【實用】商業計劃模板集錦九篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的商業計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

商業計劃 篇1

　　目錄

　　一、 概要 ........................................................................................................................... 5

　　1. 背景簡述 .................................................................................................................. 5

　　2. 主要發起人 .............................................................................................................. 5

　　3. 產品服務 .................................................................................................................. 5

　　4. 市場對象 .................................................................................................................. 6

　　5. 市場容量 .................................................................................................................. 7

　　6. 競爭 ........................................................................................................................... 7

　　7. 投資出口 .................................................................................................................. 7

　　8. 發展戰略 .................................................................................................................. 8

　　9. 融資計劃 .................................................................................................................. 8

　　二、 市場需求分析 .......................................................................................................... 9

　　1. 總體描述 .................................................................................................................. 9

　　2. 數據估算 ................................................................................................................ 10

　　三、 競爭對手分析 ........................................................................................................ 12

　　1. 同國外廠商競爭的策略 ...................................................................................... 12

　　2. 同國內廠商的競爭策略 ...................................................................................... 12

　　四、 市場與銷售 ............................................................................................................ 17

　　1. 市場計劃 ................................................................................................................ 17

　　2. 直接銷售 ................................................................................................................ 17

　　3. OEM銷售 ............................................................................................................... 17

　　4. 分銷商 ..................................................................................................................... 18

　　5. 市場的特點 ............................................................................................................ 18

　　6. 定價策略 ................................................................................................................ 18

　　7. 市場推廣 ................................................................................................................ 19

　　五、 產品市場戰略 ........................................................................................................ 20

　　1. 總體策略 ................................................................................................................ 20

　　2. 產品戰略定位 ........................................................................................................ 20

　　六、 進度規劃 ................................................................................................................ 21

　　1. 第一階段 ................................................................................................................ 21

　　2. 第二階段 ................................................................................................................ 21

　　3. 第三階段 ................................................................................................................ 21

　　七、 風險分析 ................................................................................................................ 22

　　1. 技術風險 ................................................................................................................ 22

　　2. 市場風險 ................................................................................................................ 22

　　3. 管理風險 ................................................................................................................ 22

　　4. 財務風險 ................................................................................................................ 22

　　八、 融資計劃和效益分析........................................................................................... 23

　　1. 營業收入預測 ........................................................................................................ 23

　　2. 投資開銷與用途 ................................................................................................... 24

　　1) 總投資規模 .................................................................................................... 24

　　2) 人力資源投資 ................................................................................................ 24

　　3) 固定資產投資 ................................................................................................ 24

　　4) 開發儀器設備清單 ....................................................................................... 25

　　5) 流動資金投資 ................................................................................................ 26

　　6) 實驗材料明細 ................................................................................................ 26

　　7) 營銷費用明細 ................................................................................................ 27

　　8) 生產流動資金 ................................................................................................ 27

　　3. 融資計劃 ................................................................................................................ 27

　　4. 效益分析 ................................................................................................................ 28

　　1) 年度總成本 .................................................................................................... 28

　　2) 損益表 ............................................................................................................. 29

　　3) 現金流量表（全部投資） .......................................................................... 29

　　4) 財務評價指標 ................................................................................................ 30

　　九、 數字電視產品分析 ............................................................................................... 31

　　1. 廣電業務運營支撐系統 ...................................................................................... 31

　　1) 業務運營支撐系統的定義與意義 ............................................................. 31

　　2) 業務運營支撐系統的定位與功能設計 .................................................... 31

　　3) 業務支撐分系統 ............................................................................................ 32

　　4) 運營支撐分系統 ............................................................................................ 32

　　5) 市場情況 ......................................................................................................... 33

　　6) 總結 ................................................................................................................. 34

　　2. 數字電視接收管理系統、用戶接收卡 ............................................................ 34

　　1) 系統概述 ......................................................................................................... 34

　　2) 系統結構與功能 ............................................................................................ 35

　　3) 授權體系 ......................................................................................................... 35

　　4) 網絡管理（NMS）功能 .............................................................................. 36

　　5) 用戶接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37

　　6) 發卡系統與安全措施 ................................................................................... 38

　　7) 市場分析 ......................................................................................................... 39

　　3. DVB獨立加擾器 ................................................................................................... 41

　　1) 產品介紹 ......................................................................................................... 41

　　2) 我們的'獨立加擾器和國外品牌的性能對比 ............................................ 43

　　3) 市場分析 ......................................................................................................... 44

　　4. DVB機頂盒STB產品分析 ................................................................................... 44

　　1) 產品類型與業務范圍 ................................................................................... 44

　　2) 國內市場分析 ................................................................................................ 45

　　十、 寬帶接入產品分析 ............................................................................................... 46

　　1. 產品介紹 ................................................................................................................ 46

　　1) Cable Modem .................................................................................................. 46

　　2) 無線寬帶路由器 ............................................................................................ 47

　　3) 無線網橋 ......................................................................................................... 48

　　4) 無線網卡 ......................................................................................................... 48

　　2. 產品應用場合 ........................................................................................................ 48

　　3. 市場需求分析 ........................................................................................................ 48

　　十一、 產品技術路線和功能特點 .......................................................................... 49

　　1. 用戶管理及條件接收系統結構框圖 ................................................................ 49

　　2. 用戶管理系統技術路線及功能特點 ................................................................ 50

　　1) 產品技術路線 ................................................................................................ 50

　　2) 產品功能特點 ................................................................................................ 50

　　3. 條件接收系統技術路線及功能特點 ................................................................ 51

　　1) 產品技術路線 ................................................................................................ 51

　　2) 產品功能特點： ............................................................................................ 51

商業計劃 篇2

　　1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　3.人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　網店的商業計劃書范文

　　我的商業計劃書范文(關于手機配件)：

　　執行總結：

　　(1) 定位：

　　在本地即哈爾冰做出優質服務，進而發展到全國。

　　(2) 使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(3) 背景簡述：

　　手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

　　(4) 結構：

　　我們團隊由五人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。

　　商業機會：

　　(1) 市場機會：

　　abi預測未來5年內手機配件市場將持續增長。

　　(2) 遠景分析：

　　全球的到20xx年收入超過800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的

　　商業模式：

　　(1) 市場定位：

　　市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

　　(2) 產品與服務：

　　產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

　　(3)閃爍繽紛的創新之處：

　　我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務

　　組織描述：

　　(5) 組織的性質：

　　兩個人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。

　　(6) 組織的構成：

　　有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

　　(7) 組織的使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(8) 組織的目標：

　　把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。

　　項目描述：

　　(1) 現狀與描述：

　　關于此種產品在傳統商業中是非常火爆的，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。

　　(2) 市場風險投資：

　　(3) 經營策略及計劃：

　　按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的'利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。

　　項目方案：

　　(1) 項目內容：

　　明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。

　　(2) 技術方案：

　　需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。

　　項目進度：

　　(1) 分階段項目任務

　　一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

　　(2) 項目管理：

　　網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。

　　組織機構及人力資源：

　　(1) 項目實施的組織結構;

　　發起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。

　　市場分析：

　　(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。

　　營銷方案：

　　線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見

　　投資規模及籌資方案：

　　(1) 估算資金規模：

　　隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業務與市場支出)，和一些商店專題信息發布，網站廣告發布，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規模)。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。

　　(2) 籌資方案：，

　　找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

　　財務分析：

　　(1) 成本：

　　對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。

　　(2) 盈利模式：

　　c2c及c2b的商業模式

　　(3) 盈利能力：

　　由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

　　(4) 經濟和社會效益分析:

　　由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。

　　(5) 回收期估算：

　　買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。

　　項目風險投資及對策：

　　(1) 經營風險：

　　由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規避與商品版權維護; 專業性、權威性; 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。

　　(2) 政策風險：

　　可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。

　　(3) 技術風險：

　　員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規定的軌道運行。

商業計劃 篇3

　　一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦 “淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

　　二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：讓更多的.同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

　　四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

　　六、獎項設置： 冠軍隊 創業獎金1200元和證書，亞軍隊 創業獎金900元和證書，季軍隊 創業獎金600元和證書，其他優秀團隊 物品獎勵、證書。

　　七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

　　1 第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

　　2 第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

　　3 第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　　(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

　　1、 海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

　　2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

　　3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

　　4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽信息

　　(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

　　在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點)

　　(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

　　組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

　　(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

　　1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

　　第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

　　在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

　　3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

　　各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

　　4、第四輪比賽：巔峰對決

　　積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，

　　現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星(個人)。現場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上.

商業計劃 篇4

　　一、 營運模式

　　零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統一風格，統一產品包裝；總部提供技術支持（包括培訓人員）和產品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。

　　二、 產品和服務

　　1． 產品和服務的描述

　　出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這里展現到一種新型行業的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優勢。

　　這些業務和投資場所的業主的產業沒有沖突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補

　　2. 競爭比較

　　相對而言同行業對手還比較少，此行業正處于剛起步開發階段。盡早的開發客源是首要階段，再逐步的占領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。

　　3. 資源、技術

　　海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的'要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。

　　4. 將來的產品、服務計劃

　　隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

　　三、 市場分析

　　1. 市場需求

　　（1） 穩定的老客戶資源

　　（2） 成熟的居民小區

　　（3） 購物娛樂場所

　　（4） 如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。 總的來說，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。

　　2． 行業發展趨勢

　　（1）海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。

　　（2）海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。

　　（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。

　　3． 競爭分析

　　（1）與市面上很多占領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。

　　（2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮干貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。

　　（3）營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶。已區域性加盟店為主打，盡早占領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。

　　四． 推廣策略

　　1． 廣告宣傳

　　針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。

　　2． 服務營銷

　　（1） 建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。

　　（2） 個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關于海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關知識。

　　3． 定位

　　利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。

　　五、管理概要（根據合作方、投資方的協議簡要說明）

　　1． 組織機構

　　2. 管理團隊

　　3. 人員計劃

　　六、 財務計劃

　　1. 財務概括：

　　（1） 房租：

　　（2） 店內外裝修：

　　（3） 人員工資：

　　（4） 水電費：

　　（5） 啟動其他費用：

　　2． 財務指標

　　（銷售額、投資回報率、利潤等）

　　3． 盈虧衡點

　　4． 損益預估

　　附件：

　　投資建議： 憑著自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。

商業計劃 篇5

　　商業計劃書可以簡單概括為“4W2H模式”：

　　第一部分：What—講清楚你要做什么。

　　用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

　　這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。

　　其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

　　第二部分：Why Now—行業背景、市場現狀

　　用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

　　市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的`項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。

　　第三部分：How—如何做，以及現狀

　　用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。

　　這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

　　第四部分：Who—你的團隊

　　用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。

　　項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

　　第五部分：Why you—優勢

　　用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“為什么是現在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”

　　第六部分：How much—財務預測與融資計劃

　　用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

　　資金的需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

　　很多投資人會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象！希望本文對創業者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

商業計劃 篇6

　　一、團隊介紹

　　團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。例如，老王，是CEO，負責體育場館的線下拓展，負責公司整體運營，以前經營過3年的網球場館。小馬，是CTO，負責產品整體研發，以前在騰訊某某部門擔任過3年的工程師。

　　因為在具體產品沒有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個成員的一個能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個人，就想轉身“I want you”，具體可以講一下以前的一個工作成績，歷史的業績，可以體現人能力的部分。

　　另外，有一點大家沒注意的，要寫明白團隊里每個人，哪個是全職的，哪個是兼職的，哪個是顧問，哪個會于什么時候正式加入公司。

　　團隊是當前最重要的資源，如果你在寫計劃書時，就感覺這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫計劃書的問題，首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開始，對很多團隊來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個雞跟蛋的問題，我建議創業團隊先解決團隊的組建問題，如果是因為拿到了錢，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創始人的能力和魅力，創業者想成功，就應該培養自己的這種能力和魅力。

　　二、要解決的問題

　　解決了誰在做，誰在創業的問題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然后根據這個點子，就會去想產品什么做，服務怎么做，這個是由內而外的一個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發現，他們經常問你，你這個東西解決了用戶什么“痛點”，滿足了用戶什么“需求”，你這個需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現象而萌發的，你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發現點子以后，你還要多想幾個信息：

　　1.這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司，滿足的需求是“把預訂場館這件事做得更方便”，具體的痛點有“用戶目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什么場館可以選擇”，“顧客口頭預定了場館，實際沒來，導致場館資源浪費”，“場館新開張，用戶到達還不高，導致場地出租率太低”等等。

　　2.這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關系，經常會收到一些想法，創始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關系的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。因為每個產品，要用戶去用的話，都會有一個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對產品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰。

　　另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網球，而且只在樓下的網球場打，我有他們的電話，每次去打網球之前，都會電話確定好定好場，網球場跟我也很熟了，不會擔心我放鴿子。所以對于我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。

　　在這一部分，很多人會提很多市場數據，市場規模預測，如果投資方是熟悉這個領域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什么具體的需求。

　　三、產品或者服務介紹

　　前兩個部分，投資人已經知道你們是誰，想解決什么問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。

　　這里有很經典的一個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個預定體育場館的App”，“連接體育愛好者和體育場館的服務”，還是“體育場館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取舍產品定位，思考產品方向的過程，這句話建議直接體現在PPT首頁。

　　這個內容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫在商業計劃書里，但也存在幾個誤區。

　　1.不能太細節，有些創業者會把產品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設計是你產品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現，但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶的.用戶的，例如老王的體育場館O2O項目，要講的是，產品能提供“查看附近某類型的體育場館”，并且“進行場地預定”，這個預定會直接對接場館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述用戶會看到這樣一個列表，通過篩選條件網球，足球，還是羽毛球找出不用類型的場館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關鍵是說明白做什么，用什么方式去做，不是產品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會他怎么用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什么。

　　2.不是要講想法和點子，沒有經驗的創業者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產品和服務不是講你的點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情，你說你想做一個預定體育場館的服務，是用網頁+場館預定管理系統來做，還是App+電話人工預定來做。投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。

　　題外話，大家會擔心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創業者在找投資人前需要想明白的。

　　1.這個投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

　　2.他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會不會跟他們產生問題，畢竟投資人就是以后長久的創業合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創業伙伴的心態來找投資人。

　　3.我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。

　　所以關于這塊，創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的功課。

　　四、發展規劃

　　好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發展，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發展。

　　你的商業模式，你的市場推廣都可以在這里體現。

　　你會發現我沒有把商業模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個項目都必備的。如果你有很好的商業模式，要單獨拿出來講，對于早期互聯網創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰。

　　還有市場競爭也是一個重點，如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。

　　五、財務預測和融資需求

　　最后還有你的財務預測和融資需求，種子期的項目，做一個簡單財務預測，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。如果是后面的融資，財務這塊可能還需要專門用Excel表格來做，這塊要找財務跟你一起做，具體到每個月每些項目的開支。

　　最后當然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是一個范圍，但不能沒有這塊，如果一個創業者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據公司的財務預測來計算這個需求，這塊對于第一次接觸商業的創業者來講，也是很容易不注意的。

商業計劃 篇7

　　一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷售專業化妝品的終端機構。

　　美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，基本上僅限于賣產品，自身沒有任何技術含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合，對皮膚進行相對專業的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫院的興起。

　　從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。近年來，男士養生美容行業銷售額持續以直線上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的'年增長率遞增。借助于女士美容的市場經驗，男士美容產業可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領國際跨過這道藩籬，針對男士養生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場，開行業先河。

　　【目錄】

　　(一)公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　(二)產品/服務介紹

　　對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　(三)行業/市場分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四)業務現狀

　　對市場份額、客戶數量簡要分析

　　(五)財務分析

　　公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　(六)融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一)公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1.主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　2.團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3.組織結構

　　4.員工情況

　　(二)經營財務歷史

　　(三)外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四)公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分 產品及服務

　　(一)美容院產品、服務介紹

　　(二)美容院核心競爭力或技術優勢

　　(三)美容院產品專利和注冊商標

　　第三部分 行業及市場

　　(一)行業情況

　　美容院行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二)市場潛力

　　對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三)行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四)收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五)市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營銷策略

　　(一)美容院目標市場分析

　　(二)美容院客戶行為分析

　　(三)美容院營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四)美容院服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年美容院項目資產負債表

　　未來3-5年美容院項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一)融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二)資金用途

　　(三)退出方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該美容院項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

商業計劃 篇8

　　前言

　　農家樂休閑旅游業的發展，給廣大農民創造了大量的就業機會，成為增加收入的有效途徑。農家樂以“吃，住，游，玩，購”的豐富功能正在成長為帶動局部區域農村經濟全面發展的“龍頭”，“農夫莊園”創業項目的計劃分析了當前農家樂的基本概況，根據自身情況和市場競爭情況，發揮自身的優勢，并根據現有的資源和未來的經營模式進行了分析和市場定位，還對“吃，住，游，玩，購”及相關的活動進行了策劃，最后還對財務及客戶的服務與管理方面進行了說明，對“農夫莊園”整個項目進行了可行性的分析與評估，為項目的具體實施提供借鑒。

　　農家樂的現狀

　　現今農家樂旅游發展的趨勢，它作為一種新興的`特色旅游項目，農家樂旅游從一開始就受到了游客的普遍歡迎和市場的廣泛認同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。隨著人們物質生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點旅游，出國旅游，轉而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養生方式，近幾年，隨著物價上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開始以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享農家樂，購農家物”為主要內容的休閑旅游方式。目前農家樂的競爭者主要是來自飯店酒店和旅游景區方面的競爭，但兩者所提供的服務的差異性和價格上的差異性使得農家樂對比前面兩個競爭者來說還是具有優勢的。

　　優勢分析：

　　農家樂價格低廉，環境幽靜，空氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗不同的生活。

　　管理成本和經營成本都比酒店飯店和旅游景區要低。

　　消費群體多而廣，從老人到小孩都適合。

　　劣勢分析：

　　比較零散，形不成規模，大多都是農戶憑自己個人的力量去做，小農意識，資金少。

　　經營服務不夠規范，，服務意識差，嚴重缺乏營銷和管理能力,環境保護意識差。

　　活動內容少，只是吃吃農家飯，睡睡農家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意!

　　“農夫莊園”項目的概況

　　占地面值20畝左右(包括宅基地，魚塘，農作物耕作區等等)。

　　可容納50人同時進行住宿，100人同時就餐活動。

　　可在原有建筑的基礎上不進行拆除，并充分利用，簡單裝修后改成獨具特色的明清老宅新型農家樂公寓，大概可以做成40間左右的客房。

　　另外一套新建的房子可以做為室內的娛樂區，會議室，酒吧，KTV等等。

　　把進農莊的道路鋪用石頭碎磚來鋪平，在馬路旁邊架一個標準規范半圓型的拱架放匾牌，讓車輛和路過的行人都可以看到，達到

　　宣傳的目的，在道路兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長春滕等，形成具有農村濃郁特色的林蔭景觀大道。

　　將農莊中心地帶的泥墻泥屋推倒，然后通過土地平整，建成農莊活動中心廣場，廣場為大草坪和一個籃球場相結合，為舉辦婚慶或公司大型活動提供足夠的場地和空間。

　　建設一個具有農家特色的名特優農產品銷售中心，用來銷售特色農產品。

　　在資金充裕的情況下，可在原有大魚塘的基礎上，中間劃出來建一個游泳池就更好了。

　　在資金充裕的情況下，將農莊對面的小山林建一個小型的打獵場和戶外拓展活動中心。

　　在資金充裕的情況下，沿著農作物種植區一圈做一個中型的跑馬場，其實道路現在已經有了，就是鋪墊沙子就可以了，做點圍欄就可以了。

　　市場的定位

商業計劃 篇9

　　存在的風險

　　1. 我們的XXX餐飲公司在行業內實行餐飲與教學相結合的方式來進軍市場，具有一定的新穎性，存在一定的優勢，但是想要在激烈的餐飲市場競爭中打造出自己的特有品牌以及占據一席之地還有存在著一定的風險。 系統性風險：

　　1. 利率風險：自20xx年8月起到20xx年4月，中國人民銀行4次上調金融機構人民幣存貸款基準利率。4次上調的內容均為金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準利率相應調整。這些利率的的政策時常變化，無疑對我們的籌資難度有所增加，融資的成本抑或提高。

　　2. 政策風險：國家“擴大內需”的方針本來對于餐飲行業是一個好的消息，可是由于餐飲服務也仍然是屬于傳統經濟，并沒有受到政府的重視，在產業政策上并沒有積極的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出臺進行限制。總體上放任發展的政策，致使餐飲行業重復建設，盲目擴張，從而競爭對手之間打起價格戰，雖然在一定程度上有利于優勝劣汰但是仍然削弱了餐飲行業的贏利和發展能力，造成資源不必要的浪費。

　　非系統性風險：

　　1. 產品風險：我們主要是以中式餐飲為主打的餐飲以及與教學相結合的模式，盡管產品經過設計和烹飪優化，但是在餐飲行業繁多的菜式之中難以依靠大同小異的產品脫穎而出，所以產品的優勢并不明顯，競爭商品容易模仿出現雷同現象。

　　2. 市場風險：市場的容量基本是一定的，在餐飲競爭市場中，許多國內外的知名品牌都由單一的業態轉變成多業態，多層次的連鎖經營的企業。我們的餐飲店依賴自己有特色的模式進軍市場并不一定可以有預期的效果，甚至會因為知名度不高而受挫。而且模仿情況普遍，難以形成核心競爭力，加之餐飲行業的新加入者不斷增加，風險也隨之增大。

　　3. 空間性風險：在餐飲企業經營的過程中，都有可能由于空間因素的影響而導致風險的產生。諸如選址的地點和周圍的環境因素，市場的供求關系，地區性的文化或是風俗的差異，人口的分布密度，資源條件以及相關的城市規劃。

　　4. 資源風險：餐飲業上游供貨商不成熟，農業、牧業、農副產品食品初加工過于分散、生產初級，物流配送體系不健全。食品安全問題尤其重要，也是社會以及監督部門比較關注的環節。

　　5. 財務風險：從前期的融資階段，我們可以通過下列的方式進行融資，自由資金，民間貸款，銀行借款或者是風險投資。銀行財團以及風險投資可能會認為我們剛成立的企業規模小，前景不明朗而拒絕我們，而我們還需要具備還本付息的能力。在購買原材料，運輸物流以及倉儲的成本也需要加以控制。我們的融資如果不能產生良好的經濟效益的時候，不能夠達到預期的目標也一樣面臨著資金的風險。

　　6. 管理風險：企業的發展就和團隊的管理和決策緊密相連，從管理層面上，大致可以分為兩種人，一種就是想我們這樣的外來型的人，懂得一些新的現代的管理方法，而另一種則是在這個行業內有著豐富經驗的經驗型人才。而現在的餐飲管理是需要兩者合一的復合型人才，或者是讓兩者相輔相成。在非管理層上，分為生產技術人員和服務人員，從目前的餐飲市場中可以發現這些人員的素質和文化程度都不一樣，尤其是作為生產技術人員，培養難度大，需要時間長。

　　風險應對策略

　　1. 利率風險對策：利率不斷的提高，加息。我們在融資的時候就需要更加嚴謹的考慮我們資金所要投資的項目，暫時不考慮對外擴張，而是著重把單店的人員和服務質量提高到一個新的高度，為以后的擴張打下基礎。

　　2. 政策風險對策：對于政策的風險，我們需要及時的引起有關我們行業內的新聞事件和相關政策條例的發布，及時調整戰略，避免損失，必要時可以咨詢更為專業的風險分析師。

　　3. 產品風險對策：在產品方面，創新是一個很重要的核心競爭力，只有不斷的托陳出新才讓企業有新鮮感，再者從不同的地區中著手，貼切消費者的需要，投其所好，突出地方特色，發揮比較優勢，形成不同地域的菜系的差異化餐飲風格。從而我們的教學模式也更具吸引力和競爭力。

　　4. 市場風險對策：我們可以通過先在小范圍內派發傳單，張貼橫幅，網絡宣傳等低成本，宣傳效果較好的方式來吸引消費者，再者結合店面的促銷活動和節日活動的方式來提高競爭力，給以高質量的.服務，讓這些嘗試的顧客成為宣傳中的一股力量，成為我們的忠實消費者。同時建立完善的市場反饋體系，制定合理的產品銷售戰略。

　　5. 空間性風險對策：從選址開始，就已經有這樣的風險存在，就需要通過實地調查，結合多種相關因素和市場的實際狀況來確定選址。在開業之后也要隨時關注市場的變化興衰以及城市規劃變化，提前做好防范，以備有充分的時間制定應變的措施。

　　6. 資源風險對策：由于上游供應商過于分散，物流體系不完善，很有可能造成延期致使原材料的質量出現問題。我們可以和配送中心進行集中采購，統一配送的方式來解決。同時建立庫存數據庫來補貨，避免缺貨，這樣也可以減少人力，降低成本。在采購的同時要確保質量問題就需要不時的和配送中心或一些供應商進行溝通。

　　7. 財務風險對策：前期的融資我們需要自有的資金以及銀行的借貸。在向銀行借款是遇到困難或者籌集的資金還不夠的時候，我們可以通過和上流供應商聯系延緩交付貨款，從中延長我們交款的時限，達到融資的效果。

　　8. 管理風險對策：我們需要對企業的員工進行培訓，制定培訓的周期，與時俱進。有條件有資金可以考慮建立培訓中心。同時逐漸建立起企業文化，獎罰制度，唯才是用，讓員工更有活力的投入到工作中。

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