實用的商業計劃匯編六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的商業計劃7篇，歡迎大家分享。

商業計劃 篇1

　　一、前言

　　1.1 背景介紹

　　CNNIC報告顯示，隨著我國網絡基礎環境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯網成為可能，到20xx年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續保持增長態勢。寬帶網絡的高速數據傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網絡無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網絡接入商、網絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬帶商業的成敗。

　　在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的互聯網門戶網站新浪網優勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯網的視頻內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬件平臺及網絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術，自20xx年5月試運行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000注冊用戶數，鑒于視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶后續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯網互動空間，為消費者提供更多精品服務。

　　1.2 關于北京時代互動傳媒技術有限公司

　　北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟件產品和軟件企業認證的高新技術企業，公司的定位是網絡媒體視頻技術和寬帶網絡增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于H.264標準的視頻編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主知識產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，并通過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網絡媒體在中國的商業化普及。

　　1.3 關于新浪網

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。

　　1.4 視訊地帶計劃簡介

　　視訊地帶依托良好的網絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬帶視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。

　　時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為用戶提供更好的服務。

　　 項目運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司

　　作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：

　　1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續發展的內容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。

　　2、通過統一的服務品牌建立并維持客戶關系，集中業務流量，形成一定的用戶規模。

　　3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產生的費用視為網站的運營成本。

　　4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網成熟的收費平臺及先進的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。

　　 業務合作主體：SP

　　作為互聯網產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據用戶的需求開發和提供內容服務和應用服務。

　　SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。

　　 服務對象

　　《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯網的廣大用戶。

　　二、《視訊地帶》合作模式

　　2.1 合作原則

　　時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上采取優勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。

　　2.2 合作資源配置

　　視訊地帶為內容商提供用戶認證、計費、等業務服務，提供最新的視頻技術支持；新浪提供有償的`代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。

　　2.3 內容/應用服務提供商（SP）具備條件

　　l 內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續發展性。

　　l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的知識產權及其它合法權益。

　　l 公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。

　　2.4 業務合作類型

　　合作類型主要定位于音視頻內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類**講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅游類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動愿與以下內容/應用服務商合作

　　1） 在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂

　　2） 在線文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。

　　3） 在線教育類：如科學普及、在線培訓、網絡課堂、學習平臺等。

　　4） 生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。

　　5） 資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。

　　6） 體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。

　　7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原則：

　　公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。

　　2）計費

　　l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。

　　3）結算

　　l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。

　　l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。

　　l 計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內完成相互之間的財務結算。

　　三、業務合作流程

　　3.1 合作申請：

　　l SP可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。

　　l SP可以與時代互動公司市場部直接聯系，

　　l E－mail:____________ 電話：____________

　　3.2 合作確認

　　時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，并確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。

　　3.3 內容制作及測試

　　根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然后進行嚴格的業務測試。

　　3.4 業務開通

　　所有的測試通過之后，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。

商業計劃 篇2

　　第一節外貿平臺的建設

　　外貿平臺的建設涉及以下領域：

　　1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續的辦理；整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。

　　2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定；在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

　　3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右（包括浦東新區外貿協會），外貿協會的主要功能是為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

　　第二節：外貿主營產品、發展方向的確定

　　外貿主營產品的確定，是每個企業在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業，越來越多的地方和行業要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品,市場前期廣闊。

　　由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的`生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產

　　品在國際市場上，很具有競爭力。

　　由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成為該地區該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿發展的長遠看，培養自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。

　　第三節：國際市場開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

　　3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

　　4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區是中國制造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域一般都能夠找到合適的生產廠家；而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。

　　第四節：國際市場開拓的主要途徑

　　1、國際市場開拓的主要途徑

　　①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。

　　國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。

　　②、政府組團。參加國外區域性會展。為了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。

　　③、網絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。

　　④、客戶的介紹。貿易公司的優勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。

　　2、用政府中小企業國際市場開拓資金

　　對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。

　　第五節總結

　　國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業和員工共同成長。

商業計劃 篇3

　　事實上，一份真正優秀的商業計劃書對于一個企業來講是十分重要的，不僅僅在于其對企業運營的方向、策略方面的重大指導作用，對于企業的融資成功也是至關重要的。

　　我們假定您的一份計劃書存在如下缺陷：

　　1、對產品描述不清晰或不準確；

　　2、對產品或服務的優勢描述不到位；

　　3、對行業前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產品或服務在行業中的合理發展空間；

　　4、項目商業模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；

　　5、項目融資結構安排不合理；

　　6、項目估值過高或過低；

　　7、項目財務分析不明白、不合理，現金流測算不正確等等

　　若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業計劃書你會采取什么態度？

　　憑我們多年的實投經驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時間再來看你的項目。但相信我，在多數情況下，你的項目會被束之高閣！至少，雙方會在存在缺陷的地方爭論、辯解很長一段時間！

　　但事實上，可能你的.項目根本就不存在以上缺陷，你不覺得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點點嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開，這樣的例子實在太多！

　　因此，若希望您的項目真正快一點融資成功，找一家確實優秀的策劃顧問至關重要！多花一點錢不冤枉，節省融資時間不說，還大幅提高了您的融資成功率！

商業計劃 篇4

　　1.引言(Introduction)

　　1.1 目的(Purpose)

　　本章提供整個軟件開發計劃的綜述。主要是確定以下內容：

　　(1)軟件生存周期的選取及裁剪。

　　(2)軟件規范、方法和標準的選擇。

　　(3)軟件工作產品的規模估計。

　　(4)軟件工作量和成本的估計。

　　(5)軟件進度表的制定。

　　(6)軟件風險的估計。

　　(7)軟件項目培訓計劃。

　　1.2 范圍(Scope)

　　說明該軟件開發計劃的范圍，簡要描述軟件開發計劃的內容。一般而言，對于一個較大的軟件項目(工期6個人月以上)，計劃書包括如下內容：

　　(1)軟件規模估計

　　(2)工作模塊計劃

　　(3)人力資源計劃

　　(4)其他資源計劃

　　(5)進度安排計劃

　　(6)配置管理計劃(可單獨做一個計劃)

　　(7)質量保證計劃(可單獨做一個計劃)

　　1.3 術語定義(Terms Glossary)

　　將該軟件開發計劃中的術語、縮寫詞進行定義。包括用戶應用領域與計算機領域的術語與縮寫詞等。例如：

　　[1] 軟件相關組：指軟件配置管理組、文檔支持組、測試組。

　　[2] 軟件質量保證組：指計劃和實施軟件質量保證活動的人員的集合。

　　1.4 參考資料(References)

　　說明該軟件開發計劃使用的參考資料，如項目的用戶需求報告、商務合同、用戶領域的資料等，每一個文件、文獻要有標題、索引號或文件號，發布或發表日期以及出版單位。

　　[1] ……

　　[2] ……

　　1.5 相關文檔(Related Documents)

　　當該文檔變更時，可能對其他文檔產生影響，受影響的文檔叫相關文檔，需將它們列出。

　　[1] ……

　　[2] ……

　　1.6 版本更新記錄(Version Updated Record)

　　版本更新記錄格式，如表4-8所示。

　　表4-8 版本更新記錄

　　2.項目概述(Project Summary)

　　2.1 項目的`目的(Project Purpose)

　　說明該軟件項目的目的。

　　2.2 項目的范圍(Project Scope)

　　本章的內容，主要參照《立項建議書》/《合同》與《用戶需求報告》中相關章節，簡要描述該軟件項目的實現范圍：

　　(1)主要功能點列表

　　(2)主要性能點列表

　　(3)主要接口列表

　　(4)本軟件項目與其他軟件項目之間的關系

　　(5)項目實施方面的限制等內容

　　2.3 項目的使用對象(Project Reader)

　　在本章節中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術水平及本系統的使用頻度等。

　　3.項目組織(Project Organization)

　　項目組織是為開發項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結構，并對每一組織的負責人和職責加以說明。可能的項目組織單元，如：

　　(1)項目管理組

　　(2)質量保證組

　　(3)配置管理組

　　(4)軟件工程組

　　(5)測試組

　　(6)需求管理組

　　各組織說明如下：

　　(1)項目管理組，執行SPP和SPTO過程，對項目實施負全部責任。

　　(2)質量保證組，執行SQA過程，負責項目過程與產品的質量控制和報告。

　　(3)配置管理組，執行SCM過程，負責項目產品的版本、配置管理以及配置庫狀態報告。

　　(4)軟件工程組，執行軟件項目工程過程，負責項目產品的開發和維護工作。

　　(5)測試組，執行軟件項目測試過程，負責項目產品的測試。

　　(6)需求管理組，負責對需求基線和需求變更進行管理。

　　4.軟件生存周期(Software Life Cycle)

　　本章節記錄項目策劃生存期定義的工作結果，需要描述的主要內容：

　　(1)項目生存期框圖

　　(2)項目生存期說明

　　5.規范、方法和標準(Criterion，Means，Standard)

　　本章節中需要描述采用的供開發和維護軟件用的規范、方法和標準。

　　6.任務與工作產品(Task and Work Products)

　　項目任務和工作產品，是指根據項目生存期階段劃分的任務，和相應階段的工作產品。記錄項目生存期各階段確定的需重點控制的階段任務和工作產品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務和工作產品。項目包含的任務，如：

　　(1)需求分析

　　(2)系統設計

　　(3)系統實現

　　(4)測試

　　(5)產品交付

商業計劃 篇5

　　項目運作策略及構思

　　(一)、項目運作策略

　　1、成立商業經營管理團隊，獲得統一代理經營權

　　在目前商業街人氣不旺，經營氛圍慘淡的現實情況下，大部分業主在對前景充滿希望的同時，愿意接受業態規劃并降低租金。因此應把握這一契機，通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施。

　　2、定向招租，龍頭店鋪帶動

　　在一定區域內，根據商業規劃，選擇主力店帶動區域發展。同時，從市場調研反映的結果，目前出租的商鋪數量占總商鋪數量的23%，根據龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業街整體經營店鋪超50%，商業氛圍可培育起業。

　　3、放水養魚，培育商業氛圍

　　降低商鋪租金，或實行三個月免租，招集商家加盟，使商業氛圍火爆起來。

　　4、以點帶面，吸引人氣

　　在商業街內布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

　　(二)、項目定位及業態規劃

　　項目定位

　　觀瀾區域首個特色風情商業街

　　定位詮釋：

　　“觀瀾區域”突出本項目的地理位置和地域優勢。

　　“首個”突出首個，突出在創意及設計上的絕無僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風情商業街。

　　“特色風情”觀瀾片區消費者購物、休閑的蘇格蘭風情文化商業街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。

　　1、一層業態規劃

　　通過對觀瀾片區商業、項目周邊商業、項目自身商業的研究分析，結合項目“皇家英里路”的定位情況，業態組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區便利店、精品店、戶外休閑來點綴。

　　酒吧街特點

　　此區域內有比較寬闊的街道和清新優雅的小河，并且此區域處在商業街內部，白天商業人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優散的休閑地。酒吧街可以提升整個商業項目的品位、檔次，填補區域市場空缺，具體操作時可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環境，體現了“皇家英里路”這一定位。

　　特色餐飲街特點

　　特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結合了三種因素：一是這里面向工業大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。

　　家電體驗街特點

　　近兩年來，家電行業競爭異常激烈，不少連鎖企業已開始動用體驗營銷來網羅顧客。此類體驗是企業以服務為舞臺，以產品為道具，以消費者為中心，能夠創造使消費者參與、值得回憶的活動。相對于傳統的封閉式玻璃櫥柜的產品銷售，這種體驗式營銷更專業、更具人性化。根據消費者反映：購物有了現場演示，對商品的性能會有了更深了解和實感，加之有專業指導，購物避免了盲目性。

　　服裝服飾、體育用品街特點

　　商業街內部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的.把項目南北商業連接起來。

　　2、二層業態規劃

　　二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網絡客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

　　項目執行案

　　(一)、成立項目運作小組

　　為了確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施， 需構建商業物業經營管理的全程服務機構，需要有完善的人才架構與職能相對應，因此應成立項目運作小組，組織架構如下：

　　(二)、收集資料

　　建立檔案，收集業主資料以及項目工程資料，以便順利開展與業主的洽談、廣告燈光設計、招商、硬件改造等工作。

　　與管理處聯絡，收集購買合同范本、物業管理合同，了解項目購買以及物業管理的具體條款、協議。(執行人：出國留學)

　　與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集業主資料，理清產權關系。(執行人：出國留學)

　　與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集項目工程結構圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。(執行人：出國留學)

　　通過訪談及抽樣調查，了解業主對商業街經營情況的看法、對前景的信心、對現有租金的滿意度、能承受的商業培育期等信息。(執行人：**、出國留學)

　　(三)、召開業主懇談會

　　除天虹商場以及肯德基為開發商持有外，其余商鋪產權均為私人業主持有，私人業主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業規劃無法實施，從而導致經營混亂，無法整合業態。產權的分散給統一的商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。

　　根據業態規劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業主相關信息，開展洽談工作。(執行人：**、出國留學)

　　擬定懇談會議題，選擇有經驗的主持人，掌控引導會議議題走向，防止懇談會偏題，與業主探討運營思路及模式。(執行人：項目部)

　　(四)、代理條件的確定

　　為了有效的與業主開展洽談工作，并確保我公司的運營策略落到實處，應確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

　　對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項目周邊商業市場開展市場調研，了解該片區消費者的消費習慣，商鋪租金水平等信息。

　　采用市場比較法，根據市場調研數據，結合項目業態的特征、鋪面位置，制定租金價格體系。(執行人：項目部)

　　擬定代理協議，考慮到商業氛圍的培育，代理期限應為3-5年。租金策略應采取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進特色項目的硬件改造費用應由業主支付或免除相應的租金沖抵。(執行人：項目部)

　　簽訂代理協議，取得統一代理經營權。

商業計劃 篇6

　　在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。

　　電影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，并借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。

　　在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的`交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

　　一、項目概況

　　1. 項目簡介

　　Xx 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進的 2KBARCO高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。

　　2.組織架構

　　3. 項目優勢

　　·設備先進·地理優越·環境舒適·口碑良好·服務到位

　　二、市場預測

　　1.行業現狀

　　電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。

　　從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。

　　從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。

　　2. 市場前景分析

　　隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。

　　20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。

　　隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。

　　3. 競爭對手介紹

　　4. SWOT分析

　　三、項目運營

　　在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進行詳細研究。

　　四、財務預算

　　經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金凈利潤率為62.3%，所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高于設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。

　　五、發展戰略

　　六、風險控制

　　項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源于法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自于：市場風險。

　　項目市場風險決定了項目的收益。經過市場預測分析，本項目產品市場需求量較大，市場競爭能力較強，產品價格取預測相對低值，市場定位價格較低，項目經濟計算穩妥可靠。風險發生的可能性程度為低。

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