新一年的計劃模板

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的新一年的計劃模板，歡迎大家分享。

新一年的計劃模板1

　　一年之際在于春，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是我班幼兒在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期。本學期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學期工作中出現的不足進行調整，使每一位幼兒健康快樂的成長。

　　經過大班上學期的學習反思，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習的積極性和任務意識等方面都有了較大進步，特別是在語言表達、社會交往、動手能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為男女比率不均勻，男孩多女孩少，男孩的活動量較大，班級常規有待繼續培養。本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、傾聽等的學習訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

　　一、身體方面的準備：

　�。�1）通過各種體育活動或游戲的教學，增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入小學。

　�。�2）在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

　�。�3）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。

　　二、獨立生活能力的準備：

　�。�1）通過勇敢之夜、探索合作等一系列社會實踐活動培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。

　�。�2）培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

　　三、學習方面的準備：

　�。�1）培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模仿學校要求讓幼兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮以及其它學習工具。

　　（2）培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣；還有，通過適當的布置作業培養幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

　�。�3）知識經驗的積累：

　　A前閱讀、前書寫的滲透

　　為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境；如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環境布置圖文結合、以語言區為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎；堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。

　　B數學方面的滲透

　　通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

　　四、班級日常工作：

　　1)本學期，我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

　　2）在活動區組織設置中，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。

　　3）在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學期健美操的排練及春游活動；組織班級為單位的親子活動；積極準備六一活動；大班畢業典禮。

　　五、家長工作：

　　1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。

　　2）每周及時更換家長園地，鼓勵家長參與班級教學，開展家長助教活動。

　　3）要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。

　　4）鼓勵家長積極參加各種班級活動：畢業活動相關的親子活動等。

　　六、班級特色：

　　繼續以美術為班級特色，增加古詩教學，在日常教育活動中不斷挖掘孩子的潛能，幫助他們更好地突破。

　　1、繼續美術特色，在日常教育活動中不斷挖掘孩子的潛能，鍛煉孩子們使用細膩的繪畫技法，在畫種上也比以前有更多的變化，幫助他們更好地突破。

　　（1）以毛筆畫為教學活動的主題。利用細膩的筆法和豐富的想象，線條清晰、布局新異的畫面表現每個孩子的筆端。

　�。�2）增加畫種，豐富色彩。

　�。�3）加強繪畫技法，畫面的底色裝飾更加多種多樣，圖案的設計有自己獨特的個性。

　�。�4）讓幼兒能夠充分展示自己的新穎設計。

　　2、這學期，我們班還將選擇古詩作為特色教育的內容，這將意味著古詩教學越來越需要改進方法手段，古詩對于幼兒來說是很深奧的，但也有其理解之處，那就是讀起來朗誦上口，句子簡短，語言精練之處無一不給幼兒一種美的享受，為此，我們將每兩星期教一首古詩，由簡單的到復雜，通過對古詩的含義理解，讓古詩變得通俗易懂，結合圖片、文字、音樂等許多措施進行教學。

　　七、班級工作安排：

　　二月份

　　1、開學工作，制定各項計劃及布置班級環境。

　　2、常規教育活動。

　　3、籌備興趣小組的報名，開班工作。

　　三月份

　　1、三八節活動。

　　2、園本培訓一。

　　3、召開家長會。

　　4、早操律動評比活動。

　　四月份

　　1、教師案例、論文、個案的交流。

　　2、親子外出活動。

　　3、園本培訓二。

　　4、創建和諧校園活動。

　　5、舉行春季防病衛生講座。

　　6、錢塘之春活動。

　　7、完成走廊環境的創設春之綠。

　　五月份

　　1、骨干教師沙龍活動。

　　2、園本培訓三。

　　3、愛國啟蒙教育主題活動。

　　4、安全宣傳教育講座。

　　5、完成各樓面墻體部分環境創設的構想。

　　6、幼兒六一體檢。

　　7、江干區幼兒園保教管理規范園評比。

　　8、大型慶六一體操評比活動。

　　六、七月份：

　　1、向家長開放半日活動。

　　2、結對教師匯報課活動。

　　3、區幼兒園幼兒比賽。

　　4、幼兒園網站建設組管理交流活動。

　　5、園本研訓項目審核與優秀項目評比。

　　6、安全預案演習和消防演練。

　　7、教師專項基本功展示活動（朗誦、彈唱、繪畫、手工、教學技能等）。

　　8、各類計劃的總結、歸檔工作。

　　9、做好財產清點工作�？傊�，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為孩子們而努力！

新一年的計劃模板2

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的.資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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