技術部個人工作計劃

時間：2023-05-30 11:46:13 計劃我要投稿

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技術部個人工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的技術部個人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

技術部個人工作計劃

技術部個人工作計劃1

　　新年伊始，回顧過去這一年，收獲頗多，不足頗多，借此機會，做一總結吧。過去一年我們技術部的工作主要有以下幾個方面：

　　一、正在建設一支逐步適應企業(yè)發(fā)展的專業(yè)技術隊伍。

　　由于公司規(guī)模越來越大，整體承包戶逐漸增多，車間產(chǎn)量不斷擴大，新產(chǎn)品開發(fā)也在隨著增加，對技術部的要求也越來越高，在此情況下，我和金寶在分管領導的帶領下，不斷學習，提高自身專業(yè)技能，以快速適應公司的發(fā)展，今年我的進步有兩點：一是對靜壓車間已經(jīng)有了很好的學習掌握，包括生產(chǎn)工藝、模具設計，新產(chǎn)品開發(fā)等等都能夠獨立完成，二是對整體承包戶的整體方案設計能夠掌握，包括方案設計、成本核算等等。再就是今年景福同志的加入，對我們技術部是一個很大的幫助，他以前在公司工作過一段時間，對公司的情況比較了解，又在社會上其他單位工作過一段時間，這對于我們技術部工作思路的改進有很大幫助，雖然他在技術部工作的時間比較短，但是在我們的幫助下，對產(chǎn)品技術的學習和掌握比較快。我們正逐步創(chuàng)建并鞏固起一支工作能力逐步增強的專業(yè)技術隊伍。但是明年我們的培訓學習任務還是比較重。不過，相信在公司領導的支持下，我們會克服困難，排除問題，使我們技術部在新的一年中取得專業(yè)技術的更大提高。

　　二、完成了公司下達的各項工作任務

　　本年度的工作因為各種原因，存在任務重，時間緊的困難。但經(jīng)過公司領導的指導和全部門所有人員的不懈努力，基本保證了各項任務在公司的規(guī)定時間內按要求完成。這和公司領導的正確指導，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度或者是粗心大意，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏，這是明年應大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應該犯的錯誤。

　　三、快速安全地完成了產(chǎn)品升級

　　今年三月份，由于各方面的原因，曾經(jīng)對快換下水口進行革新，經(jīng)過對鋯芯的創(chuàng)新改造，設計出了T型鋯芯，這樣能夠增強下水口的抗侵蝕能力，從而使下水口的壽命達到客戶要求甚至更高。能夠使專利產(chǎn)品立于不敗之地。板坯快換機構的研究和開發(fā)也取得了很好的效果，板坯機構在濟源鋼鐵有限公司的實驗使用

　　也取得了相當好的效果。今年我們又正在申報三個國家專利，一個是《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》，這個申報材料已經(jīng)完成，正在準備遞交專利局。第二個是《純凈鋼用惰性氣體保護塞棒加定徑水口快換裝置》第三個是《鋯-石英質復合浸入式水口》，后兩個的申報材料我正在撰寫，準備一月份申報完畢。然而，市場在不斷的變化，快換機構的仿制品也不斷的涌現(xiàn)，我們部門現(xiàn)在也僅僅是保證了公司任務的完成，距離我們的`目標：“滿意地的完成”還有很大距離。在新產(chǎn)品的研發(fā)中，爭取使公司產(chǎn)品達到行業(yè)高技術標準，爭取盡早建立快換機構以及附加產(chǎn)品的技術中心。在新的一年中，會加大力度研究學習比咱們技術稍先進的企業(yè)的技術，爭取使公司的技術在最短的時間內趕上國內領頭企業(yè)的技術標準。

　　四、革新了生產(chǎn)工藝

　　一年來，技術部和生產(chǎn)部門、經(jīng)營部門相互配合，對生產(chǎn)工藝進行革新，最突出的就是對中包工作層干式料的烘烤，原先使用鋼廠的烤包器對胎具的損害嚴重，變形嚴重，使用成本高，經(jīng)過我們的改造，設計了自己的烤包器，基本解決了胎具變形嚴重的問題。胎具使用壽命顯著提高，為公司節(jié)約了成本。

技術部個人工作計劃2

　　一、教學方面

　　1、教學目標

　　小學信息技術課主要以操作性、實踐性和探究性學習為指定學習領域，培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)和信息技術操作能里為主要目標，強化學生使用信息技術支持各種學習和解決各類問題的能力，從而為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

　　2、具體措施

　　由于我校軟、硬件設備都完全能夠滿足教育教學要求。在各年級的教學當中，全面學習各板塊教學內容，這些內容和教育部頒發(fā)的《中小學信息技術課程指導綱要》中規(guī)定的內容保持一致，為學生必修內容。

　　二、德育滲透方面

　　通過對教科書的學習，在學習當中，不要忘記對學生的德育滲透。在學習過程中，培養(yǎng)學生熱愛祖國，樹立愛國主義和集體主義觀念，樹立遠大的理想，從自身做起、從小事做起，多給集體爭光添彩;以祖國的信息技術發(fā)展而自豪;培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維，重視培養(yǎng)學生對軟件方面的學習能力和獲取新知識分析和解決問題的能力。

　　三、個人提高和業(yè)務學習方面

　　為進一步豐富自己的專業(yè)知識，提高自身素質修養(yǎng)，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質的需要，結合自身實際情況在個人提高方面制定如下計劃：

　　1、當今社會的教育，尤其是信息技術教育，必須要用新鮮的血液來補充自己的不足，在授課的同時，也要認真的進行自學，提高自己的.素質和教學水平。

　　2、在本學期里，認真作好備課、聽課等工作，使自己的課堂教學有所提高。

　　3、認真進行業(yè)務學習和政治學習，仔細做好筆記。

　　4、加強對信息技術課程的學習，認真仔細的學習信息技術教學法，使自己成為一名合格的信息技術教師。

　　5、堅持每周寫一篇鋼筆字，做好自學筆記，每月寫一份手記和案例分析。

　　6、在課余時間學習劉京海《成功教育》思想、《細節(jié)決定成敗》等書籍，并且按學校要求仔細絡聯(lián)盟知識，使自己完成學校規(guī)定的過三關要求，使自己的教學水平上一個新的臺階。

　　7、進一步遵守教師職業(yè)道德，在工作崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認真學習《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。

　　8、積極學習《課程標準》，努力鉆研教材、研究教法，學習相關的教育理論和專業(yè)知識，學習先進的教育教學經(jīng)驗，注重知識的積累和更新，努力成為一名新課程理論和實踐的研究者。

　　四、計算機室管理方面

　　1、認真執(zhí)行計算機室管理教師崗位職責。保持計算機室的清潔衛(wèi)生，進入室內要換鞋。

　　2、愛護計算機設備，按時進行計算機的維護和維修工作，發(fā)現(xiàn)問題馬上上報并維修，不耽誤教學工作。

　　3、把各個微機分配個每個老師，讓自行管理，提高了教師使用微機的效率和微機的維護工作。

　　4、學生上機完畢時，仔細檢查機器使用情況，教師檢查完畢后才能離開，課后仔細填寫計算機室使用記錄。

　　5、下班時，認真檢查電路，把所有電源全部關閉后才能離開。認真做好機房管理，做好維護，及時更新系統(tǒng)、殺毒軟件，切實保證網(wǎng)絡、軟件運行的安全。

　　五、多媒體教師管理方面

　　1、認真執(zhí)行多媒體室各種制度法規(guī)。合理調度多媒體室的使用情況，不讓各個學科在使用時發(fā)生沖突。

　　2、合理安排學生座位，在上課時不讓學生帶入各種小食品。課后，認真檢查衛(wèi)生情況。保持室內衛(wèi)生清潔。

　　3、多媒體室機器及時做好更新，殺毒，保證各位教師在任何時間使用。

　　4、每位教師在使用完多媒體教師后，認真做好多媒體室使用記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不耽誤以后使用。

技術部個人工作計劃3

　　一年來，在集團公司上級部門和礦領導的關懷下，我部室全體人員踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)干工作；一心一意，勤勤懇懇做貢獻。

　　在20xx年度的各項工作中，緊緊圍繞“計劃”這一管理主題詞，秉承“腳踏實地、銳意進取、精益求精”的工作態(tài)度，以礦井“安全、服務、發(fā)展”的管理提供了有力的保障。

　　20xx年度，8211機巷煤巷綜掘當月施工xxm，刷新了x煤層綜掘進尺記錄，刷新了自營單位投產(chǎn)5年來進尺記錄。

　　20xx年度，孫疃煤礦機械化共有x臺采煤機，x臺綜掘機同時在進下作業(yè)。采煤機械化率x%，掘進機械化率x%，位于集團公司前列。

　　（4）強化現(xiàn)場管理，強化隱患排查，杜絕采掘頂板事故

　　20xx年度，礦壓組每天都對全礦采掘工作面支柱初撐力、錨桿質量、卡纜質量和其他隱患進行一次排查，查處的問題能現(xiàn)場整改的必須現(xiàn)場整改。對特殊地段、特殊時段采取現(xiàn)場跟班指導、監(jiān)督，一年來先后對工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過斷層等多個地點跟班，保證了特殊地段的安全施工。

　　（5）以技術促效益，以科技促發(fā)展

　　20xx年度，生產(chǎn)技術部深入分析孫疃煤礦面臨的形勢，大膽提出以科技創(chuàng)新促發(fā)展，以合理化建議生效益構想。先后解決了x（里）工作面無縫對接，x上工作面端頭支架的安裝使用等技術難題。并根據(jù)現(xiàn)場篇合理化建議，取得較大的生產(chǎn)效益。

　　由技術部牽頭，開展安全技術一體化論證，創(chuàng)新企業(yè)管理，提高礦井經(jīng)營質量，成為了礦井新的經(jīng)濟增長點。截止10月份，共計論證項目x余項，取得較大的經(jīng)濟效益。

　　由技術部牽頭，信息中心、通風區(qū)、修護區(qū)、保運一區(qū)等多家單位合作，通過了省經(jīng)信委緊急避險“六大系統(tǒng)”驗收。

　　由技術部牽頭，安監(jiān)處、信息中心、機電科、通風區(qū)、保運一區(qū)、運輸區(qū)等多家單位合作，完成了20xx年度災害預防與處理計劃的編制。

　　（6）強化“白領”工程技術人才培養(yǎng)規(guī)劃，固本強基

　　20xx年度，在政工部的指導下，技術部進一步強化工程技術人才培養(yǎng)，固化周培訓、月實踐、季度考核的培養(yǎng)辦法，同時每周三開展專題講座和培訓，旨在交流在不同條件下施工經(jīng)驗，造就一批高素質技術人才隊伍，為孫疃煤礦下一步發(fā)展固本強基。

　　二、20xx年度工作存在問題和原因分析

　　作為生產(chǎn)管理部門，深入現(xiàn)場一線不夠，了解情況不全面，不能為領導提供準確的決策依據(jù)，以至于1020工作面風巷超標高掘進，造成局部巷道報廢，給礦井造成一定損失。

　　重點工程和煤錨工程推進不理想，車皮供應不足是造成重點工程進尺低的主要原因，新近隊伍適應環(huán)境較慢是造成重點工程進尺低的次要原因；地質條件復雜，煤錨比架棚安全性低、煤錨罰款多，工程造價低是煤錨難以推進的主要原因；

　　業(yè)務聯(lián)系單及設計存在滯后現(xiàn)象，一是超前預見性不足，二是領導還有監(jiān)理公司的同事，感覺很新鮮，但又不知道該從何入手，只是盲目的圍著現(xiàn)場轉，看看這看看那，有種“會看的看門道，不會看的看熱鬧”的感覺。回到監(jiān)理辦公室，看到前輩的監(jiān)理日記還有檢查記錄，才明白在現(xiàn)場應該掌握什么樣的情況，并如何用專業(yè)的知識和語言去概括它們。

　　剛開始的時候，跟在老師傅的后邊，邊聽邊問邊記，熟悉現(xiàn)場和工作內容。在工作過程中，不斷積累知識，不斷的把自己學過理論知識和現(xiàn)場實踐相結合，不斷認識自己工作的內容。

　　監(jiān)理應該是技術性人才，監(jiān)理的前提是自己有監(jiān)理這項工程的能力，有判斷工程正誤的能力，有解決工程問題的能力。我們不是技術員也不是施工員，但是我們應該了解自己的工作內容，熟悉工程的技術要領，要有自己的工作思路。

　　我發(fā)現(xiàn)很多問題在設計與施工過程中產(chǎn)生了分歧。例如，圖紙上的鋼筋是沒有體積，不占空間的，任意根鋼筋可以在有限的空間重疊，但是在實際施工中遇到最多的就是鋼筋的重疊問題，因為它們有了體積，要保證它們自己的位置和相對的關系，變形或走位是不得不面對是事實。這是我在以前的學習過程中從來沒有考慮過的，也是現(xiàn)在設計圖紙在現(xiàn)實施工過程中必須會遇到的問題，應該怎樣去解決，需要不斷積累起來的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。再比如，設計圖紙上表示的很多施工圖，在理論上完全可行，但是在實際的施工過程中有一定的難度，并不能達到設計的要求。

　　我通過和施工單位的技術員交談，了解到他們認為一個好的設計必須要有好的工程實際經(jīng)驗，但是現(xiàn)在好多設計人員現(xiàn)場經(jīng)驗不足，所以設計出來的作品大部分拿到現(xiàn)場去施工都是要修改的。其次，設計要盡可能細。因為無論是施工方還是監(jiān)理方都是按照你設計的圖紙來施工及監(jiān)理的。再者，施工設計不一定是越細越好。最主要的是要明確，不可含糊其辭，也就是說在設計中給出的沒一個信息都是準確無誤的，不能說百分之百，起碼百分之九十九要對施工中的深化設計有幫助，不能確定的信息最好不要定，給現(xiàn)場施工中的深化設計留有一部分空間（因為現(xiàn)場是總在變的）。

　　上面只是我在工作過程中遇到的眾多問題中的其中幾個代表性的問題。在這段實習的過程中我還學到了好多專業(yè)性的知識，以及它們如何在施工工程中進行實現(xiàn)，在實現(xiàn)它們的'過程中容易出現(xiàn)哪些通病和我們應該如何去避免糾正這些通病，保證我們的工程質量。

　　我們在工作過程中不斷中國證券監(jiān)督管理委員會和上海證券交易所的要求，證券公司必需建立凈資本報送系統(tǒng)、領導和各項目組成員的大力支持，因此，在建設和測試過程中都很順利。在后期的維護中主要是針對一些新需求的解決和證監(jiān)會的新報表報送需求，目前恒生公司工程師正在我公司現(xiàn)場解決中，估計月底可全部解決完成。

　　3、三方存管系統(tǒng)建設和后期維護

　　“券商托管證券，銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的中國銀行、興業(yè)銀行。目前招商銀行準生產(chǎn)測試已完成，現(xiàn)正進行到實盤測試階段，估計明年年初可正式上線運行。

　　4、公司凈資本監(jiān)控系統(tǒng)新報表報送規(guī)則

　　根據(jù)證監(jiān)會要求，證券公司需要執(zhí)行新報表報送規(guī)則，并于xxxx年xx月xx日正式報送。由于我公司已上線運行的凈資本監(jiān)控系統(tǒng)還是老的報表，需要聯(lián)系恒生公司對原有凈資本系統(tǒng)進行升級，滿足證監(jiān)會的新報表報送要求。在了解公司的需求后，和恒生公司聯(lián)系升級事宜且進展順利，目前恒生公司工程師正在現(xiàn)場解決中，即可正式報送新報表。

　　5、制作公司三方存管系統(tǒng)常見問題及處理方法匯總，對原有經(jīng)紀人營銷系統(tǒng)的移植工程，配合中心機房新增網(wǎng)上交易AS、AR四臺。

　　6、對中心機房B股外幣轉帳、清算機器、行情分發(fā)系統(tǒng)機器、咨詢接收和轉發(fā)機器的更換工作。

　　7、對各營業(yè)部及服務部新意開戶證書的升級，聯(lián)系升級三方存管許可證和相關系統(tǒng)的授權事宜，給財務部解決資金存管不能重復導出憑證的問題。

　　8、制作關于網(wǎng)上交易系統(tǒng)登陸不上行情和委托的常見問題及處理方法匯總，制作公司風控系統(tǒng)評級表。由于公司各分支機構需要上傳圖像掃描資料和清算中心的統(tǒng)一刻錄光盤，開通FTp用戶和網(wǎng)絡連接配置事宜。制作中心機房系統(tǒng)應急計劃和設備標簽并張貼事宜。

　　9、配合公司機房改造工程，庫房衛(wèi)生打掃和機器衛(wèi)生整理等工作。

　　10、配合恒生工程師對中心機房報盤系統(tǒng)升級，以減輕報盤風險和壓力問題，配合恒生工程師對三方存管系統(tǒng)版本和接口的升級，配合恒生工程師對公司OIW報盤庫結構的升級，配合恒生公司對我公司信息系統(tǒng)的評估工作。

　　11、配合公司合規(guī)管理部和人民銀行對我公司反洗錢數(shù)據(jù)報送核查工作，配合公司合規(guī)管理部反洗錢數(shù)據(jù)報送工作。配合貴州證監(jiān)局對中心機房的檢查，一些文檔的準備工作。

　　12、安裝開放式基金系統(tǒng)，測試及清算，發(fā)郵件數(shù)據(jù)等事宜，配合中北營業(yè)部切換NOVELL系統(tǒng)和網(wǎng)絡隔離。

　　13、合并原漢唐和華創(chuàng)席位后，報盤統(tǒng)一測試。配合北京路營業(yè)部，新華路營業(yè)部及各服務部工行三方存管批量上線工作。

　　14、配合德陽災備中心系統(tǒng)建設及制作應急切換領導交給的每一項任務。

　　同時也存在一些不足

　　1、證券業(yè)務還有待深入全面了解。

　　2、對網(wǎng)絡方面知識和動手能力有待加強。

　　3、在維護或工程實施中，對要害問題網(wǎng)絡方面和數(shù)據(jù)庫方面的學習，有機會多參加相關方面的培訓。

　　3、在工作中善于整理，形成文檔，希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。

　　4、主動爭取新業(yè)務工程測試和實施機會，在實踐中學習。

　　5、加強和各營業(yè)部以及服務部的溝通。

　　xx年工作安排

　　1、配合公司開放式基金系統(tǒng)建設，測試及上線。

　　2、配合公司招商銀行實盤測試及正式上線工作。

　　3、反洗錢監(jiān)控系統(tǒng)、凈資本監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡改造工程及網(wǎng)絡管理工作。

　　7、加強對06交易柜臺相關系統(tǒng)的學習和Oracle數(shù)據(jù)庫的學習。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他優(yōu)秀同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

技術部個人工作計劃4

　　1、與公司各部門加強配合尤其是跟經(jīng)營部門及時提供技術方案，施組設計，資質證書等做好投標工作.

　　2、掌握有關的培訓信息，列取培訓計劃，及時與項目和片區(qū)聯(lián)系，完成項目的上崗培訓和證書的獲得.

　　3、進行三合一體系的程序文件整理，編輯和宣貫培訓工作.

　　4、繼續(xù)上報并跟蹤公司資質的申報工作.

　　5、完成對所完工程的分項工程的施工方案的工藝化和模塊化.

　　6、加強組織繪圖及網(wǎng)絡圖軟件的學習.

　　7、加強與各項目之間的信息往來，信息共享.包括文字，圖片，語音等.

　　8、督促各項目完成工程照片的收集整理成冊上報.

　　9、完成竣工項目的竣工資料的'收集，并分類移交歸檔.

　　10、對下發(fā)的工程管理類報表及時收集整理并上報相關公司和局各主管部門，并做好報表疑問解答.

　　11、加強公司工程部對各項目的檢查監(jiān)督和幫助工作.檢查《達標實施細則》中技術和質量管理類的落實情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報.

　　12、加強對技術總結，課題的組織工作，完成對技術成果的整理上報.

　　13、加強安全工作的宣傳，督促工作，并做好安全報表的收集上報.

　　14、收集各項目的季度安全總結并監(jiān)督各項目的安全計劃的實施情況.

技術部個人工作計劃5

　　主要以公司目標、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品突破與改進、生產(chǎn)效益、生產(chǎn)任務、工作勢氣為綱，即結合團隊建設、公司管理理念、制度實施方針、保證生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，探索調整產(chǎn)品新結構、新模式、新工藝。鑒于某中國生產(chǎn)電纜行業(yè)有了新的起色，某必將進入新的挑戰(zhàn)期，面對諸多新困難、新挑戰(zhàn)，本年度技術部工作要落到實處，全面監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)與一致性，正確引導，堅定信心，大膽嘗試，堅持自身的一些技術驗證觀點，技術驗證真理，工作講效率，為德通科技有限公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　一、計劃要點

　　樣品合格率必須達到100%。

　　樣品計劃完成率必須達到100%。

　　每月電纜改進項目必須兩項以上。

　　每月電纜突破項目必須兩項以上。

　　完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。

　　在更改現(xiàn)有機器的基礎上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。

　　生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須感到現(xiàn)場解決。

　　二、操作原則

　　1、加強部門內部信息的準確性，做到技術員區(qū)域崗位專人負責，()各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。

　　2、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。

　　三、今后努力方向

　　1、陷于本部門職位的特殊性，企業(yè)結構還不完善的情況，我部門必須進行角色技術轉變，增加技術力量;應該是公司新時期技術組織者，公司的技術建設者，信息產(chǎn)品的開發(fā)者，技術輔導的教師者。

　　2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要有潛意識加強，但也要虛心學習同行業(yè)的.技術知識。

　　3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。

　　4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，足進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。

　　5、對公司的現(xiàn)有的機器、現(xiàn)有的產(chǎn)品進行結構開發(fā)，降低生產(chǎn)成本和制造成本。

　　6、維護公司團隊建設，保密公司技術知識。

　　四、新年我的十三要承諾

　　1、我要不論境況如何，都會對自身的行為以及團隊的業(yè)績負責。

　　2、我要讓要事真的成為要事。

　　3、我要與上司建立積極的關系。

　　4、我要逃離官僚式管理，與員工保持和諧一致。

　　5、我要表揚并獎勵出色的員工。

　　6、我要以積極的態(tài)度解決問題。

　　7、我要即使沒人看著，也會堅持正確的做法。

　　8、我要意識到，自身做的每件事都會影響到員工對我領導能力的評價。

　　9、我要精挑細選合適的技術人員。

　　10、我要做一名優(yōu)秀的時間管理專家。

　　11、我要成為裝滿別人意見的桶。

　　12、我要成為別人的工作的榜樣。

　　鑒于此：咱們有了這些，有了優(yōu)秀的團隊。咱們相信，咱們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項工作，以回報某科技有限公司對咱們的期望。

技術部個人工作計劃6

　　針對當前形勢以及20xx年出現(xiàn)的問題，我認為20xx年的工作重點有以下幾個方面：

　　一、繼續(xù)加強學習。

　　學習專業(yè)技術、學習9000體系思想，按照9000體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓學習，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識，先進帶動后進，一起進步。

　　二、繼續(xù)實施技術標準化、產(chǎn)品系列化建設，形成品牌建設。

　　不管是新方案設計還是舊產(chǎn)品升級換代都要遵循一個原則，盡量節(jié)約成本，按照常規(guī)產(chǎn)品設計。現(xiàn)在耐火車間上水口有五種規(guī)格、下水口有八種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）、鋯芯有三十多種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）靜壓車間有十八家用戶，各家用戶都不同，總結起來產(chǎn)品規(guī)格型號眾多，管理不好就容易出現(xiàn)混亂，所以明年的工作重點就是統(tǒng)一產(chǎn)品，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)異型產(chǎn)品，一種產(chǎn)品多家使用，增強產(chǎn)品適應市場的能力。形成品牌建設。

　　三、要逐步形成技術會審制度。

　　方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，然后簽字施工，不簽字不發(fā)放，保證圖紙資料的準確無誤，以免造成不必要的損失。

　　四、認真做好新產(chǎn)品專利的申報工作

　　《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》這項專利的申報材料已經(jīng)完成，馬上就可以上報專利局。《純凈鋼用惰性氣體保護塞棒加定徑水口快換裝置》《鋯-石英質復合浸入式水口》這兩個專利的授權號已經(jīng)拿到，申報材料也必須盡快上報專利局。

　　五、學習并認真完成科技創(chuàng)新項目的'申報工作

　　主要是做好申報材料的完善工作，隨時關注冶金公司的信息更新，與冶金公司的領導保持溝通，在1月22日將有一個塞棒加快換科技創(chuàng)新項目的技術鑒定會，還有半個月的時間，要做好前期準備工作。

　　六、做好保密工作，尤其是對技術資料的保密，堅決不對外人講，并且要起監(jiān)督作用，以防技術資料失密。

　　七、新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產(chǎn)技術革新較慢，新技術研發(fā)較少等等問題，是明年工作的重點。

　　相信在新的一年中，技術部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就！

技術部個人工作計劃7

　　查找不足趕先進，立足根本爭先進，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。下面就個人工作計劃展開如下：

　　一、完善單位內部管理制度;責任明確分工，加強責任考核

　　內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。部門責任人之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內容加強責任考核力度，做到獎罰分明。

　　二、針對業(yè)務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度

　　技術部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的.組織，另一方面繼續(xù)加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

　　三、加強團隊建設，充分發(fā)揮技術職能部部門的作用

　　作為技術部的一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進。

　　四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能

　　今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使技術監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務。

　　五、搞好技術分析，為領導提供有效的參考依據(jù)

　　我知道合理高效的技術分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老技術學習、向書本學習，量化分析具體的技術數(shù)據(jù)，并結合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的技術信息支持。

　　新的一年，需要不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

技術部個人工作計劃8

　　光陰荏苒，時光流逝，彈指一揮間，激烈、動蕩的某某年已經(jīng)過去，回首過去一年，特別是下半年，我們認真總結經(jīng)驗、教訓：展望某某年，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢、改進不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動蕩的某某年對我們來說既是挑戰(zhàn)、又是機遇，對過去下半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正，并將再接再厲、全力以赴，保證按時按質完成公司某某年的工程進度及質量、安全文明施工管理目標。人是生產(chǎn)力最活躍的要素，我部在公司的正確領導下，加強與各職能部門的協(xié)調，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性，一定能夠完成公司下達的某某年度各項工作任務，為公司實現(xiàn)某某年全年各項指標，保證公司高速運轉和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出工程部應有的貢獻。

　　某某年由于公司在年底的一段時間資金周轉存在一定的困難，工程進度款有時不能按合同約定支付，使得工程進度有所緩慢，但是年后公司資金隨著銷售量的'加大經(jīng)濟狀況有所好轉。為使前期進度滯后負面影響控制到最小，我部將積極想辦法與施工單位溝通協(xié)調，力爭按公司要求的時間完成工作。我部在完成本職工作的同時，積極配合其他部門完成上級部門下達的工作任務，要求每個同志不怕苦、不叫累，積極為公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出應有的貢獻。暑來寒往，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚踏實工作、奮發(fā)進取的精神，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性，要求施工中精益求精，關注細節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質。在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重，正確處理集體與個人的關系，樹立正氣，克已奉公。在對外協(xié)調上，各部門加強協(xié)調能力，講究方式、方法，工作中不推諉，主動溝通，發(fā)揚相互理解、彼此信任的團隊精神，上下一心形成合力努力完成公司制定的目標，爭取在20xx年末向公司上交一份滿意的答卷。

　　過去的一年本部緊緊抓住公司發(fā)展的主線，全體人員搶抓時間、奮力拼搏、忍辱負重，著重做了以下幾個方面工作：1、項目開工初期工作及各分包施工方之間的配合、配合相關部門辦理各種報建工作。特別是為搶時間，實現(xiàn)效益與時間賽跑，為取得相關報建手續(xù)做了大量艱苦、周密、細致的外圍溝通工作。例如：小區(qū)一期施工許可證的辦理過程中，需要我部提供大量相關技術參數(shù)，售樓部的消防驗收手續(xù)辦理，我部做了大量的技術資料準備以及和消防主管部門溝通，順利解決了售樓部的消防驗收工作，當然這過程離不開公司的全力支持。

　　目前項目處于正常建設期，根據(jù)合同要求，我部將狠抓工程質量、進度，積極推行項目管理技術和方法，不斷提高項目的效益和水平，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化、標準化和規(guī)范化，并在工作實踐中不斷豐富和完善。今后在公司內部嚴格按照設計變更程序、現(xiàn)場簽證流程以及工程進度款支付流程實施。同時嚴格按監(jiān)理規(guī)范要求，重點建立監(jiān)理例會制度、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質量巡查制度，特別是重點的質量控制點和隱蔽工程部位，要求我部管理人員深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進行認真細致的檢查，決不能留下任何質量隱患。為配合銷售進程，要求各分包單位按月細化、分解進度，合理確定里程碑節(jié)點，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織、技術、經(jīng)濟措施進行調整，以使整個項目進度不但符合合同總工期進度要求，更要與公司的銷售保持一致。在各分項驗收過程中，嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行驗收，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力在驗收交房時讓客戶投訴降至最低。要解決以上問題，我部要求必須樹立“百年大計，質量第一”的思想，認識到工程質量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質量實現(xiàn)預定目標，必須把好工程質量的“事前預控、事中監(jiān)控、事后控制”，其具體做法是：嚴格原材料、構配件和設備進場關。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明產(chǎn)品合格證及復試合格報告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進場使用。

　　強化過程的質量監(jiān)控，確保主體工程結構優(yōu)良。對重要部位和關鍵節(jié)點的施工要求監(jiān)理人員實行全過程旁站。對于模板制作、鋼筋綁扎、砼澆筑以及防水層細部等施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴格旁站監(jiān)理，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質量問題，并督促施工方對存在的問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時，積極進行正常性的監(jiān)理巡查工作。我部要求分管工程師深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調解決存在的問題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時指正，堅決要求整改，

　　發(fā)現(xiàn)不合格的或質次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實。注重工作質量，所有一線管理人員必須一身正氣，清正廉潔、以理服人、平等待人、禮貌待人，為公司創(chuàng)造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質快捷，工作不能拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”，要求全部門人員做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。我想經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建各分包單位各方形成合力，齊抓共管，必將開創(chuàng)各方共贏的良好局面。嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現(xiàn)。其中涉及隱蔽工程，工序交接驗收必須經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊的推進。

　　展望未來，我部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

　　20xx年工作計劃在公司的正確領導下，與各職能部門團結協(xié)作，努力完成公司制定的目標，具體見各分包單位上報20xx年總進度計劃表。

　　附件：各棟號進度計劃表

　　最后提出幾條建議：1、加強人員培訓和學習結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術、善經(jīng)營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，人盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。2、加強品牌

　　及人力資源管理，企業(yè)管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。目前國家對房地產(chǎn)持續(xù)打壓，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統(tǒng)，才能更快的走出所面臨的危機。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。

技術部個人工作計劃9

　　一年來，在集團公司上級部門和礦領導的關懷下，我部室全體人員踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)干工作；一心一意，勤勤懇懇做貢獻。在20xx年度的各項工作中，緊緊圍繞“計劃”這一管理主題詞，秉承“腳踏實地、銳意進取、精益求精”的工作態(tài)度，以礦井“安全、服務、發(fā)展”的管理篇合理化推薦，取得較大的生產(chǎn)效益。

　　由技術部牽頭，信息中心、通風區(qū)、修護區(qū)、保運一區(qū)等多家單位合作，領導帶給準確的決策依據(jù)，以至于1020工作面風巷超標高掘進，造成局部巷道報廢，給礦井造成必須損失。

　　業(yè)務聯(lián)系單及設計存在滯后現(xiàn)象，一是超前預見性不足，二是精神，加大法制宣傳力度，加大依法監(jiān)管力度，突出抓好使用環(huán)節(jié)和重點設備的安全工作，進一步提高設備登記率、定期檢驗率、持證上崗率、事故結案率，不斷提高全市特種設備的產(chǎn)品質量和運行安全水平。

　　一、加大《特種設備安全監(jiān)察條例》宣傳力度，增強全社會對特種設備的安全意識

　　繼續(xù)深入學習《特種設備安全監(jiān)察條例》，利用多種形式、多種途徑，認真宣傳貫徹《特種設備安全監(jiān)察條例》及相關技術法規(guī)，利用網(wǎng)絡宣傳、普及特種設備安全法規(guī)和常識，提高全社會的安全意識和公民自我保護能力；加強與宣傳媒體的聯(lián)系，廣泛宣傳特種設備安全知識和質監(jiān)部門的職責。

　　二、進一步健全和完善動態(tài)長效監(jiān)管機制

　　加快特種設備“兩網(wǎng)”建設，逐步實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)管機制。特種設備動態(tài)監(jiān)管體系主要包括安全監(jiān)察網(wǎng)絡和信息化網(wǎng)絡，建立動態(tài)監(jiān)管機制的核心是抓好“兩網(wǎng)”建設。

　　（一）繼續(xù)加強安全監(jiān)察體系建設，特別是加強與政府有關職能部門的協(xié)調配合，將特種設備安全監(jiān)管體系溶入到全市安全生產(chǎn)管理體系建設之中。200x年起將特種設備安全納入市年度安全生產(chǎn)工作責任制之中，作為政府安全生產(chǎn)責任制的一個重要組成部分來簽訂。確定安全工作責任人，一級抓一級，逐級抓落實，形成“政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負責，群眾參與監(jiān)督，全社會廣泛支持”的安全生產(chǎn)格局。加強街、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的安全網(wǎng)絡建設，采取多種方式提高特種設備安全協(xié)管員的專業(yè)素質，印發(fā)特種設備安全監(jiān)察專業(yè)知識讀本，充分發(fā)揮特種設備安全協(xié)管員面廣根深的.特點，使特種設備安全監(jiān)管做到橫向到邊、縱向到底。

　　（二）完善特種設備安全監(jiān)察信息化管理，使之延伸到監(jiān)督服務對象，加強使用管理和數(shù)據(jù)管理的制度監(jiān)督，使之步入科學規(guī)范的管理軌道，進一步提高全市特種設備安全監(jiān)察與監(jiān)督檢驗的動態(tài)監(jiān)管水平。

　　（三）、嚴格依法行政，進一步落實特種設備安全“準入”、“準用”制度。

　　嚴格依法行政，切實履行職責，繼續(xù)堅持特種設備的設計、制造、安裝、使用、檢驗、維修和改造等全過程安全監(jiān)察。嚴格特種設備的制造、安裝許可證制度，堅決杜絕不合格產(chǎn)品流入市場；嚴格特種設備使用注冊登記（檢驗合格標志）制度，大力加強新裝特種設備（特別是壓力容器、壓力管道）施工告知的宣傳和實施力度，確保鍋爐、壓力容器、電梯、游樂設施的注冊登記率。

　　認真落實特種設備的定期檢驗制度，確保鍋爐、壓力容器、電梯、起重機械的定期檢驗率。加強在用壓力管道的定期檢驗工作，對壓力管道要加強安全監(jiān)察力度，特種設備定期檢驗率達100%；同時提高特種設備的持證上崗率。

技術部個人工作計劃10

　　每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi—xg—s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。

　　20xx年新的一年，對剛成立二年多的××電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年工作計劃，如下：

　　（一）創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

　　（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）

　　（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時本文來源：效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產(chǎn)生的'抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

　　（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi—xg—s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。（此段可納為工作總結）

　　以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

　　技術部質檢科

技術部個人工作計劃11

　　今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力！奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

　　1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益；

　　2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。

　　3、十月份想轉銷售部門，計劃如下：

　　1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),

　　2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方、方法,

　　3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

　　轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點：

　　1. 心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

　　2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

　　3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。

　　4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

　　6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

　　7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

　　以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下：

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

　　2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的'主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。

　　9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

　　2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

　　對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　三;對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

技術部個人工作計劃12

　　回顧過去，成績是有的，但成績屬于過去，未來的任務會更加艱巨。在看成績的同時，我部門也存在很多問題：

　　一、技術部門管理混亂。

　　1、沒有理解ISO9000質量體系的內容和思想，沒有形成針對本部門有效的管理體系。方案設計完成之后缺乏必要的技術會審，對圖紙的改動存在很大的`隨意性，對此沒有必要的約束，雖然9000質量體系對此作了規(guī)定，但是沒有按照《質量手冊》執(zhí)行，造成管理混亂，漏洞百出。

　　2、對技術文件的管理沒有做到有效控制，圖紙發(fā)放、回收缺少必要的記錄。這也是今年9000體系認證出現(xiàn)的一個不符合項。

　　3、辭職員工的交接問題，交接不明確造成接任者在短時間內很難開展工作，尤其是技術工作，專業(yè)性強，交接工作稍有紕漏將導致很大的損失。

　　二、方案設計的時候沒有充分考慮降低成本的問題。

　　優(yōu)化設計最大的一個特點就是可操作性強，成本低，經(jīng)濟效益最大化。可是在去年一年的工作當中并沒有真正做好這一點，有時候還故意的設計出一些新花

　　樣，比如說靜壓車間塞棒、浸入式水口的設計，按照王工的意思就是一家一個樣，標新立異，造成各家產(chǎn)品不通用，模具也不通用，生產(chǎn)成本增高，如果一家出現(xiàn)問題，相應的產(chǎn)品就只能報廢，造成極大的浪費。這也是20xx年必須要解決的一個問題，產(chǎn)品形成規(guī)模化，標準化，相互之間能夠通用，降低生產(chǎn)成本，做到經(jīng)濟利益最大化，車間的工作也能夠有條不紊，井井有條。

　　三、產(chǎn)品質量缺陷有反復，對產(chǎn)品質量的控制手段有待提高，控制方法有待改進。

　　今年的產(chǎn)品質量相比較20xx年有一定的提高，但是質量缺陷反復出現(xiàn)，沒有從根本上解決問題。比如說水口發(fā)紅問題就多次在水城、建龍、鑌鑫等鋼廠反復出現(xiàn)。水口擴徑也多次在濟鋼、建龍、反復出現(xiàn)。這就要求我們在20xx年甚至以后的工作當中繼續(xù)加大對產(chǎn)品的持續(xù)改進。

　　四、設備工裝管理缺乏計劃性。

　　公司的設備管理也是一個很大的問題，現(xiàn)在的問題是等著機器設備出現(xiàn)問題才去維修。平時對設備缺乏起碼的維護保養(yǎng)，這也是我工作當中的疏忽，沒有做好設備管理員的責任。

技術部個人工作計劃13

　　最近，通過公司技術部人員及市場工作人員為期兩天的培訓，及本人對相關網(wǎng)絡信息的收集，現(xiàn)已對公司的實力背景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及專業(yè)化的技術團隊有所了解，因本人初涉教育行業(yè)，之前對動畫有一點了解，但也非常的局限，通過今天的會議，我已對公司現(xiàn)在的人員崗位劃分及具體職責有所知曉，我本人接下來將在市場部工作，很榮幸進入這個部門，因之前，我一直從事行政工作，對市場工作未從有過工作經(jīng)驗，這對我來說，也是前所未有的挑戰(zhàn)，我很感謝公司給我這次從零做起的機會，以下是本人制定的自我工作要求及近期具體計劃，計劃的內容會因本人對行業(yè)的了解深潛動態(tài)調整。

　　第一部分：自我素質要求

　　1、專業(yè)學習

　　在自身專業(yè)素質方面，應加強自我修養(yǎng)，充分了解教育行業(yè)及動畫產(chǎn)業(yè)基本情勢，及時關注行業(yè)動態(tài)變化，在學習和了解的工程中，應該多讀、多看、多問，多與其他同事交流，充分發(fā)揮團隊作用，做到互相協(xié)作，為建立資源共享，成果共享的良好工作氛圍而努力。

　　2、公司利益為先

　　凡事以公司利益為先，我們不得為私人利益，做有損公司名譽的事，在與客戶的溝通過程中，應自信大膽的講解和展現(xiàn)公司現(xiàn)狀及優(yōu)勢。

　　3、提高與外溝通能力

　　積極傾聽他人的談話，談話時，應注視著對方，保持注意力；對于談話內容，確保沒

　　有漏下什么，因為每個人的興趣和需求不同，所以注意力不能完全集中在談話的內容上，解決這樣的.問題，可以嘗試提問式的開場白，吸引別人的注意力和思考。時刻注意把握自己的觀點，掌握好談話局面，才能真正實現(xiàn)預定目標。營造積極和諧的談話氛圍，和諧的談話氛圍，使大家保持理性狀態(tài)進行溝通，切勿情緒化。

　　4、建立以動畫為主，教育行業(yè)為輔的社交圈

　　5、合作性合同的草擬與管理

　　因本人在學法律，現(xiàn)在已經(jīng)有多門通過，接下來，本人相信自己可以擔任草擬各種

　　合同文本，、合作意向書及市場分析報告、以及合同管理的相關工作。

　　第二部分：具體網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內人員進行定期技術培訓的工作。

　　9月：

　　維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。

　　維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)助宣傳中心的各項活動。

　　10月：

　　組織技術部培訓，方向有：Dreamweaver網(wǎng)頁設計、asp網(wǎng)站程序編寫、Flash制作廣告橫幅、Photoshop處理圖片

　　重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內容后開通，招版主。

　　11月：