銷售計劃

時間：2023-06-01 19:17:33 計劃我要投稿

有關銷售計劃六篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的銷售計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關銷售計劃六篇

銷售計劃篇1

　　銷售可以給人帶來財富，帶來經驗，帶來人際交往圈，但若想做好銷售則要付出許多的汗水，需要有堅韌的性格和不放棄的精神。于此同時，銷售工作計劃也必不可少。具體的銷售計劃怎么寫呢？以下是銷售工作計劃模板參考。

　　從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

　　一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

　　1.市場分析。也就是根據了解到的.市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

　　5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，銷售月計劃。考核的時間也不一樣。

　　6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

　　有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售計劃篇2

　　★ 第一項關鍵工作——計劃

　　計劃的重要性：

　　計劃是一切工作的開始，是否做好各種計劃，直接關系到你工作的結果。許多店長總是在抱怨任務高了完不成，這月生意平淡又完不成，找種種的理由，銷售人員和店長都在彷徨，在進行工作總結的時候總是找不到具體的原因。其實大家都想完成任務，但不知道如何來完成這個銷量。作為一名出色的店長首先要做的工作就要有計劃，“凡事預則立，不預則廢”，沒有明確的計劃是很難完成任務，就算你偶然達成了目標，那也只能證明你當時的目標定得太低了。那么，具體要怎樣去制定計劃呢？需要制定哪些計劃呢？計劃制定了該如何去實行計劃呢？作為一名店長，需要從以下幾方面進行計劃：

　　一、明確計劃的目的性，需要參與的人員，分析每月的銷售時段等。店長在制定每月計劃時要認真分析這個計劃的意義，分析每位銷售人員的特點，設計如何與導購默契合作，如何將公司每月營銷宣傳與店面實際情況進行有機結合，將這些內容一一的分析和列出來后，再與店面人員制定相關計劃。

　　二、明確每月銷售計劃、促銷計劃、培訓計劃、店面形象維護計劃和現場產品賣點包裝計劃；店長在制定這些具體計劃的時候，需要讓每個導購員共同參與，也可以請上級領導給出建議。完成制定計劃的時間最好在前一個月的25日以前。當所需計劃制定完成之后，店長的工作是把這些計劃匯總為一份【 ××店×月工作計劃】，在這份匯總的工作計劃中，應包括以上所列的各項具體計劃。最后，將這份工作計劃傳達給每位店員并上報給上級領導。

　　三、明確計劃的可操作性，所定目標可實現性，執行不了的計劃和可望不可及的目標，都會為你的工作帶來阻礙。所以，店長在制定計劃前與后都要求每一位導購員參與計劃的制定和執行督促，這樣大家明確目標之后，全力以赴對自己的計劃負責任，店長可在早會、晚會或平時的工作中相互鼓勵，相互提醒。隨時保持激情帶動大家的銷售，并能通過書面化的文字，讓導購人員把要完成的計劃和目標寫在自己的筆記本上并能夠記在心里，同時在每個人都可以看到的地方公示一份。

　　★ 第二項關健工作——會議

　　會議的重要性：

　　會議是一種溝通方式，有些事情必須通過會議才能收到一定的效果。也可以讓團隊意識到制度的約束性和工作的規范性，可以增強店員對工作的責任感，也可以通過會議解決工作中出現的各種問題，或是制定各種目標與計劃。作為一名店長，你經常組織導購人員舉行某種會議嗎？早會、晚會、周會、月會，你堅持下來了嗎？當有事情時你是逐一地與他們溝通，還是請大家開會討論？所以最關鍵的是店長要有主持各種會議的意識和能力。那么舉行會議需要注意哪些重點呢？

　　一、不要為開會再開會，每次會議前先要問自己這次會議的目的是什么，想要達到什么樣的結果。

　　二、在開會過程中，要控制會議的進程，讓大家圍繞著會議主題進行，如果有人偏離了會議的主題，要立刻把話題拉回來。

　　三、在開會前有些事需要私下溝通一下，不要讓這些事影響到整體會議，如果是比較耗時的會議，則需要提前把議題告訴每一個人。

　　★ 第三項關鍵工作——溝通

　　溝通的重要性：

　　溝通是雙方內心想法的交流，發現問題和解決問題的一種方式，對于店長來說，溝通與協調能力是你必須具備的能力之一。在工作中你需要與你的上級領導、同事、合作伙伴還有顧客進行溝通。那么，只是單純的找對方聊聊天，說說問題就能讓對方理會、明白你的意思嗎？你的問題真正能解決？銷量能上去嗎？所以，店長要明確溝通的標準、方法和要點。

　　一、有效的溝通：

　　怎樣才算有效的溝通？首先，店長的溝通必須是負責任的，不能為了溝通而溝通，能夠讓你的溝通解決到問題的核心，并且要獲得想要的結果，才是有效的溝通。溝通的目的是要他們和你一起出謀劃策，要他們和你一起共同面對事情的真實面目。只有你做到盡職盡責，發現問題，解決問題，才能帶動大家共同完成任務

　　二、溝通的方法：

　　1、提問溝通：

　　了解對方想法，用“為什么”來提問你的想法，語氣輕松些，通過這種開放式的提問方法與部屬溝通，從而找到問題的根源。用“除。。。之外”來提問可以幫你挖掘到更多的對方

　　想法或信息，態度誠懇，對方一般很容易接受。用“你的意思是”提問來讓對方發表自己的想法，這樣你可以了解對方心里在想什么，只有你了解他的核心問題，才能慢慢的引導對方思考問題。

　　2、引導溝通：

　　在你明確溝通想要的結果之后，要運用引導的方式來表達自己的想法，讓對方思考你的問題并認可你的觀點。

　　3、及時給予反饋：

　　隨時給予下屬反饋，是每一位管理都應該銘記在心的，對下屬的反饋包括認同、表揚、贊美、評價、批評、指導等；在你的下屬成交了一筆訂單時，一定要恭喜和鼓勵；在她們情緒不好的時候，一定要幫助開導；當店面衛生工作做得不錯時，要給予表揚和贊美；當然，在合適的時候，也要誠懇的說出對店員的客觀評價，并給予相應的指導。

　　★ 第四項關鍵工作——培訓

　　培訓的`重要性：

　　培訓可以增強導購人員的銷售能力、同時也能讓自己總結經驗，當競爭對手不培訓時，你進行培訓，當競爭對手在培訓時，你加強培訓，這樣，你便可以在競爭中贏得更多的優勢。綜觀整個廚柜行業來說，目前一般廚柜企業僅僅注重增強導購人員的產品知識和基本銷售技巧的培訓，而對于如何了解顧客的心理、需求和渴望、如何塑造產品價值，如何引導客戶決策，如何建立信賴感，如何快速成交，如何化解反對意見等方面的培訓做的不夠。作為店長必須每月制定培訓計劃并貫徹執行。那么培訓那些內容呢？什么樣的培訓方法最有效呢？根據廚柜行業零售終端的實際情況，培訓可以分為四個步驟：

　　一、準備培訓內容：

　　首先，確定通過培訓達到什么的目的，根據你的想法設定培訓內容，這樣才能保障它的有效性，事先和導購員一起進行討論，了解大家的想法和需要。

　　二、做充分的準備：

　　依據你想達到的目的和效果，事先做好各方面的準備工作，內容要有說服力，要能讓大家產生共鳴。形式要有新意，例如，每月安排一次經驗分享型的培訓課程，要求所有導購人員參與，各自講述最近一個月的銷售經驗和銷售案例，以便大家共同進步，這也是培訓的重點之一。

　　三、實施培訓：

　　這是非常關鍵的一步，在培訓之前，先調整好大家的情緒，這將可以讓你的培訓效果提高50%以上。再把這次培訓能夠帶來的好處非常自信的告訴對方，也會讓你的培訓效果提升。在培訓中再用講故事的或舉例的方式，讓大家互動起來，這樣的培訓大家更能溶入到你的課堂上去。

　　四、復習，使用，融會貫通，進行考試：

　　培訓的目的是為了在工作中運用這些知識，從而達到提高業績的目的，所以在培訓結束后要抽查其中的導購，讓別的導購員在旁邊聽，一方面可以讓大家一起復習，融會貫通。另一方面可以讓導購尊重你的培訓，當然，對于產品和企業方面的專業知識，要求導購員經常復習、并且不定期的進行專業知識考試。

　　★ 第五項關鍵工作——輔導

　　輔導的重要性：

　　通過給銷售能力相對較差的導購員進行輔導，可以幫助她跟上團隊的水平，從而有助于整體團隊的目標完成。當然輔導不是再培訓一次，也不是手把手的教，輔導的目的是為了了解對方的相法，是為了幫助對方做正確的選擇，是為了推銷自己正確的方法和思路，最終是為了提高團隊的整體業務能力。那么輔導有什么方法和技巧呢？

　　一、多提問：

　　真正有效的輔導是一種溝通，是一種說服，或者說是一種推銷。因此，輔導第一步就是了解對方的問題所在，問對方“有什么困難”不但可以發現真實的原因，而且能夠讓對方很容易接受你。問對方“對這些問題你打算選擇怎么做”讓對方思考，并且心里提出幾種解決的方案，這樣更能指導好對方。

　　二、別花太多的時間在沒有長進的人身上：

　　如果經過你的努力，對方還是沒有任何進步的話，可能是這份工作真不適合，你可以找一個單獨的機會交談，勸她找一份更適合的工作。

　　★ 第六項關鍵工作：——檢查

　　檢查的重要性：

　　檢查是自己檢查自己管理能力和溝通能力的最好方式，是檢查你安排的事情有沒有完成，有沒有執行下去的一條重要途徑。那么檢查工作又分那些方面呢？在檢查出存在某些問題之后，又該怎么來處理呢？

　　一、檢查的六個方面：

　　1、銷售量：

　　檢查每天的銷售成績，當發現沒有達成預期目標或是銷售量時，就要開始找原因。

　　2、導購員心態：

　　觀看每位導購員的心態，當發現某位導購員心態沒有以前好時，就要與她坦誠交流，為她解決問題。

　　3、工作紀律：

　　店長首先要檢查自己，當導購員開始出現遲到早退、擅自離崗、無故拖延等情況時候，要認真觀察自己是否也有沒做夠的。

　　4、資料記錄：

　　檢查各種資料的記錄情況包括（意向顧客登記臺帳）（成交顧客登記表）（顧客投訴登記表）等。

　　5、店面形象：

　　檢查店面形象，包括人員形象、產品擺放、飾品搭配、專賣店氛圍、環境衛生等。

　　6、相關知識：

　　對導購員的產品知識、行業知識、銷售技巧等方面進行檢查。

　　二、檢查之后的問題處理：

　　通過檢查發現的問題可能五花八門，都不相同，這時店長你就要做好記錄，發現的問題就是你下次溝通培訓的重點，所以最后一項工作也是非常重要的。

銷售計劃篇3

　　一、指導思想

　　中國銷售管理專業水平證書（簡稱SMAT）是根據《中華人民共和國職業教育法》、《中共中央國務院關于進一步加強人才工作的決定》和中組部《關于加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》精神而設立的，其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓和使用納入職業化、規范化、國際化管理的軌道，提高企業銷售管理人員的業務素質、管理水平和職業能力，促進企業銷售管理隊伍專業化和職業化進程，以適應我國社會主義市場經濟建設的需要。

　　二、基本要求

　　中國銷售管理專業水平證書考試是為了培養適應我國經濟發展需要和滿足不同行業、不同層次需求的專業銷售管理人員。其基本要求是：應試人員通過對有關課程的學習，掌握銷售管理基本知識和職業技能，具備良好的職業道德，培養成為理論知識夠用、職業技能實用的銷售管理應用型人才。

　　三、證書種類

　　中國銷售管理專業水平證書共包括三種證書，即中國銷售總監專業水平證書、中國銷售經理專業水平證書、中國銷售經理助理專業水平證書。對應各證書規定了不同的考試課程，應試人員通過規定課程的考試（含實踐環節）并滿足相應證書申報條件的，可申請獲得由中國市場學會與教育部考試中心聯合頒發的相應級別的證書。取得中國銷售經理助理專業水平證書規定的5門課程（含實踐環節）單科合格證者，獲得《中國銷售經理助理專業水平證書》；取得中國銷售經理專業水平證書規定的3門課程（含實踐環節）單科合格證、并通過企業銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國銷售經理專業水平證書》；取得中國銷售總監專業水平證書規定的3門課程（含實踐環節）單科合格證、具備三年以上工作經驗并通過企業銷售管理案例研究報告評審及答辯者，獲得《中國銷售總監專業水平證書》。中國銷售管理專業水平證書單科考核合格，可以在高等教育自學考試銷售管理專業中獲得相應課程的學分。

　　四、報考規定

　　1．報考資格凡在市場調研、產品銷售、客戶服務、市場管理等領域工作或希望從事相關工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監、銷售經理、銷售經理助理三種專業水平證書考試報名資格沒有學歷、專業等方面的限制，亦不需要逐級報考。每次報考的具體時間和地點由各省級教育考試承辦機構確定。 2．考試形式證書課程考試（實踐環節除外）采用全國統一考試方式，實踐環節考核參照《高等教育自學考試實踐性環節考核管理試行辦法》執行，“企業銷售管理案例研究報告”及“企業銷售管理案例研究報告答辯”具體要求另行規定。

　　五、課程設置

　　六、課程說明

　　1、《銷售管理學》本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要考核內容包括：銷售活動的計劃、銷售區域管理、銷售過程管理、銷售人員的培養與激勵、銷售渠道建設、銷售模式與技巧、客戶管理、客戶關系管理、客戶服務管理、信用銷售管理、中間商客戶管理、促銷管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制等，探討了市場經濟條件下企業銷售管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了企業銷售管理實踐中存在的問題及解決的措施。通過對以上內容的學習，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論、方法和策略的基礎上，掌握銷售活動中對客戶、團隊及個人的管理能力，培養銷售管理的效率分析和競爭能力。

　　2、《促銷管理》本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：促銷概述、促銷人員的能力和素質、對消費者的促銷策略、對渠道促銷策略的運用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管理等。通過對以上內容的學習，要求考生在理解促銷管理基本概念、方法和策略的基礎上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷調查策劃書的設計、組織、執行、評估等能力。

　　3、《銷售客戶溝通》本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術在客戶溝通中的作用、有效溝通、會議、會見和談判中的溝通、使用統計數據和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務與客戶關懷等。通過對以上內容的學習，要求考生在理解溝通的基本概念、方法和流程的基礎上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧，并學會利用現有信息通訊技術和其他溝通媒介，全面地實現有效同客戶進行溝通。

　　4、《零售管理》本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：零售業態、零售企業組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企業籌資管理、零售企業形象管理、零售商品的規劃、供應鏈管理、價格管理、促銷管理、零售企業人力資源管理、零售企業信息管理、零售連鎖經營管理、零售企業戰略管理等方面。通過對以上內容的學習，要求考生在理解零售管理基本概念、方法和策略的基礎上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售管理過程中策劃、組織執行及創新能力的培養。

　　5、《網絡銷售》本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：網絡銷售概論、網絡銷售戰略、網絡營銷策略、網絡銷售市場環境、網絡銷售網站建設、網絡渠道建設、網絡銷售目標市場調研、網絡促銷、網絡采購、網絡溝通。通過對以上內容的學習，要求考生在理解網絡銷售的基本理論、實際運作的方法和手段的基礎上，掌握網絡銷售手段和工具的類型及具體操作方法、掌握網絡銷售計劃的制定過程和基本框架，掌握網絡銷售的過程中奉獻控制和評估的能力。

　　6、《市場調研與銷售預測》本課程為中國銷售經理專業水平證書課程。主要內容包括：市場調查原理，市場調查的組織機構，市場調查的抽樣設計，調查資料的采集方法和統計處理，描述和解釋問卷，調研報告的撰寫，廣告效果的.測定，市場調查的操作方法，根據市場調查的結果，對市場未來走向進行科學的分析方法及如何撰寫調研報告。同時，本書還介紹了SPSS軟件的操作方法。通過對以上內容的學習，要求考生能夠在掌握市場調研與銷售預測的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握從事市場調查工作的基本能力，熟悉市場調查所能解決的問題，須遵循的程序、規范等，熟練掌握各種市場調查方法的要點、步驟，從而能夠很好勝任市場調查組織實施的任務.并能夠根據調研的數據進行科學的分析，為銷售預測提供客觀依據。

　　7、《銷售渠道管理》本課程為中國銷售經理專業水平證書課程。主要內容包括：銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售管理中的關系營銷；銷售渠道戰略、設計銷售渠道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員激勵、渠道沖突的處理、評估銷售渠道績效等。通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解銷售渠道管理的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握渠道設計、管理、激勵、評估等方面的基本能力，掌握渠道危機的創新解決問題的能力，能夠提高整體渠道各級成員運用效率的能力。

　　8、《銷售客戶管理》本課程是中國銷售經理專業水平證書課程。全面、系統地介紹了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實施方法、關鍵技術及實踐應用。主要內容包括：銷售客戶管理的基本知識、理論方法及戰略；銷售客戶資源管理流程設計、現有客戶數據管理以及潛在銷售客戶資源挖掘；銷售客戶管理信息系統構建及客戶信息管理軟件的功能、結構和實施方法；銷售客戶信息的整合應用、效用評價以及相關理論發展趨勢。通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解銷售客戶管理基本概念、方法和策略的基礎上，系統地理解銷售客戶資源管理戰略、客戶互動管理與數據挖掘技術及網絡技術在客戶管理方面應用的理論，熟練掌握銷售客戶管理的實施流程和方法、熟練運用銷售客戶管理軟件的使用能力。

　　9、《組織間銷售》本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。以關系銷售理念貫穿全書，系統地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策略。主要內容包括：組織間銷售概論，組織購買行為，組織間銷售的關系戰略，組織市場細分，組織需求分析，組織市場的產品管理和新產品開發，組織市場的服務管理，組織市場渠道與物流管理，組織市場的定價策略，組織市場的溝通策略。通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解組織間銷售的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握組織間銷售的特征和類型，掌握客戶溝通的溝通手段與方法，并能夠針對大客戶的采購模式，采取創新性的銷售策略。

　　10、《銷售風險管理》本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。主要內容包括：銷售風險的含義及本質、銷售風險識別、銷售風險衡量、銷售風險控制與處理、銷售風險評價與預警、銷售風險管理決策、客戶資信評估與管理、銷售合同風險排查、貨款回收的風險控制、銷售戰略與策略風險防范、銷售人員風險防范、銷售風險管理信息系統等。通過對以上內容的學習，理解銷售風險管理基本概念、方法和流程的基礎上，學會采用系統地思維方式，用定性和定量相結合的方法，為企業設計風險管理指標體系，并能夠預測、決策、控制風險的發生、過程與范圍。

　　11、《物流與供應鏈管理》本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。主要內容包括：物流管理概述，供應鏈管理，運輸管理，倉儲和庫存管理，裝卸搬運、包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組織與人力資源管理，物流戰略管理，物流成本管理，物流服務管理，國際物流與現代物流發展趨勢。通過對以上內容的學習，要求考生在理解物流與供應鏈管理的知識構成要素，物流運作功能與過程管理、物流與供應鏈戰略管理及控制等內容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運用能力，掌握提高物流運營效率的規劃和創新的能力。

　　12、《企業銷售管理案例研究報告（中級）》本課程為中國銷售經理專業水平證書課程，不計學分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應級別證書課程的基礎上，采取自選題的方式，獨立完成案例研究報告寫作。銷售管理案例研究報告要求考生將曾經參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式進行研究與撰寫。報告包括兩個部分：案例展開部分與案例分析部分。其中，案例展開部分內容包括：主體要素描述、案例決策背景介紹、事件經過、決策方案及其比較；案例分析部分內容包括：可參考與應用的理論與方法簡介、有針對性地進行案例分析、可采用的策略研究。

　　13、《企業銷售管理案例研究報告（高級）》本課程為中國銷售總監專業水平證書課程，不計學分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應級別證書課程的基礎上，采取自選題的方式，將曾經參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式獨立完成案例研究報告寫作。

　　案例研究報告的答辯要求考生掌握對決策環境的認知能力、事件沖突的描述能力、系統分析的綜合能力、決策方法的應用能力、營銷策略的論證能力、方案實施的控制能力，并能夠對所采用的策略與考生在實踐過程中所采用的策略進行比較，進而得出工作改進的建議，做到學以致用。

銷售計劃篇4

　　一、目標明確：

　　所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

　　二、分工仔細：

　　既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的.，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

　　因此，具體要求為：

　　1、的智能：

　　負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

　　2、樂山的智能;

　　提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

　　2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

　　3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

　　4、加強對合同和商業的管理。

銷售計劃篇5

　　首先，做好公司新年的第一個項目。

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

　　其次，加強業務學習。

　　學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

　　第三，工作目標的擬定。

　　任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：

　　1.堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。

　　第五，客戶維護和再開發。

　　時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的`投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。

　　第六，工作總結。

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

銷售計劃篇6

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的`價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

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