【熱門】個人計劃模板7篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的個人計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人計劃 篇1

　　一、組織部基本職能：

　　負責干部檔案管理和工作考核，每學年的納新工作，內部聯誼活動的組織和協調，以及每年的骨干培訓班，培訓和挑選一批又一批有才干的`干部，部署換屆，評獎評優等事宜，鍛煉組織協調管理的能力。

　　二、基本工作計劃：

　　(一)納新

　　1、新學期之初，在經院研會網站上開出一個納新專題網頁。

　　2、納新專題里，給每個部門一個版面。每個部門把自己的職能和日常工作，及工作計劃等詳細地介紹一下。并簡要介紹以往成功舉辦的活動，文字配以圖片說明。

　　3、網頁做好之后，再進行海報宣傳。

　　4、設計納新形式。

　　(二)內部聯誼活動(第一學期)類似于teambuilding

　　1、目的：為了促進各部門之間的合作交流，培養所有成員間融洽和睦的氛圍，定期舉辦一些內部聯誼活動。

　　2、形式和內容：(只是一些初步設想，等活動具體開展時也許會有所變動，盡量以新穎好玩為主，但是需要一定經費支持)

　　(1)定向越野活動：研會各部門成員隨機編組，參加室外素質拓展。

　　(2)趣味運動會：比如五人六腳、跳繩、踢毽子之類的，不僅增加娛樂性，還可為校運動會提前做好準備。

　　3、參加人員：鑒于經院五系一所，除了院研會之外，還有系研會，建議加強相互之間的聯系，活動可動員院內所有研會成員參與，一方面可以加深了解，另一方面可以促進以后工作的順利開展。

　　(三)干訓班(第二學期)

　　一、時間：五月初至六月中旬

　　二、具體分為三到四個活動，具體形式需要屆時再討論策劃，一方面是為了避免由于時間急促不能策劃出新穎創意的活動形式，另一方面也是為了讓未來的新成員也有充分參與的機會。具體策劃書在活動開展前提交。

個人計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　根據《幼兒園工作規程》要求，要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。防止發生各種意外事故，以加強對幼兒的安全教育為指導思想。

　　二、目標：

　　1.進一步提高幼兒安全意識和自我保護能力。讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。

　　2.防止幼兒意外事故的發生。

　　三、具體實施：

　　1.一日活動中的體現。

　　①堅持每日安全晨檢，檢查隨身是否帶有不安全物品，并及時處理。幼兒所服藥品，要求家長注明姓名、藥品名、劑量、服法。

　　②幼兒生活活動時，老師時刻跟隨，以免上廁所滑倒摔傷，幼兒洗手時不玩水，喝水時注意開水的冷熱，避免燙傷。

　　③告訴幼兒不亂動電器、電源、活動時不推不擠，來園向老師問好，離園時說再見，使老師心中有數，以免幼兒丟失。不隨陌生人離開或擅自離園，了解自救辦法，告訴幼兒識別特殊號碼的'用途，(如：110、119、120)。

　　④進歺時的安全衛生，要求幼兒安靜進歺，避免食物嗆入氣管，被熱菜、熱湯燙傷。午睡時不蒙頭睡覺，并檢查幼兒是否帶有異物(發夾、扣子、珠子、拉鏈等)，發現并及時處理。

　　⑤戶外活動時，不擠、不推、不追打，注意幼兒的衣著是否整齊，鞋帶是否系好，以防摔跤。

　　⑥幼兒離園時，陌生人接著幼兒時仔細了解情況，在家長允許的情況下方可放人。老師離園時檢查教室各個地方是否留有安全隱患和幼兒滯留，發現后即時處理。

　　四、活動安排

　　二月份：

　　1.安安全全滑滑梯

　　2.層層高

　　三月份：

　　1.大大的眼睛

　　2.我們都來學學坐

　　四月份：

　　1.南南的腳受傷了

　　2.過馬路

　　五月份：

　　1.安全用電

　　2.干凈食物人人愛

　　六月份：

　　1.液化氣、電源開關不亂動

　　2.響雷時我不出去

　　總之，把安全放在首位，對孩子要做到："放手不放眼，放眼不放心。"我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發生，促進幼兒健康成長。

個人計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以深入推進上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導，學習、領會、實踐新教材，不斷反思、積累經驗教訓，體現出一種更尊重幼兒，更關注幼兒完整個性發展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質，促進幼兒全面和諧發展。

　　二、現狀分析

　　(一)教師和幼兒現狀

　　我園現有8個班級，其中托班1個、小班3個、中班2個、大班2個，全園幼兒270多名。現有區級骨干教師培養對象1名;高級教師8名，一級教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學歷層次較高，接受信息能力強，有一定的教育教學經驗，師資結構比較合理。

　　幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動場地，幼兒喜歡參加各類活動，有探究的興趣，特別作為藝術幼兒園,我們為幼兒創設了良好的學習藝術的環境，給予孩子學習藝術的空間和時間。但幼兒在藝術表達表現上的能力仍有待進一步培養，幼兒的語言都應當加強培養。

　　(二)保教工作現狀

　　在二期課改的大環境下,我園也積極開展了二期課改的實踐活動，通過一系列的學習和實踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學實踐中有所體現。

　　1、幼兒教育的學科性淡化，整合觀逐步體現;把工作的重點放在改變孩子的`學習方式上，使孩子學會學習;能在教學過程中開始注意關注和回應幼兒，但回應策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個層次:有部分教師,具備一定的工作經驗和能力,有一定的觀察分析幼兒,,回應幼兒生成、創設課程化環境、支持幼兒表征、評價幼兒發展水平的能力，但在二期課改的大環境下，在對新課程學習使用中，還存在對新教材內容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經驗做事，缺乏提升自己教育行為的意識。

　　2、部分教師，從事幼教時間不長，在她們從事幼教時期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時期，她們中，注重學習積累的，提高很快，但對自己放松要求的，就會出現面對新教材不知所措，專業水平提高慢。

　　3、另一部分教師，屬非專業或剛踏入幼教門檻，對學前教育有憧憬，有追求，但專業知識結構不完整，業務能力缺乏，十分需要進行直接間接的培訓，讓她們在很短的時間內去感知幼教，實踐幼教。

　　在對班級的常規工作方面，如活動區角，自然角，新聞角等工作，意識強的教師，班級常規工作踏踏實實，一絲不茍，把常規工作真正地落腳在提高幼兒的能力發展上，但不排除部分教師走過場，搞形式主義，主觀上對常規工作的重要性認識不夠，導致班級工作促一下，動一下，動一下，又放一下，工作到最后只是為了應付領導的檢查，失去了其實際的價值。

　　三、主要目標

　　繼續以《上海市學前教育綱要》、《上海市學前教育課程指南》為指導，落實二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應每一位孩子的發展，促進幼兒在原有水平上獲得最大限度的發展，促進幼兒園的可持續發展。

個人計劃 篇4

　　財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益，

　　20xx年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下計劃：

　　1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。

　　2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。

　　3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。

　　4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

　　5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確；積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

　　在新的一年里，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務工作，用最優的人力配置爭取最大的經濟效益，以節約成本為思路提高資金使用價值；以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經驗和精神，落實各項規章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發展盡到最大的'職責。

　　一、了解部門工作目標、范圍、職責：

　　1、通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。

　　2、通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　二、了解下屬工作目標、范圍、職責：

　　1、采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。

　　2、通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　3、通過約談和觀察了解下屬的工作狀態和思想情緒問題。

　　三、了解公司和本部門相關業務：

　　1、了解公司的組織架構。

　　2、了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。

　　3、了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。

　　4、了解公司的產品、設備、工藝流程。

　　四、階段性日常工作安排：

　　1、在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監督日常工作的有效開展。

　　2、穩定現有財務團隊，保證日常工作開展。

　　3、依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。

　　4、定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

　　5、加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。

　　6、定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。

　　五、后續工作計劃開展

　　通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：

　　1、依據需求重新梳理財務組織架構、業務流程、人員分工。

　　2、依據需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

　　3、依據需求制定和完善適應本企業的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。

　　4、建立財務報表體系（包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表），制定和下發財務分析報告撰寫規定或者說經營活動分析撰寫規定。

　　5、依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業生涯規劃。

　　6、依據需求制定和完善人才培養機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。

　　7、依據需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。

個人計劃 篇5

　　一、著力解決新時期思想政治工作存在的主要問題

　　（一）進一步完善兩級中心組的理論學習制度

　　重點在政治理論學習的規范化、制度化上下功夫。把中心組理論學習、深入基層調研和理論務虛會議制度三者統一起來，抓住學習和研究兩個主渠道，集中學習和深入基層調研，把專題報告和專題研究有機結合起來，圍繞專題報告和專題調研進行研討。

　　（二）切實加強黨組織對思想政治理論課教學工作的領導

　　由黨委宣傳部牽頭，積極與新成立的思想政治課理論課教學部進行協調，建立科學、完備、靈活的思想政治理論課教學、科研管理體制機制，制定思想政治理論課教學、科研工作的評估制度，提高思想政治理論課師資隊伍水平。

　　（三）進一步規范“形勢與政策”課教學和管理工作

　　制定“形勢與政策”課教學和管理的有關規定，進一步統一授課內容，強化“形勢與政策”課教學體系的系統性、完整性和規范性，同時把“形勢與政策”課與思想政治理論課的結合起來，并以大學文件的形式下發，增強“形勢與政策”課的思想性、時效性和針對性。

　　（四）在“新聞中心”增設網絡視頻

　　在“新聞中心”網站增設“華電電視”專題，制定和完善相關工作和管理的規章制度，充分利用校園網在信息傳播方面的大容量和時效性，發揮網絡電視新聞受眾廣和沖擊力強的特點，更加有效地開展對學校發展目標、發展戰略、發展舉措、發展成就的宣傳教育。

　　二、努力做好幾項工作中，積極推進大學文化建設

　　（一）建立健全大學文化建設管理的組織體系

　　制定成立大學文化建設委員會的.相關制度，并以大學文件的形式下發。成立大學文化建設委員會，明確主管領導、相關部門和各院系主要負責人的職責，解決大學文化建設中存在的責任意識不強的問題，建立各部門在大學文化建設中分工協作的工作機制。

　　（二）制定大學文化建設的中長期規劃

　　制定大學文化建設的中長期規劃，并以大學文件的形式下發。通過制定大學文化建設的中長期規劃，以便于在大學文化建設中抓住核心、突出重點、加快步伐，在學校為打造具有華電特色的大學文化精品方面，實現管理體制和實施機制上的創新。具體做好以下幾項工作：

　　1．建議學校把校園文化建設經費納入學校預算，在人、財、物等方面加大投入，確保大學建設各項工作順利開展。

　　2．進一步深化對大學文化主要內涵和建設方向的理解與闡釋，同時組織好大學文化建設的理論研究，積極探索新形式下加強和改進大學文化建設的新思路、新舉措。

　　3．制定《華北電力大學校園環境規劃方案》，按照科學管理的要求，合理規劃和設計校園整體布局、建筑藝術風格、校園綠化美化和各種學校活動設施。

　　4．加強網絡文化建設，充分利用校園網這一載體，增強思想政治工作的影響力。同時，加強網絡文明工程建設，倡導綠色網絡，積極推進網絡文明工程建設。

　　5．積極適應高水平大學建設的要求，進一步豐富和完善大學理念，并使其內化為學校的精神文化，形成促進校風、教風和學風建設的長效機制，發揮其潛移默化的育人作用。

　　6．把校史與學校理念結合起來，以理念和文化為綱，融合校史編寫《圖說華電》，以更加精練的文字表述學校的理念和文化，在廣大師生中廣泛宣傳，并作為新生教育的主要教材之一。

　　（三）建立專題輔導報告會制度

　　自下學期開始，于開學之初制定出學期的專題輔導報告計劃，每月組織一場高水平的報告會，讓廣大師生及時了解國際國內的政治經濟形勢以及能源電力的發展趨勢，及時了解國內外高等教育改革發展的形勢，進一步把握高水平大學建設的規律。

　　三、進一步強化對國家能源電力、高等教育和學校發展的宣傳力度

　　(一) 加大對國家能源電力發展趨勢和發展重點的宣傳力度

　　世界發展的趨勢，使能源和環境問題備受全球關注。作為教育部直屬、國家“211工程”重點建設的唯一一所以能源電力為特色的大學，我校廣大師生員工對國家的能源戰略、節能減排及環境保護等問題將更為關心。不斷學習和研究這方面的方針政策，有助于激發全校師生的愛國熱情，助于鼓勵全校師生為學校發展建言獻策，有助于為廣大師生更加愛校敬業進一步打牢思想基礎。

　　(二) 加大對高等教育發展發展趨勢和發展重點的宣傳力度

　　當今世界，人才已經成為世界各國爭相培養的目標。為此，國家和世界其他發達國家在高等教育領域不斷深化改革，不斷實現教育思想和培養方式的創新，努力培養更多更好的人才，為人類的發展貢獻力量。學校確立了建設高水平大學的發展戰略，急需借鑒相關的典型經驗和好的做法。大力宣傳國際國內高等教育的發展戰略，對學校把握發展方向，促進高水平大學建設具有重要意義。

　　(三) 突出學校發展趨勢、發展重點以及科學發展的宣傳

　　實施“三步走戰略”，完成“六項戰略任務”，是學校黨委深入貫徹落實科學，推進學校改革發展，實現建設高水平大學奮斗目標所作出的重大決策。宣傳思想工作要以服務高水平大學建設為目標，緊緊圍繞“三步走戰略”與“六項戰略任務”所確定的目標和任務開展宣傳教育，按照“高水平、有特色”的要求，在堅持“十六字辦學方針”，全力推進以“三大工程”為主體的改革創新，以及以超常規的思維、超常規的舉措、超常規的努力，推進學校跨越發展方面，進一步統一師生思想，增強發展信心。

　　(四）挖掘宣傳師生和優秀校友典型強化輿論引導

　　通過校報、宣傳欄、網站等途徑，進一步對取得“國”字頭榮譽的優秀教師及優秀校友進行重點宣傳與推介，采取人物通訊、人物特寫、人物專訪、紀實性報告文學以及電視短片等不同新聞作品形式，在報紙、期刊、廣播、電視、網絡等媒體上開設專欄、專版、專題節目進行宣傳，學校五大媒體整體聯動、形成典型宣傳合力，并通過中國教育電視臺等社會媒體廣造聲勢，弘揚師德師風，在社會上樹立良好的華電形象。

個人計劃 篇6

　　為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

　　一、繼續提高員工素養，強化員工服務意識

　　人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

　　二、不斷完善管理制度

　　由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

　　三、加快管理崗位建設

　　我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

　　四、作內容及安排

　　1、收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

　　2、每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

　　3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

　　4、每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

　　5、每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

　　6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

　　7、嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

　　8、倉庫必須根據實際情況和各類原材料的.性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

　　9、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

　　10、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

　　11、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

　　12、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

　　13、了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

　　五、工作重點

　　1、對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

　　2、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

　　隨著公司的不斷發展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

個人計劃 篇7

　　內容提要：

　　1、壽險市場現狀分析

　　2、目前現狀下市場的機遇和挑戰

　　3、工作的總體思路

　　4、時間段的目標設定

　　5、具體措施：隊伍、業務

　　6、上級公司的支持政策

　　一、壽險市場現狀分析

　　截止20xx人口40萬左右，其中城區人口10萬左右，下轄11個鄉鎮，人口30萬左右;同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家，合計十二家;

　　其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業公司農村隊伍基本萎縮，除國壽在農村尚有四個較成建制的網點外，其余在農村市場網點已全部取消;城區隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業公司的城區隊伍均負增長;

　　業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態;

　　二、目前現狀下市場的機遇和挑戰

　　事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期;

　　我們的優勢：

　　(一)品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一;

　　(二)政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受;

　　(三)人員優勢：本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源;

　　我們的劣勢：

　　(一)公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;

　　(二)失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻(僅指城區和農村的隊伍發展比例)，喪失了開業這個重要的經營借口;

　　(三)品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個品牌很不相匹配;

　　三、總體思路

　　就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

　　充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力15人;

　　緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡;結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長;

　　四、時間段的目標設定

　　五、具體措施

　　(一)隊伍

　　1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體;

　　2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點

　　幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業務、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;

　　3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進兩會運作(增員促進會、經營分析會)，讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識;

　　4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務伙伴留住人留能人有事做做好事

　　(二)業務

　　1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的'人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升;

　　2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導;

　　3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什么創新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突

　　，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同;

　　六、希望得到上級公司的支持政策

　　(一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;

　　(二)政策支持可否將《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當的延期;

　　(三)硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備;

　　以上工作計劃如有所不足之處，請領導指正!

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