社會實踐活動總結(15篇)
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編精心整理的社會實踐活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會實踐活動總結1
社會實踐活動是中學教育的重要組成部分，是加強和改進中學生思想政治工作的重要環節，是引導青少年健康成長的重要途徑。為了將中學生的理論知識與社會實踐相結合，在過去的一學年中，我們結合學校的傳統優勢和農村實際，根據學生的興趣和需要，堅持實踐性、自主性、創造性和趣味性，我們開展了許多以學生為主體的社會實踐活動，使學生開闊視野，增長知識，動腦動腦，培養各種素質和技能。
一、加強管理制度和宣傳。
每學期開學前，我校政教部根據切實有效的會議紀要，進行討論研究，制定計劃，安排活動材料，努力規范有序地開展社會實踐活動。同時，加強宣傳，廣泛動員全體學生開拓進取，參與社會實踐活動。
二、建立穩定的社會實踐基地。
實踐證明，沒有穩定的基地建設，就沒有社會實踐活動的長期性和連續性。近年來，我校先后聯系了山前村蔬菜基地、金威公司等單位，建立了德育基地，把街道和學校食堂作為學生勞動基地，使我們的社會實踐活動深入持久，取得了良好的效果。
三、經常性的社會實踐活動活躍多彩。
根據中學生的實際情況，我校充分利用重大節日和周年紀念日開展社會實踐活動。例如，在重陽節和春節期間，他們去寡婦和孤兒的家中吊唁、打掃衛生和提水�？萍脊澠陂g，他們走上街頭，宣傳科技果樹的栽培管理技術。清明節期間，他們組織會員向江邊村黃文英烈士陵園捐贈花圈，并在“五一”期間上街進行衛生。這一系列活動的開展，使學生有機會充分參與社會實踐活動，全面提高學生的綜合素質。
四、節假日開展社會實踐活動。
在寒暑假期間，學校明確要求所有學生必須參加農村和社區的社會實踐活動。通過個人的實踐，他們可以體驗實踐的喜悅和艱辛，了解勞動創造的幸福之源，勞動是最光榮的。
總之，在過去的一年里，我們學校的'社會實踐活動不僅提高了學生的綜合素質，而且促進了兩禮貌的建設。然而，在新的形勢下，對中學生的社會實踐活動提出了新的更高的要求。我們要努力學習，努力探索，深入學習，發揮社會實踐活動的重要作用。
社會實踐活動總結2
活動前的準備工作很多，開會，培訓，交談，彩排……每天晚上都要趕策劃，而且反復排練自己要講的課程，每天忙得不亦樂乎。烈日炎炎，酷暑難耐，我們有的負責人還中暑了，發自內心的說，大家為了這次活動，可以說是嘔心瀝血，竭盡全力……
7號下午，我們拖著重重的行李乘車來到青山，紅城青少年空間環境很好，不過沒有洗澡間，而且每晚打地鋪，每天早上又要收拾，很不方便……而且每天從早到晚做活動，有時熬夜準備第二天的活動，大家都很辛苦……
8號上午“彩繪青山”啟動儀式，崔穩權主持，卞老師致辭，然后大家一起做游戲，大家在一個比較輕松的氛圍中都玩得很嗨……下午，趙老師進行“成功學”講座，他的風格很詼諧幽默，大家聽得也很認真，收獲也不少……晚上周新萌主持活動，主要教大家“我相信”手語舞蹈，大家都學得很認真，而且學得很快!
9號上午我和曉璐姐進行成功學視頻教學，主要是想通過視頻教學這一新穎模式給大家帶來一場頭腦風暴，啟發大家去思考，并使大家在成功的道路上多一份自信，少一份迷茫……下午張老師給我們帶來了一場以奮斗為主題的講座，講的很詳細，很精彩，大家都聽得津津有味……晚上昌華學長帶我們做了“我是責任者”這個游戲，大家都深有感觸，有的哭了，在游戲結束后，大家都說出了自己的心聲，都談到了責任和感恩……我在三輪游戲中連續受罰，總共做了二百四十個俯臥撐，雖然全身酸痛，內心卻沒有絲毫怨言，我覺得這個活動很有意義……
10號上午由羅娜給我們帶來了精彩的“管理與溝通技巧”視頻教學，講得很好!大家也都很給力，紛紛發表自己的看法……而且活動穿插的游戲也很有意義，下午看了一部電影《肖申克的救贖》主要是為了放松一下大家的心情，緩解一下大家這幾天疲勞不堪的身體……晚上是生存挑戰的動員大會，大家都信心滿滿!
11號一天主要是生存挑戰，這個活動很有意義……我們早上8:00就出發了，不許帶食物和水，還有錢包和手機，我們主要靠賣咖啡來賺錢維持團隊生存。我們的任務是賣出去兩大袋原味的和兩盒卡布奇洛的，這一天我們走街串巷，不斷地跟人家磨嘴皮子，終于憑借營銷技巧和同情心完成了任務。而且我們還用掙來的錢買了一件農夫山泉，然后去賣，通過努力，最后賣的只剩下四瓶，然后為了犒勞團隊，我們成員每人一瓶……這一天我們懂得了賺錢的不易與艱辛，同時也感受到了社會的愛心與對我們活動的大力支持!活動期間，我們還完成了兩個任務，在和平公園學習黃梅戲，在青山公園找到老年大學，任務都完成的相當好!
12號我們一大早就去了敬老院，地方雖然有些簡陋，但是看到那些老人滄桑的臉上露出了微笑，我們就很開心……跟我交談的那位老爺爺很健談，也很有學識，說了一上午就沒住下，我只是不停地點頭，他們都說我被洗腦了，其實那位老爺爺說的都是國家的體制，方針，政策，還有時政新聞，而且很多國家領導人的原話，他都記的清清楚楚，我真的佩服的五體投地，雖說我對政治不感冒，不過交談后我的收獲真的是蠻大的……中午大家用昨天賺的錢大吃了一頓，下午是歡送大派對，買了很多零食，大家邊吃邊做游戲，玩的都很嗨……
這次社會實踐完了之后，我心里有很多感觸……從活動的準備，策劃，安排到臨場發揮，事后總結，我深刻的體會到舉行活動的艱辛與不易。就像負責人所說的'，我們不僅是參與者更是組織者，在組織活動的過程中，我體會到了這次活動的意義，在活動中充分展示自己才能，鍛煉自己的口才和隨機應變的能力，是自己的綜合素質在歷練中不斷提升……
活動的有很多細節做的不是很到位，這就需要組織者擁有全局觀和臨場應急措施，所以我認為細節很重要，要想把事情做得更加完美，我就要在細節上多下功夫!還有討論時場面很混亂，這就需要組織者有很強的魄力，鎮得住場面!再就是組織者一定要對活動流程相當熟悉，這樣一來說話才會有條理，活動也會有條不紊的進行……
我為了那堂課花費了不少時間和精力，深知講授一堂課的不易……由于缺乏經驗，有些細節問題還是需要注意的，所以以后還得多鍛煉一下，讓自己的授課更加完美!
生存挑戰活動的意義在于讓我們體會到賺錢的艱辛，我們辛苦了一天，苦中作樂，經過一天的努力與拼搏，我們頂著烈日四處奔波，終于完成了任務，最讓我們感動的是社會上大多數人都是很有同情心的……
最后大家依依不舍的告別，紛紛合影留戀……在這次活動中，我結識了很多朋友，大家彼此之間都建立了深厚的友誼，每個人都深刻體會到家的溫馨!
社會實踐活動總結3
所謂讀萬卷書，行萬里路。沒有經過實踐考驗的理論永遠都是紙上談兵。實踐，自古以來就被認為是成長的必修之路。然而，當你邁開了實踐的第一步時，你就會發現，原來這條路從來不會寬闊綿長、平平坦坦。這里的規則不容你隨便打破，前行的方向也要自己把握;這里沒有想像中的多姿多彩，也沒有傳說中的高深莫測;這里樸樸實實，卻也暗藏波瀾。其實假期打工目的很簡單，重要的是為了讓自己檢驗自己能否在惡劣環境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，賺點錢作為自己的零花錢。同時，也通過親身體驗社會實踐讓自己進一步了解社會。在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，培養自己堅忍不拔的性格，為以后工作打下一定的基礎。
放假后的幾天，我便去找工作，可社會很現實，每次去應聘時招聘人員都會問有沒有工作經驗?是不是做臨時工?招聘人員經過了解后我都沒能應聘成功,后來在小姨的幫助下，我在她朋友那里做了服裝導購員。在還沒上班前小姨就給我說“上班時要盡可能的多做事，對顧客接待要熱情，要做到大方得體�！痹掚m簡短幾句，可做起來真不容易。由于以前沒做過服裝導購，剛開始還不能很好的適應。不過經過幾天的磨練，我很快適應了。雖然一天下來站得腰酸腿痛，但心里還是很高興，因為每天不斷的努力，在其中獲取了很多的知識。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了應有仔細認真的.工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現，實踐培養了我的實際能力，增加了實際的操作經驗，也為我們今后的工作積累經驗。在短暫的實踐過程中，我深深感受到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦實際接觸到，才發現自己知道的是多么少。這次實習帶給我的部僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。
總之，我覺得態度很重要，態度決定著我們的工作成績，無論在哪個單位，做什么事情，只要自己的態度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做的不是很優秀，但我對這次的實踐所付出的是對我最大的安慰，因為我一直在做最好的自己。在生產實踐過程中我走進了社會這個大課堂，體驗著與往不同的世界，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
時間飛逝，假期實踐生活結束了。在這個假期中，我得到了前所未有的經歷，了解了社會的復雜，為人處世的不易，了解了經營的理念。這次實踐更多的是讓我堅定了自己的目標，讓我為實現自身的價值意義會更努力。
社會實踐活動總結4
星期三，我們班去實踐活動，那天十分快樂。
早上，我坐上大巴車，在路上，我們唱了幾首歌，到了那里，我們以為全是泥巴，誰知，竟是一個鳥語花香的樂園。我們下了車，被教官領到一片樹林下，我們便開始第一個活動了。我們想了一陣子，總算想出了一個名子是……搞好一切之后，我們開始練習，“陽光隊，陽、陽光，陽光，照亮、每�！本毢弥螅覀儽阊a充能量，喝了些水，這天很熱，所以我不明白水帶得夠不夠。
對另一位都表演完時，教官開始為我們講路邊兩旁的了，有美人梅、劍松、法國東青等植物，之后，又進行了第二個活動。“水上”漂浮。可不是真的水，而是路，把墊子放到路上，但要有人按住，不然會飄走，A、B兩隊誰先到終點，誰獲勝�？勺詈�，還是失敗告終。
吃過午飯，我們到操場上去玩，那的有二個令我提心吊膽，有一個被我順利透過�？蛇@時，我的.水已經喝完了，幸虧我帶了錢，我去小賣部買了水，可但是一會，又喝完了，我沒有想到，我的朋友也嚴重缺水，來的幾個班，有錢的都去買水了，沒錢的只好借別人的喝了。
之后又回去了，到了學校，我只剩一塊，又買一袋冰水，好爽啊。
這天，雖然熱，但很高興。
社會實踐活動總結5
一．實踐介紹
研一的暑期社會實踐作為學校的一項要求，而社會實踐的內容和類別又十分豐富，在九月份即將投簡歷找工作的研一學生眼里，當下最重要的就是迅速了解如何才能從招聘公司中找到自己中意且適合自己的那個，并且學習如何在面試中發揮和展現自己，所以學生跟企業間的雙向交流則顯得十分有必要。本次我們小組選擇了參觀公司以及學校這樣的方式，希望能夠積累一些面試以及社會工作經驗，有利于下半年就業。此次社會實踐的地點在深圳，實踐小組分別對哈爾濱工業大學深圳研究院、中科院深圳先進技術研究院、科曼醫療設備有限公司、北科生物公司、華大基因公司以及學而思培優教育機構等六家公司和學校進行了學習和參觀。六家公司中包括了生物專業對口的就業公司和研究院，也包括互相交流經驗的學院，更有不限專業的教育公司。所以整個實踐活動中，風格多樣內容充實，小伙伴們都收獲頗多，為下學期就業奠定了基礎。
二．實踐內容與心得體會
1、哈爾濱工業大學深圳研究生院
7.25實踐小組首先參觀了哈爾濱工業大學深圳研究院。作為哈爾濱工業大學在深圳的分校，深圳研究院在校生主要以博士研究生和碩士為主，包括許多國家級重點實驗室。首先參觀的便是計算機學院的實驗室，其中在網絡環境智能計算重點實驗室中，有關負責人給我們依次展示了人工智能機器人的視頻、手語合成、保留原筆跡的手寫軟件；此外，通過實驗室負責人的介紹，我進一步了解了在網絡化大環境下，云芯片、云檢索的發展前景。之后，我們又去物聯網關鍵技術及系統集成工程實驗室進行了參觀，實驗室負責人為我們介紹了智能機器人在路徑規劃方面的研究、手勢的識別、車位識別、聲音信號處理、車牌號碼識別等各項研究以及進展。之后，學長又為我們演示了自主研發的可穿戴設備用于測量心電圖、脈搏等數據。參觀完這一系列的實驗室，我覺得每個學科需要的不僅僅是該專業的基礎知識，對其他學科的知識的了解往往會給研發帶來驚喜，畢竟學科不能單獨存在，必然與其他學科相交叉，相輔相成。因此，各位老師也鼓勵我們跨專業學習。
下午，金老師帶領著實驗室的學生與我們實踐小組進行了座談會。座談會主要圍繞著環境污水處理以及生物信息學方向進行。整個過程兩方的學生交流隨意，氣氛融洽，彼此都留下了很好的印象。
2、 中科院深圳研究生院
7.26我們對中科院深圳研究生院進行了參觀。在展示大廳，負責人為我們講解了深研院的基礎架構、人才概況、院士專家、科研成果、國際交流項目、院地合作等各方面的概況，之后又帶領我們參觀了醫藥學的實驗室，讓我們對實驗室設備以及研究內容有了大致的了解。此外，最令我記憶深刻的是負責人孫志超在座談會上跟我們談到的有關簡歷制作以及招聘、面試等各方面的問題。為了面試過幾年的HR，他的經驗毫無一位對我們非常有幫助。比如說，面試不僅看的是學生的學習能力，可能更多的是其他能力，也就是說看重的是綜合素質。面試以及簡歷制作的一些細節很需要注意，例如紙質的選擇、哈工大logo帶來的好處、排版、簡歷模版的選擇等等。此外，在面試時，要展現出自己最真實的.一面，既不夸大也不顯得渺小自卑。于是，在中科院，我們度過了充實有收獲的一天。
3、 科曼醫療設備有限公司
7.27在科曼的參觀也是頗有意義的。作為一個醫療公司，科曼主要生產和研發的重點在于監護儀、麻醉機。尤其是監護儀的生產，已經位于世界領先水平。于是我們不僅見識了監護儀的生產、使用等產品先進性，更有幸參觀了辦公室環境以及車間環境，這對于我來說是一件很新鮮的事。此外，在座談會上，幾位公司負責人從不同方面對克曼進行了系統的介紹，并且針對學生們的問題給與了詳細又真誠的解答，其中包括在就業方面，崗位、福利待遇、晉升渠道、企業文化氛圍以及培訓等方方面面的經驗。讓我記憶尤深的是，員工對科曼公司的信賴度十足，并且在這里工作的他們表現出了幸福感和成就感，這就證明這是個好公司。
4、 北科生物公司
7.28在北科的參觀改變了我對實驗室臟亂差印象的偏見。北科公司是我國最早專業從事戰略性新興產業生物治療技術臨床轉化及技術服務的國家級高新技術企業，并且我們參觀的這棟大樓屬于政府等新投資所蓋的大樓，所有設備以及整個系統呈現出高度有序，綠色環保節能的特點。在參觀實驗室的過程中，我注意到墻壁上的提示、實驗人員的著裝以及各項細節體現出來的嚴謹有序。當然，作為新興產業，北科承受了許多非議和質疑。在座談會上，同學們提出了許多對干細胞治療疑難雜癥的疑問，包括我在了解到過去幾年曾經出現的有關干細胞治療的負面報道，也對干細胞的神奇產生了質疑。但是大眾總是會對新出現的東西產生排斥性，何況是新興又不了解的東西。但是，在這方面，作為本專業的學生，我相信本著為了改善人類健康的愿景和理念，我們也是要在這條道路上不斷挑戰和探索的。
5、 學而思培優教育機構
7.29 對非本專業對口的學而思的參觀屬于這一系列行程中最有意思的。在這個過程中，沒有在專業知識方面進行深層次的交流，而是對研究生生活、深圳城市的文化以及工作過程中的一些問題進行了分享。負責人說到深圳，舉例說，好比一線城市中的廣州、北京上海其實都是排外的，而深圳不同，這里絕大多數反而是外地人，所以它是很包容的。這跟我對深圳的感覺一樣，在參觀公司的同時，也對這個城市產生了別樣的好感。當然，作為一線，它的物價也是很高的，讓我想赴深圳工作的同時也要考慮能否養活自己。此外，作為一家教育培訓機構，它的辦公區不算高大上（跟北科比的話），但是卻很溫馨舒適，對老師的待遇十分好。這就讓我更堅定了企業文化和氛圍對于我自己的重要性。 特別要提出的是，我們順便參與了課堂學習，感受了小學生們的課堂氛圍。不得不說，老師這個職業真的蠻有成就感，如果我是一名老師，某一天在路上偶遇叫我老師的名牌大學學生，那種場景也是挺讓人高興的。
6、華大基因公司
7.30 華大基因公司讓我至今還記得的是華大滿墻的在頂級學術期刊SCI上發表的論文。講解員講述著華大的歷史、成就、杰出人物、還有一個個科研有趣小故事，內容豐富多彩讓我們眼花繚亂，以至于參觀展覽大廳的整個過程花了至少一個半小時。由此我體驗到了華大作為“科研大戶”的實力。此外，展覽大廳同時進行的還不止我們這一個參觀小分隊，可見作為現代企業發展的典范，很多公司以及學校都慕名前來參觀了。
在參觀公司辦公區域的過程中，我特別喜歡的一個小細節是公司的樓道里面，有兩樣東西。其一是卡路里燃燒表，提示著走樓梯燃燒了多少脂肪，帶來了多少鍛煉；第二是攝影展示，全部都是在職人員拍攝的照片，裝裱了掛在墻上。這兩樣東西多多少少給我們展示了華大對于工作人員身體素質的要求以及公司自身的文化氛圍。這對于我來說是十分有吸引力的，畢竟誰也不喜歡沉悶無趣的公司。
三．實踐存在問題
這次的社會實踐開闊了我的視野，提高了我對就業選擇以及人際交往能力，理論聯系實際，為我今后更好地融入社會、融入工作的新環境奠定了基礎，這些對我今后的生活和
學習將產生積極影響。當然，我在這次的實踐過程中，也發現了很多不足之處，總結如下：
第一、 時間觀念不夠。第一天，在去深圳研究院的過程中遲到了，雖然是個意外，但是給我自己的警醒挺大的。守時是一個人應該養成的習慣，不管是在學生生涯還是在職業生涯中，這個小細節都是至關重要的。所以，要養成這個良好的習慣，做一個守時的人。
第二、 缺少社會經驗，處理問題的能力還不夠。在與各個公司負責人交流的過程中，雖然時間短暫，也讓我們體會到了還沒進入社會的大學生有多青澀，還有多少東西是需要我們一點一點的學習的。盡管做到大方有禮貌，也還是遠遠不夠。
四．思考與建議
總結這次社會實踐活動，我有以下幾點思考：
第一、 每份職業的開始都是艱難而需要付出努力的。這次社會實踐的好幾位公司負責人，在與我們交流的過程中，不約而同地提到了在每個工作崗位上，想要獲得認可得到自己想要的都必須努力，尤其在一份職業的開始階段。所以，不要總想著找待遇好又輕松的工作，那是不太可能的。
第二、待人接物一事，尤其重要。去到每個公司我們都受到了接待人的友好接待。這不僅體現了接待人的素養，更是讓一個公司的形象更為美好。有時候一個公司的競爭力也很大程度上表現在我們直接接觸到的這些方面，這些更為明顯的方面。所以，不僅要做一個有素養的人，更要加入一個有素養的團隊。
第三、 現在受的苦和累是以后的墊腳石。參觀公司看上去很簡單，其實不然。社會實踐團代表著學院，更代表著學校，我們的一舉一動都是需要注意的。深圳炎熱的天氣常常讓我們無法忍受，在去到目的地的過程中就已經煩躁不堪，但是每個人都記得自己是工大學生，所以再累也打起精神應對。做到大方有禮，不卑不亢，表現出工大學子的風范，這一點尤其值得表揚。作為一名即將畢業的研究生，吃苦耐勞的精神要一直保持下去，勇敢的面對一切挑戰。
總之，這為期大概兩周的社會實踐活動讓我覺得意義非凡，在我的記憶里留下了濃墨重彩的一筆。
社會實踐活動總結6
今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自我，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過三天的實踐，使我有了些關于社會基層建設的。
炎炎夏日列日當頭，正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有潛力依靠自我的雙手和維持自我的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的.才干，培養自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用，自我的潛力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自我的不足和差距所在。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們帶給了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。
社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自我的知識和水平。通過實踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和。
社會實踐活動總結7
帶著一份激情和求知的學習態度，在這個暑假里，在學院的帶領下，我們六人組成了一個團隊，進行了一次暑期社會實踐活動，受益匪淺。
這項活動是與一個基金會子基金會合作開展的。為了幫助改善嬰幼兒的營養狀況，有成創業扶貧基金會、一個基金會、多美滋、達能共同基金聯合推出了可持續創新的“公益社會項目”——“嬰幼兒輔食營養啟動項目”。根據指導老師的推薦和我們自己的意愿，我們組織了一個小組與公益基金—— One Foundation合作開展這個社會實踐項目。
通過社會實踐，可以培養成員，提高其綜合素質，積累更多的社會實踐經驗，為其走向社會奠定基礎。同時，在實踐中教育我們，提高他們的思想素質，是青少年健康成長和積極參與社會主義現代化建設的需要。
接下來，我將從具體的方面對社會實踐活動進行深刻的總結。
第一，活動準備。感謝雙方的真誠合作，活動前期準備充分。主要表現在這幾個方面：
首先，活動可以按時分點進行，不浪費時間。就時間效率而言，可以算是高效率。我認為這對我們未來的學習和工作極其重要。毫無疑問，現代社會是一個與時俱進的社會。準確的時間是很多崗位的必要條件。其次，各方面的活動材料都準備好了。不存在材料短缺或材料選擇搭配不科學的情況。這次活動的材料符合實際場所的客觀實際，村民一目了然，與自身利益密切相關�；谶@一點，村民們盡力配合每一次的信息收集，能夠收集到最真實的第一手資料，為以后的活動提供有針對性的感性材料。馬克思主義等先進理論告訴我們，“一切從實際出發”，通過最真實的.活動感受，團隊的每一個成員在未來的學習和生活中都將真正成為務實、先進的青年，終身受益。
第三，在活動開始前，每個成員都有一個預培訓工作。這一點最集中的表現就是每個團隊成員都可以一步到位，大大提高了工作效率。激勵了每一個玩家在未來積累豐富的經驗。每一份工作都要提前培訓，讓自己盡快投入工作。在這里，好處不僅僅是給自己，也是給伴侶和工作對象。
最后，活動在人員安排和溝通上恰到好處。人員搭配由雙方組成，本地人員與外來人員有機搭配，取得了不錯的效果。當地人員在信息收集過程中可以充分發揮自己“寄宿家庭”的優勢，可以用當地的風俗和語言，以最快的方式收集到有效的信息�，F場人員最熟悉要收集的內容和介紹，能夠監督實踐活動的具體要求和規范。同時，外地人的到來可以給活動場所的村民帶來新鮮感，通過外地人隊員對當地風土人情的介紹，讓更多的村民參與活動。
第二，實踐活動的過程。本次社會實踐活動有五個子項目。
首先是嬰幼兒體檢。由于資金和時間有限，沒有邀請專家進行體檢。然而，為了彌補這一點，這種做法在每個村莊的村診所進行，或通過診所與村委會協調。每一個被采訪的村民都是一個負責診所的家庭。在門診或居委會，經過一系列問題調查，確定初步檢查對象名單，然后由專人負責登記，驗收檢查。通過調查可以看出，問題大多出在村民的飲食習慣上。比如飲食的不規律，不僅僅是因為農民在農業生產上沒有具體有序的規劃或者抓住機會生產，導致吃飯不規律，暴飲暴食。
在活動中，每個團隊成員都通過一系列的例子充分認識到良好的飲食習慣對人們健康的重要性。在正常的學習生活中，很多學生都是暫時被逗樂或者偷懶，或者忙于某件事，從而“忘了吃飯睡覺”。生活中不難看出，有的人瘦得像猴子，有的人胖得像“豬”。很多疾病都是因為不良的飲食習慣導致的，比如結石、肺結核、挑食、厭食、吃“垃圾”食物和碳酸飲料過多、肥胖或長痘痘這些都是可以避免的。通過嬰幼兒體檢，一定要認識到，好的習慣要從小養成，否則時間越長，改正的難度越大。
隨后拜訪需要幫助的人。在這種社會實踐中，由于每個成員的時間安排和伴侶時間的客觀限制，拜訪需要幫助的人主要是通過居委會進行的。負責這項活動的團隊成員通過居委會的信息查詢和干部群眾的介紹和推薦，建立了大量需要幫助的家庭。值得一提的是，基本上每個家庭都有資格獲得援助。畢竟基本上每家每戶都有一些困難，最突出的就是物價上漲過快，但是收入卻越來越困難，漲幅遠遠落后于物價水平。通過數據查詢和實地調查，發現很多家庭需要救助。
原因是它的文化水平太低，很多人都這么做。
社會實踐活動總結8
各基層團委：
今年暑假，我校師生根據團省委以及學校的統一部署，以“青春九十年報國勇爭先”為主題，深入城市社區、農村基層、廠礦企業、西部地區和省內欠發達地區，廣泛開展政策宣講、科技支農、扶貧支教、企業幫扶、文藝演出、衛生宣傳、文化宣傳、法律援助等活動，成績突出、影響廣泛、受到了普遍好評。
為了交流經驗，鼓勵先進，進一步推動大學生暑期社會實踐活動向長期化、項目化、陣地化方向發展，學校團委將對今年暑期社會實踐活動進行全面總結，并對在社會實踐中表現突出的團隊和個人進行表彰。現將有關事項通知如下：
一、獎項設置
1、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動優秀團隊
2、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動先進個人（學生）
3、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動優秀指導教師
4、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動社會實踐基地
5、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動優秀調研項目獎
6、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐工作優秀創新案例
二、評選要求
1、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動優秀團隊
評選的具體要求是：
�。�1）原則上要求校級立項的重點團隊；主題鮮明突出，內容豐富，切合實際有創新。
（2）過程組織規范，安全保障有效，圓滿完成暑期社會實踐各項工作流程，及時反饋社會實踐信息，積極組織與參與成果展示交流活動。
（3）實踐成效顯著，學生在實踐中得到鍛煉，受益明顯；在實踐過程中產生了良好的社會效應；有實質性的社會實踐成果（包括實踐論文發表，為當地發展提出建設性意見，設計方案受到當地政府、企業重視等）；實踐活動反饋表中，當地單位黨團組織對團隊有較高的評價。
2、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動先進個人（學生）
評選的具體要求是：
�。�1）有效組織實踐團隊積極實踐和圓滿完成社會實踐前后相關工作，出色完成社會實踐組織工作。
�。�2）發揚團隊精神，在活動中重視集體，能較好地處理團隊與個人之間的關系。
（3）完成的實踐論文或者調查報告質量較高，對當地經濟社會發展具有一定的'指導意義或有一定的學術意義；積極參加社會實踐成果展示交流等相關活動。
3、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動優秀指導教師
評選的具體要求是：
�。�1）在學院較好地組織開展社會實踐工作，或者積極帶領、指導社會實踐團隊開展具體活動。
�。�2）及時、妥善處理團隊內突發事件，協調好與接待單位的關系。
（3）所指導的團隊成果豐碩，具有一定的社會影響力。
4、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動社會實踐基地
評選的具體要求是：
�。�1）已連續為學校提供實踐基地服務一年以上（省級實踐基地需兩年以上），并與學校建立了長期穩定的聯系，有書面憑證或是牌匾、錦旗等實物憑證。
（2）學校在實踐基地開展了具體的服務項目，有一定規模并形成特色。
�。�3）社會實踐活動受到實踐地黨政團的大力支持和群眾的普遍歡迎，取得了有利于學校發展和地方建設的實際成果。
5、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動優秀調研項目獎
評選的具體要求是：
�。�1）調查報告或論文緊密契合實踐參考課題，調查方法正確，數據豐富可靠，分析方法正確，具有較高的專業水平和創新性。
�。�2）有實質性的成果（包括實踐論文發表，為當地發展提供建設性意見，設計方案受到當地政府企業重視等），有現實指導意義。
�。�3）符合學術規范，格式上符合調查報告或論文的要求。（材料上報，標題三號黑體，正文內容的字體為小四號宋體，1。5倍行間距，一級標題加粗。）
6、暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐工作優秀創新案例
評選的具體要求是：
�。�1）案例為開展大學生社會實踐活動重已形成的特色品牌工作，或者在破解工作難題、創新工作機制體制等方面進行的有益探索和創新實踐。案例要體現真實性、典型性，揭示帶有規律的問題，具有推廣或借鑒意義。
�。�2）案例結構應包括背景與問題、具體事例、經過與做法、主要成效、思考與啟示等5個部分。并請各學院團委書記撰寫300字左右的點評。
�。�3）案例寫作采用記敘性語言加以描述，切忌將其寫成經驗交流材料或一般性工作總結。案例正文數字控制在3000字以內，須附帶2。
社會實踐活動總結9
大學是一個小社會，社會是一個大學堂。不再是象牙塔里不受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨礪，我清醒地認識到，只有正確的引導，深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去。才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好條件；才能使我們學有所用，適應社會的發展。在今后的工作中會在實踐活動經驗的基礎上，不斷擴展社會實踐的范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，堅持社會實踐與自己的專業特點相結合，為社會創造新的財富。
在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
寒假期社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對促進大學生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻社會，鍛煉毅力，培養品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。對每一個在校大學生都有一定的歷練。那么，我們身處的社會則是一所更能鍛煉人的綜合性大學，可以給數以萬計的學子上一堂深刻的關于未來，關于人生的課。
在大學里，我們需要通過參加各種社會實踐活動去好好地磨練一番，長大成人，讓自己變得更成熟穩重些。
(一)加深了對社會現狀的了解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的發展方向，在以后的學習和生活中能夠做到有的放矢。
(二)有助于培養樸素的作風。通過體驗社會實踐的艱苦生活，深入調查崗位需求，不僅使得我養成吃苦耐勞的精神，也培養了我艱苦樸素的作風。
(三)對于各方面的能力都有很大提高。提高了協調能力，培養了團隊精神和合作精神。為以后的投入社會工作做了提前預熱和良好準備。自己的知識也得到了不斷的'豐富與提高。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中受益匪淺，收獲頗多。
再整個國家都高度重視素質教育的今天，學生的假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生的思想政治工作以及引導學生們健康成長成才的重要舉措，一直以來都深受學校的高度重視。社會實踐活動也一直被視為學校里培養德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的一個重要途徑。于是，寒假期間的社會實踐活動也便理所當然地成為了學校教育向課堂以外的一種延伸，這也可以作為推進素質教育的一個重要手段。
無論是對于學生亦或是學校而言，社會實踐都是一筆巨大的財富。社會實踐活動有助于當代大學生們去接觸社會，了解社會。同時，這實踐也是學生們學習知識，鍛煉才干，增長見識的一種有效途徑，更是我們學生服務于社會，回報社會的一種良好形式。
既然社會實踐可以引導我們學生深入社會，那么，積極投身到社會實踐活動中去，便可以使我們發現自身的不足，培養自己的韌性，為今后我們走出校門，踏進社會埋下伏筆，做好鋪墊，創造一個良好的條件；同時，也可以使我們學有所用，不至于枉讀圣賢之書。讓我們在實踐中成才，再服務中成長，并且有效地為社會服務，回報社會的養育和栽培，體現新一代大學生自身的價值。
在經濟全球化日益加深，中國經濟飛速發展的今天，國內外經濟形勢日趨變化，每天都不斷地有新的東西涌現出來。這意味著我們擁有了越來越多的機會，但同時，這也便意味著我們將遇到更多的你不知道什么時候就會突然蹦出來的挑戰。也許前天才剛剛學到手的知識擱在我們面前還是熱的，可能就已經被淘汰在了昨天滾滾向前的歷史洪流之中，以至于到了今天，我們仍可以算作一無所有。
中法的經濟越是和外面的世界接軌，那么市場對于人才的要求就會越來越高。顯而易見，我們的任務就不只是要好好學習在學校里可以學到的知識那么簡單了。我們還必須要不斷地從生活中和實踐中去學習其他的知識，不斷地從各個方面去武裝自己。這樣，我們才有資本在競爭中突出自己，表現自己。
為了能夠拓展自身的知識面，擴大個人與社會的接觸面，增加個人再激烈的社會競爭中的經驗和取勝的籌碼，鍛煉和提高自己的能力，一邊在畢業以后可以真正輕松地走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的瞬息變化，并且能夠游刃有余的處理好再生活和工作中的各方面問題，從容應對坎坷挫折，投身于社會實踐活動便成為我們的不二選擇。
馬克思主義哲學堅持時間對認識具有決定作用，認識對時間具有巨大的反作用。一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的重要性和必要性，但是并不排斥學習簡介經驗的必要性。實踐的發展不斷地促進者人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高。
在這段時間的實踐中，因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所感悟到的東西自然也就不一樣了。而我所領悟到的東西將是我終身受用。社會實踐加深咯我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是我們學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的社會競爭打下了更為堅實的基礎。
社會實踐活動總結10
根據新課改的精神，也為了讓幼兒能在未來更好的適應社會在，我園開設了社會實踐課程。通過社會實踐，孩子們走入了社會，認識了社會，對社會有了初步的認識。
本學期我們班共組織了社會實踐活動六次現總結如下：
一、了解社會機構
通過走進社會機構，如：圖書館、氣象臺、菜市場等了解社會機構的設置及工作程序。
參觀圖書館使幼兒了解了圖書館的規章制度，知道了安靜看書并會按程序借閱圖書。參觀氣象臺認識了風速風向儀，百葉箱，看了云、雨，風的形成，增長了知識，豐富了見聞。
二、良好生活習慣
參觀軍營在參觀解放軍叔叔宿舍的同時請叔叔示范怎樣疊被子，怎樣整理內務，教育幼兒向解放軍叔叔學習。通過看榮譽室里的獎狀、錦旗，聽叔叔講戰斗故事，激發幼兒積極向上的思想品德。幼兒回園后，都能自覺主動地穿脫衣物，收拾床鋪并將自己用過的物品放回原處。據家長反映，幼兒在家的勞動積極性有了明顯的提高，主動承擔力所能及的家務。針對孩子不會做家務這一特點，我又通過社會實踐活動小手保環境來教會了孩子們掃地，并通過活動教育幼兒保護環境，不亂丟果皮紙屑，收到了良好的效果。還通過高高興興去集市的活動，教孩子認識蔬菜水果，初步了解交易的進行，豐富了幼兒的見聞。
三、激發科學興趣
科技館里的各種奇妙現象，尤其的各種有趣的裝置一直到現在都是孩子們所津津樂道了。在傾斜的小屋，留住了孩子的歡笑，在留影的墻前，掛著孩子們的.問號，所有這一切激勵著幼兒的求知意識，督促他們學習，探索。
六次實踐活動雖然不是很多，走的地方也不是很遠卻帶給孩子們在教室里學不到的東西，給了他們生活的啟迪，為他們今后適應社會打下了良好的基礎。在下學期，我準備堅持將實踐活動進行下去，帶給孩子們更多更好的生活經驗！
社會實踐活動總結11
學生社會實踐是促進學生素質全面發展，加強和改進學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、協作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。在社會實踐活動過程中能夠培養出德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀合格人才，同時也能激勵同學們拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
一、基本情況
紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。我們欣喜地看到，經過社會實踐的磨練，同學們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當代學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大學生的共同心聲和行動！
二、社會實踐活動的.主要特點
實踐活動的開展培養了學生獨立處事的能力。學生在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是取得成功，對他們都是一種收獲，明確了優勢的同時也發現了不足之處，面對社會的同時也就更加有了自信。學生的思想素質有了明顯的進步和提高。
三、社會實踐的收獲
社會實踐是一種動力。社會實踐是體味人生的百味筒。一分付出，一分收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它能使學生開闊視野，了解社會，深入生活。參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。
在此次社會實踐過程中，我班學生能夠深入實踐，鍛煉了能力，展現了學生的青春風采，達到了社會實踐的目的。
（一）增強了社會責任感和歷史使命感。
�。ǘ┠ゾ毩艘庵痉瞰I了愛心，培養了理論聯系實際的良好學風。
�。ㄈ┩卣沽藢W生自身的綜合素質。
（四）社會實踐活動是拓展學生素質的有效形式和渠道。在實踐中通過各種形式服務活動，廣大學生磨練了意志，鍛煉了能力，增長了知識，有效的提高了學生的綜合素質。為他們將來走上社會，打下了一個良好的基礎。
社會實踐已經結束，但社會實踐給學生帶來的巨大影響卻遠沒有結束。他們能走出了校園，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。廣闊的社會，還有許多未開拓的領域等待著年輕的學生們，他們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點，以他們所擁有的理論知識、創新意識和拼搏精神，去展示新世紀學生的風采！
社會實踐活動總結12
今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自我，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也透過三天的實踐，使我有了些關于社會基層建設的。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有潛力依靠自我的雙手和維持自我的生存，同時，也想透過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的`才干，培養自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用，自我的潛力能否被社會所承認。想透過社會實踐，找出自我的不足和差距所在。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們帶給了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱辛知人生，實踐長才干”。透過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自我的位置，發現了自我的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自我有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更就應提早走進社會、認識社會、適應社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。透過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自我的知識和水平。透過實踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和。
社會實踐活動總結13
長期以來，社會實踐活動一直被作為培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀合格人才的重要途徑。我校根據上級有關文件精神，繼續開展形式多樣、豐富多彩的實踐活動，取得了令人可喜的成績。現將總結匯報如下：
一、高度重視、認真組織
假期前，學校向全校廣大學生發出了《關于開展暑假社會實踐活動的通知》，并印發人手的社會實踐活動聯系卡。全校學生都以認真的態度對待這次社會實踐活動，熱情的參加了社會實踐活動，從而鍛煉了學生的社會交往能力，培養了學生的綜合能力。
二、緊密結合實際，多形式開展社會實踐活動
因地制宜，根據實際需求開展不同的'社會實踐活動。
從組織形式上看，主要有兩種形式：
1。分散活動。其內容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從社區活動為主要著手，參與社區活動，并寫出社會實踐心得體會。
2。集體組織。每個村民組的學生由初三學生帶隊組成社會實踐小分隊，開展社會實踐活動。比如開展為孤寡老人獻愛心活動，幫助敬老院義務勞動一天，參與社區文化娛樂活動等。
3。開展社會調查活動。如初三學生對學校周邊地區環境狀況調查，對所在地周圍環境調查，對所在村民組居民收入調查等，并寫出幾分調查報告。
4。開展義務勞動，幫助同村的老人或者喪失勞動力的人家進行幫助。為他們解決了燃眉之急。
5。環境保護。組織學生積極參與家鄉環境的整理，要求學生能把自己家周圍環境整治好，取得較好效果。
社會實踐活動總結14
本次實踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的`重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
在當營業員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態度，我滿口答應，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術的應用
�。�1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
（2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
�。�3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
（4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
�。�1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
（2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
�。�2）處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
�。�3）處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點：不要爭論，重在引導；
轉移的要點：立場轉移，事態轉移；
解決要點：答復異議，努力成交。
此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。
總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。
社會實踐活動總結15
一個從農村走出來的大學生。農村這兩個對我來說是那么親切，那么溫暖，因為我在那里已生活了十幾年，那是孕育我美好的回憶的地方。今年的暑假，為了響應學校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業打好基礎，我在我村的村委會進行了將進一個月的實踐鍛煉活動。放假前幾天我就讓我家人聯系我們村委會，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同時也可以為鄉親們服務。村干部們商量后很高興的同意了。作為一個在校大學生，能夠在農村中參加社會實踐，深入到農村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。
從x月x號到x月x號，我在我村的村委會進行了將進一個月的實踐鍛煉活動，通過此次在村里的社會實踐活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育，了解了我們村里的一些民情和青年的一些現狀。通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員干部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。
“上任”第一天，我就遇到了問題。村里的x大媽手腳不好，兒女都不在身邊，平時有什么事也都是鄰里幫忙。那一天大媽居然自己提水，結果重重的摔了一下。鄰居跑到村委會來說明情況，并要求立刻送x大媽到醫院。正在值班的我立刻聯系了村長和書記，大家趕緊叫了車去醫院。讓人欣慰的是，醫生說沒什么大事，好好休息，以后注意就行了�；貋砗笪蚁虼彘L建議說，對于像x大媽這樣的老人，村干部們應該輪流幫忙負責他們的.生活起居。村長笑著說他們也在商量這個事，還夸我懂事。
還有一次負責寫會議記錄，我記住了上句記不住下句，而且為了趕時間，跡十分潦草，整個會議過程我都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經驗和教訓，讓我受益匪淺。一天下來，我深感工作的不易，但是我學會了怎樣調整自己的心態，學會了怎樣盡快的融入到新的環境當中去
以后的日子里，我一直做著整理文件，清潔衛生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結出了不尋常的經驗，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到;衛生打掃的不干凈，就會給上級領導和人民留下不好的印象;接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過一個微小的細節，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內容將會提升一個檔次，更需要我的細心和耐心。
最終，我在村委會完成了我將近一個月的社會實踐。這些天，我收獲了很多很多東西，許多都難以用語言來形容和表達�；氐綄W校后，我的心情久久不能平靜，我想，我需要更多的努力來幫助村里的人實現他們的夢想�，F在我們想脫貧致富的心情十分的強烈，我們需要的只是一個機會，我想我應該作出自己的努力。這是生我養我的家鄉，我一定要盡我所能把它建設的更好!
通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，也豐富了許多工作和生活上的經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰!
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