商業(yè)計(jì)劃

時(shí)間：2023-07-03 13:52:21 計(jì)劃我要投稿

【實(shí)用】商業(yè)計(jì)劃模板集錦六篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】商業(yè)計(jì)劃模板集錦六篇

商業(yè)計(jì)劃篇1

　　現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。

　　1、基本情況

　　a、項(xiàng)目名稱：天籟之音；b、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv；c、項(xiàng)目投資20萬(wàn)；d、場(chǎng)地選擇：廣東石油化工學(xué)院；e、項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。

　　2、市場(chǎng)分析

　　a、消費(fèi)者定位

　　廣東石油化工學(xué)院、茂名第一技校、光華校區(qū)三所學(xué)校的學(xué)生為主要客源；市場(chǎng)需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。在平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前

　　此地區(qū)在ktv方面雖然有幾個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì)成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。

　　b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景

　　在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

　　c、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　投資預(yù)算設(shè)備購(gòu)買(mǎi)8萬(wàn)(采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費(fèi)5萬(wàn)(可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的.征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，

　　更具有娛樂(lè)性，趣味性。而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金5萬(wàn)(地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)，前期準(zhǔn)備資金1萬(wàn)(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：1、特色標(biāo)志定位是否合理；2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；3、燈光設(shè)備是否合理舒適；4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；5、管理是否科學(xué)合理；6、貨源價(jià)格是否合理；7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。

　　3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

　　營(yíng)銷(xiāo)手段

　　a、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳，聘請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度，贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕，進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)，進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。

　　b、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制，制作會(huì)員卡，免費(fèi)發(fā)放到各個(gè)學(xué)校。

　　4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；b、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5-18元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；c、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；d、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。

　　5、人員設(shè)置

　　店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)2人、廚房后勤4人、保安2人、服務(wù)生30人

　　6、管理制度

　　a、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)(由所服務(wù)消費(fèi)者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；d、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。

　　7、項(xiàng)目總結(jié)

　　本店ktv名為天籟之音，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè)趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂(lè)交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

商業(yè)計(jì)劃篇2

　　1.2企業(yè)簡(jiǎn)介

　　“XX”公司是一個(gè)提議中的公司，通過(guò)建立集中統(tǒng)一的信息平臺(tái)，專業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，搜集處理客戶需求；利用低碳環(huán)保節(jié)能技術(shù)，組建專業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的車(chē)輛洗護(hù)模式，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護(hù)理。

　　公司成立初期，資金主要投入在購(gòu)置微水和無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)設(shè)備、開(kāi)發(fā)信息服務(wù)平臺(tái)和企劃宣傳上。隨著營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍的組建，公司的工作重點(diǎn)將是在全市范圍內(nèi)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶需求真正實(shí)現(xiàn)即時(shí)、迅速響應(yīng)，在車(chē)主心目中樹(shù)立“XX”品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車(chē)洗護(hù)市場(chǎng)知名品牌，公司擁有穩(wěn)定會(huì)員客戶2萬(wàn)人以上，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)20xx萬(wàn)元，成為一家大規(guī)模的汽車(chē)保養(yǎng)、清洗、護(hù)理的專業(yè)服務(wù)公司。

　　1.3服務(wù)內(nèi)容

　　公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)。“XX”公司的產(chǎn)品是利用微水或無(wú)水環(huán)保節(jié)能技術(shù)，為車(chē)主提供專業(yè)的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。公司采取會(huì)員制。

　　1.4市場(chǎng)前景

　　經(jīng)估算，廣州市的小汽車(chē)洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.6億元。20xx年將達(dá)到16.8億元。傳統(tǒng)的汽車(chē)清洗和護(hù)理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。這種方式，存在著耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)項(xiàng)目，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，指派經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)的專業(yè)工作人員，攜帶微水洗車(chē)設(shè)備或無(wú)水洗車(chē)設(shè)備，上門(mén)為車(chē)主洗車(chē)，能夠有效地解決上述弊端，為車(chē)主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　1.5投資與財(cái)務(wù)

　　公司成立初期需要投入資金100萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資40萬(wàn)元，公司開(kāi)辦費(fèi)用5萬(wàn)元，軟件開(kāi)發(fā)5萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元。資金來(lái)源主要為發(fā)起人出資，6個(gè)發(fā)起人兩人各出資20萬(wàn)元，四人各出資15萬(wàn)元。

　　股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn),6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。

　　1.6組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、調(diào)度中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和服務(wù)中心五個(gè)部門(mén)。

　　2、項(xiàng)目背景

　　近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)突飛猛進(jìn)，小汽車(chē)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到150萬(wàn)輛，并且在以每年20萬(wàn)輛的速度遞增。預(yù)計(jì)到20xx年底，將超過(guò)200萬(wàn)輛。20xx年，將達(dá)到250萬(wàn)輛。汽車(chē)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)的汽車(chē)洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車(chē)清洗和護(hù)理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。

　　但是，由于城市道路建設(shè)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于汽車(chē)數(shù)量的增長(zhǎng)速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導(dǎo)致了車(chē)主在前往洗車(chē)場(chǎng)的路途中，需要消耗大量的時(shí)間。洗車(chē)過(guò)程也要占用車(chē)主大約30分鐘左右的時(shí)間。我們進(jìn)行了調(diào)查，平均每位車(chē)主每次洗車(chē)花費(fèi)的時(shí)間為1.8小時(shí)，這意味著這些車(chē)主每年將會(huì)至少有36小時(shí)用于洗車(chē)，而且這些時(shí)間絕大多數(shù)都是他們的工作時(shí)間。

　　在車(chē)主駕車(chē)過(guò)程中，由于汽車(chē)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，油耗也比較大，而且汽車(chē)尾氣排放對(duì)環(huán)境造成一定的污染。按照每臺(tái)車(chē)每次耗油2升計(jì)算，每年全廣州的汽車(chē)用于洗車(chē)消耗的汽油為6000萬(wàn)升，價(jià)值大約為4億元。

　　傳統(tǒng)的洗車(chē)方式，每洗一輛車(chē)，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車(chē)消耗的水資源為60萬(wàn)立方米以上，大約相當(dāng)于300個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的水量。

　　耗時(shí)、耗油、耗水，傳統(tǒng)洗車(chē)行業(yè)的三大弊端。

　　3、企業(yè)與服務(wù)

　　3.1企業(yè)概述

　　企業(yè)名稱：廣州XX汽車(chē)美容公司

　　企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。

　　主營(yíng)服務(wù)：為廣州市車(chē)主提供快速便捷的微水或無(wú)水上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。

　　XX公司擁有成熟的微水、無(wú)水洗車(chē)技術(shù)和專業(yè)設(shè)備、經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍，在完善的信息服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而改變了傳統(tǒng)的車(chē)輛洗護(hù)模式，利用環(huán)保節(jié)能技術(shù)，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護(hù)理。

　　3.2公司總體戰(zhàn)略

　　公司使命：整合校園資源，依賴技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為社會(huì)提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車(chē)服務(wù)。

　　公司宗旨：技術(shù)創(chuàng)新，綠色節(jié)能，服務(wù)創(chuàng)新，快捷方便。

　　3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司成立后，第一年的發(fā)展目標(biāo)是完成信息平臺(tái)的搭建，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)初具規(guī)模，在此基礎(chǔ)上發(fā)展會(huì)員20xx名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到160萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之一點(diǎn)三。

　　第二年的發(fā)展任務(wù)是進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，著力推進(jìn)會(huì)員發(fā)展。目標(biāo)是發(fā)展5000名會(huì)員，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到400萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之二點(diǎn)九。

　　第三年的目標(biāo)科學(xué)規(guī)劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和建設(shè)，加速發(fā)展。會(huì)員數(shù)量爭(zhēng)取突破10000名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到900萬(wàn)元；市場(chǎng)份額達(dá)到千分之五。

　　第四年的目標(biāo)是會(huì)員數(shù)量達(dá)到20000名以上，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20xx萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為百分之一，公司在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模和影響力。

　　3.4微水、無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

　　XX微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)技術(shù)，能夠有效克服傳統(tǒng)洗車(chē)過(guò)程中耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。

　　微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的.清潔劑配方，配置高清潔度的洗車(chē)液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車(chē)身上的污漬。每洗一臺(tái)車(chē)，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。

　　無(wú)水技術(shù)主要是把各種清潔養(yǎng)護(hù)材料噴在車(chē)上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車(chē)輛就潔凈如新。針對(duì)汽車(chē)的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護(hù)車(chē)漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車(chē)漆老化。

　　其次是上門(mén)服務(wù)。由于微水、無(wú)水技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，多種微水、無(wú)水洗車(chē)設(shè)備也已經(jīng)被開(kāi)發(fā)制造并投入商用。步行、自行車(chē)、三輪車(chē)、小汽車(chē)等方式，都可輕松地?cái)y帶該設(shè)備。上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，徹底地讓車(chē)主告別擁堵和洗車(chē)時(shí)無(wú)聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車(chē)主需要的時(shí)候，攜帶設(shè)備迅速趕到車(chē)輛停放地點(diǎn)，在半小時(shí)內(nèi)完成洗車(chē)業(yè)務(wù)，讓車(chē)子煥然一新。我們采購(gòu)的設(shè)備是太陽(yáng)能與車(chē)載電源雙回路供電模式的設(shè)備。此種設(shè)備在晴天時(shí)，使用太陽(yáng)能電池作為動(dòng)力源，無(wú)污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時(shí)，太陽(yáng)能電池不能正常工作時(shí)，使用車(chē)載電源接口給設(shè)備供電。

　　上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)可以為車(chē)主節(jié)省寶貴的時(shí)間，為社會(huì)節(jié)約寶貴的能源和水資源，不但減少車(chē)主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費(fèi)，是一項(xiàng)低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國(guó)利民、一舉多得的舉措。

　　3.5服務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

　　上門(mén)洗車(chē)，并不是“XX”的首創(chuàng)，目前已經(jīng)有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目的話，存在以下弊端：

　　1、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，無(wú)法為車(chē)主提供安全保障。

　　2、信息孤島；客戶開(kāi)發(fā)難度大，客戶有需求時(shí)，也難以找到服務(wù)提供者，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。

　　3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量少時(shí)不能儲(chǔ)備大量勞動(dòng)力，業(yè)務(wù)量大時(shí)由于沒(méi)有足夠的勞動(dòng)力無(wú)力承接。

　　4、服務(wù)半徑受限，服務(wù)時(shí)限無(wú)法保證即時(shí)、迅速。

商業(yè)計(jì)劃篇3

　　一、標(biāo)題頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊(cè)年月

　　C、公司性質(zhì)

　　D、公司地址

　　E、融資負(fù)責(zé)人姓名

　　F、職務(wù)

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、公司主頁(yè)

　　K、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

　　L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)

　　公司名稱：簽字：日期：

　　二、目錄

　　初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

　　三、執(zhí)行摘要

　　A、計(jì)劃書(shū)的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e、我們的主要辦公地點(diǎn)

　　C、業(yè)務(wù)

　　a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出考慮到資金問(wèn)

　　題，我們期望完成的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產(chǎn)品與服務(wù)

　　a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。生產(chǎn)下列產(chǎn)品

　　b、當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的

　　包括。

　　c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有。

　　d、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>

　　e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>

　　E、管理團(tuán)隊(duì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗(yàn)

　　有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在的經(jīng)驗(yàn)。

　　F、營(yíng)銷(xiāo)概述

　　G、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們

　　的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于它將使我們能。

　　b、年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是

　　b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>

　　c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。

　　四、公司概述

　　A、遠(yuǎn)景目標(biāo)

　　a、我們的目標(biāo)是成為

　　b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供。

　　我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>

　　c、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠(yuǎn)景

　　C、公司成立于并且。

　　D、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人

　　獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。

　　E、按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。

　　在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。

　　F、如果公司從事?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

　　G、公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們

　　業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

　　H、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起

　　工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且

　　是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最

　　大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于

　　我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作

　　關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。

　　I、另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可

　　以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

　　J、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)

　　品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出

　　他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)

　　我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。

　　五、行業(yè)分析

　　A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

　　B、行業(yè)

　　a、歷史

　　b、現(xiàn)狀

　　B、客戶分析

　　C、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應(yīng)

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產(chǎn)品

　　G、結(jié)論

　　a、進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　b、成功因素

　　六、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

　　A、產(chǎn)品介紹

　　a、研發(fā)歷史

　　b、技術(shù)規(guī)格

　　c、實(shí)踐證明

　　B、產(chǎn)量目標(biāo)

　　a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　b、公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　C、運(yùn)作流程和功能設(shè)置

　　D、運(yùn)作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動(dòng)力需求

　　G、研發(fā)

　　H、物流管理

　　c、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)

　　d、運(yùn)輸

　　e、其它

　　H、質(zhì)量控制

　　I、產(chǎn)量計(jì)劃

　　七、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　A、描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B、我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

　　，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

　　A、市場(chǎng)分析

　　對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

　　a、定義目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。

　　b、市場(chǎng)環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專家，預(yù)言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、

　　B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場(chǎng)的部分，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。

　　b、我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c、我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？

　　d、我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢(shì)在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

　　f、，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

　　g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目

　　標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)

　　展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品

　　。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公

　　司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

　　九、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

　　A、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　a、這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。

　　b、我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

　　b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

　　十、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

　　A、管理

　　a、公司類型

　　b、結(jié)構(gòu)

　　c、管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

　　d、員工

　　不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　B、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名股票所占比重

　　C、專業(yè)機(jī)構(gòu)

　　財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu)

　　D、其它指導(dǎo)

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的'經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時(shí)間

　　c、資金類型

　　d、資金來(lái)源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資它將是我們能。

　　最初的投資將會(huì)被用于列表如下

　　完善發(fā)展

　　購(gòu)買(mǎi)設(shè)備

　　市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

　　運(yùn)營(yíng)資金

　　年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　A、損益預(yù)估表

　　B、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

　　B、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來(lái)源和應(yīng)用

　　我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到

　　我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

　　早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

　　對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

　　我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>

　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

　　附錄

　　A、信件 E、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

　　B、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

　　C、協(xié)議或合同

　　附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題

　　1、在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？

　　2、該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？

　　3、在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

　　4、最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？

　　5、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

　　6、你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？

　　7、你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？

　　8、你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？

　　9、你的客戶的特點(diǎn)？

　　10、你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？

　　附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)

　　鍵問(wèn)題

　　1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

　　2、產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？

　　3、公司將建于何處？

　　4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

　　5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6、為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？

　　7、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？

　　8、需要什麼辦公設(shè)備？

　　9、這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃？

　　10、你的商務(wù)背景是什麼？

　　11、你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？

　　12、敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好

　　13、你參與這個(gè)企業(yè)的原因？

　　14、為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？

　　15、到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？

　　附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題

　　1、你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？

　　2、如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

　　3、為什麼選擇這些分包者？

　　4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）

　　5、生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）

　　6、產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？

　　7、產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

　　8、原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？

　　9、產(chǎn)品制造的成本是多少？

　　10、該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？

　　如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

　　1、貨物將從哪里購(gòu)買(mǎi)？

　　2、儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

　　3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？

　　附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題

　　1、組織的所有制形式是什麼？

　　2、如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

　　3、如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

　　4、發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？

　　5、誰(shuí)是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）

　　6、誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？

　　7、誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

　　8、管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？

　　9、管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣

商業(yè)計(jì)劃篇4

　　存在的風(fēng)險(xiǎn)

　　1. 我們的XXX餐飲公司在行業(yè)內(nèi)實(shí)行餐飲與教學(xué)相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)軍市場(chǎng)，具有一定的新穎性，存在一定的優(yōu)勢(shì)，但是想要在激烈的餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造出自己的特有品牌以及占據(jù)一席之地還有存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：

　　1. 利率風(fēng)險(xiǎn)：自20xx年8月起到20xx年4月，中國(guó)人民銀行4次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。4次上調(diào)的內(nèi)容均為金融機(jī)構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。這些利率的的政策時(shí)常變化，無(wú)疑對(duì)我們的籌資難度有所增加，融資的成本抑或提高。

　　2. 政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需”的方針本來(lái)對(duì)于餐飲行業(yè)是一個(gè)好的消息，可是由于餐飲服務(wù)也仍然是屬于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，并沒(méi)有受到政府的重視，在產(chǎn)業(yè)政策上并沒(méi)有積極的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出臺(tái)進(jìn)行限制。總體上放任發(fā)展的政策，致使餐飲行業(yè)重復(fù)建設(shè)，盲目擴(kuò)張，從而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然在一定程度上有利于優(yōu)勝劣汰但是仍然削弱了餐飲行業(yè)的贏利和發(fā)展能力，造成資源不必要的浪費(fèi)。

　　非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：

　　1. 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：我們主要是以中式餐飲為主打的餐飲以及與教學(xué)相結(jié)合的模式，盡管產(chǎn)品經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)和烹飪優(yōu)化，但是在餐飲行業(yè)繁多的菜式之中難以依靠大同小異的產(chǎn)品脫穎而出，所以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不明顯，競(jìng)爭(zhēng)商品容易模仿出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。

　　2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)的容量基本是一定的，在餐飲競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，許多國(guó)內(nèi)外的知名品牌都由單一的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變成多業(yè)態(tài)，多層次的連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。我們的餐飲店依賴自己有特色的模式進(jìn)軍市場(chǎng)并不一定可以有預(yù)期的效果，甚至?xí)驗(yàn)橹炔桓叨艽臁６夷７虑闆r普遍，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，加之餐飲行業(yè)的新加入者不斷增加，風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。

　　3. 空間性風(fēng)險(xiǎn)：在餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，都有可能由于空間因素的影響而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。諸如選址的地點(diǎn)和周?chē)沫h(huán)境因素，市場(chǎng)的供求關(guān)系，地區(qū)性的文化或是風(fēng)俗的差異，人口的分布密度，資源條件以及相關(guān)的城市規(guī)劃。

　　4. 資源風(fēng)險(xiǎn)：餐飲業(yè)上游供貨商不成熟，農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品食品初加工過(guò)于分散、生產(chǎn)初級(jí)，物流配送體系不健全。食品安全問(wèn)題尤其重要，也是社會(huì)以及監(jiān)督部門(mén)比較關(guān)注的環(huán)節(jié)。

　　5. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：從前期的融資階段，我們可以通過(guò)下列的方式進(jìn)行融資，自由資金，民間貸款，銀行借款或者是風(fēng)險(xiǎn)投資。銀行財(cái)團(tuán)以及風(fēng)險(xiǎn)投資可能會(huì)認(rèn)為我們剛成立的企業(yè)規(guī)模小，前景不明朗而拒絕我們，而我們還需要具備還本付息的能力。在購(gòu)買(mǎi)原材料，運(yùn)輸物流以及倉(cāng)儲(chǔ)的成本也需要加以控制。我們的融資如果不能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候，不能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)也一樣面臨著資金的風(fēng)險(xiǎn)。

　　6. 管理風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的發(fā)展就和團(tuán)隊(duì)的管理和決策緊密相連，從管理層面上，大致可以分為兩種人，一種就是想我們這樣的外來(lái)型的人，懂得一些新的現(xiàn)代的管理方法，而另一種則是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)型人才。而現(xiàn)在的餐飲管理是需要兩者合一的復(fù)合型人才，或者是讓兩者相輔相成。在非管理層上，分為生產(chǎn)技術(shù)人員和服務(wù)人員，從目前的餐飲市場(chǎng)中可以發(fā)現(xiàn)這些人員的素質(zhì)和文化程度都不一樣，尤其是作為生產(chǎn)技術(shù)人員，培養(yǎng)難度大，需要時(shí)間長(zhǎng)。

　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

　　1. 利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：利率不斷的提高，加息。我們?cè)谌谫Y的時(shí)候就需要更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]我們資金所要投資的項(xiàng)目，暫時(shí)不考慮對(duì)外擴(kuò)張，而是著重把單店的人員和服務(wù)質(zhì)量提高到一個(gè)新的高度，為以后的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

　　2. 政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：對(duì)于政策的風(fēng)險(xiǎn)，我們需要及時(shí)的引起有關(guān)我們行業(yè)內(nèi)的新聞事件和相關(guān)政策條例的發(fā)布，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，避免損失，必要時(shí)可以咨詢更為專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析師。

　　3. 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：在產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是一個(gè)很重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有不斷的托陳出新才讓企業(yè)有新鮮感，再者從不同的地區(qū)中著手，貼切消費(fèi)者的需要，投其所好，突出地方特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，形成不同地域的菜系的差異化餐飲風(fēng)格。從而我們的教學(xué)模式也更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：我們可以通過(guò)先在小范圍內(nèi)派發(fā)傳單，張貼橫幅，網(wǎng)絡(luò)宣傳等低成本，宣傳效果較好的.方式來(lái)吸引消費(fèi)者，再者結(jié)合店面的促銷(xiāo)活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)的方式來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，給以高質(zhì)量的服務(wù)，讓這些嘗試的顧客成為宣傳中的一股力量，成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)建立完善的市場(chǎng)反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

　　5. 空間性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：從選址開(kāi)始，就已經(jīng)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)存在，就需要通過(guò)實(shí)地調(diào)查，結(jié)合多種相關(guān)因素和市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)確定選址。在開(kāi)業(yè)之后也要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化興衰以及城市規(guī)劃變化，提前做好防范，以備有充分的時(shí)間制定應(yīng)變的措施。

　　6. 資源風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：由于上游供應(yīng)商過(guò)于分散，物流體系不完善，很有可能造成延期致使原材料的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。我們可以和配送中心進(jìn)行集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送的方式來(lái)解決。同時(shí)建立庫(kù)存數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)補(bǔ)貨，避免缺貨，這樣也可以減少人力，降低成本。在采購(gòu)的同時(shí)要確保質(zhì)量問(wèn)題就需要不時(shí)的和配送中心或一些供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

　　7. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：前期的融資我們需要自有的資金以及銀行的借貸。在向銀行借款是遇到困難或者籌集的資金還不夠的時(shí)候，我們可以通過(guò)和上流供應(yīng)商聯(lián)系延緩交付貨款，從中延長(zhǎng)我們交款的時(shí)限，達(dá)到融資的效果。

　　8. 管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：我們需要對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，制定培訓(xùn)的周期，與時(shí)俱進(jìn)。有條件有資金可以考慮建立培訓(xùn)中心。同時(shí)逐漸建立起企業(yè)文化，獎(jiǎng)罰制度，唯才是用，讓員工更有活力的投入到工作中。

商業(yè)計(jì)劃篇5

　　報(bào)告目錄

　　第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

　　（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）

　　一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

　　二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

　　三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項(xiàng)目背景

　　一．項(xiàng)目的提出原因

　　二．項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二．定位與總體目標(biāo)

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息/資源來(lái)源

　　十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）

　　十二．無(wú)形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來(lái)源概述

　　十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章. 市場(chǎng)分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

　　二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

　　五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）

　　七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）

　　八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一．有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　第五章商業(yè)實(shí)施方案

　　一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　三．市場(chǎng)推廣

　　四．銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定

　　七．價(jià)格方案

　　八．服務(wù)、投訴與退貨

　　九．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1. 主要促銷(xiāo)方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　3. 會(huì)員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

　　十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)

　　二. 數(shù)據(jù)庫(kù)

　　三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　第七章項(xiàng)目實(shí)施

　　1．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

　　2．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　3．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　4．行政管理部門(mén)的建立、職工的'招募和培訓(xùn)安排

　　5．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章投資說(shuō)明

　　一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

　　三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

　　五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　六．資本結(jié)構(gòu)

　　七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八．股權(quán)成本

　　九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

　　十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

　　第九章投資報(bào)酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三．股權(quán)回購(gòu)

　　四．股利

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

　　一．政策風(fēng)險(xiǎn)

　　二．資源風(fēng)險(xiǎn)

　　三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

　　六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

　　九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

　　十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章管理

　　一．公司組織結(jié)構(gòu)

　　二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

　　四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

　　五．薪資、福利方案

　　六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

　　1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

　　二. 銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

　　一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1. 收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃篇6

　　目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：

　　1.大中型城市的白領(lǐng)

　　隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。

　　2.商務(wù)會(huì)議，大型活動(dòng)

　　商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉

　　辦方后續(xù)處理這些植物的問(wèn)題。

　　3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商

　　現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。

　　4.大中型酒店

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的'布置，來(lái)滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門(mén)人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。

　　5.精裝修公司

　　與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(zhǎng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

　　現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。

　　市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。

　　空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。

　　我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

　　目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。

　　空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。

　　中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

　　從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì)、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。

　　深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。

　　迄今為止，我國(guó)花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)：表層定位：通過(guò)向目標(biāo)客戶銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。

　　深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

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