【實用】年度計劃范文匯總七篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
為適應鐵路建設工程質量安全管理要求，盡快提高監理人員執業能力和業務技術水平，保證公司工作標準落實到位，公司決定加強監理業務培訓工作力度。采取積極有效的組織措施、技術措施和經濟措施相結合，面向現場監理工作，以監理規范、質量驗收標準為基礎，推行公司質量體系文件的運用與落實，將監理工作業務、技術知識與工作程序方法的培訓學習常態化、普及化，對學習效果進行定量定性的檢查驗證，并且與個人經濟利益掛鉤，促進和激勵全體員工的工作熱情和工作責任感，提高全員基本素質。
一、 培訓目標
1.加強公司監理人員的上崗培訓，保證上崗監理人員的標準，提高一線員工隊伍的整體素質，滿足崗位要求。
2.加強公司監理人員的培訓，提高監理人員監理工作的業務技術水平和專業技能，增強嚴格履行崗位職責的能力，不斷提升現場監理人員的執業能力。
3.加強各級管理人員和專業人員執業資格的培訓，進一步規范管理。
二、 培訓原則
1.堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司業務與發展的需要和員工多樣化培訓需求，由公司、監理站和項目監理部分層次、分類別地開展培訓，增強教育培訓的.針對性和實效性，確保培訓質量。
2.堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司為主要培訓中心，監理站和項目監理部為主要實施單位，結合適當的外委培訓機構的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委搞好相關取證培訓。
3.堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。每年，總監參加培訓不少于1次，副總監參加培訓不少于1次/季度，監理組長參加培訓不少于2次/季度，監理工程師參加培訓不少于2次/季度，監理員參加培訓不少于2次/季度。
三、 培訓形式
1.集中培訓。公司組織師資力量，制訂學習教材，編寫課件，分地區組織集中培訓。
2.分散培訓。由各項目監理部組織所屬監理人員，按照公司培訓內容要求和本項目監理工作崗位需求，采取小組學習形式，進行專題培訓。
3.自學。所有監理人員結合工作內容，學習有關規范、標準、技術文件及公司文件。
四、 培訓的實施與組織
1.上崗培訓
培訓對象：全體現場監理人員。 分為崗前培訓和試用期培訓。崗前培訓由公司技術部組織培訓、教材和考核，發動本公司有實際工程經驗的技術人員或外請設計、科研、施工單位的工程技術專家授課；試用期培訓由項目監理部組織培訓、教材和考核，以監理組長為小組召集人、專業工程師進行授課�？己撕细裆蠉徣斡茫凑絼趧雍贤税l崗位薪酬。
2.項目管理培訓
培訓對象：總監、副總監。 由公司技術部組織，主要采取外培和外請專家培訓的方式。盡量保證每年兩次。
3.技能培訓
培訓對象：監理員、監理工程師。 集中培訓由公司技術部計劃組織，分散培訓由各項目監理部組織，自學由監理組長組織。培訓內容以監理規范為主線，學習建設工程質量、安全管理條例、辦法等有關文件，結合項目監理工作實際要求，分專業學習鐵路工程質量驗收標準、檢驗方法、控制程序，包括：鐵路建設工程監理規范、鐵路工程施工質量驗收標準及鐵路客運專線施工質量暫行驗收標準、監理公司《管理手冊》及作業指導書相關內容、鐵路營業線施工及安全管理細則。為驗證學習效果和監理人員業務能力，公司技術部編制《監理人員應知應會題庫》，統一發放，每半年組織巡考評價。考試內容從《監理人員應知應會題庫》中，按類（路基、橋隧、試驗、房建、四電）、分檔（工程師、監理員）抽取。培訓考評結果納入季度監理部個人考核，考評合格者按相關規定發放獎金。
4.專業培訓
培訓對象：監理工程師。 由各項目監理部總監組織，以專業監理工程師授課為主的專題培訓。培訓內容以工程項目為背景，包括客運專線路基、橋梁、隧道、無碴軌道等工程關鍵技術和監理要點、鋼筋混凝土工程及高性能混凝土材料、工藝要求及質量檢驗等�；陧椖勘O理部技術文件，結合相關專業，以應用性、針對性、實效性為主，由項目監理部制定培訓計劃和培訓材料，經公司核準后實施。由項目監理部總監每季度末組織考核，考核以案例題為主，考評結果納入季度監理部個人考核，考評合格者按相關規定發放獎金。
5.執業資格培訓
培訓對象：監理工程師。
由公司技術部組織，主要采取外委培訓。
年度計劃 篇2
XX年里為使軟件銷售業績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：
1.背景和問題
互聯網和萬維網(www)已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的.對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。
2.目標和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣�！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。
3.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
5.業務體系：以廣告和商用信息收入為主
調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)
XX年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
年度計劃 篇3
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的`失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
年度計劃 篇4
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
1、20xx年，我們要建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等
2、建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。
1、20xx年，酒店營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的`積極性。
2、營銷代表實行工作日記志，每個工作日必須完成拜訪兩位新客戶，三位老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
3、督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
4、強調團隊精神，將酒店部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
在接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
1、酒店各個部門要做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
2、加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年度計劃 篇5
一：需要改正的注意事項：
1安全防范意識（防火、防盜）；廳內的巡視工作，重點在于觀眾的吸煙及安全方面問題以及影片放映質量和觀眾不文明行為；4號廳、包間、檢票口這3個崗位上須有專人負責，尤其是檢票口崗位看見有觀眾有拿旅行包、和一些不明物品可勸說其存放或在觀眾同意情況下打開查看。
2. 主動服務意識：員工的儀容儀表、站姿和禮貌用語；各崗位需做到來有迎聲，去有送聲。
3. 場務員工需嚴格遵守影城規章制度，以身作則，做到令行禁止。
4. 日常交接班：將自己工作中的不足、和一些注意事項還有上班時所領取的物品，如實的交接給對班，出現問題及時處理，不遺留，不推脫；
5.3D 眼睛柜的.管理：3D 眼鏡管理者必須做到每日眼鏡的清理工作、定期的檢查3D 眼鏡是否有電、如果沒有電及時的更換眼鏡電池，以免給觀眾帶來不便。還有就是眼鏡柜必須鎖好，鎖了以后隨手拉一拉看看鎖好了沒有，以免造成丟失損壞的情況發生；
6. 設施設備的維護：作為場務主管必須做到每天上下班檢查場務上所有的設施設備，查看影廳內設施是否有損壞；及時查看消防設施是否正常；
7. 與部門經理和其他部門的配合：只有與其它部門保持了良好的聯絡與配合，才能克服所有工作中遇到的麻煩，出現問題及時處理，不遺留，不推脫；
二： 在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種業務
知識，并用于指導實踐。
2、 “業精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
三：團隊意識：
1. 要與員工保持良好的溝通，學會換位思考、體量員工、想他人之所想，這樣才能達成共識配合起來才更具有默契；
2. 員工之間不得存在有隔閡、有代溝、不得相互猜測，相互懷疑。只有克服了這幾樣問題，整個團隊在工作當中才能更省事、更輕松。
3. 在日常的工作中，閑余之間要多去了解員工心理動態，要具有先見性、先知性、能夠及時做好準備，為領導排憂解難。
經過20xx年一年的磨練與艱辛，工作中的不足，及個人能力的局限性我深知只有不斷的提高自身工作能力加強協作配合才可以使工作完成的更出色，我將在新的一年中以樂觀向上的工作態度及樂此不疲的服務管理觀念提高自身，從而使本部門工作蒸蒸日上正確對待上級領導提出的不足并加以完善，以主動積極的心態去對待身邊的每一個人和每一件事。把工作做的更美好、更完善。
年度計劃 篇6
一、指導思想
緊密結合學校的辦學宗旨，推進素質教育。認真貫徹《學校體育工作條例》，實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設和管理，在改善體育基礎設施設備的基礎上，努力提高學生的身體素質和健康水平，并協調各部門組織開展好學校的各項體育常規工作。使學校體育工作再上新臺階
二、成立體育工作領導小組
略
領導小組下設辦公室在二合小學德育處，同志任辦公室主任，同志任辦公室副主任，李躍同志具體負責日常工作，陳英同志協助處理日常工作，
三、工作目標：
1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協調好學校工會抓好群體工作，進一步發揚我校體育傳統特色。
2、體育學科要繼續加強學習、研究，規范體育課堂教學。
3、抓好各校體育訓練，在市級比賽中能出尖子選手。
4、面對場地缺乏情況，重視體育課程的功能開發，增強體育課程的趣味性，規范體鍛課活動，加強課間游戲設計開發，控制意外傷害事故的發生。
四、主要工作
�。ㄒ唬┘訌婓w育教研活動，規范體育課堂教學，提高教學質量
1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結合我校學生及場地、器材的實際情況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規的要求，做好教學六認真工作。
2、本學期在學校場地有限的情況下，每位體育老師要依據學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發，研究現有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。
3、加強科研意識，在學科教學中繼續滲透學生好習慣踐行課題研究的內容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結和反思，認真撰寫論文。
4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉積極性為目標力爭使全鎮學生的體質健康標準測試成績穩步上升。
5、加強學科的常規檢查，課前要充分設計好合理有效的教學內容，要利用現有的場地互相協調好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發生。
�。ǘ⒓訌妼W科建設，爭創品牌亮點
1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創學科的亮點、創建優勢項目是本學期學科工作的一個重點。
2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發揮更有效的作用。
（三）、抓好群體工作，豐富學校文體生活
1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進出場（快、靜、齊）及做操質量，輔導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數、動作質量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時間和活動質量。
3、組織開展好學生體育競賽活動，學校堅持以全面增強學生體質，保證學生有1小時體育活動時間為出發點，在開足體育課程的基礎上，根據學校實際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動�；顒右８愠Ｐ拢寣W生有新鮮感，激發學生運動興趣，培養堅持鍛煉的.好習慣，掌握科學的健身方法。力爭通過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內形成濃厚的鍛煉氛圍。
4、抓好日常業余訓練，體育組要組織安排好訓練工作，認真制訂好訓練計劃，合理安排時間，體育老師要協調好各部門工作，經常、積極、主動和班主任、家長聯系，取得他們的支持和幫助，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時間得到保證。訓練時要根據學校場地的實際情況，科學合理的安排訓練內容和訓練時間，確保運動能力穩步提高。力爭在市級學生運動會出好成績。
5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每天教師鍛煉的質量，體育組要協助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業余生活，增強教職工的體質。
�。ㄋ模┳龊脠龅仄鞑墓芾�，體育資料整理工作
1、體育器材室配備專人負責管理，負責協調好器材的使用、保管及器材室的衛生工作，每天出借的體育器材要執行登記歸還制度。
2、充分利用現代化信息技術，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在11月完成學生體質健康標準測試數據的輸入上傳工作。
�。ㄎ澹㈤_展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發展，使其更好地完成學業，促進學生的全面發展。
教學工作：
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。
2、鼓勵老師開設形式多樣的公選課項目，為學生服務。
3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質量監控。
群體工作：
1、規范學生體質測試工作，對測試不合格的學生進行輔導和補測。合格率達到《學校體育工作條例》要求的標準。
2、群體方面，組織學生大型比賽5項，分別為田徑運動會；籃球賽；“5制”足球賽；乒乓球賽；健美操賽。
3、指導好學生俱樂部訓練與比賽。
競賽、訓練工作：
1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。
2、組隊參加XX市學生運動會。在學校現有的經濟條件下，盡可能的參加多項比賽。
科研工作
1、組織校級精品課程，申報校級教學成果獎。
2、力爭在市級以上獲獎、刊物發表論文5篇。
迎評工作
1、學校本科辦學水平合格評估（體育方面工作）。
2、貫徹《學校體育工作條例》評估工作（12月份）。
具體安排
1、開學前安排好課程，根據教務處發放的班級及課表，要求第一周教學工作進入正常軌道，包括教學計劃的制定、選項教學班級、課表發放等，嚴格按教務處要求完成各項任務。
2、訓練隊的確定：根據全年計劃和XX市小學生運動會的要求盡早組隊訓練。其他以俱樂部的形式進行組隊訓練，老師進行輔導。
3、群體競賽活動（預計活動項目，學校的具體情況撥發體育專項經費）：
校、鎮級比賽： 3—5月份 “5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽。
7月份 參加XX市小學生運動會【“5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽】
10月份 學校運動會
11月份冬季長跑比賽，乒乓球賽
4、體質測試安排： 9—11月進行
5、貫徹《學校體育工作條例》評估工作（12月份）
年度計劃 篇7
為認真履行工會的基本職能，充分發揮工會組織自身的優勢，豐富廣大干部職工的業余文化生活，本局工會計劃對年文體活動做如下安排：
一、全員參與性活動
全員參與性的活動可以積極配合黨政工作的需要，團結動員全局廣大干部職工，振奮精神為硚口房產事業的發展而共同努力。
(一)近期組織為玉樹地震受災群眾募捐
(二)國慶舞會
國慶前請專業舞蹈教師對全局干部職工進行健身舞培訓，國慶前進行比賽，設置各類獎項和豐富的獎品。
(三)著裝禮儀培訓
聘請專業人員對我局職工進行有關機關干部著裝及個人儀表禮儀知識的培訓
(四)20xx年春節聯歡活動
二、興趣小組
個人興趣愛好的培養，可以陶冶情操，怡養性情，凈化心靈，同時對于增強工會組織的凝聚力和活力有著非常積極的作用。
根據個人興趣分類成立興趣小組，會員自愿報名參加一個或多個小組，每組推選出一位組長，負責本興趣小組活動的組織和協調。工會根據上級要求和本局實際，有組織地開展若干次競賽活動，以精神獎勵為主，物質獎勵為輔。具體如下：
(一)羽球小組
裝備自理，工會贊助一部分日常的場地費用。
(二)乒球小組
以9樓現有設施為基礎更換一部分球拍和球。
(三)臺球小組
以9樓現有設施為基礎開展活動
(四)健身小組
以9樓現有健身器材進行鍛煉
(五)攝影小組
裝備自理，日常活動自行組織，年內安排兩次省內的采風活動，工會提供一部分經費贊助。在局內開辦影展，對于優秀作品提供一定的獎勵。
(六)釣魚小組
裝備自理，日�；顒幼孕薪M織，年內安排兩次局內的釣魚比賽，地點限于武漢市內，對比賽優勝者提供一定的物質獎勵。
待職工參與活動的興趣增強了，不同興趣類別人數到達一定數量后，及時組織建立新的興趣小組。
以上所有由本局工會組織的活動均做好記錄并進行歸檔，同時做好對外的宣傳報道工作，讓外界通過工會的角度了解我局干部職工的'精神風貌。保持與上級工會組織的緊密聯系，使我局工會在接受上級工會組織指導的同時，更多地得到上級的支持，利用更為廣泛的平臺和資源開展形式多樣的文體活動。
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