組建商超渠道部門的計劃方案

時間：2022-11-23 18:54:37 計劃我要投稿

組建商超渠道部門的計劃方案

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的組建商超渠道部門的計劃方案，希望對大家有所幫助。

組建商超渠道部門的計劃方案

　　前言

　　將我司產品的銷售方式引入正規化、合理化的發展渠道，同時完成領導交付我們的品牌推廣計劃及銷售任務，建立一個完善的、有章可循且高效率的商超渠道部門已經是我們工作的首要任務。為使我司產品順利進入商超賣場，同時發揮著產品銷售的組織、調度及管理作用，進而保證我司產品在商超賣場的正常銷售順利完成。

　　本計劃方案就是根據我司實際情況，針對我司建立商超渠道部門的執行計劃、人員的配置、職權、考核、薪資方案等方面的計劃與管理。其最終目的就為完成公司產品促銷，增加銷售額、為公司創造最大利潤。

　　商超部門五年計劃

　　建立商超渠道的主要盈利目標及原則：建立商超部門后，要求公司部門的產品銷售在第一年保持收支持平，爭取不虧本；第二年盈利10%以上；第三年盈利在20%以上；第四年要求在30%以上。

　　五年利潤計劃：完成的營銷額；實現凈利潤。（500萬，800萬，1050萬，1250萬，1500萬.請結合貴公司實際情況確定利潤目標）

　　經過經驗的積累和時間的沉淀，我部要在最短的時間內，完善一整套的商超系統。樹立我司品牌，打造優質產品形象，實現本區域內同行業的市場占有率第一的目標。

　　商超部門執行計劃：

　　一、市場調研

　　1、對該商場或超市（簡稱商超）的基本情況進行調查，包括了解該商超的發展歷程，主要管理層人員構成、經營規模、商品結構、資信現狀等方面進行調查。

　　2、可通過一定渠道（例如固有的人脈關系），了解掌握進入該商超的大體入場費用、條件、合同款項等方面。

　　3、對已入商超的競爭品牌進行調查研究，例如競爭對手的產品種類、價格、銷售情況、促銷渠道，在商超內的陳列布置、物流配送等等方面。

　　二、資料評估，建立檔案

　　對所調研的材料整合歸類，根據公司實際情況及當地商超的具體情況進行初步評估。再對不齊的材料進行補充說明，此次由銷售經理、總經理等公司管理層人員進行最終評估。評估完成后，確定與之合作的商超賣場，建立該賣場的管理檔案。檔案內容應該包括

　　1、對方經驗能力；

　　2、對方信譽能力；

　　3、對方物流配送能力；

　　4、合作預算；

　　5、效益如何；

　　6、合作風險評估。

　　三、洽談與合同簽訂

　　確定賣場后，將進入最為艱難的部分即與賣場談判。一些大型超市規范的管理及廣泛的影響力，使得該賣場決定了大部分的話語權。但為了我司獲取更大的'利潤，我司談判人員必須具備專業談判知識及技巧，且提前做好充分的準備工作和分工協作，才能高效的完成談判。談判過程中，我司要盡量實現對競爭品牌產品的攔截。

　　談判結束后，雙方意見達成一致，要簽訂征稅的合同協議。

　　四、產品進店

　　1、我司產品進入市場后，要對每日各個單品的銷售情況做統計，保證在柜臺上的產品擺放合理、干凈整結。可以對陳列的產品，可適當留出空隙，會給消費者一種銷售良好的感覺，從而產生“蜂群”消費效應；

　　2、保證我司產品擺放位置的更新、生動，避免呆板、陳舊，時刻給消費者一種耳目一新的感覺，以促進銷售額；

　　3、在中國的各主要節假日時，充分利用商超的人流量，展開一系列的促銷活動。

　　4、商超部門要對賣場內的營業員進行管理培訓。并協助搞好與賣場的關系。在銷售的同時對競爭品牌做好調研工作，及時補充貨源或各種銷售情況反饋。

　　商超部門的組建

　　一、商超部門組織架構：

　　商超部門經理

　　商務助理跟單專員客情維護專員

　　組建原則說明：

　　1、考慮實際運作情況，要求此組織架構有一定的擴展性；

　　2、要盡量精簡人員，人盡其責，目的為降低公司成本，提高運作效率；

　　3、權責明確，部門人員關系簡單清晰；執行力強，盡可能多的貯備人才。

　　二、商超部門的職權

　　1、商超部門經理的主要職責：

　　（1）、主要職責為本區域的商超渠道開發和建設；評估該區域經銷商的資源狀況、市場信譽、業務范圍，發掘優秀經銷商，建立合作伙伴關系，并維護關系的良好發展；

　　（2）、負責我司產品鋪貨進度，向總部申請部門經費，到專款專用；

　　（3）對于競爭對手的產品價格、鋪貨、促銷方式等等進行收集整合，策劃我司產品的促銷方案，并安排實施，監督執行。對重點商超親自維護，督導各方面事宜。

　　（4）指導安排下屬人員工作，對其的各項工作進行考核評估。

　　（5）熟知本公司各類產品并能夠正確宣導。培訓下屬企業文化，弘揚公司精神，維護公司形象。

　　2、商務助理的主要職責：

　　職位描述：直接對部門經理負責。

　　（1）對公司內部各類通知通報進行處理，做到準確的上傳下達。

　　（2）對部門的各類文件、人員檔案、資料進行管理、歸類、建檔和保管。

　　（3）建立本地區可與之合作的商超檔案，協助經理完成與商超的溝通、簽約工作。

　　（4）協助部門經理完成各項任務，完成經理交代的日常事宜；協助業務、維護人員的各方面工作事宜，對各種產品促銷活動參與策劃并執行。

　　（5）做本部門人員的考勤及報銷單據整理。

　　3、業務專員的主要職責：

　　職位描述：直接對部門經理負責

　　（1）充分了解本公司產品，對產品有基本定位，了解本行業的市場需求。確定市場目標。

　　（2）收集本地區各個商超賣場的具體信息，進行匯總篩選。對公司打算入場的商超進行跟蹤調研。并能掌握區域內的行業市場動態，收集有效信息反饋至經理處，擴大商超渠道。

　　（3）在部門經理的指揮領導下，負責某個商超的銷售管理工作及各類促銷活動的執行和管理。

　　（4）不斷學習公司文化，提高業務技能，完成經理臨時交派的工作。

　　4、維護專員的主要職責：

　　職位描述：直接對部門經理負責

　　（1）及時拜訪客戶，與客戶建立和諧融洽的客情關系，提高客戶滿意度。

　　（2）對商超、競品、賣場現狀進行了解，并及時反饋，制定產品市場推廣計劃。協助產品促銷活動。

　　（3）完成經理臨時交派的工作任務。

　　三、商超部門的考核方案：（為總體考核項，具體考核內容可參照個人工作職責制定）

　　（1）遵守本公司的各項規章制度、考勤制度（無無故曠工、請假現象）、保密制度及其他規章制度的行為；

　　（2）考核本部門工作安排的完成進度。個人完成任務的工作進度。

　　（3）提成、績效、獎金與公司制定的銷售目標、任務完成率掛鉤。部門任務每季度根據市場現狀調整一次。

　　四、商超部門的薪酬方案

　　1、部門經理工資兩種方案：（以下工資可根據貴公司實際情況添減）

　　①總工資=基本工資3000+績效4000+補助400

　　②總工資=基本工資3000+部門總提成（待定）+補助400（其中包括餐補、話費、油補）+年底分紅（具體分紅按公司總業績計算）

　　注：

　　方案一中，部門100%完成任務一次性獎勵4000的績效獎金；部門任務完成在80%-100%，績效獎勵3000元；任務完成60%-80%，不獎不罰；任務完成量低于60%，樂捐1000元,并扣除當月補助.方案二中，補助費用中不包括油補，如有車則每月1000元補助，如沒有車交通費實報實銷；每季度，團隊100%完成任務，獎勵現金5000；其他各項費用實報實銷。

　　2、其他人員工資方案：

　　跟單人員工資=基本工資1800+提成+補助300商務助理工資=基本工資1500+績效考核600+補助100維護專業工資=基本工資1700+提成+補助200

　　注：

　　1、具體計算公式：工資=基本工資*實際出勤日/30（標準日）+提成（或績效考核600=個人工作完成200元+部門任務完成400元*部門任務完成的百分比）+補助

　　2、在工作中產生的任何其他費用，實報實銷。

　　3、設立季度獎1000元/人，部門任務完成100%，1000元全額發放到個人；部門任務完成在80%100%，每人獎勵600；部門任務完成在60%80%，不獎不罰；部門任務完成在60%以下，每人樂捐200并扣除當月補助.

　　4、以上人員每月四天帶薪休假，可調休，不可連休（特殊情況報總經理批準），節假日正常休班。工資每月十五號發放，公司統一辦理工資卡。

　　五、商超部門的費用預算

　　1、辦公用品費：（可根據公司實際情況適當添減）其中主要包括辦公座椅、辦公電腦、辦公用品（紙、筆等）、房租水電、通訊費等費用。總公司提供則可省去。

　　2、人員工資費用：人員工資除基本工資外，其他工資和公司銷售業績相關。及各類補助費用。

　　3、業務招待費：需提供發票，實報實銷。

　　4、商超渠道投入費用：（需根據所在地市場現狀，調研所得）費用品項商超賣場1商超賣場2商超賣場3專架費（單店單月）地堆費（單店單月）綜合費用（每月）節慶費（每個節慶）新品進店費（一個單品）條碼費（一個單品）