關于個人工作計劃模板匯總9篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　法務的主要工作有以下五大方面：

　　一、參與公司重大決策

　　1.列席公司重大會議，提供政策和法律方面的意見及建議。

　　2.就公司所涉相關事務出具法律意見書。

　　3.草擬法律文件等。

　　4.企業決策及經營法律風險的控制體系的建設等。

　　二、參與審核公司規章制度、開展法律培訓

　　1.對公司規章制度進行合法性、合規性進行審查。

　　2.配合公司行政人事部門完善公司財務、人事制度及管理流程。

　　3.對公司資產、財務管理制度進行法律風險防控。

　　4.對公司相關部門人員開展法律知識培訓，避免潛在風險的發生等。如對人事行政部門講解《中華人民共和國勞動法》《勞動合同法》。設計制作人員講解《著作權法》、《專利法》《商標法》。營銷部門講解《合同法》、《廣告法》、《消費者權益保護法》、《反壟斷法》等。

　　三、合同管理

　　1.制定公司內部合同運營及管理流程。

　　2.制定公司常用合同示范文本。如公司勞動合同、租賃合同、擔保合同、物業管理合同、采購合同、特許經營合同規范文本。

　　3.參與公司對外商務合同的前期談判、合同起草、合同審核、合同簽訂、以及合同履行及實施，對合同實行全程監控跟進管理。

　　4.對合同執行過程中出現的風險進行即時處理并采取相應防范措施。

　　5.對合同運行過程中出現的應收賬款、違約責任等糾紛采取相應的`法律措施，如證據保全、資產保全、先于執行、提起仲裁、訴訟等。

　　四、企業知識產權管理

　　1.負責建立公司知識產權管理制度。如著作權、商標、專利等申報、保護等制度。

　　2.知識產權法律事務糾紛的處理。如商業經營中出現的商標侵權、不正當競爭、專利糾紛等事務的處理。

　　3.知識產權事務的申報與辦理。

　　4.其他知識產權法律事務。

　　五、參與公司重大商業經濟活動

　　1.如公司證照的辦理。包括協助公司相關部門辦理工商、稅務證照等。

　　2.參與公司對外商業經營行為的客戶盡職調查，法律談判，出具法律意見書等。

　　3.參與處理公司的對外擔保、投融資經營行為的法律事務的處理。

　　4.協助辦理公司增減資、股權結構、組織結構形式等變動法律事務的處理。

　　5.參與公司對外的并購重組法律事務。

　　6.參與公司上市活動的法律事務的協調和處理。

　　五、企業糾紛的處理

　　1.公司所涉法律糾紛的協商、談判等。

　　2.參與公司仲裁活動。

　　3.出庭參與公司的訴訟活動。

個人工作計劃 篇2

　　個人每日工作計劃表

　　1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態度去處理好每一件事!

　　2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

　　3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

　　4)每天查看和分析營業報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的'訂貨和到貨情況，發現問題及時向經理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數量和滯銷凍結商品庫存。

　　5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛生工作，并合理安排衛生區域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

　　6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發起大家的工作熱情和自信。

　　業務員每日工作計劃表

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。

　　2.制定出周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

個人工作計劃 篇3

　　結合我自身的情況和本學期幼兒園的工作計劃，并總結過去工作中存在的不足，結合現在工作中的新情況，針對上學期的教學工作，我著重從以下幾個方面入手，計劃如下：

　　1、個人能力發展

　　（1）、本學期我園繼續使用的是《多元整合幼兒園教育活動的資源包》這個新教材，希望通過新教材的學習和了解，讓自己在主題教學活動中得到新的突破和創新。通過和小班孩子們的相處并借助教材、書籍、網絡等，讓每月的主題活動真正的在教學活動、區域活動、親子互動活動、主題墻中體現出來。通過一學期和小班幼兒的接觸，讓自己結合小班幼兒年齡特點，讓自己對小班教學活動教育從較熟悉再到游刃有余得到這樣的發展。

　　（2）、在舞蹈方面發揮自己的優勢，培養幼兒。本學期有慶六一的大型活動。作為舞蹈特長的我來說，應該多為這次活動出自己的一份力。舞蹈興趣班要排練出兩個精品舞蹈，通過六一節目表演真正體現出舞蹈班孩子的優勢。同時也要為我班幼兒排出具有小班幼兒特色的舞蹈。

　　（3）、本學期園里抓各班的動手能力，我講協助班長文華老師主動完成我班每月所制定的階段性目標，從而在和文老師的配合和學習下，是自己在美術方面這個薄弱環節取得一定的進步同時要求自己記錄好教學筆記和觀察記錄。

　　（4）、x月份幼兒園將進行全園教師技能比賽，希望通過這次比賽讓自己在技能上能多加學習，取得一定的進步。為了很好的應對這次比賽，從現在開始就要打下良好的基礎。

　　２、課堂教學創新

　　（1）、掌握現代教育技術。現代ppt，來完成多媒體教學。上學期有幾次教學活動中自己已經很好的運用了ppt這樣一個教學教具，而且取得了較好的教學效果。在本學期的教學工作中要求自己更多的運用到ppt教學。

　　（2）、德育活動及幼兒常規的開展本園教研以“五個一”活動為主開展活動，希望在本學期這個階段的教研中能真正的體會到如何在生活中，游戲中進行我們的德育活動為我們這個課題，準備比較充足的'課題資料。

　　（3）、識字閱讀活動的開展通過一學期的識字閱讀活動的開展，本班幼兒不管是在閱讀上掌握了一些方法，同時有了一定的閱讀習慣，而且漸漸的喜歡上了閱讀識字課。有部分幼兒對我們所學的字詞掌握也較好。本學期繼續擔任小班的識字閱讀教師，我會繼續把重點放在“喜歡閱讀”這個方面，讓更多的孩子們對閱讀感興趣，喜歡上閱讀活動。同時會加強拓展和延伸活動，讓孩子在其他活動中學習到讀本隱藏的一些有價值的教學知識。

　　３、提高科研能力

　　①、寫好教學反思。在教育教學過程中還不能做個有心人，每堂教學活動只要你去發現，多少會有一些新的收獲，每件事都有值得反思之處，自己要隨時發生的案例記錄下來，學會觀察、學會記錄是我本學期首先要解決的問題。在撰寫文章方面的能力得到提高。

　　②、繼續完善上的個人博客。將自己的心得體會形成文字后，在教育網的個人博客上發表，多與其他教師交流心得，聽取意見，提升個人教育教學能力。

　　4、家長工作：

　　1、主動和家長進行溝通，讓家長體會到老師對孩子的關心。

　　2、利用電訪、留言本的形式，及時與家長取得溝通，向家長反饋孩子在園的情況。

　　3、配合班主任，搞好班級的家長園地。

　　4、利用網絡的力量，多與家長進行溝通與交流。

　　5、熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動主動幫助家長解決問題，提高服務質量。

個人工作計劃 篇4

　　為了認真貫徹和落實教育部有關加強幼兒園安全工作的指示精神，切實保障幼兒園和幼兒的生命安全，現結合本園的發展實際，特制訂幼兒園安全工作計劃并嚴格執行。

　　一、加強安全制度建設，提高依法管理意識

　　幼兒的安全和健康是關系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩定的大事，確保兒童安全健康發展是幼兒園應盡的義務。因此，我們一定從保護兒童生命的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴格按照國家及有關法律法規，依法加強管理。

　　1、強安全制度建設，建立健全安全工作管理機制，進一步明確安全工作領導小組職責，進一步完善安全工作工作網絡，有目的的制定和修改安全工作制度，層層落實安全工作。

　　2、在實行園長安全工作責任制的同時，進一步落實專人負責幼兒的安全工作，園長與各部門簽訂安全責任書并監督旅行。

　　3、加強有關業務學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自職責。

　　4、加強安全工作的監督與檢查，經常性對園內場地、設施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態勢，發現不安全隱患，防患于未然。

　　5、將安全工作作為教師師德考核的標準之一，同時把安全工作列入到全園教工的日常工作的.考核范圍內，根據工作的優劣，給與相應的獎勵和處罰。

　　二、創設一個安全和健康的發展環境

　　1、積極籌措資金，定期維護園舍設施，為幼兒實施安全管理提供保障。

　　2、嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。

　　3、嚴格執行衛生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每月為幼兒曬被褥等。

　　4、嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環境創設的安全性。

　　5、加強食堂飲食衛生安全的管理，嚴禁食物中毒事故的發生。

　　6、加強衛生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。

　　7、加強幼兒在園服用藥品管理，根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確、嚴禁錯服、漏服現象的發生。

　　8、建立班級安全責任制，切實做好班級日常活動、飲食、衛生安全工作。

　　三、加強安全教育，提高安全意識。

　　1、積極利用幼兒園小廣播、黑板報、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進行衛生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。

　　2、創設有關安全教育的活動環境，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

　　3、在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度的消除不安全因素。

　　4、積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。

個人工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以區教學工作會議精神為指南，以提高教學質量為中心，以培養學生能力最終目標，以教學管理機制改革為動力，樹立全面的質量觀，以人為本，全面提升學校辦學水平。

　　二、工作目標：

　　加強教學常規管理工作，實現管理增效。

　　加快課程改革步伐，實現課堂高效。

　　加強校本教研，實現活動增效。

　　關注競賽活動，實現活動增效。

　　啟動強化教師學習，實現優師增效。

　　三、工作措施：

　　（一）精細常規，求規范要質量。

　　備課：

　　嚴格備課理，本學期備課思路是集體備課和個人獨立備課相結合，集體備課時，主備人要說明設計依據、意圖和思路，重點闡釋教學過程與教學方法，備課組成員要從培養。

　　學生能力發展，優選教法、學法等方面進行研討，充分發表見解，優化教學設計，形成集體備課教案和導學案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導學案是集年組每個人的智慧，因此這個教案和學案將成為每個教師的主教案，每們教師要在這個主教案上結合自己的教學風格及所教班級的學情，進行個性化的二次備課（在空白處加批注）此教案完成后再由各年組長進行審核，最后上交教務處，包年組審核合格后再進行使用，學案是在教案中生成的，學案是為課堂教學服務。教務處來格執行檢查制度，重點檢查教學內容與導學案是否一致實效，二次備課是否突出實效性。

　　上課：

　　本學期教學管理的重點放在課堂教學上，教師要按教學計劃完成教學任務，嚴格執行上課制度，上課目標是打造“高效課堂”。課堂要具有三個特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發揮在對學習環境的營造，學習條件創設上，體現對學習困惑的“點化”、點拔上，課堂要遵循先學后“交”的思想。也就是體現主導而不是單純的“教”。加強隨堂聽課與個別指導。教導處將不定期對教師進么隨堂推門聽課，加強對教師日常課堂教學質量的管理。

　　輔導：

　　教師要指導學生自學，幫助學生解答導學案中的疑難問題，幫助學生進一步理解課堂教學內容，輔導原則：注意差異，分類指導，以個別輔導分散輔導為主，講求實效，實現輕負擔、高質量，劉學生想學、會學、樂學。

　　聽課：

　　加強隨堂聽課力度，提升常態課教學質量。本學期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領導二教師。一是包年組領導要深入課堂，實行點課聽課，了解掌握教師教學動態，學生的`學習常態，進行有效的指導，提高教師課堂教學效率和學生學習效果，要求每節課都要高效，提高常態課的實效性。聽課形式：聽兩節不同形式的課，隨意課推門課、點課。校長、教務主任聽課不少于60節，教師每周聽課兩節，一學期不少于30節，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。

　　作業批改，作文要求不變。

　　嚴格作業管理。作業的布置設計批、改力求科學、客觀、有效，作業要在落實以“精選精講精練精批”和“有發必收、有收必批、有改必評、有錯必糾”上下功夫，作業批改要及時，書寫與格式要規范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務處安排，教務處每月月底進行檢查作業，定期進行作業展覽，以促進作業質量的提高，錯批不允許嚴格杜絕。

　　四、加強校本教研，實現研究增效

　　校本教研是最直接，最能解決實際問題的教研形式，充分發揮備課作用。

　　加強集體備課，發揚集體備課的研究功能，突出備課的績效，主管領導深入備課組，參與交流，具體備課時間，每周二看護時間班主任，每周三上科任教師集體備課。

　　要求：按時參加，人員齊，年級組和學科組發揮班主任，學科責任人，年組教師的作用，形成提高質量的合力，要不斷探討不同年組的教學方式和方法。

　　開展行之有效的教研活動，課改的主陣地在課堂，本學期我校開展“新理念、新課程、新課堂”動。本學期教研活動按兩個層面進行。

　　1、師際聯動課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發展，然后在典型的示范引領下教師每人上一節示范課。

　　2、亮點展示課，在示范課基礎上，發現典型為他們搭建平臺，推出我校教師的亮點展示課，他們的課有自己獨特的教學風格，有可以借鑒學習的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。

　　（三）開好每一屆教育教學年會，通過活動給教師搭建展示自我的舞臺，多角度的提高教師的綜合素質。

　　五、關注競賽活動，實現活動增效

　　學生：

　　1、計算能力測試

　　2、朗讀比賽

　　3、語言表達能力測試

　　4、閱讀作文測試

　　5、師生普通話測試

　　6、寫字比賽（1、2鉛3、鋼4、5毛筆）

　　教師：

　　1、普通話測試

　　2、朗讀比賽

　　3、文化測

　　4、作業展覽

　　5、教案展覽

　　六、加強教師學習，實現優師增效

　　我們要通過校本培訓使全體教師適應素質教育的要求，具有現代化教育理念和適應課程要求的教育教學技能，具有創新精神和開拓進取的意識，樂于奉獻，并使一部分教師成為學者型教師。

　　加強教師業務理論學習，要側重于教育理論，現代教育思想，新課程理念等方面學習，切實轉變自己的教育教學觀念，并將觀念轉化為自覺行為，開展“各異”學活動“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個年級的新教材，參加業務培訓，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動，加強業務理論學習，增強讀書學習的自覺性和主動性，請大家記住：用力只能稱職，用心才能優秀。在信息時代要想跟上學校發展的步伐，光用力已經不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質量的新途徑，業務學習以自學為主，學習筆記間周一次，學習數、語基礎知識，本學期定時舉行業務培訓講座，定期開展個案分析，反思教學等形式的教學活動。

　　強化文化學習，每月發數、語測試卷一套，自測及時上交，教務處及時講評輔導，每月一次學校測試成績納入考核。

　　強化基本功培訓，堅持三筆一畫練習；教師朗讀練習以自主練習為主。

　　總之，教學工作要精細化管理，從細、從實持之以恒，做好常規檢查和反饋，不斷改進工作，穩定和提升我校的教學質量。

個人工作計劃 篇6

　　一、醫院財務工作計劃與目標管理

　　1、在財務會計核算上：

　　（1）完善收入，費用支出及退費以及代金券發放回收核算的各項制度，加強監督。

　　（2）完善利潤預測，資金預算的準確性，形成預算體制下的財務運作及分析體系。

　　2、在管理會計核算上：

　　（1）加強物流周轉次數，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。

　　（2）加強進貨成本的監督，完善進貨的報批程序及合同管理。

　　（3）加強各項售價的報批程序及信息系統管理，制定最低售價的信息預警提示。

　　（4）加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：的統計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統計數據以供領導決策。

　　（5）細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實現毛利在信息上的及時反映，完善實現收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統。

　　3、稅收策劃上：

　　（1）配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作。

　　（2）實現柜員機，pos機、現金交款共存的局面為醫院的收入管理創造良好的環境。

　　二、醫院財務人員工作計劃

　　在收入與成本的關系上進行理順，做到配比的合理性。成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區分好手術中材料領用，銷售類的物資發出特別對科室領用，免費領用等加強監督。

　　三、價格管理

　　1、醫院物資進貨上加強合同管理體制，對新產品新物資嚴格把關，配合領導層對醫院使用物資，銷售產品結構合理開發等的決策提供準確的數據依據，對藥品，零星的醫用物資等實行不定期的價格詢查制度。

　　2、營銷策劃部實現大小開支項目在統一預算報批的情況下執行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。

　　3、對醫院的各手術、治療項目的收費價格按照部門提議，財務測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統的最低限價錄入，實現底價預警提示。

　　四、信息與統計

　　目前信息系統存在以下幾大問題：

　　1、收入上只實現收入實現制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統計分析。

　　2、收入與藥品的發出已實現對接，但收入與所有的物資發出實現對接無法實現，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現。

　　3、本套系統在多級別、多部門、多種統計核算的方式下沒有開放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統的安全性、連續性上的'統一協調很難完成，留下很多隱患。

　　4、本套系統在財務核算、檔案管理、經營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統一披露及聯查的體系。

　　要實現以上以收入實現制及收款核算制共存的模式進行統計信息披露，以及實現收款與物資發出相互聯連、相互聯動，實現毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統軟件或按本院的管理模式請求軟件開發。

　　五、固定資產、醫療設備

　　加強配合醫院領導的決策，對固定資產的結構進行有效的分類、整理出重復可退出的設備進行清理，建立新增新建購置資產的審批制度，建立日常維修保養及定期檢修制度，建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。

　　假體：假體存貨量已進行品種、規格、結構上的安全庫存量設置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數，只能繼續消耗，少進多出的原則逐步加速存貨周轉，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。

　　醫用物資及藥品：目前藥品已實現科室備用，科室領用在發貨上進行限量控制以促進節約及減少損耗，如實行定額定量或與實現收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設置。

　　化妝品：目前品種構成上較為簡單難以樹立本院獨有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護理用品、收費項目設置上難以體現層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產品毛利低，卻又是本院的主銷產品，產品品種構成上無法突出主次項目，制約本院的營利性收入。

　　目前對物資的采購僅化妝品在合同管理上已逐步進行，但并未真正完善及落實體現合同制管理的原則，其他醫用物資、假體由于有穩定的供應商運作，或是零星臨時采購均未實現合同制管理，在換貨、退貨及結算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動局面，不利于物流周轉的監督與控制。

個人工作計劃 篇7

　　總結上半年的'服務工作，為了更好的開展好下半年的客服工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，制定下半年計劃如下：

　　一、指導思想

　　以公司下發的《****文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。

　　二、工作目標

　　1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

　　2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。

　　3、開設“黨員先鋒模范崗”，發揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。

　　三、要求

　　1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

　　2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。

　　3、其它事宜由公司另行通知。

個人工作計劃 篇8

　　首先，數數商品，能夠知道自己在做什么

　　1.掌握每件物品的數量

　　2.掌握每個數字的情況和數量

　　3.掌握前十名商品的庫存情況并及時補充，讓每個會員都知道。

　　4.倉庫最近整理好了，可以有序，容易找貨盤點。

　　第二，管理好賬目

　　1、可以做日清、日結、日總、日存、日報。

　　2.能夠比較清楚的知道每個型號的日銷量和比例。并進行同比和環比銷售分析，同時調整商品。

　　第三，管理好員工

　　1、穩定，穩定的員工，一個個談心，了解內心需求和趨勢。

　　2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　　(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，

　　(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的.管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，能夠做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人工作計劃 篇9

　　在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜又憂。我深深地感到，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索取！這使我更深地感到教師職業的崇高，責任的偉大，而我對這份職業的熱愛與日俱增。

　　一、德。

　　縱觀古今中外的教育史，無不把教育至于重要地位，教師更要注重自身素質的不斷提高，我作為一名教師，自身修養不斷完善，為人師表，及時了解外界的最新教育信息和教育動態，在平時的工作中，我熱愛幼兒教育事業，堅持正確的教育思想，時刻嚴格要求自己，努力把理論知識轉化為實踐，并運用到教學活動中。

　　二、能。勤。績。

　　1、愛班中每個孩子今年我帶的是小班，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解，的確，雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的`不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是"假如我是孩子""假如是我的孩子"。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的"心"認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。

　　2、在二期課改中，我與孩子們共成長新世紀、新時期的教師要繼續學習，拓展視野，更新觀念，跟上時代的步伐，只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。隨著二期課改的不斷深入，通過學習新綱要、新課程，我園教師的觀念與行為也在不斷轉化。確立"以幼兒發展為本"的基本觀念，尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記于我們老師的心中。正如黃瓊老師所說的，"在教育改革不斷深入的今天，我們要面對的是具有三分之一確定性和三分之一不確定性的幼兒。"正是這些確定和不確定因素，使得每一個孩子就如同一本本書，豐富多彩，變化萬千，需要我們每位教師用心去欣賞、研讀，及時給予支持。本學期，通過看了中心教研室在大、中、小班開展的幾次活動后受益匪淺。在一次次的觀看與領會、討論與反思，使我們經歷了一個從不理解到逐步理解，從模糊到逐步清晰，從畏難、知難而上到熱情接納的過程。同時，我也嘗試運用學到的經驗在班中開展了二、三次小小的活動，在活動過程也使我自己看到了自身的不足。

　　三、努力方向。

　　在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺得要學習的東西太多太多，如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒的有價值的生成熱點，并有魈價值的、及時給予支持。記得泰戈爾說過："花的事業是甜蜜的，果的事業是尊貴的，讓我干葉的事業吧，因為葉總是謙遜地垂著綠陰。"幼兒教師的職業是瑣碎的，細小的，她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫；她像綠葉一樣平凡，默默地垂著綠陰，為大地帶來生機，添上一片溫馨。也許在陽光的照耀下，她將褪盡生命的綠色，但卻孕育出新的花蕾，在枝頭綻開迷人的笑靨。我愛這葉的事業！

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