【實用】年度計劃范文匯總九篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度計劃 篇1
新的學期又是一個新的挑戰(zhàn)，新的開始。在隨著年齡的提高和幼兒園老師對安全意識的引導，大班幼兒已具有簡單的'安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于 幼兒年齡小，自我控制能力較差。為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂安全工作如下
一、動目標：
1、了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。
2、學習預防危險、自我保護的簡單知識，遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預防危險。
二、具體措施：
班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。(面試網(wǎng))
1、積極配合保健醫(yī)生真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。
3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。
4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，教育有團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
7、 游戲活動所用的材料、工具必須安全、衛(wèi)生，尤其要檢查剪刀、鉛筆塑料玩具等，是否太尖或有損害。要教育幼兒正確使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿 手持工具在室內(nèi)跑動，用完后要及時放入盒子內(nèi)。在組織科學游戲時，除了要保證材料安全外，還要教育幼兒探索時注意安全，及時幫助他們安全地操作探索。
8、離園時提醒幼兒整理衣物，家長來接時，要把孩子交到家長手中，提醒家長帶孩子玩大型玩具時要關注孩子，防止孩子發(fā)生意外，要制止孩子不正確的玩法，教育孩子和同伴友好地玩。
9、對班級設備做到經(jīng)常檢查，幼兒的玩具、用具定期進行消毒，并登記。
以上，只是針對做好班級安全工作的想法，在具體實施中，班級三位老師必須共同協(xié)調(diào)配合，才能做到防范于未然。
年度計劃 篇2
深圳市XXX科技股份有限公司按照《中小企業(yè)上市公司內(nèi)部審計工作指引》、《上市公司規(guī)范運作指引》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》、《XXX公司內(nèi)部審計制度》以及國家的法律、法規(guī)、規(guī)章制度制訂20xx年度審計計劃。內(nèi)部審計工作計劃以防范風險、防止舞弊行為、規(guī)范財務流程和財務紀律、提高管理水平為出發(fā)點，對公司募集資的使用與保管、大宗固定資產(chǎn)購置、財務信息披露為年度重點審計項目。
一、20xx年度內(nèi)部審計工作目標
（一）每季度向審計委員會報告季度工作計劃執(zhí)行情況和季度工作報告。
（二）對公司經(jīng)濟活動做到事前了解情況、事中審計監(jiān)督、事后總結報告.對重大合同、對外擔保、關聯(lián)交易、大額度資金往來進行重點監(jiān)控，確保財務信息的合法性、合規(guī)性、正確性。
（三）加強公司內(nèi)部控制制度的執(zhí)行力度，強化公司治理結構，完善公司從事證券投資、委托理財、套期保值業(yè)務等高風險投資防范治理機制。
二、審計資源（略）
主要是獲取什么的資料、系統(tǒng)權限的使用、多少人員進行內(nèi)部審計等
三、20xx年度內(nèi)部審計項目
（一）對20xx年度財務報告及20xx年季度報、半年報財務信息進行內(nèi)部審計
審計級次：一級（重點項目）
審計安排：全年
審計目標：20xx年報、季度、半年報財務報表合法性、合規(guī)性、真實性和完整性的內(nèi)部審計。
審計內(nèi)容：財務報表是否遵守《企業(yè)會計準則》及相關規(guī)定；會計政策與會計估計是
否合理，是否發(fā)生變更；是否存在重大異常事項；是否滿足持續(xù)經(jīng)營假設；與財務報告相關的內(nèi)部控制是否存在重大缺陷或重大風險；各項財務信息準確完整。
（二）幕集資金的使用和保管
審計級次：一級(年度重點項目)
審計安排:每季度一次
審計目標: 募集資金按《深圳市XXX科技股份有限公司募集資金管理辦法》進行管理和使用，審批控制手續(xù)完備、賬務記錄準確、完整。
審計內(nèi)容:
1.檢查募集資金三方監(jiān)管協(xié)議是否有效執(zhí)行，支付款審批權限是否按公司規(guī)定執(zhí)行。
2. 是否存在未履行審議程序擅自變更募集資金用途、暫時補充流動資金、臵換預先投入、改變實施地點等情形。
3. 募集資金使用與已披露情況是否一致，項目進度、投資效益與招股說明書是否相符。
4.監(jiān)督募集資金購買的大額固定資產(chǎn)項目是否簽訂合同，合同履行是否正常，合同審批權限是否符合授權規(guī)定。
(三)固定資產(chǎn)審計
審計級次:一級（年度重點項目）
審計安排:半年度檢查一次
審計目標:固定資產(chǎn)內(nèi)部控制管理制度有效運行；固定資產(chǎn)的購置符合授權審批的規(guī)定，入賬手續(xù)齊全，計價符合會計準則和會計政策要求；半年度、年度固定資產(chǎn)的盤點情況。
審計內(nèi)容：
1. 固定資產(chǎn)購置的審批授權權限、簽訂購買合同是否經(jīng)過審批程序，入賬是否準確及時，核算和折舊、減值準備的計提等是否符合公司財務制度的要求。
2.固定資產(chǎn)購買所簽訂合同是否按合同條款予以執(zhí)行，每年度抽查合同XXX份以上。
3.固定資產(chǎn)的保管、使用、管理、維護、盤點等是否符合內(nèi)部控制制度的要求。
4.檢查購入資產(chǎn)的運營狀況是否與合同所標的的'功能相一致。
（四）常規(guī)性審計項目
審計級次：二級
審計安排：按季度或月度時間點進行
審計目標：財務信息的管理控制
審計內(nèi)容：
1.每月對公司各內(nèi)部機構以及XXX、XXX等子公司的會計資料、財務收支環(huán)節(jié)及有關的經(jīng)濟活動的合法性、合規(guī)性、真實性和完整性進行審計。
2.每月根據(jù)財務憑證和支付款項目抽查采購與付款、固定資產(chǎn)、銷售與回款等環(huán)節(jié)的財務控制項目XX至XX項，進行合規(guī)性檢查。
3.每月抽查XX至XX項物料領料程序的審批、出庫、使用、欠料、退料等是否符合公司內(nèi)部控制管理制度。
4.每月抽查XX至XX項成品出庫程序，出庫指令是否符合公司規(guī)定、出庫單是否嚴格按審批流程簽字確認。
（五）突發(fā)性審計或臨時性審計 根據(jù)公司實際需要，按照公司董事會、審計委員會、公司管理者提出的需要，進行內(nèi)部突發(fā)性審計工作或臨時性審計工作。
四、審計資源分配(略)
五、內(nèi)部控制程序評價
20xx年度審計評估公司內(nèi)部控制制度的合理性、合規(guī)性、適時性，對內(nèi)部控制環(huán)境、經(jīng)營風險、控制活動等進行評估和測試。（后略）
深圳市XXX科技股份有限公司審計部
年度計劃 篇3
一、指導思想：
以《課程標準》為依據(jù)，以小學數(shù)學第二冊教材為藍本，以提高學生實際數(shù)學能力為重點，力求挖掘學生的積極性和學習潛在能力，提高學生的數(shù)學成績。在復習中，采用多樣的復習方式，注意調(diào)動學生復習的積極性，注重面向全體，因材施教，分層復習，引導學生系統(tǒng)地整理和掌握所學的知識，使學生獲得的知識更加牢固，計算能力更加提高，能熟練應用所學的數(shù)學知識解決簡單的實際問題，提高學生綜合解決問題的能力，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
二、學情分析：
1、班級整體情況
一年級三班66人，一年級四班68人，學生整體學習興趣濃厚，在課堂上積極性高，表現(xiàn)欲強。大部分學生學習較為主動，具有良好的學習習慣。
結合上學期期末和本學期摸底考試，三班優(yōu)秀率能夠保持在86%以上（約57人），90分到70分之間基本保持在8人左右，有兩人在70分以下附近晃悠。其中2名學習習慣非常差、特別懶惰的學生，還有一名學生注意力嚴重分散，一節(jié)課聽不了幾分鐘，每次考試都做不完試卷。
四班優(yōu)秀率保持在優(yōu)等率85％，及格率97％，其中有2名學生學習不敏感，非常吃力。1名學生行為習慣和學習習慣非常差、作業(yè)每次都完成不了，家長也是頭疼。還有1名學生則是智力水平較低，每次考試最多超不過20分。
2、知識與技能掌握情況：
總體來說，學生基礎知識、基本技能方面掌握的比較扎實，計算方面絕大多數(shù)同學掌握了基本的計算方法并能迅速準確地進行計算；解決問題方面大多數(shù)學生已養(yǎng)成了良好的讀題習慣，并掌握了基本的解決策略。 一學期下來，大部分學生都能很好地完成對本學期的學習任務，但也有個別學生在某一方面上比較薄弱。
一（3）班的周淑靜、呂鵬飛、馬一滴、宋淑盈、梅炎文、張曉川、譚良駿、吳小倩、徐潤陽，一（4）班的戴宇航、范博碩、王明浩、宮田瑞、高圓圓、魏皓冉、等同學口算能力薄弱、人民幣的認識、鐘表的認識、用數(shù)學等方面還比較欠缺，理解能力較差，對于稍難的題目理解困難；其他學生基本知識掌握的較為理想；尤其是高圓圓、宮田瑞、范博碩、周淑靜等學生需要每天加強練習，特別是對以前學過的知識，以往特別快。
3、學生現(xiàn)狀分析：
從課堂和家庭作業(yè)來看，學生還存在一下情況：
1、學生的'傾聽習慣較差，有一點會，就覺得都會了，注意力集中時間短。
2、口頭與筆頭聯(lián)系不好，會回答，但不會做題。也就是我們說得眼高手低。
3、還有部分學生沒有養(yǎng)成做題之前先認真讀題、理解題意以及細心做題、認真檢查的好習慣，造成理解困難。特別是對有一點點相似的題極容易混淆。
4、個別學生識字能力很差，影響答題。
5、有少數(shù)學生計算技能較差。計算不過關，還特別懶，家長又不在身邊，像高圓圓20以內(nèi)的數(shù)都要通過數(shù)手指來完成，100以內(nèi)的進位加法和退位減法對他來說就更束手無策了。
5、作業(yè)的習慣養(yǎng)成不夠，做題前讀題不仔細，憑自己的意識做題，做完題后不會檢查。還有較多的學生常出現(xiàn)抄錯數(shù)字、看錯符號，而且很少有做完題檢查的習慣
針對以上現(xiàn)象，在最后的幾個星期里，不僅要對本學期知識進行系統(tǒng)的整理和復習，在難題、難掌握的題目上再加以專項練習；同時，還要盡量幫他們改掉壞習慣，并交給學生初步的數(shù)學復習方法，讓學生學會復習
三、復習的主要任務
1．通過總復習，使學生獲得的知識更加鞏固，計算能力更加提高，能用所學的數(shù)學知識解決簡單的實際問題，全面達到本學期規(guī)定的教學目標。
2、引導學生主動整理知識，回顧自己的學習過程和收獲，逐步養(yǎng)成回顧和反思的習慣。
3、通過總復習使學生在本學期學習到的知識系統(tǒng)化。鞏固所學的知識，對于缺漏的知識進行加強。
4、通過形式多樣化的復習充分調(diào)動學生的學習積極性，讓學生在生動有趣的復習活動中經(jīng)歷、體驗、感受數(shù)學學習的樂趣。
5、有針對性的輔導，幫助學生樹立數(shù)學學習信心，使每個學生都得到不同程度的進一步發(fā)展。
四、復習要求
1、抓好40分鐘，打造高效的數(shù)學復習課。
復習課容易枯燥，使學生厭倦，因而我們設計豐富多樣、富有童趣的形式，提高學生的積極性，提高復習課的質量。
2、把好訓練關，提高復習的效率。
由于低年級學生缺乏自主復習的能力，我們精心設計練習的形式，出發(fā)點是能提高學生的綜合能力，減輕學生的作業(yè)負擔，而且較有針對性。根據(jù)復習計劃設計相應的復習內(nèi)容，復習形式，力求復習課不單調(diào)，調(diào)動學生的積極性。
3、教育學生端正態(tài)度，認真復習。做到讀題認真，答題仔細，書寫端正，做完題目養(yǎng)成復查的習慣。
五、復習內(nèi)容及重難點：
1、數(shù)與代數(shù)：100以內(nèi)的加減法（口算、筆算、估算）、認識鐘表、人民幣的認識
2、空間和圖形：方位與圖形、厘米、米的認識
3、統(tǒng)計與概率：統(tǒng)計
復習重點： 100以內(nèi)數(shù)的加減法及解決問題；會進行簡單的讓農(nóng)民逼的換算；認識整時、半時、和大約幾時。會選擇合適的長度單位。
復習難點：1、準確地進行計算。⒉培養(yǎng)學生運用所學知識解決問題的能力和意識。
六、復習的措施
結合我班的實際情況，在復習過程中以教材為依據(jù)，以學生為主體，以教師為主導，努力營造良好的學習氛圍，關注學困生，縮小差距，達到共同進步。
1 復習前，做到兩點：①充分了解學生的學習情況，弄清學生對哪些知識掌握的比較好，哪些知識還存在問題，存在什么問題，從而有計劃、有針對性地開展復習活動，以增強復習的實效性。②認真?zhèn)浜妹恳还?jié)復習課， 做到心中有數(shù)。
2、每次復習課，首先組織學生回顧與反思自己的學習過程和收獲。可以讓學生說一說在每一單元里都學了哪些內(nèi)容，哪些內(nèi)容最有趣，覺得哪些內(nèi)容在生活中最有用，感覺學習比較困難的是什么內(nèi)容，還有什么問題沒解決等等。這樣學生能了解到自己的學習情況，明確再努力的目標；教師也能更全面地了解學生的知識掌握情況及時做到心中有數(shù)，為有針對性地復習指明方向。
2、以游戲活動為主進行總復習。游戲是一年級兒童最喜歡的活動。游戲讓學生在玩中復習，在復習中玩，在玩與復習相結合中發(fā)展。如復習100以內(nèi)數(shù)的認識，讓學生玩猜數(shù)、對口令、接龍等游戲，加深數(shù)感。又如加減法計算的復習，不能出現(xiàn)單純的題海練習，這樣學生會厭倦的。可以設計爬梯子、找朋友、等游戲活動，學生邊玩邊熟練加減法的正確計算。也可以采用游戲、競賽等多種形式組織學生練習以激發(fā)學生練習的興趣，提高計算的正確率和熟練程度，促進計算技能的形成。
3、與生活密切聯(lián)系。復習時同樣要把數(shù)學知識與日常生活緊密聯(lián)系。可以設計一些生活情境畫面給學生用數(shù)學的眼光去觀察，提出數(shù)學問題，解決數(shù)學問題。可以讓學生到生活中尋找數(shù)學問題，然后在全班中交流。學生不僅感受生活即是數(shù)學，數(shù)學即是生活，而且各方面都得了發(fā)展。
4、以實踐操作為主進行總復習。實踐操作是本班學生最喜歡的數(shù)學學習活動形式。如拼圖、折紙等操作活動加深長方形、正方形、三角形、平行四邊形和圓的認識。模擬購物、兌換零錢的操作活動學會使用人民幣，進行簡單的錢款計算，解決簡單的實際問題。
5、針對單元測試卷、練習冊、作業(yè)中容易出錯的題作重點的滲透復習、設計專題訓練，滲透各項數(shù)學知識。給學生比較全面地運用所學知識的機會。
6、及時和本組教師溝通交流學生存在的問題，并找出對策解決。同時充分利用好各種優(yōu)秀資源、網(wǎng)絡資源。并與學生及家長交流和探討。
七、學困生補差措施
1關注他們已經(jīng)掌握了什么，具備了什么能力，在哪些地方還需努力。
2、把握好知識的重點、難點以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，使他們在原來的基礎上有所提高。
3、改進對他們評估，重視學生自身的縱向比較，抓住他們的一點優(yōu)處進行表揚，提高他們的學習興趣。
八、復習內(nèi)容及時間安排：
1、100以內(nèi)數(shù)的認識……………………2課時
2、認識時間………………………………1課時
3、位置、圖形的拼組……………………1課時
4、100以內(nèi)的加法和減法（一）………2課時
5、認識人民幣……………………………2課時
6、100以內(nèi)的加法和減法（二）………2課時
7、厘米和米的認識………………………1課時
8、統(tǒng)計……………………………………1課時
9、試卷與評析……………………………6課時
年度計劃 篇4
為了調(diào)動公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，特制定本績效考核辦法。
一、考核對象
公司所有部門及員工(總經(jīng)理除外)。
二、考核內(nèi)容和方式
(一)考核時間：每月1日至31日。
(二)考核工資標準：將員工每月應發(fā)工資總額的10%作為績效考核工資，根據(jù)當月工作績效考核結果，確定績效工資發(fā)放比例和具體金額。
其中，年薪制員工考核工資標準為：年薪÷12×80%×10%;置業(yè)顧問考核工資標準為：基本工資×10%。
(三)考核內(nèi)容：員工本人當月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。
(四)考核方式：
實行分級考核，由直接上級考核直接下級，并由分管領導最終評定。即：
1、公司總經(jīng)理考核副總經(jīng)理、總工程師(其中，總工程師的考核結合分管副總意見);
2、公司副總經(jīng)理考核部門負責人及分管部門;
3、部門負責人考核部門所屬員工，并由分管領導最終評定;
4、財務部門人員由集團公司財務審計部負責考核，公司提供相關參考依據(jù)。
三、考核流程
由制定工作計劃、執(zhí)行工作計劃及工作考核三部分組成，
四、考核結果及獎懲
(一)對員工的考核
1、考核結果
考核結果以分數(shù)確定，最終轉換為A、B、C、D四個等級，以分管領導最終評定為準。各個等級對應分數(shù)及基本標準如下(圖表2)：
A級：超額完成當月工作任務，綜合表現(xiàn)突出，工作成績優(yōu)異;
B級：全面完成當月工作任務，綜合表現(xiàn)良好，工作成績良好;
C級：基本完成當月工作任務，綜合表現(xiàn)合格，工作成績一般,偶有工作失誤;
D級：未完成當月工作任務，綜合表現(xiàn)一般，工作成績較差或有重大工作失誤。
2、獎懲辦法
當月考核結果直接與員工當月績效工資的發(fā)放掛鉤：
(1)考核結果為A級：績效工資按100%發(fā)放，并按本人當月考核工資標準的.10%另行發(fā)放獎勵工資。當月績效考核為A級的員工比例不超過公司員工總數(shù)的10%，各部門原則上不超過1人。
(2)考核結果為B級：績效工資按100%發(fā)放。
(3)考核結果為C級：績效工資按60%發(fā)放。
(4)考核結果為D級：不予發(fā)放績效工資。
考核中過程中，當月考核等級為D的，留任原職查看;累計達到兩次的，轉為試用員工;累計達到三次的，給予解聘或辭退。年度C級考核結果累計達到或超過三次的，根據(jù)其實際工作情況，給予適當懲處。此外，員工月度工作績效考核結果，將作為年度優(yōu)秀員工評選、年終考核和獎懲的重要參考依據(jù)。
(二)對部門的考核
1、考核標準
對部門的考核標準主要由以下幾個方面組成：
部門工作完成情況(70%)、執(zhí)行力(10%)、下屬督導力(5%)、工作失誤和安全事故(5%)、自律力(5%)、團隊精神(5%)。
2、考核辦法
對部門的考核采用部門自評和分管領導考評的方式，以分管領導最終評定為準。
3、考核結果和獎懲
年終，公司將根據(jù)各部門全年總體表現(xiàn)情況，評選優(yōu)秀部門，并根據(jù)公司當年效益情況，給予部門適當獎勵。
對于年終考評較差的部門，公司將根據(jù)實際情況，給予部門負責人降職、降薪或解聘處理。
五、考核執(zhí)行流程
(一)計劃制定和返回：
1、員工月度工作計劃：由員工制定《員工月度工作計劃表》(詳見附件1)，交部門負責人審核后返回員工。
2、部門月度工作計劃：每月28日，部門負責人制定下月《部門月度工作計劃表》(詳見附件2)，交分管領導審定后返回部門。
3、計劃制定各階段，應進行必要的溝通。
(二)考核、匯總
1、員工考核：員工考核由員工自評、部門考核、分管領導評定三個部分組成。
(1)員工填寫《員工月度工作考核表》(詳見附件3)，交部門負責人考核;
(2)部門負責人考核完畢后，交分管領導評定;
(3)考核各階段，應進行必要的溝通。
2、部門考評：部門考核由部門互評、部門自評和分管領導評定三部分組成。
(1)部門互評：由部門負責人填寫《部門月度互評表》(詳見附件4)，對其他部門月度表現(xiàn)進行評議，并交公司領導，作為對其他部門考評的參考依據(jù);
(2)部門自評：由部門負責人填寫《部門月度自評表》(詳見附件5)，交分管領導評定;
(3)考核各階段，應進行必要的溝通。
3、高管考核：高管人員填寫《高管月度考核表》(詳見附件6)，交公司總經(jīng)理評定。
4、匯總：每月5日前，各部門將員工考核和部門考核匯總后，交分管領導評定。
(三)結果反饋
(1)每月8日前，分管領導將部門及所屬員工的考核下發(fā)人力資源部;
(2)人力資源部根據(jù)考核結果填報《員工月度考核匯總表》(詳見附件7)，并于每月10日前交公司領導審批;
(3)人力資源部將經(jīng)公司領導審批后的考核結果反饋至各部門，并將結果體現(xiàn)在當月績效工資中;
(4)考核人根據(jù)實際情況和需要，與被考核人進行溝通，以改進和提高工作績效。(5)年終，人力資源部將填報《員工年度考核匯總表》(詳見附件8)和《部門年度考核匯總表》(詳見附件9)，經(jīng)公司領導審批后，反饋至各部門。
六、其他事項
(一)考核人員應堅持實事求是，客觀公正地進行考核。被考核人認為考核結果嚴重不符合事實的，可以向人力資源部或有關領導提出申訴。經(jīng)調(diào)查屬實的，報公司領導同意后，可給予糾正，并對相關責任人進行處理。
(二)本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理批準后，于20xx年X月起執(zhí)行。
(三)本《辦法》由人力資源部負責解釋。
年度計劃 篇5
一、目的
規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項性能完好。
二、適用范圍
適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。
三、職責
1、管理處主任負責審核《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實施情況。
2、工程部主管負責組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并具體組織、實施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。
3、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養(yǎng)。
4、事務部負責向有關用戶通知電梯停用的情況。
四、程序要點
1、《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》上報公司審批。
(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運行狀況（故障隱患）；
合理時間（避開節(jié)假日、特殊活動日等）。
(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》應包括如下內(nèi)容：
維修保養(yǎng)項目及內(nèi)容；
備品、備件計劃；
具體實施維修保養(yǎng)的時間；
預計費用。
2、電梯機電維修員進行電梯維修保養(yǎng)時，應按《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》進行。
3、電梯維修保養(yǎng)安全操作
(1)維修保養(yǎng)前的安全準備工作：
在電梯基站門口處放置“檢修停用”標牌；
關好廳門，不能關廳門時，用合適的護柵擋住入口處，防止無關人員進入電梯轎廂或進入電梯井道；
有人在轎頂上做檢修工作時，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關，關好廳門。
(2)檢修過程中的安全注意事項：
給轉動部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時，站立之處應有選擇，腳下不得有油污，否則應打掃干凈，以防滑倒；
人在轎頂上準備開動電梯以觀察有關電梯部件的工作情況時，必須牢牢握住鋼絲繩，并應注意整個身體置于轎廂外框尺寸之內(nèi)，防止被其他部件碰傷。需要由轎內(nèi)檢修人員開電梯時，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準開動電梯；
禁止在進道內(nèi)和轎頂上吸煙；
檢修電器部件時應盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時，應預防觸電，并應有監(jiān)護人、必備的工具和材料，特別應注意電梯突然啟動運行；
使用的手燈必須采用帶護罩的、電壓為36V以下的安全燈。最好使用手電筒；
嚴禁維修人員站在井沿處向井道內(nèi)探身，嚴禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門上坎之間進行長時間的檢修操作；
底坑深度超過1.5M的，應使用梯子上下，禁止攀附隨線和轎底其他部位上下。進入底坑后，應將底坑檢視燈箱上的急停開關或限速器張緊裝置的.斷繩開關斷開；
應盡量避免在井道內(nèi)上下同時作業(yè)，必須同時作業(yè)時，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現(xiàn)場時，應做到：
——關閉所有廳門，暫時關不上的，必須設置明顯標示物，進行安全圍檔，并在該廳門口懸掛“危險、切勿靠近”警告牌，并派人看守；
——切斷電梯總電源開關；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養(yǎng)工作結束后應做到：
——將所有開關恢復到原來狀態(tài)，檢查工具、材料有無遺落在設備上；
——清點工具、材料，打掃工作現(xiàn)場，摘除懸掛的告示牌；
——送電試運行，觀察電梯運行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時整改；；
——通知有關人員電梯恢復正常運行。
4、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤滑、調(diào)整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個月對電梯各部門進行一次檢查、清潔、潤滑（著重對安全裝置效能檢查，對電梯進行保養(yǎng)時，可以一臺電梯的全部保養(yǎng)項目一次性進行，也可以對小區(qū)內(nèi)所有電梯分項目進行保養(yǎng)。
(1)檢查曳引電動機、減速箱有無異常響聲，如有則應對曳引電動機軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。
(2)檢查曳引電動機和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無損傷，如有則應更換彈性圈，檢查曳引電動機、減速箱地腳螺栓有無松動現(xiàn)象，如有則應擰緊。
(3)檢查制動器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動作是否靈活無阻礙，否則應加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無松動，如松動則應擰緊。制動器溫升不超過60℃。
(4)門機直流電動機碳刷磨損如果超過新裝時厚度的1/3時則應更換。
(5)限速器旋轉銷軸處應加潤滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應無異常磨損，如磨損嚴重則應更換并作必要調(diào)整；鋼絲繩應完好無油污；限速器夾繩鉗口處應無油污或異物，發(fā)腳螺栓應緊固；
(6)檢查張緊裝置動作是否正常，否則應作機械調(diào)整；檢查限位開關是否處于正常位置，如未在正常位置則應扳回；
(7)檢查安全鉗傳動連桿動作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應對各傳動處加潤
滑油，安全鉗楔塊與導軌的間隙應為2~4MM。安全鉗鉗口應清潔無油污。
(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動作是否正常，有無異常聲響，觸點有無打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應進行整修，整修達不到要求的則應更換同型號規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應予以更換。
(9)檢查機械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應更換鋼帶；檢查各傳動機構動作是否靈活無阻滯，如阻滯則應對各傳動部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開關接觸是否良好，否則應擦拭或修理。
(10)清除轎門、各廳門導軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應修理，門鎖轉動部位應注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開關操作是否靈活可靠，失效的應及時更換。
(12)檢查自動門傳動機構，安全觸板傳動機構是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機皮帶有無損傷，開關門動作是否靈活可靠，轎廂門限位開關、減速開關、門鎖接點、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8MM，運行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3MM，廳門不能從外面用手扒開。對各轉動軸加潤滑油，保證轉動靈活自如，安全觸板動作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對重導靴油盒中油量（正常應為2/3油盒），缺油應及時加好；檢查滾輪導靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應更換。
(14)檢查斷相保護、超速保護、機械聯(lián)鎖、廳門和轎門機電聯(lián)鎖油壓緩沖器復位開關、急停開關、安全鉗開關、檢修開關、終端限位安全裝置是否動作可靠，對不符合要求的要調(diào)整或更換，對傳動部位應加潤滑油。
(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長，如伸長則應作相應調(diào)整。曳引輪繩槽應清潔無油污。
(18)檢查導軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動則應擰緊。
(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。
6、每年對小區(qū)內(nèi)所有電梯進行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調(diào)整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時厚度的1/2時則應更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50MM，超過規(guī)定的應予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導軌的間隙（正常值為2~4MM），試驗安全鉗動作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應作機械調(diào)整。
(6)清潔機械選層器，對各轉動部位加潤滑油，損壞的元器件應予以更換。
(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調(diào)整好門機速度。
年度計劃 篇6
一、學好理論、更新觀念、提高素質
1、教研組每位成員認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》。自今年秋季開始，語文教材進行了較大幅度的改版。我們要認真研讀教材，發(fā)現(xiàn)其變化之處以及改版之目的，結合我省中考考綱，改進教學方法，提高學生學習成績。
2、教研組每位成員要經(jīng)常閱讀語文報刊雜志，如《語文教學通訊》、《語文教學研究》和《中學語文教學參考》等，及時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路;尋求好的教法以省時、高效地達到新的教學目標。
二、狠抓常規(guī)、改革教學、提高效率
1、落實學科教學常規(guī)，重點是抓課堂教學常規(guī)的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規(guī)，提高課堂教學效率。堅決貫徹落實我校教學方面的特色，重視早讀，按照學校要求，務必做到早讀目標化；作業(yè)分層而適量，做、批有日期，除作文外，批閱不超過24小時；堅持課前誦讀，誦讀以當堂新課和古詩文為主。
2、全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，要牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式，重視創(chuàng)設教學情景，激活學生的.求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，提高語文課堂教學效率。以提高課堂教學的實效性。
3、加強常規(guī)調(diào)研，加強集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質量，保證課堂教學質量。積極開展聽課、評課活動。請進來，走出去，多渠道、多途徑地聽課、評課，取長補短，提高教學水平，使個體的行為變成了群體的行為，以此帶動整個教研組，有效地提高教師的課堂教學水平。
4、充分整合教學資源,提高全組教師的教育教學水平。利用班班通 的有利條件，利用網(wǎng)絡資源輔助教學。讓語文課堂活起來。年青教師在具體操作方面應積極主動地幫助老教師。
5、要高度重視考試。任何出卷老師要結合學生實情進行出卷，按照中考要求出卷，要出高質量試卷，杜絕分值、形式、樣式以及知識點的錯誤。
6、 注重對青年教師的培養(yǎng)。做好年青教師的傳、幫、帶工作。老教師要幫助新教師，新教師就教法、知識點等方面多請教老教師。抓住機會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平臺。
三、開展特色教育，拓寬學生視野。
積極開展語文特色教育，提升學生學習語文的學習興趣：(1)課前誦讀; (2) 早讀目標化;(3) 寫字練習；（4）文學社；（5）誦讀社等。
百尺竿頭，更進一步 ，這是我們?nèi)M語文教師的共同心聲。在新的學期，我們將精誠團結，集思廣益，努力提高教學質量，為董事長的“三個目標”發(fā)力！
教學進度及作文安排：
時間
進度
作文要求
作文題目
備注
9月份
第一二單元
寫2批1
1、P17-18，《有你真好》、《校園生活》。
2、P32-33，《那一次，我真___》、《我們是一家人》。
含綜合實踐活動等，下同
10月份
第三單元，第四單元前兩課。
寫3批3
3、P59-60，《我的___》（填人物，如：偶像、老師、朋友、爸爸、媽媽……）
含第一篇名著閱讀
11月份
第四單元后兩課、第五單元
寫5批4
4、P87-89，《這天，我回家晚了》、《___二三事》（填人物，如某某、爸爸、媽媽、語文老師……）
5、P116-117，《餐桌前的談話》、《回家趣聞》。
12月份
第六單元，復習
寫6批5
6、P136-138，《皇帝的新裝》續(xù)寫、《十年后的我》。
含第二篇名著閱讀
1月份
全面復習
年度計劃 篇7
為進一步貫徹落實《縣—年城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動實施方案》，鎮(zhèn)本著“政府組織，社會負責，部門協(xié)調(diào)，群眾動手，科學治理，社會監(jiān)督”的愛國衛(wèi)生工作基本方針、方法，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，保證本年度全鎮(zhèn)的愛國衛(wèi)生工作的順利開展，特將本年度愛國衛(wèi)生工作計劃安排如下：
一、加強領導、廣泛宣傳
在環(huán)境衛(wèi)生整潔期間，各村委會、各部門單位要緊緊圍繞“環(huán)境衛(wèi)生整潔”活動主題，加強領導，周密部署，動員廣大干部群眾積極參與。利用橫幅、標語等各種宣傳工具，大力宣傳環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的意義和衛(wèi)生健康知識，普及健康與衛(wèi)生防病知識，不斷提高群眾的衛(wèi)生意識和自我保健能力，改變?nèi)罕姷牟涣夹l(wèi)生習慣和衛(wèi)生行為。特別是衛(wèi)生院和村級衛(wèi)生服務室要派醫(yī)務人員上街設置宣傳點，開展健康咨詢和義診。中小學要組織學生參加力所能及的義務勞動，營造濃厚的健康教育和健康促進行動的氛圍。
二、突出重點，大搞環(huán)境整治
各村委會、各部門單位要配合黨委、政府的中心工作，全方位整治環(huán)境，要以環(huán)境衛(wèi)生整潔活動為契機，抓住當前的大好時機，突出重點，以點帶面，鞏固和發(fā)展衛(wèi)生鎮(zhèn)、衛(wèi)生村工作成果，不斷完善城鎮(zhèn)衛(wèi)生基礎設施的建設和管理。各村委會要對主要出入口、鎮(zhèn)村結合部、主干道、河道、農(nóng)貿(mào)市場和外來人口居住地區(qū)要加大整治力度，消滅白色垃圾，消滅衛(wèi)生死角，建立長效管理機制，使全鎮(zhèn)環(huán)境始終保持干凈整潔。
三、精心組織，齊抓共管
各村委會、各單位應立即組織發(fā)動，密切配合，齊抓共管，按照標準和時間要求，抓落實、抓效果，加強環(huán)境的全方位整治和管理，并結合自身實際，把環(huán)境衛(wèi)生整潔內(nèi)容細化、量化，確保收到成效，并將其作為推動愛國衛(wèi)生工作的重要任務來抓。積極探索各種行之有效的`環(huán)境長效管理方法。鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦將有計劃地組織有關人員對各村委會、各單位環(huán)境衛(wèi)生整潔活動開展情況進行檢查，并將檢查情況予以通報，對綜合排名前三位的村分別給予8000元、5000元和3000元的獎勵，對排名倒三位的分別給予8000元、5000元和3000元的處罰
年度計劃 篇8
一、供應商基本信息
①供應商編碼：xxxx合同號：
②供應商名稱：
③供應商級別：全國
④合同類型：供應
⑤供應商類型：生產(chǎn)商
⑥結算方式：經(jīng)銷月結（原定代銷月結）
⑦經(jīng)營品牌：
⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。
⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日
二、商品信息
①所屬大類：24類
②單品數(shù)：；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）
③毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）
④綜合毛利率：34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）
注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％
三、費用及銷售計劃信息
1．固定費用
①商品管理服務費：10萬元；
②信息服務費：2萬元；
③促銷活動服務費：2萬元
④dm海報廣告促銷費：2萬元（共6期，其中2期放大）；
⑤促銷員管理培訓費：2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計）；
每增加1個促銷員按200元/月計算費用。
配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。
⑥新品推廣費：XX元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為XX0元）；
⑦年度贈送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；
（成本價43000元）
⑧新店進場費：每店XX元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內(nèi)的進場單品數(shù)；
進18個條碼，上述費用合計：
商品管理服務費10萬
信息服務費2萬
促銷活動服務費2萬
dm海報廣告促銷費2萬
促銷員管理培訓費2萬
新品推廣費2萬
贈送步步高產(chǎn)品4.3萬
固定費用合計：24.3萬元
2．比例費用
①月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利：無。
②配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；
四、年度銷售規(guī)劃
①5月底前將原19個sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個b品牌新品。
②全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）
③店內(nèi)導購24個左右；加強產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調(diào)整薪酬方案。
④增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。
五、年度促銷規(guī)劃
1．“計劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計劃
活動目的：告知消費者計劃撤銷產(chǎn)品，引導這部分消費者向新品轉換；消化各門店庫存。
活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）
活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。
活動準備：新的供應合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務臺領取。
7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。
活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。
2．新品上市促銷計劃
活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質，進而促進我品及零售客戶相關品類產(chǎn)品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。
活動起止日期：產(chǎn)品上架后（預計7月10日前后）至xx年7月20日
活動內(nèi)容：
①下述dm促銷活動的相關內(nèi)容。
②在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。
③購買新品贈送計劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。
活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區(qū)域業(yè)務人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導購培訓b品牌產(chǎn)品知識。
3．dm促銷活動及檔期安排
要配合步步高的dm檔期的具體時間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。
第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務臺領取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活動開始前10天公司將xx成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送。
活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導購關于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的.講解。
注：由于xx贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》
第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買xx2盒，贈送價值23.8元b品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買xx3盒贈送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務臺。
第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務臺領取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導購關于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。
第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價值32元w1盒；滿120元送價值38元x1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務臺。
第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務臺領取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。
第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）
活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。
顧客憑小票到服務臺領取。
活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。
六、業(yè)態(tài)sku規(guī)劃
1．9個sku（略）
附件1b品牌&a品牌－產(chǎn)品價格表（略）
注：產(chǎn)品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》
附件2步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計算
進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進行計算。
1．全年固定費用明細：
步步高：20萬＋4萬贈送xx產(chǎn)品＝24萬
專導基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2．主要浮動費用項目：
專導提成平均10％，占總銷量的60％，兼導提成平均18％，占總銷量的40％；
導購提成的總平均費率13％；
促銷宣傳費用7％；
浮動費率合計：20％
3．按正常出廠價計算的盈虧平衡點＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。
即月均出廠價銷量10萬。
4．最低銷量任務目標分解
截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成
xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標任務的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計劃與完成情況追蹤表》。
年度計劃 篇9
計劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的年年，如何繼續(xù)將年的計生工作在社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們社區(qū)計生工作的工作思路
一、領導重視，加強隊伍建設
社區(qū)書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。
二、勤于走訪，實際服務群眾
人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當社區(qū)中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。
三、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務
隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的`宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
四、定期驗證，關注流動人口
根據(jù)街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料、避孕工具送到他們的手里。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。
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