個人計劃

時間：2022-10-03 15:30:15 計劃我要投稿

【精選】個人計劃合集八篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的個人計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精選】個人計劃合集八篇

個人計劃篇1

　　一、指導思想

　　實施《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》旨在提高學生的綜合素質，著力培養學生的創新精神和實踐能力，著力全面提高學生的政治、思想和道德素質，培養和造就理想、道德、文化、紀律等全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。

　　二、工作目標

　　——教育學生成為有愛心的人，自尊、自愛、自信，能夠承受困難和挫折，有事業心，思想開放，接納他人。從“尊重、贊美、鼓勵、寬容、合作、微笑”等方面，要求學生學會做人第一、成長第一、道德第一、尊師重教、關心他人。有高尚的品德和顧全大局的思想，有熱愛勞動的意識和能力。

　　求知——要求學生樹立“獨立、合作、探究”的意識，在學習中獨立思考、大膽質疑、積極探索、與他人合作。在學習實踐活動中，不斷學習新知識，學習新技能。

　　學建——引導學生自覺鍛煉，擁有強健的體魄，培養學生樂觀開朗、積極向上的心理素質和銳意進取、不怕挫折的堅強意志。

　　學會審美——教育學生形成正確的審美觀，培養和提高學生對

　　美感、欣賞力、想象力和創造力。不僅會欣賞美，還會塑造美好的環境，使用美好的語言，學會塑造美好的靈魂。

　　逐漸養成對美的向往和追求，懂得用美的尺度來規范和塑造自己。

　　學會創新——在教育教學過程中，通過各種渠道開拓學生思維，打破思維定勢，激發求知興趣，培養學生的創造性人格，為創新奠定基礎。注重學生個性和特長的發展，養成熱愛創造性工作的良好習慣。

　　三、工作原理

　　1、主體性原則：

　　尊重學生的主體性、積極性和創造性，使學生的獨立素質潛能得以充分發揮。

　　2、基本原則：

　　提高學生的基礎知識、基本技能、基本方法和基本態度，為受教育者繼續學習或就業奠定一定的基礎。

　　3、誠信原則

　　學校和教師從學生的思想道德素質、科學文化素質和健康素質等方面影響學生，真正把學校教育回歸到社會主義公民必須具備的各種基本素質上來，實行整體優化，使每個學生的綜合素質得到全面發展。

　　4、發展原則

　　既要讓學生掌握基礎知識和技能，又要注重開發學生的潛能，發展學生的個性。教育教學創新活動與培養學生綜合實踐能力相結合，經過3—5年的努力，中小學生的思想道德素質、科學文化素質和健康素質明顯提高，為完善我國充滿活力的教育體系和運行機制奠定了基礎。

　　四、組織一系列專題活動

　　（一）高中生

　　1、高中生思想道德素質的提高

　　（1）每學期組織一次“愛國、誠信、禮儀、節儉”的教育活動，深化18歲高中生的禮儀教育；每個學年都會舉辦一次國防教育活動，特別是結合高一新生軍訓，激發學生愛國情懷和民族精神，培養學生的集體主義意識和社會責任感，全面提高學生的思想道德素質。

　　結合重大節日和慶祝活動，每學期組織一次以“知榮知恥，創新作風，自己行動”為主題的道德實踐活動，從身邊的小事做起，引導學生從他律走向自律

　　結合《中學生日常行為規范》和《中學生守則》，每學年組織開展一次“十大良好道德習慣”教育活動。教育學生微笑待人；每天為父母做一件事；主動打招呼；及時感謝幫助；按規矩辦事；說出來，一定要努力；物盡其用；一起做集體的事情；把用過的東西及時放回原處；干凈利落地迎接每一天。

　　每學期組織3—5次以“五種積極向上的思想道德品質”為主題的教育活動（或主題班會），突出以下主題：一、培養一套積極行動的心理，促進我國社會經濟發展，為祖國在政治、經濟、科技、文化等方面的進步而奮斗。二是積極維護集體利益和國家利益，社會責任感強，愿意為學校和集體活動中的集體榮譽付出自己的辛勤勞動和汗水；三是倡導民主、自由、平等，培養以人格力量贏得尊重、獲得更大思想自由的正確意識，從而贏得個人的全面發展；四是鼓勵人生追求和價值取向的多樣化，認識到人生真正的價值在于對社會的奉獻量，而不是來自社會的需求量，淡化金錢和地位帶來的困惑以及個人價值取向的實用主義；第五，他有強烈的求知欲，認同求知是提高自身素質，實現人生價值的有力途徑，所以他是一個順應時代潮流，努力探索新知識的高中生。

　　2、提高高中生的科學文化素質

　　組織專題研究活動，指派專人幫助指導學生辦好校園期刊，收集研究當地人文資源，成立各學科興趣小組，逐步形成科學的自然觀、世界觀、價值觀、審美觀，培養學生良好的科學素質，使學生得到全面發展和提高。

　　組織學生開展發明創造、科技競賽、科技夏令營、科技周等。

　　活動幫助學生學習科學技術知識，掌握科學方法，樹立科學觀念和科學態度，培養科學精神和創新精神，逐步形成科學

個人計劃篇2

　　一、研修目標

　　1、通過培訓，轉變教育觀念，提高認識。

　　2、深化對中學數學課程性質、課程目標的理解。

　　3、掌握中學數學課程與數學改革的核心理念，積極實踐課改的新理念，新思路，致力于提高中學數學素養和課堂教學的效率。

　　4、通過培訓，學習先進的研究方法，形成良好的研究意識，促進專業化發展，提高教育教學研究能力。

　　二、研修任務

　　1、認真聽專家的講座，觀看課堂實錄，學習課程知識，在學習過程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學水平和專業素養。

　　2、轉變思想，更新觀念。虛心學習專家們的先進理念，結合自己的教學實踐，把學到的知識逐步內化為自己的知識。

　　3、反思教學工作，不斷進取。教學中，我不斷思量自己在工作中的不足努力提高自己的業務水平，繼續向優秀骨干教師學習，向專家型教師請教。不斷反思自己的教學行為和教學方式，努力探求適合學生的教學方法，提高自身的語文素養。

　　4、積極參與各種研討活動。專家教授引領、主題探討、實地教育考察、自主合作探究、網絡交流等。積極發表自己的觀點，博采眾長，在交流中提高自己的專業知識。努力學習與新課程相關的理論知識，并做好讀書筆記。

　　三、研修過程

　　通過這次“國培”研修學習，我相信自己在自身素質、教育教學理論和教育教學方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學工作打下堅實的基礎。以期達到從“經驗型”教師向“科研型”教師轉變的目標。

個人計劃篇3

　　一、醫療方面

　　為了進一步加大醫療質量管理力度，注重醫務人員素質培養和職業道德教育，成立醫療質量督察小組：分內科系統、外科系統、門診、醫技等小組，負責規范、督察全院臨床、門診、醫技等科室任何與醫療質量有關的各項工作。

　　二、臨床科室

　　重點抓病案質量（包括現住院病案、歸檔病案）、合理使用抗生素、防患醫療差錯和事故等，組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。

　　1、病案質量：嚴格按《xx省病歷書寫規范》（20xx年修訂版），對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規范化要求。

　　①每月不定期組織督察小組下臨床，分項檢查現病歷質量并做出評比。

　　②每3個月抽查歸檔病歷質量并做出評比。

　　2、合理使用抗生素：依據xx市醫院xx年9月編寫的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行），督察臨床醫生是否合理使用抗生素。參照該書第三節“抗菌藥物合理應用的評價”查看。

　　①使用的適應癥、禁忌證。

　　②預防性應用抗生素的原則。

　　3、防患醫療差錯、事故及糾紛：

　　①從既往的病歷檢查中發現電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實、及時記載病人的病情變化，規定入院記錄、首次病程及手術記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。

　　②強調真實、準確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫師交班本等項目記錄。

　　三、門診部

　　1、進一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預檢分診。

　　2、設置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業特長與出診時間，方便病人就診。

　　3、組織質控督察組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。定期（1—3個月）組織督察組依照《xx省病歷書寫規范》（xx年修訂版）及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行）查評門診病歷及處方。

　　四、醫技輔助科室

　　組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比內容、方法及獎懲制定。

　　具體待定。

　　五、科研工作

　　1、有計劃、有針對性組織1—2個科研課題，并為此創造條件而努力。

　　2、與上級醫院聯系，開發科技含量高的項目。

　　3、結合我院實際情況，不斷尋找新增長點的專業、項目，如：各科尚未開設的專業，高壓氧倉的設置、體檢中心等。

　　六、教學工作

　　為了配合我院人事管理，建立個人和科室醫療質量技術檔案，為今后崗位競聘、評聘分離、評職稱、選先進等提供有力依據，實現量化管理，依據衛生部、人事部衛科教[xx]號文件中《繼續醫學教育規定》（試行）及xx省衛生廳、人事廳閩衛科教[xx號文件中《xx省繼續醫學教育學分管理實施細則》，負責真實、準確地登記全院除護理專業以外的專業技術人員學分，杜絕弄虛作假。

個人計劃篇4

　　初中階段的我，不僅努力學習了課內的文化知識，還留心總結了一些學習方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學習方法，但如果你真正了解了我的學習方法的內涵與真諦的話，你會發現這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學。由于我接觸的中上等的同學比較多，此方法更適用于學習上不錯，但總也不能十分拔尖的同學。

　　其實學習方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學習方法。我寫這篇文章也只是想把我的制定學習方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過此文的人受益。學習別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見，通過實踐總結出適合自己的學習方法，這樣才能有收獲。

　　這一切都是我個人的一些想法、經驗。我的思想也許比較獨特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過不讀。我會從以下幾個方面進行闡述。

　　1、學習未動，興趣先行

　　2、務學與求道

　　3、自信是成功的第一秘訣

　　4、態度決定一切

　　5、不強調進步

　　6、練就過硬的本領是學習的根本目的

　　7、會玩、會偷懶、然后會學

　　8、考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

　　9、學習別人

　　一、學習未動，興趣先行

　　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學習興趣對于學習的作用。

　　之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。

　　經常向一個學習很好的人學習，3年來，最大的發現也莫過于：她對任何一個科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個從她身邊劃過的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學習的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養得十分強大。這足以體現興趣的力量之大了。

　　培養興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。

　　可以利用人的條件反射，如果一個人總是疲勞時候讀書學習，他一學習就想睡覺，長此以往，學習和睡覺建立了條件反射，學習的時候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學習前做一些使自己身心愉悅的事情，學習的時候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學習就形成了條件反射，一學習就高興，一高興就學習。這樣就做到了培養學習的興趣。不過學習，其他方面也可以這樣做。

　　興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養興趣。我初三的下半學期，有一個階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業，經常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內使我的成績大有長進。

　　可以說：興趣是學習中最活躍的因素，是影響學習成績的主導因素，決定著學習中的一切其他方面。必須重視興趣。

　　二、務學與求道

　　還是要引用孔子的一段話：“學而不思則罔；思而不學則殆。”這句話可不是隨便說說，是有著深刻內涵的。它揭示了務學與求道的基本關系。

　　務學就是學知識學本領，掌握技能；而求道是通過學習進一步思考得來的有關事物一般規律的普遍真理（在這里可以認為是那些有實踐意義的理論）。務學與求道又可以理解為理論和實踐之間的關系。

　　務學與求道必須協調發展，保證二者同步實施，同步發展。

　　務學和求道結合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經敘述得很清楚了。

　　搞好務學與求道之間的關系，包括兩方面的內容。一是在思考和實干結合上，二是在研究學習方法和實踐學習方法上。

　　思考和實干必須結合：在學習中應該善于思考，從學到的每一點經過思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學習的內容。這里僅舉一例。初二物理學習壓強時涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：“上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時，各容器中的水面總保持相平。”（人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁）那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的（托利拆里管），思考下部不連通改為上部連通是什么（虹吸現象），思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣（液體壓強的計算），思考連通器中的水如果流動會怎么樣（液體流速對壓強的影響），思考連通器有哪些應用（船閘的原理），思考在一個水面施加壓力，另一個水面產生向上的壓力是多少（帕斯卡定律，千斤頂的原理），思考如何證明水面會相平（平衡力）。一個定義，引出了7個思考。這樣你的知識就大大地豐富了。

　　研究學習方法和實踐學習方法必須結合：通過思考得到了學習的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經驗，通過反復的思考這些經驗又能夠想出新的學習方法。這樣可以不斷的有新的學習方法。這才是確定學習方法的方法。

　　搞好了務學與求道的關系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學習方法的要點。堅持思考與學習同步發展代表著先進的學習方法的發展要求，代表著先進學習理論的前進方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務學與求道必須協調發展，二者要同步實施，同步發展。

　　三、自信是成功的第一秘訣

　　愛迪生說過：“自信是成功的第一秘訣。”自信在學習中是十分重要的，而且自信是學習的過程中容易忽視的部分之一。

　　有時候學習成績不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學習成績的巨大影響。可以說：心理上的調整是要重于學習方法、學習態度（努力與否）的。在學習中，心里安靜，就能夠踏下心來認真學習，做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動力，促進自己的前進；同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經做出來的答案。這點看似很小，但起到了至關重要的作用，一是考試的時候，你會省下時間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實自信是一種生活態度，是一個成功者必備的素質。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領扎實的基礎。這些會在下文中寫到的。

　　做理科題應該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發揮出來。他在你學習的過程中處處有所體現，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。

　　說了那么多，還是說一點實際的東西吧。你如果要創造自信，關鍵的就是要把自己放在一個強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個在這方面不如你的，對他說：“我決定要幫你學某某科的，有什么需要我幫忙的嗎？”給他講題，給他找題做。這是創造自信一個非常好的辦法。也可以做一點別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強自信。

　　自信是最大限度發揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。

　　四、態度決定一切

　　米盧說過：“態度決定一切。”這句話不僅適用于足球，同樣適用于學習。

　　學習中的態度包括以下幾個方面：主動、進取和奮斗。

　　擁有一個主動的態度十分重要，可以說：“天才，就是主動性的爆發。”遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會很多，也更容易受到老師的關注。

　　進取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說。

　　奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學習中也是需要的。看到了一道有意思的題，就不惜一切代價攻克它。為了學習，廢寢忘食一點也不是難事，只要你做到了有興趣。

　　態度是實力的前提，有良好的態度才能題得到自信、過硬等一系列的東西。態度和興趣同等重要。

　　五、不強調進步

　　說了那么多進步的東西，好像只要這樣做就能夠進步似的。其實事情并不像想象得那么簡單。你進步別人也進步，就體現不出來。非但什么時候產生了跨越式發展了，才有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是非常正常的。

　　如果你覺得自己停滯不前，那你就已經在進步了。如果你初中三年在學校的名次都沒有變，那你就已經是進步了。因為你學的知識越來越難了。何況大家都在進步。

　　暫時的停步不前是為你得下一次更大的進步做準備，所以要把做出了巨大的努力之后沒有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。

　　六、練就過硬的本領是學習的根本目的

　　過硬，就是基礎扎實。這是學習的核心問題。記住，無論什么樣的學習方法都必須有利于使自己的基礎扎實，有利于培養自己良好的習慣及以更高水平的能力，有利于增強自己的學習興趣及自信心。這是我們評判學習方法是否對自己有利的根本依據。而其中核心就是扎實的基礎。

　　扎實的基礎可以使成績穩定，扎實的基礎可以使每一次考試無所懼怕而坦然面對，扎實的基礎保證做題的速度與質量兼得，扎實的基礎可以使……它的好處很多很多。做到就更非易事。

　　據我理解做題時最好的方法，但不同的人做題會有不同的效果。做題少的人不一定學習差，做題多的人也不一定就成績好。

　　做題有助于過硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據自己的情況補充一些練習。

　　選題上是有學問的。做什么樣的題要根據自己要達到什么樣的目的來決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話，可以多做上幾遍。初二的時候，我的整式計算很差，幾十道題全是枯燥的計算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計算能力有了很大的長進。如果要多見見各種類型的題目就一定要找新穎的.題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡入深做下去。

　　做題一定要做細，必須落在筆上，最好能夠寫過程。只有做精做細，才有條件將來做大做強。做題切不可著急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地“品味”你所做的幾道題。如果沒有時間就不要做題。應該記住做題是“寧缺毋濫”的。

　　抽空做題也不是不可能，但最好細微的時間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發展了。

　　七、會玩、會偷懶、然后會學

　　把玩和偷懶放在一起，但他們實際上是兩個問題。

　　玩主要指在學習之余要有一定的興趣愛好，另外還要通過玩來放松身心，使下一次的學習更有效果。興趣愛好可以使人有機會調整自己的身心，有辦法通過更換自己的注意力所在，來調整自己的興奮點。有了愛好，也有助于培養學習上的興趣。愛好決不是占用學習時間沒用的東西，它有利于提高對學習的興趣，有利于提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運動也能夠緩解腦力上的疲勞。

　　偷懶實際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當遇到一道十分復雜的題目時，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決。花點時間想想有沒有更好的方法。這樣不僅節省了你解這道題的時間，也提高了你解決問題的能力。非常有作用。女生學理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。

　　硬學不會有最好的成績。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經驗，可以培養人的內在修養和外在閱歷。人經常做到以上兩點，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會取得很好成績的道理了。

個人計劃篇5

　　一、創業策劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

　　通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合.

　　寫好創業策劃書要思考的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象.

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業策劃書的精華.

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

　　計劃摘要一般包括以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等.

　　摘要要盡量簡明，生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

　　關于行業分析的典型問題:

　　(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

　　(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

　　(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容:產品的概念，性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白.一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹.

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法.

　　在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景.此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權，比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由.

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容:

　　1，需求進行預測;

　　2，市場預測市場現狀綜述;

　　3，競爭廠商概覽;

　　4，目標顧客和目標市場;

　　5，本企業產品的市場地位等.

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

　　在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容:

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策.

　　(九)制造計劃

　　創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

　　1，產品制造和技術設備現狀;

　　2，新產品投產計劃;

　　3，技術提升和設備更新的要求;

　　4，質量控制和質量改進計劃.

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容:

　　其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備.

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程.

　　需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同，相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

　　第二階段:創業構思

　　第三階段:市場調研

　　第四階段:方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.

　　第五階段:最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面.其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊.

　　第六階段:檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查:

　　(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

　　(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

　　(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

　　(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

　　(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝.

　　(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

　　(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

　　如果需要，你可以準備一件產品模型.

個人計劃篇6

　　一、指導思想

　　要學好語文，就要廣讀書。只讀幾本薄薄的語文教科書是遠遠不夠的，“課內悟方法，課外求發展。”課外書為我們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓我們看到一個魅力無窮的大千世界。書籍可以豐富我們的知識，開闊我們的視野，活躍我們的思維，陶冶我們的情操。

　　要學好語文，就要讀好書。閱讀名著名篇，猶如聆聽大師的教誨，教我們熱愛生活，學習做人。一部名著能使我們情感受到震撼，心靈得到凈化，甚至在做人上、學習上、生活上影響我們的一生。

　　教孩子愛讀書、讀好書，提高學生的語文素養，努力營造一個師生互動、愛讀書、勤讀書、會讀書的學習氛圍，全面提高教育質量，創建內涵豐富文明的“學習型”書香校園。

　　二、活動目標

　　1．組織學生開展課外閱讀，開闊視野，增長知識，發展智力，陶冶情操，充實學生文化底蘊，提高學生綜合素質。

　　2．通過開展課外閱讀，促進語文課堂教學的改革，以讀促寫，讀寫結合之路，提高教學質量。

　　三、具體實施辦法

　　1. 建立班級圖書角，引導學生將家中的優秀圖書帶到班級中，成立班級圖書角。選拔愛護學習用品的學生擔任班級圖書管理員，做好圖書的借閱、管理工作。同時憑借我校圖書室已有的圖書，組織學生到圖書館借閱適合二年級學生閱讀的圖書。

　　2. 建立書香家庭評比制度，鼓勵學生家長訂閱、購買課外讀物，陪孩子逛書店，家長要保證每天在家半小時的讀書時間。要求家長和孩子一起做好親子閱讀，學期末由家庭申請評選書香家庭，孩子讀書達一定數量，家庭藏書達50冊者發“書香家庭”證書以示鼓勵。

　　3. 確保充裕的讀書時間，每周上好閱讀指導課；午間休息時間為學生讀書時間，教師要嚴格控制作業量，為學生創設一個寬松的課業學習環境，學生閱讀時教師要加強對學生的讀書指導。

　　4. 著重抓好古詩詞誦讀、年級推薦讀物的閱讀，積極組織“讀書大王”活動等。老師要積極引導學生認真閱讀推薦的書目，經常督促檢查。

　　6. 讀書匯報交流。每學期開展一次以“讀書”為主題的班級讀書匯報活動，用朗讀、背誦、表演等多種形式展示讀書成果。

個人計劃篇7

　　在我看來做好復習工作是取得了理想成績的前提，至少通過復習階段的努力能夠對以往所學的知識進行回顧，從中認識到自身的不足并盡快進行彌補，這樣的話在考試之中便不會因為基礎太差的問題導致成績不理想，事實上即將到來的考試讓我十分重視自身學習成績的提升，現制定復習計劃如下并期待在考試中取得較好的成績。

　　首先我得分析自身的學習狀況并有側重地展開復習工作，其中語文數學是優勢科目從而不需要花費太多時間進行復習，但仍需經常做題從而做好各方面的細節才行。通過分析可以得知英語和物理科目的成績是比較差的，另外地理科目雖然也有努力學習卻難以取得理想的成績，這種狀況的出現在于自己缺乏學習興趣且存在著錯誤的學習方式，因此我需要先找同學借閱筆記并通過抄寫來強化記憶，在抄寫的過程中也要盡可能將重要的知識點牢記于心，在抄寫即便以后再蓋上筆記并反思自己是否已經完全理解。

　　其次需要堅持每天都要落實弱勢科目的學習才行，早自習的時候可以朗誦英語課文并以此來提升自身的語感，尤其是音標部分不能出錯從而鞏固好自身基礎，另外需要多抄寫單詞并以此來提升自己學習英語的基礎，鑒于自己的基礎太差的緣故還需要長時間的堅持才行，語法方面則是購買相應的教輔資料并認真分析其中的知識點，遇到難以理解的部分則需要盡快向老師或同學請教，另外我也可以嘗試做一部分簡單的英語試題來檢驗復習成果。

　　物理科目的學習則需要多做題以及多和同學交流，畢竟想要憑借死記硬背的方式來理解物理科目的知識點不太現實，因此我會先認真學習課本上的知識點并多做物理試題，然后根據錯題部分下個同學請教從而了解思想方面的誤區，要注重理性思維的培養并糾正腦海中的錯誤觀念才行。地理科目則需要多背誦課本上的知識點并明白如何分析地圖，在面對地理試題的時候如何審題才能進行正確的解答，這些問題都需要自己進行思考才能夠實現成績的提升，盡管想要在復習階段獲得非常大的進步是不現實的，但至少不要因為弱勢科目的問題導致考試之中出現拖后腿的現象。

　　復習計劃的制定既是對自身的負責也是對考試的重視，所以我會重視復習階段的學習并努力提升自身的成績，希望通過計劃的執行讓自己在復習階段取得理想的成果。

個人計劃篇8

　　一、立項依據與目的的意義

　　超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

　　任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

　　社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

　　一是營業時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；

　　二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；

　　三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

　　談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

　　本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

　　二、研究內容與實施方案

　　1、研究內容

　　1-1零售業市場趨向

　　零售行業的發展歷程如下：（以濟南市為例）

　　① 傳統集市（早期業態）

　　② 百貨商場（七、八十年代零售業態）

　　③ 倉儲式超市（九十年代零售業態）

　　④ 社區小型百貨超市（九十年代零售業態）

　　⑤ 大型百貨超市（新型零售業態）

　　⑥ 社區便利店（當今最新零售業態）

　　1-2 現今水果消費行為研究

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

　　下面以表格進行分類

　　消費群體群體組成消費場所占比消費傾向消費心理

　　水果攤一般消費群體中老年 70% 30% 低價、便利實惠、實用

　　超市中高消費群體中青年 40% 60% 品質、種類時尚、高品質、誠信

　　通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質

　　1-3 競爭對手分析

　　我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

　　前面提到，現今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。

　　進貨

　　集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

　　大型超市：進貨方式多以市內水果經銷超市為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采取統一進貨、統一售后服務的方式，品種多樣。

　　進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷超市扣除了利潤。

　　銷售方式

　　集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

　　大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

　　大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信服務，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民服務的宗旨，力爭做到社區內最優秀的水果采購代表。

　　售價

　　集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

　　大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

　　相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

　　儲存

　　集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。

　　大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

　　超市的冷庫（或保鮮設備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。

　　綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：

　　集市水果攤大型超市

　　進貨直接在批發市場進貨，由水果經銷超市送貨，

　　量孝品種少量大，品種多