2022年度年終表彰大會精彩致辭（精選5篇）
在我們平凡的日常里，大家對致辭都不陌生吧，致辭具有能伸能縮，可以隨時調(diào)整的特點。那么都有哪些類型的致辭呢？下面是小編收集整理的2022年度年終表彰大會精彩致辭（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年終表彰大會精彩致辭1
各位老師、親愛的同學們：
大家下午好！今天我們隆重舉行20xx—20xx學年度第一學期優(yōu)秀學生表彰大會，首先我代表學校向三校聯(lián)考中獲得免書作費的同學表示最熱烈的祝賀！
從開學到現(xiàn)在，我們清楚地看到同學們能夠自覺遵守紀律，做到舉止文明、禮貌待人；在你們中間涌現(xiàn)出了一批學習刻苦、勤奮努力、成績突出的優(yōu)秀學生。他們在課堂上、班級中、校園里播撒下了辛勤的汗水，獲得了驕人的成績，也贏得了廣大師生的認可和贊譽。在這里我要號召全體同學向受到表彰的同學學習。同時，向同學們提出三點希望：第一、用心學習、刻苦學習。大家可以回顧，古往今來所有的成功者，哪一個沒有經(jīng)過一個刻苦的階段？再看看我們的前后左右，哪一個成績好的同學沒有經(jīng)過刻苦學習？人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不強。
第二、學習要講究方法。好的學習方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習和復(fù)習，主動去學而非被動去等，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是高度集中，通常他們在課堂上就把問題解決了。所以希望同學們上課時應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、注重方法。
第三、要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行。目標是學習的內(nèi)在動力。我們每一個同學都要將目標細化到平時的日常行動上，具體地說就是制訂好學習計劃，合理地分配好學習時間，將遠大的目標落實為平時一點一滴的積累。在學習的過程中，會遇到一些困難，但是受到挫折時要正確對待，要做到勝不驕、敗不餒，注意總結(jié)經(jīng)驗，逐步提高，我們只有做好了一點一滴、才能繩鋸木斷，水滴石穿。只要我們時刻用目標激勵自己并付諸于行動，相信我們一定能成為時代的棟梁。
最后，我希望同學們要努力學習，不辜負家長、老師、社會對你們所給予的厚望，用你們的成績?yōu)榧议L、為老師、為社會交一份滿意的答卷，真正成為同學們學習的典范，同時也希望沒有獲獎的同學要倍加努力，奮力拼搏，超越自己。
謝謝大家！
年終表彰大會精彩致辭2
老師們、同學們：
大家下午好！
今天，我們在這里隆重舉行表彰大會，對上一學年涌現(xiàn)出來的先進學生集體和優(yōu)秀學生進行表彰。首先，我代表學校向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀，同時也向辛勤耕耘在教育教學第一線的全體老師、輔導(dǎo)員和學業(yè)導(dǎo)師們致以崇高的敬意和衷心的感謝！
一年一度的學生表彰大會既是學生奮發(fā)向上、積極進取精神風貌的集中展示，也是學校大力推進教育教學改革、不斷加強人才培養(yǎng)學校榮獲國家工作成果的一次檢閱。一年來，
教學成果二等獎1項，省級教學成果獎6項；榮獲全國百篇優(yōu)秀博士學位論文提名獎2篇，全國節(jié)能減排大賽學校獲一等獎1項、二等獎1項、三等獎8項；“創(chuàng)青春”20xx年全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽，學校獲金獎2項、銅獎3項、MBA專項賽銀獎1項；全省首屆大學生禁毒辯論賽學校勇奪冠軍；1名大四學生和2名留學生在聯(lián)合國寫作大賽中獲獎，并在聯(lián)合國總部發(fā)表演講，在國際上展示了風采；“中國青年志愿者優(yōu)秀個人”“中國大學生自強之星提名”學校均榜上有名；600余名同學參與了學校組織的50余個大學生海外學習項目；20xx屆本科畢業(yè)生中，有1072人考取了研究生，有72人赴哈佛大學、伯明翰大學、悉尼大學、新加坡國立大學等世界名校留學；校男子排球隊蟬聯(lián)全國大學
生排球聯(lián)賽冠軍；江蘇省第18屆運動會學校勇奪女子足球冠軍和3塊游泳金牌，等等。這些都充分說明，同學們在全省、全國、乃至國際上都是優(yōu)秀的，是有競爭力的。廣大同學用自己的辛勤與努力，實現(xiàn)了自身的進步與成長，同時也為學校贏得了榮譽。在此，我代表學校再次向同學們表示熱烈的祝賀和衷心的感謝！
一年來，在全校師生的共同努力和奮力拼搏下，學校事業(yè)也獲得了長足發(fā)展：學校的工程學、材料科學、臨床醫(yī)學和化學4個學科領(lǐng)域進入ESI排名全球前1%，并列全國第33位；國家自然科學基金獲批數(shù)學校已連續(xù)3年保持在全國50位左右；世界大學排名中心20xx年全球大學排名，學校首次進入TOP1000，等等。這些也都表明學校和同學們一樣，是一所優(yōu)秀的大學。學校事業(yè)的蓬勃發(fā)展為同學們的健康成長搭建了更高、更好的平臺。
同學們，古人講“百尺竿頭，更進一步”，意思就是說，即使修煉到百尺竿頭的頂端，仍然不能松勁，也絕對不能半途而廢，唯有繼續(xù)用心修煉，才會取得更大的進步。今天受到表彰的同學，可以說只是通過了人生的一次期中考試，尚未達到“百尺竿頭”的頂端。同學們能否保證畢業(yè)時一直先進，20xx年、20xx年后仍然是同齡人中的佼佼者，這還取決于同學們今后的態(tài)度與努力。因為成績只能屬于過去，奮進才能開創(chuàng)未來。同學們?nèi)绻晳T于滿足已有的成績，那就離掉隊落后不遠了。同學們?nèi)绾尾拍茏屪约河垒嵯冗M？我覺得，關(guān)鍵就是要讓優(yōu)秀成為習慣。而要讓優(yōu)秀成為習慣，關(guān)鍵是要做到以下三點：第一是要把肩負的責任作為人生的方向。由責任而煥發(fā)的使命感，是所有優(yōu)秀人才的共同特征。大學的任務(wù)和使命就是為國家培養(yǎng)大批高素質(zhì)的創(chuàng)新人才，同學們肩頭的責任就是努力使自己成為國家和社會的棟梁之才，也就是要努力把自己培養(yǎng)成中國特色社會主義的合格建設(shè)者和可靠接班人，同時也要讓你們的父母感到驕傲和自豪。所以，同學們要進一步明確責任和使命，勇于擔當，把為實現(xiàn)偉大的“中國夢”貢獻青春力量作為自己的人生方向。第二是要把奮進的青春作為人生的資本。大學階段是獲取知識、修煉本領(lǐng)、開闊視野的黃金時期，也是為今后人生積蓄力量、積累資本的關(guān)鍵時期。“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨”這句古訓(xùn)告訴我們，奮進的青春才有價值，同學們只有努力拼搏，青春才值得炫耀，人生才能進步，未來才能輝煌。第三是要把健全的人格作為人生的基石。古人把學習分兩類：一是“小學”，二是“大學”。小學是“濟用之術(shù)”，大學是“為人之學”，這說明做事先做人，做人先立德，這也是儒家所一直強調(diào)的“子欲為事，先為人圣”。所以，在今后的學習生活中，希望同學們將人格的修煉作為最重要的課程，堅守“真、正、誠、仁”的做人做事原則，自覺把社會主義核心價值觀內(nèi)化為精神氣質(zhì)、外化為實際行動。無數(shù)優(yōu)秀人才的成長經(jīng)歷告訴我們：一個人只有厚其德才能載其物，才會贏得別人永久的信任和尊重，才能在人生的道路上走得更遠、更好。
同學們，今年上半年，學校勝利召開了第三次黨代會，確定了建設(shè)“高水平、有特色、國際化研究型大學”的奮斗目標，在更高的起點開啟了高水平大學建設(shè)新征程。對學校的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我曾用“孔子登東山而小魯，登泰山而小天下”這句話來加以說明，其含義是：要領(lǐng)略更壯美的風景就要站到更高的平臺，也就是說只有用更高的眼光審視自己，用更高的標準要求自己，才能做到“更上一層樓”。我想，這句話也同樣適用于在座的每一位同學。所以在這里，第一，希望所有受到表彰的同學，要以更高的標準嚴格要求自己，把已有的成績作為新的起點，把獲得的榮譽化為向更高目標邁進的動力；第二，希望所有暫時沒有受到表彰的同學，要以受到表彰的.同學為榜樣，深刻查找暫時落后的原因，樹立信心，奮起直追，力爭后來居上，要相信你自己，因為你的潛力是無窮的，發(fā)揮潛力就能成就你自己；第三，希望學校全體同學理想遠大，腳踏實地，追求真理，矢志不渝，讓優(yōu)秀成為習慣，努力在不斷完善自我中，實現(xiàn)人生夢想。
最后祝同學們學習進步，夢想成真！
年終表彰大會精彩致辭3
同志們：
今天在這里召開20xx年度總結(jié)表彰大會，隆重表彰公司一年來涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人和勞動模范。值此機會，我代表總公司向大會的召開表示祝賀，向今天受表彰的先進集體和先進個人表示祝賀，并通過你們向奮戰(zhàn)在公司各條戰(zhàn)線上的廣大員工表示親切的問慰！
獲獎的這些同志是我們公司的優(yōu)秀代表，為我們樹起了好的榜樣，確立了標桿，一個先進典型就是一面旗幟。在新的一年中，希望廣大員工，特別是黨員、干部都要以先進典型為榜樣，學先進，做模范，認真查找自己在思想、工作、作風方面存在的問題和不足，修身正己，認真履職盡責。學習他們愛崗敬業(yè)、盡職盡責、勤奮工作的精神；形成一個“人人學先進，個個爭先進”的良好氛圍。希望獲得了獎項的同志們認真總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，在新的起跑線上，繼續(xù)以良好的精神風貌，求真務(wù)實的工作作風，腳踏實地的去做好每一項工作，去迎接新的機遇與新的挑戰(zhàn)。
今天的會議，即是一個慶祝會，又是一個展示工作成果的表彰會，也是一個深化部署落實的再動員會。剛才，張琪同志系統(tǒng)的總結(jié)了置業(yè)、物業(yè)公司全年所做的主要工作和取得的豐碩成果，深入分析了現(xiàn)在我們所面臨的形勢，就下步工作進行了具體得安排部署，對于進一步加強油置業(yè)、物業(yè)工作，提高員工隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，推進公司持續(xù)有效和諧發(fā)展，都具有十分重要的意義。今天會議的內(nèi)容很豐富，大家要認真?zhèn)鬟_貫徹會議精神，要抓好對會議精神的宣傳報道，要大力宣傳先進集體、先進個人的典型事跡，營造一個講學習、提素質(zhì)，講團結(jié)、抓班子，講正氣、帶隊伍，講政治、促發(fā)展的良好氛圍。在這里我講三點：
一、要加強干部隊伍的建設(shè)。
1、要做到三個堅持：
（1）堅持勤奮學習。當前，置業(yè)、物業(yè)發(fā)展面臨許多新情況、新課題。所以大家要不斷學習，提高科學判斷形勢的能力、提高駕馭市場風險的能力、提高依法治司的能力、提高應(yīng)對復(fù)雜局面和駕馭全局的能力。要堅持理論聯(lián)系實際，學以致用，真正把學習成果轉(zhuǎn)化為推動公司持續(xù)有效發(fā)展的本領(lǐng)。
（2）堅持團結(jié)協(xié)作。進一步提升班子整體效能。有效發(fā)揮班子的整體功能，一要靠“一把手”發(fā)揮表率作用。黨政一把手要做維護團結(jié)的模范，為其他班子成員做出表率。要當好“班長”，引導(dǎo)大家加強溝通和交流，工作中總攬不包攬，放手不甩手，決斷不專斷，主演不獨演，帶頭維護好整個班子的團結(jié)。二要靠整體融合的良好環(huán)境。公司上下要共同營造心相合、情相合、力相合的良好氛圍；營造坦誠相見、暢所欲言、心情舒暢、和諧共事的民主氛圍，構(gòu)建團結(jié)和諧的工作環(huán)境，切實把人們的思想和各方面的力量，集中到推進公司發(fā)展上來。三要靠制度約束。每個人都要自覺按制度辦事，用制度規(guī)范和約束自己的行為。公司建立、完善了一系列的組織制度，要進一步發(fā)揮好這些制度的作用。
（3）堅持嚴以律己。進一步提升拒腐防變能力。首先，要提高自我認知力。在日常工作生活中，要珍重自己的言行、人格和名譽，自覺用黨紀國法和公司的規(guī)章制度約束自己，時刻用公司的發(fā)展、員工的愿望激勵、鞭策自己，不做與黨員干部身份不符的事情。其次，要增強道德約束力。模范遵守社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，辨是非、明榮辱、分善惡、識美丑，保持純潔的社交圈和生活圈，養(yǎng)成良好的生活作風和健康的生活情趣。保持廉潔奉公，真正做到“不仁之事不為、不正之風不染、不義之財不拿、不法之事不干”，以自己的模范行動樹立公司干部的良好形象。
2、在工作上要各司其職、各負其責。在行動上要時刻保持清醒的頭腦，多一些細心和耐心，多一些主動和自覺，多付出一些辛苦和努力，真正把工作做實、做細、做到位，維護和鞏固好公司發(fā)展的大局。牢牢把握發(fā)展、質(zhì)量、效益等方面的協(xié)調(diào)一致，切實在提升可持續(xù)發(fā)展能力上下功夫，在探索新路上下功夫，在落實以人為本上下功夫。
3、要經(jīng)常自查、自省、自改。對發(fā)現(xiàn)的問題要認真進行整改，要把影響班子功能發(fā)揮的問題作為整改重點，把制約公司發(fā)展經(jīng)營和開拓市場的“瓶頸”問題作為整改重點，把員工有意見、不滿意的問題作為整改重點。對已經(jīng)整改過的問題，防止出現(xiàn)反彈；對正在進行整改的問題，要抓好督促落實，確保見到實效。工作中，要切實發(fā)揮好各級領(lǐng)導(dǎo)掌控全局的作用、決策指揮作用和團結(jié)凝聚作用。
二、加快公司自身的發(fā)展。
在公司發(fā)展的同時，要增強履行經(jīng)濟責任、政治責任、社會責任的自覺性，真正把對上負責與對下負責、對員工負責、對城投公司負責結(jié)合起來。按照置業(yè)、物業(yè)公司未來三年發(fā)展規(guī)劃和目標，20xx年凈利潤要實現(xiàn)700萬元；既然制定的工作方針，我們就要把精力全部放在做好當前的各項工作上。要實現(xiàn)這個目標，搞好發(fā)展，要憑借自身優(yōu)勢，充分挖掘和利用各種可用資源，以“增創(chuàng)新優(yōu)勢、更上一層樓”統(tǒng)攬全局，以發(fā)展為主題、以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，把各項目標有條不紊地向前推進。
三、保證公司系統(tǒng)的穩(wěn)定。
一要保證生產(chǎn)經(jīng)營秩序的穩(wěn)定。各部門、物業(yè)服務(wù)中心要按照年計劃和有關(guān)程序，對全年執(zhí)行情況進行全面梳理和檢查，及時解決運行中出現(xiàn)的問題，保證公司內(nèi)部運行平穩(wěn)。二要保證安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定。安全工作要嚴之又嚴、細之又細、慎之又慎，決不能出現(xiàn)大的問題。按照以人為本的要求，站在構(gòu)建社會主義和諧社會的高度，認真落實安全生產(chǎn)責任制，做到執(zhí)行制度到位、生產(chǎn)過程受控、監(jiān)督管理嚴格，真正把本質(zhì)安全的要求落到實處。三要保證員工隊伍的穩(wěn)定。按照“屬地管理、分級負責，誰主管、誰負責”的原則，理順情緒，化解矛盾，維護好公司內(nèi)部的穩(wěn)定。四要保證市場的穩(wěn)定。目前我們的市場主要是在物業(yè)和老資產(chǎn)管理，穩(wěn)步發(fā)展是公司做強做大的基礎(chǔ)，所以物業(yè)服務(wù)質(zhì)量要不斷提高，只有讓業(yè)主滿意，我們的市場才能穩(wěn)定。另外，在保證現(xiàn)有市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，置業(yè)公司還要再加大開拓新創(chuàng)新的力度。為此，公司20xx年的基本思路確定為：堅定創(chuàng)新目標，保持穩(wěn)步發(fā)展，強化規(guī)范管理。
這次表彰會的主要目的旨在總結(jié)過去，表彰優(yōu)異，激發(fā)全體員工的積極性，形成互學共勉、積極向上的良好氛圍。在此同時，我號召大家要發(fā)揚奮勇爭先，勇往直前，集體主義的精神。在今后的日子，立足本職工作，加強學習，刻苦鉆研，積極參與各項活動，展示自己的才華，挖掘自身的潛能，提高自身的綜合素質(zhì)，爭取成為一名復(fù)合型人才，為企業(yè)的發(fā)展貢獻出一份光和熱。
最后，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康！
祝置業(yè)公司在新的一年里再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌！
年終表彰大會精彩致辭4
大家上午好！
同志們的這些成績，凝結(jié)著大家過去一年的心血和汗水，也體現(xiàn)出了大家的智慧和忠誠，是同志們凝聚一心、團結(jié)拼搏、群策群力的奮斗結(jié)果。今天，我們在這里隆重表彰先進，一方面希望受表彰的同志要一如既往，努力工作，特別是要珍惜榮譽，戒驕戒躁、謙虛謹慎，繼續(xù)保持高昂的斗志，百尺竿頭更進一步，為公司各方面業(yè)務(wù)發(fā)展，做出自己更大的貢獻；另一方面也希望廣大干部職工以今天受表彰的同志和集體為榜樣，學習先進，趕超先進，各方面嚴格要求自己。
成績屬于過去，展望未來尤為重要。對于以后的工作，在這里我要向大家提出幾點要求：
一、進一步提高公司干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)
公司領(lǐng)導(dǎo)、各科室負責人要明確責任目標，要在提高管理水平和員工培養(yǎng)上下功夫。我們要強化綜合素質(zhì)的鍛煉，要有強烈的責任感和超越意識。在自己的崗位上，要做好自己本職工作，也要敢于超越——超越前人、超越他人、超越自我，不斷地強化知識培養(yǎng)，學、趕、比、超，提高決策水平和工作執(zhí)行力。
二、加強學習，提高服務(wù)水平
公司廣大職工要樹立起?服務(wù)是公司生命?的觀念，不斷加強業(yè)務(wù)知識學習，努力提升自身業(yè)務(wù)知識和服務(wù)水平。要從思想上、實際工作中把握，切實增強咱們的服務(wù)意識。只有自覺加強學習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，才能更好的服務(wù)于廣大租住戶，才能推動公司各方面業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速的發(fā)展。
三、講求奉獻、愛崗敬業(yè)、增強紀律觀念
各科人員應(yīng)保持一種淡薄的心境，擁有一顆默默奉獻的平常心，在工作中擺正自己的位置和心態(tài)，講求奉獻、敬業(yè)愛崗。這不僅要求我們要在自己的崗位上勤勤懇懇，精益求精地做好本職工作，而且要求我們強化自身的集體觀念，增強集體榮譽感，在工作中要敢于承擔，勇于擔當。要認識到公司的事就是自己的事，公司的興衰與我們每個人都息息相關(guān)；要堅決杜絕遇事不管或者與己無關(guān)就袖手旁觀的現(xiàn)象，切實維護好公司的利益；要在公司上下?lián)P正氣、樹新風，做到事事有人操心，事事有人管，尤其是遇到在公司搞搗亂破壞的人和事，大家要敢于出來阻止和作斗爭。只有這樣我們的工作才能做好，也只有這樣我們每個人才能充分體現(xiàn)出自身的價值。同時，大家也要進一步增強自身的紀律觀念，在工作中，既要嚴格遵守國家和省市制定的政策法規(guī)，也要嚴格遵守公司管理的規(guī)章制度。
謝謝大家！
年終表彰大會精彩致辭5
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工
大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的XX年，布置XX年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績！
回顧已經(jīng)過去的XX年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
XX年所做的主要工作去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入xxxx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天！
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校ǹh）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
（二）招聘人員。
人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展的今天。
（三）建章立制。
我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
（四）組織銷售。
我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
三是面對強手勇敢亮劍！
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們；我在xxxx內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能！我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎么做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！
我的講話完了。謝謝大家！
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