訓練計劃錦集九篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的訓練計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
訓練計劃 篇1
跳高基礎訓練階段（11～2月）訓練計劃
訓練時間：6次/周，課時，1.5—2小時
星期一 速度與專門練習
�。�1）準備活動：慢跑1000米，在肋木上進行肌肉拉伸練習。
�。�2）跑的.專門練習：小步行進跑、高抬腿跑、加速跑各30米×3次。
�。�3）彎道（半徑15米左右）加速跑60米×8~10次。
�。�4）跳高專門練習：上1~2步擺腿。要求屈膝折疊小腿，上擺踏上1米高的
跳箱。雙臂配合上擺20次×3~4組。
�。�5）球類活動40分鐘。
星期二 專項技術
�。�1）準備活動：球類活動20分鐘。肌肉拉伸練習。
�。�2）專門練習：行進間踢腿練習左右各10次×10；行進間踢腿（向前、向側、
前繞環、向后）。
（3）站立式起跑30米×6次
�。�4）墊上技巧練習：前后滾翻，側手翻，肩肘倒立和頭手倒立等40分鐘。
�。�5）跳繩練習：雙腳單搖向前、后各100次，單腳交換100次，雙搖跳100
次。
（6）專門練習：海綿包前原地背越式跳高模仿練習10次，墊上挺髖30次×5；
墊上仰臥挺身跳起10×3。
�。�7）背越式跳高弧線助跑技術練習。
�。�8）放松大步跑200米+150米+100米。
（9）放松跑與走步交替20xx米。
星期三 身體訓練
�。�1）準備活動：慢跑1000米，柔韌性練習10分鐘。
�。�2）壺鈴蹲跳及持壺鈴上甩各10次×4~6組。
（3）跳低欄架5個×8~10。
�。�4）立定三級跳10組，左、右單足跳各10次×30米。
�。�5）單足球接跨跳100米×3。
�。�6）墊上腰腹肌力量練習4組×24。
�。�7）墊上伸展各大肌肉群，放松性游戲20分鐘。
星期四 小力量練習
（1）準備活動：球類活動20分鐘，肌肉拉伸練習10分鐘。
�。�2）快蹲10次×6組（負重量為體重的70%-80%）。
�。�3）半蹲10次×6組（負重量為體重的一倍）。
�。�4）跳欄架10個×10組。
（5）慢跑20xx米，放松活動。
星期五 技術訓練
（1）準備活動：慢跑1000米左右，各種徒手操和伸展運動，加速跑60米×4
組。
（2）4步助跑跳高。改進起跳過桿技術15次，8步助跑跳高15次。
（3）負10公斤沙袋快速跳挺10次×4~6組。
�。�4）負10公斤沙袋弓箭步換腿跳10次×4~6組。
�。�5）跳上跳下50~60公分高跳箱5個×4~6組。
�。�6）單足跳30米×4組（中間換足）。
�。�7）墊上放松伸展運動10分鐘，活動性游戲10分鐘。
星期六 身體訓練
�。�1）準備活動：勻速跑1000米，肌肉拉伸練習。
�。�2）連續邁步起跳50米×100次。
�。�3）跨步跑50米×10次。
�。�4）腹肌練習、背肌練習各20次×3組。
�。�5）組合練習。支撐高抬腿跑50次+仰臥撐10~15次+原地劈腿跳20次+矮子
走30米。共4組。
�。�6）草地變速跑80米快+80米慢。共10組。
�。�7）放松伸展運動10分鐘。
跳遠基礎訓練階段（11～2月）周訓練計劃
訓練時間：6次/周，課時：1.5～2小時
星期一 速度+跳躍+素質
�、傩〔脚埽�30米3組。
�、诳焖俑咛龋�20米3組。
�、奂铀倥埽�50米6～8組。
④3～5～7步或短程5步助跑連續起跳練習：50米6組。
⑤跨步跳練習：50米4組。
⑥俯臥撐：4組。
星期二 小力量+跳躍
①負重體前屈：10次4組。
�、谕εe：10～15次4組。
③連續快蹲起：15次4組。
�、芘芘_階：10～20級6～8組。
�、荽蟛脚埽�60米4組。
⑥4～6步助跑摸高：10～15次。
�、呖焖偬K：50次3組。
星期三 技術
①6～8步助跑跳遠：6次。
�、谌讨芡暾夹g練習：6次。
�、嗔⒍�5級跨步跳：6次。
④腹背肌練習：4組。
⑤引體向上：4組。
星期四 素質+速度耐力
�、倏鐧诰毩暎�20次(欄間7.5米，欄高76厘米)。
�、谛厍盎蝮w側拋、傳、接實心球練習：15次。
�、嗾系K“8”字跳(障礙物高度不高于30厘米)或原地分腿(團身)跳。 ④不同形式的繞欄架練習。
�、輭|上俯臥后舉腿練習。
�、拮兯倥埽�(30米快+40米慢+40米快)4次／組×6組。
�、邏|上前后滾翻練習：10次。
星期五 速度+技術
①拖重物跑(或跑標記)：30米8～10次。
�、�6步助跑起跳練習：10次。
�、嗔⒍ㄈ壧h：6次。
④前后拋實心球：各15次。
星期六 耐力+小力量
�、俅┥骋屡_階上下交換腿跳：15次／組×4組。
②坐姿抬腿：10次／組×4組。
③鈴片擺臂練習：20次／組×4組。
④坐姿伸小腿練習：10次／組×4組。 ⑤立定5級單足跳：10次。 ⑥放松耐力跑：20xx米。
訓練計劃 篇2
一、研究的目的：
1）探索具有東風小學特點的培養學生合作意識與能力的方法、模式、途徑。
2)在理論與實踐結合點上，總結合作學習、合作活動、合作生活的案例，促進學生合作意識與能力的.提高。
3)更新干部教師的觀念，提高隊伍的整體素質，培養憂秀教師，促進學校工作。
二、指導思想：
以主體教育理論為指導，以教育學、心理學理論為依據，以學生為本，在“xx”課題研究的基礎上，深化主體教育研究，探索培養學生合作意識與能力的方法、途徑、模式，促進學生生動、活潑、主動、健康地發展，為未來人才打好素質基礎
三、研究的主要內容：
1、在學科教學中，深化“三學一訓練”教學模式的研究，探討學生主動參與，合作學習的方法、模式。
2、在集體生活和教育活動中，深化“三自椫傅肌’的工作思路，研究形成學生團隊精神、合作能φ耐揪�、方法�?
3、在實踐活動中，精癬開發培養學生合作意識與能力的活動，形成東風小學必要的活動系例。
四、研究對象：東風小學全體學生
五、研究方法、原則、策略
方法：以行動研究法為主，輔之以觀察法和調查法。
原則：以學生為本的原則，實踐性原則、整體性原則、合作性原則。
策略；全員參與，主題研究，案例教育，滾動深入。
六、研究措施：
1、成立領導小組：
組長：佟岳
組員：全體干部，劉長榮、段景明
2、加強�？蒲惺医ㄔO
使教科室成為教育教學的參謀部，教育理論的宣傳站，科研骨干的培訓站，課題的研究中心，指導中心和管理中心。
教科室要充分發揮職能作用，做好資料的收集、整理成果的擴展工作。
3、培訓隊伍
1)、學習主體教育理論及有關2 1世紀教育四個支柱的論述，特別是關于合作方面的論述，轉變觀念。
2)、自我總結“xx”期間引導學生合作學習、活動、生活的實例，加以完善，申報自己的研究課題。
4、成立三個子課題組(與主要研究內容相對應)，分別課題領導小組成員為組長
訓練計劃 篇3
一、基本理念
足球訓練像其他所有訓練一樣，就是要建立一種強大的神經聯結。足球訓練就是實現這樣一個過程。通過人對于足球的熟練控制，進而體會到足球運動樂趣。
足球運動，像其他運動或活動一樣，也許很多動作或整個活動過程，花樣迭出，令人眼花繚亂。其實都是由簡單的`基本動作構成。當基本動作足夠熟練，就可以表現出各種看似高超的技巧。所以，在訓練的過程中首先要有‘我可以做到’的信心。貝利、馬拉多納兩代球王，小時候并未受過多么專業的訓練，而是在貧民窟、街頭這樣的環境成長起來。天下功夫，唯快不破。所以，足球基本動作越熟練，越能取得足球運動的主動權。必備的一個訓練態度就是主動。
另外，通過足球訓練不但可以提高足球技能，還可以提高訓練員的身體素質和心里素質。另外，通過比賽，更可以提高運動員的團隊意識及榮譽感。
二、基本動作
下面大致總結一下，足球的基本動作。
踢球：以腳內側踢球、腳背正面踢球、腳背內側踢球為主，腳背外側踢球、腳尖踢球為輔。
停球：以腳內側停球、腳底停球為主，腳背外側、腳背正面、胸部大
腿停球為輔。
頭頂球：以前額正面、前額側面頂球為主。
運球：以腳背正面、腳背內側運球為主，腳背外側、腳內側為輔。
三、練習安排
為更好的掌握上述的基本動作特制定如下訓練計劃。
時間安排：以周為單位（30周）。每周五天訓練，每次三十分鐘。 地點：建設小區五人制足球場
訓練手段：傳授指導聯系+學員體會練習。
四、具體安排
周次： 1 周
周次： 2 周
周次： 3 周
周次： 4 周
訓練計劃 篇4
我們要訓練的就是提高募集盡可能數量纖維的能力。然而，身體又有很強的適應能力。再者力量的增長具有周期性。所以周期訓練法能夠奏效的原因。。不斷給予身體不同的應激，身體內部則產生相應的變化。從而提高機體對重量的適應性。
練習6組，每周訓練重量分別是：
第1周 周一 50%8次，60%6次，70%4次，80%2次，85%2組，每組2次
第1周 周四 50%8次，60%6次，70%4次，80%2次，85%2次，90% 1次
第2周 周一 50%8次，60%6次，70%4次，80%2次，85%2次，90% 2次
第2周 周四 50%8次，60%6次，70%4次，80%2次，85%2次，95% 1次
第3周 周一 60%6次，70%4次，80%2次，85%2次，90% 2次，95% 1次
第3周 周四 70%4次，80%2次，85%2次，90% 2次，95%2組，每組1次
第4周 周一 70%4次，80%2次，85%2次，90% 2次，95% 1次，100% 1次
第4周 周四 70%4次，80%2次，85%2次，90% 2次，95% 1次，105% 1次
第一，我的訓練計劃強度很大，各位做好心里準備。
第二，新手和開始力量舉訓練不滿一年以上的千萬不要盲從。
第三，施行這個計劃要根據個人實力來做，不要強行。
第四，做好充分的休息和營養，否則恢復不好容易訓練過度。
周一不用說了，深蹲極限重量開始前最好做做拉伸，慢跑等熱身動作，然后開始金字塔遞增重量，我的建議是：60公斤8次100公斤5次140公斤3次180公斤2次身準備結束，根據個人實力加重，每組1次，加到極限，做3組。極限重量訓練結束，減掉40公斤重量，以爆發力做一組極限次數的訓練，幅度可以不夠深但要用爆發力快速的做，毫無保留的`做到極限次數。最后，腹肌訓練收尾。
看了以上的有關于力量舉訓練計劃的一些知識，大家都學到了不少把，小編認真的看了一下，不經感嘆。人生果然都是先哭后甜的，任何成功的事情關鍵在與堅持，大家在力量舉訓練計劃執行的時候要堅持堅持再堅持，才能迎來勝利的曙光，加油。
訓練計劃 篇5
大學生素質拓展訓練旨在全面貫徹黨的教育方針，遵照“四個統一”的要求，堅持面向現代化、面向世界面向未來的原則，以培養大學生的綜合素質為核心，以激發創新精神和實踐能力為重點，普遍提高大學生的人文素養與科學素養，早就“有理想、有道德、有文化、有紀律”德智體美全面發展的社會主義事業建設者和接班人。
拓展訓練，又稱外展訓練（outward bound），原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰。這種訓練起源于二戰期間的英國。當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經驗的年輕海員葬身海底，針對這種情況，漢思等人創辦了"阿伯德威海上學校"，訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰爭結束后，許多人認為這種訓練仍然可以保留。于是拓展訓練的獨特創意和訓練方式逐漸被推廣開來，訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學生、工商業人員等各類群體。訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等。
訓練通常有以下三個環節
1、團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。
2、團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。
3、回顧總結。回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的�？偨Y，使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現整體培訓目標。
拓展訓練的`顯著特點有：
1、綜合活動性。拓展訓練的所有項目都以體能活動為引導，引發出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求學員全身心的投入。
2、 挑戰極限。拓展訓練的項目都具有一定的難度，表現在心理考驗上，需要學員向自己的能力極限挑戰，跨越"極限"。
3、集體中的個性。拓展訓練實行分組活動，強調集體合作。力圖使每一名學員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性。
4、 高峰體驗。在克服困難，順利完成任務要求以后，學員能夠體會到發自內心的勝利感和自豪感，獲得難得的高峰體驗。
5、自我教育。教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學員講清楚，活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學員的主體地位和主觀能動性。
6、通過拓展訓練，參訓者在如下方面有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作；學習欣賞、關注和愛護大自然。、
一、 活動目的：
1。激發學生的團隊意識，增強集體的凝聚力。
2。激發和強化他們運用和發揮團隊智慧，增強集體創造力。
3。啟迪學生的創造力，體會策劃應對的重要性。
二、活動項目：
1。孤島求生：讓參與者體會合作的重要性，借團隊合作與思考達到解決問題的目的，并體會個人在團隊中的位置。
2。毽球比賽：鍛煉集體合作的精神。溝通彼此間的默契，提高團隊配合意識，建立成員之間的相互信任。
3。合力吹氣球：通過游戲使大家認識到團隊合作的重要性；增強集體的配合意識，建立組員之間的相互信任；流動活動的完成有利于激發成員的積極性，使小組充滿活力。
4。快樂闖關：幫助參與者認識到團隊合作的重要性，提高協作能力；鍛煉身體，提高其身體的敏捷性與反應能力。
5。先入咸陽者為王：確立行為規范的重要性；明確團隊角色，增強溝通能力；提高決策與領導能力，體會團隊內部協調的重要性。
6。接發球比賽：增強團隊配合的意識，訓練參與者的身體協調性
三、活動時間：20xx年11月29日
四、活動地點：黃山學院南區塑膠運動常
五、注意事項：1。嚴禁個人單獨行動，任何個人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數服從多數的原則。任何因個人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔�，F場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動。2。請在進行戶外活動時注意環保，活動結束后清理現場，此外還要維護校園公共設施的安全。
六、經費預算：150元。
七、活動原則
1。自主性原則：活動的主體是參與其中的同學們，活動的設計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。
2。開放性原則：活動的參與不受專業、年級和院系的限制，鼓勵同學們進行大范圍的交流，不同專業背景，不同年齡的學生相互溝通。
3。多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣。
5。柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標評價，重在參與，追求真正的學習，倡導用人性化的標準來評價參與者的表現，讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺。
開展大學生素質拓展訓練活動，有利于形成大學生自覺參與素質教育的積極導向，有利于動員各方面資源服務大學生綜合素質的提高�；顒幽軌驇椭鷧⑴c者開發自己的潛能樹立對自身能力的信心，讓同學們在快樂中認識到自己在團隊中的作用，從而積極主動、負責的參與到團隊的工作中去。
訓練計劃 篇6
一、 目的：
為了迎接太原理工大學足球比賽，我院決定選出一批熱愛足球的同學參加比賽，在此太原理工大學政法學院足球隊訓練計劃
之前進行專項訓練以在比賽中取得理想成績。
二、 訓練原則：
1、 培養隊員熱愛足球、積極訓練的'作風。
2、 強調從基本功練起。
3、 戰術訓練要從實戰出發，強調配合。
4、 每次比賽過后開會總結。
5、 每周周末進行模擬比賽，保證“賽練結合”。
6、 戰術訓練的過程中，要重視個人戰術訓練，要區別對待，
制定適合每個隊員的戰術，做到揚長避短。
二、訓練計劃
�。ㄒ唬┯柧殨r間（求實杯、新生杯比賽期間）
周一到周四
中午12：30—1：30，
晚上7：00—9：00
周六下午2：30—4：30
�。ㄆ綍r訓練）
周二、周四
中午12：30—1：30
晚上7：00—9：00
周六下午2：30—4：30
�。ǘ┯柧毜攸c
東區足球場
�。ㄈ┯柧殐热�
1.身體素質訓練
（1）慢跑：400m*2 熱身
�。�2）快速跑、折返跑：10m*2、15m*2 鍛煉同學的啟動速度
�。�3）運用標志牌（學院統一采購）進行曲線跑，鍛煉靈敏性 以上訓練量可以逐步增加
2.球員技術訓練
（1）傳接球：進行短傳長傳動作教學和怎樣正確接球（地滾球、高空球）
�。�2）球性練習（需長期練習出效果）
�。�3）帶球：不同的帶球方法教學
（4）過人技巧
�。�5）進攻與防守技巧
3.守門員教學（需守門員手套）
�。�1）門前撲救（重點）
�。�2）傳發球：球門球（開大腳）、手拋球
3.戰術訓練
�。�1）小范圍配合：二過一、撞墻式配合
�。�2）越位與反越位
4.足球規則
�。�1）進行足球規則講解
�。�2）對不同球員位置進行講解（如后衛、門將、中場、前鋒）
（3）如何發界外球、定位球等
三、訓練具體安排
�。ㄨb于大一同學足球基礎薄弱，將進行較長時間的足球基礎訓練
訓練計劃 篇7
一、指導思想：
乒乓球運動是我們旗北小學的一個傳統項目，也是學校體育課程教育、教學的一項特色內容。一年來，經過上下齊心、共同努力，運動成效卓著，學校培養的小選手們在鎮比賽中屢屢摘金奪銀。本學期繼續以點帶面、體教訓練結合，使乒乓球運動更有效地促進學校教育、教學活動的進一步騰飛。
二、工作要點：
1、在校園內，廣泛地宣傳、普及、開展乒乓球運動，并不斷地創出佳績，以此激發學生的競爭意識與愛國之情，提高學校的整體實力，使我校獲得更大的發展空間，形成旗小乒乓文化的濃厚氛圍，是我們學校當前開展乒乓球運動的工作重點和追求目標。
2、在校內全面開展群體乒乓球運動，乒乓球運動員做到人手有一拍，班級有球隊，天天有活動，月月有比賽。
3、建立運動員個人檔案（從入選乒乓隊之日起到停止訓練為止），由學校與運動員及其家長共同完成。
4、通過成立乒乓教研組，不斷研究乒乓動態，及時學習、掌握新技術，并切實可行地開展活動，提高教練員的業務水平。同時，適時而科學地改進訓練計劃、結合本校群體乒乓的開展，從中發掘具備一定天賦的小選手，并對其進行重點培養，提高競賽成績，更好地營造乒乓球運動的氛圍。并以優秀運動員的事跡，激勵、培養學生克服困難、積極向上的學習態度，真正達到以點帶面、體教結合的互動效果。
5、及時利用所取得的優異成績，通過媒體宣傳等方式，擴大影響面，使社會各界熟悉我校的乒乓球運動開展現狀，了解學校以小小銀球為龍頭，以點帶面、體教結合的辦學特色，以提高學校的知名度和社會影響力。同時要積極創造條件，使部分乒乓場地可對外開放，吸引各年齡段、不同水平的業余乒乓愛好者參與到學校的群體乒乓運動中來，切搓球藝，以球會友。
三、具體做法：
1、根據階段性計劃（學期計劃、月計劃、周計劃）。其中，階段性計劃以月為單位，根據不同月份因比賽、氣候、考試等因素造成的變化，適時制定更具針對性的訓練計劃。
2．全面開展群體乒乓球運動。要做到人手一拍，并按班成立班級乒乓隊，由班主任老師安排，充分利用大課間、興趣課等時間開展有聲有色的乒乓運動，以培養學生的乒乓熱情，并借此發現好的乒乓苗子。
3．堅持定期訓練。確保周六上午4小時的訓練，同時，各科老師適當減輕運動員的課業，切實有效地堅持“從小培養、打好基礎、系統訓練、積極提高”的.方針。
4．隊伍建設。通過群體乒乓活動的開展，以隊內現有隊員為起點，力爭在三年內建立一支技術全面、特長突出、頗具實力的本土隊員梯隊。
5、定期舉行校內、隊內不同級別、豐富多彩的乒乓比賽，以版報、廣播等形式對活動搞得好、效果顯著的班級予以表揚，形成人人學乒乓、人人會乒乓、人人愛乒乓的良好乒乓球運動氛圍，全面推進學校的素質教育。
6、接受上級領導的督導檢查，進一步改進工作方法提高工作效率。
訓練計劃 篇8
一、計劃概要
1、年度銷售目標7000萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
（1）20xx年是數控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。
�。�2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
�。�3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數控五軸模擬訓練機”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
�。�5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
三、營銷目標
1.產品應以長遠發展為目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為7000萬元；
2.擠身一流的產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以數控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果數控五軸模擬訓練機要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---北京，上海，天津，湖南
重點發展型市場---- 朝陽區，黃埔區，和平區，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
由于數控五軸模擬訓練機的特殊性，因而它所針對的目標市場為組織市場中的高校和企業，即主要集中在機械學院市場和生產型企業市場。
高校市場具有如下特點：
�、倨胀ǜ咝Ｒ约按髮Ｖ袑Ｔ盒；旧隙荚O有機械專業，在學業上，學生需要
研究和學習這種設備。
②普通高校，包括一些機械學院，用于購買這種學習設備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯動機床（國際上的這種高科技五軸聯動九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？
綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的'價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.采取尋找重要客戶的辦法，
通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；
�。�1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
訓練計劃 篇9
很多人都喜歡看球賽，尤其是男孩子看球賽的人很多，以前小編上學的時候，只要一到休息天，很多男生就會圍在一起看球賽，大家都是球迷，現在也有人利用籃球來鍛煉自己的腰部力量，有的人說效果還是很明顯的，鍛煉的時候還是要掌握一定的方法的，這樣鍛煉的過程中也會更加的有意思，這里小編就給大家介紹下籃球腰部力量訓練怎么樣。
當一種訓練需要腹肌持續的穩定性和身體旋轉時，腹肌能夠產生最大的活動。由于需要在不穩定的環境下控制平衡，所以在進行卷腹訓練時，籃球卷腹要比傳統卷腹需要更多的肌肉收縮和控制。事實上為達到最佳效果，建議嘗試有規律地進行多種不同鍛煉，因為這樣可以鍛煉到不同的肌肉并且不容易產生厭倦。
不論選擇哪種練習方式，訓練和強化腹肌都需要時間和耐心。請記住，腹肌的訓練目標是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切記鍛煉后進行肌肉伸展。
仰臥起腿。起始姿勢：仰臥平墊上或頭朝上仰臥斜板上。兩手握住頭后方的固定物件，全身伸直。動作過程：收縮腹肌，將保持伸直的兩腿向上彎起，直到可能的最大程度。保持一秒鐘，再讓兩腿徐徐回落。
呼吸方法：向上彎起兩腿時吸氣，回落時呼氣。
注意要點：下落兩腿時，仍要控制腹肌，勿使下落過快。
籃球力量訓練一般分為五個階段，即肌肉增生階段、基本力量階段、體能高峰階段、保持階段、積極性休息階段。
直腿拉是指直臂體前抓杠，膝蓋伸直或者稍彎，慢慢直背俯身，將杠鈴沿腿部下放到腳背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。對于年輕的初學者，根據身體特點可以采用無須借助舉重設備的練習手段，每周訓練三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根據研究肌肉最佳恢復時間為48-96小時，因此訓練要隔天進行。
大家在進行腰部力量訓練的時候，最好能夠多選擇幾種運動，因為籃球這項運動并不是適用于所有的`運動者，對于某些人的效果可能會很好，但是有的人也會沒有多大的效果，所以大家一定要找到最適合自己的方法，這樣才可以最好最快的鍛煉自己的腰部力量。
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