【精華】年度計劃范文合集五篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的年度計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃 篇1

　　一、教材分析

　　1、每一單元后面都跟有綜合練習，形式靈活多樣，能很好的起到鞏固知識的作用。

　　2、數學樂園很好的體現主體性原則，能最大限度的調動學生的積極性，培養學生對數學的興趣。

　　3、重視學生的經驗和體驗，根據學生的已有經驗和知識設計活動內容和學習素材。

　　4、認數與計算相結合、穿插教學，使學生逐步形成數概念，達到計算熟練。

　　5、重視學生對數概念的理解，讓學生體會數可以用來表示和交流，初步建立數感。

　　6、計算教學體現算法多樣化，允許學生采用自己認為合適的方法進行計算。

　　7、直觀認識立體和平面圖形，發展學生的空間觀念。

　　8、安排“用數學”的內容，培養學生初步的應用意識和用數學解決問題的能力。

　　9、體現教學方法的開放性、創造性，為教師組織教學提供豐富的資源。

　　二、學情分析

　　一年級86人。雖然大部分入學前，接受過學前教育，但學生的基礎參差不齊，特別有少數幾個學生的數學成績較差。而且學生在幼兒園的學習習慣、行為習慣養成不好。剛跨入小學，對學校的一切都感到陌生和不適應，但他們天真、活潑，有著強烈的好奇心和求知欲，可塑性強。所以這一學期以培養學生養成良好的生活習慣，學習習慣和培養學生的學習興趣為工作重心。

　　三、教學目標：

　　這一冊教材包括下面一些內容：準備課，位置，10以內數的認識和加減法，認識立體圖形，11～20各數的認識，認識鐘表，20以內的進位加法，用數學解決問題，綜合與實踐主題活動。

　　1、熟練的數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫1~20各數。

　　2、初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關系，比較熟練的計算一位數的加法和10以內的減法。

　　3、初步學會根據加、減法的含義和算法解決一些簡單的`實際問題。

　　4、認識符號“=”、“<”、“>”,會使用這些符號表示數的大小。

　　5、直觀認識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。

　　6、初步了解分類的方法，會進行簡單的分類。

　　7、初步認識鐘表，會人士證實和半時。

　　8、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　9、認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　10、通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　四、教學重點：

　　這一冊的重點教學內容是10以內的加減法和20以內的進位法。這兩部分內容和20以內的退位減法（一般總稱一位數的加法和相應的減法）是學生學習認數和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應用，同事它們又是多位數計算的基礎。

　　五。、教學難點：

　　這一冊的難點教學內容是10以內的加減法、20以內的進位加法和20以內的退位減法。

　　六、方法與措施：

　　1、認真研究《標準》和教科書，改變教學理念，從學生的年齡特點出發，以學生的已有經驗為基礎，充分利用教材資源，尋找學生熟悉的數學生活，使之進入課堂。

　　2、采用多樣化的教學手段，激發學生的學習興趣。

　　3、加強演示、觀察與操作，讓學生經歷用數字和數學符號描述現實世界的過程。

　　4、在學習方式上倡導學生自主探索、合作交流。

　　5、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

　　6、結合教學內容，適時滲透思想品德教育。

　　7、每月進行作業評比活動一次，比一比看誰學習進步快。

　　8、對學生堅持正面評價，幫助學生樹立學好數學的信心，以促進學生全面發展。

　　七、教學進度安排：

　　單元

　　教學內容

　　課時

　　一單元

　　數一數

　　1課時

　　二單元

　　比一比

　　2課時

　　三單元

　　1至5的認識

　　3課時

　　加減法的初步認識

　　5課時

　　0的認識和有關0的加減法

　　2課時

　　四單元

　　認識物體和圖形

　　3課時

　　五單元

　　分類

　　2課時

　　六單元

　　6、7的認識和加減法

　　5課時

　　8、9的認識和加減法

　　5課時

　　10的認識和有關10的加減法

　　4課時

　　連加、連減、加減混合整理復習

　　2課時

　　實踐活動：數學樂園

　　1課時

　　七單元

　　數11~20各數，讀數、寫數

　　2課時

　　10加幾的加法和相應的減法

　　2課時

　　八單元

　　認識鐘表

　　2課時

　　九單元

　　9加幾

　　3課時

　　九單元

　　8、7、6加幾

　　4課時

　　5、4、3、2、加幾

　　3課時

　　十單元

　　總復習

　　4課時

年度計劃 篇2

　　一月份

　　1，開展送溫暖活動，召開院福利委員會審批困難補助，探訪因病住院的職工，慰問勞模.

　　2，開始收繳納20xx年度會費，召開工會委員會，匯報一年來工會開展的`工作及新的一年的工作安排.

　　二月份

　　1，召開我院第二屆第五次教職工代表大會，(2月27日懷柔)

　　2，籌備院優秀員工的表彰大會

　　3，召開工會工作研討會(2月20日懷柔)

　　三月份

　　1，院優秀員工表彰大會，(3月1日科研樓多功能廳)

　　2，為30歲以上的女職工辦理"女工四病"保險，作為"三八國際婦女節"的節日禮物.

　　3，準備參加醫學部春委運動會的報名工作，請各位小組長積極推薦本單位特長職工.

　　4，籌備我院第二十三屆春季運動會

　　四月份

　　1，我院第二十三屆運動會(4月23日)

　　2，準備恢復職工渡周末活動，不準帶家屬孩子，只限職工(會員)參加，五月初至十月底開展此項活動.

　　五月份

　　1，"紅五月"卡拉OK比賽，(每人一首歌曲參賽)

　　2，30歲以上員工查體

　　3，辦理職工安康保險

　　六月份

　　1，撲克牌比賽(敲三家)

　　2，辦理職工子女保險

　　3，統計安排上半年各工會小組經費發放工作

　　七月份

　　1，沙壺球比賽

　　2，兌現上半年工會小組活動經費

　　3，籌備游泳比賽

　　4，教代會知識問答

　　八月份

　　1，院職工游泳比賽

　　2，外埠旅游(長白山，海南島)

　　3，征集論文，寫作講座

　　九月份

　　1，召開工會干部會，布置春節文藝匯演

　　2，檢查工會工作和建家工作

　　十月份

　　各科室準備春節文藝匯演節目

　　十一月份

　　1，驗收文藝匯演節目，繼續完善提高節目質量

　　2，各分會工作評比

　　十二月份

　　布置20xx年度優秀員評選工作

年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學期后勤工作將繼續圍繞學校的中心工作認真貫徹落實,堅持后勤為教學服務的思想,不斷后勤工作水平,使后勤工作再上一個新臺階.

　　二、工作目標

　　1、建立一支政策水平高、業務能力強、全心全意為師生服務的后勤隊伍。

　　2、為學校當好家、理好財，規范財務財物管理制度，做到“物、據、卡、帳”四對口，使后勤管理再上新臺階。

　　3、進一步開源節流籌措資金，改善辦學條件及師生的生活環境，提高教育裝備現代化水平，提高基礎設施文化品味。

　　三、任務與措施

　　（一）提高隊伍素質，增強服務職能

　　1、加強政治學習不斷提高理論水平，加強師德規范，職業紀律職業責任的修養。培養一支全心全意為教育教學服務，為師生服務的后勤隊伍。

　　2、根據各自的特點，進行合理的分工，確保職責落實，任務明確，獎懲分明。

　　3、加強業務學習和自修，不斷提高政策水平和業務能力，使每一個人都能愛崗敬業，干一行愛一行，精一行，塑造后勤員工的新形象。

　　4、提倡同志之間互相尊重、相互團結、分工合作、努力搞好各部門的工作。

　　（二）嚴格財物、財務的管理，認真履行“當家理財”的職能。

　　1、加強收費管理，嚴格執行上級收費標準，規范收費行為，推行收費公示制，繳費明白制，結算公示制，增強學生收費和結算透明度。

　　2、充分發揮資金使用效益，合理編制經費預算。

　　3、堅持經費列支報告制、報銷審批制、月結匯報制。

　　4、在認真落實校產管理制度的同時，并建立各班各部門財產管理責任制。

　　5、協助教務室加強圖書和教學儀器的管理，確保正常的教學秩序。

　�。ㄈ�）進一步改善辦學條件，創造良好的育人環境。

　　按照“高起點，高標準，高品味”的要求，進行校園環境建設。做好校內各主要景點、建筑物、主要活動場所的衛生保潔工作，使校園達到綠化、凈化、美化的境地。

　　（四）加強安全工作。

　　牢固樹立“安全第一”的意識，切實加強學校安全工作。以對師生高度負責的態度，從維護社會穩定的.大局出發，健全確保師生安全的各項規章制度，并嚴格執行，進一步完善校內重點防范部位的安全設施�？倓帐乙獓腊呀涗N店的進貨關，不準三無商品及過期變質食品進入校園，門衛實行來客登記制，非校內人員，不經允許不能入內，節假日要嚴加防范，學校安全小組一周一檢查，發現問題及時解決。徹底消除學生學習、生活、水電、體育鍛煉等設施設備及場地安全隱患。協同公安局交警大隊，完善護學崗的設置，徹底解決校門路口放學擁擠的隱患。加強對學生進行交通安全教育，增強學生自我救助、自我防衛知識和自我保護能力，確保師生人身安全。

　　實驗小學總務室

年度計劃 篇4

　　轉眼間，大一的生活即將結束�；叵朐诖笠粚W生會工作的一年里，我們學會了很多，也對秘書部工作有了一定的了解和經驗。希望能在新學期的工作中取長補短，把工作做到更好。因此我們將為新學期秘書部工作的展開做一個簡單的介紹。

　　一、部門工作

　　新學期秘書部會做好本職工作，做好重大會議的會議記錄，同志好相關會議的時間點。

　　二、管理各部門會議信息材料的整理，歸納

　　負責各部門之間的協調工作，發揮好橋梁的作用。

　　三、從自身做起，增強與干事的交流

　　培養彼此的默契程度，加強部門內部的合作意識，提高人際交往能力和工作能力。

　　四、招新工作

　　新一屆的學生會也要成立。充足的做好前期招新工作。

　　五、掌握學生會各成員之間的聯系方式

　　并制成表格，方便以后各部門的通知工作。

　　六、新一屆學生干事上任后，我們會引導他們

　　指出他們的不足，把自己的經驗告訴他們，希望他們積極工作。

　　七、我們秘書部的`主要工作有：

　　1、做好每次例會的會議記錄。

　　2、負責每次例會的學生會考勤。

　　3、負責各部各類工作文件的收繳并存檔案。

　　4、通過發飛信通知各類活動以確保通知到位，保證活動中學生會人員到齊。

　　對于我們部門的工作，我們一定會盡職盡責，堅決完成本部門的主要工作。

　　八、對于干事的培養

　　我們會先引導他們學習我們部門所要做的事情，讓新生對我部門的主要工作有所了解。然后，指導他們嘗試自己完成工作。最后，噴養他們獨當一面的能力。

　　九、在下一年中

　　我們首先遇到的便是迎新問題了，在這期間，我們秘書部成員會積極參與志愿者，到指定的地點迎接新生，做迎新海報，展板等。帶領新生找到自己的宿舍、班級，下一年作為學姐，我們更會以身作則，起表率作用。

　　十、秘書部的成員，也會加強鍛煉，在實踐中積累經驗努力做好每項工作。

　　以上使我們秘書部的工作計劃，我們會盡自己最大的怒力，將工作做好。只要努力就會有收獲，我們始終堅信著，我們會同心協力共同組建好本部門，把工作做好，也希望大眾傳媒系學生會干事一起努力加油！

年度計劃 篇5

　　制訂銷售計劃時豪言壯語，總結銷售計劃執行情況時唉聲嘆氣，這是眾多企業的通病。要使銷售計劃行之有效，我們首先要認清什么是銷售計劃。

　　銷售計劃是我們為了達到銷售目標而進行的統籌與設計。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標量的分解并落實責任，更在于使我們明確為了達成銷售目標需要采取哪些行動、執行哪些任務。

　　同時，銷售計劃的制訂與執行控制是銷售管理的核心內容，如何將計劃目標分解為每個執行環節可實現與評估的任務，是銷售計劃成功執行的關鍵。滾動銷售計劃系統就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務的系統。

　　下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應用且被實踐證明是卓有成效的銷售計劃系統，我們稱之為“銷售計劃九步法”：銷售目標確立→銷售目標月度分解→銷售計劃銷售商分解→月度實際銷售情況計劃預測→銷售計劃月度通路分解→銷售計劃月度零售網點分解→銷售商、通路、零售網點銷售任務描述→可能存在的差異情況預測分析→每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。

　　步驟一：確立銷售目標

　　銷售目標包括：銷售量、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模。這些目標通常為年度目標。

　　操作注意事項

　　1、銷售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。

　　2、確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。

　　舉例

　　某企業XX年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設XX年的目標銷售量是3億元，其間有50%的增加量。

　　論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產品的明顯差異優勢、經驗豐富執行力強的團隊、不斷增長的市場規模、充沛的資金準備等。

　　論證的第二步：預計在未來一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場規模可能的停滯或萎縮、團隊骨干的離職、融資環境的變化等。

　　論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發新產品、拓展產品用途來刺激市場發展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發現新的融資渠道等。

　　經過上面的論證，如果目標銷售量無法達到或還可以抬高，那么就需要重新設立銷售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。

　　銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。

　　步驟一工作樣表（見p60表1）

　　表1：確定年度銷售目標操作表年度銷售目標描述

　　上年度銷售實際完成值匯總

　　年度差異

　　年度銷售目標論證

　　產品資源團隊資源市場資源資金

　　結論（修正值）

　　步驟二：銷售目標月度分解計劃

　　通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標分解為月度銷售計劃。

　　操作注意事項

　　1、被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括年度銷售目標涉及的其他內容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。

　　2、月度銷售計劃還應包括實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動。

　　3、與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚。

　　步驟二工作樣表（見表2）

　　表2：銷售目標月度分解計劃操作表

　　計劃責任人

　　備注：1、月度銷售計劃分配比例；2、月度銷售計劃分配理由；3、何人協調；4、何人支持。

　　銷售量

　　維護分銷商數

　　減少分銷商數

　　維護零售網點數

　　新增零售網點數

　　其他月份指標1月2月……

　　步驟三：銷售計劃銷售商分解

　　在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內容包括所有銷售目標，尤其是產品項細分要具體到規格、型號、顏色等產品細分特征。

　　操作注意事項

　　1． 對于經銷商的銷售計劃包括年度計劃所涉及的內容�；�于不同企業與經銷商的談判地位不同，有關應收款及市場支持方面可做適當的隱藏。

　　2． 經銷商的銷售計劃要包括經銷商可能或必須發生的銷售或經營動作。

　　3． 必須由經銷商簽章確認。

　　步驟三操作樣表（見表3）

　　表3：銷售計劃經銷商分解計劃操作表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　如何陳列

　　如何促進銷售

　　預計投入資金

　　預計資金周轉周期

　　預計毛利月份指標1月2月……

　　步驟四：月度實際銷售情況計劃預測

　　進行月度實際銷售情況的計劃預測（進銷存預測），包括每月銷售目標執行的分解預測、銷售商庫存數的銷售預測和新增網點數的計劃分解等。

　　操作注意事項

　　1、銷售完成預測必須以具體的客戶為對象，切忌空泛，要求能推導出具體訂單及其。

　　2、銷售完成數不僅是計劃數，更是客戶實際消化數。

　　3、預測訂單需詳盡到訂單內容、預計執行時間。

　　4、需要客戶（如經銷商）的確認。

　　步驟四操作樣表（見表4）

　　表4：月度實際銷售情況計劃預測樣表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　上月末庫存

　　本月計劃提貨數

　　本月末庫存

　　本月計劃實銷數

　　本月訂單安排

　　步驟五：銷售計劃月度通路分解

　　通路指實現銷售的客戶對象類別，包括專業形象店，專業市場，三、四級市場零售網絡，消費者直銷和超市（賣場）。按實際銷售目標進行計劃分解。

　　操作注意事項

　　1、對于采取經銷商（代理商）渠道模式的企業，通路指經銷商（代理商）以下的客戶類別。

　　2、對于采取直供的企業，通路是指其直接面對的客戶類別。

　　3、通路客戶的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷售可能。

　　4、需得到經銷商的確認，通常我們建議本步驟由企業與經銷商密切配合完成。

　　步驟五操作樣表（見表5）

　　表5：銷售計劃月度通路分解計劃操作表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　專業形象店

　　專業市場

　　三、四級市場零售網絡

　　消費者直銷

　　超市（賣場）

　　步驟六：銷售計劃月度零售網點分解

　　前五個步驟其實都是關注公司與經銷商的銷售合作關系及批發（移庫）關系。步驟六的作用在于解析消費者如何在零售環節獲得產品（實銷），所以它是銷售目標得以長期實現的承上啟下的.關鍵環節。要以城市、隸屬銷售商責任關系為界，對每個零售網點的陳列及實際銷售數進行計劃分解。

　　操作注意事項

　　1、對所有零售點進行銷售計劃分析分解。

　　2、超市、賣場以具體的公司系統為對象，有條件的可以單店為對象。其他的也可以類別為對象，如c類店、夜店等。

　　3、如有經銷商參與銷售，經銷商須對零售點網點分解進行確認，企業最好與經銷商共同完成月度零售網點分解。

　　步驟六操作樣表（見表6）

　　表6：銷售計劃月度零售網點分解操作表

　　經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標

　　零售店a

　　零售店b

　　零售店c

　　零售店d

　　零售店e

　　步驟七：銷售商、通路、零售網點銷售任務描述

　　本步驟是對未來市場實際銷售的設計與統籌，是實現銷售目標的最后一公里，銷售計劃能否變成現實就看這一步驟。本步驟的內容包括：為完成銷售計劃，銷售商、通路、零售網點需要完成哪些銷售任務，為完成這些銷售任務，公司銷售中心、各銷售任務責任人又需要行使哪些使命及如何配合。

　　操作注意事項

　　1、任務描述主要包括談判、傳播、服務、推廣、促銷等主要活動如何進行。

　　2、需要管理、時間的協調與人財物的配合。

　　3、需要商家確認，最好共同完成任務描述。

　　步驟七操作樣表（見表7）

　　表7：銷售商、通路、零售商銷售任務描述操作樣表

　　銷售商/零售商/網點： 計劃責任人

　　銷售階段目標 任務描述 完成時間 需要的資源和配合經銷商確認（簽章）

　　步驟八：可能存在的差異情況預測分析

　　本步驟主要用于一個銷售月度結束后的銷售差異分析：分析競爭對手的情況及公司自身銷售團隊的能力是否導致計劃在執行過程中受到影響。

　　操作注意事項

　　差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結為產品老化、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因。建議從以下方面進行原因分析

　　原有的銷售環境是否發生了變化；

　　消費者的需求是否發生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；

　　渠道信心是否發生了變化，如果是就要準備進行鼓動乃至渠道促銷；

　　產品或品牌給消費者的購買理由是否變了；

　　網點是否太少；

　　團隊成員是否忙于別的任務而減少了實際的銷售管理時間；

　　消費者對服務的要求是否更高。

　　步驟八操作樣表（見表8）

　　計劃目標 實際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預測分析操作表 經銷商： 計劃責任人

　　步驟九：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述

　　這是一個銷售計劃周期的收官步驟，主要目的就是應對市場變化，在銷售目標不變的前提下及時調整銷售任務和行為，即通常所說的制訂滾動修正銷售計劃。具體內容為：每月末對上月銷售計劃的執行情況進行分析，找出差異點并提出改進措施。

　　操作注意事項

　　1、改進或維護建議必須包括具體可執行的銷售行為和動作。

　　2、必須落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。

　　步驟九操作樣表（見表9）

　　表9：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述樣表

　　經銷商： 計劃責任人

　　計劃目標造成執行差異原因改進/維護建議

　　在日常銷售管理中，本步驟完成后月度計劃從第四步開始循環，年度計劃則回到第一步開始循環。

　　銷售計劃九步法是一套較為龐大的系統。各要素信息的準確性和時間的統一性直接關系到系統的有效性。對于目前銷售管理水平尚不高的企業，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進，不可不顧客觀條件地全盤挪用。

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