團隊的建設方案

時間：2023-02-11 13:53:15 建設方案我要投稿

團隊的建設方案(15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的團隊的建設方案，歡迎大家分享。

團隊的建設方案(15篇)

團隊的建設方案1

　　團隊建設，企業真正的核心競爭力。團隊是指一種為了實現某一目標而由相互協作的個體所組成的正式群體。以下是小編搜索整理的企業公司團隊建設活動方案，我們來看看下文。

　　先自我介紹（姓名、系院、專業、愛好）：手拉手圍成一個圈。

　　1、相互認識（串名字）：把規則介紹完了，請大家舉手誰第一個自我介紹，舉手誰最后一個介紹，問為什么？串完名字后，問第一個同學記住幾個人的名字？再問最后一個同學有沒有想象的那么難，大家掌聲鼓勵他。問題：現實生活中，我們也會面臨一些我們認為的難題，從這個活動中我們能學到些什么？

　　2、風中勁草：10人一組，中間一人為草，雙手交叉緊貼胸前，雙目閉合；其他人肩抵肩圍成一圈，雙腳前后成弓步，雙手成掌前伸；中間同學膝蓋繃直，后倒或者前傾直到周圍同學接到他，然后輕輕地推向對面。體驗小組的信任。問題：誰很享受做草的感覺？周圍同學如何讓草感覺安全？有沒有開始不敢后來享受的同學，分享轉變的感受以及給我們的啟發。

　　3、解手鏈：分兩組，各圍成一圈，一只手握住對面同學的一只手，另一只手握住其他同學的手，然后想辦法解開。問題：整個過程是怎樣發展的？是否有很多建議？如何處理怎么多的建議？現實生活中有沒有遇到過類似的問題，面臨一個問題大家提出很多不同的意見，你的建議被否決你怎么辦？別人的建議行不通你怎么辦？

　　4、圓球游戲（123三個球）：規則：小組所有同學按順序從第一個同學到最后一個同學依次將三個球按1、2、3順序傳遞，用時最少者勝出，球掉地上加10秒。鼓勵開拓思維。問題：面對壓力問題，如何在眾多意見中選擇一個成功的建議？

　　5、溝通能力（每人一張紙，培訓師發命令，所有人閉眼按要求做，看結果是否一致）對折，再對折，再對折，右上角撕下，然后打開看結果。問題：面對同樣的要求，為什么不同的'人結果會不同？

　　6、集體造句（每人一個字，最后要完成一個句子）：問題：成功的那組是如何成功的？每個小組成員介紹自己的想法。（小組的默契）

　　【范例】

　　一、活動宗旨：

　　1 、為加強企業團隊凝聚力與團隊協作能力；

　　2 、激發公司員工積極參與公司各項活動的熱情；

　　3 、加強和鞏固員工對公司企業理念的熟悉；

　　4 、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

　　二、活動對象：

　　**明芯微電子全體同仁

　　三、活動時間：

　　三天二晚

　　四、活動主題：

　　**蜈支洲島 3 天五星精品純玩團隊游（晚去晚回）

　　五、活動主辦：

　　行政部（負責方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協調活

　　動的組織實施）

　　旅行社（**網提供的導游服務）

　　六、旅游線路：

　　第一天： ** —— q （乘飛機） ** ——酒店入住

　　第二天：鹿回頭山頂公園 —— 大**旅游區 —— 天涯海角——晚餐

　　第三天：游覽世界小姐選美總決賽會址：美麗之冠 —— 亞**沙灘 —— 蜈支洲島 ——**乘機回**

　　七、費用：

　　1 、價格： 2210 元起 / 人；

　　2 、費用包含：

　　（ 1 ）往返機票、機場建設費、燃油費。（ 2 ）全程安排空調車。（ 3 ）2 晚未掛牌五星酒店住宿（含**政府調節基金）。（ 4 ）專業導游服務。（ 5 ）全程含三正二早（八菜一湯）（ 6 ）景點第一門票。（ 7 ）旅行社責任保險和個人旅游意外險。

　　3 、公司費用預算

　　公司總人數 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元

　　八、其他說明：

　　**網預訂電話

團隊的建設方案2

　　公共衛生服務團隊（以下簡稱團隊）是我院公衛體系建設的重要一極，為確保實現服務關口前移到鄉村，重心下沉到網底，使團隊的工作貼近百姓，貼近健康，提高其服務能力和水平，特制訂本實施方案。

　　一、設置和組成

　　依托全院設置3個團隊，并統一配備便捷的交通工具（包車）和服務裝備。團隊內部按村劃分為若干個服務網格，每個網格根據服務人數和范圍配備責任醫生、名護士、公衛人員，實行責任醫師網格化管理。

　　廣泛深入社區，主動上門，全方位開展基本公共衛生服務。實行“五統一，五公開”即統一文明用語、統一著裝、統一裝備、統一制定服務流程、統一服務要求，公開服務團隊、公開服務項目、公開服務職責、公開服務時間、公開服務熱線。團隊人員在公衛科的統籌安排下實行“預約制”，預先安排服務時間，凡是能下沉的適宜公共衛生服務項目均應下沉到鄉村，確保服務到老百姓。

　　二、制度和管理

　　（一）管理體制

　　團隊實行醫院院長直管和科長具體負責的管理制度，行政上接受醫院院長領導，業務上通過公共衛生科長統籌安排。

　　（二）醫院、公共衛生科一體化管理制度

　　（1）醫院對團隊行使行政管理權，包括人事管理、財務管理、藥品管理、業務培訓、考核獎懲、信息化和后勤保障等，并進行檢查。

　　（2）公共衛生科團隊的藥品由醫院藥庫統一調撥。

　　（3）推行雙向轉診制度。簽訂雙向轉診協議，提供便捷、連續、優質的服務。

　　（三）業務培訓制度

　　（1）公共衛生科定期組織隊長和隊員的培訓，隊長可采用逐步上派輪訓或外派定向培訓。

　　（2）團隊每月必須組織一次培訓，隊長負責制訂培訓計劃，并組織實施；團隊內開展日常業務討論，共同解決工作中遇到的重點、難點問題；并開展業務學習，普訓公衛知識，提高隊員的綜合業務水平。

　　三、職責和任務

　　（一）團隊職責

　　1、主動做好鄉村的溝通協調工作，組織本團隊成員認真完成基本公共衛生工作。

　　2、認真制定本團隊的年度、月度工作目標，并有詳細可行的周工作安排。定期開展團隊的工作總結并進行點評，并對存在的問題進行分析、整改，高效有序地開展工作。

　　3、督促團隊成員嚴格執行服務規范，防止差錯事故發生。安排團隊成員輪流參加各項培訓，改善工作態度和方法。

　　4、每月對成員工作進行績效考核。

　　5、對團隊工作中出現履行職責不到位、下達的任務不完成，弄虛作假、失職、瀆職等行為而造成的醫療責任事故、重大傳染病暴發、疫苗接種差錯事故、群眾負面影響等負主要責任，并直接與績效工資掛鉤。

　　（二）工作任務

　　（1）公共衛生服務

　　1、應急防控

　　①做好傳染病人和接觸者的流調、居家隔離等工作，開展疫點處理和漏報調查等。

　　②開展轄區內突發公共衛生事件的信息收集、報告、分析、參與調查和處理。傳染病相關信息登記和報告準確率、及時率和處置率達100%。

　　③開展衛生應急知識宣傳，包括避災防震、煤氣中毒防范、家庭自救等應急知識的演示、教育工作。

　　2、預防接種

　　開展計免接種工作，做好預約登記，擴大對流動兒童的主動搜索。

　　3、慢性病防治

　　①及時為居民建立真實的電子健康檔案。

　　②對轄區內高血壓、糖尿病、腦卒中、冠心病、腫瘤患者實施規范的動態管理，定期跟蹤隨訪，隨訪結果（臨床治療、生活行為、健康指導信息）及時錄入計算機實行動態管理并保存紙質的.簽名隨訪記錄。

　　③每年開展轄區居民家庭保健活動。

　　④按規定對老年人和高危人群進行隨訪和干預。

　　4、健康教育與健康促進

　　①每月在社區為居民開展健康教育講座1次以上，重點做好衛生應急，重大傳染病、高血壓、糖尿病、惡性腫瘤和食物中毒等防治知識的宣傳。

　　②在醫院宣傳欄制作防病知識專刊。

　　③發放健康宣傳資料。

　　④深入特定場所進行傳染病、職業衛生、心理健康、亞健康等方面的宣傳教育。

　　5、康復管理

　　配備開展康復服務的基本設施和專兼職技術人員，進行康復期病人隨訪以及康復服務。

　　6、婦幼保健管理

　　①新婚隨訪每兩月1次。

　　②督促早孕婦女建立《圍產期保健卡》，產后訪視3次以上。

　　③每兩年協助開展1次婦女病普查，婦科腫瘤隨訪率90％。

　　④每季度開展1次生殖保健知識講座。

　　⑤開展5歲以下兒童生命監測，新生兒訪視3次以上。

　　⑥開展計劃生育避孕節育、優生優育等指導與咨詢。

　　⑦建立育齡期、更年期婦女、0-6歲高危兒童健康管理檔案，實行規范化管理。

　　四、績效和考評

　　1、團隊在完成任務的前提下，其績效納入醫院統一考核，獎勵分配應向“苦、臟、累、險”崗位傾斜，醫院要適當加大團隊考核分值權重，體現勤勞多得、多勞多得、優勞優得、奉獻多得的分配原則，團隊中表現突出者可高于醫院分配人均水平的10%-20%發放，醫院在考評和分配中要充分聽取隊長的意見。

　　2、績效考核與每團隊和隊員的服務數量、服務質量、居民滿意度及公衛辦半年績效考核情況進行掛鉤。

　　3、隊長享有每月隊長津貼，按任務完成情況和公衛辦半年績效考核結果分為一、二、三等，適當拉開津貼差距。

　　4、團隊成員的考核結果，與醫院年度考核、技術職務晉升掛鉤同等條件下，表現突出者可優先考慮。

　　XX鎮衛生院

團隊的建設方案3

　　關于加強團隊建設的通知

　　一、活動目的

　　為增強員工對公司的認同感與歸屬感，豐富員工的業余文化生活，促進各部門員工間的溝通合作。在公司內營造“激情工作、樂享生活”的氛圍，從即日起，各部門、辦事處每月、季在不影響工作的前提下，可定期舉辦團隊建設活動。

　　二、組職和實施部門

　　1、管理部：由人力行政部組織

　　2、辦事處：由辦事處選定項目負責人進行組織

　　三、參考活動項目和實施方法

　　由部門、辦事處每月或季度組織安排活動，可參考活動項目和實施方法如下：

　　四、團隊建設費用使用規定

　　1、團隊建設費用途

　　該費用專門用于團隊建設，旨在加強部門團結，促進溝通和交流，以達到團隊建設之目的；任何人不得將此款項用于團隊建設之外的.任何活動支出，不得分發現金、購物卡等。

　　2、費用標準：每人每季150元；

　　3、活動申請及費用報銷

　　1)部門/辦事處每月將擬舉辦的團隊建設活動方案提報至人力行政部及銷管部備案

　　2)舉辦團隊建設活動后，兩周內相關部門/辦事處提交發票沖銷，若實際報銷費用超過核定標準部分，則超額部分由對應部門/辦事處自行負責

　　3)活動后于兩周內提供照片、活動感想、視頻報人力行政部，若兩周內未進行上報手續，則不給予辦理報銷手續。

　　五、其他

　　1、各部門/辦事處負責人應盡可能參與至活動中，了解員工心聲。

　　2、活動結束后，各部門/辦事處責任人有責任做好活動現場照片、視頻的收集與傳遞工作。

　　3、本方案會根據實際情況進行修訂，最終解釋權歸公司人力行政部。

　　20xx年*月*日

團隊的建設方案4

　　一、活動目的

　　房地產項目發展目前已到關鍵階段，為了進一步增進員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動，旨在促進員工交流，提高員工的團隊意識，進而促進團隊的整體建設與發展，為實現項目工程的.品牌塑造和順利開展提供保障人力保障和智力支持。

　　二、活動地點與時間

　　1.活動地點：****大酒店

　　2.活動時間：20xx-5-7晚7：00

　　三、活動方式：

　　1.團隊聚餐，席間穿插游戲和節目表演(即興地表演)。

　　2.鄂爾多斯之夜活動

　　四、活動流程：(準備工作要明確分工，責任到人)

　　1.歡迎儀式：(涼菜已經起)

　　問題：以什么方式迎接董事長入場?

　　嘉賓(各部辦、公司領導)的預先邀請，及領導座次安排。

　　2.主持人開場白：

　　問題：主持人的選定。

　　主持稿的編寫。(內容：體現活動主題和意義;歡迎各位嘉賓的到來并簡單介紹;特別感謝董事長參加;表明這是一次家宴，讓大家吃得開心，玩得盡興。)

　　房地產部門責任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式?

　　3.請張總講話。

　　問題：發言稿的編寫與修改。

　　4.邀請董事長致辭。(共同舉杯)

　　5.宣布晚宴開始。

團隊的建設方案5

　　(一)首先要明確團隊目標。

　　建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標。目標很重要，因為目標就是方向。每個團隊的組建都是為完成一定的目標或使命。沒有目標的團隊沒有存在的意義，或者說沒有目標的團隊也稱不上為一個團隊。

　　(二)、確立團隊成員標準，選對人上船。

　　團隊的目標確定了，就要選擇正確的團隊成員，該如何選擇團隊成員呢?我個人認為應該選擇那些認同團隊價值觀、優勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認同很關鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強的人組合在一起就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關鍵在于充分發揮整體優勢，這就需要團隊中的成員做到優勢互補，實現整體大于局部之和。

　　(三)、建立好團隊內部規則。

　　沒有規矩不成方圓，一個團隊如果能形成戰斗力必須建立健全的游戲規則，如崗位職責、權利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規則應能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、積極性和創造性發揮出來，使整個團隊充滿活力。

　　(四)選擇一個好的團隊領導。

　　我們不能強調個人的作用，但我們也不能忽略個人的`作用。一個好的團隊領導對于建設高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領導能充分發揮團隊中每個成員的優勢，使團隊的資源實現最大程度的優化，從而創造出非凡的業績。

　　(五)學會寬容。

　　寬容是一種很高的品質。在一個團隊內部，由于每個團隊成員的性格特征可能不同，考慮問題的出發點不同，難免會產生摩擦，但每個人都應該抱著一種“對事不對人”的態度去寬容別人對自己的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執，許多東西需要時間去證明，爭論沒有任何意義。

團隊的建設方案6

　　一、明確科技創新團隊定義

　　團隊是指有一定的互補技能，愿意為了共同的目標相互協作的個體所組成的正式群體。科技創新團隊是以學科領軍人物為核心，以科研骨干為主體，專業人才和科研輔助人員相配套，優勢互補、團結協作，穩定從事基礎研究、應用研究、高新技術研究、關鍵技術攻關、技術集成與示范推廣等的緊密型創新研究群體。

　　二、創新團隊的特點

　　有引領學科發展的領軍人才。一個優秀的科技創新團隊必然要有一個領軍人物，這個領軍人物必須具有較強的戰略思維能力、學科透視與把握能力、組織協調能力和合作精神，具有良好的學術道德和社會責任感，能夠發揮較強的凝聚和領銜作用，并已經取得優秀業績或具有明顯的創新潛力。

　　有明確穩定的研究目標團隊。要有明確的研究目標和相對穩定的研究方向，要緊密圍繞國家發展戰略需求和國家中長期科技發展規劃、區域經濟發展戰略和轉型升級的需要，開展基礎、應用和高新技術及產業化研究等。

　　有較為深厚的學術積累。有良好的科研工作基礎和發展潛力，以重大科研項目為載體，已經或能夠獲得重大科技成果和學術成就。

　　有結構合理的學術梯隊。團隊內部具有合理的專業知識結構、職稱結構、學歷結構和年齡結構，甚至包括個性結構，能夠保持持續的創新活力和發展能力。

　　有良好的文化氛圍和團隊精神。團隊內部具有和諧的氛圍，能夠進行知識交流和有效溝通，同時團隊成員具有以淡泊個人名利為主的協作精神。

　　寧波市20xx年開始開展科技創新團隊的建設工作。目前，寧波市科技創新團隊分為二個層次：第一層次創新團隊和第二層次創新團隊。從今年評審情況看，第一層次主要是高校研究單位。

　　“十二五”期間，我市力爭培育建設30個左右創新人才集聚，產學研緊密結合，具有綜合性科技攻關、攻克關鍵共性技術難題、開發戰略性產品、培養中青年創新人才能力，并在我市產業轉型升級中發揮重要作用的企業重點科技創新團隊

　　三、創新團隊建設的核心內容

　　1、依托單位（申報單位）

　　從重點企業中遴選（重點從高新技術企業、科技型企業及省、寧波市及本市工程技術中心中培育）；鼓勵企業與高校科研機構開展科技合作。依托企業有行之有效的管理制度并能提供持續的經費保障、。

　　2、團隊組成

　　創新團隊人員：首席專家（或帶頭人）、核心人員、其它人員，創新團隊規模：創新團隊應具備合理的人才規模和結構。從事研究開發的工程技術人員應在8人以上，且來自企業的成員不少于二分之一；有合理的專業和年齡結構。

　　首席專家（職稱、學術水平、組織協調能力、年齡）：創新團隊首席專家應具備履職所需的良好素質、在科研一線工作，有較高的學術造詣；有良好的政治素質和較強的組織協調能力；有充沛的精力領導團隊開展工作；身體健康，年齡一般不超過65周歲。

　　核心成員：核心成員應具有副高以上職稱或碩士以上學歷，是各級政府科技進步獎獲獎成果或發明專利的主要完成人；

　　其它人員：半數以上成員應具有中級以上專業技術資格或三分之二以上人員具有大學畢業學歷；團隊成員學科交叉、專業多樣、能力互補，無侵犯他人知識產權等科研不端行為。

　　3、創新能力

　　創新團隊應具有穩定的研發方向和較高的創新水平。（已經實施的科技項目、開發的產品、取得的成果、獲得的獎勵、專利、編寫論文等）

　　4、研究方向和目標

　　方向：今后三年主要開展哪個領域的研究和開發，具體研究的項目，開發的產品）和創新基礎和條件（重點是依托單位現有的科研的軟硬件條件）方向：應在《市“十二五”科技創新發展規劃》提出的科技發展重點領域開展關鍵共性技術攻關和戰略性產品開發，對推動發展戰略性新興產業和傳統優勢產業轉型升級具有重大現實意義。

　　目標：團隊建設以具體項目為載體，具有明確的技術實現路線和可行的人才培養計劃，周期內有明確的階段性自主知識產權和標志性創新成果目標，以及實現產業化的計劃。

　　5、創新基礎和條件

　　應具有較好的創新基礎和條件：具有完成創新任務所必備的技術裝備基礎，具備良好的工作氛圍和環境條件，已有的技術發明和研究成果已在生產實踐中應用，并有一定的輻射面和影響力

　　創新團隊建設應與市企業工程技術中心等創新載體緊密結合。

　　四、建設要點及條件

　　1、團隊名稱：研究方向（領域）+創新團隊。

　　2、帶頭人：必須副高或碩士學歷以上人員，較高的學術造詣（在行業中有一定的知名度和影響）；

　　3、其它核心人員：核心人員是指主要從事研究的人員，按要求也必須是副高或碩士學歷以上人員；

　　4、其它人員：是輔助從事研究工作的人員。包括管理人員、財務人員、營銷人員、研究人員等；

　　5、團隊的規模：團隊的規模不宜過大，根據研究方向和內容要求確定，一般在20人以內較為合適。

　　6、創新團隊帶頭人和核心成員簡介：主要是介紹團隊帶頭人及核心成員的學習及工作經歷、實施的科技項目、產品開發情況、編寫的論文、取得的科技成果（專利）、獲得的榮譽等等，真實、詳盡。能充分說明團隊帶動人和核心成員的學術水平、科研能力。從另一方面說明，本團隊具有較強的研發能力，能保證團隊各項研究工作的順利開展。

　　7、創新團隊成員合作研究成果簡介：主要是介紹團隊所有成員單獨或聯合取得的研究成果：包括專利、承擔的科技項目新產品開發、科技成果鑒定（驗收）證書、論文等。該材料必須有證明材料印證。如果研究成果較多，可以選擇最能體現研究能力和水平，代表最高學術成就的內容。現在研究基礎：著重突出以下幾方面內：

　　8、依托單位的基本情況；依托單位現有的研發條件和力量（包括軟硬件設施，科技投入、科技人員等）、創新的氛圍和環境；

　　9、與研究院所合作的，提及研究院所的研發條件和力量；近年來開展的一些科技研究、產品開發和產業化的情況（與團隊研究方向能相一致）（可以單個項目或產品闡述，包括獲得的科技立項、取得的成果，實現的經濟社會效益情況、

　　10、未來研究方向和目標：主要是今后三年的研究方向和目標。這部分主要是二個方面：一是研究方向，二是研究目標。研究方向是指團隊今年三年主要從事哪個領域或者是哪個方面的研究，例如智能家電領域、數碼音視頻技術等（注意產業導向問題）。編寫時不僅要闡述團隊的研究方向，還應該分析國內外該領域科技發展的趨勢和現狀，分析在該領域開展研究的必要性和重要性。研究目標：主要是今后三年團隊要從事的研究項目和開發的產品。這是團隊今年幾年要做的主要工作，也是創新團隊的核心內容。

　　研究目標主要內容應包括以下內容：項目名稱、研究目標、研究內容、關鍵技術、技術路線、項目目標、說明項目研究總體要達到的目標是什么？研究內容：為了達到這個總體目標需要開展的研究。研究內容應該是圍繞項目目標開展，通過具體的研究最終目的`是為實現總體目標；關鍵技術：關鍵技術也就是該項目技術上需要突破的方面，是項目研究先進性、創新性的體現。關鍵技術必須是在現在的基礎上的進一步，是需要研究解決的問題）技術路線：是整個項目研究的重要環節，技術路線與研究目標、研究內容及關鍵技術之間是緊密相關的，技術路線其實是說明為了目標和研究內容具體該怎么做，采取什么樣的措施和方法。

　　11、研究進度及經費安排：按照項目進行分解，即分個項目的具體開始結束時間及進度目標要求，每個項目一條。經費投入也是按一個項目填報。經費預算是實施項目的經費合計和分類。申請資助金額最多150萬元。經費預算要合理、科學，實事求是。

　　12、人才培養規劃要對帶動人、核心成員、其它成員三個層次進行闡述，重點闡述對中青年的培養計劃。規劃要具有可操作性。內容大概應包括：培養對象、培養內容、培養方式（模式）、人才管理（使用）、經費保障等。（三個層次都應該涉及）

　　各合作方的協作規劃：要圍繞研究方向和目標各方在今后三年承擔的角色和發揮的作用。

　　13、產業化計劃：對非基礎性研究、前瞻性研究具有實現產業化的需要提供產業化計劃。產業化計劃根本就是如何把研究的項目、開發的產業推向市場，實現量產，并取得較發的經濟效益。

　　提供人員的學歷及職稱證明材料，所有成果均須附證明材料復印件（加蓋推薦單位公章）；如有論文、專著、專有技術等各類成果被評價的情況，應提供學術評價材料的復印件；提供不超過5項的標志性成果的詳細材料復印件；

　　14、項目申報單位在項目經費預算上報的同時，報送單位上年度審計后的財務報表；非基礎性、前瞻性研究具有實現產業化的計劃；其他相關證明材料。

團隊的建設方案7

　　活動目標：

　　1、通過建教研組組名、立組呼、展示等方法增進教研組組員的交流及團隊精神打造。

　　2、通過聽故事、知識競答、團隊游戲提高教師的團隊合作意識。

　　3、通過交流增進新舊教師之間的感情，使教師間的關系更加融洽。

　　4、通過競爭又合作的方式，推動教研組的凝聚力和整個學校團隊文化的建設。

　　活動時間：

　　20xx年3月20日下午14:30—16:00

　　參加人員：

　　全體教師

　　活動形式：

　　參與性體驗式

　　活動組織人員安排：

　　游戲組織、策劃及主持：xxx

　　活動攝影：xxx

　　計分：xxx

　　道具: xxx

　　觀察員：xxx

　　活動地點：

　　多媒體教室

　　活動準備：

　　1、教師準備：帶一支筆

　　2、學校準備：鉛畫紙；遮眼布；便利貼；報紙（大張）；評分表；反饋單；《相親相愛一家人》的伴奏；

　　活動過程：

　　一、暖場游戲（8分）

　　1、雨點變奏曲

　　2、大風吹

　　二、建組——團隊（22分）

　　1、滾雪球（介紹同組成員）：姓名、兩項特質（愛好）

　　2、四大教研組的名稱：要求新穎有寓意

　　3、教研組的口號：體現本組風格

　　4、設計標志與口號：表演展示

　　5、給自己教研大組放組名排。

　　6、主持人小結：剛才我們各組用生動有趣的動作展示了自己組的口號，十分精彩！看到剛才你們的表現，我想到了一個詞——團隊。（出示：“團隊”）今天，我們就通過一系列的活動，找找團隊建設的幾把金鑰匙。

　　三、團隊游戲活動（45分）

　　（一）活動一：講故事——合作

　　1、講《瘦子與胖子》的故事

　　在一個團隊里，一定要有合作的精神，這樣才會讓我們到達成功的彼岸。在這里，跟大家分享一個合作就能成功的故事。

　　2、討論

　　主持人：故事并不復雜，但卻蘊涵著深刻的社會哲理和強烈的警示意義。同樣的條件，同樣的設備，為什么一些人把它變成了天堂而另一些人卻經營成了地獄？從上面這個故事中，我們可以看出什么？

　　3、小結

　　主持人：合作的力量是強大的，它可以讓我們成功，也可以讓我們團結一心，成為更好的伙伴！這就是我們團隊建設的第一把金鑰匙（電腦屏幕打出“合作”）

　　（二）活動二：知識競答——責任

　　1、競答規則。

　　規則：我出示答題后，知道答案的請撥打我的電話號碼，誰在我提問后最早撥入號碼的，請誰回答。答對了的人就有機會給自己一組加2分。

　　2、小結。

　　主持人：教書育人是我們的本職工作，也是我們的責任，我們學校的校訓、校風、教風、學風就是時時提醒我們要更好的做好我們的本職工作，盡我們的責任，我們要樹立“責任”意識，有集體觀念，這也是我們團隊共體的責任。這就是我們團隊建設的第二把金鑰匙責任。

　　（三）活動三：解手鏈——溝通

　　1、解手鏈游戲規則：

　　每10人一組，組圈著站成一個向心圈；先舉起你的右手，握住對面那個人的手；再舉起你的左手，握住另外一個人的手；現在你們面對一個錯綜復雜的問題，在不松開的情況下，想辦法把這張亂網解開；告訴大家一定會解開，但答案會有兩種，一種是一個大圈，另外一種是套著的環；如果過程中實在解不開，主持人可允許隊員決定相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。

　　2、討論：

　　1）你開始的感覺怎樣，是否感覺思路混亂？你們進行溝通了嗎？

　　2）當解開一點以后，你的想法是否發生變化？此時又是如何溝通的？

　　3）最后問題解決以后，你是否感覺很開心？

　　3、小結：

　　主持人：是的，在團隊當中有效的溝通能使合作事半功倍，良好的溝通更能讓我們體會到快樂的心情，從而體會到成功的喜悅。這就是我們團隊建設的第三把金鑰匙溝通。

　　（四）活動四：我是你的眼睛——信任

　　1、游戲規則簡介：兩名同學扮演盲人而另外一位同學扮演導盲員。“導盲員”需要全程陪同“盲人”，并給他們指路。而“盲人”需要信任“導盲員”的指導，完成在看不見的情況下走到對面。回來的時候大家可以互換角色，即先前擔任“導盲員”的現在可以有機會擔任“盲人”。

　　2、四組同時進行游戲。

　　3、討論：

　　（1）大家發現游戲來回速度一致嗎？為什么回來的速度比去的速度要快？

　　（2）剛開始時導盲員的老師，在你后來當盲人的時候，你感受到自己當導盲員時的哪些指引需要改進？

　　討論重點：有三個可能的原因可以使得回來的速度比去的速度要快。一方面，建立起了相互信任，再者，適應了相互的行為模式，第三點，大家都有經驗了。團隊合作中，非常強調相互信任，相互信任是合作的前提。同時，相互適應也是必須要走過的一個過程，如何快速的適應起來是值得大家思考的.一個問題。

　　主持人：通過體驗，讓隊員體會信任與被信任的感覺。一個不能相互信任的團隊,是一支沒有凝聚力的團隊,也是一支沒有戰斗力的團隊。所以，我們團隊建設的第四把金鑰匙是信任。

　　（五）活動五：《同舟共濟》——團結

　　1、游戲規則：每隊派出10個人，這10位成員要想方設法讓盡量多的隊員都站在唯一的救生艇上（也就是我們的報紙上），活動進行三次，每一次游戲報紙都會折疊一次，救生艇將由大變小。最后以救生艇上的人數最多的隊為勝。注意了：游戲以腳不站出報紙邊緣為準。

　　2、討論。當你的報紙變得越來越小的時候，你怎么做？什么感受？

　　3、主持人小結：老師們，在這個游戲中你們找到第五把鑰匙了嗎？對，在剛才一次次游戲中，我們變得越來越親密，最后我們只有緊緊擁抱在一起團結在一起才能更好地合作完成任務。其實，在一個團隊中很多時候都需要這樣的擁抱，擁抱代表了許多語言，比如分享、安慰、團結等等。讓我們每組的組員一起來個大大的擁抱，感謝他們給你力量！

　　今天我們找到了團隊建設的幾把金鑰匙，“合作、責任、溝通、信任、團結。”今天我們在組與組的競爭中為自己的團隊獻計獻策，同時今天的活動告訴我們團結合作既要齊心協力巧分工又要互相幫助，在合作中應該取長補短。一個團隊，只有競合相生，擁有責任心和團隊意識才能塑造團隊的凝聚力、向心力、戰斗力。

　　四、活動結束（15分）

　　1、組員寫感受。

　　2、唱改編的《相親相愛一家人》。

　　3、校長總結發言。

團隊的建設方案8

　為全面提升公司安全管理人員的能力素質，推動公司安全管理團隊建設，制訂本方案。

　　一、安全管理人員任職條件:

　　凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

　　1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業生產從業經歷，且有從事主操作或班長的工作經驗。

　　2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關專業中等職業教育以上學歷，2年以上化工行業生產或技術崗位從業經歷。

　　3、取得化工化學類技術員以上專業技術職稱者，1年以上的化工行業生產經歷。

　　4、取得國家注冊安全工程師執業資格證書者。

　　二、等級劃分標準及待遇

　　當安全員崗位出現空缺時人力資源部在全公司范圍內發布招聘通知，由人力資源部、安全環保部、分廠生技科、分管安全環保科共同面試選用。

　　三、新入職安全員的培訓

　　新入職安全員在任職3個月內實行“師帶徒”模式培訓，由安全環保科長或副科長為擔任師傅，由師傅制訂學習計劃，對徒弟進行培訓。三個月內徒弟應掌握以下內容：

　　公司安全管理制度、分管區域基本生產工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環保部根據學習計劃每月對新入職安全員專業知識學習情況進行檢查考核，連續三個月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。

　　四、安全管理人員專業技能提升

　　1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專業水平進行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的安全員，由安全環保科制訂培訓提升計劃，采用與合格或優秀安全員結對幫扶的方式進行專業技能提升，安全環保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的.調離安全員崗位。

　　2、各廠區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協助安全管理人員做好車間安全管理工作，并接受公司和分廠級安全培訓考核。后備安全員由車間提出申請，分廠安全環保科審核批準后，報安全環保部備案，后備安全員一經選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。

　　3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關政策給予獎勵，并經公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進行調整。

　　4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業資格者，經公司評聘可直接享受安全技術員的薪資待遇。

團隊的建設方案9

　　一、集團戰略目標

　　AAA提出了“決戰HHH(產品)”的戰略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強的科研和創新能力，從而達到打造CCC航母的目標。可以看出，HHH業務將成為AAA未來的核心領域，AAA集團未來的產業布局將是以HHH為核心，HHH相關業務組成，其它業務為輔的布局結構。HHH業務的發展，直接決定著AAA的未來。

　　二、核心團隊定義

　　目前AAA的業務以BBB為主，而未來的業務以HHH為主。在未來戰略的前提下，公司經營將遇到以下挑戰（與團隊管理相關）：

　　1、HHH作為一種新興技術，如何完成兩個業務之間的轉型？

　　2、客戶的定位及市場環境變化，如何把握？

　　3、行業技術的進步，如何引導和適應？政策前景如何？

　　4、組織管控的適應性變化？

　　5、企業文化的傳承與改進，如何為戰略轉型提供軟環境？

　　6、現有團隊是否能夠為戰略轉型提供足夠的保障？

　　7、團隊的適應性如何？

　　根據以上比對，進行關鍵成功因素及核心團隊定義如下：

　　戰略方向項目現有目標成功關鍵面核心團隊領先的HHH供應商主營業務BBBHHH技術支持下的業務轉型具有市場及客戶意識的研發團隊行業技術成熟處于發展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車使用者客戶及政策研究、預測具有行業知識及客服意識的營銷團隊競爭結構行業領頭，技術及成本領先行業龍頭，全球領先（技術、成本）管理經驗型，制造業的效率領先型，創業精神改進型，研發＋制造的市場領先型，團隊精神具有自我修正機制下創新型管理的轉型成功具有開拓和自我修正的高層經營管理團隊企業文化多年沉淀，穩定新興業務，需開拓性，創新性文化開拓創新性的'文化轉型生產成熟業務，穩定新興業務，流程改進，能圍繞產品進行適應性調整生產結構的有效調整及及時穩定高效、執行能力強的生產管理團隊財務結構成熟業務，穩定新興業務，不穩定資金及資本運營能力能保證新業務的資金需求高端的財務及資本運作團隊

　　三、團隊建設目標（未來團隊要求）

　　根據核心團隊定義，進行團隊建設目標的明確。

　　1、數量要求

　　根據業務量，不同類別團隊的數量要求。需要根據具體業務量，以行業及企業基礎數據為基礎，進行預測。

　　2、專業及知識經驗要求

　　不同類別團隊，專業水平要求，專業結構要求，知識結構及經驗結構要求。

　　3、管理及領導能力要求

　　開拓性的管理風格，自我修正的意識。目標導向，輔導能力。

　　4、文化及道德要求

　　以繼承原有文化精髓為基礎，在未來戰略的引導下，進行開拓性文化的培育。綜合以上兩點，形成核心團隊道德標準及文化標準的定義。

　　以上四項工作的成果為《核心團隊數量及知識能力規劃表》。

　　四、核心團隊現有組成情況盤點及潛力分析

　　1、盤點

　　根據不同類別進行盤點，根據盤點后的數量、能力組成、專業互補、文化認同度、未來文化適應性等方面出不同專業的盤點報告。

　　2、潛力分析

　　目前團隊狀況可發展至團隊目標的情況。包括知識結構、專業結構、文化適應性、管理風格等方面。

　　3、現有團隊優化

　　根據不同類別的團隊，根據現有成員的能力、潛力，建立矩陣圖，并根據評價結果，有步驟進行現有團隊不適合戰略需求的成員進行優化。根據具體情況，工作成果為《團隊優化計劃表》，優化過程是一個長期動態的過程。被優化的團隊成員，還需要進行安置計劃。

　　五、開發措施

　　根據比對，當前核心團隊整體狀況與團隊建設目標差距及建設思路如下：

　　1、數量（根據不同團隊類別）保障

　　（1）根據不同團隊類別，確定不同的核心團隊成員引入通道

　　如研發團隊，以國內競爭企業及國外企業引入和內部培育兩種方式。內部培養通過校園招聘，通過內部導師制、團隊工作制的方式，通過知識管理的平臺，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進行培育。

　　營銷團隊，通過營銷管理水平的提升，將營銷資源整合到由公司統一掌控。團隊的引入上，由于戰略轉型，公司客戶結構將發生根本性的變化，而使得營銷團隊的客戶能力需要進行改進或者重塑，在原有班底基礎上，以外部引入＋內部培育＋輪崗為主。內部培育以校園招聘學生為主。營銷團隊成員新進入，需在研發、生產團隊進行輪崗。

　　生產管理團隊。以已有的團隊為基本盤進行有效擴充。生產管理團隊應保持相對的穩定性。

　　高層經營管理團隊：以內部培養為主，在戰略啟動前期，可以適度空降管理人員，但在文化融入上需要進行把控和引導。在完成空降兵融入后，則需要保持高管隊伍的穩定。

　　（2）建立接班人制度。根據不同的團隊類別，規劃不同的接班人制度。如技術類的團隊，則接班人更多來自團隊內部；營銷團隊，經營管理團隊，后備可能是跨團隊的。

　　2、知識結構完善

　　由于公司的業務轉型，核心團隊知識結構更新需要先行。通過以下方式進行：

　　（1）企業大學。創建企業大學，定位為對核心團隊的開發及培育工作。針對行業通用知識，新行業下的市場、客戶、財務新的需求和知識，進行培訓和訓練。

　　（2）研討。在某個團隊內部或跨團隊進行行業前景、前沿技術，客戶及市場定位等。

　　（3）知識管理體系。核心團隊成員，有培訓講課、研討、案例等指標，目的是將個人的知識和經驗通過知識管理體系，轉變為企業和團隊指標。

　　3、經驗結構優化

　　（1）內部培養和外部招聘同時進行。前期適度外部招聘，團隊框架搭建完成后，以內部培養為主。

　　（2）跨部門輪崗制度。兩種情況下，進行輪崗。一是，后備干部進入核心團隊擔任重要職位前；二是任核心團隊一把手前。

　　（3）跨部門導師制。各種核心團隊后備人員，通過跨部門導師制，達到協同思考的意識，打通研發僅僅關注技術，市場僅僅關注客戶，生產僅僅關注原有產品的情況。

　　4、業績評價及激勵機制。

　　（1）業績導向。根據核心團隊不同的類別，建立不同導向的業績評價體系。總的來說，建立結果導向的績效文化，并將團隊貢獻納入到業績評價的考量面。

　　研發團隊：結果激勵，拉動績效，績效評價注重客戶需求（直接可應用性）的滿足和技術領先（研發持續性）雙重效果。

　　生產團隊：效率優先，執行第一，重控成本。按照不同制造單元進行業績考核，執行內部核算機制，注重成本效率。

　　市場團隊：注重業績結果和客戶管理雙重指標。轉型后，客戶集中度將更高，大客戶管理能力要求更高。以服務和響應度為核心的客戶管理能力將是市場團隊需要提升和關注的最重要方面之一。

　　經營管理團隊：注重財務業績和可持續發展兩個方面的業績指標。可以按照平衡計分卡的思想，進行經營管理團隊的財務指標和可持續發展指標的確定。

　　資本運營及財務管理團隊：以財務指標及企業可持續發展的資金統籌能力、財務結構適應性等作為業績考量方面。由于業務轉型，財務結構的變化非常大，財務結構的適應性是業績的重要關注面。

　　（2）激勵。

　　根據不同類別的核心團隊，采取不同的激勵形式。具體形式可以有薪酬結構的優化，福利體系的建立，職位成長體系的建立、培訓及開發機會的給予、期權激勵等方式。

　　①薪酬結構優化。

　　針對戰略轉型的特點，根據團隊類別不同，采取年薪制、期薪制（項目核算）、普通月薪制的方式進行優化。過程激勵方面，可以對重要節點，如正式投產、第10000套產品等進行激勵，以鼓舞士氣，達到更有效的激勵效果。

　　②福利體系。

　　解決核心團隊的工作和生活之憂。對于核心團隊，可以采取區別于一般員工的彈性福利的方式，讓核心團隊成員能夠將更多的精力投入到工作之中。

　　③培訓及開發機會的給予。如通過選送MBA/EMBA學位教育，一方面優化管理知識，提升管理素質，另一方面，作為一種福利給予激勵。

　　④期權激勵。

　　六、管理活動

　　1、核心團隊的組織管理

　　核心團隊統一由控股公司進行統一管理。股份公司行使核心團隊的定義、引入、開發、并進行業績監控，對于高級經營管理團隊還需直接進行業績評價。并根據核心團隊情況，進行核心團隊后備干部的儲備和管理。具體組織管理需根據不同的類別，針對不同的管理職能制定具體組織管理指引。

　　2、建立核心團隊資料庫。

　　建立專門的核心團隊名冊和核心團隊后備干部檔案及名冊，對核心團隊進行分類分級管理。核心團隊檔案由成員的基本狀況、知識及經驗情況、培訓及開發情況等組成，還包括業績檔案，各期的總結及述職報告等相關資料。

　　3、建立核心團隊多級業績挑戰機制。

　　對于核心團隊，進行業績多級的下發，即基本業績目標，挑戰業績目標，沖刺業績目標三級，并針對不同的業績目標給予不同的激勵標準。

　　4、建立定期述職與不定期懇談會制度。

　　定期述職，主要利用績效檢討會，進行核心團隊業績的總結、評價、檢討及補短；懇談會，主要是打通團隊之間、部門之間的溝通屏障，由相關部門，對特定部門進行針對性的懇談，旨在消除團隊之間的溝通問題或工作誤解。

　　5、核心團隊成員（核心人才）職位管理體系的建立

　　關注核心人才的發展，以核心人才素質結構模型為基礎，建立核心人才的職位管理體系。重點是核心人才發展里程碑的確立，人才發展的多通道建設。

　　6、戰略性人才引進工程

　　戰略性人才引進的節奏和來源前面已經做了闡述。在操作上，由控股公司組織，對相關領域的人才采取“挖角”措施。在待遇上，可設工資特區，并對戰略性人才在引入后進行業績目標的明確，給予足夠的文化融入支持及管理資源的支持，使其真正成為戰略轉型的生力軍。該項工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。

　　7、根據團隊業績，針對不同團隊類別，建立不同的淘汰機制。

　　在業績導向的文化下，建立淘汰機制，形成核心人才的活力曲線。控股公司對各類核心團隊進行業績排隊，根據團隊業績，進行團隊成員的不同比例淘汰或降級。該項工作需要強有力的文化支撐，并且，需要不同的團隊類別，采取不同的淘汰策略。

團隊的建設方案10

　　一、科研團隊指導思想

　　為積極貫徹“以科研為先導”，扎實推進科研型教師隊伍建設工作，鼓勵教師積極參與教育教學科研活動，更快地成長為區級以上骨干教師，特成立學校教科研團隊。從而充分調動老師的科研熱情，發揮團隊力量，全面提高學校教科研工作質量，使科研活動機制呈現常態化，真正讓教科研成為提高教師個人專業成長、提高教育教學質量的助推器，我們的口號是“抓好20人，帶動200人（指教師），影響5000人（指學生）”。

　　二、科研團隊建設目的

　　1．改變現有大部分教師單槍匹馬獨自鉆研的科研現狀，通過科研團隊的帶動，促進青年教師盡快成長，為更多的教師成為區骨干教師搭建成長的平臺。

　　2．進一步明確學校科研的目標與方向，形成學校科研活動的常態發展，以此形成科研可持續發展的長效機制。

　　3．挖掘潛力，整合力量，促進學科專業建設，增強學校的整體科研水平。

　　三、科研團隊成員招募方式

　　團隊成員應具有努力探索和團結協作的精神，有志于教科研學習研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫作的，或喜歡讀書的教師，均可積極參加。

　　1．學校成立教科研工作領導小組，負責教科研團隊建設工作的管理和指導。

　　2．學校根據教師發展特長，選擇課題組、項目組和普通一線教師加入教科研團隊，要求區科研骨干教師參加。設置兼職教科員一名。

　　3．學校青年教師可根據興趣愛好和特長，自行報名。學校鼓勵更多的.青年教師參與進來。

　　四、活動原則

　　1．一起學習：建立學習型團隊，可以在一起交流課題研究進展情況或研究方式等。

　　2．參加活動：可組織參加校內外一些培訓活動，提高團隊成員的科研能力。

　　3．交流鼓勵：互相溝通，多培養和鼓勵成員進行研究，讓成員發揮潛力，獲得成長。

　　五、活動要求

　　1．認真制定本團隊的活動計劃，力爭做到定時間地點，定人員內容。

　　2．教科研團隊可每月活動一次，形式靈活。可以安排理論學習、專題研討、成果交流等活動，活動內容遵循理論學習和實踐研究相結合的原則，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教育教學質量。

　　3．團隊成員可參與學校日常科研活動的策劃和開展等。

　　4．團隊成員積極參加教學研究實踐，結合學校原有要求撰寫一至兩篇教學論文或案例。

　　5．科研團隊可每年總結一次本團隊研究情況或成果。

　　六、考核獎勵

　　1．表現優秀的團隊成員，可優先考慮評先評優，為培養成為區骨干教師搭建平臺。

　　2．團隊成員所撰寫的論文或案例，質量高的，學校可優先推薦發表和參與相關比賽。

　　3．團隊成員可優先參與各級各類培訓活動、課題活動和教科研活動。

　　4．團隊成員可參與學校教師部分科研工作的考評和推選。

　　5．兼職教科員可享受學校相應待遇。

　　盛澤實驗小學科教處

　　20xx年9月

團隊的建設方案11

　　方案分為兩部分：行知團隊的建設;致誠電腦俱樂部的建設。原因是我們行知團隊的成員由于相互了解，配合默契，合作協調。如果把它建設成社團，團隊成員過多，難以形成凝聚力、忠誠感和相互信賴感，反而不利于管理。所以與之補充地產生了“致誠電腦俱樂部”，我們要把它建設成社團，它不但是廣大學生學習電腦知識的園地和購買電腦產品的好幫手，還是宣傳銷售團隊。

　　行知團隊的建設

　　團隊類型：多功能協作小組，將分散的個人結合成具有特定功能的有機整體。

　　成員

　　團隊

　　團隊精神

　　凝聚

　　傳承

　　團隊目標：1培養團隊合作能力和個人特長

　　2為廣大同學提供優質電腦服務

　　3涉足社會，讓我們的世界更開闊

　　團隊精神：

　　進取：不懈追求，奮發圖強;

　　合作：整體協作，共生共贏;

　　創新：勇于創新，與時俱進;

　　專業：不斷學習，務實專一。

　　團隊的人數：8人

　　團隊人員：

　　負責人：朱磊科

　　成員：白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學良、朱晨、馬北朝

　　團隊logo:

　　(致知于行)

　　角色分配：

　　領導者：制定團隊計劃、激勵隊員、對外聯系、協調(朱磊科)

　　探索者：提出新思想、新創意(劉學良)

　　評價者：對成員的建議分析和評價(薛士明)

　　溝通者：良好的人際關系，善于溝通(白鑫)

　　控制者：檢查具體細節，力爭完美(陸欽)

　　技術者：了解相關技術及知識(馬北朝)

　　綜合者：記錄與綜合，歸納方案(楊雷)

　　維護者：處理外部矛盾，收集新信息(朱晨)

　　組織部：聯系映泰、代理商、學校相關部門、學生社團;管理團隊、

　　客戶、產品資料;分析掌控團隊資金支出與收益(陸欽.薛士明)

　　宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產品推廣策略;負責宣傳活

　　動相關事宜的籌備(楊雷.劉學良)

　　銷售部：根據宣傳活動，銷售產品;在不同時期，面對不同顧客制訂相應銷售方案;對業務員進行培訓(白鑫.朱磊科)

　　技術部：負責產品售后;并對客戶的定期回訪，收集客戶意見;管理

　　陸欽：曾在班內擔任文娛委員，多次組織集體活動，人緣好，交友廣泛。

　　薛士明：在班內擔任學習委員，成績優秀，更擅長數學統計。

　　楊雷：學生會記者站副部，多次發表過報道，愛好攝影。

　　劉學良：思維活躍，創新能力很強，慮事周到。

　　白鑫：在校內推銷過電話卡、手機卡，推銷能力好。

　　朱磊科：熟識數碼產品，愛好電腦，交際面廣，善于策劃組織。

　　馬北朝：電腦diy愛好者，在系里頗有口碑。

　　朱晨：對計算機興趣濃厚，為人務實。

　　團隊領導：以團隊精神為核心，負責人根據當前形勢制定近期目標，所有成員同心同德完成目標，并朝著最終目標努力。

　　負責人還要做到1.協調團隊人員之間關系，保證團隊凝聚力、紀律性

　　3.促進團隊中各種能力的組合，并提高技術水平

　　4.搞好與外部聯系，讓團隊持續發展

　　5.為團隊中的成員創造機會

　　團隊制度

　　為加強本團隊管理，達成工作目標，提升績效，將成員活動予以制度化，特制定本規章。

　　適用范圍：

　　所有本團隊成員都應遵守制度，除另有規定外，均依照本辦法所規范的制度管理。

　　1.出勤管理：

　　所有成員應依照通知按時參加活動、會議，并簽到。如有事不能參加者應提前聯系負責人。

　　2.工作職責：

　　組織部：保持與映泰、代理商、學校相關部門、學生社團的聯系;管

　　理團隊、客戶、產品資料，并按時整理;控制活動經費預

　　算，掌握收支;按時核對各項報表、單據。

　　宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產品推廣策略;負責宣傳

　　活動相關事宜的籌備。

　　銷售部：負責完成所轄區域的銷售目標;督導、指揮銷售人員執行任務;控制存貨及應收賬款;按時呈報下列表單：a、銷貨報告;b、收款報告;c、銷售周報、月報;定期了解經銷商庫存和報價;客戶訂貨交運的督促;退貨的處理。

　　技術部：提供相關技術支持，完善售后服務;定期拜訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售工作及產品信譽狀況。

　　銷售人員：

　　(1)基本事項

　　a、應以和氣的態度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

　　b、對于團隊各項銷售計劃、行銷策略等秘密，不得泄漏予他人。

　　c、不得無故接受客戶招待。

　　d、不得有挪用所收貨款之行為。

　　e、銷售人員銷貨售價一律以規定的售價為準，不得任意變更售價，如有贈品亦須依照規定辦理。

　　(2)銷售事項

　　a、堅持團隊精神

　　b、了解產品性能、規格、價格、使用說明。

　　c、及時妥善處理客戶抱怨。

　　d、定期拜訪客戶并匯集下列資料：

　　a、產品品質的反應。

　　b、價格的反應。

　　c、消費者使用量及市場的需求。

　　d、競爭品的反應、評價及銷售狀況。

　　e、新產品的.調查。

　　3.銷售管理

　　3.1銷售工作周報表

　　(1)銷售人員依據計劃執行銷售工作，并將每周工作內容，填于《銷售工作周報表》。

　　(2)《銷售工作周報表》應于每周末交銷售部核閱，這作為個人績效評核。

　　3.2月銷售實績表

　　(1)銷售部每月初應統計上月份的《月銷售實績表》，呈主管核示，，并公示出來。

　　3.3客戶管理：

　　(1)銷售人員應填寫《客戶資料卡》，以利于加強服務品質和后續銷售。

　　(2)銷售人員應依據客戶的情況，進行訪問調查，可以采用上門拜訪、電話拜訪、郵件訪問等形式，收集客戶信息。

　　3.4拜訪注意事項：

　　(1)服裝儀容、言行舉止要體現本團隊一流的形象。

　　(2)盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。

　　(3)拜訪過程可以視需要贈送小物品。

　　(4)拜訪應于兩天內提出客戶拜訪報告，呈主管審核。

　　(5)拜訪過程中答應的事項即時進行處理。

　　(6)銷售人員應于每月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數，填寫《拜訪計劃表》內，呈主管審核。經主管審核后，銷售人員應依據計劃實施;主管則應確實督導查核。

　　4.成員考核： 1.出勤，成員參加工作的積極性;

　　2.工作業績，團隊合作;

　　3.客戶投訴和表揚;

　　4.特殊表現。

　　5.1激勵方法：

　　基本原則：

　　(1)物質利益原則，制訂合理的薪金制度。

　　(2)按勞分配原則，體現公平。

　　(3)隨機創造激勵條件。

　　激勵方式：

　　(1)培訓和薪金;

　　(2)工作級別：根據工作年限和業績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責及工作權限。

　　(3)獎勵和認可：通過物質的手段獎勵優秀的銷售人員，如宣傳先進事跡，發放紀念品，大會表揚等。

　　5.2懲處規則：

　　基本原則：

　　(1)及時指出成員錯誤，并監督他改正;

　　(2)挽救錯誤造成的損失;

　　(3)保證團隊的先進性，目標正確。

團隊的建設方案12

　　拓展策劃團隊建設拓展訓練方案一天，具體情況如下：

　　活動流程安排

　　08:00-09:00前往誠智拓展基地

　　09:00-09:30團隊破冰熱身項目團隊破冰+團隊組建、熱身項目

　　09:30-10:30無敵風火輪

　　10:30-12:00呼吸的力量，珠行萬里

　　12:00-13:30午餐

　　13:30-14:00團隊熱身團隊熱身團隊熱身熱身活動+大合影，熱身活動+大合影

　　14:00-15:00真人CS

　　15:00-16:30神筆馬良

　　16:30-17:00活動總結

　　17:00--返程

　　珠行萬里，每人手持PVC管，將一枚“核彈”運到指定的地點。在運輸的過程中，手不能觸及核彈、核彈不能丟落，不能停頓，不能逆流。該項目意在考驗團隊高效、嚴謹的辦事能力和在高風險下，平穩操作的能力。

　　真人CS，培養各隊員間的默契與合作，認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心，改善人際關系，學會個關心她人，更為融洽的與群體合作。

　　呼吸的力量，制造呼吸機是有一張專門的圖紙，但是圖紙只能被其中一名隊員看見，該隊員可以向其他隊員描述圖紙的.內容，然后其他隊員來合力搭建呼吸機，這對溝通能力和信息傳達是一個考驗。每一個小組所分配到的材料都是有限的，行動前需要有一個統籌安排，如何分配人力和資源，完成呼吸機的制作，這是一項工程巨大同時又能帶給我們趣味、成就感和啟發的項目...

　　無敵風火輪，把單張報紙豎向對折，然后一張一張用膠帶沾到一起。風火輪完成以后，所有組員都要站進去，保證風火輪報紙不能破損。

團隊的建設方案13

　　首先，我認為一個團隊的成功與否大體上應該有以下幾個方面決定：

　　1、團隊的構成

　　2、團隊的培訓和逐步培養

　　3、團隊的日常管理

　　4、團隊的業績考核機制

　　下面我就從這幾個方面闡述一下我自己的觀點：

　　一、團隊的構成高于一切

　　一個團隊的能力和潛力主要有構成這個團隊的人員決定，團隊組成人員的素質基本上決定了這個團隊的發展前景，人員素質雖然可以通過培訓和團隊的協作的到提高但畢竟在完美的培訓也不可能馬上從根本上提高一個人的基本素質，團隊從本質上來說是一個用人的集體而不是教育機構。

　　團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。咱們公司人力資源部對于各部門相關崗位都有較規范的規定，因此，團隊負責人對于自己團隊成員的選擇應該注意最基本的三個方面：

　　1. 選擇復合型人才

　　我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業這就要

　　求我們每一個優秀的團隊人員一定要是個“雜家”：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少我們在接觸一個新客戶的時候對于他所提出的話題要能夠有一個切入點，接的上話，對于他所關心的問題要有所了解。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

　　2. 招聘過程結構化

　　要想提高招聘效率，保障好的招聘結果，團隊經理就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。所以，團隊經理對于團隊的人員結構切不可是因人設事!

　　3. 問題的解決能力是最重要因素

　　團隊人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、

　　善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力。現在很多人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱所決定的。

　　二、團隊的培訓和培養是關鍵

　　個人認為一個團隊的培養絕不僅僅是新員工招聘來時的幾次培訓，不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談，我認為新員工的培訓在團隊培養的'過程中連1/10的比例都占不到。團隊的培養絕不是開幾堂課就能解決的問題，而是要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷的提升、潛移默化，逐步的去形成一個團隊的風格和氛圍，要賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，權且稱為：團隊文化。如果一個團隊形成了這種風氣自然會帶動每一個新加入團隊的新成員，只要這種精神在，不論人員怎么流動都會是一個鐵的團隊“鐵打的營盤，流水的兵”。我認為只有這樣才會有效的解決我們這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要一個團隊長去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程，才能建立這樣的團隊，但是會有一勞永逸的效果。(備注：我個人認為現在很多的公司都走入了一個共同的誤區，把業務精通，市場分析好的人才放在辦公室，而

　　讓一些新招的員工，還處于一知半解的人去跑市場這樣，這應該是一個完全相反的做法。客戶首先接觸和長期接觸的應該是一個公司的市場人員“客戶經理”而不是辦公室人員，如果他對于你的市場人員的業務水平不滿意就留下了一個極壞的第一印象，久而久之社會上就會對于公司形成一種水平低下的認識，不利于公司的長期發展，決不能為了一點眼前的利益招聘了新人就盲目的往市場上推去開戶，這樣不是去開拓市場而是去砸市場，因為市場就這么大一個人不認可你的市場人員你就失去了一個市場因子，還會形成一個不好的口碑，慢慢的就把自己的牌子毀了，所以我的看法是在一個新人成熟以前寧可不讓他做也不要讓他出去毀市場砸牌子，這應該是一個企業想可持續發展應有的做法“工欲善其事，必先利其器”!)

　　關于具體實施的措施我簡單的歸結為以下幾個方面：

　　1、新員工的培訓：主要是從行業特征、基本技能上進

　　行培訓，讓他們具有從事這個行業的基本知識，同時培養他們對于這個行業的信心，讓她們對于自己的職業發展建立一個高遠的目標。主要應該包括以下幾點：客戶經理的基本素質和職業道德、證券交易的基本知識(一定要找專業的培訓師進行培訓，不可以怎么看K線都不知道就去找客戶，如果一個客戶不認可你的業務員就不會認可你的公司：同備注)、技術分析、國內證券市場介紹(讓她們對于同行有一個了解，別人的優勢和缺點，自己的優勢和缺點，做到知己知彼)。

團隊的建設方案14

　　一、建設目標與思路

　　為大力加強全省高校師資隊伍建設，全面提高高等學校教師隊伍整體素質，加快我省高等教育內涵發展，提高人才培養質量和辦學水平，自20xx年至20xx年每年評審100個師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高等教育教學團隊。通過教學團隊建設，引導高等學校增強教學團隊意識，建立和創新團隊合作機制，優化教師整體結構，改革教學內容和方法，開發教學資源，促進教學研討和教學經驗交流，推進教學工作的傳、幫、帶和老中青相結合，提高教師的教學和科研水平，為建設教育強省、實現教育現代化、辦人民滿意的教育提供強有力的師資保障。

　　二、建設內容和基本要求

　　根據地域分布和行業分布現狀，建立老中青搭配合理、教學效果明顯、在師資隊伍建設方面可以起到示范作用的省級教學團隊，資助其開展教學研究、編輯出版教材和教研成果、培養青年教師、接受教師進修等工作。

　　（一）本科

　　1．團隊及組成。根據各高校的具體情況，以學科、專業系（部）、教研室、研究所、實驗室、教學基地、實訓基地和工程中心等為建設單位，以課程（系列課程）或專業為建設平臺，在多年的教學改革與實踐中形成團隊，具有明確的發展目標、良好的合作精神和梯隊結構，老中青搭配、專業技術職務結構和知識結構合理，在指導和激勵中青年教師提高專業素質和業務水平方面成效顯著。團隊規模適度。

　　2．帶頭人。應為本學科（專業）的專家，具有較深的學術造詣和創新性學術思想，長期致力于本團隊課程建設，堅持在本校教學第一線為本科生授課。品德高尚，治學嚴謹，具有團結、協作精神和較好的組織、管理和領導能力。一名專家只能擔任一個國家級教學團隊的帶頭人。

　　3．教學工作。教學與社會、經濟發展相結合，了解學科（專業）、行業現狀，追蹤學科（專業）前沿，及時更新教學內容。教學方法科學，教學手段先進，重視實驗/實踐性教學，引導學生進行研究性學習和創新性實驗，培養學生發現、分析和解決問題的興趣和能力。在教學工作中有強烈的質量意識和完整、有效、可持續發展的教學質量管理措施，教學效果好，無教學事故。

　　4．教學研究。積極參加教學改革與創新，參加過省部級以上教改項目如面向21世紀課程改革計劃、新世紀教學改革工程、國家級精品課程、教育部教學基地、國家級雙語課程改革、實驗教學示范中心等，獲得過教學成果獎勵。

　　5．教材建設。重視教材建設和教材研究，承擔過面向21世紀課程教材和國家級規劃教材編寫任務。教材使用效果好，獲得過優秀教材獎等相關獎勵。

　　6．運行和管理機制。積極探索并建立了教學團隊運行機制、監督約束機制等方面的運行和管理模式，能夠為高等學校教學隊伍建設提供示范性經驗。

　　（二）高職

　　1．“雙師”結構的專業教學團隊組成。主要由學校專任教師和來自行業企業的兼職教師組成，以專業建設作為開展校企合作的工作平臺，設計、開發和實施專業人才培養方案，人才培養和社會服務成效顯著。團隊規模適度。

　　2．專兼結合的制度保障。通過校企雙方的人事分配和管理制度，保障行業企業兼職教師的來源、數量和質量以及學校專任教師企業實踐的經常化和有效性；根據專業人才培養需要，學校專任教師和行業企業兼職教師發揮各自優勢，分工協作，形成基礎性課程及教學設計主要由專任教師完成、實踐技能課程主要由具有相應高技能水平的兼職教師講授的機制。

　　3．帶頭人。善于整合與利用社會資源，通過有效的團隊管理，形成強大的團隊凝聚力和創造力；能及時跟蹤產業發展趨勢和行業動態，準確把握專業建設與教學改革方向，保持專業建設的領先水平；能結合校企實際、針對專業發展方向，制訂切實可行的團隊建設規劃和教師職業生涯規劃，實現團隊的可持續發展。

　　4．人才培養。在實施工學結合人才培養過程中，團隊成為校企合作的`紐帶，將學校教學管理覆蓋學生培養的全過程，保障學生半年頂崗實習的效果；通過學校文化與企業文化的融合、教學與生產勞動及社會實踐的結合，實現高技能人才的校企共育；專業畢業生職業素養好，技能水平高，用人單位歡迎，社會認可度高。

　　5．社會服務。依托團隊人力資源和技術優勢，開展職業培訓、技能鑒定、技術服務等社會服務，具有良好的社會聲譽。

　　三、實施與管理

　　省級教學團隊建設采取學校申報、專家評審立項、年度考核、滾動管理的方式，分年度、分步驟實施。

　　（一）申報。教育廳每年組織申報省級省級教學團隊。各校省級教學團隊申報推薦名額為：教育部直屬院校每校每年限報3個團隊；省屬本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及國家示范性（骨干）高職院校每校限報2個團隊；市屬本科院校及其他高職高專院校每校限報1個團隊。

　　（二）評審。教育廳根據我省地域分布和行業分布現狀以及申報材料，組織有關專家通過審查材料、會議評審等方式，確定每年重點支持建設的省級教學團隊的立項建議方案，評審時本科教學團隊和高職高專教學團隊將按照不同標準的評審要求分別評審，最后將評審結果進行公示，無異議的向社會公布并批準進行立項建設。每年評審時間和申報材料報送時間另文通知。

　　（三）建設與管理。被批準為“省級教學團隊”后，各高校要按照教學團隊的基本要求，確保建設質量，科學運行，規范管理，并建立了有效地監督約束機制和管理模式，為高等學校教學隊伍建設提供示范性經驗。教育廳將不定期對省級教學團隊進行檢查評估，檢查評估不達標的，撤銷“省級教學團隊”稱號，并取消該校3年內的申報資格。

團隊的建設方案15

　　1，認識團隊

　　◇團隊的組織結構

　　團隊成員來自不同的行業，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業有本質的不同。這種"松散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優秀的領導人，可以培養出更多的優秀團隊，一個優秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業發展人氣旺盛，形成良性循環。

　　◇團隊的領導方式

　　由于團隊具有松散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬于"非權力型"，與傳統行業的權力型領導有本質的不同。

　　◇團隊的組織目標

　　在傳統行業里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。

　　2，團隊是特殊的企業

　　銷售團隊是一種超企業的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業，相當于公司的銷售部門。但這個企業與傳統企業有著本質的不同，傳統企業以管理為中心，以制度為準則，無法從根本上解決雇傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點有：

　　◇沒有老板，每個人都是自己事業的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

　　◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人；

　　◇沒有強制規章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規范自己的行為。

　　以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業無法做到的。

　　3，團隊建設的方法與技巧

　　團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決于團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：

　　◇組建核心層

　　團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的.制定與實施，使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

　　◇制定團隊目標

　　團隊目標來自于公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段？組建階段，上升階段，還是穩固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。

　　◇訓練團隊精英

　　訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在于：

　　建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。

　　搭建成長平臺：團隊精英的產生和成長與他們所在的平臺有直接關系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。

　　◇培育團隊精神

　　團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。

　　◇做好團隊激勵

　　銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發生沖突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發地把個人的潛力能發揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅游、聯歡、慶祝活動等。

　　4，團隊組織的五大功能

　　◇職場功能

　　社會上絕大部分工作都需要有一個職場環境，職場環境即工作環境，人們在工作的環境內才能制造、產生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態，達到工作結果。人的工作情緒、敬業精神、競爭力是需要一個專門的工作環境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業的老板，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業服務。銷售員要進入一個系統，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員制造職場環境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了借助專營店的職場環境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內外相結合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環境內始終保持高昂的工作狀態，創造最快、最好的銷售業績。

　　◇學習功能

　　直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。并使團隊的各方面工作，越來越專業化，越來越現代化。

　　◇協作功能

　　有些人認為：只要產品好，價格合理，憑自己的人際關系就能成功，但結果往往事與愿違。傳統生意需要借錢（集資貸款），直銷事業需要借力，雖然一字之差，但有著本質的不同。直銷事業絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫生，你可以在這里找到做醫生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產品，你還可以找到服用產品效果很好的人去借力，有人要創業，你同樣可以找到創業成功的典范去借力。總之，在直銷事業中，一定要懂得協作的重要性及其性能，事業中的每個行為都是協作行為，所有希望的結果，都將在協作中達成。

　　◇競爭功能

　　競爭是團隊發展的動力之一，直銷事業特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發展，形成良性的競爭氣氛。

　　◇聯誼功能

　　在直銷事業中，每個人都有不同的職業，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關系比較松散。通過開展各種形式的聯誼活動加強彼此的了解和聯系，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。

　　5，成功團隊的四大特征

　　◇凝聚力

　　成大業的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創造一個環境，結合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業的追求，你還會成功嗎？

　　◇合作

　　大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰術犯規，其目的都是為了實現團隊的目標。

　　◇組織無我

　　直銷事業是團隊的事業，集體的事業，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重于個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。

　　◇士氣

　　沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰斗力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。

　　輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！

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