重。

　　發展目標：

　　1、 應用信息技術優化課堂教學能力方面，在自己較好的技術素養的基礎上繼續加強學習，對計劃于準備、組織與管理、學習與發展等三個方面的各項較強理解和實行，重點將評估與診斷方面的各項指標理解透，通過這次培訓，力爭達到優秀。

　　2、 應用信息技術轉變學生學習方式能力方面，計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面是一片飄紅啊！計劃與準備這塊評估列出了六點，組織與管理有五點，評估與診斷有四條，我將一一了解，一一學習，爭取將它們融會貫通，達到優秀。

　　3、 應用信息技術促進教師專業發展能力方面，本人將通過此次培訓，結合網絡與實踐教學中的各種資源，力求是自己在專業水平上有個大的提高。

　　行動計劃

　　如果說在實現目標的過程中可能面臨的困難或挑戰的話，那最大的困難可能是時間問題。但時間就是海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的！

　　實現發展目標的具體途徑與措施：現在好好珍惜這次培訓的機會，認真聆聽專家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學到的理論結合實際教學應用到課堂上區。在生活中多閱讀相關信息技術方面的書籍，多花點時間鍛煉下各種教學軟件，提升自己的信息技術應用能力。

個人計劃 篇10

　　生活活動：

　　穩定孩子的情緒。引導孩子參與幼兒園活動。

　　鞏固飯后刷牙擦嘴這個環節。重點刷牙。

　　提醒孩子吃飯的時候不要說話，坐直，胸口貼著桌子，低頭對著碗吃飯。

　　區域活動名稱：美勞區

　　區域活動目標：

　　學習正確的'上色方法，鼓勵孩子想象自己的葉子顏色。

　　訓練孩子懂得衛生和安全，不要把蠟筆放在嘴里，不要在手上或臉上畫畫。

　　活動準備材料：蠟筆；樹葉畫紙。

　　活動指導模式：

　　引導孩子外出時回憶樹葉的顏色。觀察采摘的葉子。

　　自己拿畫紙，根據自己的需要選擇蠟筆上色。

　　重點指導孩子單手彩紙。不要用力過猛，來回油漆。鼓勵幼兒大膽寫作。

　　戶外活動：

　　1.集體游戲名稱：吃桃子

　　小組游戲目標：

　　1.掌握游戲的規則和玩法。

　　2.能夠和同齡人愉快的玩游戲。

　　2.分散的活動：

　　1.穩定孩子情緒，引導孩子參加活動。

　　2.練習投籃。

　　活動準備材料：

　　大型設備；球；拱形門；軟飛盤。

　　家庭男女同校：

　　1.建議家長利用接送孩子的時間，引導孩子仔細觀察幼兒園周圍樹木的變化，感知秋天的美麗。

　　2.建議家長給孩子換清潔拖鞋。

　　3.和家長溝通，堅持送孩子去公園。

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